“NO TRICKS”的八種能力
來看看NO TRICKS所代表的八種能力吧!善于利用NO TRICKS的人一定是個(gè)合格的商人
一、NO TRICKS中的"N"代表需求(need)
對(duì)于買賣雙方來說，誰的需求更強(qiáng)烈一些?如果買方的需要較多，賣方就擁有相對(duì)較強(qiáng)的談判力，你越希望賣出你的產(chǎn)品，買方就擁有較強(qiáng)的談判力。
二、NO TRICKS中的"O"代表選擇(options)
如果談判不能最后達(dá)成協(xié)議，那么雙方會(huì)有什么選擇?如果你可選擇的機(jī)會(huì)越多，對(duì)方認(rèn)為你的產(chǎn)品或服務(wù)是唯一的或者沒有太多選擇余地，你就擁有較強(qiáng)的談判資本。
三、NO TRICKS中的"T"代表時(shí)間(time)
主要是指談判中可能出現(xiàn)的有時(shí)間限制的緊急事件，如果買方受時(shí)間的壓力，自然會(huì)增強(qiáng)賣方的的談判力。
四、NO TRICKS中的"R"代表關(guān)系(relationship)
如果與顧客之間建立強(qiáng)有力的關(guān)系，在同潛在顧客談判時(shí)就會(huì)擁有關(guān)系力。但是，也許有的顧客覺得賣方只是為了推銷，因而不愿建立深入的關(guān)系，這樣。在談判過程中將會(huì)比較吃力。
五、NO TRICKS中的"I"代表投資(investment)
在談判過程中投入了多少時(shí)間和精力?為此投入越多、對(duì)達(dá)成協(xié)議承諾越多的一方往往擁有較少的談判力。
六、NO TRICKS中的"C"代表可信性(credibility)
如果潛在顧客對(duì)產(chǎn)品可信性也是談判力的一種，如果推銷人員知道你曾經(jīng)使用過某種產(chǎn)品，而他的產(chǎn)品具有價(jià)格和質(zhì)量等方面的優(yōu)勢時(shí)，無疑會(huì)增強(qiáng)賣方的可信性，但這一點(diǎn)并不能決定最后是否能成交。
七、NO TRICKS中的"K"代表知識(shí)(knowledge)
知識(shí)就是力量。如果你充分了解顧客的問題和需求，并預(yù)測到你的產(chǎn)品能如何滿足顧客的.需求，你的知識(shí)無疑增強(qiáng)了對(duì)顧客的談判力。反之，如果顧客對(duì)產(chǎn)品擁有更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，顧客就有較強(qiáng)的談判力。
八、NO TRICKS中的"S"代表的是技能(skill)
這可能是增強(qiáng)談判力最重要的內(nèi)容了，不過，談判技巧是綜合的學(xué)問，需要廣博的知識(shí)、雄辯的口才、靈敏的思維……
【“NO TRICKS”的八種能力】相關(guān)文章：
薪水與能力01-29
創(chuàng)業(yè)能力測評(píng)：從意外所得看你的創(chuàng)業(yè)能力01-02
「能力測試」干部能力測試題解02-09
實(shí)踐能力評(píng)語01-07
戀愛能力測試02-14
交流能力測評(píng)02-08
職業(yè)能力測試02-15
創(chuàng)新能力測評(píng)02-15