關(guān)于實習(xí)工作總結(jié)集錦七篇
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢？以下是小編整理的實習(xí)工作總結(jié)7篇，歡迎大家分享。
實習(xí)工作總結(jié) 篇1
經(jīng)過艱苦的選拔應(yīng)聘，我終于成為一名銀行的員工了，不過這只是開始，以后的路還長著呢，我對自己說，一定要珍惜眼前的工作，一定要將自己的工作做好，一定要在不斷的前進(jìn)中走的更遠(yuǎn)。就目前來看，我還是對銀行的工作非常的不熟悉，所以我需要更多的發(fā)展，我需要更多的努力，我想我應(yīng)該做的更好，我想我應(yīng)該將自己的努力化為動力。我作為實習(xí)銀行的員工，我必須要做好這一切。
20xx年7至9月，我和另兩名同事分配到xx支行實習(xí)。x支行是省行老牌培訓(xùn)基地，它近年來連年在xx市x行系統(tǒng)的績效考核名列前茅，其中很大一部分是得益于其擁有xx卷煙廠、xx公司等優(yōu)質(zhì)客戶，更不可忽視的是xx擁有一支凝聚力極強的營銷團(tuán)隊，一個和諧的工作環(huán)境以及一直延續(xù)下來的緊湊的工作節(jié)奏和良好的學(xué)習(xí)氛圍。過去的兩個月我先后在會計部和信貸部實習(xí)，在每一個部門都得到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的幫助，這段寶貴的實習(xí)期是我從一名在校學(xué)生向合格的公司職員轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵階段，現(xiàn)在我將這兩個月來工作學(xué)習(xí)的情況做一下總結(jié)。
在非現(xiàn)金業(yè)務(wù)區(qū)的學(xué)習(xí)期間，通過看、問、思，我對會計部門核算的主要流程DD記賬、復(fù)核與出納有了初步認(rèn)識；另外我還有一段見習(xí)大堂經(jīng)理的特殊經(jīng)歷，大堂經(jīng)理是許多客戶了解工行的第一窗口，我的主要工作是對客戶辦理的'各項業(yè)務(wù)進(jìn)行引導(dǎo)，及時處理客戶的咨詢和投訴，發(fā)放回單和對賬單。在客戶至上理念的指導(dǎo)下，我的用心服務(wù)，得到了客戶的一致好評。在與客戶面對面交流的過程中，一方面鍛煉了我的溝通能力和交際能力，另一方面也使我能第一時間傾聽到客戶對工行的意見和建議，有助于我們不斷地改進(jìn)工作、完善服務(wù)。
八月份我被調(diào)到信貸部學(xué)習(xí)個人和公司貸款，期間我們向各業(yè)務(wù)經(jīng)理學(xué)習(xí)信貸知識與營銷技巧，嘗試著與個人及法人客戶進(jìn)行溝通，學(xué)習(xí)辦理個人住房、消費等貸款，學(xué)習(xí)使用xxx系統(tǒng)對公司客戶進(jìn)行評級授信。由于我行優(yōu)質(zhì)客戶xx與國外多家企業(yè)保持著頻繁的業(yè)務(wù)往來，這使我們有機(jī)會接觸到一部分國際業(yè)務(wù)，主要是關(guān)于開立信用證的相關(guān)流程。
以上是我在xx實習(xí)期間的工作匯報，工作中的點點滴滴也讓我積蓄了一些對x行發(fā)展的意見和建議，下面我將從以下三個方面談?wù)勎业恼J(rèn)識。
一、企業(yè)文化
企業(yè)文化不是預(yù)設(shè)好的，它是經(jīng)歷一段時間的發(fā)展而形成的一種社會表象。它是硬、軟件的組合。x行在近年逐步在倡導(dǎo)企業(yè)文化的建設(shè)，且在硬件方面投入了許多的力量，在全國同行中走在了前列。但在軟件建設(shè)上感覺落后很多。例如企業(yè)文化中所必須體現(xiàn)的員工精神、員工認(rèn)同感、員工歸屬感等等，可以說非常欠缺，這點尤其體現(xiàn)在基層員工身上。究其所以，我認(rèn)為這就好比上層建筑與經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的矛盾關(guān)系一樣，現(xiàn)今的薪酬分配方式使基層員工抱怨諸多，工資上漲的幅度跟不上物價攀升的幅度。而當(dāng)前x行長提出的創(chuàng)建“務(wù)實、敬業(yè)、創(chuàng)新、服務(wù)”的企業(yè)文化精神能有效的消除員工的消極情緒，使員工產(chǎn)生一股強大的凝聚力，推動各項工作實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。
二、授權(quán)管理
