【必備】心得作文集錦十篇
在日復(fù)一日的學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家最不陌生的就是作文了吧，作文是經(jīng)過人的思想考慮和語言組織，通過文字來表達(dá)一個(gè)主題意義的記敘方法。相信寫作文是一個(gè)讓許多人都頭痛的問題，下面是小編為大家收集的心得作文10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
心得作文 篇1
我期待已久的一天終于來到了--那就是學(xué)校舉辦的英語節(jié)。
準(zhǔn)備好后，我就出發(fā)了。藍(lán)藍(lán)的天空，歡快的鳥叫聲，美麗的楓葉，使這一天變得更加絢麗多彩。到了陸軍總 醫(yī)院科技樓的門前，看到同學(xué)們高興的樣子，我也興奮了起來。已經(jīng)開始表演了。動聽的歌聲、搞笑的話劇、有節(jié)奏的朗誦，已經(jīng)深深地印在了我的腦海里。
今天的快樂，我永遠(yuǎn)不會忘記。
心得作文 篇2
軍訓(xùn)，一個(gè)能給人無形的壓力的字眼，一個(gè)能影響人一生的字眼，一個(gè)很多人都向往的字眼，新學(xué)期軍訓(xùn)生活心得體會�？�，一個(gè)個(gè)英姿颯爽，昂首挺胸的站在操場上，是青松，是大海，是寒梅。。。當(dāng)然，軍訓(xùn)也是辛苦的，看那嚴(yán)明的紀(jì)律，那雷令風(fēng)行的作風(fēng)，還有那鐵一般的體魄，剛一般的意志，無不給人以一種肅然起敬的威嚴(yán)。蘇軾曰：立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)韌不拔之志。
赤日炎炎，沒有一絲風(fēng)，樹葉也無精打采的，可訓(xùn)練場上的同學(xué)們個(gè)個(gè)精神煥發(fā)，隊(duì)伍整整齊齊。軍姿一站就是一個(gè)小時(shí)，雖然每個(gè)人的衣服都被汗?jié)窳�，但是同學(xué)們都堅(jiān)持了下來，堅(jiān)決服從軍令。幾個(gè)小時(shí)下來，許多同學(xué)站得都麻木了，手腳不再聽使喚，有的同學(xué)干脆就席地而坐。軍訓(xùn)累不累?累!軍訓(xùn)苦不苦?苦!軍訓(xùn)甜不甜?甜!因?yàn)檐娪?xùn)讓我們看到了軍人的風(fēng)采，體會到了軍人的氣質(zhì)，同時(shí)軍訓(xùn)也磨練了我們的意志。
通過軍訓(xùn)，我學(xué)會了如何去面對挫折，如何在以后的人生路上披荊斬棘，如何去踏平坎坷，做到自制、自愛、自理、自強(qiáng)，走出自己的陽光大道，開創(chuàng)一片自己的天空來。我會將這段軍訓(xùn)生活永久地珍藏，當(dāng)作是人生的瑰寶，讓它的精神貫穿我的整個(gè)一生。
燦爛明媚的陽光，映照在每個(gè)人的臉上。此刻，我們正在接受軍訓(xùn)的最后檢閱。為期一周的軍訓(xùn)，在不知不覺中結(jié)束，然而它卻給予我們甚多。那整齊有序的步伐，那昂頭挺胸的氣魄，那嘹亮恢弘的口號，無一不在展示我們訓(xùn)練的成果。是的，短短的七天軍訓(xùn)，教會我們的恐怕不只是那稍息立正的軍式訓(xùn)練，更多的，它讓我們接受了一次意志的沐浴，精神的洗禮。
