應(yīng)屆大學(xué)生實習(xí)總結(jié)（通用13篇）
總結(jié)就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)進行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料，它可以促使我們思考，讓我們一起認真地寫一份總結(jié)吧。我們該怎么去寫總結(jié)呢？以下是小編精心整理的應(yīng)屆大學(xué)生實習(xí)總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
應(yīng)屆大學(xué)生實習(xí)總結(jié) 篇1
20xx年xx月我第一次真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實習(xí)體驗生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實的將實習(xí)當做工作了吧。
本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。
實習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的`作用，因此要給予高度的重視。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。
雖然已經(jīng)是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習(xí)機會，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。
應(yīng)屆大學(xué)生實習(xí)總結(jié) 篇2
實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的兩個星期的實習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的.有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。
實習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。通過這次的實習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學(xué)習(xí)。在這次會計實習(xí)中，我可謂受益匪淺。僅僅的二個月實習(xí)，我將受益終生。通過此次實習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。
應(yīng)屆大學(xué)生實習(xí)總結(jié) 篇3
首先，我想向所有為我的實習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的xx縣人民法院的工作人員及我的法官老師致謝，感謝你們?yōu)槲业捻樌麑嵙?xí)所作的幫助和努力。通過兩個多月的實習(xí)，獲得了一些初淺的體會。進xx法院后，我被分在了民一庭，這對我是很有利的，因為民一庭是整個法院里案子最多的庭。我虛心地向法官們學(xué)習(xí)，并與他們建立了良好的關(guān)系，積累了一些社會經(jīng)驗，這是在學(xué)校和課本上學(xué)不到的，讓我終生受益。與此同時，我也看了許多實際案例和一些專業(yè)書籍與雜志，讓我初步地進入了角色。負責帶我實習(xí)的法官們都很耐心地指導(dǎo)我、精心地為我答疑解惑，讓我學(xué)到了一些實實在在的本領(lǐng)。
在民一庭實習(xí)的兩個多月里，我主要做了以下一些事情。
1、整理卷宗。在實習(xí)期間，幫助法官整理卷宗幾十份，邊整理邊看，在這些已經(jīng)審結(jié)的案件中有很多典型案例，其中涉及到事實的認定，證據(jù)的采信，責任的認定等等。在整理卷宗過程中，對民事案件從立案到審結(jié)的程序，各種該歸檔的文書的分類有了詳細的了解。這個是我在以前的學(xué)習(xí)中沒有接觸過的，鑒于卷宗將成為永久性的檔案，在整理前我都問得很仔細，然后做得很認真，整理完后覺得自己很有成就感。盡管做的事情都比較微小、繁雜，而且第一次上手，但每一件看似平凡瑣碎的小事都蘊藏著豐富而深刻的學(xué)問，特別對于法律這門彰顯公平與正義的學(xué)科，每一個細微的環(huán)節(jié)都事關(guān)當事人的切身利益，因此我在處理每個細節(jié)時都抱著“處處小心，時時留意”的態(tài)度，虛心地向法官們請教，他們也不厭其煩地對我進行傳幫帶，使我從中受益匪淺，同時我也深深地明白了作為一名法律人身上所肩負的崇高使命與社會責任。
2、旁聽案件。xx縣法院管轄人口較多，民一庭又是全法院管轄的事最多最雜的，剛?cè)サ哪嵌螘r間幾乎每天都有開庭。這對我來說是一件好事，可以聽的案子就比較充足。通過旁聽案件，我對民事的審判特點和程序有了詳細的了解，懂得了審理民事案件關(guān)鍵在于化解當事人的矛盾，和刑事案件著重體現(xiàn)國家強制力懲罰犯罪不同，民事案件理想狀態(tài)應(yīng)是讓雙方當事人共贏而又不失法律的尊嚴，這一點就對法官的個人素質(zhì)要求很高，這個素質(zhì)不僅僅是法律方面的知識淵博，更重要的是懂得替當事人著想，盡量減少當事人的訴訟成本。
3、做庭審的臨時記錄。在庭里的`書記員的指導(dǎo)下，我在庭審過程中試著做過幾起案件評議時的記錄，由于平時我們在速記這方面鍛煉較少，搞模擬審判時的書記員記錄都是假的，庭審筆錄都是早就準備好的，所以在記錄的時候不能全面的記錄下來，只能記住一些重點和大概。我覺得我們的教學(xué)活動中應(yīng)該增加速記這方面的培訓(xùn)，因為雖然現(xiàn)在庭審筆錄全國的法院系統(tǒng)都是用亞偉速錄系統(tǒng)電腦記錄，但在詢問當事人或證人，在開合議庭評議這樣的臨時會議的時候還是用的手工記錄，并不是每個場合都能用得上電腦，過分的依賴現(xiàn)代化辦公設(shè)備會使人類退化。
4、寫一些法律文書，在實習(xí)期間，曾幫辦公室的法官草擬了幾份民事裁定書，寫過兩分公告啟示，雖然寫的都是一些比較簡單的文書，還是照著模板寫的，但還是出了不少錯誤，記得寫的第一份裁定書是一方當事人撤訴，基本格式就是先介紹當事人情況，原告，原告代理人，被告，被告代理人，案由，撤訴的理由，然后是經(jīng)本院審理，認為原告的請求是其真實意思表示，且不損害國家集體和第三人利益，準予撤回起訴，訴訟費用減半由原告承擔，就這么簡單的一份裁定書我寫了四遍才合格!原因就在于措辭不嚴謹，法官讓我改了三次才送給庭長簽字，真是慚愧!回來后狂看司法文書寫作的格式，后悔當初老師講時自己沒好好聽，真是印證了那句古話，“紙上得來終覺淺，覺知此事須深行”。
兩個多月的法院實習(xí)使我深刻地體會到：法律是一門實踐性很強的學(xué)科，它僅有基本的專業(yè)知識是遠遠不夠的，它更需要的是實務(wù)操作、辦案經(jīng)驗和社會閱歷，作一名法官不僅需要有獨立的法律人格，更需要有崇高的法律素養(yǎng)。
實習(xí)結(jié)束了，但我感覺并不是那么輕松似的，我覺得自己面臨著更多的壓力與挑戰(zhàn)。我一直很喜歡這樣一句話：人生因為經(jīng)歷而美麗。我想在xx法院實習(xí)的這段工作經(jīng)歷將永遠成為我記憶中一抹靚麗的色彩，因為它教我懂得了如何獨立地生活，如何憑借法律人的智慧和真誠贏得他人的尊敬和信賴，如何盡己所能關(guān)心需要幫助的人。如果經(jīng)歷也是一種積累，那么這兩個多月來無疑使我變得自信而富足。最后我要說的是：實習(xí)的收獲就是悟出了一個道理，路還很長，要學(xué)的東西還有很多!
