【精選】實(shí)習(xí)工作總結(jié)模板匯編十篇
總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料，它是增長(zhǎng)才干的一種好辦法，不如立即行動(dòng)起來(lái)寫一份總結(jié)吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，下面是小編幫大家整理的實(shí)習(xí)工作總結(jié)10篇，歡迎大家分享。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇1
我在佛山xx中學(xué)高一（9）班進(jìn)行了為期近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括兩部分：課堂教學(xué)、班主任管理工作。在原任指導(dǎo)老師朱雪梅老師和班主任胡文華老師的耐心指導(dǎo)、幫助下，我較好地完成了教育實(shí)習(xí)任務(wù)。
在進(jìn)行實(shí)習(xí)總結(jié)之前，我想先介紹一下xx中學(xué)。
佛山市xx中學(xué)是佛山市南海區(qū)區(qū)直全寄宿高級(jí)中學(xué)，廣東省首批一級(jí)學(xué)校，廣東省綠色學(xué)校。學(xué)校坐落在南粵名山——西樵山的黃旗峰下，背倚名山，面臨碧水，校園具有鮮明的園林特色，建筑群落參差，間有亭廊泉瀑，綠樹異卉；點(diǎn)綴名家墨寶，勵(lì)志牌匾；古樸，典雅，亮麗，別致；是師生工作和學(xué)習(xí)的花園、家園和樂(lè)園。
該校以“任重致遠(yuǎn)”為校訓(xùn)，以為學(xué)生的終身發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)教育為宗旨，堅(jiān)持“以人為本，和諧發(fā)展”的辦學(xué)理念，堅(jiān)持制度規(guī)范和情感感染相結(jié)合的治校方略，致力于把學(xué)校建設(shè)成為“學(xué)校喜歡，家長(zhǎng)滿意，教師留戀，同行尊敬，領(lǐng)導(dǎo)放心”的和諧校園。努力培養(yǎng)德智雙全、文理兼通、學(xué)創(chuàng)俱能、身心兩健、適應(yīng)時(shí)代生活的高素質(zhì)的高中生。就教學(xué)水平來(lái)講，在南海區(qū)僅此于石門中學(xué)。
實(shí)習(xí)期間，在高一語(yǔ)文科組長(zhǎng)謝xx老師的安排和朱老師的指導(dǎo)下，我一共聽了高一、高二、高三級(jí)組近40節(jié)語(yǔ)文課，包括廣東教育出版社高中語(yǔ)文必修一的散文單元、詩(shī)歌單元、作文訓(xùn)練，文言訓(xùn)練，試卷評(píng)講，高二級(jí)組的古文模塊、作文模塊、試卷評(píng)講，高三級(jí)組的古文模塊及作文模塊。在感受、學(xué)習(xí)各位語(yǔ)文老師的教學(xué)風(fēng)格的基礎(chǔ)上，一邊摸索思考自己的教學(xué)風(fēng)格。此外，還利用課余時(shí)間到不同學(xué)科的隊(duì)友課堂上聽課，觀摩學(xué)習(xí)同齡人的教學(xué)風(fēng)格。此后，我在老師的指導(dǎo)下認(rèn)真研讀教材，充分利用互聯(lián)網(wǎng)資源，細(xì)心而全面地準(zhǔn)備教案、盡量給同學(xué)們展示一個(gè)豐富有趣的語(yǔ)文天地。海中的教學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)而細(xì)致，每一節(jié)課的教案在經(jīng)過(guò)指導(dǎo)老師的審批之后，我都認(rèn)真地修改完善，然后再到課室試講三遍，第一遍是再次熟悉內(nèi)容，第二遍練習(xí)從容淡定的教態(tài)，第三遍盡量使自己達(dá)到對(duì)教案內(nèi)容游刃有余的狀態(tài)。由于備課工作較為充分，因而課堂上也就形成了大方自然的教態(tài)和充實(shí)而有趣的課堂內(nèi)容，此外，我注重課外文史知識(shí)的補(bǔ)充，充分發(fā)揮了大學(xué)所學(xué)知識(shí)，有效帶動(dòng)課堂氣氛，也盡己所學(xué)，拓寬了孩子們的視野。
課堂上，在指導(dǎo)老師的意見(jiàn)下，我脫離了ppt進(jìn)行課堂教學(xué)，這樣一來(lái)，對(duì)教學(xué)內(nèi)容更加熟稔，思維更加活躍，而不會(huì)受到ppt的牽制，也不會(huì)養(yǎng)成依賴ppt的壞習(xí)慣。這一點(diǎn)，很感激朱老師的嚴(yán)格教導(dǎo)，兩個(gè)月的實(shí)習(xí)使我受益良多。
由于個(gè)人性格較為外向，一開始并未注意到課堂教師的講話語(yǔ)速，導(dǎo)致沒(méi)有給學(xué)生留出足夠的空間，在聽到有學(xué)生回答出來(lái)正確答案的時(shí)候就過(guò)快給出答案，這一點(diǎn)，已在后來(lái)的教學(xué)中慢慢自我修改。
此外，我的課堂教師口語(yǔ)中，經(jīng)常會(huì)涉及到一個(gè)口頭禪，“好，誰(shuí)說(shuō)的，站起來(lái)說(shuō)一下”，這樣可能會(huì)導(dǎo)致一些學(xué)生誤以為是批評(píng)性質(zhì)的，而不敢主動(dòng)站起來(lái)發(fā)言，后來(lái)經(jīng)過(guò)總結(jié)，我把這句口頭禪修改為“好，很好，非常好！”應(yīng)該說(shuō)，每位教師都會(huì)有自己的特定的一兩句口頭禪，比方說(shuō)“對(duì)不對(duì)，是不是呀？”之類的，經(jīng)過(guò)前面的教訓(xùn)，我決定養(yǎng)成說(shuō)一些鼓勵(lì)性質(zhì)的話語(yǔ)來(lái)贊揚(yáng)學(xué)生，畢竟，孩子的心更需要的是鼓勵(lì)，而不是批評(píng)，在愛(ài)的澆灌下成長(zhǎng)的孩子，心靈的陽(yáng)光程度必定會(huì)比在經(jīng)常受到批評(píng)中成長(zhǎng)的孩子要高。
在實(shí)習(xí)期間，就課堂教學(xué)這一塊我還有很多有待提高的地方，比方說(shuō)，引導(dǎo)孩子們積極思考，給他們足夠的感悟思考和發(fā)言的時(shí)間，而不是按照自己的教學(xué)計(jì)劃走。有的時(shí)候內(nèi)容過(guò)于復(fù)雜，可歸類總結(jié)為圖表進(jìn)行對(duì)比。（如《撿麥穗》中兩種夢(mèng)想的破滅的原因及態(tài)度的對(duì)比）。在時(shí)間分配上，重點(diǎn)不夠突出，要把更多的時(shí)間放在重點(diǎn)，并分一半的時(shí)間給學(xué)生。課前演講我沒(méi)有加進(jìn)更多的個(gè)人評(píng)論。課堂上沒(méi)有隨時(shí)關(guān)注每個(gè)孩子臉上細(xì)微的表情變化，更多的時(shí)候是在自我表演。
我認(rèn)為自己在實(shí)習(xí)期間最成功的一點(diǎn)就是，以陽(yáng)光般的微笑面對(duì)每一個(gè)孩子，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候多贊揚(yáng)他們，認(rèn)為每個(gè)孩子都是天使，關(guān)心孩子的生活而不僅僅是學(xué)習(xí)，和他們建立亦師亦友的關(guān)系，最后成功走進(jìn)每一個(gè)孩子的心。實(shí)習(xí)結(jié)束的時(shí)候，帶著滿滿的祝福回來(lái)，傾盡全力的愛(ài)，換回來(lái)的是毫無(wú)保留的好，我的目標(biāo)就是，以熱愛(ài)生活，熱愛(ài)生命，愛(ài)你所愛(ài)之人的態(tài)度，嘗試教會(huì)孩子們?nèi)绾稳?ài)。
此外，關(guān)于古詩(shī)文的教學(xué)，我自己的思考結(jié)果是：我們可以充分發(fā)揮自己的想象空間，把詩(shī)文的內(nèi)容按照一幅幅生動(dòng)形象的畫面構(gòu)建出來(lái)，所謂構(gòu)建畫面美，這樣背誦起來(lái)更輕松，記憶也更深刻。比如：《歸園田居》。當(dāng)然，海中的老師也有自己的很好的教學(xué)方式，她們的意見(jiàn)一般是，多讀，多吟，當(dāng)堂落實(shí)背誦，不需要講解地太
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇2
xx年已過(guò),在此銷售實(shí)習(xí)工作期間,我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)的收獲,借此對(duì)我的銷售實(shí)習(xí)工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
簡(jiǎn)要總結(jié)如下:
我是xx年x月xx日來(lái)到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒(méi)有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對(duì)銷售工作的熱情和喜愛(ài),而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí),為了迅速融入到銷售實(shí)習(xí)工作中去,我一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助!
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
現(xiàn)存的缺點(diǎn)
對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,對(duì)一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法,在與客戶的溝通過(guò)程中,缺乏經(jīng)驗(yàn)。
市場(chǎng)分析
我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?西藏.青海.廣西周邊,在銷售過(guò)程中,牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格,客戶對(duì)價(jià)格非常敏感,怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對(duì)于進(jìn)口車來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng)。
寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。
國(guó)產(chǎn)車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價(jià)格沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì).青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的,但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元,也就沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)了。
從xx年x月xx日到xx年xx月xx日我的總銷量是3臺(tái),越野車一臺(tái),轎車一臺(tái),跑車一臺(tái),總利潤(rùn)11500元,凈利潤(rùn)10016元,平均每臺(tái)車?yán)麧?rùn)是3339元.新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃,XX年的年銷量達(dá)到80臺(tái),利潤(rùn)達(dá)到160000,開發(fā)新客戶10家.我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的.我有信心!
