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調(diào)研實習總結(jié)
總結(jié)是指對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況進行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，不如立即行動起來寫一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才不會千篇一律呢？以下是小編整理的調(diào)研實習總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
調(diào)研實習總結(jié)1
為了更好地了解高爐布料器的作用、機械構(gòu)造、工作狀態(tài)以及發(fā)展現(xiàn)狀，我開始了為期三周的實習調(diào)研工作。此次實習是我第二次在包鋼實習，但與以往不同的是，我們參觀了更多的工廠，其中包括了以前沒有去過的薄板廠（冷軋廠，熱軋廠）。這次實習不僅提供了我一個理論與實際結(jié)合的機會，還讓我有機會鍛煉自己的社會能力和適應社會需要的能力。這些時間的實踐讓我有機會學到很多，得到很多收獲。
在這次實習中，我們主要以參觀實習為主。由于我們的老師是冶金專家，所以我們先后參觀了包鋼的煉鐵廠（燒結(jié)、四號高爐）、煉鋼廠、薄板廠、軌粱廠和高線。不足的是，由于時間和其他原因，我們沒有能夠參觀成無縫廠。
下面我將針對我參觀的各個工廠，對我個人的感受和認識做一些分享。
在這次調(diào)研中，我查閱了大量資料和進行了網(wǎng)上查詢，從中了解到煉鐵高爐裝料布料設備性能的好壞直接影響到高爐冶煉產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量。通過深入了解現(xiàn)有國內(nèi)外高爐裝料布料設備，我認識到布料器是無鐘爐頂設備的心臟部分，是實現(xiàn)溜槽旋轉(zhuǎn)、傾動和既旋轉(zhuǎn)又傾動的必須設備。通過我在包鋼的實習和認真觀察研究高爐的結(jié)構(gòu)及高爐布料器運作，使我更具有清晰的了解國內(nèi)外無鐘高爐原來基本上采用“PW式行星差動傳動布料器”，該設備有兩套電機傳動行星差動輪系，通過信號控制，實現(xiàn)爐頂?shù)母鞣N布料要求，但制造、裝配難度大、設備重量重、投資大等缺點也十分明顯。
在這次調(diào)研中，我更加清晰地了解了布料器的工作現(xiàn)狀及內(nèi)部構(gòu)造和作用，意識到要想提高冶煉效率，就必須對布料器進行改進和完善，并趕超世界先進技術(shù)水平。在學習引進國外先進技術(shù)的同時，也必須積極開展自行開發(fā)研制創(chuàng)新的道路。通過實踐不斷改進創(chuàng)新的五型布料器，已成為目前國內(nèi)新建或改造大中型高爐較為理想的可選技術(shù)。
文獻綜述部分包括設備發(fā)展狀況、周邊設備簡介。近幾年來，隨著我國冶金工業(yè)的發(fā)展以及對現(xiàn)代冶金設備的需要，我國先后設計出了一批具有獨特結(jié)構(gòu)、先進的無料鐘爐頂設備。
1980年10月，我國對包鋼1號爐進行大修，需要設計無料鐘護頂設備。我們對首鋼進行了考察，并研究確認了國內(nèi)外現(xiàn)有的無料鐘爐頂行星差動雙電機傳動無料鐘布料器存在的`問題。該結(jié)構(gòu)復雜，零件加工精度要求高，安裝麻煩，傳動系統(tǒng)復雜且自動控制困難。而目前國內(nèi)外的經(jīng)驗表明，溜槽仍采用固定兩個角度的環(huán)形布料，未能充分發(fā)揮靈活布料的作用，并且消耗量大�；谏鲜鰡栴}，我們研究分析了國內(nèi)外無料鐘護頂設備資料，提出了把旋轉(zhuǎn)和擺角兩組傳動分開設計的構(gòu)思。在艱苦努力下，我們解決了許多具體結(jié)構(gòu)設計問題，并成功設計了一個新穎的、獨具創(chuàng)意的BT型無料鐘布料器。
該布料器傳動機構(gòu)分開傳動，結(jié)構(gòu)簡單，制造容易，溜槽既可單獨擺動，單獨旋轉(zhuǎn)，又可進行復合運動。此外，我們還改進了密封，降低了NZ耗量，并增設了水冷屏風。1983年4月，我們又提出了BT83工新型布料器的結(jié)構(gòu)，采用全液壓傳動。為驗證其可靠性，我們先設計制造了一套1,2.5模型進行結(jié)構(gòu)試驗，經(jīng)過在包鋼機修總廠進行加工制造安裝和冷熱態(tài)試運轉(zhuǎn)，累積運轉(zhuǎn)10小時以上。模型試驗表明：這種布料器結(jié)構(gòu)設計合理，運行平穩(wěn)可靠，能實現(xiàn)溜槽的旋轉(zhuǎn)和擺動同時動作的復合螺旋運動，可滿足高爐布料器各種布料要求。同時，模型試驗為進一步改進高爐設計提供了寶貴經(jīng)驗。
1985年3月，包鋼1號高爐開始使用第一臺BG-I型布料器，該布料器和國內(nèi)外普遍采用的PW型無鐘爐頂布料器相比，具有完全不同的傳動機構(gòu)。PW型布料器采用行星差動減速傳動機構(gòu)實現(xiàn)布料溜槽圍繞高爐中心旋轉(zhuǎn)(p角)和使溜槽繞吊掛軸上下擺動，二者靈活組合，構(gòu)成單環(huán)、多環(huán)、螺旋、定點、扇形等布料方式，以滿足高爐冶煉的需要。而BG-I型布料器則采用一交叉滾柱(或球)軸承將一個旋轉(zhuǎn)圓筒吊在頂蓋上，圓筒與軸承外圈相連，軸承內(nèi)圈與頂蓋相連，圓筒下端用兩根花鍵軸懸吊溜槽托架和溜槽，這樣圓筒的旋轉(zhuǎn)就使溜槽隨之繞高爐中心線旋轉(zhuǎn)，實現(xiàn)沿圓周均勻布料的目的。溜槽的傾角a角運動則是通過液壓系統(tǒng)和溜槽用花鍵軸相連的曲柄滑塊機構(gòu)實現(xiàn)的。曲柄一端的滑塊在一個帶有水平旋轉(zhuǎn)托輥并可在一個帶有滾道的托圈內(nèi)回轉(zhuǎn)的浮動框架內(nèi)滑動，當液壓缸提升托圈時，通過托輥使浮動框架上下移動并可帶動曲柄繞花鍵軸旋轉(zhuǎn)，從而實現(xiàn)溜槽的上下擺動和a角的改變。通過控制系統(tǒng)對a角和p角進行控制，不同組合即可實現(xiàn)高爐生產(chǎn)工藝所需的各種布料方式，滿足高爐布料需要。
調(diào)研實習總結(jié)2
編輯工作需要激情，耐心和細心。
編輯部的工作者悶每天都要爭分奪秒地修改、編輯，還要經(jīng)常加班，有時每天只能睡四、五個小時。但我從來沒從他們的臉上看到疲憊和厭煩，他們總是精神飽滿地投身于自己的工作中。我想，正是這份對工作的激情支持著他們。如果沒有激情，他們不可能為此付出如此巨大的精力。
激情讓我們對工作充滿熱情，愿意為共同的目標而奮斗;耐心又讓我們細致地對待工作，力求做好每個細節(jié);細心讓我們嚴把每一份稿件，做到精益求精。
編輯部的工作既繁瑣又枯燥無味，無論嚴寒酷暑，他們都得靜下心來慢慢地閱讀稿件。如果沒有耐心，他們不可能坐在辦公室不厭其煩地工作著。細心同樣很重要，因為這關(guān)系到新聞播出效果的好壞。哪怕一個字，一個小小的標點符號，都會影響到新聞播出的質(zhì)量。所以，即便他們再累也得提起精神，仔細檢查，寧可多看幾遍，也不愿意放過一個錯誤。如果細心。他們不可能做出如此高質(zhì)量的新聞節(jié)目。
在編輯部工作也有很閑的時候。沒稿件的時候，編輯們都會看看雜志和報紙打發(fā)時間，或是聊聊天，說說笑。而此時，我總會很自覺的地抓緊時間多看看些新聞編輯的書記或是拿出之前改好的稿件，學習和總結(jié)一些常見的稿件錯誤。