在會計部實習(xí)的時候經(jīng)常聽見的一個詞語就是“授權(quán)”，據(jù)我了解柜面員工在業(yè)務(wù)處理中，若交易超過一定額度就要求專人授權(quán)，這種權(quán)力制約其設(shè)立初衷是好的，但是隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大額交易越來越多，這種制約的弊端就逐漸顯露出來。我經(jīng)�？梢钥吹焦駟T急呼授權(quán)卻遲遲不見應(yīng)答，顧客怨聲載道，嚴(yán)重時甚至引發(fā)顧客和柜員的摩擦，這給我行公眾形象帶來了極大的負(fù)面影響，我們因此不但會喪失現(xiàn)有客戶，更有可能損失很多潛在客戶；再者從柜員自身感受來看，常有同事抱怨工作時缺乏安全感，工作時有來自四面八方的攝像頭盯著，這些攝像頭安裝初衷是防范未知風(fēng)險，而在平常它卻擔(dān)負(fù)著監(jiān)督員工工作的職能。例如在辦理特殊業(yè)務(wù)時，若被攝像頭前的監(jiān)督者發(fā)現(xiàn)其沒有按照規(guī)定動作劃卡授權(quán)便要受到批評，而這些所謂的規(guī)定動作往往只是流于表面形式。
三、信貸管理
存貸款是銀行最原始也是最重要的一塊業(yè)務(wù)，必須有效利用存款，用活存款為銀行創(chuàng)造最大效益，因而我認(rèn)為信貸管理是改革的重中之重。首先，人員配置亟需調(diào)整，應(yīng)大力充實客戶經(jīng)理隊伍。以都辦為例，整個信貸部，個貸客戶經(jīng)理有7人而公司客戶經(jīng)理只有3人，相比之下，個貸業(yè)務(wù)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及對公業(yè)務(wù)量。在這種情況下每個公司貸款客戶經(jīng)理往往要對口4—5個客戶，客戶經(jīng)理常常分身乏術(shù)，直接導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量降低，從長遠(yuǎn)來看更可能在無形中流失大批客戶源，這對工行發(fā)展來說是一筆無法估量的損失；其次，營銷意識有待提高，應(yīng)加大客戶和市場拓展力度，不能僅僅依靠領(lǐng)導(dǎo)營銷，而需要在全體客戶經(jīng)理中樹立營銷意識，可以不定期的邀請營銷精英深入支行開展?fàn)I銷技巧培訓(xùn)，同時鼓勵業(yè)務(wù)人員實施“走出去”戰(zhàn)略。
xx是中部崛起的重要城市，近年來城市建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的盛況有目共睹，在政府的各項優(yōu)惠政策指引下，越來越多企業(yè)進(jìn)駐xx，這其中既包括諸如世界500強這樣的大企業(yè)，更多的還有中小企業(yè)這支不容忽視的群體，潛在的優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)量自然不言而喻，x行應(yīng)利用這個良好的外部經(jīng)營環(huán)境，主動出擊、搶先營銷，源源不斷的發(fā)展新客戶，同時穩(wěn)抓老客戶，大家齊心協(xié)力共創(chuàng)x行穩(wěn)健發(fā)展的新階段。
最后，風(fēng)險管理常抓不懈。放款的最終目的是為了利潤，過去沉重的歷史包袱給我們敲響了警鐘，好軍隊不打無準(zhǔn)備之仗，因而必須嚴(yán)抓風(fēng)險管理，尤其要將事后控制轉(zhuǎn)移到事前預(yù)防。但嚴(yán)抓風(fēng)險決不意味著犧牲利潤，可在原則性理念的指導(dǎo)下為客戶最大限度的提供金融服務(wù)�！耙援a(chǎn)品為中心”的無差別、單一化的信貸管理向“以客戶為中心”的個性化管理的轉(zhuǎn)變。
實習(xí)工作總結(jié) 篇2
教育的藝術(shù)不在于傳播，而在于激勵、喚醒、鼓舞！
首先感謝東營坊中心校領(lǐng)導(dǎo)及老師們對我的幫助與支持，更要感謝學(xué)生們在實習(xí)期間帶給我的快樂與啟發(fā)！短短五周的實習(xí)生活轉(zhuǎn)瞬即逝，在肯定自己的同時，當(dāng)然我暴露出的不足也很多，有一句話說的好：教然后知不足。真的感覺到了！實習(xí)這段時間感覺自己才剛剛師范，自己需要提高的地方太多了。正式上課期間我總共上了差不多30多節(jié)課（包括習(xí)題課）。每節(jié)課前我都能夠聽從科任老師的指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)大綱，根據(jù)大綱要求，鉆研教材，備好每一節(jié)課，編寫好教案，并在交予科任老師審閱后進(jìn)行試講。在各位老師提出的意見的基礎(chǔ)上，再次對教案進(jìn)行了修改后才上臺講課，課后認(rèn)真批改作業(yè)。經(jīng)過一段時間的訓(xùn)練，最后一周我接受了中心校教學(xué)主任的聽課與考核，考核的結(jié)果還算滿意，當(dāng)然有聽課和沒有聽課的效果還是不一樣的。這次被聽課的經(jīng)歷更讓我成長了很多！至少我不再像以前很懼有人聽你的課。實習(xí)期間前幾節(jié)講課過程中，我的腦袋里根本沒有“時間”這個概念，更談不上“時間分配教學(xué)”了。但幾周實習(xí)下來，我在這方面也有了明顯提高。沒有了第一堂課的怯弱與及緊張，有的是在講臺上的自然大方，對于臺下投來的眾多學(xué)生甚至老師的目光也能夠全盤接收�，F(xiàn)在我也初步具備了一定的教學(xué)能力。但我知道我仍然是一個成長中的教師，成長的過程是需要范錯誤的，所以面對實習(xí)期間遇到的困難我總是坦然并淡然面對。我對于實習(xí)的理解是：實習(xí)就是一個不斷修正自己的過程，實習(xí)學(xué)校就是給自己犯錯誤并改正錯誤的平臺。所以說無論是好的還是不好的，這都是我實習(xí)的收獲，收獲就是財富，相信將來這筆財富能用上！