應(yīng)屆大學(xué)生實習(xí)總結(jié) 篇4
光陰似箭，歲月如梭。一晃幾個月的實習(xí)生活已經(jīng)過去了，在最近的 幾個月的實習(xí)過程中，我有著許多的收獲和歡樂，但也有苦澀和教訓(xùn)，這些成功的經(jīng)驗將激勵我在以后的人生之路上取得更大成績，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子作的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財富之一。
我的實習(xí)生活是從20xx年3月5日開始的。實習(xí)一開始，由于剛過春節(jié)公司人員配備很不完整，這使我有機會在一進入公司就接觸一些很專業(yè)的工作，有機會接觸一些公司很核心的東西，減少了做基礎(chǔ)工作的時間。一開始我主要負責管理產(chǎn)品銷售的單據(jù)，用電腦準確地開據(jù)產(chǎn)品的銷售憑證，由于每天下午下班時才會將第二天的銷售訂單拿回公司總部，為了保證第二天正常的產(chǎn)品銷售我不得不加班到很晚才可以打印完第二天的訂單，在我一開始的幾個周內(nèi)每晚都要工作到九點多鐘，真的特別辛苦，這時我才想起學(xué)校生活的悠閑，盡管在學(xué)校時，感覺學(xué)校生活很苦。就這樣，通過近兩周緊張而充實的適應(yīng)，我逐漸適應(yīng)了公司工作節(jié)奏，熟悉了公司各種財務(wù)軟件的使用方法，此外，通過大量的實踐我也逐漸熟悉了公司的各種產(chǎn)品型號，使自己的工作效率大大提高，也使自己在公司領(lǐng)導(dǎo)心目中的地位的到了極大的提升，為自己染指公司更核心的.工作提供了一個良好的機會。這一切讓我深刻地體會到做任何事情都必須盡自己最大的努力，也只有盡了自己最大的努力才能將工作作好、做扎實，才能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認可，這段艱難的經(jīng)歷將激勵我在以后的日子更加努力的付出，因為只有付出才有可能獲得成功。
我原本是一個挺內(nèi)向的人，不是很善于和別人交流溝通，總是在沉默中獨來獨往，這種生活習(xí)慣也許在學(xué)校中不會產(chǎn)生太多的負面影響，但是在公司中，各種工作需要大家團結(jié)協(xié)作來完成，任何人單打獨斗都很難把工作作好，這使我初到單位很不適應(yīng)這種整體化、系統(tǒng)化的工作環(huán)境，所以一開始我的工作做的很差，這使我充分認識到交流溝通的重要性，交流和溝通是解決困難、創(chuàng)造機遇的有效途徑，也許我已經(jīng)習(xí)慣了一個人獨來獨往的生活方式，用更多的自己思考代替相互交流，但是現(xiàn)代社會要求我們每個人要學(xué)會相互交流和深入溝通，交流溝通是一種智慧，是一種為人處事的生活方式，我會慢慢改變自己，讓自己擁有交流的智慧，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個人發(fā)展的需要，也是時代和社會發(fā)展的趨勢。
誠信，對于一個人，一個企業(yè)甚至一個國家來說都是其立于不敗之地的重要條件，這一點我有著深刻的體會。
我實習(xí)的公司由于自身的原因曾經(jīng)拖欠外地一生產(chǎn)廠家一筆數(shù)目相當可觀的貨款，我們公司拖了很久才將貨款支付給對方公司，雖然對方公司沒有因為此事而中斷了兩家公司的合作關(guān)系，但是從此以后我們公司每次訂貨都要預(yù)先全額支付給對方公司貨款，使我們公司在資金運作上處于更加被動的地位，并損壞了公司在其他合作伙伴心目中的信譽，影響了和其他合作伙伴的合作。
應(yīng)屆大學(xué)生實習(xí)總結(jié) 篇5
法學(xué)作為一門人文科學(xué)具有很強的社會實踐性，因此實習(xí)這一環(huán)節(jié)成為了法學(xué)專業(yè)教學(xué)中必不可少的一環(huán)。通過實習(xí)，我們可以檢驗在課堂上學(xué)到的理論知識是否準確并且進一步達到理論指導(dǎo)實踐的教學(xué)目的。法律工作者無不知曉，能夠在實習(xí)中接觸民事、刑事、行政等類型的案件;熟悉起訴、立案、開庭、證據(jù)甄別、審判等等各個環(huán)節(jié)，律師事務(wù)所無疑是的選擇�；诖�，為了能更好的了解法律文化、法律思想，學(xué)習(xí)辦案技巧，對社會主義法治有一個從感性認識到理性認識的突破，我的實習(xí)場所選在了律師事務(wù)所。在實習(xí)過程中，我了解了大量案件從立案到審判的全過程，部分案件還擔任了文案寫作與整理等工作并提出了自己的想法，我的實習(xí)工作獲得了實習(xí)單位的好評。下面我從實習(xí)單位的介紹、從事的工作、實習(xí)的感受和收獲三個方面對本次的實習(xí)加以總結(jié)。
一、實習(xí)單位介紹
我從20xx年x月x日—20xx年x月x日，在xx律師事務(wù)所進行實習(xí)，該單位的負責人是xx，在是實習(xí)工作了給了我莫大的幫助和關(guān)心。
二、實習(xí)內(nèi)容及從事的工作
在xx律師事務(wù)所實習(xí)期間，通過領(lǐng)導(dǎo)和律所律師人員的幫助知道，我掌握了各種證據(jù)甄別的方法、技巧;在跟隨辦案律師出庭的過程中，我了解了相關(guān)案件法律適用的方法、程序;熟悉起訴狀、辯護詞、判決書、裁決書等各類法律文書的特點及制作;律師是一個周旋在公檢法三個機關(guān)之間的一個職業(yè)，在實習(xí)階段，我抓住機會跟隨辦案律師深入公檢法部門，了解并掌握公安機關(guān)、檢察院、法院的工作特點、工作程序、工作方法;由于律師天生的職業(yè)辯論性，在實習(xí)階段我掌握法律論辯的方法及技巧。
(一)證據(jù)甄別
到xx律師事務(wù)所實習(xí)接受的第一項工作就是隨著辦案律師到xx網(wǎng)吧進行取證。在隨著辦案律師取證的過程中，我把理論知識運用到實踐取證及甄別的過程中，本來信心滿滿的我，卻遭遇實習(xí)中的第一棒。我發(fā)現(xiàn)，要想成為一個好律師具體說做好證據(jù)甄別工作光有理論知識還是不夠的，還需要積累實踐工作經(jīng)驗。主辦律師在取證過程中不厭其煩教我各種甄別方法，通過這次的x，以電子證據(jù)為切入點，我學(xué)會了證據(jù)的甄別和適用，將證據(jù)所應(yīng)具有的合法性、關(guān)聯(lián)性、客觀性的理論知識運用到具體的.案件搜集的證據(jù)中，一步步排查一點點證實，最后達到證明案件事實的目的。
(二)程序適用
在xx律師事務(wù)所實習(xí)期間，我接受的第二項工作就是跟隨x律師跟進xx案子。在此期間我學(xué)習(xí)到了具體法律的使用方法和適用程序以及相關(guān)文書的寫作規(guī)范技能。在律師事務(wù)所每天都會遇到不同的當事人以及當事人帶來的不同案子，作為律師必須得在聽完當事人的訴說后在短時間整理思路，為當事人提出一個切實可行的解決問題的方案。
比如，面對比較簡單的案件，律師可以建議當事人進行調(diào)解或者通過仲裁解決爭議，不必去起訴，以免造成當事人之間的訟累;面對進行起訴的案子，接待律師可以建議當事人采取民事訴訟的簡易程序進行解決，對當事人的權(quán)益保障及訴訟成本都是一個很好的考慮;面對復(fù)雜的案件，接待律師可以向當事人提供訴訟的辦法，為當事人做一個可供解決問題辦法的經(jīng)濟分析，以最終維護當事人的合法權(quán)益，而律師事務(wù)所也能在此過程中獲得一個好的聲譽，慢慢做大獲得良好的經(jīng)濟效益。
(三)文書寫作
在實習(xí)期間除了隨主辦律師跟進xx案子，我還做了大量的前臺接待工作，在此工作中我把在課堂上學(xué)到的文書寫作技能進一步完善，為當事人撰寫了多份民事訴訟起訴狀。除了為當事人撰寫民事訴訟起訴狀之外，我還利用實習(xí)之后的時間將判決書、裁決書等法律文書的寫法進行了梳理和強化，在實習(xí)期間自己的文書寫作技能進一步提高。
三、實習(xí)的感受和收獲
“紙上得來終覺淺，絕知此事需躬行”，在為期一個月的實習(xí)過程中，我認識到眾多理論知識學(xué)習(xí)的不足，以及認識到理論聯(lián)系實踐的重要性，空學(xué)理論知識是無用的，必須聯(lián)系實際，在具體的時間在工作中總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，把書本上學(xué)到的知識應(yīng)用于實踐。
在實習(xí)過程中，我體會到，作為律師必須嚴格遵守《律師法》的規(guī)定，恪守職業(yè)道德。切實做到保護當事人的合法權(quán)益，不能為了金錢而泯滅良心和職業(yè)道德。
第一，不能為了拉案子，造成當事人的訟累，損害當事人的合法權(quán)益;
第二，不能為了勝案，而接受當事人的請客送禮或是替當事人給法官請客送禮;
第三，在與公檢法打交道時做好本職工作，可守原則做到不卑不亢。
在實習(xí)過程中，我意識到，律師在一定程度上肩負了宣傳社會主義法制的責任，所以律師自身必須做到活到老學(xué)到老，豐富自己的法學(xué)素養(yǎng)，擔負起宣傳中國法制的重任。
作為一名成功的律師，必須樹立起社會責任感，多多參加法律志愿服務(wù)工作，把自己的所學(xué)用到法律服務(wù)過程中，幫助真正需要幫助的人。
最后，我要感謝xx律師事務(wù)所，為我提供了這樣一個理論聯(lián)系實際的機會，讓我學(xué)到很多書本上學(xué)不到的東西，這段實習(xí)經(jīng)歷于我而言特別絢麗和精彩!