總之，編輯部是一個既充滿歡樂氣氛又可以學習和拓展知識面的.地方。
實習讓我收獲了很多，無論是理論上的知識，還是實際生活中的知識，這些知識都讓我受益匪淺。我認識到在學校學好本專業(yè)知識的同時，還應該多參加些社會實踐，拓展自己知識面，提高自己的綜合素質(zhì)，不斷學習，多思考，多練習，多聽多看。同時要學會與人相處和溝通，處理好人際關(guān)系。
任何事情都要對自己有信心。相信在我們的努力下,“有志者事竟成”
調(diào)研實習總結(jié)3
xx，男，xx歲，漢族，大學程度。xx年x月參加工作，xx年x月加入中國共產(chǎn)黨。現(xiàn)為陜西xx集團有限公司子弟學校一級教師。
作為一名教師，該忠誠黨的教育事業(yè)，、嚴謹治學、依法執(zhí)教、為人師表，處處以一名優(yōu)秀教師的標準嚴格要求自己。
在工作中，該具有強烈的事業(yè)心和高度的工作責任感。數(shù)十年如一日，勤勤懇懇、任勞任怨。在學校，他除了正常的代課以外，還兼管學校的電教化管理和學校的勞資工作。這些工作不但頭緒多而且十分煩雜，面對這些，他毫不退縮，而是認真學習、積極探索，將各項工作干得都有聲有色。
在教學上，勇于開拓、銳意創(chuàng)新，能夠虛心向老教師學習，認真?zhèn)湔n，分析學生學習心理，向課堂四十分鐘要效益，取得了顯著的效果。在去年的畢業(yè)會考中，他所代的班級在全校取得了第一名的好成績，受到了學校領(lǐng)導和家長的一致好評。在新的課程改革后，他更是積極鉆研新課程理念，把課堂真正變成了以學生為主體、教師為主導的大舞臺，收到了良好的教學效果。在教學上先后榮獲多項殊榮：xx年x月榮獲xx小學課堂教改展示賽二等獎;xx年榮獲xx小學賽教一等獎;xx年榮獲xx市企事業(yè)學校賽教一等獎。
電化教學，這一現(xiàn)代的教學手段，對大多數(shù)人來說比較陌生，對來說也是如此。面對這一新的挑戰(zhàn)，他買書籍、查資料，積極探索、勇于實踐。硬是從一個普通的愛好者發(fā)展到現(xiàn)在的準專業(yè)水平。學校電教化伊始，他與學校的電教化小組其他成員一道查閱資料、考察學校、分析論證，在短短的幾個月時間里，就建成了一整套適合學校的多媒體電化教學系統(tǒng)不但滿足了學校的教學需求，而且節(jié)省了一大批資金。在對系統(tǒng)的維護中，他也不知道犧牲了多少個休息日、花費了多少業(yè)余時間，人們見到的只是他穿梭于校園各個角落的背影;在電腦旁苦思冥想的神態(tài)。“一份耕耘，一份收獲”對他來說真是恰到好處。他的努力終于換來了豐厚的匯報：xx年在xx市舉辦的課件大賽中榮獲三等獎;xx年3月作為xx市代表的他，在全拾小學教師信息技術(shù)與課程整合能力大賽”，為xx市、xx小學爭得了榮譽。而后，他又代表陜西省參加了“全國小學教師信息技術(shù)與課程整合能力大賽”，同樣也取得了二等獎的好成績。
在生活中更是想他人所想，急他人所急，將他的愛心奉獻給他的同事和他所心愛的學生。記得去年他所代的班上，有一位同學上課時注意力總不夠集中，經(jīng)過調(diào)查，原來這位同學父母離異后由父親撫養(yǎng)，而父親于幾天前重病去世，代為撫養(yǎng)的爺爺奶奶又重病住院，她既要上學讀書，又要照顧住院的爺爺奶奶，全家的重擔就落在了一個十一、二歲的小女孩身上。得知這種情況，他急在心里，痛在心上，就急忙于辦主任商量，要幫幫這個可憐的`小女孩。他便從自己微薄的收入中拿出一百元錢。當班上其他同學得知這一消息后，都紛紛捐出自己的零花錢。當一千多元錢送到這位同學的手里時，這位同學禁不住大哭起來，而此時他的心里有一種說不出的滋味。
在搞好本職工作的同時，也能夠積極參加各種集體活動。他曾多次代表學校和集團公司參加各種體育比賽，都取得了優(yōu)異的成績。
當然成績只代表過去，相信在今后的日子里，在各級組織的關(guān)懷和幫助下，在他本人的不懈努力下，他一定會取得更大的成績。
調(diào)研實習總結(jié)4
隨著改革步伐的加快，現(xiàn)代社會對學生的職業(yè)能力和適應社會的能力提出了更高要求，為了準確把握市場脈搏，將市場需求轉(zhuǎn)化為辦學的指導思想，培養(yǎng)新世紀的合格人才。在廣闊畢業(yè)生的大力協(xié)助下，電子與信息技術(shù)專業(yè)全體教師利用假期走訪了周邊地區(qū)的用工市場和用人單位，與公司的人力資源管理、技術(shù)管理、生產(chǎn)管理人員進展交流、座談，收集了大量素材，形成了本調(diào)查報告。據(jù)調(diào)查，隨著近幾年來經(jīng)濟的快速開展，我國大力推進企業(yè)信息化，以信息化帶開工業(yè)化，繼續(xù)培育壯大信息、電子裝備制造等產(chǎn)業(yè)，大力開展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，用先進技術(shù)改造、提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，取得了明顯成就。許多企業(yè)因為生產(chǎn)需要及市場競爭不斷引進國外先進技術(shù)和設備，需要相應的生產(chǎn)技術(shù)人員進展維護、操作。我市各企業(yè)每年就需要電子與信息技術(shù)技術(shù)專業(yè)人才達百余人以上。從電子協(xié)會得到的資料顯示：目前我市從事電子與信息行業(yè)的人員已達20xx余人，平均年齡35歲，平均受教育年齡10年。從業(yè)人員的受教育程度和技能水平直接影響著企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營和經(jīng)濟效益，企業(yè)的管理人員告訴我們：員工的知識和技能直接關(guān)系到企業(yè)的生死存亡�？梢姡岣唠娮有畔⑿袠I(yè)員工的素質(zhì)乃是當務之急，那么靠什么來提高從業(yè)人員的素質(zhì)呢？我們認為最主要、最恰當?shù)耐緩骄褪强柯殬I(yè)教育。
1、我市周邊地區(qū)電子信息行業(yè)良好的開展場面。
貴陽市是省會城市，隨著豐富天然氣資源的勘探和開采，將帶動新一輪的投資熱潮和產(chǎn)業(yè)升級。中國已成為世界投資創(chuàng)業(yè)的首選地區(qū)，聚集了多家世界500強企業(yè)，微軟、IBM、英特爾、摩托羅拉、愛立信、西門子、阿爾卡特、NEC、中芯國際、友尼森等國際整機和元器件、設備巨頭，以及華為、中興、同洲等國內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)均已落戶川、渝。成都已逐漸成為我國西部地區(qū)電子信息產(chǎn)業(yè)的龍頭老大，貴陽間隔成都很近，在每年的企業(yè)用工招聘會上，都看到了許多公司對電子與信息技術(shù)類專業(yè)畢業(yè)生的大量需求。
2、長三角、珠三角地區(qū)的大型電子企業(yè)對電子與信息技術(shù)類畢業(yè)生有大量需求。
電子產(chǎn)品制造業(yè)是一個高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，它對人才的需求具有明顯的兩極特點，一是具有高學歷的開發(fā)、研究、創(chuàng)造性人才，二是具有較熟練操作技能的中等職業(yè)技術(shù)人員。以江蘇的蘇州工業(yè)園區(qū)為例，整個園區(qū)內(nèi)具有大專以上學歷的專業(yè)人員約占17%，這些人員主要是從事電子產(chǎn)品的開發(fā)、研究以及高層次的生產(chǎn)管理，而75%以上的員工是中職學校的畢業(yè)生，這些人員主要從事裝配、調(diào)試、維修及生產(chǎn)一線的管理工。單從我們調(diào)查的.華碩電腦公司，就需要大量的從事電子產(chǎn)品的生產(chǎn)、安裝、檢測、調(diào)試的技術(shù)人員，他們的人力資源經(jīng)理都表示畢業(yè)生有多少要多少。