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。
xx-xx年工作計(jì)劃
<1>深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀,準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
<3>不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)。
最后，感謝公司給我這個(gè)銷售實(shí)習(xí)工作的機(jī)會(huì)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬(wàn)丈。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇3
您更換日用品的原則是什么？有些人會(huì)用到壞為止；有些人會(huì)按照說(shuō)明書的有效期；有些人會(huì)追求功能、外觀的時(shí)尚新產(chǎn)品經(jīng)常更換，有的人則表現(xiàn)得還是比較隨性，也就是有條件就會(huì)更換。那么接下來(lái)，每個(gè)人購(gòu)買一件物品時(shí)都在有一個(gè)自己的心里預(yù)期價(jià)格，即自己能接受的心理價(jià)格；實(shí)際價(jià)格和心理價(jià)格差別不大時(shí)購(gòu)買的概率；差距較大時(shí)消費(fèi)者購(gòu)買的概率會(huì)降低。怎么樣在消費(fèi)者中細(xì)分出不同要求的消費(fèi)群體呢？或者如何確定不同消費(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣？什么樣的價(jià)格接近消費(fèi)者的心理價(jià)格呢？而商家如何制定個(gè)對(duì)買賣雙方而言都合理的價(jià)格呢？這一系列的問(wèn)題的解決都需要以市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，在真是可靠的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上進(jìn)行分析從而“對(duì)癥下藥”做出對(duì)應(yīng)的決策。
最新數(shù)據(jù)稱，今年8月份windows 7市場(chǎng)份額為42.72%，首次超過(guò)windows xp(42.52%)。另外，8月份蘋果mac os市場(chǎng)份額超過(guò)了windows vista，未來(lái)1、2后還可能超過(guò)windows xp。這些數(shù)據(jù)都是市場(chǎng)研究公司通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研收集并整理分析而得出的最終調(diào)查結(jié)果。在你心目中，調(diào)研給你的印象是怎樣的呢？是路上手捧問(wèn)卷的調(diào)查者，還是電視節(jié)目中出現(xiàn)的調(diào)研報(bào)告，還是網(wǎng)絡(luò)上屢見(jiàn)不鮮的投票？調(diào)研，每個(gè)人似乎都知道一點(diǎn)，但卻不知其全貌。這是一個(gè)略有點(diǎn)“冷”的行業(yè)。
xx年，北京數(shù)字100市場(chǎng)研究公司，引起成長(zhǎng)性和創(chuàng)造性榮獲“中國(guó)十大成長(zhǎng)之星”，受到知名投資人和媒體的高度關(guān)注。xx年，數(shù)字100獲得經(jīng)緯創(chuàng)投在國(guó)內(nèi)調(diào)研行業(yè)的首次注資，把調(diào)研這個(gè)行業(yè)推向前臺(tái)。
目前中國(guó)企業(yè)，特別是中小企業(yè)，往往是老總“拍腦袋”出創(chuàng)意，然后直接拍板定案進(jìn)行生產(chǎn)銷售。新品上市前沒(méi)有充分論證、上市中沒(méi)有周密計(jì)劃，上市后沒(méi)有及時(shí)追蹤，更多的是利用“廣告+價(jià)格優(yōu)勢(shì)+經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)”來(lái)驅(qū)動(dòng)新產(chǎn)品的成長(zhǎng)。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，日新月異的技術(shù)革新，以及多方位、多層次的消費(fèi)者需求。多數(shù)企業(yè)已然認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品對(duì)象調(diào)研的重要性，同時(shí)也對(duì)新產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研的效率和質(zhì)量也提出了更高的要求。
社會(huì)實(shí)踐基本情況
1、實(shí)踐時(shí)間：xx年8月15日至xx年10月15日
2、實(shí)踐地點(diǎn)：xx市場(chǎng)研究有限公司
3、實(shí)踐目的：了解市場(chǎng)研究的發(fā)展?fàn)顩r，以及探索市場(chǎng)調(diào)研的實(shí)施過(guò)程，提高自身的實(shí)踐能力辦事能力
社會(huì)實(shí)踐單位概況
xx市場(chǎng)研究有限公司位于xx區(qū)楊橋中路161號(hào)洪山城建大廈ｂ座。xx公司的辦公區(qū)域環(huán)境簡(jiǎn)單大方，沒(méi)有過(guò)多的花哨的裝飾，辦公區(qū)以數(shù)據(jù)分析和研究報(bào)告人員為主。xx公司根據(jù)企業(yè)需求為企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研提供調(diào)研結(jié)果從而獲取調(diào)研費(fèi)為盈利方式。市場(chǎng)調(diào)研是企業(yè)與消費(fèi)者之間聯(lián)系的橋梁，對(duì)兩者之間的信息進(jìn)行加工與傳遞。xx公司首先從企業(yè)處得到調(diào)研的需要。如企業(yè)有新產(chǎn)品要上市，要進(jìn)行相關(guān)的研究如目標(biāo)定位和價(jià)格定位等。然后研究公司將其設(shè)計(jì)成問(wèn)卷發(fā)送給從數(shù)據(jù)庫(kù)中抽樣出來(lái)的合格的調(diào)查對(duì)象，在被試回答后支付相應(yīng)的勞務(wù)費(fèi)。針對(duì)有結(jié)構(gòu)的配樣將收集的數(shù)據(jù)資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析從而得出結(jié)果，依據(jù)結(jié)果為企業(yè)提供策略建議，最后反饋給企業(yè)。
常用的調(diào)研方法有：電話訪問(wèn)、入戶訪問(wèn)、街頭訪問(wèn)、零售監(jiān)測(cè)、寄郵訪問(wèn)及在線調(diào)查。電話訪問(wèn)在所訪問(wèn)的城市的電話號(hào)碼數(shù)據(jù)庫(kù)中隨機(jī)選取出一定數(shù)量的電話號(hào)碼，然后由訪問(wèn)人員撥電話詢問(wèn)被訪問(wèn)者并記錄答案的調(diào)查方法，適合于問(wèn)卷結(jié)構(gòu)較強(qiáng)的項(xiàng)目。街頭訪問(wèn)則是在某個(gè)特定的場(chǎng)所攔截現(xiàn)場(chǎng)人員進(jìn)行訪問(wèn)的調(diào)查方式，適合于目標(biāo)人群特征和目標(biāo)市場(chǎng)清晰的項(xiàng)目。零售監(jiān)測(cè)對(duì)零售網(wǎng)點(diǎn)的商品銷售情況進(jìn)行一次性調(diào)查或連續(xù)性跟蹤調(diào)查，其中調(diào)查的項(xiàng)目包括山品品種，類型，銷售量等，多用于了解產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
社會(huì)實(shí)踐主要內(nèi)容
1聯(lián)系實(shí)踐單位（xx年8月1日-8月15日）
隨著期末考試的結(jié)束，大三的學(xué)習(xí)生活也畫上了句號(hào)，就業(yè)這件事情近在眼前，于是假期開始后就著手開始張羅暑期實(shí)習(xí)工作。從網(wǎng)上得知xx的招聘訊息，通過(guò)報(bào)名、筆試和面試，最終被錄用。
2實(shí)踐培訓(xùn)期 (xx年8月15日-8月25日)
由于xx公司對(duì)工作職員的嚴(yán)格管理，在正式接觸調(diào)研之前，進(jìn)行為期十天的培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容有常識(shí)培訓(xùn)、專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、調(diào)查技巧培訓(xùn)以及溝通技巧等培訓(xùn)。常識(shí)培訓(xùn)主要是對(duì)學(xué)校性質(zhì)、教學(xué)流程、管理方式、薪資待遇等方面的介紹；專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)是為了讓我們徹底明白什么是市場(chǎng)調(diào)查，為什么要市場(chǎng)調(diào)查，還有市場(chǎng)調(diào)查的具體的行業(yè)知識(shí)。調(diào)查技巧培訓(xùn)主要是針對(duì)一些抽象知識(shí)的技巧講授，以及如何運(yùn)用問(wèn)卷、簡(jiǎn)單的初步整理等技巧培訓(xùn)；溝通技巧培訓(xùn)是培訓(xùn)如何更好地與被問(wèn)卷進(jìn)行溝通，以最快的速度讓被試者愿意接受訪問(wèn)，拉近與被試者的距離。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇4