我認(rèn)為學(xué)校的主人永遠(yuǎn)是學(xué)生，所以我的教學(xué)與管理都是本著“以學(xué)生為本”。說到管理班級，這是我收獲最大的地方。我懂得了如何與學(xué)生相處，如何管理學(xué)生。在班主任的悉心指導(dǎo)下，我懂得了要當(dāng)好班主任管理好班級就必須獎懲分明，建立班主任的威信。為了更好的約束每個人，我們制定了班級公約，明確規(guī)定了每個人該能做什么不能做什么，并給以相應(yīng)的加分扣分及獎勵和懲罰。這樣能夠使學(xué)生更好的遵守紀(jì)律。對于個別調(diào)皮的學(xué)生的教育也不能一昧的訓(xùn)斥，要盡量接近他的思想給以恰當(dāng)?shù)拈_導(dǎo)。反正教師對于學(xué)生的肯定，鼓勵，表揚一定要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于批評。我兼2年級的副班主任，短短幾周時間也驗證了這一點。其實真是“只有教不好的老師，沒有教不好的學(xué)生”，教學(xué)方法至關(guān)重要。實習(xí)最后一天要和學(xué)生說再見的`時候，可愛的孩子們都給我寫了封信。一個小胖男孩是這樣寫的：感謝王老師一直對我的鼓勵表揚，我非常愛學(xué)習(xí)，因為你的表揚，我感受到我進(jìn)步了。簡單的一句話讓我更加相信一句教育名言的偉大。教育的藝術(shù)不在于傳播，而在于激勵、喚醒、鼓舞！在管理學(xué)生我本著更多的接觸學(xué)生，沒事就走進(jìn)學(xué)生，多去班級，多讓學(xué)生給自己找麻煩，多幫助學(xué)生解決問題，這讓我鍛煉的機(jī)會就更大，經(jīng)驗也會積累的更多！
短短5周的教育實習(xí)結(jié)束了，它是師范院校的一門重要的綜合實踐必修課程，既是對師范生思想和業(yè)務(wù)上的多項綜合訓(xùn)練，又是對師范生心理、思想、能力及知識等各種因素的全面檢驗與提高。它在形成師范生合理的知識結(jié)構(gòu)、能力結(jié)構(gòu)以及幫助我們增強對小學(xué)教育現(xiàn)狀的了解，激發(fā)我們對小學(xué)教育事業(yè)的理解和熱愛，培養(yǎng)優(yōu)良的師德、師能、師藝等方面具有特殊的功能。在以后的日子里我會在更好的學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時，更多的了解有關(guān)小學(xué)教育的理論知識，以便更好的運用于日后的教學(xué)中。
有人說選擇了教師就是選擇了平凡，但我覺得當(dāng)上教師的都是不平凡的人。有人說當(dāng)教師太平淡，其實我覺得任何事情最終都會歸于平淡。而能把很平淡的事情做的有味道，我覺得這才是本事。我的指導(dǎo)教師就是這樣一位。這次的實習(xí)也讓我更加堅定我的目標(biāo)：畢業(yè)之后無論做什么，至少我不會離開教育。最后一天要和學(xué)生說再見的時候，我再次看到了教育的美麗，這份美麗我永遠(yuǎn)都不會忘記的。經(jīng)歷了教育的見習(xí)與實習(xí)這2部曲，我已經(jīng)開始期待這第三部曲，相信曲子一部比一部要好。我也希望自己能夠通過努力早日成為一名“準(zhǔn)教師”！因為選擇，所以堅定……
實習(xí)工作總結(jié) 篇3
時間飛逝，為期短暫的學(xué)籍科實習(xí)生活即將結(jié)束，作為實踐主體--感覺到非常的充實，回首走過的路程，感慨頗多，并作出如下總結(jié)：
1、態(tài)度端正：
作為實習(xí)生就是要鍛煉，不懂的要問要學(xué)，能吃苦耐勞，不管干什么工作都要認(rèn)真，認(rèn)真了才能干的好，踏踏實實履行自己的執(zhí)行力。在學(xué)籍科我不但看到了老師們的和睦相處，更看到了她們對工作的認(rèn)真態(tài)度。各個老師都有明顯的分工，曹科負(fù)責(zé)科內(nèi)全面工作，起草有關(guān)文件，負(fù)責(zé)學(xué)生的轉(zhuǎn)學(xué)退學(xué)等特殊情況；潘老師負(fù)責(zé)技術(shù)性質(zhì)的工作，凡是與學(xué)生掛鉤的電子方面的事情都需要潘老師的幫助；龍老師負(fù)責(zé)成績，學(xué)位證書和畢業(yè)證書。各位老師分工上有合作，合作上有分工的工作模式，讓我學(xué)會了工作要體現(xiàn)效率就要有分工有協(xié)作，同時也讓我領(lǐng)會了學(xué)籍科工作態(tài)度認(rèn)真獨有的'風(fēng)范。