3、信息類、電子類產(chǎn)品的銷售需要電子與信息技術(shù)專業(yè)的畢業(yè)生。
在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在專業(yè)的電子與信息技術(shù)類商場，需要大量的熟悉信息類、復雜的具有特定功能的電子產(chǎn)品，如汽車衛(wèi)星定位系統(tǒng)、電子地圖、通信行業(yè)系列產(chǎn)品等。
4、大量的移動通信基站的建立、維護需要電子與信息技術(shù)專業(yè)的畢業(yè)生
移動通信基站要完成信息的傳輸、交換，有UPS和蓄電池需要維護，這些地方十分適合熟悉一定的移動通信原理的畢業(yè)生就業(yè)。我校電子與信息技術(shù)技術(shù)專業(yè)開辦早，經(jīng)過多年的開展，電子信息技術(shù)在專業(yè)建立和師資隊伍都具備了一定的水平和規(guī)模。我校的電子與信息技術(shù)專業(yè)是主動效勞于地方經(jīng)濟根底產(chǎn)業(yè)的骨干專業(yè)，學校把電子與信息技術(shù)專業(yè)現(xiàn)代化建立作為學校的重點專業(yè)進展建立和打造。
�。ㄒ唬╇娮优c信息技術(shù)專業(yè)的設備建立情況
電子與信息技術(shù)技術(shù)專業(yè)是我校的主要傳統(tǒng)專業(yè)。近幾年根據(jù)電子信息行業(yè)的開展趨勢和現(xiàn)代電子業(yè)制造技術(shù)的開展、應用情況，我校加大投入逐年建立、充實和完善電子信息技術(shù)專業(yè)應用設備�，F(xiàn)擁有：電工實驗室、家用電器多功能實驗室、電子電工及自動化綜合實訓室、鉗工實訓室、電子實訓室、電工實訓室、信息網(wǎng)絡教室等。
（二）電子與信息技術(shù)專業(yè)師資建立情況
我校共有電子與信息技術(shù)專業(yè)教師十多人，近幾年來，根據(jù)產(chǎn)業(yè)構(gòu)造的調(diào)整和我校專業(yè)建立的需要，不斷強化師資隊伍建立和培訓工作。學校一方面積極向教育主管部門申請專業(yè)教師，選調(diào)優(yōu)秀大學畢業(yè)生不斷充實教師隊伍，另一方面從學校選送優(yōu)秀教師學習深造，提高業(yè)務動手能力。同時，學校還鼓勵教師進展教學改革和教學研究。本專業(yè)教師和實習指導教師大多數(shù)獲得相應的電子類工程高級工以上的證書，同時注重對電子技術(shù)應用專業(yè)課教師進展新技術(shù)、新工藝、新裝備使用的培訓，加強“雙師型”隊伍建立。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，企業(yè)對電子與信息技術(shù)人才規(guī)格的要求主要集中在以下幾個方面：
1、企業(yè)需要的是動手能力強，進入角色能力強的學生，企業(yè)不需要書呆子；
2、良好的道德品質(zhì)與團結(jié)協(xié)作的精神；
3、具有一定的組織管理能力。
4、吃苦耐勞、責任心強、綜合素質(zhì)強。
調(diào)研實習總結(jié)5
工作內(nèi)容主要是項目執(zhí)行，再具體點就是市場調(diào)研。根據(jù)項目需要，去網(wǎng)上搜集相關(guān)信息，然后去打電話約人，約好了之后去拜訪，拜訪了后寫訪談的初級報告。描述起來是不是特別的簡單。其實落實起來還是有點難度的：
第一，怎么在沒有直接信息的情況下，通過前臺電話找到合適的訪談對象：不是說你給前臺說轉(zhuǎn)技術(shù)部或者設備部或者采購部，人家就會給你轉(zhuǎn)的；即便會轉(zhuǎn)也會問你找哪位�？刹灰】戳诉@個前臺了，如果她不配合的話，基本是完了。
第二，在找到要訪談的人的時候要約他，那么約人的時候語言怎么組織？——就是以什么樣的說辭能夠讓對方接受你的訪談。我們的訪談對象是一些基層和中層管理者，這部分人中素質(zhì)差別很多，有的人看重技術(shù)交流，有的人對你開出的禮品有興趣，還有的人就是對什么都沒興趣，就以一個字忙，直接拒了。
第三，即使是找個理由約上人了，也不能保證去到地方人家不反悔，放鴿子。其實這樣的情況還是有的；再退一步說，人家即使同意訪談了，真正談的時候是不是會很好的配合。
明白了重點和難點后，經(jīng)過自己的思考我是這樣應對的：
第一，搜索信息我是主要以訪談行業(yè)業(yè)內(nèi)人士介紹為主。譬如我們是找某個產(chǎn)品的用戶，那么我可以去結(jié)識這個產(chǎn)品的銷售人員。他們做銷售的對市場用戶的信息是最全的了。后來事實也證明這個途徑是可行的，他們給的我信息里包括了公司名字，產(chǎn)品負責人（也就是我們要訪談的人）以及此人的聯(lián)系方式，包括固話和手機；不過真正遇到這樣一個人還是有些難度的。也可能是一大堆銷售人員中，只有一個人愿意給你提供這樣的信息，但是我想說的是，有這么一個人，已經(jīng)足夠了。一個出色的銷售人員收集的數(shù)據(jù)足夠我們一個項目使用的了。至于如何跟這樣一個人處好關(guān)系，真誠就顯的'很重要的了。很多時候我們看到的一句話就是，你希望別人怎樣待你，你就去怎樣待別人。
除了銷售人員介紹外，還可以讓接受過訪談的人介紹。就是資源再利用。開始的時候我忽略了這一點，后來偶爾一次嘗試了之后覺得效果很好，就記住它了。一般是在訪談后等他收到郵寄的禮品后，再請他推薦周圍的朋友同行。
也試過通過前臺找訪談的對象，遇到態(tài)度好的可以實話實說，不過絕大部分情況下都是另一種說辭，就是以對他們公司有利的身份去說。譬如我們訪談某產(chǎn)品設備，可以說對這個設備回訪的，麻煩轉(zhuǎn)接下相關(guān)人等。這不是欺騙，是工作需要的一種說辭，我稱它是無奈的但是沒有惡意的謊言。
第二，約人的時候也分情況。從第一聲問好中，基本可以探出這個人的脾氣或者說是好說話還是難相處。態(tài)度好的，可以直接說明意圖；態(tài)度不好的可以換個說法，把對他個人和公司有利的地方闡述清楚。其實開始的時候，一般不是很明白訪談的目的，需要反復的去表達，可能開始的時候那人有不耐煩，等到你耐心說了幾次后可能他就同意了。當然，沒有拒絕也是很難的。這個也要坦然面對，能夠保證大部分人能夠接受就可以了。這里特別重要的一點時，講話的時候一定要自信，要專業(yè)，要不溫不火。
第三，反悔是會有的�；旧霞s好了以后就不要再聯(lián)系了。有的時候反而是聯(lián)系的越多，結(jié)果更不好。約好后，準備去訪談之前再打個電話確認下時間地點。就可以。人和人需要距離，做事的時候也要注意。
就是這樣的工作，我做了三個月，實習工作也得到了同事和老板人認同。后來因為自己想能夠從事項目執(zhí)行之外的其他工作，得不到老板的認同，而不得不辭了這份工作。
說經(jīng)驗吧，說起來也是一大堆，最重要的我覺得是下面幾點：
1.信息搜索的渠道很重要。網(wǎng)上搜索和通過論壇等途徑認識的相關(guān)人介紹得到的信息價值是不一樣的。網(wǎng)上查的要找到合適的采訪對象這個過程就很復雜了；如果有從事相關(guān)工作的朋友給推薦，直接可以找到訪談的對象，姓名聯(lián)系方式都有。這樣就省事很多。