歲月如梭，轉(zhuǎn)眼一年的實(shí)習(xí)期即將結(jié)束。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在同事的熱心幫助下，通過(guò)自身的不斷努力，我很快適應(yīng)了環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位，回首翹望，有優(yōu)點(diǎn)可待繼承發(fā)揚(yáng)，還有不足需學(xué)習(xí)改進(jìn)，將這次實(shí)習(xí)總結(jié)如下。
實(shí)習(xí)期間，對(duì)于任何工作一貫謙虛謹(jǐn)慎、認(rèn)真負(fù)責(zé)。如今的我在現(xiàn)任部門多次受到主任的稱贊。我想這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)能力和積極向上的心態(tài)以外，更重要的是得益于大學(xué)兩年多的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。
在這次實(shí)習(xí)中，給我收獲最大的是我覺(jué)得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進(jìn)，有的工作雖然單挑又重復(fù)，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要認(rèn)真完成，對(duì)每項(xiàng)工作都要他看成是公司對(duì)自己的一次考核，做到每一件事的過(guò)程中遇到困難，一定要爭(zhēng)取不拋棄，不放棄，堅(jiān)持“戰(zhàn)斗”，只要希望還在，勝利一定屬于我們。
在此次專業(yè)實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我們參觀了公司A，公司B，并參加了兩次講座，從實(shí)際到理論，加深了我們對(duì)xx專業(yè)的理解，和對(duì)于與社會(huì)接軌的深刻感受。
作為學(xué)生，我們更多的是課本的知識(shí)的理解，理論的優(yōu)勢(shì)是我們的特色，但是怎樣將理論結(jié)合實(shí)際卻是擺在我們面前的難題。而參觀公司A和公司B正視給了我們直觀的解讀。公司A建立了一整套符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量、成本和交付體系，軟件開發(fā)質(zhì)量控制和過(guò)程改善能力已達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平，秉承“用開拓的意識(shí)、創(chuàng)造新的價(jià)值”的企業(yè)理念，不斷跟蹤國(guó)際先進(jìn)技術(shù)與管理思想，研發(fā)和提供優(yōu)質(zhì)軟件產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)，為客戶不斷創(chuàng)造和提升價(jià)值。正是因?yàn)楸诌@樣的理念其完整的價(jià)值鏈和細(xì)致的軟件服務(wù)，給了我們以xx專業(yè)的具體實(shí)際的體驗(yàn)。與此同時(shí)，公司B企業(yè)的參觀使我們對(duì)中國(guó)物流企業(yè)的現(xiàn)狀有了大概的了解，參觀過(guò)程中不同倉(cāng)庫(kù)的設(shè)施和地面的設(shè)置的挑選更是讓我們多了超出理論的認(rèn)識(shí)。通過(guò)指導(dǎo)人員的講解我們對(duì)中國(guó)物流企業(yè)的信息化有了大致的了解：中國(guó)物流企業(yè)信息化整體水平不高是其信息化建設(shè)的核心問(wèn)題。這包括：標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，資源浪費(fèi)嚴(yán)重；大型應(yīng)用軟件系統(tǒng)應(yīng)用不普遍，應(yīng)用層次低；現(xiàn)有各軟件系統(tǒng)之間相互孤立，形成“信息孤島”；信息化建設(shè)發(fā)展不平衡，造成“信息鴻溝”；硬件設(shè)備的利用率不高，資源浪費(fèi)嚴(yán)重；綜合信息系統(tǒng)是物流業(yè)信息化建設(shè)的必然趨勢(shì)。
如果說(shuō)前兩次的參觀實(shí)習(xí)是給的我們直觀的視覺(jué)沖突和心理震撼，那么后來(lái)的信息化講座就揭開了信息化和xx專業(yè)的神秘面紗。通過(guò)經(jīng)驗(yàn)豐富的演講者的ppt演示我們了解了多個(gè)行業(yè)的信息化實(shí)施過(guò)程和具體的商務(wù)轉(zhuǎn)變成xx專業(yè)活動(dòng)的流程。現(xiàn)實(shí)中簡(jiǎn)單的商務(wù)活動(dòng)一旦設(shè)計(jì)成成功的xx專業(yè)流程將涉及多個(gè)業(yè)務(wù)流程，整體的實(shí)施過(guò)程是復(fù)雜而艱難的。鑒于中國(guó)xx專業(yè)并不是很成熟，各方面的支持還不夠完備，這使得中國(guó)xx專業(yè)的發(fā)展還是受著局限。
作為應(yīng)屆畢業(yè)生，在畢業(yè)前的這次專業(yè)實(shí)習(xí)，無(wú)疑是給了我們對(duì)xx專業(yè)的清晰認(rèn)識(shí)，這也是最為xx專業(yè)專業(yè)的學(xué)生的最大感悟。
當(dāng)然實(shí)習(xí)中還有著更多的感觸，包括學(xué)習(xí)，生活，工作各個(gè)方面。
就學(xué)習(xí)而言，專業(yè)實(shí)習(xí)它更偏重于應(yīng)用，更加細(xì)致，要求也更加嚴(yán)格。作為應(yīng)屆畢業(yè)生的我們要想適合自己的工作，在實(shí)際中實(shí)現(xiàn)自己的理想，必需不斷的增加自己的能力，做事情更加專注。
就生活而言，專業(yè)學(xué)習(xí)展示給我們看各個(gè)不同的行業(yè)的人們的生活，不同行業(yè)的人們將自己的行業(yè)融入自己的生活，這樣大的人群的生活展示給我們未來(lái)的生活遠(yuǎn)景，選擇什么樣的生活也是我們現(xiàn)在的最重要的抉擇。一旦下定決心，也就要開始為自己的生活做準(zhǔn)備，勝利是屬于有準(zhǔn)備的人的�，F(xiàn)在的我就要為自己的生活做準(zhǔn)備，不斷的充實(shí)自己。
就工作而言，無(wú)疑的本次的xx專業(yè)專業(yè)實(shí)習(xí)，展示給我們了多種職業(yè)，而作為應(yīng)屆畢業(yè)生，擇業(yè)的選擇是大多數(shù)人所面對(duì)的問(wèn)題。就我們xx專業(yè)而言，面試時(shí)常遇見(jiàn)的問(wèn)題就是“xx專業(yè)是干什么的？”或許大多數(shù)的學(xué)生跟我一樣對(duì)xx專業(yè)并沒(méi)有清晰的概念，所以也并不能很好的回答這樣的問(wèn)題。不管怎樣，勤勞的人是讓人欽敬的，但所接觸的朋友說(shuō)“多年的工作讓我清楚這個(gè)社會(huì)的運(yùn)轉(zhuǎn)不是控制在辛勤勞動(dòng)的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、資本家手中。。。工作中的認(rèn)真負(fù)責(zé)不是為了討好表現(xiàn)，而是為了要冶練自己的品性，是在為自己，不是為老板”。
上面的認(rèn)識(shí)都是正面的，也是自己受益的主要部分，但就個(gè)人而言，本次的xx專業(yè)實(shí)習(xí)更多的是讓自己認(rèn)識(shí)到自己的不足。作為一個(gè)即將畢業(yè)的應(yīng)屆生，通過(guò)此次的實(shí)習(xí)，更多的是對(duì)大學(xué)四年的回顧和反省。進(jìn)入了社會(huì)，和學(xué)校的感覺(jué)是完全不一樣的。只有在剛進(jìn)入公司的一個(gè)月里，大家還把你當(dāng)作新人，時(shí)間久了公司的領(lǐng)導(dǎo)就把你與其它同事相比較；當(dāng)你開始跑客戶時(shí)，客戶把你與做了很多年的銷售相比較，沒(méi)人把再把你當(dāng)新人看待，而你把你當(dāng)作一個(gè)正式的有能力的人使用。
看著那些員工忙忙碌碌的來(lái)來(lái)去去，堅(jiān)定的態(tài)度是那么一點(diǎn)一滴在鑄就起來(lái)，一個(gè)被人認(rèn)可的人首先一定是一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人，一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人無(wú)論到哪里都可以站得正。相對(duì)于經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟的，但是否能有正確的態(tài)度卻是因人而異的，有的人永遠(yuǎn)讓人感覺(jué)畏鎖。我從來(lái)沒(méi)有把現(xiàn)在的工作當(dāng)作實(shí)習(xí)，我就是認(rèn)定我是在工作，而不是來(lái)學(xué)習(xí)東西的。我是為工作而學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是為了把工作做得更好。
總的來(lái)說(shuō)，我們這一次實(shí)習(xí)是比較成功的，大家都能學(xué)習(xí)到了很多在校園、在課堂上、課本上學(xué)不到的東西，也了解很多和懂得了做人的道理，特別是體會(huì)到生活中的艱辛和找工作的不容易。
感謝這次實(shí)習(xí)，感謝這次實(shí)習(xí)的教師，感謝為我們爭(zhēng)取了這實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)。這次實(shí)習(xí)，一定會(huì)令我的人生走向新一頁(yè)！