應(yīng)屆大學(xué)生實習(xí)總結(jié) 篇6
這周又到了月末，我們公司又組織了一次培訓(xùn)，其實公司不定時都會進行培訓(xùn)，以更好地讓我們發(fā)現(xiàn)并解決自己在工作中遇到的問題，從而更好的提升自己。本次培訓(xùn)的內(nèi)容就是做好客服與后勤�？头秃笄谑敲總�實習(xí)生必備的知識，在崗位輪轉(zhuǎn)的時候，有可能會安排你去做客服或者后勤中的任意職位，所以先做好相應(yīng)的培訓(xùn)�？头词酆蠓⻊�(wù)工作，是一個綜合技能要求相當高的工作，由對售后服務(wù)人員的要求也相當高，必須具備以下條件：
1、了解市場現(xiàn)狀，了解客戶需求，而且了解一些企業(yè)運作和服務(wù)途徑；
2、個人修養(yǎng)較多，有較高的知識水平，對產(chǎn)品知識熟悉；
3、個人交際能力好，懂得一定的關(guān)系處理，第一印象好能給客戶信任；
4、頭腦靈活，現(xiàn)場應(yīng)變能力好，能夠到現(xiàn)場利用現(xiàn)場條件立時解決問題；
5、外表整潔大方，言行舉止得體，有企業(yè)形象大使和產(chǎn)品代言人的風度；
6、工作態(tài)度良好，熱情，積極主動，能及時為客戶服務(wù)，不計較個人得失，有奉獻精神。
其次作為銷售終端型的企業(yè)，我們應(yīng)該給予顧客無憂的保障。平時，我們常說做事先做人，做人的首要原則就是要自己對說過的話要負責，如果在說完之后不去兌現(xiàn)承諾，那么就是一個虛偽的陳詞，是“口是心非”的表現(xiàn)。同樣，企業(yè)就是一個具有法律效應(yīng)的人，我們不把向外界宣傳的東西兌現(xiàn)給顧客，那么企業(yè)就沒有生命力。再者，要不因顧客的贊美就滿足驕傲，而是更加努力地改進我們的服務(wù)，規(guī)范我們流程，真心地對待每一位顧客，用行動打造更好的服務(wù)，那就是要我們能夠做到100%，我們寧可給顧客在價錢上打折扣，而不能在對顧客服務(wù)上打折扣。因此，公司要求我們?nèi)w人員要謹記，工作中要做到“承諾必須兌現(xiàn)，服務(wù)做到百分百”，以百分百的'精力與干勁公司持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展目標。
雖然銷售人員不是一個很高尚的職業(yè)，但要做好也不容易，需要豐富的知識和很高的涵養(yǎng)。所以，要成為一名優(yōu)秀的銷售人員“好學(xué)肯鉆、知識廣博”是非常必要的。普通的崗位，不平凡的人生！一個好的銷售人員，首先應(yīng)該是一個愛學(xué)習(xí)、肯鉆研、知識面寬的人。作為一個銷售人員，不可能一生中始終銷售一種或幾個產(chǎn)品，不管什么產(chǎn)品都是銷售，業(yè)務(wù)上有一定的共性，但是產(chǎn)品與產(chǎn)品的不同，銷售策略、操作手段都需要根據(jù)具體的產(chǎn)品有所變化。首先，要熟悉業(yè)務(wù)必須先熟悉產(chǎn)品，對產(chǎn)品不熟悉做好銷售是不可能的，因為每個客戶都是建立在深刻了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上做出決定的。要想對一個產(chǎn)品的銷售工作做好，不但要了解產(chǎn)品本身，而且要對國際、國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品的資訊有所了解，對于生產(chǎn)同類產(chǎn)品的公司有所了解。這就涉及到知識的廣博，這對自己的業(yè)務(wù)是很有幫助的。好學(xué)肯鉆、知識廣博是銷售工作人員必備的素質(zhì)，在實際工作中一定會受益匪淺的。
應(yīng)屆大學(xué)生實習(xí)總結(jié) 篇7
在實習(xí)過程中，除了牢記教師給我們的提議外，我個人覺得掌握以下幾點也是十分重要的。
（1）待人要真誠。你能夠偽裝你的面孔你的心，但絕不能夠忽略真誠的力量。第一天去公司實習(xí)，心里不可避免的有些疑惑：不明白同事怎樣樣，應(yīng)當去怎樣做啊，要去干些什么等等！踏進公司的辦公室，只見幾個陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家都很友善的微笑我的到來。從那天起，我養(yǎng)成習(xí)慣，每一天早上見到他們都要微笑的說聲“早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對教師同事對朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺到被尊重。
�。�2）要善于溝通。要想在短暫的實習(xí)時間內(nèi)，盡可能多的學(xué)東西，這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到公司，領(lǐng)導(dǎo)并不了解你的工作學(xué)習(xí)本事，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟領(lǐng)導(dǎo)同事建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。
（3）要有活力與耐心。活力與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不一樣的東西，卻能碰撞出最美麗的`火花。在不斷變化的社會里，需要你有活力去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識，提高自己的專業(yè)水平當中去。教師以往對我們說過，無論在哪個實習(xí)崗位都要細心負責，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因為它是做好工作的前提。
（4）學(xué)會“主動出擊”。當你能夠選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。在公司的時候，我會主動的打掃衛(wèi)生，主動地幫同事做些力所能及的事情，并會進取地尋找適宜的時間，向同事請教問題，跟同事像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作，經(jīng)過這些我就和同事走的更近，在實習(xí)當中，同事就會更愿意的指導(dǎo)我，使我獲得更大的收獲。
�。�5）講究條理。如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣�！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是從小爸爸給我的忠告。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。