它教會我什么是堅(jiān)強(qiáng)的意志。那筆直的腰身，挺起的胸膛，昂揚(yáng)的勢氣，告訴我那是軍人的颯爽英姿;那驕陽下佇立的身影，那汗水中神采奕奕的雙眼，那支撐著沉重身軀卻依舊絲毫未動的雙腿，讓我為之震撼，為之感動。他們有著鐵鑄的信念，鋼焊的意志。他們，這群正直而不乏瀟灑、嚴(yán)肅而不乏幽默的教官們，將他們鐵的紀(jì)律帶到我們面前，教會我們什么是軍人的風(fēng)范，什么是鋼鐵般堅(jiān)強(qiáng)的意志。
它教會我什么是團(tuán)結(jié)的力量。那創(chuàng)造中的和諧摩擦出美麗的火花�？窗�，統(tǒng)一而整潔的軍裝，豪邁而整齊的步伐，伴著那嘹亮的口號，一排排，一列列，是那樣賞心悅目，振奮士氣。團(tuán)結(jié)就是力量，再不是簡簡單單的一句話，它授予我們?nèi)松恼芾�，告誡我們?yōu)槿说睦砟睿谲娪?xùn)的訓(xùn)練中，鑄起了一座不倒的城墻，集體的榮譽(yù)感讓我們將它演繹得淋漓盡致，愈見豐美。不是嗎?那拔河比賽上，躍躍欲試的激動，齊心協(xié)力的合作和抵制不住的欣喜，無一不在表現(xiàn)著我們六十三顆緊緊相連的心。團(tuán)結(jié)的動力使我們反敗為勝的那一刻，漲紅的雙臉，雀躍的歡呼，又讓我們真實(shí)地體驗(yàn)著這份欣喜，更讓我們感悟：有種力量叫團(tuán)結(jié)。
幼苗不經(jīng)歷風(fēng)霜洗禮，怎能長成參天大樹;雛鷹不經(jīng)歷狂風(fēng)驟雨，怎能飛上萬里蒼穹;溪流不經(jīng)歷顛簸流離，怎能交匯于浩瀚大海。而年少的我們，不經(jīng)歷艱苦磨煉，又怎能成為國家棟梁之材。
在這里，我們嘗到了種種滋味。那迎風(fēng)不動的軍姿訓(xùn)練中，我們磨練了意志，品嘗到了難咽的苦澀;那倍受關(guān)注的拔河比賽中，我們鍛造了身心，品嘗到了失敗的痛楚……
也許，這短暫的七天是微不足道的，然而它給我們留下了印象卻是無比深刻的。它讓我們學(xué)會自立、自強(qiáng)、自尊、自愛，讓我們稚嫩的心靈變得充盈成熟，讓我們走出他人精心編織的暖巢，勇敢地站出來同風(fēng)雨挑戰(zhàn)。
可親可敬的教官們，一路走好!
難忘的軍訓(xùn)生活，將會在我美好的回憶中舞動得別樣精彩!
痛并快樂著。
心得作文 篇3
以前在四年級的時(shí)候,看到五年級的學(xué)兄學(xué)姐們?nèi)ボ娪?xùn),我就想什么時(shí)候我才能去軍訓(xùn)啊,那時(shí)我就希望時(shí)間能過得快一些。如今,我終于如愿以償了,終于可以背著書包,跨上汽車去軍訓(xùn)了。
可是一切都會那么順利嗎?那就順其自然吧......
第二天,我們在輔導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下,來到了家政室學(xué)習(xí)烹飪。老師幫我們調(diào)整好座位,分配好工作,說:“我們今天學(xué)習(xí)炒黃瓜和香腸......”。接著老師為我們講解了炒菜的方法與注意事項(xiàng),我心想:不就是黃瓜炒香腸嗎?對我來說,簡直是小菜一碟。老師讓一組的兩位同學(xué)刷洗烹飪的工具,我把鍋?zhàn)幽玫剿堫^下用抹布來回地擦洗,洗的鍋?zhàn)恿撂锰玫?我把鍋?zhàn)又赜址呕仉姶艩t上,將灶臺擦了兩遍。老師又讓一組中的另外兩個(gè)同學(xué)洗菜、切菜,我和別的同學(xué)也只能坐回課桌邊看了�？粗胁说耐瑢W(xué)臉上洋溢著快樂的笑容,麻利地切著菜,我也只能在旁邊看。