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇5
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。
回顧這兩個(gè)月來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。
作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們店的顧客都乘興而來(lái)，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
不知不覺(jué)間，兩周的店面實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了。掐指細(xì)算，實(shí)際只在店里待了十來(lái)天的時(shí)間。
收獲與遺憾并存，快樂(lè)與郁悶交雜。
總結(jié)于店員
店面實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)我被分在九鼎百腦匯東店，很幸運(yùn)，據(jù)說(shuō)是九鼎兩個(gè)明星店之一。
總的來(lái)說(shuō)，我們店的店員很年輕也很敬業(yè)還很專業(yè)，對(duì)人沒(méi)有過(guò)分的熱情但很樸實(shí)也很隨和。進(jìn)店第一天我就發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)與理論的差距——條框式的不能“坐、倚、靠”pk人性化管理。制度是死的，人是活的，是嚴(yán)格按制度辦事更嚴(yán)謹(jǐn)更正規(guī)還是“行道如水曲達(dá)”更高效，這是一個(gè)目前值得我思考的問(wèn)題，雖然現(xiàn)在還無(wú)法妄下結(jié)論，但我相信隨著自己人生閱歷的豐富，終究會(huì)給自己一個(gè)答案，在此暫且埋下伏筆了。
店面實(shí)習(xí)期間，我也經(jīng)常抽空到其他聯(lián)想專賣店和其他品牌電腦專賣店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)其實(shí)聯(lián)想的店員并不是最熱情的，我不知道是因?yàn)榈陠T認(rèn)為聯(lián)想銷量好沒(méi)必要還是由于怕過(guò)分熱情導(dǎo)致顧客反感。
在店員身上我能看出早就聽說(shuō)的一個(gè)結(jié)論：社會(huì)很磨人，磨人最初的夢(mèng)想，磨人的銳氣與斗志，磨到最后便讓你甘于平庸。很多店員都習(xí)慣現(xiàn)在的狀況，有的已經(jīng)安于現(xiàn)狀，或者他們比我更懂“知足者常樂(lè)”這個(gè)道理(因?yàn)槲沂且粋�(gè)會(huì)偶爾郁悶的人)，但我還是固執(zhí)地認(rèn)為年輕人應(yīng)該要有沖勁兒才行，他們真的都還很年輕(呵呵，說(shuō)得貌似自己是一個(gè)老頭兒似的)。
最后，我認(rèn)為公司應(yīng)該進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)店員的培訓(xùn)。勵(lì)志培訓(xùn)、禮儀培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)......因?yàn)槟壳肮倦m然也有培訓(xùn)，但我個(gè)人認(rèn)為培訓(xùn)的強(qiáng)度和培訓(xùn)的范圍還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還不夠系統(tǒng)。據(jù)我與店員溝通發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在店員的流失量還是比較大的，我相信增加一些定期的相關(guān)培訓(xùn)應(yīng)該能夠增強(qiáng)店員的歸屬感，而這種歸屬感并非是對(duì)銷售代理公司的歸屬感而是對(duì)聯(lián)想的歸屬感，所以我認(rèn)為培訓(xùn)工作應(yīng)該由聯(lián)想統(tǒng)一主持。另外，多一些科學(xué)系統(tǒng)的培訓(xùn)也能增強(qiáng)店員對(duì)聯(lián)想產(chǎn)品的認(rèn)同感，因?yàn)槲覀�(gè)人認(rèn)為只有當(dāng)一個(gè)人真正認(rèn)同一件事才能做好，店面銷售同樣如此，只有店員從心里認(rèn)同自己的產(chǎn)品，才能感染顧客，有更好的銷售業(yè)績(jī)。
總結(jié)于上帝
對(duì)于顧客，首先應(yīng)該擺正心態(tài)——顧客就是上帝。實(shí)習(xí)之前就有前輩告訴我們上帝都喜歡貨比三家，不要期望銷售能一蹴而就。經(jīng)過(guò)店面實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)大部分顧客都有這個(gè)癖好。對(duì)于大部分上帝，只有錢是最直接的購(gòu)買驅(qū)動(dòng)力，誰(shuí)給我最優(yōu)惠的價(jià)格我就在誰(shuí)那兒提貨。我認(rèn)為大致可以把上帝分為：闊氣直接購(gòu)買型、謹(jǐn)慎對(duì)比購(gòu)買型、了解暫不購(gòu)買型。對(duì)于第一種上帝店員們自然非常歡迎，但對(duì)于后兩種類型的上帝店員們似乎沒(méi)有足夠的耐心和熱情。我認(rèn)為第一種是直接消費(fèi)者，后兩種是潛在消費(fèi)者。如果站在長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的高度，我們就應(yīng)該一視同仁，將三種類型合而為一，僅僅稱之為“上帝”便可以了。
總結(jié)于己
首先自我評(píng)價(jià)同序。
遺憾：自我約束力不夠強(qiáng)，自己給自己找借口。實(shí)習(xí)前的`培訓(xùn)還讓自己信心滿滿，立志一定要售出電腦，實(shí)習(xí)前兩天就拼命的記產(chǎn)品知識(shí)，努力的聽老店員對(duì)顧客講解的每一句話。到后來(lái)發(fā)現(xiàn)店長(zhǎng)對(duì)我們的定位只是了解銷售過(guò)程，基本不讓我們接顧客后便慢慢懈怠了。其實(shí)仔細(xì)想想店長(zhǎng)的這些考慮是可以理解的。畢竟我們只到店里實(shí)習(xí)兩周，根本不會(huì)給店里帶來(lái)多少利益，所以只要不添麻煩，不影響正常銷售就可以了。認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)后自己的激情就有所下降了，以至于現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品知識(shí)還只是泛泛了解，根部沒(méi)達(dá)到自己的預(yù)期目標(biāo)。“立志要如山”，接下來(lái)的工作中爭(zhēng)取不再留下遺憾。
快樂(lè)：結(jié)識(shí)了一堆店員朋友，以后買電腦還可以拿成本價(jià)，呵呵。我們“新手十人團(tuán)”彼此間的了解增多了，友誼加深了，配合也更默契了。
郁悶：自我控制情緒能力還有待提高。
收獲：經(jīng)過(guò)這些天的店面實(shí)習(xí)，我認(rèn)為自己最本質(zhì)的目的達(dá)到了——了解一線銷售流程與銷售技巧，不過(guò)僅僅是了解。還了解了一些目前電腦銷售中的潛規(guī)則。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇6
在XXX老師的帶領(lǐng)下，我在蒲城縣紅太陽(yáng)幼兒園開始了為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)活動(dòng)，此次實(shí)習(xí)對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)，打破了以往只聽課，只觀察的習(xí)慣。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)一晃而過(guò)，在實(shí)習(xí)期間，我們還以幼兒教師的身份講課，讓我們更好的將理論和實(shí)踐相結(jié)合。讓我第一次與幼兒親密接觸，這次真槍實(shí)彈的練習(xí)，讓我受益匪淺，讓我逐漸愛(ài)上了幼兒教師這個(gè)光榮的職業(yè)，同時(shí)也親自嘗到了在一線奮戰(zhàn)的幼兒教師們的辛苦。我認(rèn)為實(shí)習(xí)不止是傳統(tǒng)意義上的教學(xué)環(huán)節(jié)，更是師范生不斷進(jìn)行自我完善的教學(xué)過(guò)程，通過(guò)實(shí)習(xí)培養(yǎng)各種實(shí)踐能力，提高專業(yè)素質(zhì)，以達(dá)到夯實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)，提高實(shí)踐能力之功效。此次實(shí)習(xí)感受頗深，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、實(shí)習(xí)目的：
能將在學(xué)校學(xué)習(xí)的基本知識(shí)和理論知識(shí)更好地運(yùn)用于實(shí)踐。初步獲得從事幼教工作的實(shí)際能力，比如：如何與幼兒相處，如何很好地控制幼兒的小課堂，掌握幼兒園的教育教學(xué)方法。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
（一）保育工作
進(jìn)入幼兒園的第一天，我對(duì)保育工作的內(nèi)容不是很清楚。一整天，我都在認(rèn)真觀察并且學(xué)習(xí)，了解作為一個(gè)保育老師應(yīng)該做什么，到底怎么做。第二天我很快進(jìn)入了狀態(tài)，在接下來(lái)的一周，我進(jìn)行了保育工作。
