熱門書籍的讀書心得
當我們備受啟迪時，心得體會是很好的記錄方式，這樣可以幫助我們分析出現(xiàn)問題的原因，從而找出解決問題的辦法。那么好的心得體會是什么樣的呢？下面是小編精心整理的熱門書籍的讀書心得，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
熱門書籍的讀書心得1
假期里我有幸拜讀了著名教育家魏書生主編的《如何做最好的教師》一書。如何成為最好的教師？引用編者的話就是：“我們教師應努力提升自我，修煉教師之賢，做最好的自我，成為最好的教師�！睆娬{的是自我和自我比，昨日的自我和今日的自我比，不斷地超越自我——我今日備課是不是比昨日更認真？我今日上課是不是比昨日更精彩？我今日找學生談心是不是比昨日更誠懇？我今日處理突發(fā)事件是不是比昨日更機智……”。每一天都不是最好，甚至每一天都有遺憾，但每一天都這樣自我和自我比，堅持不懈，不斷地向‘最好的教師’的境界靠攏。我想只要我爭取每一天多讀些書，每一天都有點提高，每一天都做得更好，每一天都比前一天有提高，我想我必須會有很大的提高。正如書中所提到的教育家陶行知老先生曾說過：“倘若當教師的，自我天天去研究，有所得的，即隨時輸入于學生，如此則學生受益較多，即當教師者也覺得有無窮的樂趣。所以學生求學，固然要學而不厭，就是當教員的，也要真正做到學而不厭”。
那么如何才能真正“做最好的教師”呢？編者在《如何做最好的教師》一書中將影響教師一生的中外教育家經(jīng)典感言分別進行了闡述，對于我們教師具有深刻的借鑒和指導意義。作為教師的我也不由地思考了從教十幾年來，在教學實踐中的得失，并將其與讀完本書后的感悟深入地融合在一齊，得到了一種體會，即“如何做最好的教師”最基礎、最根本的是要做到兩點：（1）時刻堅持對學生的愛；（2）始終堅持將這種愛付之實施的心態(tài)與行動。
本書中提到狄德羅提出：“教師要有豐富的情感——熱愛孩子，是教師生活中最主要的東西。不允許漠視學生的情感，因為教師的漠視就是一種摧殘，這是不能容忍的。情感淡漠使人平庸，情感衰退使杰出的人失色，有意摧殘情感是絕對的蠢事。我們當以自勉——不論對自我還是對學生�！痹诮處熕刭|的諸多因素中，對學生的奉獻之心、理解之心、平等之心、職責之心等教師非智力因素是第一位的。
所以，教師的職責首先在于發(fā)現(xiàn)并扶正學生心靈土壤中的每一株幼芽，讓它不斷壯大，最終排擠掉自我缺點的雜草。如果我們用成人的冷漠去對待孩子的真誠，那么一切“語重心長”的教育都無濟于事。都說人沒當母親之前看學生是一種心態(tài)，當了母親之后又是一種心態(tài)，以我的理解，可能當了母親，有了自我的孩子，對待學生便有了孩子自我母親的心境。不管聽話的、不聽話的、漂亮的、不漂亮的、聰明的或是不聰明的孩子，在母親的眼中都是有無數(shù)優(yōu)點的。我們常說要發(fā)現(xiàn)孩子身上的“閃光點”，我想，如果有了母愛之心，我們就會發(fā)現(xiàn)，原先這種“閃光點”無處不在。并不是有了愛就有了一切，這種對學生的愛絕不是遷就縱容學生，絕不是放棄嚴格要求和嚴肅的紀律。教育中真正的“愛”，意味著要對學生的成長以及未來一生負責，所以教師不能憑個人好惡只喜歡那些自我認為“可愛”的孩子，而應當懷著一種職責把欣賞和期待投向每一個學生，包括“差生”。
并且真正的教育之愛，并不是遷就學生，不是放棄“嚴格要求和嚴肅的紀律”，而是要給學生的成長和發(fā)展供給幫忙和服務，我們要給與學生的，是他們走出學校多年以后仍然保留在身上的，深入骨髓的習慣和性格。這種帶有養(yǎng)成良好禮貌習慣的“養(yǎng)成教育”必然帶有“強制性”，離開了嚴格要求，便不是真正的愛。同時，這種愛對不一樣的學生有不一樣的資料，如對學習成績優(yōu)異的學生懷著一顆愛才之心；對淘氣、不守紀律的學生懷著一顆寬容之心；對學習較困難的學生懷著一顆關懷之心……這些愛是成為最好教師的基礎。作為班主任的我，要從“喜歡學生”向“愛學生”發(fā)展！要為學生的成長以及未來一生負責！
“實踐是檢驗真理的唯一標準”，所以，對于懷著“做最好的自我”心愿的教師們，為達成所愿“做最好的教師”，還應當把這些愛化作“潤物細無聲”的“愛心之雨”經(jīng)過教學實踐“灑向”所教授的所有學生。一個人做一件好事不難，難的是做一輩子好事。一個教師創(chuàng)造一個感人的場面并不難，但一個教師，能夠長期像書中所提到的教育家們對待每一個學生，難！所以，僅有把教育作為一種事業(yè)，始終如一地把對學生的愛進行到底，才能真正地“做最好的教師”。
在現(xiàn)實生活中，最好的教師，我們每一位教育工作者都想當，但不是所有人都能當上，這是為什么？難道說做最好的教師、成為名師真的就這么難嗎？我想不是這樣的，只是我們?nèi)鄙倭擞職馀c自信，更缺少了作為純粹教育人的那種活力！要做最好的教師，那就要帶著“愛”這個教育理念行走在教育道路上，愛教育事業(yè)，把教育當作自我的一項事業(yè)，愛學生，用真正的愛——師愛，去對待學生，為學生的的未來服務！