2.真誠的態(tài)度很重要。后來接觸過的一些中小企業(yè)的老板，后來反饋給我的信息時，雖然他覺得我們這個工作跟他的工作沒多少相關(guān)，他完全可以拒絕我。因為我的真誠的態(tài)度，讓他想起自己年輕的時候那股勁頭，才接受我的訪談。這點在搜索信息時也很重要，刻意的去急切的問別人信息，人家未必會給你。這個就是需要時間，彼此當對方是朋友了，那就好說了。
3.團隊合作是能夠提高效率的。但是前提是這個團隊如果組織，利益如何分配。因為是實習期，所以項目趕的緊的時候我就會以約人為主。后來自己也想想，假如我是正式員工，我可能會不選擇合作，因為約人的提成只占了很少一部分。這樣做的話雖然公司整體工作效率提高上去了，但是我自己并沒有因此得到該有的回報。
4.老板的放權(quán)和激勵很重要。一個好的老板可以放手讓員工去做事情，而自己只要把握全局就行了。遺憾的是，我實習的老板基本除了項目執(zhí)行的事情外都是自己做的。他自己也很辛苦，經(jīng)常的熬夜加班；還有就是當我覺得我哪件事情做的好的時候我很希望能夠得到老板的認同和肯定，這一點對于激勵士氣很重要，特別是對我而言。這個暑假應國貿(mào)二專的要求，我找到一家自營出口企業(yè)進行為期一個月的實習，實習崗位是業(yè)務部，業(yè)務部的主要工作是負責接收生產(chǎn)任務，完成產(chǎn)品和原料的進出口相關(guān)程序。這是一家生產(chǎn)模具及注塑的民營企業(yè)，產(chǎn)品包括模具和家具產(chǎn)品，發(fā)展至今已經(jīng)九年，已初具規(guī)模。
雖然實習期間未接觸太多實質(zhì)性工作，但所見所聞令我受益匪淺，深感“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行�！弊畲蟮母杏|是覺得出了學校，接觸社會，就感覺自己能做的真的很少，社會是那么現(xiàn)實和真實，那么值得深入探索。
工作期間，我在各部門間穿行，和大家聊聊工作，聊聊生活。日復一日，年復一年的規(guī)律工作，使生活歸于平淡，而自己，也遲早是平實生活中的一員。
年輕時總想往上爬，擁有很多想法，很多理想，想過考研，沒能找到適合自己的，不考又不甘心，接下去的日子里就是要做好職業(yè)規(guī)劃，使自己的前路越來越清晰。
接觸過兩類人，印象頗深。
一個是辦公室的小職員，三個月后離職。那是一個很有想法的小女孩，很會說，愛自由，不屈服，心直口快。這些本都不是壞事，但無奈學歷在一定程度上限制了她的發(fā)展，正直的性子使她在與人相處過程中鋒芒畢露，這對自己不算是好事。她的上司也存在一些問題，使她的處境非常痛苦。于是，與上司矛盾尖銳，上司請她離職。離職那天，女孩還直接跑去跟總經(jīng)理告狀，說明自己離職的苦衷。
雖然我不熟知真實情況，但從她身上我學到：公司實力與管理人員素質(zhì)一般成正比；處世不該鋒芒畢露，要理性分析，適時忍耐；辦公室人際關(guān)系是一門大學問。
另一個是公司老總，我走的前一天還特地找他聊天，李總四十左右，時常板著臉，給人很嚴肅的感覺，事實上他也是一個很嚴謹，很實在的管理者。和李總談了很多，大有勝讀十年書的感覺。他讓我感受到作為民營企業(yè)管理者具備的智慧和氣度。
李總辦廠九年，對于我作為后生恭敬的請教，自然有很多心得愿意分享，言語間李總透露著從容平和的氣派，就象經(jīng)營這個企業(yè)，鎮(zhèn)定的看待勝與敗，起與落。他談道，私營企業(yè)文化其實是由企業(yè)主的性格決定的;公司問題總是存在，作為制造業(yè)具有其與生俱來的客觀問題，要以樂觀的心態(tài)對待工作中的問題，可把今年的問題與去年問題相比較看看是否有質(zhì)的變化，一時不能解決的問題也不可心急，當務之急是防止問題擴大化；公司責任該是層層追究等等，雖然這些都是很簡單的道理，但能在企業(yè)建設中貫穿這些理念也并非易事。其中李總講到一點印象尤其深刻：老板只是公司的象征，招聘中對于那些一味職責過去公司弊端的主管不宜雇用，公司不該用一個在前企業(yè)垮臺情況下離職的主管，作為主管不應一直抱怨，而是全心輔佐老板，公司的興衰與主管們的責任心分不開，李總還尤其強調(diào)主管還應具備溝通的能力，輔佐老板還包括說服老板采納自己的建議，抱怨從一定程度上來說就是推卸責任。這些教誨也給我很多啟示，我發(fā)現(xiàn)在今后應聘過程中很多地方還應特別注意。
之后我還感慨，如果一生中能遇到幾個這樣的企業(yè)家，多接觸了解，他們對自己的影響必定受益終生。
調(diào)研實習總結(jié)6
注：本文旨在明確調(diào)查目的、意義、任務和方法。
本次為期三周的實習雖然是我在包鋼的第二次實習，但我們參觀了解的范圍更加廣泛，包括薄板廠、軌粱廠、高線等。這次實習為我提供了理論與實踐結(jié)合的機會，使我更好地適應社會需要并鍛煉自身能力。我在這段時間的實踐中獲得了很多收獲，這將對我未來的發(fā)展產(chǎn)生重要影響。
本次實習以參觀為主，我們由專門的老師帶隊依次參觀了煉鐵廠（燒結(jié)、四號高爐）、煉鋼廠、薄板廠、軌粱廠和高線。很遺憾由于時間和其他原因，我們無法參觀無縫廠。下面，我將分享一些我參觀各廠的感受和認識。
今年本學期是我開始畢業(yè)設計的最后一個學期。我被指定研究“高爐布料器”的設計問題。為了更好地了解高爐布料器的作用、機械構(gòu)造、工作狀態(tài)以及發(fā)展現(xiàn)狀，我開始了為期三周的實習調(diào)研工作。
通過大量查閱資料和網(wǎng)上查詢，我了解到煉鐵高爐裝料布料設備的好壞直接影響到高爐冶煉產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量。因此，通過對現(xiàn)有國內(nèi)外高爐裝料布料設備的深入學習，我認識到布料器是無鐘爐頂設備的心臟部分，是實現(xiàn)溜槽旋轉(zhuǎn)、傾動和既旋轉(zhuǎn)又傾動的必要設備。
通過我在包鋼的實習和認真觀察研究高爐的結(jié)構(gòu)及高爐布料器運作，使我更清晰地了解了布料器的工作現(xiàn)狀及內(nèi)部構(gòu)造和作用。為了提高冶煉效率，必須改進和完善布料器并趕超世界先進技術(shù)水平，同時必須積極走自行開發(fā)研制創(chuàng)新的道路。通過生產(chǎn)實踐，不斷改進創(chuàng)新的五型布料器成為目前國內(nèi)新建或改造大中型高爐較為理想的可供選用的新技術(shù)。
文獻綜述（設備發(fā)展狀況、周邊設備簡介）：近幾年來，隨著我國冶金工業(yè)的發(fā)展及對現(xiàn)代冶金設備的需求，我國先后設計出了一批具有獨特結(jié)構(gòu)的、先進的無料鐘爐頂設備。
在1980年10月，我國進行了對包鋼1號爐的大修工程，并需要設計無料鐘的護頂設備。為此，我們考察了首鋼，并對其于1979年12月建成的料鐘爐頂設備進行了研究。特別是無料鐘爐頂?shù)年P(guān)鍵設備，即布料器，我們確認了國內(nèi)外現(xiàn)有的無料鐘爐頂行星差動雙電機傳動無料鐘布料器的結(jié)構(gòu)過于復雜，其零件加工精度要求過高，安裝麻煩，傳動系統(tǒng)過于復雜。雖然溜槽很靈活，但自動控制卻非常復雜，工藝操作不易掌握。目前，國內(nèi)外的經(jīng)驗表明，溜槽仍采用固定兩個角度的環(huán)形布料，未充分發(fā)揮靈活布料的'作用，同時消耗量也較大。針對以上存在的問題，我們對國內(nèi)外有關(guān)無料鐘護頂設備資料進行了研究和分析，提出了將旋轉(zhuǎn)和擺角兩組傳動分開設計的構(gòu)思。經(jīng)過艱苦努力，我們解決了許多具體結(jié)構(gòu)設計問題，最終成功地設計出了一種新穎且在結(jié)構(gòu)上具有獨創(chuàng)性的BT型無料鐘布料器。該布料器的傳動機構(gòu)分開傳動，結(jié)構(gòu)簡單，制造容易，溜槽既可單獨擺動，單獨旋轉(zhuǎn)，又可進行復合運動。此外，我們還改進了密封，降低了NZ耗量，并增設了水冷屏風。
