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實(shí)習(xí)工作總結(jié)

時(shí)間:2022-08-09 23:05:11 實(shí)習(xí)總結(jié) 我要投稿

【精選】實(shí)習(xí)工作總結(jié)合集七篇

  總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析,得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料,它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo),快快來寫一份總結(jié)吧。你想知道總結(jié)怎么寫嗎?以下是小編為大家整理的實(shí)習(xí)工作總結(jié)7篇,希望能夠幫助到大家。

【精選】實(shí)習(xí)工作總結(jié)合集七篇

實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇1

  隨著時(shí)間流逝,作為大二的學(xué)生我們要做的不但是好好學(xué)習(xí),同樣也要多鍛煉,多努力才能夠有更好的發(fā)展,才能夠更多地機(jī)會(huì)與選擇,我這次暑假就在我家附近的一個(gè)大商場(chǎng)哦工作。

  來到超市中,我每天都要面對(duì)很多的客戶,購買產(chǎn)品的客戶都已經(jīng)排成了長(zhǎng)長(zhǎng)的一條長(zhǎng)龍,而我這時(shí)在其中成為一個(gè)收銀員,工作也很簡(jiǎn)單,只要把價(jià)格磁條掃一掃,價(jià)格就會(huì)自動(dòng)顯示在我們的付款機(jī)上面,工作雖然簡(jiǎn)單但是同樣也需要我們做好很多安排工作,把每天的工作任務(wù)都做到實(shí)處,還要和客戶溝通交流,以前的我是一個(gè)不愿意與人交流溝通的人,導(dǎo)員對(duì)我說過了多次,但是由于自己的性格問題,我總是這樣,很難糾正自己,留下了很多的遺憾,也讓我感到了非常失望,我不不希望自己這樣一直沉默,我選擇到社會(huì)上去磨礪去鍛煉,一個(gè)人成長(zhǎng)最快的方式,就是到工作崗位中,去體驗(yàn),去接觸工作,這樣我們才會(huì)有一個(gè)全新的工作領(lǐng)域,有一個(gè)好的開始。

  這次實(shí)習(xí)不但是我的一次體驗(yàn)更是我的一次大膽嘗試,經(jīng)過了工作的磨礪我變得更加的從容,對(duì)待每一個(gè)人都能夠及時(shí)的與人交流,不在緊張,與過去的自己相比我變化了很大已經(jīng)不再是那個(gè)連說話都結(jié)巴的人,可以主動(dòng)的與人溝通交流能夠及時(shí)的把自己的意見看法及時(shí)表達(dá)出來。

  同樣在工作中我學(xué)會(huì)額如何與客戶溝通交流,也掌握了溝通的竅門,在工作的過程中得到了大家的幫助,我成長(zhǎng)很快,學(xué)會(huì)了很多的`知識(shí)和技巧著都成為了我成長(zhǎng)的養(yǎng)分也糧食,選擇去工作是我人生中最有趣的事情,更是我一身中最好的選擇。

  我們大學(xué)還有兩年,只要這兩年的時(shí)間一過,我就要面臨就業(yè)的問題,提前工作,去體驗(yàn)工作,對(duì)我來說是非常有意義的,著能夠很好的彌補(bǔ)我的工作問題,讓我可以展現(xiàn)更多的力量,在今后進(jìn)入到工作崗位有著很重要的作用,我也都一直在朝著這個(gè)方向前進(jìn),在我現(xiàn)在我經(jīng)歷的多,那么在以后工作時(shí)我就能夠做的剛好,能夠發(fā)揮出更多的力量,展現(xiàn)出自己的具體實(shí)力,我相信自己在今后工作中會(huì)越來越好。

  同樣經(jīng)過了這次實(shí)習(xí),以后我都會(huì)多參加,因?yàn)槔檬罴俟ぷ魑也坏玫搅斯べY也得到了鍛煉,對(duì)我的成長(zhǎng)是一次非常有意義的,我也都在朝著這個(gè)方向努力。未來很美好,我想贏在未來,就必須要多經(jīng)歷鍛煉,多經(jīng)歷磨礪我才能夠有更多的發(fā)展和成長(zhǎng),我將會(huì)用嶄新的工作態(tài)度繼續(xù)工作。不斷前進(jìn),為自己的未來打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇2

  時(shí)光一晃而過,轉(zhuǎn)眼之間我已經(jīng)實(shí)習(xí)半年了,這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,也給我留下了深刻的回憶。在這段時(shí)間里各位領(lǐng)導(dǎo)給予了我足夠的寬容、支持和幫助,特別是師傅在平時(shí)工作生活中耐心懇切的教導(dǎo),讓我充分感受到了他們“海納百川”的胸襟,感受到了做為一個(gè)一線的工程人員“不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎能見彩虹”的豪氣,也體會(huì)到了工程人作為拓荒者的艱難和堅(jiān)定。在對(duì)他們肅然起敬的同時(shí),也為我有機(jī)會(huì)成為工程行業(yè)的一份子而驚喜萬分。

  在師傅的鼓勵(lì)、指導(dǎo)和幫助下,我在不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中成長(zhǎng)起來。作為徒弟,我成為了“導(dǎo)師帶徒”活動(dòng)中的一名受益者。初來公司之時(shí),雖然我是土木工程專業(yè)畢業(yè),但是沒有實(shí)際性的接觸工程這個(gè)行業(yè),所以對(duì)于施工我也不是十分了解,因?yàn)槔碚撋系闹R(shí)與實(shí)際工作中有著很大的差異,所以在一年的實(shí)習(xí)期中如何實(shí)際理解工程實(shí)際的含義,懂得施工的具體步驟,以及注意各種事項(xiàng),如何與搞工程的各種人員打交道便成為我的當(dāng)務(wù)之急。剛到工地,我仍然感到十分的茫然,不知如何下手,從哪里做起。在師傅的指導(dǎo)下,我慢慢的知道了我應(yīng)該做什么,我能做什么。在此我向師傅以及平時(shí)工作生活著給與我莫大幫助的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示真心的感謝,F(xiàn)將我的個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下:

  一、作為一名剛從大學(xué)校園里走出來的大學(xué)生,只有不斷的學(xué)習(xí)才能在更短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)新的環(huán)境和新的角色

  在學(xué)校我們只是對(duì)于工程方面的`知識(shí)有一些大致的、片面的認(rèn)識(shí),而這些知識(shí)對(duì)于一個(gè)技術(shù)員來說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們只有從嚴(yán)要求自己并且不斷的學(xué)習(xí)規(guī)范、圖紙等與工程實(shí)際相關(guān)的知識(shí),將理論知識(shí)與現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際完美的結(jié)合才能更好的武裝自己,才能更好的管理現(xiàn)場(chǎng)、服務(wù)現(xiàn)場(chǎng),才能更好的完成一個(gè)技術(shù)人員的本職工作。

  二、互相學(xué)習(xí),虛心請(qǐng)教

  我們首先得學(xué)會(huì)放下自己的身份,我們不在是一個(gè)學(xué)校的學(xué)生,而僅僅是一個(gè)剛剛踏上工作崗位的新員工,我們毫無工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)于一些突發(fā)事件也不知道如何處理。這些都要求我們平時(shí)工作中多觀察,多請(qǐng)教。所謂三人行必有我?guī),通過向現(xiàn)場(chǎng)有豐富施工經(jīng)驗(yàn)的員工請(qǐng)教以及從師傅那里學(xué)的了許多施工經(jīng)驗(yàn),同時(shí)也學(xué)到了工作細(xì)心和待人處事的方法;在工作中學(xué)到了如何總結(jié)經(jīng)驗(yàn),程度的避免犯錯(cuò),向同事和前輩請(qǐng)教,虛心接受批評(píng)。許許多多的實(shí)踐指導(dǎo)著我應(yīng)該在以后的工作生活中如何開展工作,更好的把自己的工作做好,繼續(xù)發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的工作精神,不斷在工作中充實(shí)自己,在熟練運(yùn)用專業(yè)技術(shù)知識(shí)和以往經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),也不斷積累工作中的未知經(jīng)驗(yàn),做到在工作中少犯錯(cuò),到不犯錯(cuò),成為一名優(yōu)秀的xx員工。

  三、加強(qiáng)自我總結(jié),在得失中不斷成長(zhǎng)

  師傅的言傳身教不僅僅讓我在工作中找到了正確的方向,也指引著我不斷向新的更高的高度成長(zhǎng)。在師傅的要求下,我平時(shí)注重加強(qiáng)自我總結(jié),總結(jié)施工中的一些方法、施工中學(xué)要注重的一些重點(diǎn)事項(xiàng)、必須得控制的一些參數(shù)以及平時(shí)的一些得失。一年的工作學(xué)習(xí)中我也總結(jié)了一下幾條:首先是關(guān)于工作態(tài)度的問題,雖然我工作的內(nèi)容不是設(shè)計(jì)一些高、精、尖的行業(yè),但是也需要在平時(shí)的工作中本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,多跑現(xiàn)場(chǎng),多查規(guī)范,多抓細(xì)節(jié),在保質(zhì)量的同時(shí)杜絕一些安全質(zhì)量隱患。這不僅是對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé),也是對(duì)自己負(fù)責(zé)的表現(xiàn);其次是學(xué)習(xí)方法的問題,勤學(xué)、善思、多記是我自己半年來的總結(jié)。

  基于目前隧道施工技術(shù)已經(jīng)比較成熟,這就給我提供了一個(gè)很好的平臺(tái),在平時(shí)的工作中要多學(xué)習(xí),多向周圍的人學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們的施工技巧,學(xué)習(xí)他們對(duì)突發(fā)事件的處理方法,然后在學(xué)習(xí)過程中多思考,多問問自己為什么,在各種為什么么中看看努力嘗試創(chuàng)新。最后在今后的工作中,我但要懂技術(shù)指導(dǎo),還要懂得現(xiàn)場(chǎng)管理,要學(xué)會(huì)管理,管理施工隊(duì)和施工工人,保證施工工人按正確的技術(shù)規(guī)范去施工,對(duì)于不正確的施工情況,要及時(shí)制止并予以改正,當(dāng)然,這要以自己熟悉各種技術(shù)規(guī)范為基礎(chǔ),這樣才能在管理中做到井然有序,有條不紊。

  四、多向師傅取經(jīng)

  有了師傅的陪伴,我少走了許多彎路,從他的身上,我不僅學(xué)到了現(xiàn)場(chǎng)施工的經(jīng)驗(yàn),同時(shí)也看到了他那務(wù)實(shí)的工作態(tài)度,這深深地影響著我,而他對(duì)我生活上的關(guān)心更讓我倍感溫暖。作為徒弟,我誠(chéng)摯地感謝師傅對(duì)我的關(guān)心和愛護(hù),也感謝公司“導(dǎo)師帶徒”活動(dòng)為我們提供了這樣的一個(gè)交流平臺(tái),“導(dǎo)師帶徒”活動(dòng)這樣一條無形的紐帶聯(lián)結(jié)在我們師徒之間,為我們?cè)黾恿私涣鳒贤ê拖嗷W(xué)習(xí)的平臺(tái)。在這里還得要感謝幫助過我的同事們。我會(huì)繼續(xù)努力,更加主動(dòng)地、虛心地向大家多學(xué)習(xí),多請(qǐng)教,積極創(chuàng)新。在以后的工作中,我會(huì)將師傅和領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的關(guān)心和幫助轉(zhuǎn)化為工作上的動(dòng)力,虛心請(qǐng)教師傅和其他同事,真心誠(chéng)意地接受師傅的指導(dǎo)和督促,爭(zhēng)取在工作中更快地成長(zhǎng),不辜負(fù)公司的期望!