由此我也感到，作為一名教師，我們還要在自身的工作生活中學會適時適度對自我進行心理調節(jié)，歡樂地應對自我的人生和事業(yè)，應對你的學生和家長，僅有堅持這種最近閱讀了《為了自由呼吸的教育》一書，聽名字就讓人感覺到了暢快，教育確實需要點“自由”了。
細細地品讀了李希貴教師《為了自由呼吸的教育》一書，就被它深深的吸引了。參加工作時間不算長，經(jīng)常會思考一些關于教育的問題，韓愈說的“傳道、授業(yè)、解惑也”，常常在耳旁響起，可時代發(fā)展到今日，教師不能只是“教書匠”，更應是心靈的“引路人”，“授人以魚，更應授人以漁”，諸如此類至理名言，更是隨處可見，可是，此刻的學生到底要的是怎樣的教育呢我也一向在思索著。
李希貴教師的《為了自由呼吸的教育》一書，用十分平實的語言向我們講述了一個一個他以往實踐過、經(jīng)歷過的小故事。每一個故事都能讀出他對教育的獨特感悟和思考。
書中，李希貴教師一再強調，“教育其實很簡單：一腔真愛，一份寬容，如此而已�！薄敖逃緛硗唵�，只是我們?nèi)藶榈匕阉銖碗s了。
把孩子們當作活生生的人來看待，讓學校里充滿民主、平等，讓教師、學生在學校里自由呼吸”，從而“到達心靈之花自由開放的生命田園”�！氨頁P學生要鋪張，批評學生要吝嗇。”多么樸實的語言，將教育這個讓人覺得漫無邊際的概念，用寥寥數(shù)言解釋的淋漓盡致，我不由的為李教師的觀點鼓掌。是啊，教育確實很簡單，一腔真愛，一份寬容。
反思幾年來的教育歷程，重新審視教育，我感覺教育應當像農(nóng)民種莊稼一樣，春天播下一粒種子，缺少水份為它澆水，長滿雜草為它除草，遭遇病蟲害為它灑藥，缺少營養(yǎng)為它施肥，讓它能在一個健康的環(huán)境下一天一天長大，直到秋天收獲果實，這期間我們不能拔苗助長。
而我們在實施教育的時候，總是期望學生按照自我期望的方向生長，更期望他們在最短的時間內(nèi)成熟，不斷地把自我的養(yǎng)分無私地輸送給他們，期望他們?nèi)课詹妷哑饋�。可是肥胖并不等于強壯，孩子們不必須會你給什么就吸收什么，他們總是挑自我喜愛的零食去吃，他們才不管有沒有營養(yǎng)，營養(yǎng)均衡，協(xié)調搭配的問題，只要口感好就行。
書中提出，教育的本質是解放人—包括人的智力和心靈、思維和情感，而不是束縛人，壓抑人，限制人。
我們沒有挖掘學生的潛力，反而盡力把他們塑造成另一個我們。我們要所有的孩子都朝著同一個目標發(fā)展，把本來一個個鮮活的個體雕刻成千人一面的喪失個性的木偶，把本來豐富多彩的世界變成一個個塑像。
書中說教育無痕，有效的教育是把教育目的隱藏起來的教育，是不動聲色的教育。完美人性的塑造，并不需要什么高超的教育手法，融洽的氛圍，和諧的人際關系，成年人的善良、民主、寬容、仁愛，這一切，就是完美人性生長的最適宜的土壤，失去了它們，任何教育都將是徒勞的。
當一個孩子感受到來自成人世界充分尊重的時候，也就是他的自我教育、自我完善開始的時候，也就是一個人的心智自覺開啟的時候。一個孩子對一門課程的喜愛，有時并不是基于課程本身的什么價值，而很可能是些常常被我們忽略的十分微小的細節(jié)，當孩子從細微之處感受到了教師真誠的愛，當孩子同樣愛上了自我的教師，也就是孩子熱愛這門學科，熱愛學習的開始。
放開孩子的手腳吧，讓他們自我走路，也許他們能夠更快地奔跑起來！讓我們走出為了教育而教育的誤區(qū)。其實教育很簡單，一腔真愛，一份寬容。把簡單的事情天天做好，就是不簡單。
熱門書籍的讀書心得2
教師是否愿意花時間反思自己的工作，是教師是否具有專業(yè)素養(yǎng)的標志，讀幼兒教育書籍有感。葉瀾教授曾經(jīng)說過，一個教師寫一輩子教案不一定成為名師，如果一個教師寫三年的反思，有可能成為名師。有學者指出：對教師而言，能否以“反思教學”的方式化解教學中發(fā)生的教學事件，這是判別教師專業(yè)化程度的一個標志。不斷地反思，我們的教育智慧也隨之不斷增長。自己的一言一行都應不斷反思。這也許將成為自己需要時時溫習的功課。
1.讀書一生
好教師的知識結構應當由三塊組成，即精深的專業(yè)知識，開闊的人文視野，深厚的教育理論-功底。我覺得這句話是最能夠引起教師們共勉的。在我的教學隨筆當中很多事情記錄了當教學中的一些好的想法，用新的記錄和總結是提高和發(fā)展的第一步，積累平時的有缺點就是為自己積累素材。
2.寧靜致遠
