畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)(集錦15篇)
總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，因此，讓我們寫(xiě)一份總結(jié)吧。那么你知道總結(jié)如何寫(xiě)嗎？以下是小編為大家收集的畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)1
XXXX年七月我第一次真正的踏上社會(huì)，開(kāi)始了兩個(gè)月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯。時(shí)間不長(zhǎng)，體會(huì)甚多。明白了那句讀萬(wàn)里書(shū)，不如行萬(wàn)里路的深刻體會(huì)，也許在此時(shí)此刻的我，真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧。
本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。
一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。
雖然已經(jīng)是大三，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等，都全身心的投入到工作中去。
實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的！緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決。
回顧這兩個(gè)月來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。
作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們店的顧客都乘興而來(lái)，滿意而去。樹(shù)立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹(shù)。
實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益非淺。僅僅的二個(gè)月實(shí)習(xí)，我將受益終生。通過(guò)此次實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離，對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
XX年10月18號(hào)，我在東莞市添卓精密機(jī)械有限公司辦公室業(yè)務(wù)員崗位工作。
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上杠著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決。
首先介紹一下我們公司：添卓精密機(jī)械有限公司，東莞添卓精密機(jī)械有限公司成立于XX年春天，位于珠三角洲發(fā)達(dá)的東莞地區(qū)，地區(qū)處東莞市荼山鎮(zhèn)。公司主要是以生產(chǎn)、加工、銷售為一體的責(zé)任有限公司，生產(chǎn)系列：鎢鋼鉆咀研磨機(jī)、菲林保護(hù)膜機(jī)（底片貼膜機(jī)）、氨水機(jī)（棕片顯影機(jī)）、油墨攪拌機(jī)、全自動(dòng)油墨振蕩機(jī)、半自動(dòng)v—cut機(jī)、殘厚儀、氣動(dòng)上環(huán)機(jī)，手動(dòng)上下環(huán)機(jī)，離子罐；銷售系列：原產(chǎn)意大利刮膠，熱壓輪（包膠），各種鋁網(wǎng)框及鋁柄，曝光機(jī)用石英水套等；加工：熱壓輪翻包膠（可免費(fèi)借用備品）、各類軸芯加工、各類型機(jī)殼及板金。不停的研發(fā)市場(chǎng)所需求的產(chǎn)品，為企業(yè)添加了助手，同時(shí)感謝業(yè)內(nèi)人士的支持和信任，為此添卓公司同仁致以衷心的感謝！
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催�！� 從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。短短的半年時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。
自學(xué)能力
“在學(xué)校里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。我現(xiàn)擔(dān)任的是業(yè)務(wù)員一職我的工作重點(diǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)打打送貨單速遞單，幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。推銷該公司的主要產(chǎn)品：鎢鋼鉆咀研磨機(jī)、菲林保護(hù)膜機(jī)（底片貼膜機(jī)）、氨水機(jī)（棕片顯影機(jī)）、油墨攪拌機(jī)等等系列產(chǎn)品。雖然我學(xué)的專業(yè)并不適合推銷，實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系剛出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷一種產(chǎn)品確實(shí)很難的。所以剛開(kāi)始那幾個(gè)月真的無(wú)從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)的朋友聯(lián)系去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)幾個(gè)月的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該公司的主要產(chǎn)品是銷往珠江三角洲地區(qū)，所接觸的pcb線路板行業(yè)和市場(chǎng)很大而且境爭(zhēng)力也多，自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少，又沒(méi)有很廣的交際面，所以現(xiàn)在要學(xué)的東西很多，在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一定知識(shí)是不行的，我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累，遇到不謹(jǐn)?shù)牡胤�，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。
工作的辛苦
每天早上七點(diǎn)半起床，就算再寒冷再差的天氣，只要不是放假期間，都得要去上班，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上留下來(lái)幫忙做一些瑣碎的工作。我們必須克制自己，不能隨心所欲的不想上班就不來(lái)，而在學(xué)�？梢运瘧杏X(jué)，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由許多。
作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售人員每天得打電話，口干舌燥先不說(shuō)，還得要受氣，忍受一些電話接聽(tīng)者不友好的語(yǔ)氣有些甚于說(shuō)要投訴。如果哪一家公司有意向的還得要到處奔波去商談。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，我們必須具備堅(jiān)韌不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職。一直以來(lái)，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會(huì)父母掙錢的來(lái)之不易。而且要開(kāi)始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉日常的開(kāi)支，有時(shí)候寄點(diǎn)錢給父母補(bǔ)貼家用，我們常常所剩無(wú)幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我們?cè)僖膊缓靡馑忌焓窒蚋改敢�，因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。
“皇天不負(fù)有心人”通過(guò)努力我終于在三個(gè)月的時(shí)間里我做成了一檔生意。雖然這一檔生意不是很大但是我通過(guò)了自己的努力證實(shí)了自己我是行的。這擋生意是一間貿(mào)易公司。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調(diào)查，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過(guò)這三個(gè)月的推銷使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，之后的工作自己會(huì)更加努力的去做好，這根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。
同事相處
踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。由于存在利益關(guān)系，又工作繁忙，很多同事都不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷的往上爬，因此剛出校門的我們很多時(shí)候無(wú)法適應(yīng)。因而關(guān)系顯得有點(diǎn)淡漠。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室，大家就會(huì)毫無(wú)眷戀之情，有更好的機(jī)會(huì)他們肯定毫不猶豫的跳槽。每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回家。而偶爾同事生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn)，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè)融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開(kāi)心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次看到職場(chǎng)上險(xiǎn)惡，在公司同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少說(shuō)閑話”。況且自己現(xiàn)在已經(jīng)是出來(lái)社會(huì)工作的一份子。
總結(jié)
一年前，我期盼自己早日完成學(xué)業(yè)，走進(jìn)社會(huì)，以為這樣就不用每天對(duì)著課本，過(guò)著簡(jiǎn)單而重復(fù)的校園生活肯定會(huì)輕松多了，可如今才深深地體會(huì)到它并不是想象中那么簡(jiǎn)單，現(xiàn)實(shí)社會(huì)比起校園生活那是復(fù)雜多了，因?yàn)橛辛吮容^，才使我感覺(jué)到校園生活是那么的美好，那么的令人回味呀！也由此感到一種緊迫感，此時(shí)此刻的我也不能回到以前的學(xué)校生活了，現(xiàn)在的我更加認(rèn)真的做好自己的份內(nèi)工作。在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時(shí)要注意的。我們?cè)谶@方面得益于在學(xué)校學(xué)生會(huì)的長(zhǎng)期的鍛煉，使我有一個(gè)比較和諧的人際關(guān)系，為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。
另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，缺乏對(duì)相關(guān)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實(shí)的理論知識(shí)的同時(shí)加強(qiáng)實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。
通過(guò)這段時(shí)期的實(shí)習(xí)工作，把自己在學(xué)校學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)運(yùn)用到社會(huì)的實(shí)踐中去。另一方面鞏固所學(xué)知識(shí)，提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力。另一方面為順利進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)做好準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會(huì)接軌做好準(zhǔn)備。畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們從學(xué)校走向社會(huì)的一個(gè)過(guò)渡，它為我們順利的走出校園，走向社會(huì)為國(guó)家、為人民更好服務(wù)做好了準(zhǔn)備。
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)2
學(xué)校：云南農(nóng)業(yè)大學(xué)
學(xué)院：農(nóng)學(xué)與生物技術(shù)
專業(yè)：種子生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)xx民族班
姓名：xx
學(xué)號(hào)：xxxxx
實(shí)習(xí)時(shí)間： 20xx年03月10日--20xx年06月7日
實(shí)習(xí)單位： 云南康禾農(nóng)業(yè)科技有限公司
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：昆明、楚雄、紅河、文山、玉溪
實(shí)習(xí)內(nèi)容：農(nóng)資銷售、種子檢驗(yàn)、作物種植
進(jìn)康禾公司已是第三個(gè)月，現(xiàn)在最大的感受是從一名學(xué)生轉(zhuǎn)變成一名優(yōu)秀的員工要走的路還很長(zhǎng)，還有很多困難擋在我成功的道路上，我需要站直身子，笑著面對(duì)。實(shí)習(xí)期間，我去過(guò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售農(nóng)藥、種子，到過(guò)田間參與玉米、水稻的種植、做過(guò)田間病蟲(chóng)害防治實(shí)驗(yàn)，到過(guò)倉(cāng)庫(kù)搬運(yùn)貨物。
第一個(gè)月
進(jìn)公司的第二天，我被安排下市場(chǎng)體驗(yàn)。這段時(shí)間很累，卻很新鮮。有些地方?jīng)]有車子只能步行，拉著、提著一大堆資料游走在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在烈日的烘烤下，身上酸痛的感覺(jué)更加明顯。跟著帶我的前輩不停的走向下一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，聽(tīng)著他滔滔不絕的跟客戶交談。在陌生地帶，看著以前沒(méi)有接觸過(guò)的風(fēng)景和事物，感覺(jué)自己就是一口空的水缸，每天都有水裝進(jìn)來(lái)，卻怎么也裝不滿。