一切就緒后,全組同學(xué)站到自己的灶臺邊,準(zhǔn)備炒菜,可是一組只能有一個(gè)人炒菜,他們?nèi)艘恢峦七x我。我有些不好意思,誰不想炒菜呀,誰不想展示自己的廚藝呀!正當(dāng)我兩頭難的時(shí)候,何璐揚(yáng)給了我一個(gè)臺階下,笑意吟吟地說:“觀看也很有趣呀!”說完,她主動站到我身后,給我留下一個(gè)微笑,他們兩人也退到我身后。我倒吸一口涼氣,把開關(guān)打開了。我用抹布把鍋?zhàn)硬粮蓛?等待火把鍋燒熱,倒進(jìn)一些色拉油。不一會兒,鍋里冒出了青煙,我把切好的香腸片倒進(jìn)鍋里過了一過,半分鐘后香腸片金黃金黃的。我把香腸盛出來,又再次將油倒進(jìn)鍋里,油燒熱了,我把黃瓜倒進(jìn)鍋里,來回地翻炒。一會兒,黃瓜也半熟了,又把剛才炒好的香腸倒進(jìn)鍋里,讓它們攪合在一起,紅綠相間,真漂亮!我用勺子加入了少量的鹽和味精,一陣香味撲鼻而來。我拔下插座,將菜盛在盤子里。他們?nèi)送浦鴶D著跑回座位,嚷著要吃。這時(shí),同學(xué),們大都做好了,都在品嘗,我拿起筷子嘗了一下,味道還可以,只是油有些多了。同學(xué)們都在互相品嘗著,吳老師也品嘗了,夸獎(jiǎng)我們說味道不錯(cuò)。
我們不僅學(xué)會了烹飪,而且還親手制作了紫砂壺、航模飛機(jī),體會了其中的樂趣;動用了電光制作電子小鳥、烙鐵畫,它在不停地考驗(yàn)著我們的耐力。
軍訓(xùn),讓我們的生活更加精彩,讓我們的精神更為樂觀,讓我們筑成鋼鐵般的精神,讓我們有著不可摧泯的毅力,讓我們這一群“一心只讀圣賢書”的白面書生成為有組織有紀(jì)律全面發(fā)展的好學(xué)生。
軍訓(xùn),讓我們這些昔日只敢在枝頭上高歌的鳥兒成為今日風(fēng)雨無畏、搏擊長空的雄鷹,遨翔于更為廣闊的天空。
軍訓(xùn),讓我們學(xué)會團(tuán)結(jié)、學(xué)會友愛、學(xué)會禮讓、學(xué)會獨(dú)立、學(xué)會堅(jiān)強(qiáng)!我們不再是在溫室里成長的纖弱的花朵,而是那無畏的雄鷹!
心得作文 篇4
秋天，秋高氣爽，我們迎來了新的學(xué)期，同時(shí)也應(yīng)來了這一學(xué)期的軍訓(xùn)，精選軍訓(xùn)心得體會。軍訓(xùn)的第一天對我們來說是最難受的一天。
我們是下午軍訓(xùn)，在第一次軍訓(xùn)的時(shí)候，教官要求我們站軍姿，我們過了一個(gè)松懈假期，一下子又讓我們軍訓(xùn)，還真有些不適應(yīng)呢。我們一開始先練稍息、立正，我們立正的姿勢是不正確的，有的確腳沒有打開60度角，有的眼睛總是東張西望，有的背是馱這的，我們竟然連手都是自然下垂的。第一次站軍姿沒站一會兒就累了，雖然我們沒站多長時(shí)間，可是卻熱的頭上直冒汗。但是通過這幾天的訓(xùn)練，我們站的時(shí)間越來越長了。有時(shí)還可以在熾熱的太陽光下站上幾分鐘呢。有一次我們正在站軍姿，一提汗從我的額頭滾下來，弄得我耳朵前很癢，我真想用手去抓，但是我忍住了，因?yàn)槲抑勒拒娮说臅r(shí)候不能亂動，我還發(fā)現(xiàn)我的手沒有扣緊于是我馬上扣緊了。到了這個(gè)時(shí)候就磨練我們毅力的時(shí)候。
當(dāng)我們累了的時(shí)候教官也會讓我們坐下休息，可是沒想到坐下也有規(guī)矩，休息之后我們又開始訓(xùn)練了，這回練習(xí)起立、坐下。剛開始我們有的同學(xué)坐下的時(shí)候，腳一下子往前一滑，就躺在地上了，教官要求我們：坐下的時(shí)候先快速的蹲下，然后用右手撐住地，最后再坐下。用了這個(gè)方法我們坐的果然整齊多了!我們又有進(jìn)步了!