我是學(xué)管理的，在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大；我們在教師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己本事的欠缺和知識的匱乏。在實習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而的是期望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備。作為我在踏出社會之前的為數(shù)不多的幾次實踐中，這次的實踐的確給予了我很多。今后，我將繼續(xù)堅持認真負責的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在以后的學(xué)習(xí)中更好的提高自己，在以后的實踐中更好的運用所學(xué)知識，做一名合格的大學(xué)生，將來做一個對社會有用的人。
應(yīng)屆大學(xué)生實習(xí)總結(jié) 篇8
時光如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間，我們在XX中學(xué)的頂崗實習(xí)生活已經(jīng)過去一個月了。一個月的時間，我們努力嘗試由一名在校大學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋�，努力適應(yīng)著新的角色，新的生活。作為XX中學(xué)頂崗實習(xí)組的組長，我不僅要認真完成本職工作，更要時刻關(guān)注其他三位同學(xué)的'工作，生活問題，并及時將同學(xué)們的問題報告給駐縣老師�，F(xiàn)我就這一個月的工作生活問題做如下總結(jié)：
首先是工作方面：
鑒于XX中學(xué)今年要參加—市教學(xué)評估，所以我們四人這一個月主要工作便是協(xié)助老師整理檔案，完善校園設(shè)施。三位女生因均為文科出身，并有一名來自中文系，一名來自英語系，故整理檔案，幫住老師修改論文，完善演講稿的任務(wù)就落在了他們的身上。該工作枯燥、冗長、繁瑣，但三位女生并沒有太多怨言，而是盡最大努力認真完成每一項工作，即使晚上通常要加班到九點、十點鐘，并且犧牲了很多聽課試講的機會，也沒有表現(xiàn)出任何不滿。
作為來到—中的唯一男生，我主要負責檢查、修理學(xué)校的硬件設(shè)施，為了整齊化一，學(xué)校統(tǒng)一將桌椅翻修、編號。全校十個班，近千張桌椅，后勤老師帶領(lǐng)我，僅用了兩天時間，便完成了該項工作。可見，每天的起早貪黑有了回報。
在教學(xué)工作上，因該校音樂老師休假，音樂學(xué)院—同學(xué)在來校第一周便開始上課，XX的獨特的教學(xué)方式，很快便得到了學(xué)生的認可喜愛。
該校有體育特長生五人，將于4月25號參加體育特招，專業(yè)出身的我便擔負起在最后兩個月多月迅速提高他們成績的重任。每天早晨五點半開始，我?guī)ьI(lǐng)五人開始訓(xùn)練。給他們講解專業(yè)動作，運動技巧，每天放學(xué)后，也會加緊訓(xùn)練一個半小時。一個月的時間，五人的成績均有了明顯的提高。
因該校特殊原因，歷史老師缺失，中文系—同學(xué)肩負起了初一、初二六個班16節(jié)歷史課，雖然不是專業(yè)出身，但經(jīng)過仔細備課，課堂效果也得到了學(xué)校老師和學(xué)生的認可。
在生活方面：
因?qū)W校用水不便，我們便每天自己下樓打水。四人齊心協(xié)力，很順利解決了用水問題；學(xué)校沒有食堂，我們四人合理分工，負責做飯，三位女生負責洗碗，所以說生活上，我們用不到一個星期的時間便適應(yīng)了一切。
以上，是我們這個月在工作和生活上的情況，很感謝—老師和—中學(xué)校長對我們的關(guān)心和理解，我們會以更好的面貌順利完成實習(xí)工作。
應(yīng)屆大學(xué)生實習(xí)總結(jié) 篇9
此次實習(xí)對于我來講是一次很好的鍛煉，就像是即將放飛的小鳥，經(jīng)歷過嚴格的訓(xùn)練才能飛的更高，最后才可以搏擊長空，幼兒園給了我提供了進入教師角色的最佳環(huán)境，讓我們將課堂所學(xué)的理論知識與技能得到發(fā)揮和改進，特別是指導(dǎo)老師和園長對我的細心指導(dǎo)，使我獲益匪淺。
陶行知有句話：捧著一顆心來，不帶半根草去。給我們詮釋了作為教師對學(xué)生對教育事業(yè)的態(tài)度，對于此次實習(xí)我正是抱著這樣的態(tài)度，進入幼兒園，我不僅是一位實習(xí)生，更是一名準幼兒老師，我的一言一行很可能會對幼兒產(chǎn)生影響，我的一個眼神可能會激勵幼兒情感；同時我也認真觀摩老師組織的每一次活動，一日活動的安排，認真的記每一個孩子的大名小名，坐的位置，誰和誰是好朋友，用餐的情況，喜歡玩什么區(qū)角游戲等等。而對于老師給我提的建議，每一點都會牢記，認真的設(shè)計教案，參加備課，回來后修改教案，準備教具，做課前的準備，課后做效果分析。
在實習(xí)第一周，我嘗試給幼兒上餐前活動，在早教機構(gòu)代課的經(jīng)驗給了我很大的幫助，孩子們很喜歡我教的手指游戲和兒歌，在于幼兒的互動當中也使我獲得了很多的快樂，我相信每位幼兒都有一顆天使之心，他們的天真純樸給了我很多感動，讓我印象最深的`是有一次是然然頭上戴了一種珠珠的發(fā)飾，早上自由活動時文杰哭著跑過來對我說：曾老師，然然戴的那個是我的，是“天使造型”里的，由于沒聽清楚，她直接把我拉到然然面前，這時然然也哭了起來，摸著自己的發(fā)飾說是媽媽買的，我才明白了，當時，我先安撫然然，讓她不要哭，我來給你們找答案，我拉著文杰到天使造型，找到了她的發(fā)飾，她們的發(fā)飾只有顏色有點不一樣，很容易誤認，看到我手里的發(fā)飾，文杰停止了哭泣，我只輕輕地說了句你知道要怎么做了吧，文杰便走向然，給她到了道歉，之后，我找機會低文杰說，誤會別人，別人會很傷心的難過的，所以一定要看清楚，想明白，才可以說。
這短短的三周實習(xí)，給了我挑戰(zhàn)，快樂，和感動，是我更加明確了做一名幼兒老師的信念！
應(yīng)屆大學(xué)生實習(xí)總結(jié) 篇10
20xx年x月我在鑒湖中學(xué)開展了兩個月的實習(xí)。我們的教育實習(xí)主要分為兩部分，一部分是班主任工作，另一部分是教學(xué)工作，說白了就是既要帶班又要教課。無論是帶班還是教課，作為實習(xí)老師，都會有一個該校的正式老師帶我們。
前段時間實習(xí)的主要任務(wù)就是聽課，看其他老師是怎樣講課的。這種聽課和我們上學(xué)時聽課是不一樣的，因為這種聽課的重點是觀察老師怎樣講課，學(xué)習(xí)如何傳授知識，如何駕馭課堂，如何控制授課時間，而并不是學(xué)習(xí)老師所講的知識。
在任課老師和我們的指導(dǎo)老師的教導(dǎo)和組員的幫助下，我的課一節(jié)上得比一節(jié)好，越講越熟練，越講越流暢，都能做到突出重難點，板書清楚，語言流利，自己的課堂駕馭能力有了很大提高，不但可以良好地控制授課時間，也能夠適時地調(diào)動起學(xué)生的積極性，使課堂氣氛活躍起來。對上課時的課堂紀律也能完全在掌握之中�？墒亲鰝�好老師并不是只要做好這幾點，還有教學(xué)方法、授課形式等方面都需要我們有所突破。
