個(gè)人實(shí)習(xí)實(shí)踐總結(jié)
總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料,它能夠給人努力工作的動(dòng)力,不妨讓我們認(rèn)真地完成總結(jié)吧。那么總結(jié)有什么格式呢?下面是小編幫大家整理的個(gè)人實(shí)習(xí)實(shí)踐總結(jié),僅供參考,大家一起來看看吧。
個(gè)人實(shí)習(xí)實(shí)踐總結(jié)1
今年暑假我有幸在大清獵酒保定公司進(jìn)行實(shí)習(xí),這是一次對(duì)我們現(xiàn)實(shí)能力的考驗(yàn)和磨練,雖然從事的都是一些基礎(chǔ)工作,但是卻讓我們受益匪淺,有效的將課堂的知識(shí)與現(xiàn)實(shí)掛鉤,將死硬的知識(shí)轉(zhuǎn)化為靈活的經(jīng)驗(yàn),不僅豐富了見識(shí),而切在實(shí)習(xí)中我也發(fā)現(xiàn)了公司在實(shí)際操作中的一些靈活之處和問題。
廣告板的學(xué)問
在實(shí)習(xí)中我們第一個(gè)任務(wù)就是檢查廣告板的安置情況。以前我們?cè)诮稚峡吹皆S多廣告板,但是我們從來沒有注意到一塊廣告板上有多少玄機(jī),背后傾注了什么涵義。大清獵酒對(duì)廣告板的安置情況十分關(guān)注,甚至提出了相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,我們的檢查也是為了做好獎(jiǎng)勵(lì)憑證,分出高下。在廣告學(xué)里,廣告板是廣告的一種表現(xiàn)形式,這種在外大量張貼的廣告在某種程度上代表了一個(gè)公司的形象。因此廣告板的安置需要慎重處理,如大清獵酒就要求廣告板無翹腳,無掉落,無損壞。而公司張貼廣告板的主要目的是向目標(biāo)市場推銷產(chǎn)品或認(rèn)識(shí)產(chǎn)品,因此它的放置地點(diǎn)需要引人注目,但不引人反感,如大清獵酒的廣告板選擇的地點(diǎn)一般是酒店和飯店,這是為了適應(yīng)目標(biāo)市場,放置時(shí)要選擇人流較多的通道旁邊,粘貼點(diǎn)要采光充足易被發(fā)現(xiàn),以便引起目標(biāo)群體的注意,勾起目標(biāo)群體的購買欲望。廣告板還有一個(gè)基本問題是廣告板的設(shè)計(jì)問題。一個(gè)大眾化的廣告板是很難引起人們的注意和興趣的,廣告板的設(shè)計(jì)一般要?jiǎng)?chuàng)新或出奇但決不可引起爭議,像大清獵酒宣傳木蘭300產(chǎn)品的廣告板,雖然無特別出色的地方,但整板以藍(lán)色為主,也能帶給人們心曠神怡的感覺。廣告板的設(shè)計(jì)最重要的作用是將你想要公之于眾的消息傳遞出去,簡單的做法就是將自己的產(chǎn)品或名稱在廣告板上放大,讓人們一眼就看到。我認(rèn)為大清獵酒在廣告板的各個(gè)方面都做到了較好的程度,對(duì)于一個(gè)外地公司做好宣傳,逐步滲透,步步為營是打開和擴(kuò)大市場的一種有效方法。
產(chǎn)品名稱的智慧
產(chǎn)品名稱對(duì)于公司以及產(chǎn)品是相當(dāng)重要的,好的產(chǎn)品名稱可以引人注目增加與顧客間的親密度,提高公司的形象,刺激購買,顯然一個(gè)普通的產(chǎn)品名稱是無法起到以上影響的,而一個(gè)壞的名稱更是會(huì)起到完全相反的作用,不過有時(shí)候一個(gè)頗具爭議的名稱也會(huì)提高產(chǎn)品的知名度和刺激購買,但是這是一種冒險(xiǎn)的做法,往往禍福難料,因此產(chǎn)品名稱一般不會(huì)選擇這么危險(xiǎn)的方式。就因?yàn)楫a(chǎn)品名稱的重要性,所以它往往代表了一個(gè)公司的營銷智慧。拿大清獵酒來說,我個(gè)人認(rèn)為它的產(chǎn)品名稱就不是十分好。大清獵酒這個(gè)名字是為了突出一個(gè)獵字,獵同烈同音,因此公司是想給人一種印象,就是我這個(gè)酒很烈。一般來說,人們都認(rèn)為北方人豪邁爽朗,酒藥大口喝,肉要大口吃,而且酒一定要烈,不得不說大清獵酒取這個(gè)名字還是有一定依據(jù)的,這種依據(jù)是人們千百年來留下來的一種印象,而且這種印象開始的時(shí)候是人們由當(dāng)時(shí)環(huán)境留下來的,,而后來這種印象也影響了一代代人,讓他們?nèi)タ拷@種思想。但是我認(rèn)為時(shí)代是不斷發(fā)展的,環(huán)境總在變,潮流的方向也會(huì)不同,一種印象對(duì)人們的影響總是有限的。