每天早上到園以后，我都會(huì)按時(shí)進(jìn)行各方面的消毒工作，包括玩具、圖書、櫥柜、餐具等。但保育老師需要做的事并不僅僅是消毒，小到一件小事老師都要提醒幼兒，如：戶外活動(dòng)要注意幼兒的安全；熱時(shí)，提醒幼兒減衣服；喝水時(shí)，不說(shuō)話以免被水嗆到等等。在這些細(xì)小的方面需要老師細(xì)心、耐心的幫助每個(gè)幼兒。午睡時(shí)要注意到會(huì)尿床的幼兒，定時(shí)叫他起床上廁所，來(lái)培養(yǎng)他不尿床的好習(xí)慣。雖然只是一周的保育工作實(shí)習(xí)，讓我知道要想成為一個(gè)合格的幼兒老師必須從一點(diǎn)一滴的保育工作做起。
�。ǘ┞犝n見(jiàn)習(xí)
聽課是提高自己教學(xué)能力的一個(gè)好辦法。聽課時(shí)，做好聽課記錄，談聽課的感想。多聽課才能多積累經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，所以對(duì)于每次的聽課機(jī)會(huì)我都十分珍惜。我聽過(guò)的課程有語(yǔ)言活動(dòng)《我的本領(lǐng)大》、社會(huì)活動(dòng)《成長(zhǎng)小相冊(cè)》、數(shù)學(xué)活動(dòng)《誰(shuí)的號(hào)碼牌不見(jiàn)了》、音樂(lè)活動(dòng)《我上幼兒園》、數(shù)學(xué)活動(dòng)《快樂(lè)幼兒園》、美術(shù)活動(dòng)《有趣的手印》、語(yǔ)言活動(dòng)《小烏龜上幼兒園》、數(shù)學(xué)活動(dòng)《比高矮》、音樂(lè)活動(dòng)《小牙刷》。聽過(guò)很多節(jié)課后，收獲很大，逐步掌握了一些上課的技巧。我懂得了上課前，必須做好充分的準(zhǔn)備，才能隨機(jī)應(yīng)變處理幼兒各種怪異的提問(wèn)，讓幼兒覺(jué)得老師什么都懂。
（三）課堂教學(xué)
來(lái)到幼兒園實(shí)習(xí)已經(jīng)是第三周了。接下來(lái)的時(shí)間里我的主要任務(wù)就是課堂教學(xué)的實(shí)習(xí)。幼兒生來(lái)具有的天性就是好動(dòng)愛(ài)鬧，集中教育活動(dòng)時(shí)不僅要有好的備課教案，更重要的是懂得如何控制課堂紀(jì)律，否則就是喊破喉嚨也無(wú)濟(jì)于事，所以能讓小朋友在上課的時(shí)候安靜地聽講，自己也會(huì)覺(jué)得很有成就感。
記得我的第一次集中教育活動(dòng)是語(yǔ)言活動(dòng)《拔蘿卜》。盡管我用了兩天的時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備我的教案和教具，但在第一次面對(duì)幼兒上課時(shí)，我還是那么的手足無(wú)措。對(duì)他們提出的問(wèn)題難以回答，又沒(méi)有整頓好課堂紀(jì)律。我準(zhǔn)備了20分鐘的教案，到實(shí)際上課我只用了7分鐘就講完了。經(jīng)過(guò)我的反思找到的原因主要是我講課時(shí)語(yǔ)速太快，幼兒說(shuō)的時(shí)間幾乎沒(méi)有。語(yǔ)言課本來(lái)就是發(fā)展幼兒的語(yǔ)言，而我卻恰恰忽略了讓幼兒多說(shuō)，發(fā)表自己的看法這個(gè)環(huán)節(jié)。課后和幼兒閑聊時(shí)，發(fā)現(xiàn)幼兒根本不知道我講的是《拔蘿卜》，只有個(gè)別幼兒知道其中的一小部分。這次講課是我最糟糕的一次，讓我反思到我沒(méi)有照顧到每個(gè)幼兒，只有個(gè)別幼兒在聽，我沒(méi)有等幼兒集中注意力再開始講課。這次讓我知道課前做一個(gè)小游戲，能把幼兒的注意力集中到老師身上，這樣可以更好地開展教學(xué)。
在接下來(lái)的課堂教學(xué)中，我不斷積累經(jīng)驗(yàn)。在一次美術(shù)活動(dòng)《漂亮的紙杯花》中，我很好地把示范、講解融合到一起。先出示紙杯讓幼兒自由說(shuō)出紙杯可以用來(lái)干什么，然后給出成品讓幼兒欣賞，最后一步一步示范給幼兒。這次教學(xué)我照顧到了每個(gè)幼兒，他們也很好的掌握了操作技巧，并且通過(guò)他們豐富的想象力給紙杯花進(jìn)行了裝飾。這次課和第一次相比，我取得了很大的進(jìn)步，讓我在以后的教學(xué)中更加充滿信心。
�。ㄋ模┘覉@聯(lián)系
《幼兒園教育指導(dǎo)綱要（試行）》指出：“幼兒園應(yīng)與家庭、社區(qū)密切配合，共同為幼兒創(chuàng)造一個(gè)良好的成長(zhǎng)環(huán)境�！�，家園合作的重要性是不言而喻的。在實(shí)習(xí)期間，我注意觀察我的指導(dǎo)教師與家長(zhǎng)的交流和溝通，爭(zhēng)取在每個(gè)家長(zhǎng)來(lái)接孩子離園時(shí)，都要簡(jiǎn)要地跟他們匯報(bào)一下今天幼兒的在園表現(xiàn)情況。
三、實(shí)習(xí)體會(huì)
時(shí)間過(guò)得太快，幼兒園的實(shí)習(xí)結(jié)束了。回顧這些日子，我學(xué)到了許多幼兒園的實(shí)際操作，達(dá)到了預(yù)先的實(shí)習(xí)目的，完成了實(shí)習(xí)任務(wù)，讓我對(duì)幼兒園和幼兒有了一定的認(rèn)識(shí)。首先我知道了對(duì)待每一個(gè)幼兒必須要用心去傾聽，這是與幼兒溝通的有效方法。其次，教師要組織好一個(gè)課堂并不只是準(zhǔn)備好教案就可以，還必須在教學(xué)過(guò)程中盡量做到以幼兒的興趣為主。比如，在我組織的健康活動(dòng)《保護(hù)眼睛》中，用謎語(yǔ)導(dǎo)入，很好地抓住了幼兒的好奇心來(lái)開展活動(dòng)，這讓這次的課堂效果很好。當(dāng)然，將游戲貫穿于幼兒的一日生活也是這次實(shí)習(xí)讓我受益匪淺的。比如，在語(yǔ)言活動(dòng)《捉迷藏》中，我就請(qǐng)了手偶豆豆參加我們的活動(dòng)，讓幼兒置身于情景中參加活動(dòng)，從而使幼兒很好的理解“上、下、里面”等這些方位詞。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我也看到了自己的一些不足：首先，在技能方面，我的彈唱技能還需要在以后的學(xué)習(xí)中提高。其次，在語(yǔ)言的表達(dá)能力上，我和大多數(shù)同學(xué)一樣，在組織課堂教學(xué)中語(yǔ)言不能吸引幼兒的興趣，達(dá)不到口語(yǔ)兒童化。另外，表情、動(dòng)作比較僵硬、不自然。在組織教學(xué)活動(dòng)中，照顧到多數(shù)幼兒是我容易忽略的，而我只是一味的把我需要上的教案組織完，沒(méi)有注意到課后的效果。
在實(shí)習(xí)之前，我本以為幼師這份工作是一份很快活、很輕松的工作。但是，在實(shí)習(xí)結(jié)束后，我感受到了育人工作的艱辛。同時(shí)我也覺(jué)得育人工作是一份既光榮又偉大的職務(wù)。在這短暫的兩個(gè)月里，我的觀念，我的心態(tài)，我的能力在逐漸地發(fā)生變化。從中我也領(lǐng)悟到作為一個(gè)新教師，一定要戒驕戒躁，要因人施教，要時(shí)刻以一種學(xué)習(xí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待自己的工作，注重經(jīng)驗(yàn)的積累，不斷提升自己的能力，這是一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程，也是必須的過(guò)程。
在以后的學(xué)習(xí)中，我要努力提高自己的語(yǔ)言表達(dá)能力，豐富自己的詞語(yǔ)，特別是讓自己的語(yǔ)言兒童化，有一定的起伏變化，能夠吸引幼兒。提高專業(yè)技能技巧，在音樂(lè)活動(dòng)和語(yǔ)言活動(dòng)中，我發(fā)現(xiàn)自己有很多專業(yè)技能技巧方面的東西都特別差，在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中，這些都是我今后必須努力的方向。本次實(shí)習(xí)不僅讓我所學(xué)的知識(shí)有了施展拳腳的機(jī)會(huì)，同時(shí)給我?guī)?lái)了在課本上無(wú)法學(xué)到的知識(shí)，讓我積累了不少實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，受益匪淺。
最后感謝我的指導(dǎo)教師，正是您的不辭勞苦，才有了我豐富的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，為我的人生留下了寶貴的財(cái)富。也感謝其他幾位教師的關(guān)心和照顧，有了她們的熱情關(guān)懷，讓我的實(shí)習(xí)生涯留下了美好的回憶。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇7
繁忙的“20xx年”已經(jīng)過(guò)去，雖然這個(gè)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)只是一個(gè)模擬，但作為會(huì)計(jì)人員的我在這“短短的”一年里，在CEO和CFO領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，過(guò)得非常充實(shí)！在各位同事的協(xié)助下，我通過(guò)自己不懈的努力和對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，較圓滿地完成了各項(xiàng)工作，同時(shí)自身的專業(yè)素質(zhì)也得到了相應(yīng)提高。為在20xx年的工作中更上一個(gè)臺(tái)階，我認(rèn)真地對(duì)本年的學(xué)習(xí)和工作進(jìn)行了總結(jié)。
