2018年外貿(mào)公司實(shí)習(xí)總結(jié)范文
在湖北省五礦國(guó)際貿(mào)易股份有限公司實(shí)習(xí)的這段日子我們的主要工作就是網(wǎng)上搜索客戶。我們公司主要經(jīng)營(yíng)的是非金屬礦產(chǎn)及其制品·建筑材料·鑄鐵及球鐵制品·建筑五金及日用五金制品…這段時(shí)間里我們一直在使用多種不同的方法在網(wǎng)上搜索客戶.一開始的時(shí)候真是沒有頭緒,所以前陣子的時(shí)候一直都在摸索階段.幾天過后就慢慢對(duì)各種熱門網(wǎng)站和搜索引擎有了了解,根據(jù)這些天的經(jīng)驗(yàn)我認(rèn)為最主要的方法就是在B2B網(wǎng)站上注冊(cè)免費(fèi)賬號(hào),如在阿里巴巴、網(wǎng)上廣交會(huì),madeinchina、tradekey上的offerbroad搜索產(chǎn)品名稱，會(huì)搜出很多信息但由于不同的網(wǎng)站開放程度不同現(xiàn)實(shí)的信息也不一樣。
經(jīng)常用的是tradesns，上面的信息比較全面，完整.Tradesns還有一個(gè)缺陷就是它上面海關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)的信息都是幾年前的,雖然比較詳細(xì),但是很多已經(jīng)過時(shí)了,要想找到近些年的信息就需要付費(fèi)了.但是可惜的是有很多公司的聯(lián)系方式里面沒有郵箱地址，這時(shí)候就需要通過大型的搜索引擎諸如：baidu，google,yahoo等等，用關(guān)鍵詞搜索買家的公司名稱或電話傳真，不過我本人還是習(xí)慣用google，它的信息量更全面，更可靠些。.通過這種方式有些公司是能夠找到更加詳細(xì)的聯(lián)系方式，郵箱也不在話下了。但有些公司實(shí)在是找不到郵箱，哈哈！絕招來了！在頁面任何地方點(diǎn)擊右鍵，再點(diǎn)“查看原文件”選項(xiàng).這時(shí)出現(xiàn)一個(gè)頁面“原始源”的窗口。點(diǎn)擊窗口的“編輯”-“查找”，在“查找”里輸入“@”字符，這時(shí)會(huì)自動(dòng)幫你定位到有“@”字符的地方。
阿里巴巴是最好找國(guó)內(nèi)供應(yīng)商的平臺(tái)，畢竟是中國(guó)自己的網(wǎng)站而且可以利用旺旺在線交流。只要你輸入產(chǎn)品名廠家一大堆，這時(shí)候就需要你去一一甄別，通過雙方的`交流看對(duì)方是否愿意生產(chǎn)是否有實(shí)力生產(chǎn)。但是阿里巴巴國(guó)際站不對(duì)外免費(fèi)開放，只有收費(fèi)會(huì)員才能搜索到信息，所以找國(guó)外進(jìn)口商基本不用它。
Tradekey是所能找到進(jìn)口商最多的平臺(tái)。
�、龠x擇buyoffer,進(jìn)入新的頁面；
�、谳斎氘a(chǎn)品的名稱eg：ironcast；在新的頁面上，尋找一個(gè)國(guó)際買家，然后進(jìn)入；同樣需要注冊(cè)；
�、圩�(cè)后，會(huì)得到公司的名稱，然后按照之前的方法，用google，百度，搜狐等搜索網(wǎng)站，進(jìn)一步找打公司的，記住最重要的是郵箱；
每次我將同樣的產(chǎn)品在不同的B2B網(wǎng)站搜索時(shí)，Tradekey上顯示的客戶最多，但它也不對(duì)免費(fèi)用戶開放。我們只能看到商家的名稱和國(guó)家，其他信息均不顯示。然后又要開始用到萬能的谷歌，在龐大的搜索結(jié)果之中找到對(duì)自己有用的，特別是要注意公司同名的情況，千萬不要張冠李戴。
除了這些還有一些網(wǎng)站很好用，網(wǎng)上廣交會(huì)和海關(guān)數(shù)據(jù)網(wǎng)。先說網(wǎng)上廣交會(huì)。進(jìn)入網(wǎng)站后點(diǎn)國(guó)際買家，然后在搜索大類選擇買家輸入產(chǎn)品名稱，會(huì)顯示很多信息，他里面的很多信息是不詳細(xì)的,要想進(jìn)一步的了解就需要借助一些搜索引擎,最好的工具還是google,在廣交會(huì)里面找國(guó)內(nèi)的廠家比國(guó)外的商人更容易些。