當(dāng)今社會(huì),健康是生活中最流行的主題之一,追求健康的身體和美好的生活才是社會(huì)主流,由于健康意識(shí)的猛烈上升,對(duì)于煙與酒都會(huì)有一些排斥,而且人們大部分都認(rèn)為酒烈則傷身,不利于健康,同時(shí)社會(huì)節(jié)奏在加快,喝烈酒易醉,也不符合人們的生活需要。我認(rèn)為人們?cè)谶x酒時(shí)會(huì)下意識(shí)或有意識(shí)的避開這類酒,因此它的產(chǎn)品名稱局限了它的發(fā)展空間,而且照目前的市場趨勢來看,這個(gè)空間會(huì)進(jìn)一步萎縮。另外,對(duì)于大清獵酒另一產(chǎn)品名稱,我認(rèn)為也不盡如人意。這個(gè)產(chǎn)品名稱是木蘭300。從顧客角度看,木蘭無疑會(huì)讓人想起代父從軍的花木蘭;咎m很有巾幗英雄的氣勢,另很多人敬佩,但是這種敬佩還上升不到一種刺激人們購買的動(dòng)力,木蘭300的目標(biāo)市場是中低檔市場,這個(gè)目標(biāo)市場基本以男士為主,他們能接受一種女性化的酒嗎?也許反而會(huì)形成抵觸情緒吧。我認(rèn)為木蘭更適合一種女士專用酒的名稱。當(dāng)今社會(huì)中性風(fēng)格越來越受到追捧,而女性飲酒也被當(dāng)作一種時(shí)尚,因此我認(rèn)為如果設(shè)計(jì)一種女士酒再冠以木蘭之名或許會(huì)起到意想不到的營銷結(jié)果。
銷售折扣的哲學(xué)
銷售折扣有多種形式,比如大清獵酒曾經(jīng)在酒盒中附帶打火機(jī)。其實(shí)這種銷售折扣的方式早就已經(jīng)不新鮮了,而且有點(diǎn)過剩的感覺。但是大清獵酒卻老樹發(fā)新芽,在原有模式上,對(duì)附帶的打火機(jī)的外型進(jìn)行包裝,將單調(diào)的打火機(jī)外型改造成各種手qiang,大炮或其它一些古靈精怪,小巧可愛的形象,使原本屬于可有可無的打火機(jī)成為人們購買的焦點(diǎn),引起人們的收集,收藏的熱情,取得了良好的銷售效果。但這種方式是打火機(jī)成為人們購買原因,雖然提高了銷售業(yè)績,擴(kuò)大了品牌知名度,但卻對(duì)產(chǎn)品本身形象產(chǎn)生了不良影響,不少人認(rèn)為大清獵酒只是一種次等酒,是買打火機(jī)的附帶品,這種銷售方式產(chǎn)生了主末倒置的結(jié)果,降低了品牌美譽(yù)度。在大清獵酒的銷售活動(dòng)中這種短期提高銷售業(yè)績,卻影響產(chǎn)品形象的折扣行為不在少數(shù),但應(yīng)該說大清獵酒還是很有創(chuàng)新能力,而且它們面對(duì)的是中低檔市場,采用這種方式還是能取得較好發(fā)展,但是如果公司想進(jìn)一步發(fā)展的話,公司形象與品牌形象還是相當(dāng)重要的。
以上既我從社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)中得來的經(jīng)驗(yàn)和我對(duì)大清獵酒營銷優(yōu)缺的分析。
個(gè)人實(shí)習(xí)實(shí)踐總結(jié)2
從8月10號(hào)我開始在已經(jīng)20天了,在這段時(shí)間里,我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西,也認(rèn)識(shí)到了自己很多的不足感覺收益非淺,以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì)。
首先,我想談一下實(shí)習(xí)的意義。
實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言,是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施,可以讓其低成本、大范圍的選擇人才,培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才,亦可以作為用人單位的公關(guān)手段,讓更多的社會(huì)成員(如實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念,從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。
對(duì)學(xué)生而言,實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作,扮演不同的社會(huì)角色,逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化,發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣,以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ),也為自我成長豐富了閱歷,促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。