2、要有耐心和熱情：
在工作的時候要經(jīng)常微笑，對學(xué)生老師是一個服務(wù)體，學(xué)生需要幫助的時候，作為老師要有耐心和熱情，這樣才能取得學(xué)生的好評。對學(xué)生老師也是一個敬愛體，大多數(shù)學(xué)生都對老師有一種敬仰的感情，學(xué)生辦事難免有不懂的地方，學(xué)生敬仰老師，老師愛戴學(xué)生，彼此間有了微笑才能舒心的迎接每一天。認(rèn)真對待學(xué)生的同時，我也認(rèn)真向辦公室的老師們學(xué)習(xí)，具體收到的任務(wù)辦穩(wěn)、辦好，做錯的要虛心接收教導(dǎo)，只有這樣才能有進(jìn)步，才能讓自己的實習(xí)有意義。
3、要勤勞：
有時候一些細(xì)微的東西做好的時候可以更好的鍛煉自己，無論哪個老師需要幫忙，我都很樂意。對我來說，做每一件事情都是一種學(xué)習(xí)。
4、角色要轉(zhuǎn)變：
以前一直是作為學(xué)生得到老師們的服務(wù)，在這實習(xí)我是作為老師來幫助學(xué)生，從學(xué)生到老師這種角色的轉(zhuǎn)變，讓我真正體會到了作為老師的辛苦和幸福，同時這種轉(zhuǎn)變也使我內(nèi)心角色發(fā)生了改變，意識到我馬上也要走進(jìn)社會，走進(jìn)工作族。
總之，在這其中，讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西都將會讓我終生受用。實習(xí)拉近了我與社會的距離，也讓自己在實習(xí)中開拓了視野，增長了才干。社會和學(xué)校一樣也是一個學(xué)習(xí)和受教育的地方，在那片廣闊的天地里，我們?yōu)閷砀蛹ち业母偁幋蛳铝烁鼮閳詫嵉幕A(chǔ)。
實習(xí)工作總結(jié) 篇4
時間飛快的流逝，這個學(xué)期的生活也過去了一半，我在北關(guān)小學(xué)的支教生活也畫上了完美的句號，那些美好、生氣、驚訝的情景雖過卻已經(jīng)深深的刻在我的腦海中。
初來這兒的時候，懷著對教育一種神圣的情節(jié)，我有幸的被分到北關(guān)示范小學(xué)，在支教前我還是一名大學(xué)生，而支教時的我將轉(zhuǎn)換身份成為一名音樂老師，說實話挺有壓力的，到現(xiàn)在還記得第一次走進(jìn)教室時的緊張心情。還有那群可愛的孩子知道我是他們音樂老師時驚訝和高興的樣子，一種當(dāng)老師的責(zé)任感猛然從心底升起，我想做個好老師，做好我當(dāng)老師的職責(zé)！讓孩子們喜歡音樂，喜歡上我的課。
當(dāng)我正式進(jìn)入教學(xué)課堂時，才發(fā)現(xiàn)上課并不是一件簡單的事情，小學(xué)孩子對音樂的認(rèn)識非常少，他們的能力有限，學(xué)習(xí)一首歌需要讓他們懂得這首歌的意義。需要用動聽的聲音和故事背景才能將他們吸引，讓他們跟著投入進(jìn)去�？粗⒆觽冋J(rèn)真而可愛的神情，心里有的是高興是感動以及當(dāng)老師的自豪感。特別是幾個小女孩，聰明且認(rèn)真配合，麻煩的是每個班里的幾個男孩，我是又喜歡又討厭，我喜歡活潑可愛的`孩子，看到他們就好像看到我的小時候，他們的那種精神，活力勁讓我很喜歡，但是太活潑了讓我很頭疼，一會兒要上廁所，一會兒要喝水，上課過度自由，教的歌曲還不認(rèn)真唱，總喜歡自己加一些怪調(diào)調(diào)，真是讓人哭笑不得，班上還是男孩子調(diào)皮的多點，更對的是一種叛逆，小孩子對嚴(yán)肅的老師都很怕，但是音樂課上我從來沒有表現(xiàn)過嚴(yán)肅，本身音樂課就是比較輕松的課堂，如果老師太嚴(yán)肅這節(jié)課就太壓抑了，我更愿意微笑的告訴他們，上課應(yīng)有紀(jì)律。在平時的課堂上我在教他們唱歌的同時，適當(dāng)?shù)募拥男幼鳎蛘咦屗麄兩吓_表演，自信的唱歌，這樣可以更好的鍛煉他們的自我表現(xiàn)能力，幫助他們建立信心。
在支教過程中，我敬佩北關(guān)小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)求真務(wù)實以人為本的工作作風(fēng)，佩服老師們忘我的奉獻(xiàn)精神，認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。
這學(xué)期的支教工作是短暫的，是忙碌的，也是充實的。工作中，我堅決不遲到，不早退，服從學(xué)校管理，遵守各項規(guī)章制度。重溫自己的支教生活，盡管看起來顯得有些平淡，但是它讓我受益匪淺，使我對支教產(chǎn)生一種依依不舍之情，能讓我成為一名教師是我的榮幸，而支教生活煥發(fā)的光芒將照亮我今后的教學(xué)之路。