軍訓(xùn)鍛煉了我們，也磨練了我們，每天下午我們有兩小時(shí)的訓(xùn)練，當(dāng)訓(xùn)練完畢以后我會熱得頭昏腦脹，真想馬上躺在床上睡一覺。軍訓(xùn)了這幾天，就是我們班在淘氣的男生，到了軍訓(xùn)的時(shí)候都不得不聽話，他們也都站的腰桿筆直的。
軍訓(xùn)的第四天，我們練習(xí)了明天的軍訓(xùn)閉營儀式，這個(gè)練習(xí)占用了上午和下午的所有訓(xùn)練和上課的時(shí)間，為的就是給明天前來參觀的退休老教師一個(gè)完美、整齊的軍訓(xùn)閉營儀式。我們一下子站了好長時(shí)間，一動都不能動!上午表演給全校的領(lǐng)導(dǎo)、老師看，其他年級都表演完了，就差我們年級了，可是那時(shí)我已經(jīng)腰酸背痛了，但是我想雖然這次是彩排但也要做好!果然我們的表演博得了校領(lǐng)導(dǎo)和老師們的陣陣掌聲。休息了一中午，到了下午，我們學(xué)校所有同學(xué)全部在操場上練習(xí)，一站又是好長時(shí)間彩排終于完了，在回班的路上在我邁出第一條腿的時(shí)候，我感覺自己都快不會走路了!
到了我們展示軍訓(xùn)學(xué)習(xí)成果的時(shí)候了，我們個(gè)個(gè)精神煥發(fā)，動作一致，口號響亮每個(gè)同學(xué)就象換了一個(gè)人一樣!不用說，這次的軍訓(xùn)成果展示，老師對我們的評價(jià)都非常高!
軍訓(xùn)是苦的，收獲卻是甜的，這次的軍訓(xùn)讓我明白了：不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹，這個(gè)道理，這就是軍訓(xùn)的真正意義!
心得作文 篇5
今天，我讀了安徒生童話故事。這個(gè)故事說的是：女皇生病以后，大家紛紛獻(xiàn)出自己認(rèn)為最美麗的玫瑰花去拯救女皇。
讀了這個(gè)故事，我覺得：人的善良和純潔、奉獻(xiàn)的心靈才是最美麗的。我們要做一個(gè)善良的人，一個(gè)樂于奉獻(xiàn)的人。
心得作文 篇6
我在外國語學(xué)校雖說才剛剛生活了半年，但是對這里的任何一樣?xùn)|西都相當(dāng)?shù)臐M意，先說說老師吧！這里的每一個(gè)老師看見上去都是那么的和藹，你遇到了不會的問題去問問他們，保證認(rèn)認(rèn)真真的給你講題。你遇到快樂的事情也可以和老師們一起分享，而遇到傷心的事情，你去找老師，沒準(zhǔn)他還會好好的安慰你一頓呢！
老師們從來都是不偏向一個(gè)人的，我們的老師也是，就像某某同學(xué)和另外一個(gè)同學(xué)闖禍了，老師就會明辨是非，判斷出他們兩個(gè)到底誰該去罰站，誰該請家長。而且呀，老師從來不會因?yàn)橥瑢W(xué)仗著學(xué)習(xí)好就不去懲罰他們的。所以啊，老師們在我們心目中成功的樹立了一個(gè)大公無私的高大形象！
再來說說同學(xué)們，我們班級里個(gè)個(gè)都是精英（當(dāng)然我也拿不準(zhǔn)誰不是）！你看看那兩個(gè)班長，指揮起教室紀(jì)律來是多么的快，多么的得心應(yīng)手，同學(xué)們都很樂意聽他們兩個(gè)的話。在上晚自習(xí)的時(shí)候雖然有同學(xué)鬧得不可開交但最后還是被他倆成功收場。但是有一些大的情況就不得不請老師出場來收拾殘局了。
其余的班干部們也很負(fù)責(zé)任，各自履行著自己崗位上應(yīng)該干好的事，從來都是一絲不茍的做。而剩下的“平民老百姓”們就更值得一說啦！有的有著一副俠義心腸，調(diào)皮但決不搞亂；有的樂于助人，就像默默奉獻(xiàn)的清潔工一樣；還有的整天都不知道在干些什么，神秘但不是怪人。大家在這個(gè)班級里都各有各的事情要做，有的雖然性格古怪，還有的舉止可笑，但在這個(gè)大家庭里缺少了一個(gè)人都不可以。