這次實習(xí)令我感受頗多。一方面，我深感知識學(xué)問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀；另一方面我也深深地體會到教學(xué)相長的深刻內(nèi)涵。比如在我從事教育教學(xué)活動時。在我第一次深入課堂時，我就遇到了許多師范學(xué)校里沒學(xué)過、沒想過的難題。
我第一次上講臺時，自我感覺并不緊張，只是課講得有點快，總體感覺還可以。后來的課，越講越熟練，越講越流暢，同學(xué)們對我講授的知識都能吸收。對于教學(xué)工作，最后要請教學(xué)主任聽一節(jié)自己的公開課。我的公開課，不僅達到了預(yù)期的教學(xué)目的和要求，而且課堂紀律非常好，同學(xué)們也非常配合。有了前幾次講課的經(jīng)驗，我認為自己的課堂駕馭能力有了很大提高，不但可以良好地控制授課時間，也能夠適時地調(diào)動起學(xué)生的積極性，使課堂氣氛活躍起來。這一階段的課程結(jié)束以后，全年級進行了一次統(tǒng)一考試。作為實習(xí)老師，我也參加了監(jiān)考。從同學(xué)們的'考試成績看，授課效果還是非常不錯的。
在班主任實習(xí)工作中，我在帶領(lǐng)班上參加了學(xué)校開展的運動會。起初，我遇到了許多困難：比如學(xué)生的不配合就常常令我痛心疾首。當時，有人建議我使用強制方法。這種方法可以勉強維持班級秩序。然而，這也無疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡，甚至?xí)箤W(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理。作為教育工作者，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)和諧的教學(xué)工作生活氣氛，在教學(xué)活動中建立平等的師生關(guān)系。而且，教師要把自己當成活動中的一員，是學(xué)生活動的組織者、參與者、引發(fā)者，是學(xué)生的學(xué)習(xí)伙伴、知心朋友。
通過和學(xué)生的接觸也使得我對班上的一些學(xué)生有了一定的了解。 也得到了許多工作與學(xué)習(xí)的經(jīng)驗。
1、教師應(yīng)該堅持客觀的原則。弄虛作假對學(xué)生的影響是十分深遠的。因為從教師的職業(yè)道德，從教師在學(xué)生、家長的心目中的形象以及從教師的高尚責任來看教師都不應(yīng)該弄虛作假。而應(yīng)該堅持客觀的原則。只有這樣，教育才能更富于魅力。
2、針對學(xué)生所犯的常識性的錯誤。教師應(yīng)該科學(xué)地因材施教，使學(xué)生的德、智、體、美、勞等方面得到綜合的發(fā)展。
3、為了激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，我們很有必要把教育的著眼點放低一些。
至此，一次完滿的實習(xí)就告一段落，我們也充分地利用了這次難得的鍛煉機會，這是我們走向社會的前奏，盡管還不知將來是否就當一名老師，但我們已經(jīng)有了當一名老師的經(jīng)驗。也體會到了當一名老師的辛苦。了解了老師的付出，老師的汗水。以后，我會更尊重老師這份光榮的職業(yè)。
應(yīng)屆大學(xué)生實習(xí)總結(jié) 篇11
我靜靜的回想了一下過去的十幾天所發(fā)生過的一切，顯得很蒼白，點點星星，零零碎碎。我也模糊了。我該怎么寫，才不會顯得造作，才不會顯得虛偽。思緒在這一刻有點停滯。
洛陽，一個一直都在我生活之外的城市，曾經(jīng)離我是那么的遙遠�？蛇@次，我確確實實腳踏過那片土地。并剛從那里回來。對于洛陽，本來就沒有多大的興趣。可對于系里面的安排，我相信有其道理。雖然沒有激情，但也積極配合。先不說這次有多大收獲。從一些小事，一些生活細節(jié)中就能體現(xiàn)人在不同時期對事物的不同感知。
洛陽之行給我最大感受是，不要老是埋怨環(huán)境的不好，我們應(yīng)該調(diào)理好自己的想法。因為對于沒法改變的事情，除了接受沒有更好的方法。要學(xué)會改變自己，讓自己適應(yīng)環(huán)境才是生存之道。
在洛陽，我學(xué)的到不僅僅是機械方面的知識，說真的，如果我現(xiàn)在說對專業(yè)知識方面受益匪淺，我會覺得自己很虛偽。為了寫心得而寫心得。那與我個人初衷相差太遠了。上大學(xué)以來，我一直都不是個好學(xué)生。在不同場合，不同時間總帶著愚昧跟虛偽的笑容。我早已經(jīng)習(xí)慣放縱的生活。洛陽之行，大家都說是去實習(xí)，在我看來根本就是去旅行。每天每個人臉上總洋溢著笑容。絲毫感覺不到這是在實習(xí)。
感覺不到是實習(xí)還有其它原因。在洛陽。很多簡單想法都不約而同的浮現(xiàn)在我腦間。比如，我們該去哪里吃飯。比如晚上我們?nèi)ツ睦锕浣�。又比如明天休息，我們�(nèi)ツ睦镉瓮�。而不是在思考，今天我看到了些什么設(shè)備，什么工序。我該如何來消化它，如何弄清它的原理。這些都沒有。有也是每天晚上寫日記時候在腦間一帶而過，僅僅這樣。
這個假期，我是自己一個人乘車過來洛陽，買的是臥鋪。絲毫感覺不到坐車的勞累。因此第一天，當大部隊到達時候，看著個個人臉的的憔悴。以及談話間透露的憤怒。我絲毫感覺不到。因為沒有經(jīng)歷。沒有親身經(jīng)歷就沒發(fā)言權(quán)。于是每個同學(xué)訴苦，我只是淡淡微笑。一切看似他人生活。與我無關(guān)。在洛陽期間。其實有很多感受。有些深刻，有些膚淺。都在我沒來的及紀錄時候消失的無影無中。
所以現(xiàn)在寫心得總結(jié)也是僅憑一點記憶綜合此刻所想所思隨意紀錄下來。也許現(xiàn)在寫的這些文字，已經(jīng)偏離主題。已經(jīng)與我初衷相差很遠�？蛇@也沒關(guān)系了。如果說與專業(yè)知識偏差太遠。我也認啦。
來來我對機械就沒有很多的感性。每次寫到機械腦子就顯得有些呆板。個人也發(fā)覺機械很枯燥�？墒聦嵣希椰F(xiàn)在離不開機械。至少現(xiàn)在不行。在洛陽，在一拖，從齒輪廠，熱處理廠，一拖精密鑄造廠到第一裝配廠，在到最好的發(fā)一廠，其實我都及其的失望。我甚至在埋怨。為何要千里迢迢的來的洛陽。因為在我看來，這些廠房的管理，設(shè)備沒有多大的先進。在廣東都能看到。甚至比這好很多。
最好一天，當我們參觀中信重工之后。我的看法改變了。看到前兩年老師口總的重工業(yè)，大型機械。當時還頗為震撼。比如巨型齒輪，軸承。至少讓我感到很新鮮。加上每臺大型數(shù)控機械設(shè)備旁邊都邊著一個個“最”。不得不讓我感嘆加些須佩服。
機械性的敘述完有關(guān)機械方面的感受。下面我還想對這個古都吃住方面。留一點點字符。
話說我們是住在一間三星級的酒店里。我真不想去寫有關(guān)它的一切。可又掩飾不了心中的憤怒。借用同學(xué)的幾個字。爛，垃圾。垃圾中的垃圾。