作為一名學(xué)生,我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試,而是為了獲取知識(shí),獲取工作技能,換句話說,在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要,通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作,為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的,能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來作為緩沖,對(duì)我而言是一件幸事,通過實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要,使得學(xué)習(xí)的目的性更明確,得到的效果也相應(yīng)的更好。
其次,我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì)。
1、自主學(xué)習(xí)。工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣,有老師,有作業(yè),有考試,而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的,老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)你工作,讓你少走彎路;集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己,你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的,哪些是你感興趣的。
2、積極進(jìn)取的工作態(tài)度。在工作中,你不只為公司創(chuàng)造了效益,同時(shí)也提高了自己,象我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新人,更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍,如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做,所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭取多做事,這樣才能多積累多提高。
3、團(tuán)隊(duì)精神。工作往往不是一個(gè)人的事情,是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目,在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn):要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長,團(tuán)結(jié)合作,配合默契,共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績,必須牢記一個(gè)規(guī)則:我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上,在團(tuán)隊(duì)工作中,會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況,反過來看,自己本身受益其中,這是保證自己成功的最重要的因素之一。
4、基本禮儀。步入社會(huì)就需要了解基本禮儀,而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的,無論是著裝還是待人接物,都應(yīng)該合乎禮儀,才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí),比如注意其他人的做法或向?qū)<艺?qǐng)教。
5、為人處事。作為學(xué)生面對(duì)的無非是同學(xué)、老師、家長,而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸,都要做到妥善處理,要多溝通,并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考,而不是只是考慮自己的事。
個(gè)人實(shí)習(xí)實(shí)踐總結(jié)3