再說海關(guān)數(shù)據(jù)網(wǎng)，這是一個(gè)需要長(zhǎng)期跟蹤的網(wǎng)站，我們免費(fèi)用戶每天可以通過它找到五個(gè)客戶，能看到這些公司的名稱和地址。但這不是一個(gè)發(fā)布信息的推廣平臺(tái)，而是這些公司已經(jīng)做過的貿(mào)易的海關(guān)記錄，而且還是幾年前的信息。我們需要長(zhǎng)期關(guān)注這些公司的動(dòng)態(tài)，了解這寫公司的最新動(dòng)向，才有機(jī)會(huì)促成合作。利用這個(gè)網(wǎng)站最主要的原因是有的放矢，不需要每次尋找客戶的時(shí)候都去各種B2B網(wǎng)站廣撒網(wǎng)，效果卻不一定明顯，而且信息絕對(duì)真實(shí)可靠不需要擔(dān)心是某些不良商販的釣魚手段。個(gè)人認(rèn)為如果通過這些數(shù)據(jù)建立起公司的一個(gè)潛在客戶管理體系，可能會(huì)為公司創(chuàng)造出更多的機(jī)會(huì)。
實(shí)習(xí)那么多天找了那么多的客戶，最大的體會(huì)就是做外貿(mào)這一行業(yè)，客戶是很關(guān)鍵的，所以在尋找客戶的時(shí)候要留心，不能過于盲目，要有目的的去找，我們要明白自己主打哪些產(chǎn)品，優(yōu)勢(shì)在什么地方，市場(chǎng)主要集中在什么地方等等。比如說你要找國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商，你就要把目光放在一個(gè)比較有優(yōu)勢(shì)的地方，比如有的地方生產(chǎn)的成本比較低，性價(jià)比好，質(zhì)量過硬，政策優(yōu)越，離港口較勁····這些條件的目的就是我們?cè)诮灰字幸非罄麧?rùn)，只有把所有的條件考慮完善后才會(huì)有更大的收益。所以在選客戶的時(shí)候我們要明確目標(biāo)，把范圍縮小，我們?cè)龠M(jìn)一步的對(duì)哪個(gè)區(qū)域進(jìn)行考察，必要的時(shí)候有必要去實(shí)地考察。通過網(wǎng)上的一些資料去尋找，最好是有有圖有文字說明的那種，給人的印象更直觀。同時(shí)還要貨比三家，通過對(duì)不同公司的了解選中希望合作的公司。同時(shí)還要了解這家公司的資信問題，保證商務(wù)活動(dòng)有序正常的進(jìn)行，避免在貿(mào)易活動(dòng)中遇到不必要的麻煩。如果是找國(guó)外的客戶就更加要注意了，因?yàn)樗幌駠?guó)內(nèi)的公司一樣這么方便可以地考察等途徑，所以最好要有對(duì)方的郵箱，這樣一來聯(lián)系就更便捷迅速。還有文化的差異，法律法規(guī)的不同也是雙方進(jìn)行貿(mào)易的障礙，所以一定要對(duì)國(guó)際貿(mào)易的流程熟悉，此外還要有風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，其中包括交貨風(fēng)險(xiǎn)、收匯風(fēng)險(xiǎn)、付款風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。在首筆交易中，要在專業(yè)的網(wǎng)站上選中一個(gè)信譽(yù)度良好，資信極強(qiáng)的客戶會(huì)為以后的長(zhǎng)期頻繁的合作做好鋪墊。對(duì)客戶的了解可以通過下面的方法：
1.通過國(guó)內(nèi)的咨詢機(jī)構(gòu)調(diào)查。我國(guó)境內(nèi)已建立一批咨詢調(diào)查機(jī)構(gòu)，可隨時(shí)接受客戶的委托，提供全球范圍內(nèi)外商資信調(diào)查報(bào)告。
2.通過國(guó)內(nèi)往來銀行向?qū)ν獾耐鶃磴y行調(diào)查。
3.利用工商名錄進(jìn)行調(diào)查。
4.通過我國(guó)駐外商務(wù)機(jī)構(gòu)調(diào)查。
5.通過國(guó)外咨詢機(jī)構(gòu)或調(diào)查公司調(diào)查。
6.委托律師參與資信調(diào)查。聯(lián)系好之后就要進(jìn)行之后
做外貿(mào)客戶就是我們的商機(jī)，所以一定不能錯(cuò)過，這就要求我們充分的利用手上的資源，去開發(fā)我們的客戶，學(xué)會(huì)運(yùn)用資源成就自我。
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