歷時(shí)12天，我和前輩走訪了紅河、文山、玉溪共22個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
有訂貨意向顧客七家，已發(fā)貨一家。這樣的成績(jī)有氣候的因素，但更主要的還是我對(duì)公司情況、公司產(chǎn)品、老顧客與我公司過(guò)去的合作情況不夠了解。我還無(wú)法向顧客全面介紹我們的產(chǎn)品，也很難把握跟顧客的交流范圍。另一個(gè)不足之處是我沒(méi)有提前做自己的行程規(guī)劃，我的行程安排基本有公司和前輩來(lái)做，以至于我對(duì)所走的路線印象不深和不能鍛煉到這方面的能力。
作為剛進(jìn)入公司和剛接觸新工作的我。我邁出了我走向陌生環(huán)的第一步,多少有些不適應(yīng)，但是比我想象的要好。至少我面對(duì)客戶時(shí)我不緊張，能把自己知道的產(chǎn)品情況說(shuō)出來(lái)，額外跟客戶吹下牛，加深感情。當(dāng)然，對(duì)于公司產(chǎn)品、老顧客與我們過(guò)去的合作情況不了解致使我與顧客交談時(shí)很狼狽，隨時(shí)充電，經(jīng)常查閱資料，當(dāng)天事當(dāng)天畢、及時(shí)記錄拜訪顧客信息、起身離開(kāi)客戶時(shí)想一遍還有什么事沒(méi)做完很重要。很多東西我以前都知道，卻沒(méi)有系統(tǒng)的總結(jié)和應(yīng)用。在前輩的指導(dǎo)下，我進(jìn)步很多，同時(shí)也意識(shí)到自己要學(xué)的東西還有很多很多。
第二個(gè)月
走進(jìn)倉(cāng)庫(kù)，看著山一樣的貨物，電影里那些在倉(cāng)庫(kù)里大戰(zhàn)的情景跳了出來(lái)。好大的地方，好多的貨物，每天都有好幾車貨被送出，又有更多新貨入庫(kù)。它們一直被堆碼得整齊有序，不由得佩服起倉(cāng)庫(kù)的管理員。去倉(cāng)庫(kù)一個(gè)星期，我熟悉了各種貨物擺放的的位置、方法原理，也熟悉了大部分產(chǎn)品的內(nèi)外包裝。這星期的時(shí)間將幫助我到了市場(chǎng)上能很快看出我們的產(chǎn)品，盡快進(jìn)入角色。
接下來(lái)，我參與了水稻和玉米的種植。在學(xué)校也種過(guò)玉米，所以做起這類工作并不陌生。只是公司做的試驗(yàn)品種較多，要求也更加嚴(yán)格，這樣的種子試驗(yàn)要求把誤差降到最小，不允許有錯(cuò)誤的出現(xiàn)。在技術(shù)人員的帶領(lǐng)下，我參與了一塊水稻、三塊玉米試驗(yàn)田的操作管理。從中我系統(tǒng)的復(fù)習(xí)了學(xué)校里所學(xué)的相關(guān)知識(shí)，同時(shí)也從同事的身上學(xué)到了做種子試驗(yàn)必須具備的嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)心、負(fù)責(zé)。
第三個(gè)月
這是我進(jìn)公司進(jìn)步最大的一個(gè)月，有很多時(shí)間能跟我們經(jīng)理共事。經(jīng)理帶我在外跑過(guò)市場(chǎng)，在辦公室教過(guò)我怎么用電話跟客戶溝通。看著他輕松的應(yīng)付每一單生意，我學(xué)習(xí)的熱情高漲。
說(shuō)我進(jìn)步快倒不如說(shuō)是我這個(gè)月把自己的缺點(diǎn)想到水一樣倒在了經(jīng)理面前。在好幾次總結(jié)出差感受時(shí)，我匯報(bào)的信息總能被經(jīng)理挑出毛病。我的報(bào)告上會(huì)帶有聽(tīng)人說(shuō)、大概、應(yīng)該等不確定信息，也總愛(ài)輕易對(duì)事情下結(jié)論，被問(wèn)到依據(jù)時(shí)又說(shuō)不出使人信服的證明。在比較忙時(shí)會(huì)忘記領(lǐng)導(dǎo)安排的有些事或者是完成不到位，對(duì)于自己沒(méi)做好的事情喜歡給自己找客觀原因，而不從自身原因去想問(wèn)題。在學(xué)校一直自我感覺(jué)良好，甚至優(yōu)秀。到了經(jīng)理面前，我的表現(xiàn)卻成了責(zé)任心不強(qiáng)、做事不認(rèn)真、不愛(ài)反省、不愛(ài)動(dòng)腦子的人。在學(xué)校的優(yōu)越感和在工作中的失落感造成的很大落差使我認(rèn)識(shí)到從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變成一名合格的員工我要走的路真的還很長(zhǎng)，我需要盡快養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，通過(guò)實(shí)踐發(fā)現(xiàn)我的優(yōu)點(diǎn)和不足，認(rèn)清自己不再迷失方向。
三個(gè)月前，康禾公司對(duì)于我來(lái)說(shuō)還是一個(gè)陌生的地方，三個(gè)月后今天，康禾公司對(duì)于我來(lái)說(shuō)已經(jīng)是一個(gè)熟悉的地方，這邊的街道，關(guān)興路、民航路路、步行街、光景路等等，還在腦海纏綿，是那么的熟悉，或許已經(jīng)成了習(xí)慣，習(xí)慣在那黃昏的時(shí)候，行走在這條條本來(lái)陌生的道路中，如今成了熟悉的地方。突然想起魯迅先生的一句話：這里本來(lái)沒(méi)有路，只是走的人多了，也便成了路。生活的路呢？生活的路也是人走出來(lái)的，每個(gè)人一生總要去很多陌生的地方，然后熟悉，而接著又要啟程去另一個(gè)陌生的地方。在不久就要踏上人生另一旅程的時(shí)候，有時(shí)不免會(huì)感到有些茫然，感到無(wú)助，但生活的路誰(shuí)都無(wú)法預(yù)設(shè)，只能一步一步摸索，但只要方向正確，不要走入歧途，走哪條路都走向光明。要用笑臉去迎接悲慘的厄運(yùn)，百倍的勇氣去面對(duì)一切的不幸！每個(gè)人在通往成功的大道上都會(huì)遇到各種這樣或那樣的不快事，有時(shí)或許會(huì)是一場(chǎng)不幸，有的人或許會(huì)一蹶不振，但我覺(jué)得，生活總有許多的跌跌落落，每個(gè)人都應(yīng)該用笑臉去面對(duì)，或許事實(shí)很難做到，但不管怎么樣，人不可以走出自己！永遠(yuǎn)堅(jiān)信自己的方向，把握自己的前途！
作為初涉社會(huì)的開(kāi)端，這里總有許多回憶和聯(lián)想，面對(duì)殘酷的現(xiàn)實(shí)社會(huì)，每個(gè)人都無(wú)法選擇逃避，除了勇敢面對(duì)，我們也無(wú)從選擇！
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)3
進(jìn)入公司的三個(gè)月時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)協(xié)助下，使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的工作流程，現(xiàn)在基本能完成各項(xiàng)分配到的工作。
雖然只有短短的三個(gè)月，但學(xué)到了很多，感悟了很多，以及對(duì)自身一些不足的地方得到了改進(jìn)與提升，增進(jìn)了對(duì)公司文化的更深了解，看到公司的發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪�；仡欉@三個(gè)月，我對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)總是踏踏實(shí)實(shí)完成。當(dāng)然對(duì)自己的工作表現(xiàn)有滿意與也有不足，但無(wú)論怎樣，都需要自己踏踏實(shí)實(shí)的工作，實(shí)實(shí)在在的做人。
一、專業(yè)知識(shí)
在這三個(gè)月里，為了不斷提高自身的化學(xué)專業(yè)知識(shí)，主管給我們經(jīng)常做考卷，通過(guò)做考卷來(lái)提高我們自身的專業(yè)。我也覺(jué)得作為一名教師，首先要先讓自身有過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)。通過(guò)這一段的訓(xùn)練，明顯感覺(jué)自身能力的提高。雖然還沒(méi)達(dá)到最高的程度，但是會(huì)繼續(xù)往這方面努力的。
通過(guò)公司組織的賽課比賽，也不斷在提高的心理素質(zhì)。在這幾個(gè)月的兩次賽課中，我看到了自己的不足，也看到了別人的優(yōu)點(diǎn)。我在今后的工作中我會(huì)吸取別人的優(yōu)點(diǎn)，好好來(lái)鍛煉自己。
二、教學(xué)工作
1、認(rèn)真?zhèn)湔n，不但備學(xué)生而且備教材備教法。根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對(duì)教學(xué)過(guò)程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫(xiě)好教案。每一課都做到“有備而來(lái)”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣課件，課后及時(shí)對(duì)該課跟學(xué)管做出反饋。
2、上好每一堂課。上好課的前提是做好課前準(zhǔn)備，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。上課時(shí)認(rèn)真講課，力求抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，精講精練。運(yùn)用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
3、虛心請(qǐng)教其他老師。在教學(xué)上，有疑必問(wèn)。在各個(gè)章節(jié)的學(xué)習(xí)上都積極征求
其他老師的意見(jiàn)，學(xué)習(xí)他們的方法，同時(shí)，多聽(tīng)老師的課，做到邊聽(tīng)邊講，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足，并常常邀請(qǐng)其他老師來(lái)聽(tīng)課，征求他們的意見(jiàn)，改進(jìn)工作。
三個(gè)月的試用期就要結(jié)束了，但對(duì)于我來(lái)說(shuō)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我未來(lái)的路還很長(zhǎng)，我學(xué)習(xí)的東西還很多。我會(huì)以三個(gè)月培訓(xùn)為契機(jī)，盡快地成長(zhǎng)為一名合格的人民教師，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一件事情，一步一個(gè)腳印的走好以后的路。相信通過(guò)自己不懈的努力，用自己的真誠(chéng)和愛(ài)心去對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，正如公司提倡的良心教育，做好自己努力的事，提升自己的能力，相信我會(huì)在教育事業(yè)中做出更好的成績(jī)，在春天花開(kāi)的時(shí)節(jié)，我會(huì)有更大的收獲。
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)4
實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)檫@次親身經(jīng)歷卻是那么的與眾不同。他將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的！緊張的兩周的實(shí)習(xí)生活結(jié)束，在這兩周里我還是有不少的收獲。
兩周來(lái)的學(xué)習(xí)，使我學(xué)到很多實(shí)踐知識(shí)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，我想我們最寶貴的是學(xué)到許多書(shū)本上沒(méi)有的實(shí)踐經(jīng)歷。近距離的觀察、學(xué)習(xí)，我對(duì)建筑工程這門課有更加全面的認(rèn)識(shí)。掌握的一些實(shí)用的具體的專業(yè)知識(shí)，而這些知識(shí)往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識(shí)。對(duì)我將來(lái)的工作有著重大意義的知識(shí)。多日去工施工現(xiàn)場(chǎng)的體會(huì)，讓我體會(huì)到建筑工程是一個(gè)如何的行業(yè)，絕對(duì)不是享受的行業(yè)，雖然就業(yè)的形勢(shì)很好但卻是建立在這行艱辛的前提之下的。在認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)中還體會(huì)應(yīng)有的職業(yè)道德，所以，我們應(yīng)端正思想，堅(jiān)守我們的職業(yè)道德，才能更好的為祖國(guó)的四化建設(shè)服務(wù)。我還要感謝辛勞為我們指導(dǎo)的老師們，還有工地上無(wú)私為我們傳授經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員，你們的教誨讓我受益非淺。請(qǐng)?jiān)试S我在工程實(shí)習(xí)總結(jié)的最后向老師們表示最真誠(chéng)的謝意。
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)5
時(shí)間不長(zhǎng)，20年7月大學(xué)畢業(yè)，來(lái)到王楠供電局工作了整整一年。時(shí)間過(guò)得很快，一年的實(shí)習(xí)時(shí)間過(guò)得很快。經(jīng)歷了對(duì)新進(jìn)企業(yè)員工的嚴(yán)格而充實(shí)的教育培訓(xùn)，對(duì)省網(wǎng)公司的培訓(xùn)，對(duì)本局專業(yè)技術(shù)知識(shí)的封閉式培訓(xùn)，之后又去了線路管理處、變電站管理處、電力設(shè)計(jì)咨詢公司、城市供電分公司四個(gè)生產(chǎn)部門實(shí)習(xí)，深有感觸，收獲頗多。
回顧這一年的歷程，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和培養(yǎng)下，在老同志和同事的關(guān)心和幫助下，在王楠文化的熏染下，我從一個(gè)懵懂、年輕的大學(xué)畢業(yè)生，逐漸成長(zhǎng)為王楠大學(xué)家庭的新時(shí)代員工，成功完成了從學(xué)生到王楠員工自我主角的轉(zhuǎn)變過(guò)程。在這一年的實(shí)習(xí)期間，無(wú)論哪個(gè)生產(chǎn)部門，我都接觸到了電力系統(tǒng)基層一線的工人。我從他們身上學(xué)到了很多，不僅是電力系統(tǒng)的基礎(chǔ)知識(shí)和生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際操作技能，還有他們奉獻(xiàn)、拼搏、拼搏、團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、無(wú)私奉獻(xiàn)的南方網(wǎng)絡(luò)精神。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這簡(jiǎn)直就是一筆寶貴的財(cái)富，會(huì)讓我受益終生。