為了調(diào)查了解實(shí)踐地點(diǎn)的留守兒童數(shù)量、生活情況、心里健康情況等;從留守兒童中找出那些家庭生活貧困、學(xué)習(xí)優(yōu)秀的孩子,為他們捐贈(zèng)一些學(xué)習(xí)用品,鼓勵(lì)他們好好學(xué)習(xí),健康成長;幫助當(dāng)?shù)匦W(xué)開展素質(zhì)教育,協(xié)助當(dāng)?shù)乩蠋煂?duì)小朋友進(jìn)行藝術(shù)興趣方面的輔導(dǎo);對(duì)留守兒童存在的突出問題,向鄉(xiāng)政府提出可行性建議,共同來幫助留守兒童,我參加了院里組織的社會(huì)實(shí)踐。
(一)、此次活動(dòng)以“分享成長經(jīng)歷,共享精彩世界,為留守兒童撐起一片藍(lán)天”為主題,并圍繞這個(gè)主題我參與一下幾方面的活動(dòng):
1.暑期素質(zhì)夏令營:招集當(dāng)?shù)匦W(xué)一年級(jí)到六年級(jí)的30名留守兒童入營,夏令營期間我們將開展文體、知識(shí)、游戲等各方面活潑輕松的活動(dòng),從而豐富小朋友們的暑期生活,同時(shí)提高綜合素質(zhì),并以小型晚會(huì)結(jié)束夏令營。
2.家書送親情:隊(duì)員事先準(zhǔn)備貼有郵票的信封和淮海工學(xué)院信紙,組織留守兒童為在外打工的父母寄出自己最真切的祝福。通過“家書、手機(jī)短信送親情”環(huán)節(jié),使孩子們把聚積內(nèi)心已久的想對(duì)父母說的話表達(dá)了出來,志愿服務(wù)團(tuán)隊(duì)員同時(shí)用手機(jī)短信的方式把孩子們的話發(fā)給了他們的父母,使遠(yuǎn)在外地的父母可以與孩子情感交流。家書、手機(jī)短信送親情縮短了孩子們與父母的距離,讓孩子們的情感得到了釋放,達(dá)到了親子情感互動(dòng)的目的。
3.體驗(yàn)留守兒童家庭:我們將從農(nóng)村學(xué)生中選出兩戶留守兒童家庭,從我們的團(tuán)隊(duì)中選四位來自城市的隊(duì)員,分為兩組與兩個(gè)農(nóng)村的學(xué)生聯(lián)誼,住進(jìn)他們家。感受他們的生活,對(duì)留守兒童有更加深刻的體味,要求隊(duì)員以不同的形式,從不同的角度記錄兩天的生活,并形成總結(jié)式的文字,方便大家交流。
4.愛心籌款:為更有效的幫助那些家庭有經(jīng)濟(jì)困難的留守兒童,我們采用愛心籌款的方式給予幫助,讓他們能夠更好的生活、學(xué)習(xí)。
5.應(yīng)急知識(shí):對(duì)他們進(jìn)行一些基本的應(yīng)急知識(shí)的教育,四川、青海地震給了我們血的教訓(xùn),應(yīng)急知識(shí)的教育是十分必要的。最后我們向孩子們發(fā)放宣傳手冊(cè),讓他們更全面的了解地震避險(xiǎn)應(yīng)急知識(shí),保護(hù)好自己,也可以將逃生知識(shí)宣傳給更多的人。
6.素質(zhì)拓展:為了培養(yǎng)孩子們的協(xié)作能力,隊(duì)員們首先安排了“背靠背夾氣球“的游戲,孩子們小小的胳膊緊緊搭在一起,牢牢夾住氣球,一鼓作氣地向前跑,連鞋子掉了都顧不上。應(yīng)孩子們的要求,又增加了一個(gè)“綁腿跑”的游戲。接著,大家圍成一個(gè)圈做丟手絹的游戲,在表演環(huán)節(jié)中,有的孩子表現(xiàn)得活潑大方,有的則找來伙伴幫忙。素質(zhì)拓展訓(xùn)練是青少年成長過程中的必修課。培養(yǎng)留守兒童的協(xié)作意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神也顯得十分必要。這次活動(dòng)非常成功,達(dá)到了預(yù)期的效果,體現(xiàn)了活動(dòng)團(tuán)結(jié)、信任、協(xié)作、勇氣的宗旨。所有的參與者在活動(dòng)中都得到了充分的鍛煉,增強(qiáng)了彼此間的團(tuán)隊(duì)精神,釋放了自我的潛能。
7.大手牽小手,知心哥哥姐姐伴成長:
(1)每一位隊(duì)員與1-2名孩子結(jié)對(duì),做孩子們的知心哥哥、知心姐姐。單獨(dú)輔導(dǎo)孩子各科功課,志愿擔(dān)當(dāng)孩子們的“愛心家教”,幫助他們提高對(duì)各科的興趣與成績,并幫助孩子們解決日常學(xué)習(xí)和生活中的難題。
(2)為尋求長效機(jī)制,社會(huì)實(shí)踐之后,知心哥哥姐姐們將留下聯(lián)系方式,與孩子們保持長期的書信聯(lián)系,為孩子們排憂解難,分享成長經(jīng)歷。
(二)、此次活動(dòng)任務(wù)目標(biāo)及預(yù)期效果