實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇3

  首先,我想表達(dá)的一個(gè)觀點(diǎn)是:立業(yè)先立本,做事先做人。這樣一句話就要求我們不管在任何崗位,都必須踏踏實(shí)實(shí)做事,本本分分做人。雖然我只在店鋪工作了不到20個(gè)小時(shí),但是我覺得自己在作好本職工作方面作了最大的努力。

  下面就我這一周的工作作出如下幾點(diǎn)總結(jié):

  城隍店,身處于大紅鷹商場(chǎng)之中,據(jù)初步調(diào)查,大紅鷹商場(chǎng)規(guī)模大、聲譽(yù)一般、品牌雜,屬于一個(gè)三類商場(chǎng)。我們的唐獅店處于美邦、以純、真維斯等眾多類似品牌之中,要想脫穎而出,與包括營(yíng)銷策略、產(chǎn)品款式與質(zhì)量、品牌形象等眾多因素有關(guān)。

  因?yàn)槲覒?yīng)聘的是形象陳列師的職位,所以主要從陳列方面提出一些意見與建議:

  之前在公司了解到的是,公司對(duì)每個(gè)加盟商、自營(yíng)店、代理商的賣場(chǎng)都會(huì)有一套完整統(tǒng)一的陳列標(biāo)準(zhǔn),之后,又從我們家店長(zhǎng)這邊了解到,城隍店的陳列,基本是店長(zhǎng)帶領(lǐng)導(dǎo)購按照自己的喜好與經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行陳列的。走進(jìn)城隍店,可以感覺到在陳列方面運(yùn)用了間隔排列法(模式大致為上衣---褲子---上衣---褲子的循環(huán)模式),但是細(xì)細(xì)品味,就能發(fā)現(xiàn)其中是存在問題的,重點(diǎn)體現(xiàn)在顏色的排列沒有一個(gè)秩序,致使賣場(chǎng)在視覺上缺少吸引力。

  我的建議是:色彩是第一個(gè)進(jìn)入顧客印象的元素,在陳列是,我們必須凸色彩的吸引力?梢詫⒓兌让鞫雀叩漠a(chǎn)品放顧客第一眼就能看到的前場(chǎng),將純度明度低的產(chǎn)品依次陳列與賣場(chǎng)的中后場(chǎng),使顧客在進(jìn)店的過程中能產(chǎn)生一種曲徑通幽的感覺,增加進(jìn)店率和購買率。

  賣場(chǎng)中的背景音樂屬于軟陳列一類,不可以根據(jù)導(dǎo)購或者店長(zhǎng)個(gè)人的喜好隨意改變背景音樂,賣場(chǎng)應(yīng)該根據(jù)品牌的特色和定位來設(shè)置專門的音樂類型,使音樂與品牌產(chǎn)生某種契機(jī)。背景音樂是賣場(chǎng)氣氛的一個(gè)重要構(gòu)成因素,會(huì)在一定程度上影響人們的購物情緒與購買行為的節(jié)奏。

  因?yàn)槲以谖錆h會(huì)經(jīng)常逛街,對(duì)各大賣場(chǎng)的形象有所了解。期間,我發(fā)現(xiàn)一般好一點(diǎn)的賣場(chǎng)中,都有一種較好的氣氛,包括賣場(chǎng)氣味與燈光的配置,往往這些配置比較好的賣場(chǎng),顧客的進(jìn)店率會(huì)高于普通的賣場(chǎng)。然而,在店鋪實(shí)習(xí)的這三天,我到過天一店、開明店、城隍店、萬達(dá)店,在這方面都存在一些漏洞,特別是賣場(chǎng)氣味元素。建議是,根據(jù)唐獅的品牌定位,在店鋪中放置一種比較清涼的香料,與品牌理念、定位和產(chǎn)品設(shè)計(jì)特色想融合,會(huì)給顧客一種很自然的感覺,增加進(jìn)店率與購買率。

  唐獅是走時(shí)尚路線的,賣場(chǎng)中,不僅要在產(chǎn)品上時(shí)常發(fā)布一些新款,同時(shí)也要發(fā)布一些新款的設(shè)計(jì)靈感來源以及時(shí)尚流行預(yù)測(cè)信息。唐獅的目標(biāo)定位是18―25歲的年輕男女,他們其實(shí)是很想了解一些時(shí)尚知識(shí)的,在跟人交談時(shí),也很樂意談一些與時(shí)尚有關(guān)的話題。那么我們賣場(chǎng)中就應(yīng)該經(jīng)常投放一些時(shí)尚雜志,以迎合目標(biāo)消費(fèi)群的心理。這樣可以在一定程度上吸引目標(biāo)消費(fèi)群的注意力,以至增加銷售額。

  陳列與銷售是賣場(chǎng)中不可分割的兩個(gè)部分,簡(jiǎn)單的談一下對(duì)銷售方面的感受:

  在導(dǎo)購期間,經(jīng)常帶領(lǐng)顧客去買單,有好幾位顧客都有提到,唐獅的`服務(wù)很好,對(duì)唐獅的服務(wù)態(tài)度滿意度很高。作為一個(gè)導(dǎo)購而言,顧客的忠心評(píng)價(jià),是對(duì)自己工作的最大肯定。對(duì)于這種現(xiàn)象,我建議公司可以建立一種長(zhǎng)期性的培訓(xùn)和獎(jiǎng)勵(lì)制度,將各店鋪導(dǎo)購分期進(jìn)行培訓(xùn),將導(dǎo)購的這中素養(yǎng)長(zhǎng)期化,制度化,自然化。

  店鋪實(shí)習(xí)期間,會(huì)發(fā)現(xiàn),有很多產(chǎn)品都處于斷貨缺貨狀態(tài),巧婦難為無米之炊,公司在對(duì)貨物的補(bǔ)給方面應(yīng)該盡力完善,做到又好又快的給個(gè)賣場(chǎng)補(bǔ)充短缺貨物。有力的后方支援,是在銷售第一線取得勝利的重要保證。

  三天的導(dǎo)購生活,我們的店鋪雖小,卻也經(jīng)歷了忙場(chǎng)和淡場(chǎng)的日子,經(jīng)歷了門迎,導(dǎo)購、開單、送賓等各個(gè)環(huán)節(jié)。從中學(xué)到了很多之前都沒有接觸到的知識(shí),我要感謝我們的店長(zhǎng)波波,導(dǎo)購小羅、娟娟、梅丹和燕子還有所有的顧客朋友,是你們讓我學(xué)習(xí),進(jìn)步!

  最后,我還想運(yùn)用上次總結(jié)中收尾的一句話:唐獅,我愿用我的行動(dòng)表示我與你同在!唐獅,你會(huì)愿與我同在!

實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇4

  __年_月9號(hào)至__年_月18號(hào)是我們實(shí)習(xí)階段,這是我第一次實(shí)習(xí)那么久,收獲也最大的一次。9號(hào)是一個(gè)難忘的日子,我與__早上六點(diǎn)鐘就開始趕到大學(xué)城南區(qū)搭地鐵,一路上又興奮又有點(diǎn)緊張,畢竟是自我沒有想到能到__藥業(yè)股份公司這樣好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。大概八點(diǎn)鐘就到公司,八點(diǎn)十五分開始上班,接下來的40天里,我們都是這樣上班的,雖然辛苦,但也過得挺開心挺充實(shí)的。

  我們被安排在廣州市城辦的銷售部,公司大概分為兩個(gè)大部門——食品部和藥品部,各個(gè)部門又分為市場(chǎng)部和銷售部,食品部和藥品部又有pk組,他們主要負(fù)責(zé)商超那一塊。我們負(fù)責(zé)海珠區(qū)的藥店,這樣離學(xué)校也比較近一點(diǎn),比較方便。我們幾乎每一天到公司的第一件事就是要先開早會(huì),會(huì)議上主管傳達(dá)了公司最近的活動(dòng)和活動(dòng)對(duì)各業(yè)務(wù)員的要求,然后各業(yè)務(wù)員匯報(bào)昨日的工作、遇到的問題和當(dāng)天的工作打算。開完會(huì)之后,大家直奔自我負(fù)責(zé)的藥店,我們也跟著業(yè)務(wù)員去各個(gè)藥店看看情景。公司不讓我們實(shí)習(xí)生自我跑業(yè)務(wù),公司的業(yè)務(wù)員幾乎分布廣州的各個(gè)區(qū)域和小巷,每個(gè)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)的區(qū)域和路線基本都固定了,并不缺我們幫他跑業(yè)務(wù),何況我們能自我去跑業(yè)務(wù)的話,公司要幫我們辦一些證件,也不容易,所以我們只能跟著業(yè)務(wù)員去跑,看他們是怎樣做的,幫一下他們。自我不能去親自體會(huì),這一點(diǎn)覺得挺遺憾的。

  實(shí)習(xí)那段時(shí)間,我們很多時(shí)候都是跟業(yè)務(wù)員去跑業(yè)務(wù),所謂的跑業(yè)務(wù)最主要的是把公司的促銷活動(dòng)傳達(dá)給各個(gè)藥店和維持一下市場(chǎng),幫藥店搞搞促銷,主要做到下頭幾點(diǎn):第一:查看藥店的藥品數(shù)量,看看該藥店的藥品足不足,不夠貨的話就要催一下他們并說服她們進(jìn)貨了。第二:查看藥店藥品的銷售價(jià)格。督促藥店不能以太低的價(jià)格出售藥品,否則破壞市場(chǎng)價(jià)格。公司對(duì)藥品的價(jià)格比較敏感,公司努力維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格,制定一個(gè)最低價(jià)格,最高價(jià)格倒是沒有那么嚴(yán)格限制。第三:查看公司的藥品在藥店里的擺放位置。盡量說服店長(zhǎng)把公司的產(chǎn)品擺在明顯的地方。架位價(jià)格一般是200塊,可是有的藥店要的架位費(fèi)很貴,1000塊一個(gè)月。第四:幫藥店擺設(shè)公司的藥品,并換掉舊的廣告,貼上新的廣告。第五:與店長(zhǎng)和店員打好關(guān)系,這個(gè)是最重要和最關(guān)鍵的。關(guān)系好了什么都好商量,成功率就比較高。要不他們的態(tài)度會(huì)不是很好,既影響藥品的擺設(shè)和銷量,還影響自我一天的心境。我們這組銷售隊(duì)伍僅有一位是跑代理商的。公司把代理商分為一級(jí)和二級(jí),二級(jí)只能與一級(jí)拿貨,不能混亂市場(chǎng)直接與廠家拿貨,公司根據(jù)代理商的銷售量和信譽(yù)劃分一級(jí)和二級(jí)經(jīng)銷商。實(shí)習(xí)階段,讓我感受到了公司不一樣業(yè)務(wù)員的不一樣的作風(fēng)帶來對(duì)公司的影響和不一樣