首先，在系統(tǒng)地研究了王楠的戰(zhàn)略之后，我深刻地感受到，王楠公司是一家擁有優(yōu)秀企業(yè)文化的大型央企，它將以管理、服務(wù)、整合、現(xiàn)代化將王楠公司打造成國(guó)內(nèi)外企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)。在參加工作之前，我必須應(yīng)對(duì)我國(guó)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)。我認(rèn)為只要我參加工作，做好本職工作，解決溫飽問(wèn)題，我就能成為一個(gè)合格的公民。經(jīng)過(guò)對(duì)新員工的教育培訓(xùn)和對(duì)王楠戰(zhàn)略的深入研究，我接觸到了王楠優(yōu)秀的企業(yè)文化，包括公司的宗旨、使命、戰(zhàn)略目標(biāo)、發(fā)展思路、主題形象、企業(yè)理念等。這是世界500強(qiáng)企業(yè)王楠公司的集中管理精華，通過(guò)學(xué)習(xí)具體的例子和工作經(jīng)驗(yàn)，升華了我的思想，讓我深刻感受到王楠人的責(zé)任和義務(wù)。感受南網(wǎng)“主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，做好供電”政策的內(nèi)涵，是我今后工作的重要素材。
其次，在實(shí)習(xí)期間，通過(guò)與基層生產(chǎn)一線電力工人的接觸，覺(jué)得他們的敬業(yè)愛(ài)崗精神值得學(xué)習(xí)。奉獻(xiàn)和愛(ài)的精神無(wú)處不在。此時(shí)此刻，線路工人們翻山越嶺，與風(fēng)雪搏斗，保證輸電線路暢通；此時(shí)此刻，變電站運(yùn)行操作人員日夜監(jiān)視，重復(fù)小心操作，確保電網(wǎng)安全運(yùn)行；體現(xiàn)了設(shè)計(jì)師此刻每晚點(diǎn)亮的亮燈，加班加點(diǎn)加快電網(wǎng)建設(shè)步伐；此時(shí)此刻，電力客戶服務(wù)中心的工作人員揚(yáng)起笑臉，真誠(chéng)地為千千成千上萬(wàn)的用戶服務(wù)。它是我心中的一團(tuán)小火焰，照亮了我對(duì)工作的認(rèn)知，激起了我對(duì)工作的熱情。此刻，我回想起20年月9月份跟隨線路工人翻越大山，多次暴露在烈日下的做法，中午在山里餓得哇哇大哭，但電工們頭上的烈日還在冒汗，一點(diǎn)怨言都沒(méi)有，因?yàn)檫@是電工們最普通的工作場(chǎng)景之一。那一刻，我被他們的奉獻(xiàn)和責(zé)任深深打動(dòng)，讓我意識(shí)到什么是工作，什么是任務(wù)，什么是責(zé)任。后來(lái)其他制作部門的團(tuán)隊(duì)和小組都有同樣的感受。他們的個(gè)性是在電力客戶服務(wù)中心，處理成千上萬(wàn)居民的電費(fèi)支付和用電行業(yè)的擴(kuò)張。幾個(gè)電力工人一年到頭沒(méi)有節(jié)假日和周末輪班工作，經(jīng)常忙了一上午忘了喝口水，這讓我意識(shí)到熱愛(ài)和認(rèn)真對(duì)待工作其實(shí)是一件很神圣很完美的事情。當(dāng)認(rèn)真工作時(shí)，電力工人表現(xiàn)出一種。
性格美。敬業(yè)奉獻(xiàn)的精神將是我一生取之不盡的財(cái)富，在以后的任何崗位上都會(huì)發(fā)揚(yáng)光大，傳承下去。
再次，通過(guò)今年的輪崗實(shí)習(xí)，感覺(jué)學(xué)習(xí)將是我一生的話題。如何將在學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到工作中，如何發(fā)現(xiàn)缺陷，填補(bǔ)空白，如何學(xué)習(xí)電力這個(gè)不熟悉的專業(yè)知識(shí)，是我一直在研究的問(wèn)題。由于我是文科生，在實(shí)習(xí)期間勤奮學(xué)習(xí)了各個(gè)部門和團(tuán)隊(duì)與電力相關(guān)的專業(yè)技能和知識(shí)，認(rèn)定學(xué)習(xí)是終身職業(yè)�！斑吂ぷ鬟厡W(xué)習(xí)，邊學(xué)習(xí)邊工作”一直是我的哲學(xué)。在跟隨線路工人到現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際工作中，我學(xué)到了很多電力設(shè)施的基礎(chǔ)知識(shí)，了解了各種電桿類型，了解了組成線路的各種部件；在龍山變電站，通過(guò)查看數(shù)據(jù)和觀察變電站人員的操作，了解了變電站的組成和設(shè)備，“兩票三制”的重要性，運(yùn)行的安全措施和各種危險(xiǎn)點(diǎn)的防控措施。在設(shè)計(jì)咨詢公司，通過(guò)實(shí)際描圖和打印紙學(xué)習(xí)了cad軟件的基本操作，實(shí)現(xiàn)了印刷機(jī)的操作和設(shè)計(jì)工作的全過(guò)程；在電力客戶服務(wù)中心實(shí)習(xí)半年期間，學(xué)習(xí)了書(shū)本上的電力系統(tǒng)基礎(chǔ)知識(shí)和接受電力業(yè)務(wù)的專業(yè)技能和知識(shí)，能夠回答客戶大部分的基本用電問(wèn)題，接受電力方面的基本業(yè)務(wù)聯(lián)系工作。但是我想掌握的知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還有很多知識(shí)和技能需要學(xué)習(xí)。為了將來(lái)做好，我們需要加倍努力。只有努力學(xué)習(xí)，深入學(xué)習(xí)，多實(shí)踐，才能更早“學(xué)到真知識(shí)”。
第四，通過(guò)一年的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我看到電力職工的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神是做好各項(xiàng)工作的關(guān)鍵
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)6
作為還沒(méi)有踏入社會(huì)的大學(xué)生，面對(duì)自己未來(lái)的生活與工作，我們心中是有很多疑問(wèn)的，我們特別需要到真正的工作環(huán)境中去感受一下自己幾年后會(huì)所從事的工作。這次實(shí)習(xí)中的參觀學(xué)習(xí)不僅讓我們對(duì)距離自己最近的工作有了詳盡的了解，同時(shí)也讓我們對(duì)自己接下來(lái)的學(xué)習(xí)有了進(jìn)一步的規(guī)劃。
我們參觀了學(xué)校的計(jì)算機(jī)管理中心和網(wǎng)絡(luò)管理中心，使我們近距離了解了一下技術(shù)研發(fā)過(guò)程。在展廳，老師向我們介紹了軟件園的建立與發(fā)展，同時(shí)也向同學(xué)們展示了不同年代的計(jì)算機(jī)，使同學(xué)們對(duì)計(jì)算機(jī)的發(fā)展有了進(jìn)一步的了解。
此次實(shí)習(xí)不僅拓展了我們的眼界，更為重要的是使我們了解了所學(xué)專業(yè)的現(xiàn)階段發(fā)展?fàn)顩r及未來(lái)的發(fā)展動(dòng)向。為我們的學(xué)習(xí)指明了方向，也將激勵(lì)我們計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)子更加努力地學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)，為今后的發(fā)展打好基礎(chǔ)。
經(jīng)過(guò)短短兩星期的計(jì)算機(jī)實(shí)習(xí)，我深深體會(huì)到計(jì)算機(jī)的神奇和奧妙。雖然我們是計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生但是對(duì)電腦大多還只是初步的認(rèn)識(shí)和理解。因?yàn)樵谶@學(xué)期期間，一直忙于理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，沒(méi)能有機(jī)會(huì)放開(kāi)課本，真正切身感受計(jì)算機(jī)魅力。據(jù)我了解，大多數(shù)同學(xué)都以前接觸過(guò)電腦，也有玩過(guò)一些游戲，卻很少有人組裝過(guò)計(jì)算機(jī)，安裝過(guò)系統(tǒng)，了解計(jì)算機(jī)的硬件配置。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)計(jì)算機(jī)內(nèi)部的構(gòu)造、硬件配置并不是非常神秘、難以了解，恰恰相反他通俗、簡(jiǎn)單，內(nèi)部構(gòu)造設(shè)計(jì)的非常人性化。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我更加喜歡我們的專業(yè)，更加向往以后的計(jì)算機(jī)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。
計(jì)算機(jī)實(shí)習(xí)暫告一個(gè)段落，閑暇之余，我開(kāi)始靜靜地長(zhǎng)思。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到只有沉下身來(lái)，靜下心來(lái)認(rèn)真學(xué)習(xí)，踏實(shí)做事，多用心，多動(dòng)腦，才能讓自身能力有好的起色。社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，我想我們應(yīng)該好好把握住大學(xué)學(xué)習(xí)的時(shí)間，充實(shí)、完善自我，全面發(fā)展，做一名出色的IT精英!
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)7
我學(xué)的是財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)，說(shuō)白了就是管錢的�，F(xiàn)在任何公司的財(cái)務(wù)部門都是所有公司部門中最重要的，任何公司離開(kāi)了財(cái)務(wù)部門那是寸步難行，畢竟現(xiàn)在什么事情都要錢，沒(méi)有財(cái)務(wù)部門怎么工作呢。
還不錯(cuò)，我找到了實(shí)習(xí)的地方，到公司實(shí)習(xí)時(shí)必要的，因?yàn)槟菢硬拍軌驅(qū)⒆约核鶎W(xué)的知識(shí)運(yùn)用上。對(duì)以后找工作也有好處。
時(shí)光荏苒，一個(gè)月的實(shí)習(xí)期很快就要過(guò)去了，回首過(guò)去的一個(gè)月，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千。歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間將跨過(guò)一個(gè)月實(shí)習(xí)期之坎，回首望，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。
我于4月17日至5月27日在xx制藥有限公司實(shí)習(xí)。在這一個(gè)月里，通過(guò)對(duì)具體事物進(jìn)行計(jì)算、記錄、收集他們的有關(guān)數(shù)據(jù)資料，通過(guò)加工處理轉(zhuǎn)換為用戶決策有用的財(cái)務(wù)信息。
這些還包括企業(yè)財(cái)務(wù)記帳，報(bào)稅，和去銀行辦理一系列的帳物處理的工作。還有一些不屬于財(cái)務(wù)上的工作我都努力的去掌握了，因此通過(guò)這些操作性極強(qiáng)的工作，結(jié)合所學(xué)會(huì)計(jì)專業(yè)理論，使我更系統(tǒng)地掌握了所學(xué)專業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)了對(duì)會(huì)計(jì)工作崗位的認(rèn)知和認(rèn)同；培養(yǎng)了對(duì)所學(xué)專業(yè)的興趣和熱情；激發(fā)了學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識(shí)的積極性。這是個(gè)好的開(kāi)始，為我走向社會(huì)奠定初步基礎(chǔ)。
工作期間我蒙受學(xué)姐，陳姐的教悔在他們的細(xì)心教導(dǎo)下我一邊迅速的熟悉企業(yè)產(chǎn)品，一邊學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)。期間我也曾懊惱過(guò)，生氣過(guò)，灰心過(guò)。為什么自己這么笨還時(shí)常干錯(cuò)事，我也曾懷疑過(guò)自己的能力到底能不能勝任這份工作。在同仁的鼓勵(lì)下我漸漸增長(zhǎng)了信心我下定決心一定要學(xué)好，因?yàn)槲疑砩舷抵敲炊嗳说南Ｍ也荒茏屗麄兪�。隨著時(shí)間的一天天過(guò)去我也開(kāi)始慢慢的熟悉了。從一開(kāi)始的一片茫然到今天的有條不紊。從理論過(guò)渡到了實(shí)踐。
在這段實(shí)習(xí)期間我學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西使我自身得到了升華！這也使我從懵懵懂懂的小學(xué)生變成了有思路，有計(jì)劃的工作能手。我之所以會(huì)取得這么大的成績(jī)離不開(kāi)同事對(duì)我的照顧，尤其是學(xué)姐在我剛出校門后，向我伸出了指引前進(jìn)道路的雙手，耐心的教導(dǎo)。我很感激他們，是他們使在這么短的時(shí)間之內(nèi)學(xué)到了這么多東西。
這不禁讓我感慨人生的到路曲曲折折，人們也不能預(yù)料自己今后的道路會(huì)怎樣？但是我堅(jiān)信只要有堅(jiān)強(qiáng)的信心，積極進(jìn)取的熱情。我一定會(huì)把工作做的更好。相信我，我能行。加油！加油！再加油。
通過(guò)這一次實(shí)習(xí)，我知道了自己的不足之處，在以后的學(xué)習(xí)中我知道了學(xué)習(xí)的方向，我很開(kāi)心能夠這樣，要是畢業(yè)后再去發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn)和不足，似乎有點(diǎn)晚了。
生活就是這樣的，一邊學(xué)習(xí)，一邊改正，人無(wú)完人，人總是有自己的缺點(diǎn)的。
以后的我還不知道要如何做好自己，我只能做好現(xiàn)在的自我，將來(lái)的我一定不會(huì)差的，我堅(jiān)信！
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)8
首先，來(lái)第三空間裝飾設(shè)計(jì)有限公司實(shí)習(xí)的時(shí)間里，使我在思想上有了很大的轉(zhuǎn)變。以前，在學(xué)校里學(xué)知識(shí)的時(shí)候總是老師往我們的頭腦里灌知識(shí)，自己根本沒(méi)有那么強(qiáng)烈的求知欲，大多是逼著去學(xué)的。然而到這里實(shí)習(xí)，確使我的感觸很大，自己的知識(shí)太貧乏了，公司員工的學(xué)習(xí)氣氛特別濃，無(wú)形中給我們營(yíng)造了一個(gè)自己求知的欲望。
