證券營銷心得
我們心里有一些收獲后，好好地寫一份心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力。那么心得體會怎么寫才恰當呢？下面是小編為大家整理的證券營銷心得，歡迎大家分享。
一、天涯路茫茫
剛開始做業(yè)務的時候，他曾經(jīng)覺得很難。公司的銷售任務與對客戶經(jīng)理的業(yè)績要求就像難以逾越的大山一樣，即使他對在證券行業(yè)發(fā)展充滿了激情與渴望，這困難的山卻阻擋了他前進的第一步。
他曾經(jīng)做過很單純的文職工作，不太適應更復雜的環(huán)境，在學生時代原本有一副好口才，如今卻有“訥于言”的尷尬了。不過正是因為如此，他才決心要踏入這個行業(yè)，接受這份工作一名證券公司的營銷人員。他想重新塑造一個自己，成為他曾經(jīng)更喜歡的那種人，重拾揮灑方遒、意氣風發(fā)的自信。
可是，才進公司幾天，他便泄了氣，開始懷疑自己是否已經(jīng)沒有能力，否則為什么對于如何打開營銷的局面束手無策？因為是半道出家，所以他每天都很認真地補充學習證券的各種知識，比如如何分析大盤、如何介紹公司的產(chǎn)品、如何指導客戶進行軟件的操作等等，在他看來，假如不能做到非常專業(yè)，就沒法應對越來越精明的投資者，更無法進一步說服別人成為公司的客戶。但他的努力似乎收效甚微，許多人都很愿意聽他談論市場，全程保持含蓄而禮貌的微笑，可最后卻并不會真正簽單。到底問題出在哪里呢？
有一天，一位在他上街展業(yè)時留下過電話號碼的客戶答應了他的邀約來到公司，停留了足足一個小時耐心地聽他宣講。臨走的時候，客戶笑著對他說，小伙子，讓我再考慮考慮吧。客戶離開以后，他感受到深深的挫敗，這已經(jīng)不知道是第幾個拒絕的人了，他暗暗對自己說，到了這個月底，如果我還不能簽下一單的話，我就真的不干了！回去做老本行吧
這時，他發(fā)現(xiàn)了客戶遺落在沙發(fā)上的公文包，于是馬上撥通了對方的電話。在電話里客戶說，我現(xiàn)在在路上，堵車堵得厲害�。“镉形业葧䞍洪_會需要用的文件，這下就是回頭也來不及了呀。
他心里已經(jīng)有了主意，毫不猶豫地說，您安心開車去會場吧，我一定將文件準時送到！
40分鐘后，他大汗淋漓地將公文包交到客戶手里，此時離會議開始還有5分鐘�？蛻魸M眼欣賞地看著這個冒著8月的高溫騎著摩托一路狂奔而來的青年，只輕輕地說了一句話：“明天，我去你們公司簽約，你定個時間吧�！�
二、斯人獨憔悴
公司開始派駐他去銀行網(wǎng)點。剛去的時候，領導一再闡述駐點的重要性，反復地強調(diào)這些渠道來之不易，希望大家不要輕易犯錯得罪銀行。
第一天，除了開始的半小時他還滿懷新鮮感，剩下的時間卻只感覺累�？土鞯母叻迤�，他只記得自己不停地指引客戶取號排隊、填寫單據(jù)，還有柜臺不停響起的聲音提示著他們需要何種幫助。哪里還有時間去跟客戶聊天、宣傳自己公司的業(yè)務？可是，看著銀行的大堂經(jīng)理一樣地忙碌，柜員更是連喝水的時間都沒有，他并不抱怨，只是在心里重復著一個念頭：一切都是合理的，這么做一定會有很大的好處，不論現(xiàn)在能否看出來，將來一定會有回報！于是，他一直面帶笑容為客戶服務，堅持著渡過了第一天。
傍晚回到公司開夕會的時候，他才感覺到站立了一天讓雙腿酸痛無比。同事們互相詢問著情況，當輪到他匯報工作的時候，他只淡淡講了一句：“我現(xiàn)在并沒想怎樣去拓展業(yè)務，我只想先混個臉熟，讓銀行的人都認識我。”
這樣的工作持續(xù)了一個月以后，銀行網(wǎng)點的主任在自己的辦公室里和他談話。主任說道：“這段時間真是難為你，除了協(xié)助我們的`工作，你自己的業(yè)務都沒怎么拓展。幫我們員工做的第三方存管任務啊，也大部分是空戶，呵呵，今晚我們會宴請幾位大客戶，感謝他們對我們工作的支持，一起去吧！”
晚上，他打電話告訴營銷主管，最近公司正在銷售的理財產(chǎn)品，他已經(jīng)談下了兩名意向客戶。
三、妙手偶得拈花笑
現(xiàn)在他已經(jīng)洗去了剛入行時的青澀與忐忑，并且最重要的是不再懷疑自己是否能行。他曾經(jīng)深深地相信，做營銷，一定是靠口才。然而如今，當老客戶為他介紹新客戶的時候，他們都會這么評價他“這個小伙子人實誠，絕對值得信賴！”
與口才無關，與技巧無關，原來成功的營銷，贏就贏在一顆真誠的心。當初選擇做營銷，是寄予明天一種希望，而贏得自己所能把握的事業(yè)與生活，是人生應該有的態(tài)度吧。
所謂營銷，其實推銷的是自己。
對于人們口中稱頌的他的成功，他也并不沾沾自喜。閑來他還是保持著書卷氣很濃的習慣閱讀與寫作。誰說賺錢就一定要沾染銅臭味呢？因為他的經(jīng)歷無不印證了王靜安的人生境界之說，經(jīng)歷過了“昨夜西風凋碧樹。獨上高樓，望盡天涯路”的苦求與“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”的奮追，“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”的領悟與獲得才如此信手拈來。
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