我想這已經(jīng)代表我們大部分人的心聲了。酒店不讓我們走前門。第一次走過后面小門�？吹介T口一個標記牌，隱約看到上面寫著“大學(xué)生與狗通道”。那個憤怒啊。后來才看清是“大學(xué)生與員工通道”。才恍過神來。我們有員工般待遇。居住的.十幾天里。
不過還好，一切都過去了。都過去啦。我回到天堂了�；氐綄W(xué)校宿舍。已經(jīng)遠離那個地獄，那個所謂三星級酒店。
來到洛陽，不得不說它的吃。雖然去年全國范圍內(nèi)物價上升。但在洛陽。我似乎看到了十年前的廣東。一碗大的嚇人的面才售5大洋。這里相對來說面條比較便宜。因為知道北方人以面食為主。可這里的米飯也不貴。每天與同學(xué)去飯館點菜。人均都是十元以內(nèi)。便宜至極。這當然是相對來說。在江門每次跟朋友出去吃飯。幾乎每個人都要幾十快。
誰都知道，洛陽是一歷史悠久的城市。第一天來就聽司機所。這里每一片地方都是古跡。所以你看不到高樓。古跡文物都埋藏在地下。這個是真或假。我也不得而知。至少說明。這座城市有著它獨特的魅力。讓人不經(jīng)意間會喜歡上這里。
我喜歡這里的龍門石窟，小浪底，以及這里的附近的少林寺。它們都以不同的魅力吸引著我。龍門石窟的雄偉。讓人不為之感嘆。這是何等堅毅才能完成如此大工程。以前有句話，不到黃河心不死。在這里，我看到黃河。雖然它沒有想像中的浩瀚。僅僅是緩緩的流淌。同樣喜歡。少林寺在登封市，實習(xí)期間有幸休息兩天，讓我有機會去那里看看。以前電視中的畫面。映入眼簾。是一種很新奇感覺。少林寺，塔林，練功房。無非是最寶貴的無形資產(chǎn)。我喜歡這里�？v使花了一些錢。
總結(jié)，從洛陽回來，起碼不會后悔，不曾后悔。它的好，它的壞，都將成為我記憶深處的財富。在以后的日子里。若它不經(jīng)意浮現(xiàn)出來。那絕對是件很好的事。
應(yīng)屆大學(xué)生實習(xí)總結(jié) 篇12
20xx年年x月x日至11月x日是我系教育實習(xí)時間，應(yīng)我個人要求，我回到了我的母�！d文中學(xué)實習(xí)，并按要求進行了教育實習(xí)，取得了良好的成效。通過實習(xí)，我對教師職業(yè)有了更為感性和理性的認識，提高了教學(xué)能力，熟練掌握了一些教學(xué)基本技能，并且向?qū)嵙?xí)學(xué)校展示了我院體育系學(xué)子良好的精神風貌，受到了實習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師的一致肯定。下面就此次實習(xí)工作，分別從以下幾個方面進行總結(jié)。
一、基本情況
�。ㄒ唬┮娏�(xí)準備階段
我到達實習(xí)學(xué)校后，及時請任課教師介紹有關(guān)情況，了解實習(xí)學(xué)校的體育教學(xué)工作及相關(guān)的教學(xué)設(shè)施，并對我上課提出要求。在學(xué)校體育組的指導(dǎo)下，我研究討論體育教材，跟原班聽課學(xué)習(xí)，向老教師“取經(jīng)”，了解教學(xué)進度和班級學(xué)生情況，修改整理自己的教案并進一步熟悉教案，并在試教前將教案交實習(xí)學(xué)校指導(dǎo)教師批閱，獲得老師的指點和幫助后，及時發(fā)現(xiàn)問題，確保日后實踐上課時能順利上好課。在其中一點上我做了及時的調(diào)整，興文中學(xué)的班容量比較均勻，一般都是控制在70至80之間，這對我無疑是一個巨大的挑戰(zhàn)。因此我及時修改、調(diào)整教案和教學(xué)方式、方法，以適應(yīng)大班量教學(xué)。同時，根據(jù)學(xué)校要求和實習(xí)教師的具體情況，我分配了班主任工作，深入班級工作，了解學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，保證正常的教學(xué)工作。
（二）實習(xí)階段
1、教學(xué)工作：
見習(xí)結(jié)束后，我正式進行教學(xué)工作，實習(xí)課程大多數(shù)圍繞"太極拳"和"廣播操"展開教學(xué)。我實習(xí)面對的主要是高中生，他們活潑好動，教學(xué)要從他們的實際出發(fā)，結(jié)合這個年齡的生理心理特點，尋求一條讓他們感到容易理解和接受的教學(xué)方法，對于初為人師的我，是有一定難度的。由于剛從大學(xué)課堂學(xué)生角色進入中學(xué)課堂教師角色，會有意無意的把大學(xué)老師的教學(xué)方法、模式帶入中學(xué)課堂。并沒有考慮到教學(xué)對象及環(huán)境的不同致使中學(xué)的教學(xué)方法與大學(xué)有很大的不同，所以一開始并不適應(yīng)，總是有意無意地習(xí)慣于大學(xué)老師的教學(xué)模式，學(xué)生練習(xí)的少，老師講的很多，一節(jié)40分鐘的課堂要講一半多的時間，學(xué)生還沒練習(xí)幾次就下課了，所以學(xué)生的.學(xué)習(xí)效果并不高，很多動作教完了，學(xué)生還是沒有掌握。所以，后面的時間在老師的指點之下，我慢慢摸索出自己的道路，慢慢適應(yīng)了母校的教學(xué)要求、
2、班主任工作：
在教學(xué)的同時，我深入學(xué)校班級工作，協(xié)助原班主任——小榮老師，管理好所在班的日常工作。在學(xué)生工作上，我獲得了班主任的大力支持，原班主任幾乎將全部工作放手給我，讓我充分得到鍛煉。如組織學(xué)生早讀、自修、讀報、編黑板報、做勞動、主持主題班會活動、家訪等。我每天七點半準時到班上組織早讀，一直到晚上九點半晚修結(jié)束才能休息。每周的班會課是最精彩的，我先設(shè)計好班會主題，同學(xué)們暢所欲言，既增加師生之間的交流，也滲透了學(xué)生思想教育工作。記得印象最深的就是，組織的一次主題班會——學(xué)生網(wǎng)癮怎么辦？、在那一次的班會交流當中，取得了出乎意料的效果、而對經(jīng)常曠課的學(xué)生，在原班主任及學(xué)生的配合下我及時進行家訪工作，加強學(xué)校與家庭的聯(lián)系，對學(xué)生進行雙重教育。
3、課外體育工作：
在課外體育活動時間，我協(xié)助學(xué)校做好早操、課間操、課外活動等工作。
（1）組織學(xué)生在課間操時間參加太極拳的練習(xí)；
（2）幫助老師，在放學(xué)期間參加高考訓(xùn)練隊的練習(xí)和監(jiān)督；
�。�3）參加教師間籃球比賽裁判工作、
�。ㄈ┛偨Y(jié)階段
（1）做好總結(jié)：實習(xí)教學(xué)工作結(jié)束后，我及時檢查自己在實習(xí)中的態(tài)度和表現(xiàn)、成績及問題所在，提出努力的方向。在個人總結(jié)的基礎(chǔ)上，先請實習(xí)指導(dǎo)老師作予點評和建議、
�。�2）實習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、體育組組長和任課教師對這次實習(xí)做總結(jié)。指出本人的優(yōu)、缺點，提供合理建議。并在實習(xí)鑒定上做了意見，肯定了這次實習(xí)取得的成績。