其次，在本次實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我深深體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并勇于展現(xiàn)自我。自從來(lái)到這里，我為人處事的方法有所改變，最明顯的是我轉(zhuǎn)化了做事的方法，原來(lái)是學(xué)完了再干，現(xiàn)在是邊干邊學(xué)。這次實(shí)習(xí)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我從傳統(tǒng)的被動(dòng)授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué);從死記硬背的模式中脫離出來(lái)，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法，形成工程理論整體模式，使工作、學(xué)習(xí)、生活都步入系統(tǒng)化流程;思考方式成熟，邏輯性規(guī)范、明確。這些方法的提高是終身受益的，我認(rèn)為這次實(shí)習(xí)，讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。
我所認(rèn)識(shí)的 設(shè)計(jì)就是根據(jù)建筑物的使用性質(zhì)、所處環(huán)境和相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，綜合運(yùn)用現(xiàn)代物質(zhì)手段、科技手段和藝術(shù)手段，創(chuàng)造出功能合理、舒適優(yōu)美、性格顯明，符合人的生理要求和心理要求，使使用者心情愉快，便于人們工作、學(xué)習(xí)、生活和休息的室內(nèi)外環(huán)境設(shè)計(jì)。施工之前必須要有個(gè)好的設(shè)計(jì)，施工設(shè)計(jì)階段包括修改完善設(shè)計(jì)方案、與各相關(guān)專業(yè)的協(xié)調(diào)以及完成建筑裝飾設(shè)計(jì)施工圖三個(gè)部分的工作。方案設(shè)計(jì)完成后，應(yīng)與水、電、暖、通等專業(yè)共同協(xié)調(diào)，確定相關(guān)專業(yè)的平面布置位置、尺寸、標(biāo)高及做法、要求，使之成為施工圖設(shè)計(jì)的依據(jù)。裝飾施工圖包括相關(guān)的平面圖、立面圖和剖面圖。裝飾設(shè)計(jì)施工圖完成后，各專業(yè)須相互校對(duì)，經(jīng)審核無(wú)誤后，才能作為正式施工的依據(jù)。根據(jù)施工設(shè)計(jì)圖，參照預(yù)算定額來(lái)編制設(shè)計(jì)預(yù)算。工程開(kāi)工前，在建設(shè)單位的組織下須向施工方進(jìn)行技術(shù)交底，對(duì)設(shè)計(jì)意圖、特殊做法做出說(shuō)明，對(duì)材料選用和施工質(zhì)量等方面提出要求。
我所認(rèn)識(shí)的材料選擇時(shí)，要著重從功能、個(gè)人愛(ài)好方面來(lái)考慮。
裝飾材料的種類按其特性分有木材、金屬材料、合成材料、化學(xué)紡織材料、石材、 玻璃等。 木材一般用于頂棚、墻壁、地面等處，裝飾性較好，但多用于室內(nèi)，室外很少利用， 但其有不耐久性的缺點(diǎn)。
金屬材料多用于局部裝飾，如廊橋、樓梯扶手以及其他公共場(chǎng)合的局部，很少大面 積應(yīng)用。其原因除了金屬材料造價(jià)較高、施工難度大以外，其屬性也不適合大面積應(yīng)用， 只能作為管材、線材使用。而在室外，金屬材料則用得較多，因?yàn)槠淠途眯院茫|(zhì)地較 為結(jié)實(shí)，所以在許多建筑外立面上采用。
石材是建材裝飾材料中最常用的，使用面積也是最大的，是室內(nèi)、室外都可以使用 的材料。石材的種類也很多，有大理石(分為人造、天然兩種)、花崗石(天然、人造) 及預(yù)制水磨石;從外觀和加工形式上分為拋光、燒毛或鑿毛幾種。石材多在公共場(chǎng)所的 室內(nèi)、室外利用，它可以用來(lái)裝飾地面、墻壁，而頂棚則很少使用，因?yàn)榭紤]到安全問(wèn)題。
現(xiàn)在，裝飾材料中出現(xiàn)了許多合成材料，其可造性和可塑性都非常好，其仿木材和 石材等的效果，幾乎可以假亂真，裝飾效果非常好而且造價(jià)又很低。
玻璃在裝飾材料中也是近年才流行起來(lái)的，室外許多立面較多采用，有的整棟大樓 室外立面都用玻璃包起來(lái)。玻璃的裝飾效果也是很好的，但可塑性差，施工難度大，造 價(jià)高，并且如果裝修不當(dāng)，還可能對(duì)環(huán)境產(chǎn)生負(fù)面的影響。各種材料的面積對(duì)比產(chǎn)生的風(fēng)格也不相同。拿木材與石材相比較，如果木材的面積 大于石材，基本上接近于暖色調(diào)，這樣的空間比較適合人與人接近的空間，如餐廳、酒 吧等氣氛熱烈的地方。而石材的面積大于木材，則會(huì)使人感覺(jué)生硬，不利于人的停留， 故多用于大堂、過(guò)廊等，在一些舞廳等大空間也常采用，便于長(zhǎng)久使用。
涂料是一種綜合性的裝飾材料，運(yùn)用的范圍很大，便于施工，造價(jià)也比較低。它的 可塑性極強(qiáng)，裝飾能力好，可與各種材料配用，創(chuàng)造性極大，并可以改變?cè)胁牧系膶?性。如果利用完善，是一種很好的裝飾手段，可以創(chuàng)造出豐富多彩的風(fēng)格來(lái)。
人際關(guān)系實(shí)習(xí)及專業(yè)實(shí)習(xí)課程的相輔相成關(guān)系
在我發(fā)現(xiàn)裝司畢業(yè)生普遍存在著性格上的弱點(diǎn)，也是人生的性格弱點(diǎn)，逐漸克服自己的心里弱點(diǎn)和性格缺陷!多疑，敏感，天真(貶義，并不可愛(ài))，猶豫不決，膽怯，多慮，臉皮太薄，心不夠黑，教條式思維。。。這些工程師普遍存在的性格弱點(diǎn)必須改變!很難嗎?只在床上想一想當(dāng)然不可能，去幫朋友守一個(gè)月地?cái)�，包�?zhǔn)有效果，去實(shí)踐，而不要只想!不克服這些缺點(diǎn)，一切不可能，甚至連項(xiàng)目經(jīng)理和很普通的設(shè)計(jì)師都當(dāng)不好--盡管你可能技術(shù)不錯(cuò)，這是在你技術(shù)不管成熟與不成熟的情況下，在多疑敏感的幾條中，我發(fā)現(xiàn)我自己就在這幾條中，這是我的缺點(diǎn)，所以我需要進(jìn)步，需要改正
我們需要 好好規(guī)劃自己的路，不要跟著感覺(jué)走!根據(jù)個(gè)人的理想決策安排，絕大部分人并不指望成為什么院士或教授，而是希望活得滋潤(rùn)一些，爽一些。那么，就需要慎重安排自己的軌跡。從哪個(gè)行業(yè)入手，逐漸對(duì)該行業(yè)深入了解，不要頻繁跳槽，特別是不要為了一點(diǎn)工資而轉(zhuǎn)移陣地，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這點(diǎn)錢根本不算什么，當(dāng)你對(duì)一個(gè)行業(yè)有那么幾年的體會(huì)，以后錢根本不是問(wèn)題。頻繁地動(dòng)蕩不是上策，最后你對(duì)哪個(gè)行業(yè)都沒(méi)有摸透，永遠(yuǎn)是新手!遠(yuǎn)看，這點(diǎn)錢根本不算什么，當(dāng)你對(duì)一個(gè)行業(yè)有那么幾年的體會(huì)，以后錢根本不是問(wèn)題。頻繁地動(dòng)蕩不是上策，最后你對(duì)哪個(gè)行業(yè)都沒(méi)有摸透，永遠(yuǎn)是新手!我原來(lái)就是在經(jīng)典裝飾設(shè)計(jì)公司實(shí)習(xí)了有20多天了，但在最后還是離開(kāi)了，但是我并不是想離開(kāi)，是我感覺(jué)在那邊學(xué)不到東西，而且可能是對(duì)我們實(shí)習(xí)生的不信任，讓我感覺(jué)在那沒(méi)有我們發(fā)展的余地，也許是我對(duì)副經(jīng)理的映像不很好，但我自己感覺(jué)那不是我的問(wèn)題，是我感覺(jué)他對(duì)我們是可有可無(wú)的，是的`，對(duì)與商人，能不能掙錢是第一位，但是對(duì)人才的儲(chǔ)備應(yīng)該也是一個(gè)公司發(fā)展的必要手續(xù)，每天都有公司倒掉，每天都有公司伸起來(lái)的原因 。
我是在3月5號(hào)開(kāi)始在經(jīng)典裝飾設(shè)計(jì)公司上班的，在去找實(shí)習(xí)公司的實(shí)習(xí)，我終于也體驗(yàn)了象報(bào)紙上寫(xiě)的一樣，起找貪黑的一家一家公司去問(wèn)，去找，我是在莆田本地，剛開(kāi)始沒(méi)有自行車，只能是自己步行，走過(guò)莆田的大部分裝飾公司，走在大街的馬路上，體驗(yàn)了漂泊天涯的感覺(jué)，雖然家里在今年還是給了一點(diǎn)零用錢，但是錢不多，自己也決的該是自己掙錢的時(shí)候了，過(guò)年躺在床上還夢(mèng)想著今年是該怎么輝煌，怎么掙錢，沒(méi)想到現(xiàn)實(shí)就是怎么殘酷的把我們?nèi)韵蛄松鐣?huì)，靠自己的腳步來(lái)走過(guò)每一條大街，在經(jīng)典應(yīng)聘設(shè)計(jì)師的時(shí)候，我們等了幾天，第一次去的時(shí)候那的一個(gè)實(shí)習(xí)生對(duì)我們講了一句話，老板 不在，改天吧，呵，我也不知道什么時(shí)候在，讓我感覺(jué)有點(diǎn)冷，接下來(lái)幾天，都是在每家裝飾公司盤旋，等通知的是大多數(shù)情況，不過(guò)我也知道了等通知的意識(shí)就是你們可以走了，委婉的拒絕了，由于經(jīng)典裝飾他沒(méi)有說(shuō)叫我們等通知，只是說(shuō)老板不在的這句話，給了我要接著去經(jīng)典的的意愿，也許就是我和我班上一位同學(xué)不懈的努力，那老板還是在讓我們等了他一上午之后答應(yīng)了我們實(shí)習(xí)的要求。這是第一次我自己的努力得到了點(diǎn)現(xiàn)實(shí)的承認(rèn)，但并不是老板的承認(rèn)，那位應(yīng)聘我們的是施工經(jīng)理，在以后的日子就是在這施工經(jīng)理的手下，讓我立刻走人的決定，那就是叫我們經(jīng)常去建筑工地清掃垃圾，這件事情讓我很惱火，對(duì)我們實(shí)習(xí)升的不尊重，對(duì)與錯(cuò)我沒(méi)決有什么重要的，但是這是我在實(shí)習(xí) 一個(gè)經(jīng)歷讓我也認(rèn)識(shí)了人生的一面。
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)9
一、實(shí)習(xí)說(shuō)明
(1)實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年12月1日至20xx年5月24日，共24周(2)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：武夷山觀景茶葉傳播有限公司
(3)實(shí)習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習(xí)
二、實(shí)習(xí)單位情況
福建省觀景茶業(yè)發(fā)展有限公司是一家集武夷巖茶茶園開(kāi)發(fā)升級(jí)、茶葉種植管理、茶葉生產(chǎn)加工、茶產(chǎn)品深加工科研、品牌茶葉連鎖專賣和武夷巖茶文化傳播，為一體的大型專業(yè)性茶企。公司前身為“武夷山觀景茶葉傳播有限公司”，成立于20xx年，經(jīng)20xx年10月改制成為福建省觀景茶業(yè)發(fā)展有限公司，注冊(cè)資金一千萬(wàn)元。從源頭的種植到最終銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)，確保了觀景的企業(yè)理念、品牌文化、產(chǎn)品研發(fā)、銷售渠道等所有環(huán)節(jié)得以形成專業(yè)系統(tǒng)，將其所倡導(dǎo)的茶文化精髓一脈傳承。
福建省觀景茶業(yè)發(fā)展有限公司旗下設(shè)有“國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)武夷山大紅袍”制作技藝觀景研究中心，并聘請(qǐng)了陳德華等國(guó)內(nèi)知名的武夷巖茶專家進(jìn)行武夷巖茶制作工藝和巖茶深加工的研究；武夷巖茶觀景大紅袍種植管理場(chǎng)（在武夷山核心景區(qū)內(nèi)）完全嚴(yán)格按國(guó)際有機(jī)茶園建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)高起點(diǎn)建設(shè)，所有茶葉均符合歐盟出口標(biāo)準(zhǔn)。公司從20xx年創(chuàng)立至今，已開(kāi)發(fā)武夷山景區(qū)內(nèi)生態(tài)茶園1500余畝，并計(jì)劃在20xx20xx三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)萬(wàn)畝有機(jī)茶園。觀景大紅袍以優(yōu)質(zhì)上品巖茶，結(jié)合武夷人文圣山之靈氣，將飲茶文化與經(jīng)典禪學(xué)深度結(jié)合，孕育出經(jīng)久不衰的“禪茶文化”，成為觀景大紅袍獨(dú)一無(wú)二的核心價(jià)值。
福建省觀景茶業(yè)發(fā)展有限公司大紅袍巖茶廠占地100畝，設(shè)計(jì)年產(chǎn)能200噸，茶廠現(xiàn)有員工110人，一期廠房和設(shè)備于20xx年投入使用。企業(yè)以“傳播中華茶文化，奉獻(xiàn)健康茶產(chǎn)品”為宗旨。經(jīng)過(guò)三年來(lái)的積淀，打造了一支團(tuán)結(jié)協(xié)作、經(jīng)驗(yàn)豐富、忠誠(chéng)實(shí)干、銳意開(kāi)拓的專業(yè)核心團(tuán)隊(duì)。并與專業(yè)的管理咨詢公司合作，建立了完善的服務(wù)、銷售和運(yùn)營(yíng)管理流程和切實(shí)可行的績(jī)效評(píng)估體系，為各級(jí)員工設(shè)定了科學(xué)的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
三、實(shí)習(xí)環(huán)境
實(shí)習(xí)期間，我在實(shí)習(xí)單位的銷售部門、生產(chǎn)部門包裝車間分別工作一段時(shí)間。銷售部門主要從事做好所有客戶的銷前、后服務(wù)工作。包裝車間主要從事在生產(chǎn)第一線生產(chǎn)并簡(jiǎn)單加工產(chǎn)品。
四、實(shí)習(xí)工作總結(jié)和收獲
實(shí)習(xí)期間，我對(duì)公司銷售部門的工作流程和對(duì)實(shí)習(xí)包裝車間生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的整個(gè)操作流程有了一個(gè)較完整的了解和熟悉，雖然實(shí)習(xí)的工作與所學(xué)專業(yè)沒(méi)有很大的關(guān)系，但實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的知識(shí)面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識(shí)，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。在實(shí)習(xí)的那段時(shí)間，讓我體會(huì)到從工作中再拾起書(shū)本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上較晚才下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來(lái)看書(shū)。這更讓人珍惜在學(xué)校的時(shí)光。