一個好教師不全是靠培訓成長起來的，更不是靠檢查、評比造就的。教師很苦很累，比如各類名目繁多的學歷進修，課改通識培訓，市級的、省級的甚至國家級的教學比賽壓得教師喘不過氣來。教師自由發(fā)展的空間，已被剝奪整天忙著讀人家的“書”，自己的“書”卻沒有讀。這種過重的外在負擔將導致“膚淺后遺癥”。因此，與其忙忙碌碌，不如圍繞自己的特色鉆研下去，深化，細化，創(chuàng)造屬于自己的心靈財富，在浮躁的現(xiàn)實中尋求一份屬于自己的寧靜心境，并置身其中朝著理想的目標默默地努力。這一點是我在圖強一小最深刻的感悟。我們學校有很多老師是這樣想得更是這樣做的，默默無聞的進行自己的教學底蘊的積累。我覺得教學固然重要，但是教師的專業(yè)發(fā)展更為重點，只有一個教師有足夠的電源時，才方可為學生們?nèi)ハ摹?/p>
3.以寫促思
寫作不僅是積累經(jīng)驗的一種方式，更是逼迫自己勤于閱讀和思考的強勁動力。因懂得這些，雖工作辛勞，文筆稚嫩，但我想自己以后也還是要堅持用文字記錄自己的教學活動，在紀錄的過程中不斷的反思自己的行為得失總結并積累讓忙碌的我不斷與寧靜的我進行對話，讓沖動的我不斷接受理智我的批判，讓實踐的我不斷接受理論的我的提升，讀后感《讀幼兒教育書籍有感》。
4.伸展個性
教師不能沒有獨特的風格，不能沒有鮮明的個性。隨波逐流，循規(guī)蹈矩是自己成長的最大敵人�！蔼毩⒅枷耄杂芍瘛币矐蔀槲覀�?yōu)閹煹淖毅�。我想對自己說的是，人云亦云的盡量不云，老生常談的盡量不談，要學會獨立思考，而不是跟著“風”跑。對自己的教學，不要考慮完美，要考慮最有特色。可能由于我的專業(yè)關系，我的性格是比較開朗好動的，而在這樣的學校里。我似乎受到了很多平凡的感悟，而在平凡之中尋求我個性的空間。
5.愛在細節(jié)
教師要學會愛，愛在細節(jié)，因為教育就是一堆細節(jié)。比如，對待生活在當今社會環(huán)境的學生，教師缺少的不是強力和果斷，缺少的是教養(yǎng)和耐心，需要的是更多的等待和細心�！半S風潛入夜，潤物細無聲”。尤其對所謂的學習、心理有“障礙”的學生，要學會做“雪中”去“送炭”的人，更要成為學生在困難或痛苦中及時送去精神安慰的人。
6.海納百川
無論是現(xiàn)在還是過去，誰走在我的前面，誰就是我的老師，包括學生，尤其是那些老教師──敬業(yè)，博學，鉆研，激情，嚴謹，刻苦等教育傳家寶，已經(jīng)成為我們“通向現(xiàn)在和未來美好教育境界的階梯”，把我們引領到當今課程改革的風口浪尖上。我心中永遠銘記他們，并在今后的工作中時時記得向周圍的教師學習。以多元化的教學融入我的課堂，在平凡的教學中創(chuàng)出自己不平凡的教法。
7.合作同進
如果說以前的成長靠的是個人奮斗，那么新的時代與環(huán)境，強調的卻是團隊的力量。尤其是激烈的競爭環(huán)境，需要真正的合作。沒有合作之心的人，內(nèi)心是焦躁而絕望的，也不會取得什么真正的成功。你有什么樣的情懷，就有什么樣的處世方式;你有什么樣的期許，就有什么樣的行為。因此，強調個人發(fā)展與競爭，一定要依靠環(huán)境和伙伴的合作──學會溝通、學會傾聽，同行彼此理解，彼此支持，共同分享經(jīng)驗，以減少由于孤立而導致的個人行為。一路走來，感慨頗多。我將一如既往地走下去。成長的路上，為自己的生命奠基，為學生的生命奠基，仍需要同事們的關懷與教育類書籍的引領而這都是非常寶貴的財富。
熱門書籍的讀書心得3
國慶假來臨了，我閱讀了些的書籍，給了我很多教育實踐中以往歷過，卻未細細揣摩的教學真諦，我久久的徜徉在這片書海中，深深的懂得教書育人的不易，我們得時時反省自我，時時反思自我，才能將工作更落到實處。
一、讀書一生，以寫促思
好教師的知識結構應當由三塊組成，即精深的專業(yè)知識，開闊的人文視野，深厚的教育理論功底。我覺得這句話是最能夠引起教師們共勉的。我到此刻也依然記得我的大學班主任對我說過的這句話，而似乎很多人在忙碌的生活中已經(jīng)拋卻了這些意識，我又何嘗不是呢。如果這次不是校方讓我們教師寫一篇讀教育專業(yè)書籍的讀后感，我也不明白是否還會記得這句話。寫作不僅僅是積累經(jīng)驗的一種方式，更是逼迫自我勤于閱讀和思考的強勁動力。因懂得這些，雖工作辛勞，文筆稚嫩，但我想自我以后也還是要堅持用文字記錄自我的教育生活，讓忙碌的我不斷與寧靜的我進行對話，讓沖動的我不斷理解理智我的批判，讓實踐的我不斷理解理論的我的提升。
二、慎獨養(yǎng)身，伸展個性
個人獨處，他人不知，能嚴格按照慎獨去做，沒有其他雜念，實實在在按照道德準則去做。應對榮譽，要拿得起，放得下。不要在乎別人的毀譽，而要自信自醒，打擊你的力量就是前進的力量。但問耕耘，莫問收獲，竭盡全力，就是勝利。能夠說，慎獨是最好的善待自我。
教師不能沒有獨特的風格，不能沒有鮮明的個性。隨波逐流，循規(guī)蹈矩是自我成長的最大敵人。“獨立之思想，自由之精神”也應成為我們?yōu)閹煹淖毅憽Ｎ蚁雽ψ晕艺f的是，人云亦云的盡量不云，老生常談的盡量不談，要學會獨立思考，而不是跟著“風”跑。對自我的教學，不要研究完美，要研究最有特色。
三、愛在細節(jié)