二、主要收獲
�。�1）班主任工作，讓我熟悉班級工作，能根據(jù)不同的學(xué)生采取不同的教育方法，學(xué)會怎么用改革和創(chuàng)新意識去面對我的工作和班級學(xué)生。
（2）在實習(xí)過程中，教會了我要虛心請教、要能按指導(dǎo)教師的意見修改教案，精心試講，認真記聽課筆記。學(xué)會了在工作中，要做到任勞任怨、踏實肯干，要具有較強的自覺性和組織紀律性、要成為一名新時代合格的人民教師
三、經(jīng)驗和體會
通過這次教育實習(xí)，我們有以下的經(jīng)驗的體會：
1、領(lǐng)導(dǎo)重視是搞好教育實習(xí)的前提。
為加強對教育實習(xí)工作的領(lǐng)導(dǎo)，我系成立了教育實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，從組織上保證了此項工作的順利進行。
2、各個學(xué)校的實習(xí)環(huán)境不一樣，所面對的學(xué)生群體也是不一樣的，所以我們要學(xué)會區(qū)別的對待和理解，及時調(diào)整自己的教學(xué)模式和教案，以適應(yīng)不同的教學(xué)環(huán)境、
3、學(xué)生是主體，教學(xué)中，我們要多創(chuàng)造學(xué)生獨立摸索學(xué)習(xí)的機會
四、對于實習(xí)的建議
1、加強對學(xué)生的素質(zhì)訓(xùn)練，提高學(xué)生的整體素質(zhì)。通過實施新的教學(xué)計劃，優(yōu)化課程體系，從根本上解決教學(xué)質(zhì)量與培養(yǎng)目標、規(guī)格不相一致的問題。使學(xué)生掌握扎實的基礎(chǔ)理論、專業(yè)知識和基本技能，使學(xué)生適應(yīng)中學(xué)體育教育新課程改革轉(zhuǎn)變的要求。
2、保證實習(xí)時間，教育實習(xí)的進行有一個轉(zhuǎn)變角色的過程，需要一定時間去轉(zhuǎn)變，在實習(xí)時間安排上要合理。
3、在學(xué)校時期，可以多創(chuàng)造學(xué)生學(xué)習(xí)實踐的機會，使學(xué)生到成為一名準老師的時候，更容易進入角色、三十八工作是辛苦的，但三十八天的生活又是充實的，它使我和學(xué)生們接受一次又一次的挑戰(zhàn)，我們共同經(jīng)歷過失敗的煎熬，也經(jīng)歷過成功的喜悅，灑下了辛勤耕耘的汗水，飽嘗了求學(xué)的艱辛，一次又一次的從失敗的困境中走出來，昂起頭挺起胸去接受下一次的考驗。三十八天的時間，我承受住了巨大的壓力，邁過了多少的艱難坎坷，一步一步走向成熟。天道酬勤，我相信我會最終走向成功的！
在這我要感謝給我實踐機會的實習(xí)學(xué)校，和對我的實習(xí)工作認真負責，不求回報的幫助我的兩位老師：指導(dǎo)老師，雷勇老師和班主任老師，小榮老師、以及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助。
應(yīng)屆大學(xué)生實習(xí)總結(jié) 篇13
在這一個月里，本人主要經(jīng)過了過磅室、營業(yè)室、發(fā)貨組以及五金庫的實習(xí)過程�，F(xiàn)總結(jié)如下：
1.過磅室：
過磅主要起著供貨商和買主之間貨物數(shù)量的核對作用。也是供貨商和買主之間相互信任的保障。過磅主要在購進原料和銷售成品時進行，其他的還有鄰居公司的借用過磅以及公司內(nèi)部各種物料轉(zhuǎn)移的過磅。鄰居公司過磅要收取過磅費。
下面簡要闡述一下購進原料和銷售成品時的過磅流程以及我們需要注意的一些地方：
1.1銷售成品過磅
成品過磅是在客戶來我公司購貨時發(fā)生，要經(jīng)過進廠和出廠兩次過磅，進場過磅記錄車輛皮重，出廠過磅記錄車輛毛重，兩者的差量即為客戶所購貨物的重量。我們過磅的目的就是要確保此重量與客戶購貨發(fā)票上的數(shù)量一致。若此重量與客戶購貨發(fā)票上的數(shù)量差異在允許范圍以外，我們將會做進一步分析。我公司的此差異為±20kg，即±0.020t。超過此范圍的影響因素我們稱之為外部因素，主要包括地磅計量器未清零、袋重、破包、雨水、發(fā)貨不實等。差異因素分析：
�、俚匕跤嬃科魑辞辶�。若發(fā)生在空車進廠時，會導(dǎo)致皮重偏高，導(dǎo)致貨物凈重偏低；若發(fā)生在裝完貨出廠時，會導(dǎo)致毛重偏高，導(dǎo)致貨物凈重偏高（默認未清零時，地磅初始計量器讀數(shù)為正，其他程序無誤）。
②袋重。袋重一般會導(dǎo)致貨物凈重騙高，但這是正常狀況，可以核實的。
③破包。破包會導(dǎo)致貨物重量偏低。
�、苡晁�。若空車進廠在下雨，而出廠未下雨，會引起皮重偏高，貨物凈重偏低；若空車進廠未下雨，而出廠在下雨，會引起毛重偏高，貨物凈重偏低。
�、莅l(fā)貨不實。發(fā)貨不實一般差異比較大，當差異比較大時，我們首先找發(fā)貨組、叉車師傅核實發(fā)貨情況。成品過磅流程簡圖：
成品進廠登記
登記單新增
輸入車牌號，過磅
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1.2購進原料過磅
原料車過磅進廠記錄毛重，出廠記錄車輛皮重，兩者差量即為我公司所購原料重量。原料車過磅主要在采購管理里進行，要進行原料車過磅，首先要確定貨種和貨源（供應(yīng)商）。貨種貨源的確定主要通過司機遞交的運貨單和采購訂單上的記錄核對確定。確定后即選中對應(yīng)訂單下推生成采購檢驗單，輸入車牌號后便可毛重過磅，注意毛重過磅時，物料重量不能大于基礎(chǔ)重量的115%，否則不能保存。然后填好其他相關(guān)信息后保存好，等卸料后皮重過磅。
當原料車卸貨抵達過磅室后，在質(zhì)量管理中，通過采購檢驗單查詢過濾出該空車對應(yīng)檢驗單，過出空車皮重，這里主要注意所購貨物是袋裝還是散裝，散裝便罷，可直接保存。若是袋裝則要計算出貨物件數(shù)，以確定袋重。最后保存、審核、打印、簽單，過磅單打印兩份，一份給司機，一份留底。
2.營業(yè)室
在我理解看來，營業(yè)室是公司許多部門的一個中樞部門，它控制著公司其他各部門的運行。換句話說，其他部門都要通過從營業(yè)室獲取信息，才能確定各方面的活動。
首先，有計劃的客戶首先是向營業(yè)室致電報計劃，營業(yè)室據(jù)此錄入銷售訂單，生產(chǎn)部則據(jù)此訂單確定生產(chǎn)計劃，從而確定人員和各方面的工作安排。
其次，原料部采購原料主要是根據(jù)生產(chǎn)計劃需要來確定。換句話說，還是根據(jù)銷售訂單確定原料的采購，也是從營業(yè)室得到關(guān)鍵的信息。
再次發(fā)貨組，當客戶貨車抵達公司后，銷售部根據(jù)銷售訂單開票或者直接錄入銷售發(fā)票，發(fā)貨組再根據(jù)銷售發(fā)票發(fā)貨，同時發(fā)貨組對營業(yè)室也有一定的牽制，當生產(chǎn)部成品出爐，發(fā)貨組要及時入庫，否則營業(yè)室無法開票。