根據(jù)目前留守兒童實(shí)際情況,結(jié)對(duì)幫扶活動(dòng)任務(wù)目標(biāo)主要從以下方面開展。
1.學(xué)業(yè)失教。部分留守兒童不能很好完成學(xué)業(yè),學(xué)習(xí)習(xí)慣差。
2.生活失助。部分留守兒童家庭貧困,缺乏照顧,生活水平低。
3.心理失衡。部分留守兒童父母長期外出,缺乏正確家庭教育,普遍存在不同程度心理問題。
4.親情失落。由于留守兒童長期與父母分離,強(qiáng)烈感到親情失落和孤獨(dú),性格自卑。
5.安全失保。留守兒童缺少親人照料,自護(hù)意識(shí)淡薄,人身安全存在隱患。
預(yù)期效果:
1.將“留守兒童”整個(gè)活動(dòng)能夠延伸下去,并在這基礎(chǔ)上開拓創(chuàng)新,深化活動(dòng)。用雙手傳遞真情,讓愛心構(gòu)筑和諧,讓留守兒童及廣大市民感覺到我們的真誠。
2.隊(duì)員通過這次實(shí)踐活動(dòng),一方面鍛煉自己,另一方面對(duì)于自己所學(xué)知識(shí)有個(gè)新的認(rèn)識(shí)。
3.豐富隊(duì)員們的課外文化生活,讓隊(duì)員們身心和諧發(fā)展,提高隊(duì)員實(shí)踐能力以及交流能力,讓我院學(xué)生在活動(dòng)中受教育、長才干、作貢獻(xiàn),有效推動(dòng)“構(gòu)建和諧校園”的進(jìn)程。同時(shí)提高我院的知名度,讓群眾了解我院的具體情況。體驗(yàn)農(nóng)村現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顩r,了解當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的生活飲食住宿情況,親身了解和體驗(yàn)三農(nóng),幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民做一些實(shí)事,分擔(dān)他們的農(nóng)活。
(三)、總結(jié)
通過此次社會(huì)實(shí)習(xí),讓我學(xué)到了很多,作為大學(xué)生,每當(dāng)我打開電腦、電視,翻閱報(bào)紙、雜志,一段段文字,一幅幅畫面,一個(gè)個(gè)數(shù)字,一聲聲呼喊,時(shí)時(shí)刻刻如驚濤駭浪般震撼著我的心:為了一家老小生活的充實(shí)與富裕,全國有1.2億農(nóng)民去城市打工,他們用勤勞的雙手建設(shè)著城市,美化著城市,給城市的居住群體帶來便利,帶來服務(wù),帶來快樂,帶來希望。但伴隨著這一切,又一個(gè)令人牽腸掛肚甚至一籌莫展的嚴(yán)酷現(xiàn)實(shí)擺在我們面前,兩千多萬留守兒童或隔代相守或寄人籬下,他們?nèi)粘5纳睢W(xué)習(xí)被迷茫、孤獨(dú)、自卑和冷漠所包圍。任何人都無法決定自己的出生,但是我們可以主宰自己的人生?梢酝ㄟ^自己的努力來擺脫困苦的生活,我們不得不承認(rèn)城鄉(xiāng)差距,而且這種差距正在逐漸加大,但并不影響一個(gè)人向成功前進(jìn)的步伐,只要有信念,那些艱苦的條件只會(huì)成為我們向成功邁進(jìn)的動(dòng)力。
生活并不像象牙塔里面的我們想象的那樣,也許它會(huì)殘酷十倍甚至百倍,可能是自己也來自農(nóng)村的緣故,看到那些艱苦的場面,心里總不能釋懷,是的,每當(dāng)自己問家人那錢時(shí)總有一種罪惡感,二十多歲的人了,還在問家里那錢,有時(shí)想想都覺得自己可恥。父母一生的精力都奉獻(xiàn)給了我們,到頭來只留下一頭久經(jīng)歲月滄桑的白頭發(fā)。我們要學(xué)會(huì)獨(dú)立,學(xué)會(huì)面對(duì)生活,不管前方有多坎坷,走了、堅(jiān)持了、回頭了,才發(fā)現(xiàn)人生已到暮年,別給自己留下遺憾。
個(gè)人實(shí)習(xí)實(shí)踐總結(jié)4
實(shí)習(xí)的時(shí)間快而又短暫,不知不覺實(shí)習(xí)的時(shí)間很快就過去了。回想這段日子,我真的有很失落過,也有很認(rèn)真過,很高興過,而現(xiàn)在就是很珍惜這段經(jīng)驗(yàn)。馬上就要回學(xué)校了,還有很多事情等著我去做,現(xiàn)在重要的就是要對(duì)這段實(shí)習(xí)時(shí)間做個(gè)報(bào)告,也是對(duì)自己實(shí)習(xí)的鑒定。