20xx年我主要負(fù)責(zé)收集各部門的財(cái)務(wù)原始憑證、編制會(huì)計(jì)憑證、記賬、編制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表以及現(xiàn)金流量表、計(jì)算財(cái)務(wù)指標(biāo)，同時(shí)協(xié)助財(cái)務(wù)主管完成一些專項(xiàng)工作等。
（一）收集各部門的財(cái)務(wù)原始憑證
根據(jù)新企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則規(guī)定，收集原始憑證是賬務(wù)處理的依據(jù)，所以，我務(wù)必本著“不多記，不少記”的原則收集與管理原始憑證，以確保本企業(yè)的發(fā)生業(yè)務(wù)都有單據(jù)或合同都作為依據(jù)。
（二）編制會(huì)計(jì)憑證
根據(jù)原始憑證填寫會(huì)計(jì)憑證，值得注意的是計(jì)提與發(fā)放工資的會(huì)計(jì)分錄編制，依據(jù)房改辦《關(guān)于報(bào)送20xx年住房公積金繳存基數(shù)有關(guān)問(wèn)題的通知》精神，及時(shí)調(diào)整每位職工的住房公積金繳存基數(shù)。每月按時(shí)繳納職工住房公積金、準(zhǔn)確計(jì)提各部門工資福利費(fèi)，并填制相關(guān)憑證，但由于我們的模擬市場(chǎng)機(jī)制，只能按季度計(jì)提與發(fā)放。此外，對(duì)于外銷的稅務(wù)處理，也存在出口退稅的疑惑，只能按照稅務(wù)局計(jì)算的退稅金額進(jìn)行處理。
（三）記賬
今年是中心全面推行項(xiàng)目管理工作的第一年，在這項(xiàng)工作中我主要負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)錄入，即對(duì)各部門發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用按照其所屬的項(xiàng)目及開支類別錄入到項(xiàng)目管理系統(tǒng)中。這是一項(xiàng)繁瑣而細(xì)致的工作，不僅每天都要錄數(shù)據(jù)，而且有些部門一筆業(yè)務(wù)分幾個(gè)項(xiàng)目和類別，錄入時(shí)要特別注意，如果錄入錯(cuò)了，可能會(huì)對(duì)該部門的產(chǎn)值完成情況有影響，因此我每天都認(rèn)真登記每一筆業(yè)務(wù)，對(duì)有疑問(wèn)的項(xiàng)目及時(shí)與核算員聯(lián)系，做到每一筆數(shù)據(jù)都如實(shí)地反映到對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目中。每季末及時(shí)與各部門對(duì)賬，保證了每個(gè)季度各部門的費(fèi)用支出正確無(wú)誤。
（四）編制財(cái)務(wù)報(bào)表
年末，根據(jù)各項(xiàng)明細(xì)賬及總賬編制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表以及現(xiàn)金流量表，當(dāng)遇到對(duì)某項(xiàng)科目的填列有不同見(jiàn)解時(shí)，財(cái)務(wù)人員會(huì)集中探討，找出正確的處理辦法，發(fā)現(xiàn)無(wú)法解決的問(wèn)題時(shí)，及時(shí)向指導(dǎo)老師提問(wèn)。通過(guò)這樣的探討研究，總賬我從中學(xué)到不少專業(yè)知識(shí)，并且使理論知識(shí)在實(shí)際工作中得到了較好的運(yùn)用。通過(guò)這些賬務(wù)處理，使我在預(yù)算管理和財(cái)務(wù)決算工作方面到了很大的幫助。
（五）計(jì)算財(cái)務(wù)指標(biāo)
通過(guò)計(jì)算財(cái)務(wù)指標(biāo)，知道了本年度的經(jīng)營(yíng)狀況、獲利情況及負(fù)債情況，并及時(shí)制定計(jì)劃對(duì)下一季度或年度進(jìn)行調(diào)整及優(yōu)化，以彌補(bǔ)目前的不足和發(fā)揚(yáng)當(dāng)前的優(yōu)勢(shì)。
回顧過(guò)去“一年”的工作，雖然在各方面都取得了一定的成績(jī)，但感到自己的專業(yè)知識(shí)不夠扎實(shí)。明年我將按照中心的總體目標(biāo)要求，積極主動(dòng)地加強(qiáng)學(xué)習(xí)來(lái)不斷提高自身素質(zhì)以適應(yīng)不斷發(fā)展變化的新形式、新挑戰(zhàn)、新問(wèn)題。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇8
__年夏天，__師范學(xué)院又迎來(lái)了新一年的大學(xué)生暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。在我校校團(tuán)委的組織下，我所在的“文新學(xué)院·__義務(wù)支教服務(wù)隊(duì)”作為一支校級(jí)重點(diǎn)團(tuán)隊(duì)開展了此次暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。我們實(shí)踐的地點(diǎn)是資中縣羅泉鎮(zhèn)，實(shí)踐的資料是開展義務(wù)支教和社會(huì)實(shí)踐調(diào)查。“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。開展此次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的目的既是培養(yǎng)和鍛煉我們的社會(huì)實(shí)踐本事，增強(qiáng)師范技能，也是想經(jīng)過(guò)假期給當(dāng)?shù)厍嗌倌甑膶W(xué)習(xí)和健康成長(zhǎng)奉獻(xiàn)我們的一份力量。
7月12日上午，“文新學(xué)院·__義務(wù)支教服務(wù)隊(duì)”在劉華俊教師的帶領(lǐng)下正式奔赴資中縣羅泉鎮(zhèn)開展義務(wù)支教活動(dòng)。經(jīng)過(guò)近三個(gè)小時(shí)的長(zhǎng)途顛簸后，我們順利地抵達(dá)了目的地。在那里，22名志愿者開始了為期半個(gè)月(7月12日至7月27日)的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，在當(dāng)?shù)厝罕姷拇罅χС�，教師的指�?dǎo)、幫忙和學(xué)生的進(jìn)取配合下，我們的實(shí)踐活動(dòng)資料豐富多彩，實(shí)踐效果十分明顯。
羅泉鎮(zhèn)是__省有名的古鎮(zhèn)，歷史文化悠久，古建筑保存完整，處處散發(fā)著濃郁的古典氣息。尤其是歷經(jīng)幾百年風(fēng)雨的鹽神廟，古樸典雅、涵蘊(yùn)十足。12日午時(shí)，我們?cè)趧⒔處煹膸ьI(lǐng)下對(duì)羅泉古鎮(zhèn)進(jìn)行了一個(gè)大致的參觀和了解并經(jīng)過(guò)與學(xué)校溝通，找到了一間幼兒園教室作為我們的上課地點(diǎn)。13日上午，根據(jù)計(jì)劃和安排，我和另外三名志愿者被安排在了幼兒園教室外設(shè)立宣傳點(diǎn)，宣傳義務(wù)支教活動(dòng)并布置授課教室和對(duì)當(dāng)天到來(lái)的學(xué)生進(jìn)行簡(jiǎn)單的交流和授課。
義務(wù)支教宣傳的當(dāng)天就有很多家長(zhǎng)和學(xué)生前來(lái)報(bào)名。他們相當(dāng)踴躍、進(jìn)取，學(xué)生們表現(xiàn)出了對(duì)知識(shí)、對(duì)學(xué)習(xí)的強(qiáng)烈渴望，家長(zhǎng)們表現(xiàn)出了對(duì)孩子的關(guān)心和對(duì)教育的重視。對(duì)到來(lái)的學(xué)生，我們統(tǒng)一組織在教室里進(jìn)行初次的交流。我負(fù)責(zé)了當(dāng)天上午的第一堂課。課上，我首先感激了同學(xué)們的進(jìn)取參與，然后我作了自我介紹，并表達(dá)了所有志愿者的來(lái)意，期望經(jīng)過(guò)這樣一個(gè)活動(dòng)能對(duì)同學(xué)們的學(xué)習(xí)、生活、成長(zhǎng)有所幫忙。之后，我和全體同學(xué)進(jìn)行了交流和認(rèn)識(shí)，了解了他們的學(xué)習(xí)狀況，傾聽了他們的學(xué)習(xí)、生活問(wèn)題并針對(duì)性地予以了解答。第一堂課，主要是認(rèn)識(shí)和交流，讓大家彼此熟悉而不陌生，在認(rèn)識(shí)和交流的過(guò)程中，孩子們的天真、純樸和求知的眼神深深地打動(dòng)了我。
支教的第二天，前來(lái)報(bào)名的學(xué)生越來(lái)越多，有小學(xué)生，初中生，還有高中生。小小的幼兒園教室已無(wú)法滿足不一樣年級(jí)的太多的學(xué)生一齊上課，但令我們感動(dòng)的是，街上的一位阿姨明白情景后主動(dòng)提出將她的一間空屋借給我們上課，雖然屋子顯得有些臟亂又有些潮濕，但解決了我們的燃眉之急。經(jīng)過(guò)我和幾名志愿者的打掃、布置，最終成了我們給初中年級(jí)同學(xué)上課的地方，而我就主要負(fù)責(zé)給初中年級(jí)的同學(xué)輔導(dǎo)功課。
接下來(lái)的幾天，我開始了正式地給初中年級(jí)的同學(xué)輔導(dǎo)功課，輔導(dǎo)的資料主要是同學(xué)們普遍要求的也是我比較擅長(zhǎng)的英語(yǔ)和數(shù)學(xué)。整個(gè)過(guò)程主要采取學(xué)習(xí)方法講授和疑難問(wèn)題解答的方式進(jìn)行，每一天上午8：00—8：45為英語(yǔ)輔導(dǎo)課，9：00—9：45為數(shù)學(xué)輔導(dǎo)課。英語(yǔ)課上，從教學(xué)生們朗讀單詞，學(xué)認(rèn)音標(biāo)到語(yǔ)法知識(shí)講解我都十分細(xì)心，力爭(zhēng)準(zhǔn)確，不誤導(dǎo)每位學(xué)生。數(shù)學(xué)課上，教導(dǎo)他們平時(shí)上課要認(rèn)真聽教師的講解，熟悉甚至熟記課本重要公式、定理并輔以典型例題強(qiáng)化練習(xí)。