教師要學會愛，愛在細節(jié)，因為教育就是一堆細節(jié)。比如，對待生活在當今社會環(huán)境的學生，教師缺少的不是強力和果斷，缺少的是教養(yǎng)和耐心，需要的是更多的等待和細心�！半S風潛入夜，潤物細無聲”。尤其對所謂的學習、心理有“障礙”的學生，要學會做“寒里”和“雪中”去“送炭”的人，更要成為學生在困難或痛苦中及時送去精神安慰的人。
四、海納百川，合作同進
如果說以前的成長靠的是個人奮斗，那么新的時代與環(huán)境，強調的卻是團隊的力量。尤其是激烈的競爭環(huán)境，需要真正的合作。沒有合作之心的人，內(nèi)心是焦躁而絕望的，也不會取得什么真正的成功。你有什么樣的情懷，就有什么樣的處世方式;你有什么樣的期許，就有什么樣的行為。所以，強調個人發(fā)展與競爭，必須要依靠環(huán)境和伙伴的合作──學會溝通、學會傾聽，同行彼此理解，彼此支持，共同分享經(jīng)驗，以減少由于孤立而導致的個人行為。
創(chuàng)新不是推倒歷史，更不是在沙漠上建設大廈�；仡欉^去是有益處的，如果我們對前人視而不見的話，我們身上的獨創(chuàng)性不會很好地保存下來并取得快速的發(fā)展。教師要成為一名真正的審視者、反思者、繼承者，但應當永遠把自我定位在是教育海洋中微不足道的一顆海星的主角──也許這是一種理性狀態(tài)。
一路走來，感慨良多。前程漫漫，我將一如既往地跋涉下去。成長的路上，為自我的生命奠基，為學生的生命奠基，仍需要同事的關懷，教育叢書的引領──而這將是我前進的動力。
熱門書籍的讀書心得4
《物理學史》由金剛主編，哈爾濱工程大學出版社出版。本書主要介紹了自然科學的基礎科學——物理學——發(fā)展的梗概，分為古代物理學、經(jīng)典物理學、近代物理學，對于現(xiàn)代物理學的兩個基礎領域天體物理和粒子物理也做了概要的介紹。本書較為突出地介紹了中國古代科學技術取得的成就及其對于世界科學進步的貢獻。此外，部分章節(jié)后還附有閱讀材料，主要介紹在物理學發(fā)展過程中有代表性得人物和重大事件。
幾百年前，物理學叫自然科學，被人們看成是哲學的一部分。牛頓的一部經(jīng)典物理學著作就取名為《自然哲學的數(shù)學原理》，這是牛頓三定律和萬有引力定律的發(fā)源地。學習物理學史會告訴我們，許多物理學的新發(fā)現(xiàn)與哲學思潮有聯(lián)系。能量守恒定律與轉化定律的發(fā)現(xiàn)受康德哲學的影響，反過來又成了辯證唯物主義的重要依據(jù)之一。物理學的進展往往給哲學的進展提供新鮮例證，而哲學也常對自然科學指出前進的方向。
物理學作為一門科學意味著能夠更多的創(chuàng)造出人們所需要的物質財富，對社會發(fā)展的積極作用。
在我看來，要想完整表達物理學史對我們學習的要求，應做到以下幾點：
1、通過物理學史的學習，激發(fā)學生的學習興趣。
有句話說得好，興趣是最好的老師。當你帶著興趣去學某樣東西的時候，可以達到事半功倍的效果。物理學史記載人類揭開世界奧秘和令人興奮的探索歷程。不論是否喜歡歷史，大多數(shù)人都是喜歡聽故事的，因為孩子最早的認知就是從故事中體味和形成的。以故事的形式講歷史學生更易接受。
2、通過物理學史的學習，培養(yǎng)觀察和分析問題能力。
物理學是一門以實驗為基礎的科學，觀察和實驗既是研究物理學的基本方法，也是學習物理的基本方法。物理學史中描述許多科學家善于從不被注意的一些平常現(xiàn)象中細心地觀察與思考的事例。比如倫琴一生在物理學領域中進行過大量實驗研究工作，一次實驗中，他偶然發(fā)現(xiàn)包有黑紙的底片被曝光，但他從沒放棄過著一個細小現(xiàn)象。正是他從這種觀察能力、分析能力使他發(fā)現(xiàn)X射線從而獲得諾貝爾獎。學生在了解物理學史知識的過程中便可認識到注意觀察和認真進行實驗是學好物理學的關鍵。因此在今后的學習中要有意識的觀察，親自動手實驗，逐步培養(yǎng)勤觀察、勤思考的習慣，這種能力的培養(yǎng)在今后的工作中將受益無窮。
3、通過物理學史的學習，培養(yǎng)質疑精神和提出科學問題的能力。
獨立思考和獨立判斷的能力，首先表現(xiàn)在懷疑和批判的精神�？茖W史上大量實例表明，不囿于傳統(tǒng)理論和觀念，還迷信權威和書本，是科學創(chuàng)造的思想前提。眾所周知，在愛因斯坦之前，洛倫茲和彭加勒已經(jīng)走到相對論的大門口，只是由于未能擺脫絕對時空觀的束縛，才沒有最終邁進相對論的門檻。正是由于愛因斯坦拋開了“絕對運動”和“靜止以太”的觀念，并深刻地審查了“同時性”概念的物理學根據(jù)，才創(chuàng)建了狹義相對論，引起了人類時空觀的巨大變革。
4、通過學習物理學史，學習物理大師的科學方法和進行科學思維的訓練。