  藥業(yè)公司的不一樣作風(fēng)。記得影響很深的是有一位新加入的業(yè)務(wù)員,她在沒多久就能與很多客戶很熟,并讓他們不用收攤位費(fèi)的情景下,讓她把公司的產(chǎn)品擺在顯眼的位置,她只需要給一些小恩小惠給客戶,就能為公司省去了不少的攤位費(fèi)。白云山藥業(yè)的作風(fēng)是給一些好處給藥店,不像__那樣經(jīng)常搞藥品促銷。中山的中智藥業(yè)要業(yè)務(wù)員自我配送藥品給藥店。還有一些不知名品牌的藥企,他們的產(chǎn)品批給藥店比較便宜,藥店的很多利潤(rùn)都是來自于這些藥品,而名企藥業(yè)的利潤(rùn)都很薄。

  除了在外跑業(yè)務(wù)之外,我們就留在公司幫忙整理一些資料,大概也了解到一些公司的業(yè)務(wù)情景。公司的藥品促銷是連續(xù)不斷的,有的時(shí)候會(huì)同時(shí)搞幾種藥品的促銷。最多的是涼茶的促銷,連續(xù)不斷,送完紙杯之后就又送紙巾。__茶送完潤(rùn)喉糖之后就送迪士尼文具盒。每搞活動(dòng),公司都要擬一份兩式的合同,藥店一份,公司一份留底,都是促銷活動(dòng)攤位費(fèi)的合同,然后公司編排合同錄入電腦,再統(tǒng)一給予報(bào)銷。廣州分為廣州市區(qū)辦和廣州新城辦,每個(gè)辦事處都有一個(gè)文員負(fù)責(zé),文員是中間橋梁,傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)員的意見,明白和參與公司的每個(gè)活動(dòng)。我們藥品銷售部與廣告部在同一間大的`辦公室,我看到他們看多也只是弄一下表格,填一下表之類的,廣告資料大多都是之前的廣告,只是需要決定廣告的播放時(shí)間和廣告的播放媒體。除了電視媒體外,還在戶外的公交車、網(wǎng)絡(luò)上宣傳,用什么廣告語和海報(bào)的設(shè)計(jì)。有時(shí)候大家都挺空閑的,上上q,聊聊天之類的,有的時(shí)候就很忙,中午一吃完飯就坐下來工作了。公司的倉庫在另一個(gè)地方,覺得這樣挺不方便的。異常是對(duì)業(yè)務(wù)員,在公司總部開完會(huì),有什么物料需要的話就要坐公車到上下九路那邊拿,不僅僅浪費(fèi)了車費(fèi),還浪費(fèi)了時(shí)間,坐車大概要一個(gè)鐘的車程。有時(shí)候業(yè)務(wù)員都很辛苦,促銷多的話,

  單單拿物料就不容易拿了,一個(gè)人又負(fù)責(zé)一百多家藥店,哪有那么容易啊,拿著物料搭車,又多不方面就有多不方面,總之一句話就是辛苦了。相比較之下,才明白大學(xué)生活還是很簡(jiǎn)便的了,起碼都有一點(diǎn)自我的時(shí)間做自我喜歡的事,真是活在福中不知福了。

  實(shí)習(xí)階段讓我印象很深的是呆在藥店那三天,那家藥店那時(shí)候還在試業(yè)中,__公司為了更好的搞好與客戶的關(guān)系,就派我這個(gè)實(shí)習(xí)生過去藥店幫忙。在藥店的那三天,讓我足足體會(huì)到了老板的圓滑和員工的不滿。老板與他的堂弟合伙辦本草藥業(yè),他們之前都是醫(yī)生,老板對(duì)誰都挺熱情的,他與我大概介紹了他對(duì)員工的待遇,有空調(diào)又包飯吃,聽起來確實(shí)挺不錯(cuò)的了。與他的員工相處熟之后,才明白有點(diǎn)不相同。員工的宿舍空氣不流通,空調(diào)爛了,吃飯又是自我去菜市場(chǎng)買飯和菜回來煮吃,一天中除了煮飯之外,就沒有剩下多少時(shí)間休息了,確實(shí)很辛苦。平時(shí)老板又愛喜歡說教人家,真的不容易。那家藥店存在著很多的不合格。第一,試業(yè)十來天了,還沒有掛上營(yíng)業(yè)許可證,更不用說是gsp認(rèn)證拉,可能是總部那邊還沒有授權(quán)下來,也可能是冒牌店,老板又老是說附近那家是冒牌店。第二,藥店不能醫(yī)治病人,雖然他們是醫(yī)生,而那家藥店經(jīng)常給病人吊針、打針,甚至還給人家接生,可是不是在藥店接。因?yàn)槭切碌辏瑔T工又都是剛畢業(yè)的,所以很多藥的功效還不大清楚,老板就教他們最近要先明白藥的擺放位置,然后客戶來的時(shí)候,問清楚病人的癥狀,就要那類藥的地方,隨便拿出一種藥介紹給他。我也問了老板,比如感冒藥不用分風(fēng)寒和風(fēng)熱嗎

  ?他說那些藥的功效都差不多,只是名字不一樣而已,一般的感冒配給病人的就是一種抗感冒的藥加上消炎藥就行了,聽他那么一說,好像又對(duì),既然藥店是營(yíng)利性的,而同類藥的藥效又差不多的話,他們介紹給病人哪種藥就沒有關(guān)系了,介紹貴藥或者便宜藥那就是不用多說的拉。這真的會(huì)功效相同嗎?我就不明白了。藥店不管是什么藥業(yè)公司的藥,只需要能賺錢就能夠理解在藥店賣,并沒有去調(diào)查清楚那藥業(yè)公司是否合法。藥業(yè)公司又同種藥以不一樣的商品名出現(xiàn),生產(chǎn)出很多,并且以新藥注冊(cè),病人吃出問題的話,究竟是藥店負(fù)責(zé)還是藥業(yè)公司負(fù)責(zé)呢?藥品市場(chǎng)的不規(guī)范,真是讓人心寒啊。但最終又是誰的過錯(cuò)呢!

