會銷員工培訓(xùn)技巧

　　如何對會銷員工進(jìn)行培訓(xùn)呢，下面小編為大家?guī)�來�?個會銷員工培訓(xùn)技巧，歡迎大家閱讀，希望能夠幫助到大家。

　　技巧一、描述

　　用陳述句描述對方的表情、行為和生理狀況，可以使其發(fā)生相應(yīng)的變化。例如：

　　“你現(xiàn)在精神飽滿，充滿力量”;

　　“你走路比過去看上去快了”;

　　“你臉色很好，很紅潤”。

　　如果加點情感色彩，效果會更好;例如：

　　“哎呀，阿姨您現(xiàn)在的精神狀態(tài)可真好啊”;

　　“哎呀，叔叔您現(xiàn)在看上去好像不太好，生病了嗎!”。

　　技巧二、議論

　　你是不是常常和朋友議論某個事情呢?如果你用第三人稱來描述，暗示作用可能會更強。例如：

　　“你看，阿姨是不是精神矍鑠，以前可不是這樣”;

　　“小王，你看叔叔最近瘦了，是不是”;

　　“小李，你有沒有覺得阿姨從用了×××后氣色和精神頭比以前好多了”。

　　技巧三、猜測

　　我們的喜怒哀樂都是內(nèi)心活動的表現(xiàn)，所以我們可以通過膚色、表情和行為來推測。例如：

　　“現(xiàn)在臉色漸漸變紅，說明血管在擴(kuò)張，血液循環(huán)改善”;。猜測也可以針對非 “此時此地”的情況。例如：

　　“你今天看起來很精神，一定是×××喝的很及時�！�

　　“你今天精神飽滿，要繼續(xù)保持現(xiàn)在的狀態(tài)，別忘了×××的功勞”。

　　我們常常會使用“可能”、“應(yīng)該”、“一定”、“肯定”等詞來增強效果。例如：“看你現(xiàn)在×××的使用情況，你的身體一定會更好”，“聽你說話底氣特別足，肯定是×××起了效果了”。

　　技巧四、預(yù)言

　　對將來的情況進(jìn)行描述，也具有暗示作用。例如：

　　“以你目前情況來看，再過幾周你的哮喘就好了”;

　　“今天的情況已經(jīng)比昨天好多了，明天估計能痊愈”;

　　“這樣下去，一個星期就沒事了”;

　　“明天起來，你會感到全身放松，頭腦清晰”。常用于權(quán)威對人的一種期盼或者肯定，具有一定的.激勵效果。

　　技巧五、保證

　　描述一種情況時，如果態(tài)度不堅決，暗示效果就會受到影響。為了增強效果， 必須加強語氣，讓對方知道你胸有成竹。“保證”的作用就是如此。

　　“我向你保證，只要你認(rèn)真按照我告訴您的方式使用×××，身體一定會好起來”;

　　“您咳嗽的事情包在我身上了，我有方法”;“多喝×××可以讓您的痛風(fēng)不再疼痛”。

　　技巧六、推理

　　與猜測不同，推理是有理有據(jù)的，更有說服力。推理的基本句型是“如果/假如…那么…”。例如：

　　“如果你堅持使用×××，就會變得越來越健康”;

　　“如果你按我的方法去做，你的便秘很快就好了”;

　　“假如你早就使用×××，那么你現(xiàn)在是不是早就好了呢?”。

　　技巧七、感恩

　　感恩是我們每天必做的功課，無論你多么富裕，無論你官多大，我們都有感恩題要做。很多人之所以失敗就是因為沒有感恩的行動，所以我要求你一定要注重這個環(huán)節(jié)。當(dāng)你與顧客談完之后，給雙方種下感恩的種子。例如：

　　“叔叔，您只要好好使用×××，您的病很快就會好了，到時候您怎么感謝我呢呵呵”;

　　“阿姨，我很感謝您使用我們的產(chǎn)品，感謝您對我的信任”;

　　“叔叔，恭喜你現(xiàn)在用上了目前最好的保健品，您會越來越健康長壽的”。

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