物理學研究中建立了許多理想模型，理想過程、理想實驗、運用了觀察和實驗，類比和聯(lián)想，猜測和試探分析和綜合，佯謬和反證方法，科學假設方法等等，物理學史中有大量的生動事例說明科學大師們熟練而巧妙地運用這些方法取得重要成果的過程。利用這些事例，可以對學生進行具體的科學方法的教育。比如講“自由落體運動”時，介紹伽利略用歸謬法駁斥亞里士多德“重的物體比輕的物體落得快”。伽利略指出：“如果從塔上落下來兩個同體積的球，其中之一不另一個重一倍，按亞里士多德的理論重的不輕的快一倍。如果將兩球綁在一起，重量之和大于重球，下落速度應該比重球快。但如果兩球是獨立的，他們應該比輕球快，比重球慢。一件事情卻出現(xiàn)兩種結果，證明理論有誤�！睈垡蛩固乖趧�(chuàng)立相對論過程中，設法用真實實驗來說明，設想了大量的理想實驗，理想模型，成為物理學史中的一朵奇葩。
5、通過物理學史的學習，服務于物理知識的掌握。
任何理論的建立都不是某個人突發(fā)奇想而出現(xiàn)的。都有其發(fā)生、發(fā)展、成熟的過程。有的需要一個人一生甚至幾代人的努力才能完善一套理論。1687年，牛頓發(fā)表了《自然哲學之數(shù)學原理》，這部巨著總結了力學的研究成果，標志了經(jīng)典力學體系初步建立。這是物理學史上第一次大綜合，是天文學、數(shù)學和力學歷史發(fā)展的產(chǎn)物，也是牛頓創(chuàng)造性研究的結晶。但是這些成就并不能只歸功于牛頓一人，因為在牛頓之前就有很多科學家在這方面做過大量有成就的研究，并取得大量成果，這位牛頓的研究打下了堅實的理論和資料方面的基礎。牛頓在一封給胡克的信中寫道“如果我看得更遠，那是因為站在巨人的肩上�！比藗兺ǔＵJ為他指出的巨人是伽利略和開普勒。其實他完成的綜合工作是基于從中世紀以來世世代代從事科學研究的前人的累累成果。
6、通過物理學史的學習，培養(yǎng)科學精神。
所有的科學家，都不能脫離他所在社會，他首先是一個社會人，然后他才是一個科學家�？茖W技術像一把雙刃劍，既能通過促進經(jīng)濟和社會發(fā)展以造福于人類，同時也可能在一定條件下對人類的生存和發(fā)展帶來消極后果。
遙想兩千三百多年前，亞里士多德提出物理學的概念以來，物理學真是歷盡榮辱興衰，但最終沖破了神學的桎梏。在科學的海邊探望的孩子牛頓，奠定了物理學的基礎，三百多年來，物理學已發(fā)展成為一門以人類進步、社會發(fā)展休戚相關的學科。物理學作為一門最基礎的自然科學，它的發(fā)展動力是深深地植根于人類對真理的非功利追求上，正是這種非功利的追求給人類帶來最大的收益。它的發(fā)展從來就對人類社會思想、文化發(fā)生巨大影響。人類社會進步的一個主要動力便是科學精神，現(xiàn)代科學精神的典范和集中的反映就是現(xiàn)代物理學。以現(xiàn)代物理學為代表的科學精神，是人類進步的一面旗幟，它將高高飄揚在未來的歲月中。而我們要做的就是學習科學家的優(yōu)良品質，刻苦學習，向科學的高峰勇敢地攀登。
熱門書籍的讀書心得5
《生活體驗研究——人文科學視野中的教育學》是北美"現(xiàn)象學教育學"的領袖人物之一——馬克斯·范梅南的經(jīng)典之作。同布列欽卡的《教育科學的基本概念》一樣，該書同樣是一本介紹研究方法的方法論的著作，然而，卻是與布列欽卡的研究思路大相徑庭。范梅南介紹的是作人文科學研究的一種嶄新的方法——他對闡釋型的現(xiàn)象學研究方法提供了詳盡的方法論上的解釋，并且詳細地介紹了如何從事現(xiàn)象學實踐和寫作。
該書反映了作者在反思傳統(tǒng)教育學的基礎上對教育學的重新審視。在傳統(tǒng)的教育學研究中，當原初形態(tài)的"教育智慧"逐漸升華為"教育理論"，并由此構筑起體系結構相對完整的"教育學"時，教育學在對"學"的眷注中卻日漸失去了對其根底——教育生活——的思考，這使得教育學的發(fā)展之路潛藏著深刻的危機。在危機意識的驅動之下，作者開始思考：如何使教育研究從對教育知識的過度眷泣中走出來；如何克服教育研究中的抽象化傾向；如何使教育學者的目光重返現(xiàn)實生活世界？這本《生活體驗研究——人文科學視野中的教育學》不僅對教育學研究中存在的問題進行了深刻的反思，更重要的是為解決問題提供了獨特的研究思路。
在讀了布列欽卡的《教育科學的基本概念》之后來讀范梅南的這本《生活體驗研究》，強烈的對比，讓人有種"原來還可以這樣研究的"的感慨。布列欽卡的哲學基礎是分析哲學，采用的是自然科學的邏輯推理和概念分析的研究方法，對研究者的要求頗高。而范梅南的哲學基礎則是現(xiàn)象學的，他從人文科學的角度，吸收解釋現(xiàn)象學的許多研究成果，對教育問題進行了幾乎是全新的闡釋，使教育學的研究更趨多樣化，使得我們對教育問題的思考越來越開闊，也越來越深刻，也更加適合普通大眾進行教育學研究。
體表象又關注生活體驗的本質。"首先是對生活體驗的具體表象的關注。書中介紹到現(xiàn)象學的描述，比如薩特關于羞澀臉紅的描述，詳細、細膩，只有對生活中的各種現(xiàn)象、體驗有廣泛而深入細致的關注，并且，包含感情了因素，描述才有可能是如此詳細、細膩的。如果對生活經(jīng)驗冷漠而不關心，這樣的描述是不可能完成的。