總而言之，我覺得在這個(gè)學(xué)校里學(xué)習(xí)可真是一件好事，我希望我們能夠一起努力來把這股良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣繼續(xù)“刮”下去！讓校園生活變得更加美好！
心得作文 篇7
這天我吃完飯已經(jīng)八點(diǎn)了這是媽媽才慢慢走進(jìn)家�？匆妺寢寗诶蹣用�，我決定為媽媽做一件家務(wù)――洗碗。
我是第一次洗碗，所以很興奮。我先拿出清潔水，再把它擠到洗碗用小手帕上，然后用它在臟碗上擦一擦，最后用水把碗沖干凈。我就這樣一個(gè)一個(gè)把碗洗干凈。此刻一個(gè)個(gè)臟碗變得干干凈凈，亮晶晶。
我拿起一個(gè)碗放在我面前，瞧！碗好像一面鏡子，我紅彤彤小臉袋兒“印”在了碗上，閃閃發(fā)亮。
洗好碗，衣服都濕透了，緊緊地貼在我身上，我到處水淋淋！我很累很累，我想：我洗一次碗就這么累，媽媽天天洗碗多累��！
我很高興，因?yàn)槲覟閶寢屪隽艘患�。正�?dāng)我高興時(shí)，我不留意滑了一跤。我回頭一看，哇！廚房成了一片海洋！我想：洗個(gè)碗還著不容易啊！
心得作文 篇8
今天是8月10號，太陽像個(gè)火球，非常炎熱，姑姑帶我到天河購書中心買了一本《學(xué)生安全自救手冊》，這本書里面的內(nèi)容豐富，有居家篇的；有校園篇；還有戶外篇等等。其中有一篇是【請不要打擾我聽課】，書中講的是上課時(shí)，如果有同學(xué)讓你和他一起玩，你要果斷地拒絕他，用眼神，手勢提醒他要注意聽講，在老師講課的時(shí)候，無論什么原因都不能隨意地交頭接耳，也不能在課堂上與同學(xué)發(fā)生口角，這樣會影響到其他同學(xué)聽課。
我細(xì)細(xì)慢慢地讀完了這本書，從中學(xué)會了很多知識，學(xué)會了自我保護(hù)、還有防火、地震自救的辦法。如果同學(xué)們有興趣，我可以借給你們看看哦！
心得作文 篇9
我是***支行的信貸員，調(diào)查貸款客戶達(dá)**位，成功放款**筆，發(fā)放貸款達(dá)**萬元，而且所有貸款均屬于正常類貸款。自在信貸路上從零開始的艱辛跋涉。我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)體會；
面對信貸員這個(gè)崗位，開始我還真有些膽怯。從1993年參加工作以來，需要三天兩頭跑到客戶家中，實(shí)地了解客戶的基本情況、經(jīng)營信息，調(diào)查掌握客戶的貸款用途、還款意愿，分析客戶的還款能力。這些對于不善與人交流的我來說，實(shí)在是太難了。起初的一個(gè)月里，我總在心里想，把錢放出去還不上怎么辦？有時(shí)打起了退堂鼓，覺得還是繼續(xù)干老本行比較好。
支行領(lǐng)導(dǎo)了解到信貸員們的普遍心態(tài)后，及時(shí)和大家座談，讓大家解放思想，放下包袱，說：還沒干就不要輕易否定自己，你們一定會慢慢地喜歡上信貸這個(gè)崗位的。領(lǐng)導(dǎo)的耐心開導(dǎo)和對發(fā)展前景的描繪，使大家對自己的工作漸漸鼓起了勇氣。思想顧慮消除了，整個(gè)隊(duì)伍開始有了活力。我和大家一樣，也受到了很大鼓舞，下定決心從零開始學(xué)起。
通過專業(yè)化的培訓(xùn)和自學(xué)，漸漸地掌握了小額貸款業(yè)務(wù)和操作流程。
通過支行前期的大力宣傳，陸續(xù)有一些有需求的'客戶開始上門咨詢，我也迎來了第一位貸款客戶。那天，我懷著復(fù)雜的心情，與另一名同事坐了一個(gè)半小時(shí)的公車來到了xx村。這位客戶是個(gè)農(nóng)戶，有十多年的養(yǎng)殖歷史，對市場非常了解。在客戶家，我作了自我介紹后，便開始按培訓(xùn)時(shí)要求的調(diào)查順序逐項(xiàng)詢問。由于是第一次與客戶進(jìn)行營銷交流，加上對xx行業(yè)了解不夠，心里很緊張，問了不到20分鐘，客戶突然說：我不貸了，你們走吧，不就是從你們銀行貸點(diǎn)款嘛，跟審犯人似的。我見狀，趕忙解釋，可這位農(nóng)戶就是不再配合了。無奈，我與同事掃興而歸，第一次營銷就此流產(chǎn)。