在半年的學(xué)習(xí)生活以來。我學(xué)會(huì)了很多,也懂得了很多從生活中沒發(fā)獲得到的知識(shí)和道理;仡櫚肽暌詠,從那天真的我直接到經(jīng)歷了生活中的挫折和失敗,到現(xiàn)在穩(wěn)重和冷靜的我,使我明白了一個(gè)道理:人生不可能存在一帆風(fēng)順的事,只有自己勇敢地面對(duì)人生中的每一個(gè)挫折和失敗,才能通往自己的羅馬大道。在這半年里,我有失落過,煩惱過,悲傷過。有時(shí)覺得自己放手讓時(shí)間在自己的手里流走,可能是或者我的缺陷和不足。但我知道這是上天對(duì)我的一個(gè)考驗(yàn),但在每次失落的時(shí)候我都會(huì)反省過來,告訴自己清楚自己應(yīng)該做的是什么,在挫折面前我們應(yīng)該善用于揚(yáng)長避短的方法來促進(jìn)自己,提高自己的綜合水平能力。在學(xué)習(xí)方面雖然自己普通平凡,但是我會(huì)努力提高,做到最好,不管遇到什么困擾我都不會(huì)跌倒,我會(huì)不懈努力。從以前學(xué)習(xí)情況中,我覺得自己更應(yīng)該發(fā)奮學(xué)習(xí)。
我知道,在這又是我人生中的一大挑戰(zhàn),角色的轉(zhuǎn)換,這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)力和樂觀的生活態(tài)度外,更重要的是得益一年的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。在這里我知道我的將來會(huì)有光輝燦爛的一天。
在半年的鍛煉里,給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累,對(duì)于邁向社會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,所以在學(xué)習(xí)生活除外,在假日我會(huì)積極參加社會(huì)各種實(shí)踐活動(dòng),獲取更多學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)實(shí)踐能力,我的未來不是夢(mèng),只要自己努力過,成功是不會(huì)拒絕你的。
因此,面對(duì)過去,我無怨無悔,面對(duì)現(xiàn)在,我努力拼搏,面對(duì)將來,我期待更多的挑戰(zhàn),戰(zhàn)勝困難,抓住每一個(gè)機(jī)遇,相信自己一定會(huì)演繹出精彩的一幕。在今后的學(xué)習(xí)生活里,我會(huì)繼續(xù)努力,做好社會(huì)主義的接班人,在生活上自覺從嚴(yán)要求自己,艱苦樸素,遵紀(jì)守法,作風(fēng)正派,各方面表現(xiàn)良好。為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè),貢獻(xiàn)自己的力量。
個(gè)人實(shí)習(xí)實(shí)踐總結(jié)5
通過這次實(shí)習(xí),我覺得我收獲很大,首先,我知道了大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫,同時(shí),在老師的指導(dǎo)下,我也知道了畢業(yè)論文怎么寫。這次實(shí)習(xí)使我明白走向社會(huì)工作是一件多么不容易的事。在以后的工作中,我一定會(huì)珍惜機(jī)會(huì),爭取將工作做得更好。以下是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié):
首先我在這次任務(wù)中擔(dān)任檢驗(yàn)員,雖然任務(wù)算是最輕的,但重要是熟悉各個(gè)部門操作流程。主要方面有①各崗位車間的標(biāo)準(zhǔn)程序規(guī)章②設(shè)備儀器工具的使用③原料輔料檢驗(yàn)入庫發(fā)放記錄④關(guān)鍵工序主要瓶頸⑤不同環(huán)境下生產(chǎn)產(chǎn)品的檢驗(yàn)⑥檢驗(yàn)記錄。其次這次實(shí)習(xí),幫助我樹立藥品生產(chǎn)反應(yīng)是中心、工藝是主體、設(shè)備是環(huán)境、檢驗(yàn)是條件的思想,使我認(rèn)識(shí)到藥品生產(chǎn)是按工藝和檢測兩大主線來實(shí)施的。通過這種普遍聯(lián)系的整體—部分—整體的思維方法和認(rèn)識(shí)過程,使我學(xué)到一套科學(xué)的訓(xùn)練方法。提高動(dòng)手、觀察、分析、綜合等四種能力,促使生產(chǎn)能力的提高落到實(shí)處:動(dòng)手能力是收集畢業(yè)設(shè)計(jì)資料與素材的首要能力。觀察能力是生產(chǎn)能力強(qiáng)弱的直接體現(xiàn)。分析能力是前兩種能力的發(fā)展。綜合能力是前三種能力的總括和提高。通過認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)——生產(chǎn)實(shí)習(xí)——畢業(yè)實(shí)習(xí)在時(shí)間和空間上形成一個(gè)實(shí)踐鏈,這個(gè)鏈的高端環(huán)節(jié)畢業(yè)實(shí)習(xí)—畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)將使學(xué)生的四年學(xué)習(xí)的龐雜而繁多的知識(shí)和理論得到一次新的全面的“裝配”與升華。