到了1983年4月，我們?yōu)榘?號高爐的無料鐘爐頂進行了布料器的設計。我們提出了改為全液壓傳動的BT83型布料器結(jié)構(gòu)。為了驗證這種全液壓傳動布料器的可靠性，我們首先設計制造了一套1,2.5模型，并進行了結(jié)構(gòu)試驗。模型安裝和冷熱態(tài)試運轉(zhuǎn)都在包鋼機修總廠進行，累計運轉(zhuǎn)了10個小時以上。模型試驗表明，這種布料器結(jié)構(gòu)設計合理，運行平穩(wěn)可靠。此外，該布料器還能夠?qū)崿F(xiàn)溜槽旋轉(zhuǎn)和擺動同時動作的復合螺旋運動，滿足了高爐布料器的各種布料要求，對改善高爐冶煉有著很大的意義。模型試驗還為我們進一步改進高爐設計提供了很好的經(jīng)驗。
1985年3月，一臺全新的BG-11型布料器在包鋼1號高爐上正式投入使用。相較于國內(nèi)外普遍采用的PW型無鐘爐頂布料器，這種布料器采用了完全不同的傳動機構(gòu)。PW型的布料溜槽通過行星差動減速傳動機構(gòu)，實現(xiàn)布料溜槽圍繞高爐中心旋轉(zhuǎn)(p角)和溜槽繞吊掛軸上下擺動(a角)，從而構(gòu)成單環(huán)、多環(huán)、螺旋、定點、扇形布料等方式，以滿足高爐冶煉的需要。而BG-11型布料器則采用了一交叉滾柱(或球)軸承，將旋轉(zhuǎn)圓筒吊在頂蓋上，并通過兩根花鍵軸懸吊溜槽托架與溜槽相連，使圓筒的旋轉(zhuǎn)帶動溜槽繞高爐中心線旋轉(zhuǎn)，實現(xiàn)沿圓周均勻布料的目的。溜槽的傾角a角運動則通過液壓系統(tǒng)操縱與溜槽用花鍵軸相連的曲柄滑塊機構(gòu)實現(xiàn)。該機構(gòu)一端的滑塊在一個帶有水平旋轉(zhuǎn)托輥并可在一個帶有滾道的托圈內(nèi)回轉(zhuǎn)的浮動框架內(nèi)滑動，當液壓缸提升托圈時，通過托輥使浮動框架上下移動并可帶動曲柄繞花鍵軸旋轉(zhuǎn)，從而實現(xiàn)溜槽的上下擺動，改變a角。通過控制系統(tǒng)對a角和p角進行控制，即可實現(xiàn)不同的組合方式，滿足高爐布料的各種需求。
調(diào)研實習總結(jié)7
又迎來了一次實習，當領(lǐng)到那些厚厚的資料時我們都被著時的嚇了一跳，我們一個組四個人要做好120個企業(yè)的調(diào)查并且蓋章，這樣一分下來每個人都要完成起碼三十份的任務。面對這樣的挑戰(zhàn)我們的心情好壓抑但同時也充滿了期待，這意味著接下來我們鍛煉自己的時候到了！
經(jīng)過詳細的分工，我們組選定了通訊這一行業(yè)，初步劃定了各自的任務。前兩天是我們集體行動的時間，我們將范圍劃分到學校附近和電腦城。俗話說出門不幸，初次的行動我們便遇到了障礙，當我們用熟洛的語氣很有禮貌地跟他們打招呼、套家常的時候，我們被那家的負責人以不友善的語氣潑了一盆冷水，這大大的打擊了我們的積極性�？磥砝蠋熣f遇到冷板凳是必不可少這句話是對的，臨陣退縮面臨的注定是失敗。于是我們開始調(diào)整我們的思路，想從中找出我們的不足。后來我們發(fā)現(xiàn)我們的問題出在調(diào)查的時間上，我們做的是通訊調(diào)查，晚上是他們的營業(yè)量最大的時候，在人家忙得不可開交的時候，我們的出現(xiàn)對于他們無異于就成了搗亂。但是我們已經(jīng)出來了，就這樣回去都覺得很不甘心，到了第二家我們索性單刀直入切入主題，說明我們的來意，出乎我們的意料，人家看我們是大學生就很樂意的配合我們完成了一份調(diào)查。有了一次成功的經(jīng)驗給足了我們很大的信心，一個晚上下來我們組就蓋了五個章。
第二天以后我們就開始分頭行動了。我們來到了電腦城，由于是中午，天氣太熱，人們都很少出來這里，這給我提供了很大的便利。當我拿給他們那張表時，他們的眼里滿是不解，我一個一個給他們講解不到一個小時喉嚨就干了，突然佩服起老師們怎么可以把一天的課講下來，還要讓我們聽懂，真是厲害！一整天下來，我數(shù)了數(shù)，自己在那里蓋了十個章左右，其余的都在其他組員那里，雖然累點，可是比起其他人還算收獲頗豐吧，在心里小小的為自己鼓勵下。剩下來的日子我奔波于禪城個個通訊營業(yè)所，由于要配合他們的'營業(yè)時間，我都是挑中午出去，幾天以后我可以明顯感覺自己黑了好多，可是付出與收獲簡直不成比例�？紤]再三，我決定回家以后再繼續(xù)下去。
漸漸地，我總結(jié)出了做這份調(diào)研的方法：
首先第一步，說明你的來歷，該低頭哈腰就去做，著別人白眼和譏諷是很正常的事，重要的是要堅持，俗話說的好，人不要臉天下無敵。
第二步，和你的調(diào)研對象交流，在交流過程當中你自己心中要有底，把你自己想知道的資料套出來，并且讓他填好你精心準備的調(diào)研問卷表。還有，在交流的時候你要給別人留余地，不要總是你自己問。你可以給別人拋出一個范圍很大的問題，看看他的想法和思路。很有可能，他就有一個你完全沒想到的東西。 第三步：善后處理。跟對方打好交道，這樣以后要找兼職 對方可以第一個想到你，對自己日后找工作多少也是有幫助的！
當然怎樣讓消費者樂意接受你的訪問，就更是要在語言文字上好好地下功夫，在這次實習過程中，我們也碰了不少的釘子啊。好漢不吃眼前虧，做市場調(diào)研一定要見機行事才有出路。實踐高于理，實踐證明理論，實踐承托理論。理論完善實踐。的確是這樣。不管你理論學得再好，如果不會實際操作，那你就不是一個有用之，學習理論就是為了將來的實踐操作，如果你學習了理論。最終還是不會實踐，那就和文盲沒有什麼兩樣，很多時候很多事情都是因為長期的積累，最終才發(fā)生質(zhì)變的結(jié)果
也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了有課堂上地認真消化，有平時作業(yè)作補充，讓我有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，2年之后，我已經(jīng)不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為1名合格的、對社會有用的人才
一段時間的實訓下來，我發(fā)現(xiàn)今天，我們已經(jīng)走入了以因特網(wǎng)(Internet)為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡經(jīng)濟時代, 企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)有效開展網(wǎng)絡營銷活動，尋找新的商機，已成為1種必然選擇。然而我國企業(yè)，特別是我國中小企業(yè)對網(wǎng)絡營銷缺乏全面的了解和正確的認識，在網(wǎng)絡營銷過程中走了很多彎路，遇到很多問題。在我的調(diào)查中，很多企業(yè)對電子商務還持有不信任的態(tài)度，或者說還不是很了解電子商務。當然這些都是我們能夠理解的，任何事物都必須要有一個接受的過程，目前的電子商務還有一部分企業(yè)沒實施，但是我相信不久的將來，電子商務會普及到每一個角落。當然，這只是一個很小的統(tǒng)計，不能代表大多數(shù)，畢竟我做的調(diào)查數(shù)量也是很有限的。