回去的路上，我翻來覆去地回憶剛才的場景，又問同事的感受是什么。經(jīng)過分析，我找到了答案：問題不在客戶，完全是自己根本不會跟客戶交流，不懂對方的需求和困難所在才造成了尷尬局面。
捫心自問，如果總是這樣不善于與客戶交流溝通，以后誰還敢來找我貸款？不行，必須改，從頭練！從此，每天上班后就和同事們一起上街作宣傳，與小商戶們聊天，練習(xí)介紹貸款業(yè)務(wù)；下班后還走親訪友，介紹銀行小額信貸，把他們當(dāng)成練習(xí)對象。功夫不負(fù)有心人�，F(xiàn)在我自認(rèn)為交流技巧有了很大提高。辛勞踏出豐收路銀行小額貸款如何融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，成了支行信貸工作的重要突破點(diǎn)。我們調(diào)查得知：
開發(fā)信用村將是支行以后的重點(diǎn)發(fā)展客戶，深入了解掌握農(nóng)戶的經(jīng)營情況和規(guī)律，盡快了解行業(yè)，是自己的首要任務(wù)。通過親戚找到幾戶農(nóng)戶，與同事一起實(shí)地去了解情況。時(shí)間一長，漸漸地習(xí)慣了這種工作。
半年的工作業(yè)績雖然不理想，但我深感自己的工作離不開領(lǐng)導(dǎo)和信貸部團(tuán)隊(duì)對我的關(guān)心和支持；同時(shí)，更感激一直默默無聞在背后支持我工作的家人。我要用舍小家顧大家的敬業(yè)精神，努力工作爭起做一名合格的**銀行信貸員。
心得四：信貸工作心得體會
我原是黃梅郵電支行下面的一名普通營業(yè)員，自轉(zhuǎn)崗信貸工作僅半年，調(diào)查貸款客戶達(dá)40位，成功放款20筆，發(fā)放貸款達(dá)93萬元，而且所有貸款均屬于正常類貸款。自在信貸路上從零開始的艱辛跋涉。我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)體會；
面對一個(gè)全新的崗位，開始我還真有些膽怯。從1993年參加工作以來，本人一直在郵政儲蓄一線做柜員，基本上是坐等客戶上門。而新的崗位需要三天兩頭跑到客戶家中，實(shí)地了解客戶的基本情況、經(jīng)營信息，調(diào)查掌握客戶的貸款用途、還款意愿，分析客戶的還款能力。這些對于不善與人交流的我來說，實(shí)在是太難了。起初的一個(gè)月里，我總在心里想，把錢放出去還不上怎么辦？有時(shí)打起了退堂鼓，覺得還是繼續(xù)干老本行比較好。
支行領(lǐng)導(dǎo)了解到信貸員們的普遍心態(tài)后，及時(shí)和大家座談，讓大家解放思想，放下包袱，說：還沒干就不要輕易否定自己，你們一定會慢慢地喜歡上信貸這個(gè)崗位的。領(lǐng)導(dǎo)的耐心開導(dǎo)和對發(fā)展前景的描繪，使大家對自己的工作漸漸鼓起了勇氣。思想顧慮消除了，整個(gè)隊(duì)伍開始有了活力。我和大家一樣，也受到了很大鼓舞，下定決心從零開始學(xué)起。
通過專業(yè)化的培訓(xùn)和自學(xué)，漸漸地掌握了小額貸款業(yè)務(wù)和操作流程。
通過支行前期的大力宣傳，陸續(xù)有一些有需求的客戶開始上門咨詢，我也迎來了第一位貸款客戶。那天，我懷著復(fù)雜的心情，與另一名同事坐了一個(gè)半小時(shí)的公車來到了xx村。這位客戶是個(gè)農(nóng)戶，有十多年的養(yǎng)殖歷史，對市場非常了解。在客戶家，我作了自我介紹后，便開始按培訓(xùn)時(shí)要求的調(diào)查順序逐項(xiàng)詢問。由于是第一次與客戶進(jìn)行營銷交流，加上對xx行業(yè)了解不夠，心里很緊張，問了不到20分鐘，客戶突然說：我不貸了，你們走吧，不就是從你們郵局貸點(diǎn)款嘛，跟審犯人似的。我見狀，趕忙解釋，可這位農(nóng)戶就是不再配合了。無奈，我與同事掃興而歸，第一次營銷就此流產(chǎn)。
