商業(yè)地產(chǎn)述職報告

時間：2023-03-31 09:35:06 述職報告我要投稿

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商業(yè)地產(chǎn)述職報告

　　在我們平凡的日常里，報告十分的重要，通常情況下，報告的內(nèi)容含量大、篇幅較長。那么，報告到底怎么寫才合適呢？下面是小編整理的商業(yè)地產(chǎn)述職報告，僅供參考，大家一起來看看吧。

商業(yè)地產(chǎn)述職報告

　　小生不才，96年進入零售連鎖，98年終生職業(yè)定位該行業(yè)。從事的企業(yè)為：96萬佳百貨、98沃爾瑪、20xx家世界、20xx富迪。04年隨發(fā)展選址涉足商業(yè)地產(chǎn)。從事高管多年職業(yè)經(jīng)驗判斷，零售連鎖業(yè)終極追求目標(biāo)為：資產(chǎn)不斷的積累和增值。而零售連鎖業(yè)的資金充裕，加上資本運作，故進入商業(yè)地產(chǎn)具有必然性。而作為零售連鎖業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)人職責(zé)歸結(jié)如下：

　　一、認真解讀政策，了解企業(yè)經(jīng)營能力和目前狀況。

　　判斷未來市場可能出現(xiàn)狀態(tài)，以及未來可能出現(xiàn)的競爭市場，提前進行商業(yè)選址規(guī)劃《公司戰(zhàn)略性選址》，將公司戰(zhàn)略發(fā)展落實到實處，把握入住市場的先機！把每個項目的前期市場調(diào)研報告、土地價值評估、房屋價值評估、建筑規(guī)劃、功能定位、投資報告、超市銷售利潤預(yù)算報告、百貨銷售利潤預(yù)算（租金價格定位報告，商鋪租金收入預(yù)算）、招商策略的制訂并組織運營招商團隊實施。

　　二、項目選址/評估，目前成功實施的項目：

　　彭場（百貨大樓）、楊林尾（購物中心+步行街）、漁薪購物中心、汪橋購物中心、五七購物中心、章華購物中心、陳場購物中心、樓河（購物中心+步行街）、通�？谫徫镏行�、天門岳口（購物中心+步行街）、江陵郝穴（百貨大樓）、張溝（百貨大樓）、峰口（購物中心+步行街）、監(jiān)理朱河購物中心，毛嘴（購物中心+步行街）。

　　三、項目運營后的回顧和分析：

　　投資回收期約為7—8年。最長的投資回收期不超過12年�？偼顿Y回報率在32%。

　　四、資本運作：

　　按20xx年年初本人提供給中央商務(wù)部/開發(fā)銀行/農(nóng)行的融資報告相關(guān)數(shù)據(jù)表明：新增加的商業(yè)廣場將服務(wù)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)的居民人數(shù)達到115.67萬人，家庭戶數(shù)26.83萬戶。按目前現(xiàn)有簽訂的項目，計算明年待建的建筑面積近10萬平方米。所需的資金（建筑+設(shè)備）約1.2億。再加上今年至少再增加2—3個自用土地項目計算所需的資金缺口將達到2個億左右。

　　五、制訂全年發(fā)展項目選址實施計劃，以及全年投資計劃、協(xié)助各分公司進行項目選址。

　　選址要點：

　　1、商圈人口劃分；

　　2、家庭收支狀況；

　　3、城區(qū)人流動向；

　　4、城市規(guī)劃和商業(yè)發(fā)展方向進行判斷；

　　5、選址不要看沿街建筑，細查背后狀態(tài)；

　　6、項目立地狀況：易達性、也就是我們常講的入店率；7市場份額的初步判斷，是否可進行商業(yè)廣場項目的入祝

　　六、土地商用價值評估：

　　主要是就土地進行商業(yè)建筑后的租金價值。也就是說按市場目前的商鋪租金狀況，核算該土地建成后的租金價值比是其重點（租金價值比：是以后招商或買鋪的價格的根本依據(jù)）