實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇5

  認(rèn)識(shí)并融入這個(gè)團(tuán)隊(duì),一向是這兩個(gè)月對(duì)自我的要求。學(xué)習(xí)是拉近距離、融入團(tuán)隊(duì)的最好辦法,兩個(gè)月的時(shí)間里,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下,向行業(yè)學(xué)習(xí)知識(shí),向前輩請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn),向同事傳授工作技巧,正是在這個(gè)過程中,認(rèn)識(shí)到自我的弱處和不足,也深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量和魅力。

  來見習(xí)期間,心境有時(shí)還顯浮躁,做事偶爾還有粗心;這兩點(diǎn)是在日后須牢記心中,并不斷努力改善的地方。相信,透過踏踏實(shí)實(shí)做事,謙虛低調(diào)做人,并在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙下,自我會(huì)在中糧得到很好的成長(zhǎng),也會(huì)為大中糧的發(fā)展貢獻(xiàn)自我的`力量!和不足,也深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量和魅力。

  在學(xué)習(xí)中做事。任何細(xì)節(jié)都有它的專業(yè)規(guī)律,任何人都有其獨(dú)特比較優(yōu)勢(shì);養(yǎng)成個(gè)性謙虛才能不斷提高,踏實(shí)肯干才能表現(xiàn)專業(yè)。在中糧見習(xí)的期間內(nèi),努力做好任何一件事情,用心記錄每一個(gè)積累。

  在人力資源部期間,與同事一齊完成集團(tuán)軍轉(zhuǎn)干招聘、特貼申報(bào)、京外調(diào)干、檔案數(shù)據(jù)完善等工作;在小麥加工事業(yè)部期間,負(fù)責(zé)文件取放,并與同事一齊編寫單元20xx年度戰(zhàn)略規(guī)劃。透過踏踏實(shí)實(shí)的做事,讓自我有了提高的機(jī)會(huì),也讓自我感受到自我的價(jià)值所在。

實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇6

尊敬的老師,親愛的各位同學(xué):

  大家好,我是xx區(qū)xx鎮(zhèn)高中實(shí)習(xí)小組組長(zhǎng)xx。今天,我將代表我們小組做頂崗實(shí)習(xí)第一階段的工作總結(jié)。自實(shí)習(xí)以來,我們小組4位實(shí)習(xí)生嚴(yán)格遵守15期豐潤(rùn)遷安分隊(duì)制定的各項(xiàng)管理?xiàng)l例和當(dāng)?shù)貙?shí)習(xí)學(xué)校的紀(jì)律要求,嚴(yán)格要求自己,努力提高個(gè)人教學(xué)技能,做到為人師表;服務(wù)當(dāng)?shù),配合好王官營(yíng)高中的日常教學(xué)工作;積極開展團(tuán)支部活動(dòng),提高實(shí)習(xí)生的思想政治水平;搞好宣傳工作,將我們?cè)趯?shí)習(xí)學(xué)校的最新動(dòng)態(tài)和收獲及時(shí)通過博文和稿件匯報(bào)給師大頂崗辦,F(xiàn)在我將頂崗實(shí)習(xí)支教第一階段工作總結(jié)如下:

  一,思想政治方面

  在思想上,通過兩個(gè)月的實(shí)習(xí),我們幾乎完成了由頂崗實(shí)習(xí)生向老師的轉(zhuǎn)變。深深地體會(huì)到了,學(xué)為人師的道理。身為人師,我們首先要做的就是給學(xué)生樹立一個(gè)好榜樣。因此,在日常工作和生活中,我們努力改正自己的缺點(diǎn),同時(shí)培養(yǎng)自己的良好習(xí)慣,積極上進(jìn),為人師表,腳踏實(shí)地,求真務(wù)實(shí)。在兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中,我們的思想不斷的成熟。

  在政治上,我們熱愛祖國(guó),積極參加學(xué)校的升旗儀式。當(dāng)每次站在冉冉升起的國(guó)旗下,飽含激情的國(guó)歌在我們耳邊回蕩時(shí),我們便更加堅(jiān)定了我們將來要成為一名合格教師的信念,為祖國(guó)的教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力量。

  二,教學(xué)工作方面

  師者,所以傳道、授業(yè)、解惑也。作為一名教師,教學(xué)是其根本性的工作。

  我們小組四位實(shí)習(xí)生都均已上課,肩負(fù)著重要的教學(xué)和管理任務(wù)。數(shù)學(xué)孫素文和指導(dǎo)老師共同帶高一的一個(gè)音樂班一個(gè)普班。每周12節(jié)課,3節(jié)晚自習(xí)(晚自習(xí)正常上課),2節(jié)早自習(xí)。并且兼任音樂班的副班主任。語文劉軍輝單獨(dú)帶一個(gè)普班,每周 10節(jié)課, 晚自習(xí)4節(jié)(晚自習(xí)正常上課) ,1節(jié)早自習(xí)。并兼任這個(gè)班的副班主任。英語韓海云和指導(dǎo)老師共同帶一個(gè)體育班和一個(gè)普班,每周18節(jié)課,5晚自習(xí)(晚自習(xí)正常上課),1節(jié)早自習(xí),并兼任舞蹈班的副班主任。地理?xiàng)盥鼏为?dú)帶三個(gè)班,兩個(gè)普班一個(gè)體育班,每周 12節(jié)課,6個(gè)晚自習(xí)(晚自習(xí)正常上課),2個(gè)早自習(xí),并兼任美術(shù)班的副班主任。我們除了每天這些早自習(xí)與晚自習(xí),我們幾乎還需要每周早上看5點(diǎn)半到6點(diǎn)的班主任自習(xí),直到6點(diǎn)任課教師來看早自習(xí)。晚上定時(shí)查宿。每周參加一次班會(huì)。在這樣大的工作量的鍛煉下,我們從中總結(jié)出了不少的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