回顧這學(xué)期自己的工作表現(xiàn)，能夠贏得學(xué)生的喜愛，對于我來說是莫大的安慰。有辛苦的付出，就有幸福的收獲，我感受著支教給予我生活的精彩。
再次回顧支教生活，我記得每次進(jìn)教室上課，同學(xué)們都非常興奮和熱情，手舞足蹈的歡迎我，雖然每次上課的課堂紀(jì)律不是很好，他們有的集中不了注意力，我上課 ，他們自己玩自己的，但是每次我準(zhǔn)備的歌曲到下課的時候，他們基本上都能完成。我還發(fā)現(xiàn)他們都喜歡表演學(xué)會的歌曲，我每次上完課都會請一些愿意表演的同學(xué)上臺演唱，并表揚他們，在往后課本上的歌曲都學(xué)會了，我會讓他們選一些自己喜歡的歌，然后教他們，我記得有個學(xué)生說：“老師，能唱《三天三夜》嗎？”我當(dāng)時真的是哭笑不得，我就給他們解釋，這個歌大家自己下去學(xué)，會唱的同學(xué)可以上臺表演，我們課堂上要學(xué)的歌是可以唱給父母聽或者朋友聽的，我最后選了一首《朋友》，我把歌詞寫在黑板上，指著歌詞一句一句的教著他們唱，他們大多也十分認(rèn)真，把歌詞抄在本子上，模仿能力也比較強，學(xué)了幾遍就會跟上我一起唱。
實習(xí)支教是大學(xué)學(xué)習(xí)的必經(jīng)階段之一，也是職業(yè)生涯邁出的第一步，是我們進(jìn)入社會之前的練兵。
最難忘的是本學(xué)期最后一堂課，我們所在的學(xué)校音樂課是要考試的，我讓他們把這學(xué)期的歌曲從頭到尾都完整的回顧一遍時，心里滿滿的驚訝，濃濃的歡喜，以及當(dāng)老師的成就感，看著他們上臺認(rèn)真的表演，自信的唱歌，心里收獲是滿滿的感動。
最后感謝在這兩個多月來支教學(xué)校的教師和領(lǐng)導(dǎo)們，謝謝他們在各個方面給與我?guī)椭�，更加感謝我所帶的幾個班的孩子們，讓我更加知道在未來從教道路上的方向和信念。也感謝學(xué)校給我們安排的支教學(xué)習(xí)生活，因為支教工作鍛煉了我，孩子們的熱情感動了我。
實習(xí)工作總結(jié) 篇5
這次實習(xí)既是對我的充電，同時也讓我對以后的就業(yè)有了重新的認(rèn)識，什么工作都要精、專、通，僅有準(zhǔn)確定位自我的實力才能找到適合自我的工作。這些在實習(xí)中積累的寶貴經(jīng)驗對我以后的工作都有十分大的幫忙。
泰州新永泰科技控股有限公司是江蘇省高新技術(shù)企業(yè)，主要從事iruvtl烘干設(shè)備、印花材料、涂裝設(shè)備、植絨設(shè)備、水性涂料等的研發(fā)、制造。公司于__年引進(jìn)全球領(lǐng)先的特種光波輻射烘干技術(shù)，開發(fā)出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新一代圣泰科特種光波加熱器系列產(chǎn)品和高效節(jié)能烘干設(shè)備。主要烘干設(shè)備產(chǎn)品覆蓋玻璃烘干設(shè)備，食品烘干設(shè)備，木地板烘干設(shè)備，桑拿烘干設(shè)備，印刷烘干設(shè)備，金屬烘干設(shè)備等。以及涂裝設(shè)備，涂布設(shè)備，水處理設(shè)備，水性材料，印刷機(jī)，絲網(wǎng)印刷，植絨設(shè)備等。
20__年1月，新永泰公司又與德國、加拿大三方共同成立了圣泰科特種光源制造工廠及盈創(chuàng)設(shè)備工廠，成功研制出世界最領(lǐng)先的中波、短波、碳波雙孔鍍金管，及中國最優(yōu)秀的烘干iruvtl整機(jī)及模塊組合等；新永泰公司負(fù)責(zé)整個亞洲區(qū)的銷售。圣泰科特種光波加熱器采用美國的高純度石英，德國耐高溫鍍金材料，日本優(yōu)質(zhì)燈絲，保證其全球領(lǐng)先的品質(zhì)與技術(shù)。可廣泛應(yīng)用于紡織品印花及涂層、水性材料涂裝（水性玻璃油墨、壁紙水性涂層、木材水基漆等）、印刷業(yè)、塑料行業(yè)、植絨、薄膜開關(guān)及電子線路板、汽車工業(yè)、食品、玻璃工業(yè)、家具工業(yè)等行業(yè)的烘干。
一、實習(xí)目的
理論聯(lián)系實際越來越受到人們的普遍關(guān)注，作為天之轎子的大學(xué)生，在課堂里學(xué)習(xí)到的知識如何才能夠很好的聯(lián)系到實際生活如何才能夠?qū)⒄n堂里的知識帶到社會實踐當(dāng)中去，更好的.為社會服務(wù)這些都受到了社會的普遍關(guān)注。為了更好的將課堂里學(xué)習(xí)到的理論知識與社會實踐相結(jié)合，為了過一個有意義的假期，很多大學(xué)生都紛紛利用暑期假期這段時間走出校門，參加到各行各業(yè)的實踐當(dāng)中去，用自我在課堂里學(xué)習(xí)到的知識為地方服務(wù)，讓實踐來檢驗自我所學(xué)的理論知識。選擇到新永泰科技有限公司進(jìn)行暑期社會實踐實習(xí)，也是為了更好的將自我在課堂書本學(xué)習(xí)到的東西很好的應(yīng)用到社會實踐相結(jié)合，更好的服務(wù)于社會。