中國的電子商務目前正處于快速發(fā)展的上升期，特別是近兩年來針對個人消費者的網(wǎng)上購物市場蓬勃發(fā)展，受到了越來越多消費者的青睞。網(wǎng)上購物市場的發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展空間吸引了無數(shù)企業(yè)的加盟，大量獨立網(wǎng)店紛紛涌現(xiàn)。這其中不乏很多傳統(tǒng)企業(yè)，以及一些對互聯(lián)網(wǎng)建站和營銷等比較陌生的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。在這種情況下，電子商務網(wǎng)站的搭建以及后續(xù)的用戶體驗完善、網(wǎng)站營銷推廣、網(wǎng)店運營管理等各個方面的基礎(chǔ)知識及實踐經(jīng)驗，對于獨立電商企業(yè)來講，就非常重要。
短暫的實習轉(zhuǎn)眼而過，回顧實習生活，我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。短短的兩個月暑假時間，對于大學生所需要的實習經(jīng)驗來說，太微不足道，對于大學生的發(fā)展，幫助甚微。通過這次的實習，我收益良多，無論是技能方面還是思想方面。實習不過2個月，回頭看看。它幾乎等同于我大學3年的寬度。盡管也有過不悅和傷心，有過郁悶和苦惱，但最終留在腦海中的卻是美好的記憶和收獲。在加強我對專業(yè)知識應用的同時，也將充實我今后的人生。
通過這一次的社會實踐讓我也知道了原來接觸的人與事不同,學到的東西自然就不一樣了�，F(xiàn)在社會經(jīng)濟飛速發(fā)展,每天都有新的東西出現(xiàn),在擁有越來越多的機會的同時,也就出現(xiàn)的更多的挑戰(zhàn)。昨天學到的東西說不定明天就淘汰了。現(xiàn)在社會對人才的要求越來越高,我們不只要學好學校里學到的知識,還要不斷在生活中和實踐中學習其他的知識,不斷地從各方面武裝自己,才能在競爭中突出自己和表現(xiàn)自己。
在此，我感謝我們的老師，感謝你平時辛勤的教導，也感謝你讓我們在一次實訓感悟到語言表達與交際對我們以后工作的重要性，我今后一定要好好的提升自己！謝謝你！
調(diào)研實習總結(jié)8
位于上海西南綜合工業(yè)開發(fā)區(qū)的奉賢中等專業(yè)學校，擁有占地220畝，建筑面積54837平方米的先進設施，包括綜合教學樓、各類實驗室、面積達1644平方米的圖書館及電子閱覽室等。校園局域網(wǎng)連接因特網(wǎng)，四幢公寓式學生宿舍樓每兩間臥室配有衛(wèi)生間、學習室和專用的書桌、書架。學校還配備體育場館，包括室內(nèi)體育館、排球場、籃球場、標準塑膠跑道和足球場等。學校現(xiàn)任校長為顧建明，黨支部書記為茅中南，教職工174人，其中專任教師105人，學歷達標98.1%。學校開設11個專業(yè)和“3 3”、綜合高中等班級，機電技術(shù)應用為市教委重點建設專業(yè)，現(xiàn)有在校學生數(shù)量為20xx人。
學校的教育教學成績顯著，在過去的幾年中，學校輸送了300多名優(yōu)秀學生進入同濟大學、交通大學、華東理工大學等著名學府深造（錄取率達80%以上），大批合格畢業(yè)生也得到了社會用人單位的高度評價，為上海及地區(qū)社會經(jīng)濟發(fā)展作出了積極的貢獻。
實習期間，我參加了不同老師的課程聽課，通過他們的不同教學方法，我獲得了不同的知識和經(jīng)驗。不同的老師都很注重課堂的互動，在教學中體現(xiàn)了“以學生為中心、以活動為中心、以經(jīng)驗為中心”的教學思想。學生們能夠在課堂上充分發(fā)揮主觀能動性和想象力，并更好地理解課上講授的'知識。學生們也積極地向老師提問不懂的問題，其他同學也紛紛參與進來，從而活躍了課堂氛圍。
學校教學節(jié)活動于12月舉行，我積極參加了相關(guān)活動和組內(nèi)高老師的對外公開課，從高老師處獲得了許多知識和做事方法。學校高度重視對學生的管理，對班主任提出了全面的思想工作要求。班主任通常關(guān)注學生的日常生活，一旦發(fā)現(xiàn)一名學生有不同尋常的行為，就會立即與他進行溝通，了解學生的想法，并積極聯(lián)系家長一起監(jiān)督學生，使青春期的學生走在正確的道路上。
學校還采取德育積分的制度來監(jiān)督學生的行為。每個學生都有一個德育積分，措施實行獎懲分明。通過做出正面貢獻，學生將得到德育積分的獎勵，而違反校規(guī)的行為將被扣除相應的德育積分，學校將會為此提供教育輔導。
在這個關(guān)鍵的成長時期，學生需要教師起到指導和幫助的作用，因此，當我們成為教師時，我們必須成為好榜樣，以道德行為為基礎(chǔ)來開展工作。在生活和教學中，我們需要關(guān)注自己的個人品德和素質(zhì)，注重言談舉止和衣著等細節(jié)，為學生樹立良好的形象。
調(diào)研實習總結(jié)9
前言
中國作為14億的人口大國，其市場的潛力不言而喻，各大咖啡品牌競相爭奪，咖啡市場細分加速愈演愈烈。除了雀巢咖啡，目前在中國咖啡市場上還有眾多海內(nèi)外品牌競相角逐，麥斯威爾、星巴克VIA、統(tǒng)一雅哈等，都是頗具實力的咖啡品牌。與此同時，消費者的需求也在不斷變化，消費者將更加注重消費品的感性訴求，雀巢咖啡要想牢牢保住自身領(lǐng)軍優(yōu)勢，必須爭取消費者市場的主動性，擴大消費者市場。因而借助全廣賽廣泛征集大學生廣告策劃案，通過改變營銷主題聯(lián)系目標消費者情感，延長自身生命周期。
此次實習主要針對雀巢咖啡的消費者做市場調(diào)研，一方面，我們通過小組合作方式調(diào)研實習鞏固市場調(diào)研知識，增加實習經(jīng)驗，鍛煉團結(jié)協(xié)作能力，另一方面作為全廣賽策劃案的創(chuàng)作搜集數(shù)據(jù)。
實習基本情況
實習內(nèi)容：雀巢咖啡消費者心理市場調(diào)研
實習時間：20xx年6月27日20xx年7月10日
實習地點：桂林理工大學、沃爾瑪超市、南城百貨超市、微笑堂超市、十字街、正陽步行街、中心廣場
實習過程
實習過程就是市場調(diào)研的整個過程，總體分為三個階段，逐個階段將調(diào)研進程推進。
第一階段運用文獻查閱方法和觀察法全面了解速溶咖啡市場概況，對雀巢咖啡鋪貨情況及其目標消費者消費行為特征進行系統(tǒng)觀察和詳細記錄。
此次市場調(diào)查我們決定從收集分析二手資料著手，登陸雀巢官方網(wǎng)站了解雀巢企業(yè)宣傳內(nèi)容。所謂知己知彼，除此之外，我們還瀏覽了各大咖啡品牌官方網(wǎng)站，記錄各大咖啡品牌的背景、最新動態(tài)、消費者反饋信息。同時，通過查閱《調(diào)查研究》、《20xx-20xx年咖啡行業(yè)發(fā)展前景分析及投資風險預測報告》等發(fā)現(xiàn)，雀巢咖啡原來是速溶咖啡的鼻祖，也是第一個進入中國市場的咖啡企業(yè)，并連續(xù)五年被評為“中國大學生至愛品牌”，目前在咖啡品牌競爭中處于領(lǐng)軍地位。