我這次畢業(yè)實(shí)習(xí)的題目是《青霉素的`工業(yè)生產(chǎn)及相關(guān)影響檢測》。青霉素由真菌產(chǎn)黃青霉產(chǎn)生的。青霉素的生產(chǎn)目前主要用微生物發(fā)酵法進(jìn)行生物合成。很少數(shù)亦可用化學(xué)合成法生產(chǎn)。此外還可將生物合成法制得的青霉素用化學(xué)或生化方法進(jìn)行分子結(jié)構(gòu)改造而制成各種衍生物,絕大多數(shù)青霉素是針對(duì)新藥物開發(fā)的,因此人們總希望在發(fā)酵過程或其后的工藝過程中努力提高其產(chǎn)率。本研究旨在探討不同發(fā)酵條件對(duì)青霉素發(fā)酵的影響,為調(diào)控生產(chǎn)青霉素提供最佳的發(fā)酵條件,和縮短生產(chǎn)周期,提高產(chǎn)量提供科學(xué)依據(jù)
實(shí)習(xí)的開始通過對(duì)青霉素生產(chǎn)工藝的文獻(xiàn)檢索,對(duì)整理資料的認(rèn)真學(xué)習(xí)和分析,掌握了青霉素的一般生產(chǎn)工藝流程,并有針對(duì)性的了解了青霉素的生產(chǎn)環(huán)境,生產(chǎn)狀況有了實(shí)質(zhì)性的認(rèn)識(shí)。通過實(shí)習(xí)期間對(duì)不同ph值溫度最適時(shí)間生產(chǎn)的青霉素進(jìn)行管碟法檢測。而系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)到了青霉素質(zhì)量檢驗(yàn)。通過不同環(huán)境生產(chǎn)青霉素為調(diào)控生產(chǎn)青霉素提供最佳的發(fā)酵條件,和縮短生產(chǎn)周期,提高產(chǎn)量提供科學(xué)依據(jù)。最后查閱青霉素的主要用途。(研究和醫(yī)藥方面)了解到臨床上主要用于革蘭陽性球菌例如鏈球菌、肺炎球菌、敏感的葡萄球菌等的感染。和用于分子生物學(xué)研究
這次實(shí)習(xí)對(duì)我來說收獲非常大,真是學(xué)有所用,我可以把以前書本上學(xué)到的知識(shí)和實(shí)際工作結(jié)合起來,使我對(duì)我所學(xué)的專業(yè)技術(shù)有了更大的興趣,也學(xué)到了一個(gè)科研工作者應(yīng)該有的態(tài)度,就應(yīng)該是腳踏實(shí)地,吃苦耐勞。在以后的學(xué)習(xí)生活中我一定要積極主動(dòng)學(xué)習(xí)老師同學(xué)的優(yōu)點(diǎn)和長處。本次實(shí)習(xí)相信對(duì)我以后的工作會(huì)有很大幫助,是我走向社會(huì)的最后一堂很有意義的實(shí)踐課。
以上也算是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié),最后,我感謝學(xué)校給我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)以及精心指導(dǎo)和鼓勵(lì)我實(shí)習(xí)的馬金柱老師致以誠摯的謝意和崇高的敬意。
個(gè)人實(shí)習(xí)實(shí)踐總結(jié)6
時(shí)間如閃過的流星轉(zhuǎn)眼即逝,短暫而又難忘的寒假實(shí)習(xí)生涯就像這掃尾的流星即將退卻。面對(duì)日新月異、競爭激烈的社會(huì),作為一名在校大學(xué)生的我能在大二期間參加社會(huì)實(shí)踐是一次難得的機(jī)會(huì)。
在這閑適而又緊張的工作中,不知道不覺就過了二十天;叵脒@二十天的實(shí)習(xí)期,內(nèi)心充滿了激動(dòng)和無限的感激。在最初的報(bào)名到具體的實(shí)踐,能從學(xué)校到崗位上心里無比自豪,在這里也不免有小點(diǎn)插曲。原先是分配到巴南區(qū)檔案局在那進(jìn)行我的寒假實(shí)習(xí),但由于內(nèi)部人員的需求做了一定的調(diào)整,我被調(diào)到巴南區(qū)文廣星局巴南文化館。說真的,最開始真的想不明白為什么要調(diào)動(dòng)。不過還是安慰自己古語說‘塞翁失馬,焉知非!麄円彩歉闼囆g(shù),肯定會(huì)有很好的結(jié)果。真的,話確實(shí)如此的靈驗(yàn)在我身上。