光陰似箭，歲月如梭。一晃幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)過(guò)去了，在最近的幾個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我有著許多的收獲和歡樂(lè)，但也有苦澀和教訓(xùn)，這些成功的經(jīng)驗(yàn)將激勵(lì)我在以后的人生之路上取得更大成績(jī)，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子作的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財(cái)富之一。
從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)�！霸诖髮W(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。我擔(dān)任的是前臺(tái)文員一職，雖然平時(shí)在工作時(shí)只是接接電話處理文件管理辦公用品，幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。但這一切都是陌生的，我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。而每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)像同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時(shí)候無(wú)法適應(yīng)。環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室，大家就會(huì)毫無(wú)眷戀之情，有更好的機(jī)會(huì)他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日聚會(huì)，生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn)，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè)融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開(kāi)心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
在大多數(shù)同學(xué)看來(lái)，我呆在這里像一個(gè)打雜的，是委屈了我，剛來(lái)報(bào)到時(shí)，我也有一樣的想法。可是經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月之后，漸漸有了改觀。其實(shí)就算一個(gè)新招聘進(jìn)來(lái)的正式員工，也要從小事做起、底層做起，更何況是尚未走出校門的實(shí)習(xí)生呢。作為新人，什么都不了解，怎么可能不“打雜”呢？手上做的事雖小，但卻能因?yàn)閷拸V的眼界而變得意義重大起來(lái)。在“打雜”的日子里，正是了解工作流程，熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，尋找自身差距的好時(shí)機(jī)。把實(shí)習(xí)的崗位作為了解一個(gè)行業(yè)的窗口，處處留心，多觀察，多思考，收獲才會(huì)更多。而實(shí)習(xí)一般都會(huì)有正式的員工來(lái)做指導(dǎo)老師，這就是一個(gè)絕佳的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。而且從對(duì)待小事的態(tài)度上，更能看出一個(gè)人的素質(zhì)。連一點(diǎn)兒小事都做不好，如何能讓人對(duì)你有信心，將更重要的職責(zé)交付給你？“打雜”中也不是完全接觸不到正規(guī)業(yè)務(wù)，更重要的是在與同事友好相處、與外界溝通中提高獨(dú)立處事和處理困難的能力，學(xué)習(xí)人際交往的技巧。而這些都是日后作為一名職場(chǎng)新人的必修課。再者，實(shí)習(xí)時(shí)即便是“打雜”，也要保持良好的心態(tài)。
在離校前，老師曾經(jīng)給了我們這樣一個(gè)忠告：在實(shí)習(xí)中要做到“眼尖”、“手勤”和“心細(xì)”。眼尖：眼尖包括“觀察”，再者就是有“眼力見(jiàn)”。作為一名實(shí)習(xí)生，在單位里首先要不給人家添亂。雖然有指導(dǎo)老師，但提問(wèn)也要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，別在老師正在忙的時(shí)候去打擾人家的正常工作。在初步了解了行業(yè)的內(nèi)部運(yùn)作后，要有針對(duì)性地去學(xué)習(xí)崗位上的具體工作，為以后的就業(yè)打基礎(chǔ)。
手勤：盡管是實(shí)習(xí)崗位，也不要有絲毫懈怠的想法。不能把自己還看成一名大學(xué)生，而要像正式員工一樣嚴(yán)格要求自己，熟悉單位的規(guī)章制度和企業(yè)文化。
心細(xì)：用人單位都喜歡把一些瑣碎、單調(diào)、技術(shù)含量低的工作交給實(shí)習(xí)生做，如給復(fù)印機(jī)加紙，換一下飲水機(jī)上的空水瓶……這個(gè)階段缺乏樂(lè)趣和挑戰(zhàn)性，只有經(jīng)過(guò)這樣的考驗(yàn)，才有機(jī)會(huì)獲得進(jìn)一步施展才能的機(jī)會(huì)。除了指導(dǎo)老師交代的工作要用心去做，還要細(xì)心地記錄觀察，最好做實(shí)習(xí)日記，將每天的收獲、感觸和遇到的問(wèn)題，企業(yè)的信息都一一記錄下來(lái)，這不僅會(huì)對(duì)學(xué)習(xí)有益處，而且在寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告的時(shí)候會(huì)有幫助。
此外，端正心態(tài)和學(xué)會(huì)面對(duì)自己“不喜歡”的工作，也是實(shí)習(xí)的必修課。因?yàn)樾膽B(tài)決定生活狀態(tài)，不要有“我在學(xué)校怎么怎么”或者“我比你現(xiàn)在的員工學(xué)歷高”這樣的優(yōu)越感。要知道企業(yè)要的是實(shí)用型人才，企業(yè)要看你是否符合他們的要求。老板給你安排工作，可能很少是你“喜歡”做的。能否做好那些自己不愿意做的事情是一個(gè)人是否成熟的標(biāo)志，也是一個(gè)人能否取得人生成功的重要因素
此次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方法。同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性，通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的動(dòng)手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能。積累了社會(huì)工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗(yàn)，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ)。五、致謝
感謝武夷山觀景茶葉傳播有限公司給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，能讓我到社會(huì)上接觸學(xué)校書(shū)本知識(shí)外的東西，也讓我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)開(kāi)拓眼界。感謝我所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時(shí)間內(nèi)掌握工作技能，感謝我們銷售部門經(jīng)理，生產(chǎn)部門組長(zhǎng)、技術(shù)員，你們幫助我解決處理相關(guān)問(wèn)題，包容我的錯(cuò)誤，讓我不斷進(jìn)步。此外，我還要感謝我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師，在實(shí)習(xí)期間指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)過(guò)程中需要注意的相關(guān)事項(xiàng)。我感謝在我有困難時(shí)給予我?guī)椭乃腥恕?/p>
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)10
這次實(shí)習(xí)給我很大的觸動(dòng)，這是我第一次真正的走向幼師這個(gè)崗位，一開(kāi)始也些害怕遇上這樣實(shí)習(xí)，因?yàn)槲易约涸趦?nèi)心其實(shí)也還沒(méi)有做好準(zhǔn)備，更不知道該怎么運(yùn)用自己學(xué)過(guò)的知識(shí)，但實(shí)習(xí)幾經(jīng)來(lái)了，我也該是往前走了，不能再回頭了。就這樣，我?guī)е约哼@幾年所學(xué)的知識(shí)，就這樣的走進(jìn)了這個(gè)崗位。
讓我印象最深刻的是我第一天上課的時(shí)候，當(dāng)時(shí)候我是教一個(gè)小班，據(jù)我所知，小班的孩子都比較的鬧騰，也不太聽(tīng)話，但我一走進(jìn)去他們立馬停了下來(lái)，然后看向我，緊接著安安靜靜的回到了自己的座位。我假裝鎮(zhèn)定的自我介紹了一下，沒(méi)想到孩子們還給我鼓掌起來(lái)，有的小孩還向我高興的說(shuō)了一聲老師你好。那個(gè)場(chǎng)面或許是我職業(yè)生涯中最美好的一次開(kāi)始了，我也放下了一些防備心，對(duì)自己也更加自信了一些。
其實(shí)孩子們并沒(méi)有我們想象中的那樣難以溝通，他們可愛(ài)，有趣，并且有時(shí)候會(huì)給予我們一些小驚喜。比如有一次我肚子疼得厲害，上課的時(shí)候可能表情上有一點(diǎn)難看，有的學(xué)生發(fā)現(xiàn)了就問(wèn)我“老師，你是哪里不舒服嗎？”，然后接著就有學(xué)生開(kāi)始安慰我，讓我先休息一下沒(méi)關(guān)系的。我當(dāng)時(shí)心里很暖，非常感動(dòng)，看著這一個(gè)個(gè)年紀(jì)小卻十分懂事的孩子們，我對(duì)這份事業(yè)的熱愛(ài)又一步提升了。我也下定了決心，把自己的青春和勇敢以及熱愛(ài)全部奉獻(xiàn)與這份事業(yè)中，不辜負(fù)這份事業(yè)所賜予我的力量和責(zé)任，我也應(yīng)該更加端正自己的態(tài)度，勇敢去面對(duì)人生中的每一次挑戰(zhàn)。
和孩子們相處的過(guò)程中，讓我也明白了這份事業(yè)最終的核心，那就是為孩子們開(kāi)啟一段更好的學(xué)習(xí)之旅，幼兒園是孩子們學(xué)習(xí)和思想啟蒙的地方，而作為一名幼兒教師，我也理當(dāng)以身示范，不管什么時(shí)候什么地點(diǎn)，都讓自己作為一個(gè)標(biāo)桿，引導(dǎo)著學(xué)生們前進(jìn)。在關(guān)注孩子們成長(zhǎng)的同時(shí)，也要多關(guān)注他們的思想動(dòng)向，做出一個(gè)正確的引導(dǎo)。
幼兒園孩子們的年紀(jì)雖然比較小，但是思想方面進(jìn)步是非�？斓�，每當(dāng)他們有所成就的時(shí)候，對(duì)于我們教師，對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)個(gè)小的驚喜，也是讓我們感到欣慰和自豪的地方。未來(lái)時(shí)光漫長(zhǎng)，我也想帶著自己的這份勇氣，向更前方走去！
愉快的實(shí)習(xí)生活過(guò)去了，使我更深刻地了解到了一個(gè)幼兒教師的工作；更深刻地了解和掌握了中班這一年齡階段的幼兒的身心發(fā)展特點(diǎn)及其在保教工作方面與大班、小班幼兒的區(qū)別；同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了作為一個(gè)幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好與保育員、其他教師及家長(zhǎng)的合作、協(xié)調(diào)工作也具有同樣重要的地位。以前我比較注重于對(duì)有關(guān)幼兒身心發(fā)展特點(diǎn)及國(guó)內(nèi)外幼兒教育研究的理論學(xué)習(xí)，常常忽略了對(duì)幼兒生活常規(guī)的關(guān)注。這次在幼兒園實(shí)習(xí)第一次完整地觀察了幼兒園一日的生活，發(fā)現(xiàn)其實(shí)訓(xùn)練幼兒的生活常規(guī)，培養(yǎng)他們的行為習(xí)慣及自理能力也是一項(xiàng)重要的任務(wù)，一門值得重視的學(xué)問(wèn)。陳向群老師很會(huì)利用機(jī)會(huì)對(duì)幼兒進(jìn)行隨機(jī)教育，把有計(jì)劃的教育和隨機(jī)教育相結(jié)合。如我們班有兩個(gè)小朋友浪費(fèi)洗手液，陳老師就會(huì)跟小朋友說(shuō)明我們幼兒園的洗手液是怎么來(lái)的，不能浪費(fèi)，并要求他們兩人帶一瓶回來(lái)作為賠償。這些日常生活突發(fā)的事件都成為教師培養(yǎng)幼兒良好行為習(xí)慣的機(jī)會(huì)。
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)11
實(shí)習(xí)即將結(jié)束了，原本迷茫與無(wú)知，現(xiàn)如今滿載而歸。因而十分感激__醫(yī)院給我們帶給了這樣好的實(shí)習(xí)環(huán)境和各種優(yōu)越條件，感激所有的帶教教師對(duì)我們的辛勤教導(dǎo)，讓我們?cè)谔ど蠉徫恢皳碛辛巳绱肆己玫膶?shí)踐機(jī)會(huì)。
臨床的實(shí)習(xí)是對(duì)理論學(xué)習(xí)階段的鞏固與加強(qiáng)，也是對(duì)護(hù)理技能操作的培養(yǎng)和鍛煉，同時(shí)也是我們就業(yè)崗前的訓(xùn)練。盡管這段時(shí)間很短，但對(duì)我們每個(gè)人都很重要。我們倍償珍惜這段時(shí)間，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機(jī)會(huì)，珍惜與教師們這段難得的師徒之情。
剛進(jìn)入病房，總有一種茫然的感覺(jué)，對(duì)于護(hù)理的工作處于比較陌生的狀態(tài)，也對(duì)于自我在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還是沒(méi)有一種成型的概念。慶幸的是，我們有教師為我們介紹病房結(jié)構(gòu)，介紹各班工作，帶教教師們的豐富經(jīng)驗(yàn)，讓我們能夠較快地適應(yīng)醫(yī)院各科護(hù)理工作。能夠盡快地適應(yīng)醫(yī)院環(huán)境，為在醫(yī)院實(shí)習(xí)和工作打定了良好的基礎(chǔ)，這就應(yīng)算的上是實(shí)習(xí)階段的個(gè)收獲：學(xué)會(huì)適應(yīng)，學(xué)會(huì)在新的環(huán)境中成長(zhǎng)和生存。
護(hù)士的工作是十分繁重與雜亂的，盡管在未入臨床之前也有所感悟，可是真正進(jìn)入病房后，感觸又更深了。的確，護(hù)士的活很零碎，很雜亂，還能夠說(shuō)是很低微，可是透過(guò)多數(shù)人的不理解，我們發(fā)現(xiàn)，護(hù)士有著其獨(dú)特的魅力。醫(yī)院不可能沒(méi)有護(hù)士，這就說(shuō)明了護(hù)士的重要性。醫(yī)生離不開(kāi)護(hù)士，病人離不開(kāi)護(hù)士，整個(gè)環(huán)境都離不開(kāi)護(hù)士。這瑣碎的工作，有著完整的體系，也正因如此，才能發(fā)揮其獨(dú)到的作用，產(chǎn)生不可或缺的作用。因?yàn)橛辛伺R床的實(shí)習(xí)，我們才更全面而深刻的了解護(hù)理工作，更具體而詳盡的了解這個(gè)行業(yè)。進(jìn)入臨床的第二個(gè)收獲：正確認(rèn)識(shí)護(hù)理，樹(shù)立了正確的職業(yè)道德觀，養(yǎng)成了良好的工作態(tài)度。