連續(xù)兩個周末，我們小組成員分別奔走于桂林市微笑堂超市、沃爾瑪超市、南城百貨超市三個消費者流量最大的超市，在其速溶咖啡貨架前進行定點觀察。我們每天都守在咖啡貨架前，記下不同超市擺放的速溶咖啡品種、雀巢咖啡所占比例，更隨時記錄前來選購咖啡的消費者情況。貨架上大多數(shù)擺放的都是雀巢和麥斯威爾，種類主要為灌裝咖啡和沖袋咖啡。消費者購買的咖啡大多是雀巢和麥斯威爾，日銷量分別所占份額有38%和35%。
第二階段通過網(wǎng)絡問卷調(diào)查及街頭攔截問卷調(diào)查收集消費者反饋。問卷內(nèi)容包含被調(diào)查者性基本信息、生活中的和咖啡習慣、對咖啡文化的看法、咖啡品牌知名度、美譽度、期望目標、媒介接觸等。通過消費者對各種速溶咖啡品牌的認知情況、消費者行為特征與雀巢咖啡營銷主題的交叉分析等剖析雀巢整體調(diào)研信息。
我們果斷采用問卷星用于網(wǎng)上問卷調(diào)查，網(wǎng)絡問卷調(diào)查最大的好處就是能夠在較短時間內(nèi)收集全國不同城市的消費者意向，得到的調(diào)研資料信息比較全面，對于雀巢咖啡這樣的全國性大品牌的市場推廣有很大幫助。
街頭攔截的問卷調(diào)查主要是小組成員在桂林市聯(lián)達商業(yè)廣場、七星路、微笑堂（大學生、工薪階層和白領(lǐng)的集中地）等周圍人流量大的步行街分別向路人發(fā)放紙質(zhì)問卷，通過聊天了解其產(chǎn)品使用情況。
第三階段運用內(nèi)容分析法對第一、第二階段搜集的數(shù)據(jù)進行整理分析。提前確定分析維度，設計分析體系，使用同一個標準將文獻資料、觀察記錄、問卷得到內(nèi)容進行系統(tǒng)整理，擬成調(diào)查報告。
調(diào)研收獲
通過這次調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，隨著西方文化的引進與滲透，咖啡休閑這種高雅、時尚、浪漫的生活方式越來越受到人們的推崇，咖啡文化的普及已成為勢在必行的工作。而如今的消費者越來越注重情感消費，他們對咖啡寄托的情感能夠作為很好的營銷突破口。
在我們的消費者意見調(diào)查中，月消費水平為20xx元以下的被訪者，主要是抱著從眾的態(tài)度購買，而20xx-3000元月消費水平的被訪者是為了追求時尚而去購買雀巢咖啡，月消費水平為3000元以上的被訪者，更多注重的是個性的體現(xiàn)，以及靈感激發(fā)�？偟貋碚f，消費者購買雀巢咖啡時更關(guān)心的是其純正的好味道，以及其品牌的美譽度。其中，認為雀巢咖啡的優(yōu)點是其高知名度的人有55.5%，自從雀巢咖啡用“味道好極了”打開中國咖啡市場大門之后，雀巢咖啡在中國就有響亮的知名度和美譽度，也有很多的被訪者喜愛雀巢咖啡的好口碑和精美的包裝。
在感性訴求方面，我們問了“您對雀巢咖啡印象最深刻的是”這個問題，43.1%的被調(diào)查者選擇雀巢咖啡經(jīng)典的'紅杯，19%的被調(diào)查者則選擇了雀巢的標志，對于雀巢咖啡優(yōu)惠促銷活動，被訪者了解較少。
雀巢咖啡要想擴大現(xiàn)有消費群，除了強調(diào)產(chǎn)品本身的功效外，更要將品牌提升到一定的高度，要超越產(chǎn)品本身，讓產(chǎn)品不僅僅有“提神”的功效，更要滿足消費者的心理期許。借助新營銷主題“我的靈感一刻，我的雀巢咖啡”傳播咖啡文化，讓他們在學習工作壓力大的時候，通過飲用雀巢咖啡放松神經(jīng)，突發(fā)靈感，高效完成工作與學習任務。
實習心得小結(jié)
市場調(diào)研是為滿足營銷需要而進行的調(diào)查活動，也是作為廣告策劃專業(yè)學生必修的課程，因為這對于策劃來說是必要的前期準備，沒有調(diào)研就不能透析市場。而將近一個月的辛苦實習讓我們深刻體會到了市場調(diào)研人員的辛苦，頂著六月的烈日在街道上來回走動著，僅是為了收獲幾張調(diào)查問卷；為了減少開銷，還要在熱爐一樣的公車里擠來擠去。
但是辛苦不是白費的，我們除了搜集到有用的消費者資料外，還在實踐中摸索出了市場調(diào)研的技巧。
比如我們在設計問卷的時候可以先以訪談及聊天的形式咨詢身邊朋友，了解每個問題的主要選項包括哪些可能，而且也要從被調(diào)查者的角度考慮語言使用。
又比如我們在做街頭攔截的時候很多人不愿意停下來為我們做問卷。到了晚上，回到學校，我們小組一起討論了當日的情況，并分析了這樣的現(xiàn)象。我們認為主要的原因有天氣炎熱，被訪者不愿在悶熱的室外逗留；問卷與被訪者利益無關(guān)，他們無需花費時間停留等。經(jīng)過總結(jié)討論，我們認為應該尋找比較陰涼的地方發(fā)放問卷，同時準備些小禮品以吸引被訪者，還要認準時機認準目標。
這次調(diào)研實習中有成功也有不足，有付出也有收獲，我們需要再接再厲，彌補不足，發(fā)揚長處，完善市場調(diào)研需要的各種能力。
調(diào)研實習總結(jié)10
風塵仆仆從廣州來到珠海，在學校參加為期一周的心理培訓，然后停了一會兒。7月19日，包括我在內(nèi)的四位汽車專業(yè)新老師，安排參加企業(yè)實習后上崗。其中石、趙分配到汽車有限公司，李友良和我分配到汽車有限公司，在領(lǐng)導下，我分配到騰達汽車一汽豐田店噴漆車間。
行政人員見了大偉主任后，送了我兩套工作間的職業(yè)裝。飯卡、體檢表等瑣碎流程完成后，我正式開始了25天的車間生活。
本次實習的目的是學習汽車涂裝的相關(guān)技術(shù)，了解其相關(guān)流程，與我們學生未來的工作零距離接觸。這樣既可以學到專業(yè)知識，又可以用技能教育學生。所以，為了對這個技能和這個職業(yè)有深入的了解，黃部長要求我們開始練習，而不是只看不做。
騰達豐田是一汽豐田品牌專業(yè)的4s店。在那里，無論是前臺還是售后部門，隨處都能見到我們學校的實習生或者畢業(yè)的學生，頓時有種親切感。騰達的售后車間由鈑金噴漆車間和機電車間組成。相比諸光的奧迪車間，這里的車間分工明確，工作量充足，應該和車數(shù)有關(guān)。在這兩個車間中，鈑金噴漆車間的工作量最大，因為大部分需要來店里維修，因為車身在一次小碰撞中損壞了。所以在涂裝車間，我們每天都會遇到各種情況，這是很好的學習資源，可以學習如何處理不同的傷害
剛來車間的時候，第一份工作是濕磨前后鋼。濕磨是中間粉磨站的一個操作環(huán)節(jié)，是關(guān)系到面漆能否順利噴涂，以及噴涂后、涂完原子灰和底漆后、噴涂面漆前的油漆耐久性的重要環(huán)節(jié)。很多環(huán)節(jié)中，這個環(huán)節(jié)比較好學，入門也比較容易，所以主管安排我先磨鋼。剛開始的時候我也覺得這個東西很簡單，我覺得用砂紙簡單打磨一下就夠了。
但是兩個前鋼連續(xù)打磨，都返工了。在師傅的指導下，我終于懂得了磨鋼的簡單技巧。比如鋼材前后有一個尖銳的過渡到的地方，由于不能受力，很容易穿通，所以此時受力一定要適當輕一些；要評價一個鋼材是否磨損徹底，可以用手感受它的光滑度，觀察前后鋼材表面是否有魚鱗狀的白色反光物。如果表面光滑，沒有魚鱗狀反射器，則表明鋼材磨損良好；同時，在磨鋼的時候，要向手指方向用力，這樣才高效。經(jīng)過一周的濕揉，我知道如果不通過實踐去學習一些看似簡單的東西，我們是做不好的，即使我們受過高等教育。所以在以后的工作中，需要鍛煉自己的實際操作能力，為自己的人生補課。
一周后開始接觸干磨。干磨和濕磨其實是同一個環(huán)節(jié)，但是干磨的效率更高，所以干磨適用于損傷面積大的地方，但是其研磨效果稍差。有了濕磨的基礎(chǔ)，我花了三天時間。通過觀察和自己的實踐，掌握了一些干磨的基本功。
