教師類專業(yè)實習(xí)總結(jié)3篇
總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況進行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編為大家整理的教師類專業(yè)實習(xí)總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
教師類專業(yè)實習(xí)總結(jié)1
在這半年中，我們緊張過、努力過、開心過、醒悟過、自信過。這些從未有過的經(jīng)歷讓我進步了、成長了。學(xué)會了一些在學(xué)校以前從未學(xué)過以后也學(xué)不到的東西。教育實習(xí)是我們師范生即將踏上漫漫人生征途的標志,是人生的另一個起點，對我們的職業(yè)生涯規(guī)劃有著重要的意義，也算是我們走出象牙塔，邁向社會的第一步。我懷著一半欣喜一半忐忑的心情來到實習(xí)學(xué)校，現(xiàn)在支教生活轉(zhuǎn)瞬即逝，在這收獲的季節(jié)里，我取得了意想不到的成績，獲得了寶貴的經(jīng)驗。
在整個實習(xí)過程中，我作為202班的實習(xí)班主任，對該班級學(xué)生進行管理。實習(xí)班主任是實習(xí)過程中一個富有挑戰(zhàn)性的職務(wù)。第一次是在班會課上站在班級全體同學(xué)的前面講話，面對新面孔，有點緊張。但之后的日子里，我們互相熟悉，并建立了和諧的師生關(guān)系。
剛剛接手班主任工作的時候，我一點經(jīng)驗都沒有。除了自我摸索之外,就是向班主任指導(dǎo)老師侯老師進行請教。對于課間操的管理，包括晨跑間操和上午課間操，在晨操時要管理學(xué)生的排隊、跑步，要求學(xué)生做到快、靜、齊。由于學(xué)生的集體性和紀律性還不強，所以一定要時刻督促，促進學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣，形成集體的榮譽感。同時，做事就是做人，從晨操中就可以看出這個人對待事情的態(tài)度，正所謂態(tài)度決定一切。要從早操中對學(xué)生進行教育。并且每周舉行一次班會課，分為例行班會和主題班會，對學(xué)生進行思想教育。
在平時的時候，我主動和學(xué)生溝通，摸清每個學(xué)生的個性，我不罵他們更不體罰他們，而是把學(xué)生都當成大人，在保全他們自尊的情況下，給他們說道理，全班性的進行教育，對于個別調(diào)皮的學(xué)生的教育也不能一味的訓(xùn)斥，要盡量接近他的思想給以恰當?shù)拈_導(dǎo)。然后就是盡最大的努力去給他們關(guān)懷。上課時，我是他們的老師，下課后我們就成了要好的朋友。我雖然沒有足夠多的經(jīng)驗，但我有的是熱情，應(yīng)該說在這次實習(xí)班主任過程中收獲很多，在工作過程中增強了自身的責(zé)任感、榮譽感和自信心，我懂得了如何與學(xué)生相處，如何管理學(xué)生，懂得如何以一個老師的身份與學(xué)生相處，懂得了要當好班主任管理好班級就必須獎懲分明，建立班主任的威信。
作為實習(xí)班主任，我從中學(xué)到很多從書本上學(xué)不到的東西，感受到那種一起拼搏之后激動的感覺。
而現(xiàn)在，我將離開這里，真的是好不舍。回首這些日子，有過疲憊與煩惱，有過徘徊與失落，但是最多的還是開心與幸福。我感覺到太陽底下最光輝的職業(yè)是多么的不容易。要想成為一名合格的老師，我還需要付出很大的努力。這段時間雖然短暫，可確實是獲得了很多寶貴的經(jīng)驗，在即將結(jié)束的時候，我感覺到自己有了一點勝利的砝碼，帶著這份自信與能力相信我會走得更遠，為一個美好的未來而奮斗!它也將成為我一生中最美好的回憶!我將銘記這幫可愛的學(xué)生，銘記這的點點滴滴。