二、實習(xí)資料
這次社會實踐主要是經(jīng)過到公司上班的形式來進(jìn)行，跟公司的同事一同上班和下班，切身體會。我們的工作，首先要在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布信息，所以每個從其他地方拿過來新會展項目資料，在發(fā)布前我們都要檢查字句的表達(dá)是否貼合我們公司的口吻及標(biāo)點符號是否正確等，同時我們還要為不一樣的會展項目做同樣的帶有我們公司標(biāo)志的文件形式的排版工作。其次，我們把我們整理好的項目信息和公司資料在互連網(wǎng)上開始發(fā)送，并經(jīng)過電子郵件向相關(guān)企業(yè)發(fā)送相關(guān)的會展項目信息，同時還經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)查找與會展項目相關(guān)的信息和會展項目所在國家的經(jīng)濟(jì)信息等進(jìn)行分析該會展項目的誘人之處。最終我們有針對性的給經(jīng)過電話向顧客傳播我們的產(chǎn)品。
三、實習(xí)總結(jié)
在激烈的市場競爭中，有人說：電話營銷作為一種能夠幫忙企業(yè)獲取更多利潤的營銷模式，正越來越多地為眾多企業(yè)所采用，且對社會發(fā)展具有深遠(yuǎn)的影響意義。但也有人說：電話營銷作為一種營銷模式，在今日這個時期都已經(jīng)被很多的人認(rèn)為是一種過時的，太過傳統(tǒng)并且效率很低的營銷方式。可是無論怎樣說，時尚也好，過時也罷，縱觀現(xiàn)實，電話銷售依然是幫忙企業(yè)增加利潤的一種有效銷售模式。
電話營銷即經(jīng)過使用電話、傳真等通信技術(shù)，來實現(xiàn)有計劃、有組織、并且高效率地擴(kuò)大顧客群、提高顧客滿意度、維護(hù)顧客等市場行為的手法。作為一種營銷手段，電話銷售能使企業(yè)在必須的時間內(nèi)，快速地將信息傳遞給目標(biāo)客戶，及時搶占目標(biāo)市場，也是是現(xiàn)代企業(yè)采取的最為直接和高效的營銷方式。可是具體問題需要具體分析，不一樣的行業(yè)，電話營銷有不一樣的側(cè)重點。會展做為一個新興的產(chǎn)業(yè)，尤其海外的會展要介紹給中國的企業(yè)吸引中國企業(yè)出國參展，那么它自然有自我的一道與眾相同而又與眾不一樣的電話營銷方案。
回顧以往在教室里學(xué)習(xí)的銷售方面的學(xué)習(xí)，我有很多的不足之處，很多現(xiàn)實情景下，課本學(xué)習(xí)的和現(xiàn)實工作中要做到的不是十分的一致，我堅信實踐出真理，課本只是一個參考，我還有很多的地方需要改善，我相信我能夠做的更好，不斷的努力，不斷的提高，我相信以后的道路必須會走好。正是在這種情景下，我決定參加銷售實習(xí)。
實習(xí)工作總結(jié) 篇6
知不覺中，我已經(jīng)在社會崗位上度過了六個月的時間，這六個月的日子是我從青蔥校園走向復(fù)合型社會的過渡期，也是我人生歷程中很重要的一個轉(zhuǎn)折點，文員畢業(yè)實習(xí)工作總結(jié)范文。
作為大學(xué)生涯的最后一課，實習(xí)不僅重要更有其獨特性，正是通過實習(xí)，讓我逐漸掌握怎樣把學(xué)校教給我的理論知識恰當(dāng)?shù)剡\用到實際工作中，讓我慢慢褪變學(xué)生的浮躁與稚嫩，真正地接觸這個社會，漸漸地融入這個社會，實現(xiàn)我邁向社會獨立成長的第一步。
站在時間的這一端倒回去看，五個月的實習(xí)經(jīng)歷教會我許許多多的東西，無論是對我以后的職業(yè)生涯還是對于我的人生來說，都是有益的。
感觸挺深的，總結(jié)起來，那就是要認(rèn)認(rèn)真真做事，對自己負(fù)責(zé)。
用姜汝祥博士的話來說就是：
從依附型向獨立型轉(zhuǎn)變，堅守原則去執(zhí)行；從服從型向主動型轉(zhuǎn)變，積極主動去執(zhí)行；從個體型向團(tuán)隊型轉(zhuǎn)變，協(xié)同一致去執(zhí)行；從避責(zé)型向守責(zé)型轉(zhuǎn)變，承擔(dān)責(zé)任去執(zhí)行；從封閉型向分享型轉(zhuǎn)變，開放心態(tài)去執(zhí)行。
第一、我們要學(xué)會自己獨立，不養(yǎng)成依賴的習(xí)慣社會是一個復(fù)雜的社會，適者生存也是社會一成不變的潛規(guī)則，當(dāng)我們還是學(xué)生，我們可以躲在溫室里，可以依賴，也可以無條件地索取，一旦踏入社會，我們就必須讓自己獨立起來，要學(xué)會選擇，學(xué)會自己作主，沒有誰可以幫誰一輩子，社會是一個競爭的社會，我們處的時代講究優(yōu)勝劣汰，不能獨立，勢必就要被社會淘汰。所以，我們要學(xué)會擺脫依賴的心理，讓自己慢慢獨立，自己為自己負(fù)責(zé)。