鑒于實習生的身份，在所有崗位進行實際操作是不現(xiàn)實的`。因為噴漆工作不是一蹴而就的，企業(yè)以盈利為首要目的，所以在噴漆等關(guān)鍵部位返工就相當于什么都沒有，只能通過問和看來學習一些流程。在之后的實習日子里，我主要是從鈑金工位開始在各個工位呆上兩三天，從側(cè)面做一些輔助工作，仔細觀察研究他們的流程，用筆記本做筆記。
騰達豐田鈑金噴漆車間由鈑金工位(車身附件拆裝、大梁校正工位、介子拉工位)、打磨間、中途打磨工位、噴漆間、打蠟工位組成。我筆記的內(nèi)容包括各個站的工作任務和注意事項，這里不一一列舉，因為筆記比較多。鈑金噴漆的流程在任何4s里應該都差不多，區(qū)別可能在某些細節(jié)上。但是對于一個第一次接觸鈑金繪畫的人來說，在這樣的距離學習這種技能，是一種很大的收獲。
二十五天的實習是長是短。在這里，我不僅學到了一些技能，學到了做人的道理，也和實習的同學建立了深厚的友誼。
8月15日，實習正式結(jié)束。我辦理了離職手續(xù)，向公司的員工告別�？偟膩碚f，我達到了在騰達豐田實習的基本目的，學到了鈑金噴涂的工藝流程，了解了學生未來的工作，也感受到了鈑金噴涂的艱辛和企業(yè)的氛圍；同時也發(fā)現(xiàn)了自己實踐能力的不足，希望在以后的工作中能借助前輩的幫助來彌補。
調(diào)研實習總結(jié)11
我的實習方向是新聞采編，主要參與各級內(nèi)參的編寫與新聞采訪。作為一名實習記者，我的工作比正式記者還要繁瑣。但總體而言，實習過程非常愉悅，每天都在有空調(diào)的辦公室里工作，并不算累。不過偶爾還是要出去采訪新聞。
我隸屬的時政專題部主要圍繞時事新聞展開，主要涉及的都是外界所說的負面新聞。起初，我并未明確正面新聞與負面新聞的界限，以及如何區(qū)分二者之間的差異，并降低負面新聞可能引發(fā)的負面社會影響。通過認真向有經(jīng)驗的同事學習，我逐漸了解到記者要做的工作：策劃新聞選題，與編輯部人員交流意見，編前會討論決定選題方向，采訪寫作，聽取部門編委會修改意見，編輯排版。
在編寫內(nèi)參的工作中，每天都是收集材料、接聽投訴電話、核實新聞準確性，并提交編委會審議決定是否采用、如何處理。在實習過程中，我的部門主任和同事們給予了我很大的幫助，不僅在采編方面，還指導了我在人際交往、待人接物方面的技能。在實習中，我不僅學到了計調(diào)的.基本禮儀和工作事項，在酒桌上的社交禮儀方面也有了新認識。
接聽熱線和處理投訴信件的工作非常繁瑣。首先，記者應該在講話和接聽電話時以禮貌、大方、體貼的方式與對方交談，每個電話、確認、提問都要充滿感情，以體現(xiàn)出合作的誠意。提問的技巧要考慮周全，特別是對于一些不幸的遭遇更應注重人道主義，贏得對方的好感并換取信任與合作。
其次，記者必須仔細閱讀收到的投訴信，重點是把信息的準確性、新聞背景、新聞事件以及人物的具體信息搞清楚，并挖掘新聞價值和新聞線索。這需要耐心和細致，同時還需要具備新聞敏感度。在涉及數(shù)字問題時，更要確保準確，可以多與當事人核實。
最后，記者必須耐心、細致地核實每一個投訴，并快速行動。采訪速度往往代表著報社的作業(yè)水平。要做到及時并準確，不能模棱兩可。做一份內(nèi)參比較困難，質(zhì)量要求比較高，所以記者通常要準備不同的采訪方案以適應不同的采訪情況。
記者作業(yè)的要點
記者的職業(yè)需要不僅要掌握基本的采訪技能，還需要善于學習和及時掌握社會新動態(tài)，以提高自己的作業(yè)水平。掌握門戶網(wǎng)站的主要新聞并從中尋找線索也是必不可少的。
在報社的總編室，有一句話深深地印在了我的腦海中：做媒體中的媒體，新聞中的新聞。這句話給了我們很多啟示，作為中國記者協(xié)會的機關(guān)報，我們的存在意義不僅僅是做新聞，更多的要有鞭策和作用，敢于做媒體的先鋒。
要想寫出有質(zhì)量的新聞稿件，關(guān)注以下四個方面：首先，必須包含有意義的事情，符合新聞的內(nèi)涵。其次，慎重考慮全局影響，引導輿論導向，把負面效應降到最低。第三，關(guān)注民生，貼近生活，替老百姓說話辦事，這是媒體存在的必要性。最后，要有新的突破，發(fā)現(xiàn)別的媒體不曾發(fā)現(xiàn)的與老百姓切身相關(guān)的新聞。好的線索和新聞都隱藏在百姓們關(guān)心的小事中，記者需要認真關(guān)注。
一篇好的新聞稿件，不僅僅要求內(nèi)容和寫法達到一般標準，更要反映出別的媒體忽視的事情，第一次給老百姓帶來了新的信息，進行內(nèi)容上的突破和創(chuàng)新，具有很高的價值。
調(diào)研實習總結(jié)12
過去的一個星期里我組進行了影響公交公司購買公交車的因素的市場營銷調(diào)研。此次調(diào)研雖然時間不長，范圍不大，但對我來說其意義卻極其重大，短短七天調(diào)研雖然很辛苦但卻是我獲益良多。此次調(diào)研使我發(fā)現(xiàn)了自身些許優(yōu)點和許多缺陷，也使我對市場營銷活動有了更深刻的認識，第一次形成了比較具體直觀的認識，對我日后整個學習和工作生涯產(chǎn)生巨大的指導意義。
首先，在進行市場調(diào)研活動時我們要具備“不要臉，不拍累”的精神。不能因為訪問對象的屢次拒絕而心灰意冷，也不能因為對象的惡語相向而心生怯意，更不能因為任務繁重，困難重重而主動放棄。需知沒有努力就沒有回報，要堅信“金誠所至，金石為開”和“天道酬勤”的古訓。而在團隊作戰(zhàn)中，我們切莫有“坐享其成，冷眼旁觀”的'思想，應當時刻提醒自己，以大局為重，服從安排，爭當先鋒，秉承“人人為我，我為人人”的大局觀、思想觀。在實際行動中，尤其是在這種雙方地位極不對等的攻堅戰(zhàn)中，要做到眼疾手快，耳目靈活，察言觀色，隨機應變，進退自如。其次，在專業(yè)知識上，此次調(diào)研讓我深刻認識到自己專業(yè)知識的極度匱乏。在課題探討之初，自己曾一度犯下了命題過大，切題不準的錯誤，沒能根據(jù)本科生的實際情況，將課題定的過于寬泛。而在與六公司技術(shù)科周科長的談話中又鬧出了對許多汽車相關(guān)類專業(yè)名詞不甚了解的笑話，每每想起都讓人不寒而栗，作為一名即將踏入汽車行業(yè)的大三學生我要以此為鑒，應以為戒，把扎扎實實學好專業(yè)知識作為剩下一年大學時光中的重中之重。還有，經(jīng)過此次調(diào)研，個人交際能力上的不足也充分暴露了出來。在同公交總公司技術(shù)部吳工的談話中沒能注意談話技巧，過分主導談話對象，把一場氣氛融洽的座談儼然變成了一場明知故問的對答，以至于一個小時的談話中話說了不少，得到的信息卻寥寥無幾。而且在談話中還多次出現(xiàn)了對方聽不懂問題的情況，這些都充分暴露了我在隨機應變方面的欠缺，這也是日后作為一名銷售人員最不該發(fā)生的事，必須引起重視�？傊�，經(jīng)此一事我意識到個人交際能力上的嚴重不足，亟待改進。以上是本次調(diào)研我所發(fā)掘的自身問題，雖然在事發(fā)后我們都有所補救但此次所暴露的問題應當警鐘長鳴，日后無論是生活還是工作我都應引以為戒。
時至今日，一周的調(diào)研已趨結(jié)束，七天來雖然經(jīng)歷了無數(shù)拒絕與冷眼，爭吵和分歧，但我們作為一個小組，始終緊緊地團結(jié)在一起，人人爭做先鋒，努力奉獻著自己每一份力，同榮辱，共進退，最終順利完成了調(diào)研任務。雖然這是我們第一次實踐調(diào)研，但其對我們的影響將是最為深遠的，我們也將以此次實踐為契機，為日后的學習與工作布好局，謀好篇。
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