在文化館的實(shí)習(xí)中,徹底的推翻了我原有的思想:文化館的人一般沒什么可忙的,比較清閑,F(xiàn)在才明白文化館的人不清閑都比較忙的,并不是我想像的那樣。在這個(gè)寒風(fēng)蕭蕭的冬天天雖冷,但人的心確實(shí)熱的。作為一個(gè)還未出道的在校學(xué)生,面對(duì)社會(huì)是充滿好奇心的,文化館的人就像一個(gè)大家庭,充滿了和諧與歡樂。給我冰冷的心加了把火溫暖了我。也教會(huì)了我們作為社會(huì)的一份子為人處世的道理。
二十幾天的實(shí)踐就要完了,我也要離開這可愛的文化館回學(xué)校了。第一次的實(shí)踐給了我很多東西,這段寶貴的經(jīng)歷與見聞它不僅是知識(shí),更是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、閱歷和處事的態(tài)度。我明白在以后的生活和工作中以下幾點(diǎn)是非常重要的:
一、努力。天上沒有白掉的餡餅,也很少有付出了一點(diǎn)收獲都沒有的事,沒有付出必然沒有收獲。所以不要將自己看作是很聰明的鳥而放棄努力。
二、堅(jiān)持。堅(jiān)持是一個(gè)長久的事,不要只有開始堅(jiān)持過半放棄的愚蠢行為,這只會(huì)事半功倍,堅(jiān)持也是走向成功的一塊基墊石。
三、自信。從古到今都是自信者做事占上風(fēng)也,像航海船的帆布引領(lǐng)航船一帆風(fēng)順。我有自信我怕誰?
四、團(tuán)隊(duì)。一支筷子輕松就能折斷,反而一把筷子就沒有那么容易折斷,這就是講的團(tuán)隊(duì)力量。個(gè)人的力量再大也不及團(tuán)隊(duì)力量大。團(tuán)隊(duì)就是三個(gè)和尚可以與諸葛亮驕橫。團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力是展現(xiàn)這個(gè)集體也是個(gè)人的財(cái)富。
五、幫助。每個(gè)人一生中不可能不出錯(cuò)或者不需求別人的幫助,你幫助了別人,別人也會(huì)幫助你,將這個(gè)‘食物鏈’串好,在困難的事也會(huì)水道渠來。
文化館是一個(gè)藝術(shù)文藝傳播的地方,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)霓k事作風(fēng)加上詼諧的語言幽默、千姿百態(tài)的行為語言來描繪成了一幅幅館內(nèi)生活圖,我生活的這些天里不僅明白上面幾點(diǎn)的重要性,也知道了馬克思的“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”的真實(shí)性。在學(xué)校學(xué)過關(guān)于活動(dòng)策劃但那些都是虛擬的活動(dòng),在這里雖然我沒有來組織策劃活動(dòng),但我參與了部隊(duì)春節(jié)慰問活動(dòng)、玉兔踏春來春晚活動(dòng)、下鄉(xiāng)二盛、元宵晚會(huì)等的參與者;顒(dòng)的策劃與具體實(shí)施和我們?cè)谛5奶摂M策劃還是有差距,真理是需要檢驗(yàn)的。我學(xué)的是展示專業(yè)舞臺(tái)布置也是展示中的一種,在舞臺(tái)的布置和要素上我也學(xué)會(huì)舞臺(tái)的要求。這些活動(dòng)下來,讓我明白了注重實(shí)踐的重要性。 以前我也參加過一些社會(huì)兼職,但重點(diǎn)不一樣,F(xiàn)在我明白做實(shí)踐這塊不要簡單地把打工作為一種掙錢的目的,而是積累經(jīng)驗(yàn)注重培養(yǎng)自己的創(chuàng)新和社會(huì)實(shí)踐能力。雖然和專業(yè)沒有太大的聯(lián)系,但我學(xué)到了出專業(yè)外的東西和專業(yè)也的一些,努力成為現(xiàn)在社會(huì)上的復(fù)合型人才。
經(jīng)過這次的社會(huì)實(shí)踐我更明白舞臺(tái)再大再美沒有很好的舞者也不會(huì)釋放光彩,我就是這個(gè)臺(tái)上的舞者,要想結(jié)合舞臺(tái)的美展示自己的美就必須從我這個(gè)舞者開始,不斷的檢驗(yàn)自己,在以后的大學(xué)生活里抓緊時(shí)間好好學(xué)專業(yè),豐富自己的人生閱歷,積累各種社會(huì)經(jīng)驗(yàn)為在以
后的生活中做好鋪墊。為我自己的舞臺(tái)發(fā)出耀眼光芒。為社會(huì)的發(fā)展助上一臂之力。
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