企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)的方法
培訓(xùn)的效果在很大程度上取決于培訓(xùn)方法的選擇，下面給大家介紹企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)的方法，一起來(lái)了解一下吧!
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，是通過(guò)有組織地讓營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)，使他們?cè)谥R(shí)、技能、態(tài)度上不斷提高，從而使他們最大限度地履行職務(wù)責(zé)任，并進(jìn)而為他們未來(lái)的職業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備能力。基于這一定義，凡是能夠讓營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售人員的知識(shí)、技能和態(tài)度得以提高的有組織的學(xué)習(xí)方式都可稱(chēng)之為營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)。有些企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐是，培訓(xùn)資本投入，見(jiàn)不到業(yè)績(jī)提高。出現(xiàn)許多企業(yè)的“恐培病”，把培訓(xùn)投資看成是水中撈月。實(shí)際是培訓(xùn)投資決策與運(yùn)作本身的問(wèn)題。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)的方法
所以說(shuō)，只要加大培訓(xùn)投資與管理就能解除營(yíng)銷(xiāo)之痛。方法有：
第一，將培訓(xùn)投資納入營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，建立長(zhǎng)效培訓(xùn)機(jī)制，長(zhǎng)期為營(yíng)銷(xiāo)人員輸血供氧。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略相對(duì)穩(wěn)定，決定營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展方向，因此，把建立長(zhǎng)效培訓(xùn)機(jī)制納入營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，并貫徹到營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程。
第二，長(zhǎng)期來(lái)企業(yè)培訓(xùn)都是HR部的'專(zhuān)利，但實(shí)踐證明，此舉并不靈驗(yàn)，因?yàn)�，HR部培訓(xùn)的實(shí)際上只是員工的素質(zhì)，而對(duì)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)卻十分外行，所以應(yīng)由營(yíng)銷(xiāo)部建立自己的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)部，由營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)直接負(fù)責(zé)，編制兼容企業(yè)戰(zhàn)略的培訓(xùn)規(guī)劃，制定結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的培訓(xùn)綱要，塑造能宗觀全局的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)師，訓(xùn)練戰(zhàn)術(shù)精湛的營(yíng)銷(xiāo)操作員。
第三，建立全員營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)機(jī)制，使?fàn)I銷(xiāo)培訓(xùn)制度化，確保營(yíng)銷(xiāo)文化不退色。首先強(qiáng)化常學(xué)、快學(xué)之觀念，適應(yīng)萬(wàn)變之環(huán)境;其次，營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)獨(dú)立運(yùn)作，業(yè)務(wù)市場(chǎng)化;之后把“1/3”培訓(xùn)模式制度化，即營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)強(qiáng)度必須高于非營(yíng)銷(xiāo)人員三倍;最后堅(jiān)持以傳播營(yíng)銷(xiāo)文化為宗旨、以訓(xùn)練技能為手段、以提高素質(zhì)和能力為目標(biāo)。
第四，設(shè)置營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)基金，專(zhuān)項(xiàng)管理，解除營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的成本負(fù)擔(dān)，提高培訓(xùn)效率。公司建立營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)基金，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)不承擔(dān)培訓(xùn)費(fèi)，以培訓(xùn)/績(jī)效比作為考核指標(biāo)，即公司每增加一個(gè)培訓(xùn)投入，營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效的增加量大小。這樣營(yíng)銷(xiāo)人員既有動(dòng)力也有壓力，從而提高培訓(xùn)效率。
企業(yè)要系統(tǒng)的解決問(wèn)題，除了一般外請(qǐng)講師培訓(xùn)之外，還要注重內(nèi)部講師和內(nèi)部培訓(xùn)交流的機(jī)制，不斷的探討交流，形成這種良好的氛圍，讓好的方法和經(jīng)驗(yàn)得到傳承和提升。除此之外，我認(rèn)為企業(yè)高管要注重企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織體系的建設(shè)和健全，讓營(yíng)銷(xiāo)的職能更加完善，讓銷(xiāo)售人員有足夠的能力、資源、工具、技巧、方法來(lái)做好市場(chǎng)，不斷加強(qiáng)渠道的管理，強(qiáng)化推動(dòng)力量;同時(shí)，也要讓品牌和產(chǎn)品更加有價(jià)值，讓互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的傳播推廣深入到消費(fèi)者的心中和購(gòu)買(mǎi)行為中。
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