到病房實(shí)習(xí)，接觸最多的是病人，了解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各項(xiàng)基礎(chǔ)護(hù)理操作。實(shí)習(xí)的及最終目的是培養(yǎng)良好的各項(xiàng)操作技能及提高各種護(hù)理工作潛力。所以在帶教教師“放手不放眼，放眼不放心”的帶教原則下，我們用心努力的爭(zhēng)取每一次的鍛煉機(jī)會(huì)，如導(dǎo)尿術(shù)、插胃管、床上洗頭、床上檫浴、口腔護(hù)理、自動(dòng)洗胃法、靜脈輸液、各種灌腸法等各種基礎(chǔ)護(hù)理操作。同時(shí)還不斷豐富臨床理論知識(shí)，用心主動(dòng)地思考各類問(wèn)題，對(duì)于不懂的問(wèn)題虛心的向帶教教師或其它教師請(qǐng)教，做好知識(shí)筆記。遇到教師沒(méi)空解答時(shí)，我們會(huì)在工作之余查找書(shū)籍，或向教師及更多的人請(qǐng)教，以更好的加強(qiáng)理論知識(shí)與臨床的結(jié)合。我們所跟的多是主管護(hù)士，跟隨教師分管病人的同時(shí)，我們會(huì)加強(qiáng)病情觀察，增進(jìn)對(duì)病人疾病的了解，同時(shí)對(duì)病人進(jìn)行各項(xiàng)健康知識(shí)宣教，這樣能鍛煉我們所學(xué)知識(shí)的應(yīng)用潛力。按照學(xué)校和醫(yī)院的要求我們用心主動(dòng)地完成了病歷的書(shū)寫(xiě)，教學(xué)查房，講小課等，這些培養(yǎng)了我們書(shū)寫(xiě)、組織、表達(dá)等方面的潛力。整體上說(shuō)，實(shí)習(xí)期間的第三個(gè)收獲，也是最龐大的收獲：護(hù)理操作技能提高了，疾病認(rèn)識(shí)水平上升，各項(xiàng)護(hù)理工作逐漸熟練，在培養(yǎng)優(yōu)秀的職業(yè)技能水平同時(shí)也培養(yǎng)了一種良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，透過(guò)思考，舉一反三。
在這段短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我們的收獲很多很多，如果用簡(jiǎn)單的詞匯來(lái)概括就顯得言語(yǔ)的蒼白無(wú)力，至少不能很準(zhǔn)確和清晰的表達(dá)我們受益匪淺。收獲還有很多很多，只是沒(méi)有必要將它一一列出，因?yàn)槲覀兠靼讓?shí)習(xí)期間的收獲將在今后工作中有更好的體現(xiàn)，所以我們用某些點(diǎn)線來(lái)代替面，用特殊代表個(gè)別。總之在感激東莞仁康醫(yī)院培養(yǎng)我們點(diǎn)點(diǎn)滴滴收獲時(shí)，我們將以更用心主動(dòng)的工作態(tài)度，更扎實(shí)牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識(shí)，走上各自的工作崗位，提高臨床護(hù)理工作潛力，對(duì)護(hù)理事業(yè)盡心盡責(zé)！
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)12
進(jìn)入實(shí)習(xí)單位后，根據(jù)實(shí)習(xí)計(jì)劃，首先聽(tīng)取實(shí)習(xí)單位同志對(duì)本單位基本情況的介紹，其次在實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)人員的帶領(lǐng)下參觀企業(yè)的各職能部門。主要包括了解以下內(nèi)容：
企業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)史及主要經(jīng)營(yíng)范圍
****信息技術(shù)有限公司是按照現(xiàn)代企業(yè)管理制度組建成的有限責(zé)任公司，成立于20xx年7月，注冊(cè)資金1000萬(wàn)元。是一家從事計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成及應(yīng)用軟件的技術(shù)咨詢服務(wù)、計(jì)算機(jī)軟件的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用；企業(yè)管理咨詢、企業(yè)形象、營(yíng)銷策劃；媒體文化傳播；短信息服務(wù)；培訓(xùn)管理服務(wù)；文化藝術(shù)交流策劃咨詢、商務(wù)信息咨詢等業(yè)務(wù)的企業(yè)。
�。ǘ⿲�(shí)習(xí)具體內(nèi)容
剛開(kāi)始的一個(gè)星期，我只是慢慢了解財(cái)務(wù)軟件的使用和會(huì)計(jì)處理的流程，并做一些簡(jiǎn)單的會(huì)計(jì)憑證。公司采用的是用友財(cái)務(wù)軟件，剛接觸“用友”這個(gè)財(cái)務(wù)軟件的時(shí)候并不覺(jué)得陌生，因?yàn)槲覀冎霸谡n堂上學(xué)過(guò)，所以早就對(duì)這個(gè)軟件有了初步了解。只要根據(jù)資料輸入有關(guān)的信息就可以了，而且“用友”里面的界面也很清楚明白，所以不會(huì)覺(jué)得無(wú)從下手。從建賬、編制記賬憑證到記賬、編制會(huì)計(jì)報(bào)表、結(jié)賬都是通過(guò)財(cái)務(wù)軟件完成。
由于公司已經(jīng)有現(xiàn)成的賬套，為了更加熟悉賬套建立的流程，所以我自己利用空閑時(shí)間嘗試重新建一套簡(jiǎn)單的虛擬賬套。
建賬流程：核算項(xiàng)目設(shè)置→幣別設(shè)置→會(huì)計(jì)科目設(shè)置→賬套選項(xiàng)設(shè)置→初始化數(shù)據(jù)→啟用賬套；
在對(duì)職員的類別設(shè)置時(shí)：系統(tǒng)預(yù)設(shè)類別為“不參與工資核算”，我一時(shí)大意，忘記了對(duì)職員類別進(jìn)行定義。所以在錄入工資數(shù)輸出工資表等有關(guān)工資處理工作、中，都沒(méi)有出現(xiàn)職員。經(jīng)過(guò)師傅的解釋，我才知道，必須對(duì)職員類別進(jìn)行定義。這是為了在工資核算中將職員按照工資費(fèi)用性質(zhì)進(jìn)行劃分，以便進(jìn)行工資費(fèi)用的分配，職員類別還是進(jìn)行工資分配的依據(jù)。師傅還告訴我，除了注意基礎(chǔ)信息的設(shè)置、企業(yè)賬套的建立、修改、刪除和備份，操作員的建立、角色的劃分和權(quán)限的分配等設(shè)置之外。建賬中必須注意以下幾點(diǎn)：
1、類編碼的設(shè)置必須按照要求設(shè)置，直接影響到基礎(chǔ)信息中其相應(yīng)內(nèi)容的編碼級(jí)次及每味編碼的位長(zhǎng)，如果弄錯(cuò)，很有可能重新建賬套。
2、在“期初余額錄入”時(shí)，字?jǐn)?shù)有些出入，試算老是不平衡，所以花費(fèi)了一些時(shí)間。這讓我更加注意謹(jǐn)慎。
3、另外，大家要注意“客戶往來(lái)”不是屬于“應(yīng)收系統(tǒng)”的，是屬于“應(yīng)付系統(tǒng)”的。由于我一時(shí)疏忽，忘記把“應(yīng)付貨款”受控于“供應(yīng)商往來(lái)”，到后來(lái)期初余額錄入時(shí)借貸方向不對(duì)勁了，經(jīng)過(guò)王會(huì)計(jì)幫忙檢查之后才發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。學(xué)習(xí)了正規(guī)而標(biāo)準(zhǔn)的公司會(huì)計(jì)流程，我可以說(shuō)是真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，細(xì)致地了解公司會(huì)計(jì)工作的全部過(guò)程，熟練地掌握了用友財(cái)務(wù)軟件的操作。以前，我總以為，當(dāng)一名出色的會(huì)計(jì)人員，只要自己的會(huì)計(jì)理論知識(shí)扎實(shí)較強(qiáng)，掌握了一定的技術(shù)，照蘆葫畫(huà)瓢應(yīng)該好了。經(jīng)過(guò)了一個(gè)星期的實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開(kāi)操作和實(shí)踐，其它一切都為零，離開(kāi)操作和實(shí)踐，理論只能成為一種空殼。會(huì)計(jì)的主要任務(wù)就是做賬。剛到財(cái)務(wù)部時(shí)我是先看他們以往所制的會(huì)計(jì)憑證和附在會(huì)計(jì)憑證上的原始憑證，學(xué)習(xí)熟悉公司一貫的會(huì)計(jì)做賬做法。由于以前在學(xué)校上過(guò)會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)和會(huì)計(jì)憑證的手工模擬，所以對(duì)于會(huì)計(jì)憑證不是太陌生，但是在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)，并不是憑著記憶再加上學(xué)校里所學(xué)過(guò)的理論就可以完全輕輕松松地熟練掌握會(huì)計(jì)憑證。因?yàn)槲覀兒苋菀资韬隽藭?huì)計(jì)循環(huán)的基石——會(huì)計(jì)分錄。會(huì)計(jì)分錄是標(biāo)明某項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)應(yīng)借、應(yīng)貸賬戶的名稱及其金額的記錄。在各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)登記到賬戶之前，都要首先根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容，運(yùn)用借貸記賬法的記賬規(guī)則，確定所涉及的賬戶及其應(yīng)借、應(yīng)貸賬戶的名稱及其金額。
三、實(shí)習(xí)體會(huì)
時(shí)間荏苒，一個(gè)月的實(shí)習(xí)很快過(guò)去了，回首過(guò)去的一個(gè)月，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千。轉(zhuǎn)眼間跨過(guò)實(shí)習(xí)期門坎，迎接新學(xué)期的到來(lái)，回首望，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨練。
作為學(xué)習(xí)了這么長(zhǎng)時(shí)間會(huì)計(jì)的我們，可以說(shuō)對(duì)會(huì)計(jì)基本上能耳目能熟了。有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握。通過(guò)實(shí)踐了解到，這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我們也會(huì)是無(wú)從下手，一竅不通。下面就是我通過(guò)這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中領(lǐng)悟到的很多書(shū)本上所不能學(xué)到的會(huì)計(jì)的特點(diǎn)和積累，以及題外的很多道理。以前，我總以為自己的會(huì)計(jì)理論知識(shí)還算扎實(shí)，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫(huà)瓢準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)，那么，當(dāng)一名出色的會(huì)計(jì)人員，應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題了�，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開(kāi)操作和實(shí)踐，其它一切都零！會(huì)計(jì)就是實(shí)際中學(xué)會(huì)做賬。
在實(shí)踐中我也發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)具有很強(qiáng)的連通性、邏輯性和規(guī)范性。其一，每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，登記入記賬憑證、明細(xì)賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來(lái)的賬戶。其二，會(huì)計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來(lái)的，極具邏輯性。其三，在會(huì)計(jì)的實(shí)踐中，漏賬、錯(cuò)賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個(gè)程序、步驟都得以會(huì)計(jì)制度為前提、為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范性。
在登帳過(guò)程中，首先，要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據(jù)記帳憑證，登記其明細(xì)賬。期末，填寫(xiě)科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計(jì)，填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、損益表等等年度報(bào)表。這就是會(huì)計(jì)操作的一般順序和基本流程。
在實(shí)習(xí)期間，我曾覺(jué)得整天要對(duì)著那枯燥無(wú)味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)，這只會(huì)導(dǎo)致“雪上加霜”，會(huì)計(jì)本來(lái)就是煩瑣的工作。不過(guò)慢慢覺(jué)得只要你用心地做，反而又會(huì)左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè)趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸！總之，在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我可謂受益非淺。
同時(shí)，在和他們交往過(guò)程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：1、知識(shí)量少搭不上話。2、知識(shí)結(jié)合實(shí)際工作慢跟不上。3、在校所學(xué)知識(shí)老化、單一、片面、虛無(wú)。4、財(cái)務(wù)管理、財(cái)務(wù)處理之知識(shí)膚淺。5稅法稅務(wù)實(shí)務(wù)純粹紙上談兵。6、核對(duì)文件效率低下。7、加強(qiáng)對(duì)excel、用友、數(shù)據(jù)庫(kù)等專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。8、帳務(wù)處理還要細(xì)化學(xué)習(xí)。9、實(shí)踐工作能力低下，不得法。10、及時(shí)對(duì)新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則學(xué)習(xí)。