  首先,要虛心學(xué)習(xí),積累經(jīng)驗(yàn)。來到實(shí)習(xí)地點(diǎn),和指導(dǎo)老師見面后,便開始進(jìn)入的忙碌的實(shí)習(xí)生活,對(duì)于一個(gè)完全沒有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的人來說,踏上真正地講臺(tái)又是完全不一樣的,在學(xué)校里雖有微格訓(xùn)練但那畢竟都是自己的.同學(xué),與初中生是有很大不同的,你面對(duì)他們的突發(fā)狀況是該采取的措施,你怎么把知識(shí)有張有節(jié)的傳授給學(xué)生,多大難的難度他能接受,得不斷的觀摩和學(xué)習(xí)才能知道。在真正踏上講臺(tái)之前我們四個(gè)人都會(huì)利用各種機(jī)會(huì)去聽指導(dǎo)老師講課,并且在課下和當(dāng)?shù)乩蠋熖接,不斷地提高自己的教學(xué)技能。目前,我們小組四個(gè)人都已講過公開課,接受各位老師、教研組長(zhǎng)、主任和校長(zhǎng)的指導(dǎo)批評(píng)。十一假期結(jié)束回來后的第一周,學(xué)校舉行了第一次月考。劉軍輝老師所帶的普班高一3班語文成績(jī)?nèi)昙?jí)第一。孫素文老師和指導(dǎo)老師所帶的班級(jí)數(shù)學(xué)成績(jī)一個(gè)全年級(jí)第三,一個(gè)全年級(jí)第五。楊曼老師所帶的三個(gè)班級(jí)地理成績(jī)一個(gè)班全年級(jí)第二,一個(gè)全年級(jí)第三,一個(gè)全年級(jí)第六。韓海云老師和指導(dǎo)老師所帶的班級(jí)英語成績(jī)一個(gè)全年級(jí)第一,一個(gè)全年級(jí)第六。我們的工作受到了主任和校長(zhǎng)和充分肯定和表揚(yáng)。

  其次,腳踏實(shí)地,踏實(shí)肯干。踏實(shí)的做好每一階段的工作,除了完成自己的教學(xué)任務(wù),還需要完成實(shí)習(xí)期間的工作。

  最后,了解學(xué)情,開拓創(chuàng)新。在實(shí)習(xí)期間,學(xué)校的主任領(lǐng)導(dǎo)便告訴過我們,我們的到來會(huì)給王中帶來新的血液。我們要在完成教學(xué)進(jìn)度的同時(shí),為這所學(xué)校注入新鮮血液。然而,我們?cè)谌〉贸煽?jī)的同時(shí)也出現(xiàn)了一系列的問題。作為新教師的我們?cè)谡n上不懂得和學(xué)生進(jìn)行交流,出現(xiàn)了只講自己的忘記了帶動(dòng)學(xué)生等一系列現(xiàn)象。

  三,團(tuán)支部活動(dòng)方面

  來到豐潤(rùn)王官營(yíng)高中后,我們實(shí)習(xí)小組成立了臨時(shí)團(tuán)支部,堅(jiān)持每周召開一次團(tuán)支部會(huì)議,大家交流一周以來在工作、教學(xué)、生活等方面的心得與遇到的困難,各抒己見,互相幫忙出主意解決問題。我們還參加了王中的各項(xiàng)活動(dòng),服從學(xué)校的工作安排,配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作,例如參加全體教師大會(huì)、教師節(jié)表彰大會(huì)、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),十一活動(dòng)等等。我們還以舉辦書法比賽的形式完成了師大頂崗辦安排的“推廣普通話、書寫規(guī)范字活動(dòng)”。此外,我們還在教師節(jié)在高一五班舉辦了“向老師送祝福語”的活動(dòng)。而劉軍輝老師還在班里舉辦過“語文知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)”“書法比賽”“與作文比賽”。我們按期完成了“五個(gè)一活動(dòng)”中的“訪名師活動(dòng)”和”學(xué)生家訪活動(dòng)”。大家采訪王中的優(yōu)秀任課教師和經(jīng)驗(yàn)豐富的宋建輝老師,我們從中受益頗多。并在學(xué)生家家訪活動(dòng)中了解到了家庭教育對(duì)孩子的重要性,F(xiàn)在我們的教育科研問卷調(diào)查也馬上就要開始。

  在團(tuán)支部活動(dòng)中,我們很好地履行了15期豐潤(rùn)遷安分隊(duì)團(tuán)支部委員的職責(zé),堅(jiān)定信念,堅(jiān)決遵守我們分隊(duì)制定的各項(xiàng)規(guī)章制定,相信在以后的工作學(xué)習(xí)中,大家都會(huì)更加嚴(yán)格要求自己,我們會(huì)在團(tuán)支部的領(lǐng)導(dǎo)下,取得更大的進(jìn)步,使我們團(tuán)支部的活動(dòng)更加豐富多彩!