其次是對生活體驗本質的反思。描述只是第一步，而反思才是解釋現(xiàn)象學的重點。"在解釋現(xiàn)象學寫作中對日常生活現(xiàn)象的意義進行反思是教育學研究的根本目的。"反思什么？反思"本質"。在范梅南看來，本質并不是什么抽象的深不可測的東西，本質是一種生動的實在。因此，反思的是生活經(jīng)驗的意義，反思在某種情境中，我們怎樣做對孩子是好的。在范梅南的另外一本著作《教學機智》中，提到"教育意向"一詞。他說：鑒別和區(qū)分哪些情境具有教育意向和哪些情境沒有教育意向非常重要。
因此，個人覺得，我們應該具有教育敏感性。正如范梅南所說的：教育學要求我們對生活體驗保持一種現(xiàn)象學的敏
以下是個人在讀了該書以后的一些具體的想法和思考：
1、關于理論與實踐。范梅南在書中極富批判性地指出，現(xiàn)代教育與理論研究似乎面臨三個主要問題：
�。�1）教育理論與日常教育對話的基本形式的混淆；
（2）抽象化的傾向及由此引起的與兒童生活世界失去了聯(lián)系；
�。�3）難以發(fā)現(xiàn)生活世界的普遍教育意義。由此他說："教育的意義與實質并不存在于枯燥的理論中，也不存在于理論的應用中。"他認為實踐是第一位的，實踐和理論的關系應該是實踐在先，然后在實踐當中進行反思，理論應該是反思實踐而產(chǎn)生的結果。在作者看來，指向教育的人文科學的顯著特征是：它的理論概念與研究工作緊密聯(lián)系生活實踐。
事實上，作者在著作中所表達的觀點，不僅對于我們從事教育學研究具有啟發(fā)意義，而且對我們重新思考教育，重新確定教育的方向也具有重要的價值。正如作者所言，"教育不僅是一種觀察行為，更重要的是它必須是一種具有教育意義的行為"。教育是內(nèi)在于生活的。勿寧說，教育本身就是一種生活。兒童在教育中成長，其實也就是在親歷一種獨特的生活。因此，對于任何的教育者和教育研究者而言，既要關注生活的教育意義，同時更不能忽略教育的生活意義。任何的教育活動都不可能不以知識作為自己的中介。但是，根據(jù)人文科學的觀點，教育是一種生活，"生活在根本意義上是一種體驗而不是知識。" "不僅知識不是體驗，而且執(zhí)著于知識會妨礙或延遲我們的體驗"。從這個意義上說，馬克斯·范梅南教授在《生活體驗研究》一書中提醒我們關注生活體驗，告誡我們警惕教育理論中的抽象化危機，這對于我們克服教育研究中的流弊確實是一種"不失時機的忠告"。
當然，范梅南并沒有完全否定"抽象化"理論的作用，我們所學習的理論知識當然不是一無是處的，而且是相當必要的。作者只是在提醒我們要警惕理論的"抽象化傾向"，強調要時刻關注生活體驗。那么，如何對待理論知識，以避免抽象化的危機呢？范梅南說"質疑這些知識，提示其膚淺性、矛盾性和其他掩蓋起來的特性。"因此，保持一種對理論的質疑性，對于現(xiàn)象學研究來說，就顯得尤為重要。
2、關于關注與反思。"現(xiàn)象學所關注的問題總是具有雙重特性：既關注生活體驗的具感性。深入細致的關注生活體驗，并且敏感的發(fā)現(xiàn)現(xiàn)象中隱藏的教育意義，敏感于成人與兒童相處過程發(fā)生的種種教育情境中存在的問題，進行反思、寫作、研究。
3、關于人文科學與自然科學。本書的研究關注的是真實的具體的日常生活。范梅南似乎對一些固有的概念不以為然。他說："只允許使用一種正式的論述方式，去試圖用一個平淡抽象的概念和邏輯系統(tǒng)來捕捉人類的經(jīng)驗，這樣只會短視而不是加深我們對生活的理解。許多社會科學所提供的知識形式都因為囿于科學理論化的條條框框和術語而變得死板，將人類生活的生動意義反而掩蓋起來，最后生活自身都無法辨認出來。"他反對"概括"，甚至說"現(xiàn)象學所允許的唯一概括就是‘永遠不要概括’！""概括化的傾向會阻礙我們發(fā)展繼續(xù)關注人類體驗的獨特性的理解力。"他還說"教育在終極意義上是深不可測的、不可定義的。"本書的副標題就是人文科學視野中的教育學。可見本書是用人文科學的研究方法來探討研究的。
而概括則是自然科學的方法，比如布列欽卡試圖概括出"教育"的普遍適用的概念。人文科學與自然科學，兩者之爭也是由來已久了，并且從未有過定論。實際上，無論是自然科學還是人文科學，都是科學，只不過是兩種截然不同的研究思路。自然科學強調的是數(shù)理邏輯，分析判斷，而人文科學更關注人的因素，強調對人的情感的研究。兩者并不對立，不能說哪種方法就是對的或錯的，應該說，解決的問題不一樣，適用的方法也不一樣。對于普遍性的問題，宏觀的理論問題，就需要像布列欽卡的那種自然科學的研究方法，而像范梅南的這種人文科學的研究方法，則適用于研究個別特性問題，適合研究微觀現(xiàn)象。兩者各有利弊也各有其適用。
在讀完這兩本關于方法論的著作之后，我想我們應該做的就是學著打開自己的思維，拓寬自己的研究思路。
