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職場(chǎng)上，如何評(píng)估自己的個(gè)人優(yōu)勢(shì)？
職場(chǎng)中，你的個(gè)人價(jià)值主張是雇主聘用和提拔你而非他人的原因。個(gè)人價(jià)值主張是職業(yè)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。只有當(dāng)產(chǎn)品的價(jià)值主張是正確的，而且企業(yè)具備所需的組織能力時(shí)，價(jià)值主張才能實(shí)現(xiàn)。同樣，個(gè)人價(jià)值主張的實(shí)現(xiàn)，只有當(dāng)它是正確的——而且你具備必需的優(yōu)勢(shì)。所以，形成有說(shuō)服力的價(jià)值主張的第一步就是自我評(píng)估優(yōu)勢(shì)。
對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)有新發(fā)現(xiàn)，這可能嗎?剛剛有人這樣做過(guò)。
帕拉柏在《財(cái)富》100強(qiáng)公司里擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)副總裁，他所在的公司兩年前收購(gòu)了他原來(lái)的公司。他原來(lái)的公司有8,000名員工，帕拉柏是10個(gè)最高層管理人員之一。而新組織有10萬(wàn)員工，他變成了前300名高層管理之一。他的自主權(quán)減弱了，而且他對(duì)自己的未來(lái)感到不確定，他不開(kāi)心。
帕拉柏需要新的職業(yè)戰(zhàn)略。但不清楚自己的目標(biāo)在哪里，或不知道怎樣才能最好地展現(xiàn)自己，于是，他開(kāi)始關(guān)注自己的優(yōu)勢(shì)有哪些，并以此為基礎(chǔ)來(lái)形成強(qiáng)大的個(gè)人價(jià)值主張。
帕拉柏首先想到的是，可以強(qiáng)調(diào)自己在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和增長(zhǎng)方面的經(jīng)驗(yàn)，尤其是新興市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。但這不能令人信服。因?yàn)檫@無(wú)法清楚地表明他表現(xiàn)出色的原因。這聽(tīng)起來(lái)跟別人要說(shuō)的都差不多。是什么令他與眾不同呢?
經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的苦思冥想，帕拉柏找到了不同尋常的方向。他順著工作經(jīng)歷，一路尋找，發(fā)現(xiàn)了同理心(empathy)。他在問(wèn)自己最大的成功源于何處時(shí)，他發(fā)現(xiàn)了自己擁有領(lǐng)會(huì)他人的才能。正是換位思考幫助他想象出了創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)建了商業(yè)關(guān)系、并建立了高效的團(tuán)隊(duì)。這很重要，而且行業(yè)內(nèi)很少有人能夠企及。
帕拉柏開(kāi)始積極地找工作。他在簡(jiǎn)歷中提到換位思考，并提到換位思考是如何引領(lǐng)他取得工作上的成功的。在與未來(lái)雇主交談時(shí)，他首先提起的是他的換位思考。他在面試時(shí)，展現(xiàn)了他作為面試一方的換位思考——良好的傾聽(tīng)技能、領(lǐng)會(huì)他人談話的能力。換位思考對(duì)他展現(xiàn)自我、描述成就的方式都產(chǎn)生了影響。
帕拉柏找到了一個(gè)令人興奮的新職位。聘用他的CEO“意識(shí)到他需要具備換位思考能力的人來(lái)適應(yīng)他的工作方式”。他是公司創(chuàng)始人，并帶領(lǐng)公司持續(xù)發(fā)展。他在大多數(shù)問(wèn)題上的觀點(diǎn)十分清晰。他的直接下屬多數(shù)也不愿意質(zhì)疑他的觀點(diǎn)，但他知道，他需要有人以合適的方式來(lái)挑戰(zhàn)他。他和帕拉柏之間能建立富有成效的工作關(guān)系，這令他感到愉快。
當(dāng)然，還有其他原因——帕拉柏的海外經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)以及每一次會(huì)面之前的充分準(zhǔn)備——但令他與眾不同的是換位思考。如果帕拉柏認(rèn)識(shí)不到自身的特點(diǎn)并加以強(qiáng)調(diào)，這位CEO可能也不知道自己需要什么，更不知道帕拉柏正是能滿(mǎn)足他需求的人。
你在開(kāi)始考慮個(gè)人價(jià)值主張時(shí)，不妨仿效帕拉柏。既不忽視傳統(tǒng)的特質(zhì)和優(yōu)勢(shì)，但也要強(qiáng)調(diào)令你與眾不同的特點(diǎn)，以及這些特點(diǎn)是怎樣讓你取得成功的。你可以利用以下五個(gè)步驟。
1. 列出你的優(yōu)勢(shì)。你首先考慮的是通過(guò)工作經(jīng)驗(yàn)和教育而獲得的具體技能和知識(shí)。更軟性的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)雖然更不明顯，但它們更是基礎(chǔ)。回顧自己早期的工作和求學(xué)時(shí)間，你最享受的是什么?你最擅長(zhǎng)的是什么?當(dāng)前的工作可能會(huì)給你線索。注意找，有意外發(fā)現(xiàn)。
2. 征求別人的建議。請(qǐng)現(xiàn)在或以前的同事給你毫不留情的、誠(chéng)實(shí)的反饋。他們提到的優(yōu)勢(shì)，可能你自己還未意識(shí)到;他們對(duì)你提到的優(yōu)點(diǎn)提出問(wèn)題，或是他們的提問(wèn)讓你想到新的優(yōu)勢(shì)。問(wèn)題就像滾雪球樣越滾越多：我最擅長(zhǎng)的是什么?我可以利用的優(yōu)勢(shì)有哪些?我的弱點(diǎn)有哪些?什么樣的工作我應(yīng)該避免?哪些工作應(yīng)該是我的目標(biāo)?
3. 回顧過(guò)去的反饋�；仡欉^(guò)往上司給你的績(jī)效評(píng)估或教練，即使是職位不同。
4. “聘用你自己”�？紤]聘用自己來(lái)做目前的工作，就好像你還未得到這份工作。問(wèn)問(wèn)自己，為什么你會(huì)——或不會(huì)被聘用。
5. 回頭再看你列的優(yōu)勢(shì)清單�；仡^看看你一開(kāi)始列出的優(yōu)勢(shì)，加以修改，增補(bǔ)你意識(shí)到的其他優(yōu)勢(shì)，并進(jìn)行分類(lèi)、排序。要具體，通用的優(yōu)勢(shì)容易表達(dá)，但幫助很少。具體的優(yōu)勢(shì)更可信，并自然而然地指引你獲得一些機(jī)會(huì)。
成功的職業(yè)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是強(qiáng)大的個(gè)人價(jià)值主張，而個(gè)人價(jià)值主張的基礎(chǔ)是與眾不同的優(yōu)勢(shì)。你如何看待自己的優(yōu)勢(shì)?這種看法對(duì)你的職業(yè)戰(zhàn)略起到怎樣的作用?
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