　　1、土地的形態(tài)：沿街寬度、深度、長寬比、周遍的側(cè)通道（或側(cè)街區(qū)）的貢獻率、土地長寬比與常規(guī)土地長寬的比率等等；

　　2、項目周遍商鋪的市場租金價格；

　　3、計算土地縱向/橫向遞減后的價值；

　　4、計算建成后的商用建筑體的租金價值。（A建筑規(guī)劃一般為3.2；B使用面積占建筑面積的比例為72.5% ）

　　七、房屋價值評估：

　　主要是對地表上建筑物，以及相關(guān)附著物進行價值評估。

　　采用的方法為：

　　1、成本計算法、

　　2、市場比較法、

　　3、加權(quán)處理、

　　4、綜合評估計算

　　八、項目整體的規(guī)劃：

　　1、主體建筑面積的確定：經(jīng)營能力與市場份額結(jié)合后確定主體商業(yè)建筑面積；

　　2、建筑群功能定位及規(guī)劃設(shè)計：確定整體項目與周遍建筑狀況，設(shè)計最佳立體人流動線。

　　3、整體商業(yè)規(guī)劃的功能定位：通過市調(diào)對主體建筑、商鋪、剩余土地規(guī)劃功能定位

　　九、經(jīng)營利潤分析。其主要體現(xiàn)在：

　　1、超市銷售預(yù)算；

　　2、百貨經(jīng)營預(yù)算；

　　3、租金價格定位。相關(guān)預(yù)算：是通過前期的市調(diào)相關(guān)數(shù)據(jù)，結(jié)合市場份額計算法、消費習(xí)性推算法、經(jīng)營能力分析法匯總計算。

　　十、財務(wù)分析：

　　1、明確項目的利潤結(jié)構(gòu)（贏利模式）；

　　2、利潤預(yù)算（盈虧臨界線）；

　　3 、投資總額（終極上線）；

　　4、投資回收期/回報率

　　十一、協(xié)助職責(zé)：

　　為保證項目贏利模式具有可實現(xiàn)性，故在以上項目本質(zhì)任務(wù)外；還有三個協(xié)助職責(zé)：

　　就公司年度發(fā)展計劃，提供相關(guān)投資所需要的現(xiàn)金流，進行相關(guān)的融資報告的撰寫；

　　協(xié)助商業(yè)廣場：內(nèi)部建筑規(guī)劃與商業(yè)規(guī)劃的人流動向設(shè)計調(diào)整，特別是百貨大樓的立體動線設(shè)計與樓層功能定位之間形成的客流動線，是體現(xiàn)商業(yè)建筑體的整體租金價值的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；

　　督促相關(guān)部門按項目進度展開工作，爭取時間差產(chǎn)生的利潤。

　　十二、相關(guān)公司運作模式、組織結(jié)構(gòu)變更等，提交改革方案。

　　公司經(jīng)營能力是強弱，是決定企業(yè)發(fā)展速度的關(guān)鍵。所以...整體要以集團化作為發(fā)展目標(biāo)，形成以速凍食品加工公司、肉類加工公司、養(yǎng)殖基地、物流公司、鞋業(yè)經(jīng)營管理公司、服裝經(jīng)營管理公司、區(qū)域家電公司、品牌代理公司、零售連鎖經(jīng)營管理公司、商業(yè)地產(chǎn)公司等各個品項可以作大作強，通過自身網(wǎng)點優(yōu)勢、拓展其他區(qū)域。最終形成多元化集團公司，提升整體利潤空間、在可延伸輻射的區(qū)域內(nèi)做“老大”，形成社會規(guī)模效益、政治效益。

　　十三、團隊建設(shè)：

　　1、各分公司發(fā)展人員就相關(guān)發(fā)展選址進行現(xiàn)場傳幫帶；

　　2、以及相關(guān)預(yù)算進行協(xié)助性的指導(dǎo)；

　　3、商業(yè)建筑規(guī)劃的來源分析（建筑規(guī)劃服從商業(yè)規(guī)劃）；

　　4、培訓(xùn)相關(guān)項目接待人員的項目介紹技巧；

　　5、相關(guān)招商人員價格談判技巧和策略。

　　十四、招商工作重點：

　　1、根據(jù)前期的市場調(diào)研、建筑功能定位、招商策略組織招商團隊實施；

　　2、招商團隊的組織結(jié)構(gòu)、招商實施過程中的重大方向調(diào)整�？傮w：以商引商、見好就收、總有一幫炮灰；

　　3、跟進重點客戶的談判以及合同的簽定；

　　4、為整體項目招商結(jié)果負責(zé)；

　　5、制訂相關(guān)后期物業(yè)管理相關(guān)制度流程事宜。