回去的路上，我翻來覆去地回憶剛才的場景，又問同事的感受是什么。經(jīng)過分析，我找到了答案：問題不在客戶，完全是自己根本不會跟客戶交流，不懂對方的需求和困難所在才造成了尷尬局面。
捫心自問，如果總是這樣不善于與客戶交流溝通，以后誰還敢來找我貸款？不行，必須改，從頭練！從此，每天上班后就和同事們一起上街作宣傳，與小商戶們聊天，練習(xí)介紹貸款業(yè)務(wù)；下班后還走親訪友，介紹郵儲小額貸款，把他們當(dāng)成練習(xí)對象。功夫不負(fù)有心人�，F(xiàn)在我自認(rèn)為交流技巧有了很大提高。辛勞踏出豐收路
郵儲小額貸款如何融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，成了支行信貸工作的重要突破點(diǎn)。我們調(diào)查得知：。
開發(fā)信用村將是支行以后的重點(diǎn)發(fā)展客戶，深入了解掌握農(nóng)戶的經(jīng)營情況和規(guī)律，盡快了解行業(yè)，是自己的首要任務(wù)。通過親戚找到幾戶農(nóng)戶，與同事一起實(shí)地去了解情況。時(shí)間一長，漸漸地習(xí)慣了這種工作。
半年的工作業(yè)績雖然不理想，但我深感自己的工作離不開領(lǐng)導(dǎo)和信貸部團(tuán)隊(duì)對我的關(guān)心和支持；同時(shí)，更感激一直默默無聞在背后支持我工作的家人。我要用舍小家顧大家的敬業(yè)精神，努力工作爭起做一名合格的郵政銀行信貸員。
心得作文 篇10
唉！一眨眼，一個(gè)寒假又過去了。我們又要回到學(xué)校繼續(xù)學(xué)習(xí)新知識。面對新的學(xué)期，我們又要以全新的姿態(tài)，迎接新的學(xué)年了。
過了一個(gè)年，我們都長大了一歲。似乎同時(shí)我們也跟著年齡的增長而變化，再次回到學(xué)校，我覺得同學(xué)們都比以前更懂事了、更成熟了、更努力了、更認(rèn)真了。想起剛上初中的那段時(shí)間，我們都還帶著小學(xué)生的稚氣，來到這個(gè)美好而又和諧的校園。整天在走廊上追打、嬉戲、擁擠在欄桿上，無所顧忌，每天都在瘋玩；嘻嘻，現(xiàn)在想起來覺得那時(shí)的我們真是太幼稚、太不珍惜能在這美好的環(huán)境里學(xué)知識。
時(shí)間過得可真快，又一個(gè)寒假過去了。我不禁捫心自問：在這個(gè)寒假里我究竟做了什么、又獲得了什么。只知道自己每天都是睡到十二點(diǎn)才起床，吃完午飯。玩到3點(diǎn)才做作業(yè)，然后到4點(diǎn)又玩電腦，玩到5點(diǎn)就下來吃飯，吃完飯到9點(diǎn)多才做作業(yè)。（而且每次做作業(yè)都吃一邊吃零食，一邊做作業(yè)）就這樣一天又眨眼間過去了，接下來的每一天都是這樣度過的�，F(xiàn)在開學(xué)了，我就開始后悔自己當(dāng)初為什么那么貪玩、為什么不多看一些作文選、為什么不好好利用這寶貴的時(shí)間。我知道過去了就是過去了，再怎么后悔、怎么使喚，那段時(shí)間也不會再回來�，F(xiàn)在，我們唯有踏踏實(shí)實(shí)過好每一天，將每一天過得充實(shí)，這樣到了結(jié)束的時(shí)候，我們就不會再流著眼淚說：“后悔自己當(dāng)初沒怎么樣、怎么樣�！�
我知道，在這里說空話是沒有用的，唯有用那默默的行動去證明自己那才是最實(shí)際的。新的一年、新的學(xué)期，做個(gè)全新的女孩。用那最質(zhì)樸的行動實(shí)現(xiàn)我那美好的夢想吧。
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