第二、在物欲縱流的現(xiàn)代社會，要做到不隨波逐流，保持真我，堅持做自己。
社會是一個大染缸，形形色色的人都有，不公平的現(xiàn)象也會有。社會終究是社會，它不是校園，也不若校園里的一切那么簡單明了，單純透明。社會充斥了成人之間的明爭暗斗，面對這些我們無力改變的狀況，我們能做的，就是堅持自我，不隨波逐流。
臺灣著名的作家劉墉說過，在我們每個人的心里，都應(yīng)該有這么一座堡壘，在平時的時候可能顯示不出其重要性，但是，一旦遇到特殊情況，我們可以一退再退，但是，退到不能再退，我們誓與堡壘共存亡。
這也就是告訴我們，什么叫原則。
在工作中，我們可以忍受，可以退避，但是，我們不能放棄我們自己的原則，我們要堅持做自己，端正做人，專心做事。
第三、工作的時候，要做到眼看四方，耳聽八方，也就是要眼到手也到。工作的事情，要主動地去做，而做任何的事情，都要勤快。
作為辦公室的一個新人，在這個新的環(huán)境里，勤快一點總是沒錯的。論輩分，辦公室的同事都是我們的長輩，論資歷，我們又都只是初出毛廬，沒有一點社會工作經(jīng)驗，出于對前輩們的尊重，也是為自己創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會，辦公室的小事我們都要主動勤快地去做，不要認(rèn)為自己主動多做一些事情就是自己吃虧，其實，事情做的比別人多并不一定就是自己吃虧了，有時候恰恰相反，我們做的愈多，我們得到的學(xué)習(xí)機(jī)會就愈多，便愈能鍛煉我們自己。
我們的.主動積極會給我們創(chuàng)造更好的環(huán)境和更多的機(jī)會，只有去做，去付出，才會有收獲。
第四、營造良好的人際關(guān)系網(wǎng)，有助于你的工作順利進(jìn)行。
俗話說，朋友多了路好走。你對別人怎么樣，別人也是同等地回應(yīng)你的。你對別人好，只要是會感恩的人，都會記在心里的。
我們無論身處在怎樣的環(huán)境里，我們都應(yīng)該和身邊的人搞好關(guān)系，不輕易交惡，但要真誠地待人。敵人是很容易樹立的，朋友也是要誠心才能相交的。在工作中，我們會遇到很多的人，也許，某些人只是公司合作的來往伙伴，也許，某些人只是走走過場，但是，無論，我們面對什么樣的人，微笑，真誠，是留給別人最好的印象。
而且，同在一個辦公環(huán)境里，和同事相處得融洽，會讓自己的工作發(fā)揮得更出色。
一個人的力量無論再怎么強大，終究還是有限的，然而一個團(tuán)隊的力量卻可以無限量的大，在這個團(tuán)隊里，我們每個人都可以有自己的主見，而能使這些主見變成現(xiàn)實的則是我們的團(tuán)體。凡是強大的團(tuán)體，都是個體犧牲后能夠得回報的團(tuán)體。身為團(tuán)隊的一員，我們更要團(tuán)結(jié)，互幫互助。
當(dāng)我們擁有良好的人際關(guān)系網(wǎng)，那么，許多的事情處理起來會相對容易的多，即使是自己一個人的獨立工作，也會有很多人愿意幫助你協(xié)助你，這會讓我們的工作做得更加出色，同時也在這個團(tuán)隊里共同成長。
第五、自己為自己的行為負(fù)責(zé)，要做一個敢于承擔(dān)責(zé)任的人。
沒有誰必須要為我們自己的行為負(fù)責(zé)任，能為我們自己行為負(fù)責(zé)的人，只有我們自己。很多的時候，我們難免會犯錯誤，遇到這種情況的時候，我們要做的，不是逃避，也不是搪塞，而是主動站起來承擔(dān)。在努力改正這個錯誤的同時，自己為自己負(fù)起責(zé)任來。
自己為自己負(fù)責(zé)，才是一個擔(dān)當(dāng)者真正該做的事。
要知道，人都會無可避免得要犯錯誤，更何況作為新入職場的新人，沒有工作經(jīng)驗，犯錯誤更是家常便飯的事，做錯了，不要試圖掩蓋，那只會讓你錯得更徹底。公司的前輩們會容許我們犯這樣那樣的錯誤，但絕對不容許我們?yōu)榱诉@個錯誤做出更錯誤的決定。
一旦錯誤已經(jīng)發(fā)生，不要驚慌，靜下心來想想怎樣去補救，把損失盡量減少到最低，并且，要主動承擔(dān)責(zé)任。
第六、試著與同事分享自己的工作心得，分享工作成就，分享工作的快樂。
不要單獨一個人靜靜地坐著，在工作有余的時間內(nèi)，不妨與周圍的同事多多交流，把自己在工作中的心得體會說出來聽聽，也許聽的人還會給你一些好的建議，同時自己也可能在別人的言語中找到自己忽略的某些東西。
一起工作的時候，不要計較著個人的利益得失，我們所處的，是一個團(tuán)隊，我們所做的，都是為了更好的服務(wù)這個團(tuán)隊，所有為了工作收集的信息，我們都可以互相聊一聊，取長補短。
我們要有分享的意識，更要有共同分擔(dān)的自覺。
這樣，工作會帶給我們許許多多的快樂。
第七、要對自己有信心，相信別人能做的，自己經(jīng)過努力也能做得到，要勇敢。
我們每個人，或多或少都有過自卑的心理，覺得自己不行。這時候，我們需要自己給自己一點信心，如果自己都不能相信自己，我們又怎么能期望別人相信自己呢?