熱門書籍的讀書心得6
早期閱讀活動又是比較枯燥的，他遠遠比不上玩具、游戲對幼兒的吸引力大，若只是一味單調地強迫幼兒進行閱讀，會讓幼兒產(chǎn)生厭煩的心理，早期閱讀可以豐富幼兒的詞匯，提高對語言的`理解力和口頭表達能力，促進思維的發(fā)展，是通向視野開闊、心靈豐富、頭腦發(fā)達、聰明靈透的最佳途徑，但因幼兒不識字或只能識別少量的簡單的文字，只能從一幅幅生動逼真的畫面中完成對閱讀內(nèi)容的理解，因此，教師運用多種方法，指導幼兒閱讀就顯得尤為重要，下面就來談一下，我在這方面的幾點做法：
一、利用多媒體技術教學，激發(fā)幼兒對閱讀的興趣
興趣是學習的動力，組織幼兒閱讀時，從激發(fā)幼兒的興趣入手，從各個方面調動幼兒的積極性，為培養(yǎng)幼兒的閱讀能力能夠打下良好的基礎。
1、及時的進行表揚獎勵：每個幼兒都渴望得到老師的表揚和獎勵，我就運用幼兒的這一心理，指導幼兒閱讀，激發(fā)幼兒對閱讀的興趣，提高幼兒參與活動的積極性，如：若孩子在閱讀活動中語言連貫且緊扣畫面主題，聲音洪亮，用詞恰當?shù)龋憩F(xiàn)非常出色，問題回答的特別好，我們這時就可及時的給予獎勵，如：教師口頭表揚，可讓小朋友為之鼓掌，可發(fā)些小獎品，如：小紅花、小卡片或各種動物圖片等，幼兒得到的表揚獎勵越多，他學習的積極性也就越高。
2、教具色彩鮮明，幼兒的思維特點是具體形象的，喜歡各種各樣的小動物，喜歡擬人、擬物，喜歡給周圍的一切都賦予生命和情感，使幼兒對閱讀產(chǎn)生極大的興趣。
3、實行點化教學：用錄音機分別錄下幼兒閱讀的聲音，讓幼兒猜猜這是誰的聲音，激發(fā)幼兒閱讀的興趣。
4、設置懸念引起幼兒的閱讀興趣：這要讓教師先用語言創(chuàng)設一種好象是不合常規(guī)的情景。
二、設計合理的閱讀活動
幼兒的閱讀活動往往是在教師的指導下，按照由淺入深、循序漸進的規(guī)律，逐步進行的，因此，教師是否設計出合理的活動結構，將直接影響幼兒的閱讀效果。
三、提供有趣的閱讀材料（閱讀課件，故事視頻）
讓幼兒自制閱讀材料編講，可發(fā)展幼兒動手操作和想象、思維及口語表達能力，在拼圖過程中，還可發(fā)展幼兒的友好合作能力，在這一活動中，教師并不是旁觀者，教師可提出適當要求幫助幼兒初步掌握正確的閱讀方法，并不時的啟發(fā)引導，傾聽孩子的講述。
四、投放適宜的圖書讓幼兒閱讀
早期閱讀是一項豐富多采的活動，不可按照一種模式進行，我發(fā)揮自己的優(yōu)勢，結合幼兒與讀物的特點進行活動設計，幫助幼兒進一步掌握正確的閱讀方法，要求能夠講述畫面的主要內(nèi)容，圍繞主題編講。培養(yǎng)幼兒良好的閱讀習慣及興趣，讓幼兒從早期閱讀盡快地向正規(guī)而成熟的閱讀過渡。
五、在指導幼兒閱讀活動中，培養(yǎng)幼兒對文字的好奇感和探索愿望。
隨著幼兒閱讀能力的增強，可讓幼兒從閱讀單幅畫面過渡到閱讀多副畫面，在幼兒根據(jù)自己的生活經(jīng)驗自由閱讀的基礎上，指導幼兒進一步觀察畫面變化，理解故事的主要內(nèi)容，引導幼兒根據(jù)書面語言——圖片較合理的講述，鼓勵幼兒積極參與講述活動，要求能力強的幼兒能夠完整連貫的表達閱讀內(nèi)容，還可借助游戲或表演等形式，讓幼兒把所學的內(nèi)容進行歸納并消化。
六、園密切配合，共同指導幼兒閱讀
家庭是幼兒接受教育的重要場所，孩子大部分的時間都是在家中度過的，從孩子一出生，家長就不停地用語言與孩子交流，拿畫書講故事給孩子聽，孩子就會受到家長的熏陶，家長是不容忽視的教育資源，家園一致，指導幼兒閱讀，能收到不可估量的效果，可讓家長創(chuàng)設良好的閱讀環(huán)境，營造家庭閱讀氣氛，使孩子潛移默化的受到影響而喜歡讀書，還可將幼兒在園閱讀的內(nèi)容告知家長，請家長配合指導。此外還可利用孩子入園、離園的機會進行閱讀指導，此時幼兒人數(shù)較少，便于教師個別指導。
總之，我們通過各種方法，調動幼兒早期閱讀的積極性，讓幼兒盡快的達到獨立正規(guī)閱讀的水平，擁有一把能打開“書籍”這扇大門的金鑰匙，去獲得他們所能獲得的一切！
熱門書籍的讀書心得7
最近，我認真閱讀《有效老師》，捧讀此書，我收獲很大。這本書所給出的教學上的許多建議，使我在原來教學中的許多疑慮一下煙消云散。每次讀到其中的案例時，我不由聯(lián)想到了自己，如果我遇到了類似的情況，我會如故事中老師一樣對待如此的學生嗎？當意外發(fā)生時，當學生的行為已經(jīng)超越了底線，我會如何呢？我會和故事中的老師一樣一笑了之，靈活地應付，還是會大發(fā)雷霆，以自己的威嚴壓載學生個性的閃現(xiàn)？我不得而知，但是我已經(jīng)在慢慢轉變我自己，慢慢融入到孩子們中間，成為他們最為可親的朋友。