最后，財務(wù)部出納每天定時到營業(yè)室提取現(xiàn)金和發(fā)票、借條、現(xiàn)金收據(jù)、pos機打印單、匯款單等原始憑證進行記賬。
可見，營業(yè)室的正常運營對公司其他許多部門起著重要作用。因此，營業(yè)室的工作更不能馬虎。
下面我談?wù)劷?jīng)過在營業(yè)室一周的實習(xí)，認為營業(yè)室工作中需要注意的一些地方：
①作為銷售內(nèi)勤，應(yīng)該對我公司的產(chǎn)品很熟悉，特別是同品種可能有顆粒料或破碎料、大小包裝、魚料還有顆粒大小等，當客戶致電報計劃時，要問清楚。同時還要記錄清楚客戶的'提貨時間，以便于生產(chǎn)部安排生產(chǎn)。
②當開完發(fā)票后要關(guān)閉銷售訂單，以避免生產(chǎn)部重復(fù)生產(chǎn)。
�、廴绻陂_票時，除了番禺市郊的零星客戶外，發(fā)現(xiàn)有客戶沒有設(shè)置折扣，不能開票。需要致電對應(yīng)銷售員，通知其申請折扣設(shè)置，待折扣設(shè)置完畢后再行開票。
④當開票時如果有一部分產(chǎn)品還沒有入庫，不能開票，協(xié)調(diào)客戶，讓客戶等料，同時催促發(fā)貨組入庫。有些客戶可能性急，我們要耐心安撫。如果實在不行，就只開有料的發(fā)票，裝現(xiàn)有的料，等入庫后再通知司機前來改單，在裝貨。如果確實沒貨或者產(chǎn)品不夠就得跟司機和客戶說明情況，讓客戶計劃。
⑤在開票的時候一定要先款后票，對于有些欠款客戶，要注意辦好欠款手續(xù)在開票。如果欠款客戶已經(jīng)超過欠款信用額度，則不能開票，更不能私自改動信用額度開票，只能電話催款；還有在欠條還未傳真過來不能開票，對于不耐煩的司機我們要做好安撫工作。
�、迣τ趨R款客戶，我們要電話查款，做好記錄�，F(xiàn)金客戶注意清點現(xiàn)金數(shù)量和真?zhèn)巍?/p>
有計劃客戶
錄入銷售訂單
有款有貨
無款有貨
有款無貨
銷售發(fā)票
無計劃客戶
無款無貨
暫不處理
關(guān)閉訂單
3.發(fā)貨組
發(fā)貨組主要業(yè)務(wù)有成品入庫出庫、成品盤點并對盤點結(jié)果與庫存核對分析。這些業(yè)務(wù)關(guān)鍵點在于及時性，確保營業(yè)室有票可開、即時庫存與實際庫存最小差異。
3.1入庫出庫
入庫出庫包括正常的成品入庫出庫和其他入庫出庫。
�、偈紫日５漠a(chǎn)品入庫，需要先到機組收數(shù)，并盤點實際產(chǎn)量；再將收數(shù)數(shù)量、盤點數(shù)量和完工匯報單數(shù)量核對，以實際盤點數(shù)量為準錄入入庫單。
�、诔鰩鞎r要注意根據(jù)客戶發(fā)票準確出庫，做到品種、數(shù)量和發(fā)票相符。發(fā)票上記載的等貨產(chǎn)品，即使實際庫存有貨也不能裝，這可能是還沒有入庫造成的，這也是入庫及時的原因。出庫時須按照產(chǎn)品批號出庫，當同種產(chǎn)品上一批號不夠本次發(fā)票數(shù)量出庫，則先將此批號產(chǎn)品全部出庫，在新增出庫單，用下一批號出庫補齊本次發(fā)票數(shù)量。
�、燮浯�，若有不合格產(chǎn)品需要返工，先通過做其他出庫單從不合格產(chǎn)品倉庫出庫，返工完畢按照正常流程入庫。若有標簽過期產(chǎn)品需要翻包處理，同樣通過做其他出庫單從自制產(chǎn)成品倉庫出庫，翻包完畢按照正常流程入庫，同配方不同品種產(chǎn)品可互相翻包。
3.2成品盤點并分析
3.2.1成品盤點
成品主要注意盤點要齊全，熟悉對包方式，大多數(shù)產(chǎn)品是每層5包，媽咪奶是每層8包，暢爽P10等小包產(chǎn)品是每層7包。還要注意魚料顆粒大小，同時要記錄每種產(chǎn)品生產(chǎn)時間，交給叉車以便按時序出庫。
3.2.2盤點分析盤點分析主要是實際庫存和賬上庫存核對的分析。出現(xiàn)差異的原因主要有盤點錯誤、收數(shù)入庫出錯、發(fā)貨出錯等。
�、俦P點錯誤須反復(fù)盤點以保證賬實相符。
�、谑諗�(shù)入庫錯誤需以其他出庫或入庫調(diào)節(jié)賬上庫存，保證賬實相符。
�、郯l(fā)貨出錯則到月末做盤虧盤盈處理。
4.五金庫
通過在五金庫一天的實習(xí)，我初略地了解了各種五金用品的入庫、領(lǐng)料以及盤點等。首先，五金用品采購入庫，需要各部門報采購計劃，生成采購申請單，經(jīng)過上級審核過后，采購五金用品，采購結(jié)束，通過采購申請單下推外購入庫單。審核，打印，簽字后，送交財務(wù)部。
其次，領(lǐng)料出庫，各部門根據(jù)需要到五金庫領(lǐng)料后，五金庫管開具領(lǐng)料單，領(lǐng)料人和庫管都要簽字。待上級審核后，方可錄入其他出庫單。如果是生產(chǎn)部領(lǐng)用編織袋、標簽等生產(chǎn)用品，須在生產(chǎn)領(lǐng)料中錄入出庫單。
最后，五金庫管每天要對五金用品盤點，保證賬實相符。盤點編織袋時，采用先到機組收數(shù)，在通過收數(shù)結(jié)果核對盤點編織袋。有時候若發(fā)現(xiàn)編織袋正常損耗（包括生產(chǎn)劃破、老鼠咬爛等），不能隨意丟棄，同樣要做好記錄，待月末盤點做盤虧處理。
5.總結(jié)
經(jīng)過近一個月的實習(xí)，我對全廠的經(jīng)營流程有了初步的了解，現(xiàn)僅就我個人的了解情況，簡要敘述如下：
全廠主要以采購和銷售兩條線完成資金的運轉(zhuǎn)，而這兩條線主要通過客戶的購買需求相銜接。最后以銷售收款購買原料、分配利潤、發(fā)放工資等，完成資金循環(huán)過程。
①首先，客戶致電銷售部報送購買計劃產(chǎn)生生產(chǎn)需求（即銷售訂單）。
�、谏a(chǎn)部根據(jù)銷售訂單、安全庫存與實際庫存差額生成生產(chǎn)任務(wù)單。
�、鄄少彶扛鶕�(jù)生產(chǎn)任務(wù)單確定原料的采購。
�、懿少徳系綇S，品管部對所購原料進行質(zhì)量檢查，合格后便可原料入庫。
⑤生產(chǎn)部用所購原料完成生產(chǎn)任務(wù)，經(jīng)品管部質(zhì)檢過關(guān)后，發(fā)貨組便可驗收入庫。
�、蘅蛻羲緳C到場后，銷售部根據(jù)訂單開具發(fā)票，然后，發(fā)貨組根據(jù)銷售發(fā)票準確發(fā)貨，做好銷售出庫單；同時銷售部按單收款。
�、咭陨纤a(chǎn)生單據(jù)都要送交財務(wù)部，財務(wù)部根據(jù)單據(jù)做好帳，起到核算、監(jiān)督和反映的作用。事實上，從全局來看，公司的發(fā)展一直都需要品管部和銷售部的不懈努力。品牌我們早在很多年前就打響了，現(xiàn)在品管部配方師的技術(shù)決定產(chǎn)品的質(zhì)量，銷售部的能力決定了我們的銷量，有了質(zhì)量和銷量，消費者的口碑便會越來越好，口碑就是我們免費的廣告。最后感謝各級領(lǐng)導(dǎo)、同事朋友的關(guān)心和幫助，希望我們公司越來越紅火。謝謝。
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