怎么彌補(bǔ)不足呢？首先，結(jié)束每項(xiàng)工作要及時(shí)總結(jié)。其次，工作中碰上問(wèn)題要及時(shí)請(qǐng)教他人并作做好筆記。最后，在工作中不知足地學(xué)習(xí)。說(shuō)說(shuō)簡(jiǎn)單做起來(lái)難，不過(guò)我相信我肯定會(huì)改變一些的。
愿我們的努力會(huì)讓公司的業(yè)績(jī)蒸蒸日上，公司規(guī)模發(fā)展更壯大。
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)13
一、畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的和地位
畢業(yè)實(shí)習(xí)是大學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)方案中根據(jù)人才培養(yǎng)需要設(shè)置的、各專業(yè)學(xué)生必修的集中實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是學(xué)生在教師指導(dǎo)下通過(guò)其親身體驗(yàn)、自己動(dòng)手完成的教學(xué)過(guò)程，其目的是提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率、更好地培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和獨(dú)立工作能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。畢業(yè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)合格者獲得10學(xué)分；按xx大學(xué)規(guī)定，畢業(yè)實(shí)習(xí)不能免修。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
xx級(jí)各專業(yè)本科生的畢業(yè)實(shí)習(xí)均安排8周，跨學(xué)期實(shí)施，具體日期為20xx年12月18日起，至20xx年3月28日止。
三、組織辦法
1、組織領(lǐng)導(dǎo)
本次畢業(yè)實(shí)習(xí)由院xx屆畢業(yè)生畢業(yè)實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)
成員
秘書(shū)
2、畢業(yè)實(shí)習(xí)的指導(dǎo)
各專業(yè)方向設(shè)負(fù)責(zé)人，并指定若干有經(jīng)驗(yàn)的教師共同指導(dǎo)
�。�1）證券投資方向負(fù)責(zé)人
�。�2）期貨投資方向負(fù)責(zé)人：
�。�3）保險(xiǎn)學(xué)方向負(fù)責(zé)人：
（4）投資銀行方向負(fù)責(zé)人
�。�5）經(jīng)紀(jì)人方向負(fù)責(zé)人
�。�6）信用管理方向負(fù)責(zé)人：
�。�7）傳媒經(jīng)濟(jì)方向負(fù)責(zé)人
3、實(shí)習(xí)學(xué)生的組織形式
（1）本次畢業(yè)實(shí)習(xí)的xx級(jí)本科生學(xué)生共499人，按集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種辦法組織。學(xué)生結(jié)合所學(xué)專業(yè)和自身?xiàng)l件自主選擇一種實(shí)習(xí)方式。
�。�2）選擇分散實(shí)習(xí)的學(xué)生，由學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，但要辦理相關(guān)手續(xù)，包括本人申請(qǐng)、對(duì)方單位的接收確認(rèn)函等。
�。�3）選擇集中實(shí)習(xí)的學(xué)生，由學(xué)院聯(lián)系實(shí)習(xí)單位；參加集中實(shí)習(xí)的學(xué)生必須服從學(xué)院統(tǒng)一的編組安排。
�。�4）學(xué)生的實(shí)習(xí)地點(diǎn)和單位確定以后，必須保持穩(wěn)定。集中實(shí)習(xí)的學(xué)生在實(shí)習(xí)期間不準(zhǔn)以任何理由調(diào)換實(shí)習(xí)單位；分散實(shí)習(xí)的同學(xué)確有需要可以更換一次實(shí)習(xí)單位并及時(shí)向?qū)W院報(bào)告?zhèn)浒浮?/p>
四、工作程序
1、編制實(shí)習(xí)教學(xué)文件
20xx年12月10日前領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室完成本次實(shí)習(xí)有關(guān)文件的編制。
2、布置實(shí)習(xí)任務(wù)
20xx年11月30日前，各專業(yè)方向?qū)嵙?xí)負(fù)責(zé)人向本專業(yè)方向的學(xué)生介紹本次實(shí)習(xí)教學(xué)大綱，說(shuō)明實(shí)習(xí)目的、基本內(nèi)容和要求。
3、確定實(shí)習(xí)地點(diǎn)、實(shí)習(xí)單位
20xx年12月6日前，各專業(yè)方向?qū)嵙?xí)負(fù)責(zé)人將選擇分散實(shí)習(xí)方式的學(xué)生分組名單報(bào)教學(xué)部。此后，學(xué)院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、部門、專業(yè)方向?qū)嵙?xí)負(fù)責(zé)人和實(shí)習(xí)學(xué)生共同多方聯(lián)系，確定集中實(shí)習(xí)學(xué)生的教學(xué)地點(diǎn)和單位。
4、動(dòng)員大會(huì)
20xx年12月中旬，學(xué)院在500人報(bào)告廳召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)小組成員、學(xué)團(tuán)辦領(lǐng)導(dǎo)、xx級(jí)班主任及全體學(xué)生參加。
5、返校時(shí)間
學(xué)生實(shí)習(xí)結(jié)束后，返校時(shí)間為20xx年3月29—30日。如有特殊情況不能按時(shí)返校，必須提前請(qǐng)假。請(qǐng)假時(shí)間不超過(guò)2天的，向班主任老師請(qǐng)假；超過(guò)兩天的，必須向?qū)W院分管實(shí)習(xí)工作的副院長(zhǎng)請(qǐng)假，并準(zhǔn)備好有關(guān)請(qǐng)假原由的文字材料、證明備查。凡無(wú)故不按時(shí)返校者，一律按曠課計(jì)，不能獲得實(shí)習(xí)學(xué)分，并按學(xué)校的學(xué)籍管理規(guī)定處理。
3月30日晚7：30由學(xué)院分管實(shí)習(xí)工作的副院長(zhǎng)主持，學(xué)工部領(lǐng)導(dǎo)、班主任參加，在500人報(bào)告廳召開(kāi)xx級(jí)全體學(xué)生大會(huì)，檢查同學(xué)返校情況，同時(shí)布置畢業(yè)論文工作。
6、綜合評(píng)定實(shí)習(xí)成績(jī)
20xx年4月2日—4月12日由各專業(yè)方向?qū)嵙?xí)負(fù)責(zé)人組織評(píng)定學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)，4月13日?qǐng)?bào)教學(xué)部。
五、對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)情況的指導(dǎo)、檢查和考核內(nèi)容
1、教師指導(dǎo)：
對(duì)集中實(shí)習(xí)的學(xué)生，指導(dǎo)教師應(yīng)到實(shí)習(xí)點(diǎn)了解學(xué)生實(shí)習(xí)情況，進(jìn)行必要的檢查和指導(dǎo)，作好考核工作；對(duì)分散實(shí)習(xí)的同學(xué)應(yīng)通過(guò)書(shū)信（含Email）進(jìn)行聯(lián)系檢查和指導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)小組分別在20xx年1月17日和20xx年3月14日召開(kāi)階段情況分析會(huì)，并形成簡(jiǎn)報(bào)報(bào)xx大學(xué)教務(wù)處。
2、學(xué)生周小結(jié)：
學(xué)生在實(shí)習(xí)期間，每周必須寫(xiě)一份小結(jié)，自己保存；實(shí)習(xí)結(jié)束后交實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師，作為成績(jī)?cè)u(píng)定的依據(jù)之一。周小結(jié)必須結(jié)合實(shí)習(xí)專業(yè)、實(shí)習(xí)的實(shí)際情況，匯報(bào)本周實(shí)習(xí)工作的主要內(nèi)容，有感而發(fā)，寫(xiě)出自己的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)。
3、學(xué)生書(shū)面（含Email）匯報(bào)：
所有學(xué)生在實(shí)習(xí)期間，必須向?qū)嵙?xí)指導(dǎo)教師分別在20xx年1月15日前和20xx年3月1日前做二次書(shū)面（含Email）匯報(bào)；并由實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師留存，作為成績(jī)?cè)u(píng)定的依據(jù)之一。
4、學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告：
學(xué)生必須在實(shí)習(xí)的最后兩周內(nèi)寫(xiě)好實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)報(bào)告應(yīng)運(yùn)用所學(xué)專業(yè)的理論知識(shí)，結(jié)合在實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)的實(shí)際情況撰寫(xiě)�？梢跃�3至4個(gè)在實(shí)習(xí)過(guò)程中體會(huì)深刻，或自己感興趣的專業(yè)問(wèn)題進(jìn)行論述，也可以就此談自己的體會(huì)和看法。實(shí)習(xí)報(bào)告不少于3000字。
5、學(xué)生實(shí)習(xí)鑒定：
實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)學(xué)生應(yīng)填寫(xiě)好《畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定表》中“畢業(yè)生實(shí)習(xí)自我鑒定”欄目，并要請(qǐng)實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)或?qū)嵙?xí)指導(dǎo)者在《畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定表》上簽署意見(jiàn)及鑒定，并加蓋實(shí)習(xí)單位的公章后帶回。
6、學(xué)生可提供的其它材料：
如果學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中參與了與專業(yè)有關(guān)的調(diào)研、策劃、談判、論證，在征得實(shí)習(xí)單位的同意后，可以將為所在單位撰寫(xiě)的各種策劃書(shū)、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、項(xiàng)目可行性分析、談判紀(jì)要等有關(guān)文字材料作為實(shí)習(xí)報(bào)告的附件交回學(xué)院；如果涉及實(shí)習(xí)單位的商業(yè)秘密，可以復(fù)印其封面、目錄等部分內(nèi)容，并讓實(shí)習(xí)單位出示你參與該項(xiàng)目的證明（須有單位公章、日期、實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)簽字）。上述材料與實(shí)習(xí)報(bào)告一起，作為實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定的依據(jù)。
7、成績(jī)?cè)u(píng)定：
學(xué)生實(shí)習(xí)結(jié)束返校后，必須上交周小結(jié)8份、《實(shí)習(xí)報(bào)告》、《畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定表》。專業(yè)方向負(fù)責(zé)人在4月1日—4月12日內(nèi)，組織有關(guān)教師按“優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格”等五檔，做好學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定，上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)優(yōu)秀、不及格者將嚴(yán)格審查。
六、工作總結(jié)
實(shí)習(xí)工作結(jié)束后，各專業(yè)方向負(fù)責(zé)人應(yīng)對(duì)本專業(yè)方向?qū)W生的畢業(yè)實(shí)習(xí)做總結(jié)，寫(xiě)出總結(jié)報(bào)告。學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)小組在4月20日左右召集各小組做總結(jié)，最后寫(xiě)出總結(jié)報(bào)告上報(bào)、存檔并召開(kāi)總結(jié)大會(huì)。
七、畢業(yè)實(shí)習(xí)注意事項(xiàng)
1、參加分散實(shí)習(xí)的同學(xué)必須把《畢業(yè)實(shí)習(xí)管理委托書(shū)》交給所在實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)或指導(dǎo)者。
2、實(shí)習(xí)學(xué)生到實(shí)習(xí)單位開(kāi)始實(shí)習(xí)后，應(yīng)及時(shí)請(qǐng)實(shí)習(xí)單位填寫(xiě)《實(shí)習(xí)單位回函》。《實(shí)習(xí)單位回函》務(wù)必在20xx年1月5日以前（以投遞時(shí)郵戳日期為準(zhǔn)）寄給本班班主任，地址：重慶市南岸區(qū)五公里xx大學(xué)融智學(xué)院（郵編：400067）。不按時(shí)寄回者，實(shí)習(xí)成績(jī)作不及格計(jì)。
3、每位同學(xué)必須認(rèn)真閱讀所在專業(yè)方向的《畢業(yè)實(shí)習(xí)大綱》的要求，領(lǐng)會(huì)其精神，按要求進(jìn)行實(shí)習(xí)；并將《畢業(yè)實(shí)習(xí)大綱》交給所在實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)或指導(dǎo)者參閱。
4、請(qǐng)用16開(kāi)本子撰寫(xiě)周小結(jié)，以便收回檢查。
5、注意人身安全，防止意外傷害。特別要注意為實(shí)習(xí)單位保守包括商業(yè)秘密在內(nèi)的各種機(jī)密。