在15天的教學(xué)過(guò)程中，志愿者們不僅僅對(duì)學(xué)生們的功課進(jìn)行了細(xì)致的輔導(dǎo)，對(duì)同學(xué)們的各種學(xué)習(xí)問(wèn)題進(jìn)行了答疑，還教授了書法、音樂(lè)、美術(shù)、健美操、武術(shù)等能啟迪他們思維、激發(fā)他們興趣的藝術(shù)類課程。針對(duì)高中年級(jí)同學(xué)強(qiáng)大的高考?jí)毫�，志愿者們不僅僅與高中同學(xué)進(jìn)行了學(xué)習(xí)交流還對(duì)他們進(jìn)行了心理輔導(dǎo)等工作，增強(qiáng)了他們應(yīng)考的信心。
整個(gè)支教過(guò)程簡(jiǎn)便而愉悅，學(xué)生們不但學(xué)到了知識(shí)，還受到了藝術(shù)上的熏陶。尤其是小學(xué)生們個(gè)個(gè)興致勃勃，所有的人都認(rèn)真、進(jìn)取地跟著志愿者模仿、學(xué)習(xí)。書法課上，志愿者從握筆、坐姿、筆畫、筆順、運(yùn)筆等方面一一對(duì)學(xué)生進(jìn)行了教導(dǎo)和糾正，經(jīng)過(guò)練習(xí)，很多學(xué)生的字都有明顯的提高。音樂(lè)課上，志愿者們拿起吉它教學(xué)生們唱歌、識(shí)譜等拓寬了他們的審美觀，豐富了他們的學(xué)習(xí)生活。美術(shù)課上，志愿者們分發(fā)給每位同學(xué)精美的彩筆和紙，教他們手繪POP。拿著筆，孩子們興致高昂，跟著志愿者認(rèn)真地學(xué)習(xí)，最終完成了不少不錯(cuò)的作品。健美操和武術(shù)課上，志愿者們從最簡(jiǎn)單的動(dòng)作開始一遍遍地耐心地進(jìn)行教導(dǎo)，學(xué)生們也一遍遍地跟著教師模仿，他們覺(jué)得很新奇，并且也適合他們好動(dòng)的天性，學(xué)起來(lái)相當(dāng)賣勁，提高也神速，幾天下來(lái)他們基本上就能完整地完成一套動(dòng)作�？粗⒆觽兊奶岣�，志愿者們心里都十分高興。
本次暑期社會(huì)實(shí)踐還有另外一個(gè)十分重的工作：社會(huì)實(shí)踐調(diào)查。志愿者們分成三個(gè)小組，圍繞羅泉鎮(zhèn)有名的歷史古跡、民俗文化、獨(dú)特的地質(zhì)地貌、農(nóng)村教育問(wèn)題等展開了深入而細(xì)致的實(shí)地走訪、參觀調(diào)查。
我所在的小組首先參觀了羅泉的歷史古跡，如鹽神廟、羅泉井會(huì)議遺址、古鎮(zhèn)房屋建筑、繡樓等。在參觀的過(guò)程中經(jīng)過(guò)訪問(wèn)、咨詢等獲得了很多的關(guān)于羅泉古鎮(zhèn)的相關(guān)資料。
之后我們參觀了羅泉有名的天然溶洞“羅泉洞天”。走進(jìn)溶洞就能感到一陣寒意，據(jù)說(shuō)它就像一個(gè)天然的空調(diào)，里面冬暖夏涼。這個(gè)溶洞很大，溶洞里有各式各樣的天然的石鐘乳，他們形態(tài)各異，有的像猴子，有的像女神，有的像一根根定海神針，美麗極了。神奇的溶洞地貌，引發(fā)了志愿者們對(duì)當(dāng)?shù)氐刭|(zhì)地貌環(huán)境的好奇。
然后，我們還對(duì)羅泉豆腐進(jìn)行了調(diào)查。羅泉的豆腐十分有名，但究竟它有什么樣的獨(dú)特魅力而這樣出名呢志愿者這經(jīng)過(guò)對(duì)羅泉豆腐的品嘗、對(duì)當(dāng)?shù)刂谱鞫垢娜诉M(jìn)行咨詢、以及對(duì)當(dāng)?shù)厮|(zhì)等的實(shí)地調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，羅泉豆腐之所以出名是因?yàn)榱_泉豆腐的制做工藝有很好的傳統(tǒng)，主要是將黃豆浸泡、磨漿、過(guò)濾、煮漿、加鹽(點(diǎn)水)，待其凝固后以專用的模板成型.，并且制作豆腐的水為天然的溶洞水。羅泉豆腐具有細(xì)、白、嫩、綿四大特點(diǎn)，加以輔料可烹調(diào)出麻、辣、燙的豆腐佳肴，如箱箱豆腐、口袋豆腐、鯰魚豆腐、豆腐包子等。羅泉人還將豆腐制成風(fēng)味獨(dú)特、便于攜帶的豆腐干、豆腐乳等，備受美食旅游者的喜愛(ài)。早在明清時(shí)期羅泉豆腐就已成為巴蜀一絕。當(dāng)年，古鎮(zhèn)因?yàn)辂}業(yè)，商賈云集，五里長(zhǎng)街晝夜為市，羅泉豆腐不僅僅繁榮了地方經(jīng)濟(jì)，并且豐富了古鎮(zhèn)文化，羅泉豆腐與震驚中外的羅泉會(huì)議同時(shí)彪炳史冊(cè)，光耀古今。
另外，志愿者們還對(duì)羅泉農(nóng)村教育現(xiàn)狀進(jìn)行了深入的調(diào)查。經(jīng)過(guò)走訪農(nóng)村家庭，訪問(wèn)學(xué)生和家長(zhǎng)以及對(duì)當(dāng)?shù)氐慕逃虒W(xué)條件的實(shí)地考察，我們發(fā)現(xiàn)農(nóng)村教育還是存在很多突出性的問(wèn)題，如教學(xué)設(shè)備、教學(xué)資源落后，教育方法、學(xué)生的學(xué)習(xí)方法和教師的技能培訓(xùn)等方面還很欠缺。這對(duì)我們當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)對(duì)我國(guó)農(nóng)村教育問(wèn)題、社會(huì)問(wèn)題有很大的啟發(fā)和思考。
最終，志愿者們還找到了羅泉鎮(zhèn)文化站站長(zhǎng)肖映貴先生，經(jīng)過(guò)與他兩個(gè)多小時(shí)的交流，我們獲得了更多、更詳細(xì)的關(guān)于羅泉的信息，從而促進(jìn)了我們實(shí)踐調(diào)查任務(wù)的順利完成。
在支教的過(guò)程中，我還有一項(xiàng)工作，那就是新聞報(bào)道，每一天的支教動(dòng)態(tài)要及時(shí)上傳到學(xué)校團(tuán)委。這項(xiàng)工作看似簡(jiǎn)單，其實(shí)不然，要把有價(jià)值的支教新聞寫好不但要有敏銳的眼光和洞察力，還要有心靈的感悟。經(jīng)過(guò)半個(gè)月的支教實(shí)踐以及新聞報(bào)道，不僅僅提高了我的文字功底、觀察本事，還增強(qiáng)了我的感悟本事，使我對(duì)這次暑期義務(wù)支教實(shí)踐活動(dòng)有了更深的認(rèn)識(shí)和理解：
一、良好的團(tuán)隊(duì)以及隊(duì)員團(tuán)結(jié)合作的團(tuán)隊(duì)精神是完成一項(xiàng)工作必不可少的前提條件�？崾钇咴�，因?yàn)橛辛藷崆�，我們不覺(jué)天氣的炎熱。我們?cè)谡麄�(gè)團(tuán)隊(duì)的配合下組成小隊(duì)，每一天分到不一樣的地方。在這中間我們遇到過(guò)很多困難，比如路線問(wèn)題、與當(dāng)?shù)厝罕姕贤▎?wèn)題等，但因?yàn)槲覀兪菆F(tuán)結(jié)的整體，我們?cè)趹?yīng)對(duì)困難時(shí)總是能夠勇敢向前。這讓我們深切地了解到團(tuán)隊(duì)精神的重要性。
二、對(duì)于任何工作的態(tài)度都應(yīng)當(dāng)是進(jìn)取向上的。在一個(gè)接一個(gè)的調(diào)查工作中，應(yīng)對(duì)疲憊，應(yīng)對(duì)煩瑣的問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)，我們應(yīng)保有進(jìn)取向上的態(tài)度，而不是一味逃避和頹廢。無(wú)論是對(duì)待何種工作，我相信這都十分重要。
三、在與人交流中，學(xué)會(huì)了很多技巧和方法。在此次的活動(dòng)中，我們與羅泉鎮(zhèn)文化站負(fù)責(zé)人有直接的接觸，與小朋友也有很多交流，這些都給了我在人際交流技巧上的鍛煉和經(jīng)驗(yàn)。
四、在共同生活中培養(yǎng)自身對(duì)于團(tuán)隊(duì)的歸屬感十分重要。我想在這相對(duì)較長(zhǎng)的半個(gè)多月中支持我一路走過(guò)來(lái)的就是對(duì)于我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的歸屬感，這點(diǎn)對(duì)于我而言十分重要。
五、在支教的過(guò)程中讓我了解自身的許多不足，要加強(qiáng)自身的知識(shí)儲(chǔ)備。在活動(dòng)開展中，我發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多不足，這也給了我很好的啟示，讓我對(duì)于自身更加了解，要求我要更加嚴(yán)格要求自我，加強(qiáng)自身的知識(shí)儲(chǔ)備。
暑期社會(huì)實(shí)踐是短暫的，與孩子們分別十分地不舍，孩子們是可愛(ài)的，他們的堅(jiān)強(qiáng)的求學(xué)精神是可敬的，我們可能沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)他們那樣的苦日子，沒(méi)有在那樣艱苦的環(huán)境中學(xué)習(xí)過(guò)，這次我們看到了，我們聽到了，我們也感受到了。
雖然我們的力量是微弱的，但我相信，國(guó)家的號(hào)召不是一句空話，我們有著去支教的熱情，有著去傳遞知識(shí)的渴望。如今，我們又回到了學(xué)校，我們還是平凡的大學(xué)生，我們還在為完成我們的學(xué)業(yè)而努力著，但，我們的心靈受了一次洗禮，我們的目標(biāo)有了新的升華，我們更懂得去感恩去珍惜，當(dāng)然，更要去回報(bào)!