  四、宣傳工作方面

  到目前為止,我們王官營(yíng)小組已在分隊(duì)博客“青春歲月”上發(fā)表博文69篇,向師大頂崗辦投稿13篇。每次小組舉辦的團(tuán)支部活動(dòng)都會(huì)積極地宣傳。在接下來的實(shí)習(xí)時(shí)間里,我們會(huì)加強(qiáng)管理,更加積極的向師大頂崗辦投稿,在分隊(duì)博客上發(fā)表文章,做好每次的宣傳工作。

  五,生活方面

  我們四位實(shí)習(xí)生與當(dāng)?shù)貎晌婚L(zhǎng)期教師住在一起。生活環(huán)境還算可以,只是網(wǎng)絡(luò)不太方便。在實(shí)習(xí)期間,堅(jiān)持著“日?qǐng)?bào)平安制度”,雖然在這方面做得有些欠缺,有時(shí)因?yàn)橐惶斓恼n程加上晚上的查宿讓自己忘記了報(bào)平安。但在以后的實(shí)習(xí)日子里我會(huì)不斷地改進(jìn)。在這兩個(gè)月實(shí)習(xí)期間,我們小組沒有出現(xiàn)過請(qǐng)假現(xiàn)象。每個(gè)人都按時(shí)上課,下課。

  兩個(gè)月過去了,在這段期間我們既有進(jìn)步也有不足。但在以后的實(shí)習(xí)日子里,我們會(huì)更加積極主動(dòng)地完成各方面的工作。堅(jiān)定信念,繼續(xù)奮斗!

實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇7

  在公司實(shí)習(xí)了半年的時(shí)間,我真的很感激這段經(jīng)歷,讓我成長(zhǎng)了這么多,畢業(yè)實(shí)習(xí)是大學(xué)最后一堂課,對(duì)我來講意義非凡,我知道自己在這個(gè)時(shí)候也應(yīng)該認(rèn)真起來,做好自己的本職工作,實(shí)習(xí)工作當(dāng)中我也領(lǐng)悟到了很多專業(yè)知識(shí),自己在大學(xué)期間沒有學(xué)的,也是未來我需要保持下去的,作為一名大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)生,我應(yīng)該在工作當(dāng)中保持一個(gè)穩(wěn)定的心態(tài),讓自己可持續(xù)發(fā)展,也能夠在這份工作當(dāng)中領(lǐng)悟到不一樣的精神,有著一個(gè)好的工作態(tài)度,這是非常不錯(cuò)的,也就這段時(shí)間來的工作,我總結(jié)一下。

  我有著一個(gè)穩(wěn)定的心態(tài),有一個(gè)樂觀的心,待在工作當(dāng)中,我時(shí)刻都會(huì)為自己的工作而著想,也會(huì)為同事著想,更多的是為自己的能力而提升,知道自己有幾斤幾兩,知道自己有哪些足存在哪些問題,這些都是我需要去想的,也是我需要去維護(hù)的.,完善的更加是我在未來的工作當(dāng)中需要去保持一個(gè)穩(wěn)定的狀態(tài),反正這些有缺點(diǎn),就一定要糾正有不足的地方,就一定要請(qǐng)教他人知道了問題就一定要去解決,這是為一直以來的工作原則,也是我保持到現(xiàn)在一個(gè)沒有忘記的東西,現(xiàn)在我也很負(fù)責(zé)任的講,在這段實(shí)習(xí)期間,我真的是成長(zhǎng)了很多,知道的,自己有哪些缺點(diǎn)知道了的自己在哪方面還要需要繼續(xù)的糾正,真的很感謝這半年來的實(shí)習(xí),讓我成長(zhǎng)了那么多,讓我在身邊認(rèn)識(shí)的那么多,有時(shí)的同事在專業(yè)專業(yè)知識(shí)上面,我也成長(zhǎng)很多,以前在大學(xué)期間總是用理論知識(shí)武裝自己,現(xiàn)在我明白了更多的是實(shí)踐結(jié)合理論,讓自己不斷的成長(zhǎng),發(fā)揮出一個(gè)最佳的效益,這才是我應(yīng)該去想的東西。

  工作當(dāng)中,我應(yīng)該給自己足夠的理由,也應(yīng)該讓自己保持一個(gè)穩(wěn)定的狀態(tài),發(fā)展下去,未來的生活還長(zhǎng),未來的時(shí)間也不會(huì)那么短,未來還有更多的事情等著我去完成,我希望自己能夠在這段時(shí)間打造好自己,完成好一個(gè)完善的自己,我也希望我能夠在未來不忘初心,堅(jiān)定不移地走下去,給自己一個(gè)合理的方向,持續(xù)的發(fā)展,更多的是對(duì)得起自己那份誠(chéng)摯,更多是得起在實(shí)習(xí)期間大家對(duì)我的幫助,我真的很感激實(shí)習(xí)公司,也很感激學(xué)校,雖然半年的時(shí)間已經(jīng)過去了,實(shí)習(xí)期也結(jié)束了,但是回顧這段工作經(jīng)歷的時(shí)候,我還是充滿了滿滿的回憶,也讓自己成熟穩(wěn)定了很多,在一些事情的處理上面,不再像以前學(xué)生期間那樣毛手毛腳,通過半年來的實(shí)習(xí),我也在工作方面強(qiáng)大的自己,在一些事情上面知道怎么樣去處理了,真的很感激,真的學(xué)習(xí)到了很多,我一定會(huì)好好的發(fā)展下去的,養(yǎng)生好的工作習(xí)慣,不辜負(fù)周邊的每一個(gè)人。

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