教師類專業(yè)實習(xí)總結(jié)2
時光飛逝，轉(zhuǎn)瞬間，半年的時間，匆匆流去。還記得2月份的時候，期待已久的頂崗實習(xí)才剛剛拉開帷幕，不過一晃的時間，我們就將別離。有緣的是我被安排在我的母校泊頭二中實習(xí)，在這個我呆過4年的地方，我有著太多的回憶，也有著太多的感慨，也希望自己能在這個自己曾經(jīng)付出熱血和汗水的地方再次感受學(xué)習(xí)的氛圍，汲取優(yōu)秀老師的教學(xué)經(jīng)驗，并增長自己在教學(xué)方面的實踐能力。
實習(xí)期間，我擔(dān)任202班的地理教學(xué)和副班主任的工作。202班剛開始的教學(xué)進度是選修五的后兩章內(nèi)容，我的指導(dǎo)教師侯老師決定把選修五講完后，我從選修六開始講起，之前的時間用來聽課，以更好的狀態(tài)準備上課。在聽課和觀看公開課的過程中，我發(fā)現(xiàn)每一位老師的風(fēng)格不一，各有千秋。有的老師的課比較傳統(tǒng)，有的又比較開放，這一點讓我意識到，想要做以為受學(xué)生們尊重喜愛的老師，不但要有扎實的專業(yè)知識，豐富的教學(xué)經(jīng)驗，還要會根據(jù)班級學(xué)生的特點，總結(jié)出一個相應(yīng)的有效的教學(xué)方式。最初的這些鋪墊為我的課堂教學(xué)提供了很大幫助。
遺憾的是第一節(jié)課的效果很不理想。由于沒有通知從選修五到選修六的過度，很多學(xué)生沒有帶選修六的課本，而上課之前我并不知道，所以在一節(jié)沒有書的課中，學(xué)生的積極性發(fā)揮不出來，課堂效果也就差了，幸好201班學(xué)生的基礎(chǔ)不錯，能多少跟得上，整堂課還算順利的繼續(xù)了下去。但這次的教訓(xùn)告訴我，不管做什么，都要事先了解學(xué)生的情況，做好發(fā)生任何情況的準備。
而之后，我主要在202班進行地理教學(xué)工作。在202班任教的半年時間里，我發(fā)現(xiàn)實在的地理課堂與我們平日的模仿課堂是完全不一樣的。在實在的課堂中，學(xué)生的程度良莠不齊，掌握學(xué)問的程度不一樣，承受新學(xué)問的速度也不一樣。而教師要面對全體學(xué)生展開教學(xué)不能僅僅局限于幾個人。比方說有些同學(xué)們上課晃神該怎樣辦呢?站在講臺上吹胡子瞪眼睛是不可取的。再加上我是在高二年級實習(xí)，學(xué)生們大多不是很成熟，而我的情緒很容易影響到這些稚氣未脫的孩子們，我唯一能做的就是想辦法讓他們感興趣，對地理感興趣，對我的課感興趣。
在后來的教學(xué)過程中，我們進行的是一輪復(fù)習(xí)，講解的是必修一的內(nèi)容。在這期間我感受最深的就是自己的經(jīng)驗不足，真是書到用時方知少。我初次體會到當老師的辛苦，上好一節(jié)課，要經(jīng)過備課，寫教案，在準備充分后去教室上課，課后還要進行反思總結(jié)�？雌饋砗唵危善渲械拿總�環(huán)節(jié)又有許多小細節(jié)。但最主要的是上課這個環(huán)節(jié)，也就是我們一直在探討的課堂教學(xué)。當然，在上課之前，更重要的是備課，備學(xué)生。普通班學(xué)生普遍喜歡科學(xué)，但是課堂氣氛不活躍，原因是他們覺得枯燥、難懂。