支教工作是愛(ài)心的傳遞，是知識(shí)的傳遞，其中的樂(lè)趣是妙不可言的。我已經(jīng)深深地?zé)釔?ài)上了這個(gè)事業(yè)，就如泰戈?duì)査f(shuō)：“果實(shí)的事業(yè)是受人尊敬的，花的事業(yè)是甜美的，但還是讓我做葉的事業(yè)吧，葉總是謙遜地專心地垂著綠蔭的�！�
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇9
時(shí)間過(guò)得真快，不經(jīng)意間已經(jīng)來(lái)這三個(gè)月，跨越了夏秋冬三個(gè)季節(jié)。想想這段時(shí)間的經(jīng)歷，感覺(jué)挺充實(shí)和滿足的。
跟學(xué)生們?cè)絹?lái)越有默契，上課故意搗亂的基本沒(méi)有了，大多數(shù)學(xué)生能做到上課積極回答問(wèn)題，盡管有不正確的時(shí)候，起碼調(diào)動(dòng)起來(lái)了他們的積極性，從心底不抵觸我，愿意主動(dòng)配合我，這是值得表?yè)P(yáng)他們的一個(gè)方面。還有就是課下問(wèn)問(wèn)題的學(xué)生越來(lái)越多，還有不少女同學(xué)過(guò)來(lái)跟我談心，把我當(dāng)成她們的姐姐；我講課時(shí)講的不對(duì)的地方能及時(shí)提出來(lái)，給我提意見(jiàn)什么的。我覺(jué)得只有這樣，師生雙方的關(guān)系才能越來(lái)越好，最后雙方都有收獲和進(jìn)步。
星期天回了趟學(xué)校，看見(jiàn)了好多熟悉的面孔，順便把薄的衣服帶回去了。還是當(dāng)學(xué)生好，這是我這三個(gè)月來(lái)最深的體會(huì)。以前老想著快點(diǎn)離開學(xué)校，想早點(diǎn)上班，不用每天困在這一畝三分地，現(xiàn)在回想起來(lái)覺(jué)得自己很傻，怎么會(huì)有那種想法。學(xué)生時(shí)代你可以賴床，甚至不去上課，上班之后這種想法是不會(huì)有的，因?yàn)槟愕贸燥垼愕蒙妗＿�有一年半的學(xué)生時(shí)光，好好珍惜和享受。
上午，我?guī)讉�(gè)正在辦公室里聊天，突然想起來(lái)敲門聲，嚇了一跳，駐縣老師突然造訪。主要是針對(duì)上星期說(shuō)課的事，對(duì)我們的表現(xiàn)很不滿意，希望我們繼續(xù)努力，不要犯同樣的錯(cuò)誤。還有就是布置了幾項(xiàng)任務(wù)，下個(gè)月20號(hào)左右的，讓我們好好準(zhǔn)備，得個(gè)獎(jiǎng)回來(lái)。畢竟畢業(yè)了以后你要從事這個(gè)職業(yè)，一些最基本的東西還是得具備的。其實(shí)我們的時(shí)間還是挺充裕的，上午基本沒(méi)課，時(shí)間你可以自己安排。晚飯后差不多六點(diǎn)，一直到九點(diǎn)，完全可以準(zhǔn)備你第二天的課，查查資料什么的，批作業(yè)，順便寫寫實(shí)習(xí)手冊(cè)。響起了毛主席的一句名言，“時(shí)間就像海綿里的水，你要你愿意，總還是有的”，何況我們都不用擠�；畹嚼蠈W(xué)到老，用知識(shí)不斷充實(shí)自己，世界上什么東西都會(huì)貶值，只有知識(shí)是永遠(yuǎn)不會(huì)的。還有就是老的思想觀念在快速發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)已經(jīng)不適應(yīng)了，只有不斷更新才能使自己進(jìn)步。尤其是我們從事教書育人的職業(yè)，具備這種觀念顯得尤為重要。床，wifi是懶惰滋生的溫床，少在宿舍里呆著，去辦公室或圖書館里，在知識(shí)的海洋里遨游。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇10
班主任工作是瑣碎，繁忙的，然而做好班主任工作是一個(gè)好教師的標(biāo)志，也能從中體驗(yàn)到做教師的歡樂(lè)。一年的見(jiàn)習(xí)期即將結(jié)束，在這一年里，在師父?jìng)兊臒嵝闹С趾蛶兔ο拢屛覍W(xué)到了很多東西，也發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足。
畢業(yè)后一向找不到適宜的工作，整天在家愁悶的呆著，最終實(shí)在是呆煩了，還是不得不出去找工作，這時(shí)候，我的同學(xué)幫我介紹了一份很不錯(cuò)的工作，就是到學(xué)校當(dāng)教師去。
因?yàn)槭莿偖厴I(yè)對(duì)教師這一行業(yè)沒(méi)有任何的經(jīng)驗(yàn)，所以學(xué)校一時(shí)也不能正式的錄用我，只讓我當(dāng)實(shí)習(xí)教師，看我的實(shí)習(xí)情景來(lái)確定我是否能夠成為一名優(yōu)秀合格的教師。
這是對(duì)我的一次機(jī)會(huì)啊，我必須會(huì)抓住的，我很快的準(zhǔn)備好到學(xué)校上課了，我任中班教師兼職見(jiàn)習(xí)班主任，這是我踏入教學(xué)生涯所帶教的第一個(gè)班級(jí)，對(duì)我而言有著特殊的意義，我要進(jìn)取協(xié)助莫教師共同管理班級(jí)各項(xiàng)事務(wù)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，為以后的班主任工作積累經(jīng)驗(yàn)。下頭我把最近的工作做簡(jiǎn)要的匯報(bào)總結(jié)：
一、經(jīng)常賞識(shí)和鼓勵(lì)學(xué)生
能使學(xué)生愉快地學(xué)習(xí)，健康地成長(zhǎng)，順利地完成學(xué)業(yè)，成為對(duì)社會(huì)有益的人，是我們每一個(gè)教師的愿望和職責(zé)，也是我們的教育所期望到達(dá)的目標(biāo)。而把“賞識(shí)教育”運(yùn)用到班級(jí)管理中將起到事半功倍的作用，及時(shí)恰當(dāng)?shù)膶?duì)學(xué)生進(jìn)行表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)。每次考試的成績(jī)分析，他總是鼓勵(lì)多過(guò)批評(píng)，并且十分注意措辭用語(yǔ)。這樣一來(lái)，無(wú)論優(yōu)秀生還是后進(jìn)生，都會(huì)信心滿滿、干勁十足的迎對(duì)下一次考試。
中班見(jiàn)習(xí)班主任工作幾個(gè)月的時(shí)間里，我越來(lái)越深切地感受到班主任工作的重要、深?yuàn)W，它不只是一項(xiàng)工作，更是一門藝術(shù)。擔(dān)任班主任能夠給我們帶來(lái)忙碌與艱辛，但同時(shí)，它帶給我們更多的是從和這些天真可愛(ài)的孩子們相處中得到的歡樂(lè)與欣慰。在以后的工作中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)與提高，為自我早日成為一名正式的班主任而努力奮斗。
二、班主任工作情景
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)提升自我的理論素養(yǎng)。平時(shí)我比較注意學(xué)習(xí)，閱讀了相關(guān)的理論知識(shí)，進(jìn)取思考針對(duì)學(xué)校的學(xué)生如何開展心理健康教育等資料，力求使自我的素質(zhì)不斷提升。
2、進(jìn)取參加全校教職工大會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校下達(dá)的上級(jí)文件，關(guān)心國(guó)內(nèi)外大事，注重政治理論的學(xué)習(xí)。每周按時(shí)參加升旗儀式，從不缺勤。服從安排，人際關(guān)系融洽。
3、進(jìn)取參加學(xué)校組織的班主任例會(huì)，從不遲到、請(qǐng)假。經(jīng)過(guò)參加例會(huì)，了解學(xué)校的工作安排，進(jìn)取配合班主任做好班級(jí)工作。
4、利用多種形式，了解學(xué)生心理，做好學(xué)生的心理疏導(dǎo)工作，使他們更快的適應(yīng)學(xué)校生活、城市生活。
三、主要收獲與心得
2、時(shí)刻做好準(zhǔn)備
習(xí)班主任和本班的正式班主任還是有必須區(qū)別的。一開始，因?yàn)槲以谥邪嗪⒆觽兠芮薪佑|的時(shí)間自是不多，所以不太了解班內(nèi)情景。作為一個(gè)不了解班級(jí)情景的見(jiàn)習(xí)班主任是沒(méi)有辦法開展任何工作的。當(dāng)我能夠不用點(diǎn)名冊(cè)和孩子們交談時(shí)，能夠感覺(jué)到他們內(nèi)心的感動(dòng)。同時(shí)，我向莫教師及本班的其他任課教師了解班級(jí)的具體情景，從掌握的信息中分析班級(jí)特點(diǎn)。遇到空閑，還將自我的一些想法與莫教師進(jìn)行溝通和討論。漸漸地，自我逐步了解了班內(nèi)每一個(gè)學(xué)生，為做好班級(jí)輔助管理工作做好了準(zhǔn)備。
為有任何的經(jīng)驗(yàn)，可能出現(xiàn)錯(cuò)誤，我也僅有在不停的實(shí)踐中慢慢的改正自我了，什么事物都要有一個(gè)慢慢了解的過(guò)程，我相信我會(huì)慢慢適應(yīng)我的新崗位的。
些天的當(dāng)實(shí)習(xí)教師的過(guò)程，我發(fā)現(xiàn)我已經(jīng)慢慢的愛(ài)上了教師這個(gè)職業(yè)，，我會(huì)在以后的工作中繼續(xù)努力的，可惜我不是師范類專業(yè)畢業(yè)的，有一些先天的遺憾。以上是我進(jìn)來(lái)的工作總結(jié)，不足之處請(qǐng)指正.我必須再接再厲，努力工作。
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