職場(chǎng)新人必讀的談判書(shū)籍
學(xué)會(huì)談判是很重要的，特別是對(duì)于職場(chǎng)新人，下面小編為大家推薦職場(chǎng)新人必讀的談判書(shū)籍，希望大家喜歡！
《君特，內(nèi)心的懶豬狗：談判攻略》
(德)史蒂芬·弗雷德里希
吉林出版集團(tuán)
主人公是可愛(ài)的卡通形象君特，它代言了人們內(nèi)心世界里消極、負(fù)面的天性。書(shū)中以 100 幅漫畫(huà)對(duì)應(yīng) 100 篇連續(xù)的小文章，提供了與客戶(hù)談判的方法技巧，幫助我們巧妙應(yīng)對(duì)，自信展示，提高談判能力。
推薦理由：用卡通的形象和風(fēng)趣的對(duì)話(huà)，讓新手了解基本的談判技巧，內(nèi)容通俗易懂，適合作為你的第一本談判書(shū)。
《優(yōu)勢(shì)談判》
(美)羅杰道森
海天出版社
談判大師羅杰·道森通過(guò)獨(dú)創(chuàng)的優(yōu)勢(shì)談判技巧，教會(huì)你如何在談判桌前取勝，更教會(huì)你如何在談判結(jié)束后讓對(duì)手感覺(jué)到是他贏得了這場(chǎng)談判，而不是他吃虧了。
推薦理由：實(shí)用技巧大全!雖然出版已久，但通篇的技巧和案例，是所有新手繞不過(guò)去的一本書(shū)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在很多談判書(shū)籍中都有這本書(shū)的影子。
《我想要的，你都會(huì)雙手奉上》
(英)雅克·納斯海
究竟出版社股份有限公司
如果從現(xiàn)在起，每次談判都能為你或你的公司創(chuàng)造 10 %的額外利潤(rùn)，累積下來(lái)的成果將有多么可觀啊!作者是德國(guó)著名的商業(yè)心理談判專(zhuān)家，引導(dǎo)你運(yùn)用談判技巧，終結(jié)那些因懶得談判而委曲求全、交易失敗等憾事，并且得著自己真正想要的。
推薦理由：本書(shū)比較系統(tǒng)的梳理了談判中涉及的“權(quán)力”、“溝通”、“利益”三個(gè)方面的內(nèi)容和相互關(guān)系，應(yīng)用了較多“哈佛系”談判理論。對(duì)于新手而言，看過(guò)這本書(shū)就可以從了解單純的談判技巧上升到對(duì)談判體系的初步掌握。本書(shū)的繁體排版可能會(huì)帶來(lái)一些閱讀障礙(可能也是一種樂(lè)趣~~)
《哈佛經(jīng)典談判術(shù)》
(美)迪帕克·馬哈拉
浙江人民出版社
什么是談判專(zhuān)家?談判專(zhuān)家在思考談判策略、準(zhǔn)備談判策略與執(zhí)行談判策略上和常人有很大的不同;他們能在看似毫無(wú)希望的談判中扭轉(zhuǎn)乾坤;能在百戰(zhàn)百勝的同時(shí)還能維護(hù)自己的自尊，擴(kuò)展自己的人脈，提高自己的聲譽(yù)。本書(shū)就將與你分享他們的秘密。作者迪帕克·馬哈拉與馬克斯·巴澤曼，這兩位哈佛大學(xué)商學(xué)院的教授在談判領(lǐng)域耕耘多年。
推薦理由：在對(duì)談判體系有了初步了解之后，可以通過(guò)對(duì)書(shū)中提出的“談判思維框架”概念的熟悉，進(jìn)一步確定自己的談判風(fēng)格，制定談判策略。同時(shí)，書(shū)中用很大的篇幅介紹了心理學(xué)在談判中的運(yùn)用，可以拓寬談判的視野。
《沃頓商學(xué)院最受歡迎的談判課》
(美)斯圖爾特·戴蒙德
中信出版社
作者斯圖爾特戴蒙德是世界一流的談判專(zhuān)家，他在沃頓商學(xué)院開(kāi)設(shè)的談判課 13 年來(lái)一直被評(píng)為最受學(xué)生歡迎的課程。通過(guò)對(duì) 3 萬(wàn)多人的`談判案例進(jìn)行研究，加上 40 余年來(lái)在自己職業(yè)生涯中的體驗(yàn)和感悟，戴蒙德教授總結(jié)出了一套具體詳細(xì)、實(shí)踐性強(qiáng)的談判技巧。
推薦理由：當(dāng)你學(xué)會(huì)了談判，在生活各方面你都能爭(zhēng)取更多。本書(shū)以課程為基礎(chǔ)，介紹了一整套適用于各類(lèi)情境的談判策略：孩子和工作、旅行和購(gòu)物、商場(chǎng)、政壇、人際關(guān)系、文化差異、愛(ài)人和伴侶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，是談判的策略大全。
《內(nèi)向談判力》
(美)威廉尤里
中信出版社
作者威廉尤里是暢銷(xiāo)書(shū)《談判力》的聯(lián)合作者，長(zhǎng)年在美國(guó)哈佛大學(xué)主持“全球談判專(zhuān)題”的研究工作。這是一本指導(dǎo)你如何將自身內(nèi)在力量轉(zhuǎn)化為溝通中必勝絕技的書(shū)籍，從非贏即輸?shù)诫p贏，只需全方位搞定自己。
推薦理由：“當(dāng)你用一根手指指向他人的時(shí)候，別忘了有三根手指正對(duì)著自己�！边@本書(shū)被稱(chēng)為是“談判力”中缺失的第一課，我們?cè)谡勁兄型⒅貙?duì)外的策略，而忽視自己的內(nèi)向談判能力——你對(duì)自己的認(rèn)知程度、你與自己的交流能力。書(shū)中通過(guò)6個(gè)步驟成功塑造自我的內(nèi)向談判力，是我們提升談判認(rèn)知的必讀書(shū)籍。
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