所以在備每一節(jié)課時，我花了很大心思設(shè)計課堂結(jié)構(gòu)，盡量使課堂生動起來，并應(yīng)用地圖教學(xué)法、興趣教學(xué)法等其他手段進行教學(xué)以達到吸引學(xué)生的目的。漸漸地我就不會在課堂上緊張，每節(jié)課都上得挺成功的，讓我對自己的教學(xué)更加充滿了信心。學(xué)生的自然地理知識的基礎(chǔ)比較差，所以在我的`課堂上我力求要做到在快樂中學(xué)習(xí)，不能孤立地營造活躍的課堂氣氛，搞花架子，而應(yīng)該從教學(xué)內(nèi)容中找到學(xué)生的興奮點。幾個月下來，我總結(jié)出的是課前準備一定要充分。有課時，我往往是提前3天備課，查資料，寫教案，直到上課前還在考慮各種細節(jié)問題。盡管如此，我還是覺得如果準備時間充裕的話，講課時會發(fā)揮得更好。還有就是老師講課時聲音要洪亮，要有一股氣勢，要有較好的氣質(zhì)。一開始，我的聲音比較小，后排的學(xué)生聽不見，之后便提高了音量。而且提問時應(yīng)給學(xué)生充分的思考時間，這一點我做得不夠，往往問題一說，就要學(xué)生舉手回答，而且我的語速、教學(xué)的進程都比較快。我認為語速、教學(xué)進程應(yīng)根據(jù)教學(xué)內(nèi)容的性質(zhì)、重要性和大多數(shù)學(xué)生的適應(yīng)程度靈活掌握，該快則快，應(yīng)慢則慢。
真正的課堂演練讓我對課堂教學(xué)又有了進一步的理解。一堂好課，要以學(xué)生為主體，充分調(diào)動他們的積極性。而對于地理這個學(xué)科，更應(yīng)該加強學(xué)生對地圖的閱讀能力，訓(xùn)練學(xué)生的空間邏輯思維。
教師類專業(yè)實習(xí)總結(jié)3
前言：
本次推銷理論與實務(wù)實訓(xùn)，意在通過本次實訓(xùn)，使我們能夠熟練的掌握推銷中的各種技巧，包括禮儀、服飾、話術(shù)等。掌握初次和客戶見面作自我介紹的基本技巧，尤其是開場一分鐘左右的自我介紹，利用好這一分鐘爭取贏得客戶的信任，是每一名成功的銷售人員必修的課程。掌握銷售人員必須的禮儀知識及技巧，良好的個人形象和必要的銷售禮儀是取得客戶信任的第一步。與客戶初次見面的言行舉止都應(yīng)體現(xiàn)出一種專業(yè)精神。模擬與客戶初次見面的場景，檢查自己的言行舉止是否符合推銷禮儀的要求。熟練運用各種推銷方法，并熟練掌握推銷洽談技巧、發(fā)掘自己聲音的魅力，進一步激發(fā)顧客的購買欲望，最后達成交易。本次實訓(xùn)正是給予了我們一個良好的機會，將推銷付出實踐，在參考商品和假象顧客的前提下，把推銷過程結(jié)合實際生活充分演繹出來。
推銷的根本目的就在于成交，而成交的前提就在于良好的推銷。在推銷洽談過程中，顧客往往會提出各種各樣的異議，并且這些異議自始至終地存在于推銷過程中。這既是整個推銷過程中的一種正常現(xiàn)象，也是使推銷走向成功時必須跨越的障礙。從這個意義上說，每當遇到顧客異議，才算整個推銷工作的真正開始。因此，正確對待并妥善處理顧客所提出的有關(guān)異議，是現(xiàn)代推銷人員必須具備的能力。推銷人員有正確分析顧客異議的類型和產(chǎn)生的原因，并針對不同類型的異議，把握處理時機，采取不同的策略，妥善加以處理，才能消除異議，促成交易。 主體：
本次實訓(xùn)重要分三個階段完成，共耗時一個周。通過同學(xué)們尋找參考商品或服務(wù)，設(shè)立假象顧客，編寫一個上門推銷的劇本，并將劇本真實的演繹出來，包括推銷過程中的禮儀細節(jié)、話術(shù)掌握、服飾搭配等，都盡可能貼近真實。將所學(xué)理論與生活實際聯(lián)系起來，最終達到推銷理論與實務(wù)實訓(xùn)目的。