為什么別人能做到的事情，我們不能呢?只要我們夠努力，別人能做到，我們也可以做得到，甚至可能會做得更好。因為，我們并不比任何人差！
在工作中，一定不要失去信心，盡管我們的能力還很弱，但是，我們還可以做更多的事，所以，在爭取一份工作機(jī)會的時候，要勇敢一點，給自己機(jī)會證明自己做得到。
當(dāng)然，如果結(jié)果并不如人意，也不要灰心。要知道，一個壞的結(jié)果，總比沒有結(jié)果強。
也許，我們需要的，還有時間。
第八、凡事要忍耐，不要意氣用事，要讓自己磨練得更加堅強。
身在職場中，我們或許會遭遇到不公平的指責(zé)，會遭受排擠，會受委屈，會經(jīng)歷太多過去沒有經(jīng)歷過的事情，這時候，我們更要冷靜。
忍一時風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空。在遭遇不公平現(xiàn)象的時候，只要不觸及到原則問題，能忍則忍，不要沖動，更不要意氣用事。如果這樣的不公平是常久以來就存在的，就憑借我們的力量想要去改變，那是不太可能的。莽撞只會帶來更大的麻煩。
職場自有職場的規(guī)矩，新人難免受委屈，受委屈不要緊，就當(dāng)做是對自己的磨練，在這種磨練中，把自己培養(yǎng)成為堅強的人。
以上是我在我的畢業(yè)實習(xí)中總結(jié)出來的心得體會。參加實習(xí)的五個月時間里，我收獲得不僅僅是工作經(jīng)驗，還有許多的朋友和更多寶貴的人生財富。
在此感謝廣西經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院文傳系的老師們，感謝我工作過的南寧廣緣汽車銷售服務(wù)有限公司,感謝東風(fēng)日產(chǎn)分公司的所有同事，感謝所有幫助過我的人們，我成長的每一步，都離不開他們的關(guān)心與扶持，謝謝他們。
這一段難忘的實習(xí)時光，將會永遠(yuǎn)銘記在我的心里。成為我一輩子的永恒的記憶。
實習(xí)工作總結(jié) 篇7
當(dāng)看到黑板上學(xué)生用歪歪斜斜的用粉筆寫著的“我們愛你們，教師!”天明白那一刻我有多感動�？粗且粡垙埣冋娴哪�，所有的疲憊都消失了。我不舍，我舍不得離開這群可愛的孩子，突然發(fā)現(xiàn)時間過得好快，一周就這樣過了。我敢肯定這是我十九年來做的最有意義的一件事。這是我大學(xué)新的征程的重要一步。
還記得為了“三下鄉(xiāng)”出發(fā)前的準(zhǔn)備，還記得帶著期望，滿懷活力地從遵義坐了五個小時的客車到達(dá)我們實踐活動的地點—余慶縣花山苗鄉(xiāng)。一路上，我在想未來一周我將怎樣做，我想像花山的樣貌。七月十三號午時五點半。最終到達(dá)花山。花山和我想象中差別很大，以前看電視上那些支教的地方都是異常貧困的，花山顛覆了這一形象。她的新農(nóng)村建設(shè)十分漂亮，那里的烤煙。那里的苦丁茶享譽國內(nèi)外。那里的荷花正在盛開。那里的政府花巨資打造了世界第一長龍——飛龍。
七月十四號，我們?yōu)橹Ы袒顒舆M(jìn)行招生�？粗抢锏娜撕孟癫皇呛芏啵�(dāng)時就想，要是能招到四五十個就算成功了。經(jīng)過我們逐戶下去招生，才三個多小時就有五十多個學(xué)生來學(xué)校登記了，因為告訴過他們?nèi)绻袢諞]時間，能夠明天來學(xué)校登記直接上課就行了。預(yù)計有六七十個學(xué)生我們就停止招生了。午時有些同學(xué)來到學(xué)校和我們的隊員一齊，打掃明天要用的教室，然后我們做游戲，告訴他們明天早上八點半上課。晚上開會決定。還是舉行一個比較正式的開學(xué)典禮。大家忙到十二點過才會宿舍休息。
七月十五號。七點二十我們就來到辦公室，我們都以為夠早了，沒想到的是學(xué)生已經(jīng)來了很多了，有學(xué)生還對我說：教師，我六點就起床了。他們的活力真的很高，我也被帶動了。舉行了開學(xué)典禮，接下來就是上課，我擔(dān)任由四到六年級的學(xué)生組成的班主任。我做了自我介紹，還在黑板上寫下了上課時間。講了課程安排，強調(diào)了紀(jì)律和安全問題。發(fā)現(xiàn)我們班大多數(shù)學(xué)生都很乖很聽話，也有個別男生有點野。我對他們有點嚴(yán)格，我怕一松懈他們會什么都收獲不了，我怕結(jié)果讓所有人失望。
接下來這幾天就是上午上課，午時走訪發(fā)放從學(xué)校帶來的宣傳資料，做問卷調(diào)查，向農(nóng)民學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)知識，晚上開會，準(zhǔn)備第二天的活動。
早上起床感覺累的骨頭都散架了一樣。但當(dāng)我走進(jìn)教室，一個小女生把一個小蛋糕送給我的時候，午時走訪，當(dāng)把資料發(fā)到一個奶奶手里并給她講解完，離開的時候，她說你們辛苦了!我回饋給她一個笑臉，并告訴她：只要真正能給你們帶來點什么，我們不辛苦。當(dāng)看到被我和善良的農(nóng)民阿姨收完曬干的木板時，看到她臉上的笑，我知足了�；蛟S，這就就是動力吧。
十七號午時在師姐的爸爸(陳伯伯)的帶領(lǐng)下，我們來到飛龍湖，我被這湖邊的世界的一長龍震撼，我被這的荷花吸引，我感嘆新農(nóng)村的'發(fā)展。
十八號，他們給我唱了學(xué)生們明天都要去趕香會，所以這是最終一天上課了。他們給我唱了《國家》，唱了《感恩的心》，我給他們唱了《期望》，我通知明天有節(jié)目的同學(xué)今日午時三點來教室練習(xí)一下。放學(xué)了，很多同學(xué)都留下來和我一齊掃教室。掃完就去吃飯了。
因為通知了他們要來教室，我午覺都沒睡，兩點四十就來了，沒想到這次他們還是比我早，一走進(jìn)教室小女生就拉著我的手說：教師，我們兩點就來了。她指著黑板對我說：教師那是我們寫的——“我們永遠(yuǎn)愛你們，教師!”突然舍不得離開了，我愛這群孩子，我愛這種生活。那一刻，我的眼睛濕了，是感動，是高興，為我這么久來的努力，為我的付出得到了收獲，付出愛收獲愛。
就要離開了，但我的心永遠(yuǎn)在那里，親愛的孩子，永遠(yuǎn)祝福你們。20__三下鄉(xiāng)，我的志愿者行動邁開了第一步，我明白這只是起點，路還長。選擇了，我就會盡全力�！坝肋h(yuǎn)更黨走，青春獻(xiàn)祖國”。我相信，紅絲帶永不褪色!志愿者活動將永無止境。
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