6、同學(xué)們?cè)趯?shí)習(xí)期間，請(qǐng)注意收集撰寫(xiě)畢業(yè)論文的資料，按時(shí)確定畢業(yè)論文選題。
7、在實(shí)習(xí)過(guò)程中，遇到問(wèn)題、困難或特殊情況，請(qǐng)及時(shí)向?qū)嵙?xí)單位領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、班主任、專業(yè)方向負(fù)責(zé)人匯報(bào)。
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)14
這次深圳之旅，發(fā)現(xiàn)自己見(jiàn)識(shí)了很多，也學(xué)到了很多，感觸很深。無(wú)論是生活還是工作都覺(jué)得自己收獲不少�？偨Y(jié)如下：
第一：先處理心情，再處理事情。
記得感到深圳的時(shí)候，懷著滿腔的熱情，尤其是當(dāng)感受到了深圳快節(jié)奏的生活之后自己更是有一種強(qiáng)烈想加入其中的欲望。但是，現(xiàn)實(shí)的落差很快讓我心里如陷入冰川。首先是去找實(shí)習(xí)單位，每每遞上簡(jiǎn)歷，公司的招聘人員都不約而同地一再聲明不找實(shí)習(xí)生。更令我吃驚的是，應(yīng)聘心中向往已久的文員工作同樣遭遇冷眼，什么大學(xué)生應(yīng)聘文員，一點(diǎn)進(jìn)取心都沒(méi)有，浪費(fèi)父母的血汗錢之類的話語(yǔ)猶如當(dāng)頭一棒。后來(lái)自己靜靜細(xì)想了很久，覺(jué)得還是先找個(gè)銷售工作做著吧。就這樣，我的實(shí)習(xí)工作開(kāi)始了。
在開(kāi)始的幾天，我的心情很差，覺(jué)得自己是個(gè)堂堂正正的本科大學(xué)生，怎么就跟這些高中生、中專生一起工作呢。就是懷著這種心里，我的工作積極性和主動(dòng)性大減，更別說(shuō)工作有什么成績(jī)了。
后來(lái)有一天，人力資源部的人找我去公司談話，說(shuō)店鋪反應(yīng)我的情況不是很好，叫我提高警惕，如果還是保持原樣的話，就另謀高就。并且他們也給我換了一個(gè)店鋪，希望我在新環(huán)境里能夠有新的進(jìn)步�；厝ブ�，我也想了很久，自己現(xiàn)在也沒(méi)有畢業(yè)，也只能算個(gè)高中文憑，找實(shí)習(xí)也是碰了一鼻子的灰，與其這樣抱怨，還不入安安心心工作，這樣何樂(lè)而不為呢。
就這樣，我懷著積極的心態(tài)來(lái)到新的店鋪，并且我也暗暗發(fā)誓，一定要有所為，不能讓別人瞧不起。我每天都會(huì)為自己加油，并且時(shí)時(shí)刻刻保持好心情，把每次接待顧客都當(dāng)作是展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。就這樣，我發(fā)現(xiàn)自己不久就愛(ài)上了這份工作，不僅與同事的關(guān)系密切，而且銷售業(yè)績(jī)也迅速等到公司上級(jí)的認(rèn)可。所以，還是那句話，先處理心情，再處理事情。
第二：用腦做事，用心做人，因?yàn)橛媚X做事才是科學(xué)的，用心做人才是道德的。
在別人眼里，做銷售工作的人都是能說(shuō)會(huì)道，只管把產(chǎn)品賣出去，而不管顧客感受的。但是，我想說(shuō)如前所述的話，那么這樣的銷售可以說(shuō)是一次新買賣。我們要的是永久長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶關(guān)系，我們要的是想方設(shè)法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了。
每次，當(dāng)顧客進(jìn)店，我都會(huì)上下打量一番，不是看顧客富不富裕，而是仔細(xì)觀察顧客的衣著風(fēng)格，以便開(kāi)展銷售工作。當(dāng)顧客決定買下某款上衣時(shí)，先別急著開(kāi)單，而是接著向顧客推薦其他的，比如與上衣搭配的褲裝及鞋子，充分利用自己所學(xué)的消費(fèi)者心理學(xué)及各種其他的理論輔助銷售工作，這是你會(huì)發(fā)現(xiàn)意外的收獲。
除此之外，心到也是必須的要領(lǐng)。記得有一次來(lái)了一個(gè)顧客，我急忙迎了上去說(shuō)：“您就是上個(gè)月買了兩件衣服的那個(gè)顧客，我記得您，歡迎再次光臨”
同時(shí)我拿出她上次買的那兩款衣服樣板在手上。她先是一頓詫異，接著說(shuō)：“我太佩服你的記憶力了，每天到店里買東西的人上百，多虧你還記得我，好今天我想買一條褲子，就找你幫我選了�！彪m然這只是我工作中的一個(gè)場(chǎng)景，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)也是最微小不過(guò)的事情了，但是我們充分體會(huì)到了別人對(duì)我工作的肯定，同時(shí)自己也收益良多。其實(shí)，這個(gè)普通事情卻蘊(yùn)含了不普通的道理，相信大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)馬斯洛的五層需要理論，對(duì)于生理安全初級(jí)的需求，能來(lái)這樣高檔商場(chǎng)的消費(fèi)者早就滿足了，而他們追求的是一種自我實(shí)現(xiàn)的需要，他們需要的是一種被尊重的快感。而我的一句話正好讓她感覺(jué)到自己的價(jià)值所在，這也與各商場(chǎng)建立顧客檔案，為顧客開(kāi)通會(huì)員卡有異曲同工之妙。
總之，成功隱藏在點(diǎn)滴之中，有待我們用腦去發(fā)掘。
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)15
一、實(shí)習(xí)總結(jié)的內(nèi)容
實(shí)習(xí)總結(jié)主要根據(jù)實(shí)習(xí)大綱的要求將在實(shí)習(xí)單位的工作概況、崗位作業(yè)、
學(xué)會(huì)的操作技能、聯(lián)系實(shí)際的課程、心得、體會(huì)包括自我評(píng)價(jià)和對(duì)實(shí)習(xí)工作的建議。
二、實(shí)習(xí)總結(jié)的基本要求
1．全面、如實(shí)、客觀；重點(diǎn)突出、事跡具體。
2．實(shí)習(xí)報(bào)告（包括市場(chǎng)調(diào)查）要求3500字左右。可手寫(xiě)，但字跡要端正；也可打印，頁(yè)數(shù)不夠的可用白紙打印或手寫(xiě)后粘貼。
三、實(shí)習(xí)成績(jī)考評(píng)
1.實(shí)習(xí)成績(jī)考評(píng)的依據(jù)，主要包括實(shí)習(xí)期間的實(shí)習(xí)態(tài)度和表現(xiàn)，實(shí)習(xí)任務(wù)
完成情況、實(shí)習(xí)周志、實(shí)習(xí)報(bào)告、實(shí)習(xí)成果、實(shí)習(xí)總結(jié)、實(shí)習(xí)單位鑒定和綜合評(píng)價(jià)、學(xué)校指導(dǎo)教師的評(píng)價(jià)。
2．實(shí)習(xí)成績(jī)考評(píng)的程序
（1）由實(shí)習(xí)學(xué)生先寫(xiě)出實(shí)習(xí)總結(jié)。
�。�2）由實(shí)習(xí)單位給出單位的鑒定和評(píng)定結(jié)果
�。�3）由指導(dǎo)教師綜合學(xué)生的總結(jié)和單位的鑒定和學(xué)生實(shí)習(xí)期的表現(xiàn)寫(xiě)出初步評(píng)估意見(jiàn)，報(bào)系評(píng)審。
�。�4）由系給每位學(xué)生給出綜合評(píng)定，并決定畢業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文的學(xué)分。
�。�5）實(shí)習(xí)成績(jī)按優(yōu)、良、中等、及格、不及格五等評(píng)定。優(yōu)秀的人數(shù)不超過(guò)本專業(yè)人數(shù)的20%。
�。�6）實(shí)習(xí)單位的評(píng)價(jià)與我校指導(dǎo)教師的評(píng)價(jià)有很大出入時(shí)以實(shí)習(xí)單位的評(píng)價(jià)為主。
有下列情況者一律評(píng)為“中等”及以下：
違反實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度，經(jīng)教育表現(xiàn)良好；
未經(jīng)指導(dǎo)教師或?qū)嵙?xí)單位的指導(dǎo)人員同意，擅自離崗，經(jīng)教育有悔改表現(xiàn)
的；
實(shí)習(xí)中出現(xiàn)責(zé)任事故；
實(shí)習(xí)中不服從實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)人員的安排，或不服從指導(dǎo)教師安排的工作； 實(shí)習(xí)中完不成實(shí)習(xí)單位安排的工作任務(wù)；
實(shí)習(xí)期間經(jīng)常遲到、早退或缺勤；
經(jīng)查實(shí)、實(shí)習(xí)報(bào)告、實(shí)習(xí)成果、實(shí)習(xí)周記有虛假和偽造；
不寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告、不記實(shí)習(xí)周記；
其它有嚴(yán)重違反《實(shí)習(xí)學(xué)生手則》。
�。�7）實(shí)習(xí)期間因病事假（經(jīng)批準(zhǔn)）缺勤天數(shù)累計(jì)達(dá)實(shí)習(xí)總天數(shù)的1/3及以
上者，實(shí)習(xí)成績(jī)記不及格，必需重修，重修費(fèi)用由學(xué)生自行負(fù)擔(dān)。
（8）學(xué)生不參加實(shí)習(xí)或自行聯(lián)系經(jīng)核實(shí)為弄虛作假，或無(wú)故缺席，累計(jì)達(dá)
實(shí)習(xí)總天數(shù)的1/3及以上者，實(shí)習(xí)成績(jī)記不及格，不得重修。
學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)
晚上23：00至早上7：30;早上7：00至下午15：30；下午15：00至23:30。車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。
�。ǘ┟鬟^(guò)程
對(duì)車間里的環(huán)境有所了解熟悉后，開(kāi)始有些緊張的心開(kāi)始慢慢平靜下來(lái)，工作期間每天按時(shí)到廠上班，上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待小組組長(zhǎng)集合員工開(kāi)會(huì)強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng)，同時(shí)給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的準(zhǔn)備工作，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來(lái)一些工作中需要用到的相關(guān)用具(產(chǎn)品標(biāo)識(shí)單等)。在機(jī)臺(tái)位置上根據(jù)員工作業(yè)指導(dǎo)書(shū)上的操作流程進(jìn)行正常作業(yè)，我運(yùn)用工作所需的用具將機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品尺寸自檢，并將加工好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標(biāo)識(shí)單存放在指定的位置。另外在工作中，機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時(shí)會(huì)出現(xiàn)異常(比如：產(chǎn)品出現(xiàn)刮傷、尺寸不合格等)。出現(xiàn)上述情況時(shí)，要及時(shí)告知小組組長(zhǎng)、技術(shù)員，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問(wèn)題，小組長(zhǎng)、技術(shù)員通過(guò)對(duì)機(jī)器的調(diào)節(jié)讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復(fù)正常，符合檢驗(yàn)的要求。 在工作期間有些產(chǎn)品的加工難度較大。剛開(kāi)始加工起來(lái)還真棘手的，加工效率不高，加工出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量也不怎么的。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請(qǐng)教簡(jiǎn)單快速的加工方法與技巧。運(yùn)用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著加工這有難度的產(chǎn)品，從中體會(huì)加工產(chǎn)品的效果。同時(shí)在加工中選擇適合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平時(shí)工作過(guò)程中也要不斷摸索出生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的有效方法和技巧。有時(shí)在開(kāi)關(guān)機(jī)生產(chǎn)、加工產(chǎn)品時(shí)，對(duì)產(chǎn)品應(yīng)該怎樣自檢不明白，此時(shí)，我便向員工同事學(xué)習(xí)，向他們請(qǐng)教正確的加工自檢方式，另外也可以詢問(wèn)評(píng)管(質(zhì)檢員)，按評(píng)管提供的要求進(jìn)行生產(chǎn)、加工產(chǎn)品。
（三）實(shí)際操作
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間開(kāi)機(jī)生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，我對(duì)車間產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工的整個(gè)流程已有了一個(gè)較詳細(xì)的了解與熟悉。對(duì)有些常加工的產(chǎn)品也比較熟悉了，對(duì)不良產(chǎn)品的識(shí)別力也有所提高了，生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間，聽(tīng)從小組長(zhǎng)的安排，接受小組長(zhǎng)分配的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)認(rèn)真地進(jìn)行作業(yè)。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問(wèn)題和困難時(shí)，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問(wèn)題較大自己獨(dú)自難以解決時(shí)，則向小組長(zhǎng)、技術(shù)員反映情況，請(qǐng)求他們幫助解決。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問(wèn)題很快就被解決了，我有時(shí)也學(xué)著
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