首先，我們很榮幸的請到了“讀書郎”推銷員培訓(xùn)的老師，她將自己的理論知識結(jié)合自己的工作經(jīng)驗與生活實際，為我們上了一堂經(jīng)典的推銷課。她舉例說明了在現(xiàn)實生活中如何贏得顧客信任，怎樣處理顧客異議等，并通過這些諸多問題，給予解決方法和技巧，使我們對推銷課程有了新的了解和認識，并掌握了一
些實際推銷中的技巧，包括固定的語句、步驟以及不要輕易放棄的精神等，讓我們對實際生活中的推銷也有了一個初步的認識。
其次，便是編寫劇本部分。我們先尋找同學(xué)組建小組，并確立小組名稱、口號等，再以小組為單位編寫劇本�？偣不ㄙM了兩天的時間用來編寫劇本和排練。同學(xué)們在網(wǎng)上查找了很多關(guān)于推銷的資料，并確定參考商品和假象顧客，運用諸多推銷學(xué)的理論知識，在結(jié)合自身實際，完善了各自的推銷劇本。
最后，我們以班為大單位，小組為評分單位，對每個小組的表演情況進行評估打分。老師事先準備了相關(guān)的評分細則，著重強調(diào)了推銷員的一些細節(jié)問題，并列為評分參考，并從真實度、推銷技巧等因素上對小組做出合理評價。 結(jié)尾：
通過本次實訓(xùn)，使我對推銷理論與實務(wù)有了一個全新的認識，不僅是書本上的知識，更是實踐得了的經(jīng)驗。雖然本次實訓(xùn)的所有參考對象都是假象的，但也能讓我們受益匪淺，雖然在表演前就寫好了劇本，可在寫劇本的時候我們會不斷將自己設(shè)想為顧客和推銷員，在對話上，禮儀上，顧客異議上都達到了盡量貼近真實情況。
“讀書郎”推銷員培訓(xùn)老師的講解使我對推銷這么學(xué)科的認識更加深入。雖然在平時上課的時候，老師都有講解過，但卻難以將實際情況聯(lián)系起來，而“讀書郎”推銷員培訓(xùn)老師通過自己的工作經(jīng)驗，把理論與實際案例結(jié)合起來，并講解各種在實際生活中處理顧客問題的方法，把理論知識實體化，使我們的理解更加透徹。
但在本次實訓(xùn)中，由于大家都缺乏編寫劇本的經(jīng)驗，對推銷的話術(shù)掌握還不夠全面，使我們在編寫劇本時遇到了諸多問題，劇本的質(zhì)量也有所欠缺。但在表演中，大多數(shù)同學(xué)也按照實際情況，適當增刪了劇本內(nèi)容，使表演出來的效果感覺更加自然和真實，相信他們成為一名合格的推銷員只是時間問題。在推銷過程中，推銷工作就是要促成交易。如何實現(xiàn)成交目標，取決于推銷人員是否真正掌握并靈活運用了成交的基本策略和成交技巧。一個積累了豐富的經(jīng)驗、掌握了有效策略和方法的推銷人員，懂得應(yīng)該在什么時候、以什么方式結(jié)束推銷過程，把握成交的機會。所以，我們應(yīng)該認真對待推銷這門學(xué)科。
本次實訓(xùn)使我們把理論知識重新整理了一遍之后又融入了實際推銷中，雖然
距離實際上的推銷活動還有所不同，多了些表演的成分，少了些嚴肅的氛圍，但已經(jīng)大致模擬出了推銷活動的整個過程，包括電話預(yù)約、上門推銷以及最終成交都做出了合理的假象，對同學(xué)們掌握理論知識起到了重要作用。由此可見，本次推銷理論與實務(wù)實訓(xùn)是非常有必要的，且充分達到了實訓(xùn)效果和目的，對同學(xué)們成為實用性人才有著積極的推動作用。
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