對于我們教師而言，要學的東西太多。教師只有再度作為學生，拿起書本，不斷地充實自己才能與時俱進，不斷以全新的眼光來觀察和指導整個教育過程。其中講到“優(yōu)秀的老師，讓差生變好，讓好生更優(yōu)秀。學生失敗的同時，我們也失敗了�！崩喂虡淞⒔K身學習的理念，創(chuàng)造性地開展教書育人工作。比方向更重要的是態(tài)度，比態(tài)度更重要的是毅力。
那么如何才能真正“做最好的老師”呢？編者在《有效老師》一書中將影響教師一生的中外教育家經(jīng)典感言對于我們教師具有深刻的借鑒和指導意義。
本書中提到狄德羅提出：“教師要有豐富的情感——熱愛孩子，是教師生活中最主要的東西。不允許漠視學生的情感，因為教師的漠視就是一種摧殘，這是不能容忍的。情感淡漠使人平庸，情感衰退使杰出的人失色，有意摧殘情感是絕對的蠢事。我們當以自勉——不論對自己還是對學生。”在教師素質的諸多因素中，對學生的奉獻之心、理解之心、平等之心、責任之心等教師非智力因素是第一位的。因此，教師的責任首先在于發(fā)現(xiàn)并扶正學生心靈土壤中的每一株幼芽，讓它不斷壯大，最后排擠掉自己缺點的雜草。在教學工作中，應關注全體，特別是對處在困境中的學生進行關心、鼓勵、幫助、引導，時常對他們報以“你真行，你真棒”的暗示，這猶如涓涓細流，流淌在學生心靈之間，讓他們享受到教育的溫暖，激發(fā)起求起的欲望。學生的茁壯成長，是我們教師不可推御的責任。
作為一名教師，要更新觀念、努力創(chuàng)新，擔負起教育下一代的責任，主動思考，虛心求教，肯干、實干，不斷在實踐中摸索總結，盡全力把工作做得細致、扎實。同時，細心總結工作經(jīng)驗，在摸索中前進�！白蛱斓暮⒆�，課本是他們的世界；今天的孩子，世界是他們的課本”，身處課改大潮中的一名普通教師，該以什么樣的態(tài)度來面對今天的教育？我想，我應該快樂地迎接每一天，以正確的態(tài)度面對自己的事業(yè)，面對自己的工作，面對自己的學生，全身心去研究課程、教材、學生、教法等，讓自己的教育教學水平得以提升，做到德才兼?zhèn)�。抓住“課改”帶來的發(fā)展機遇，樹立較強的科研意識，走進新課程，刻苦鉆研課堂教學藝術，爭做善于吸收的學習型教師，善于研究的反思型教師，敢于探索的創(chuàng)新型教師。
其實，做名好老師的方法還有很多，只要我們有一顆善于發(fā)現(xiàn)的眼睛。只要我們大家都行動起來，從現(xiàn)在開始認清教師崗位職責，樹立“以人為本”的教育觀，我們的素質教育就不會落空，那么，每一位教師都會成為一名好教師。
熱門書籍的讀書心得8
書上還有一些觀點深得我心，讓我不禁反復翻閱細細體味。這就是中國人擅長的“把二看成三”，以“二合一”來代替“二選一”。莊子說：“萬事有所分，必有所成；有所成之后，也就必有所毀。一切事物，若是從通體來看，既沒有完成，也沒有毀壞，都復歸于一個整體�！卑讯闯扇�，便是分析成為二以后，不要二中選一，因為二選一的結果往往是趨于極端的。梁漱溟曾指出：“把一個道理認成天經(jīng)地義，像孔子那無可無不可的話不敢說出口。認定一條道理順著往下去推，就成了極端，就不合乎中”。就像老師上課時講到的頭腦風暴法一樣，最好的方案并不是一個人的主意，而是將所有的好點子融合成一個絕妙的方案。二選一其實是形而上學的觀點，不符合辨證思想，更不符合咱們中國的陰陽交融的思想，二合一才是大事化小，小事化了的精妙之處。
無為的領導精神也是我從書中學到的一種管理方式。提起無為，大家就會想起老子，因為老子主張“道常無為而無不為”。當然，這里的無為并不是什么也不做，而是“為而不爭”，是無為的態(tài)度，無欲的心境記憶虛靜的狀態(tài)來達到無為的管理。這的確，無為不是一種具體的行為，如果一家企業(yè)有了全面而完善的規(guī)范制度，分工明確的指揮，領導人無須有所作為，企業(yè)的工作也是能夠井然有序地開展的。上司無事，大家才有時間把自己的工作做好；上司無欲，大家便樸素過日子。這樣的無為才是一個團隊甚至一家企業(yè)所需要的管理方式。
除了這些以外，還有許多觀點引起我的共鳴。例如“以不變應萬變”是管理的最高智慧，“持經(jīng)達變”是最有效的管理方式，實實在在。這句話完全應和了“縱橫不出方圓，萬變不離其宗”的道理，持經(jīng)達變更是符合了具體問題具體分析的方法論。很多時候，中國人更喜歡講道理而不是條條框框來強加于人，西方國家傾向于法律法規(guī)的透明化、臺面化，將一切請勿都要用法律包裝起來，一點都不近人情，而國人講求衡情論理，不死守法律條文。就像臺灣的“立法院”天天打架，不立法，難道“行政院”就要苦等法律出爐后才執(zhí)行嗎？行政院明知無法可依，或者原有法令已經(jīng)不合時宜，仍然天天上班，辦理很多事情，所做的便是“有法中無法”。這沒什么不對的，準確把握隨機應變，而不是投機取巧，理法自然就合二為一了。
中國式的管理行為，將起來更像是水的治理。和美國式管理偏向火的管理方式頗為不同。中國人主張以柔克剛，先禮后兵，繼舊開新，生生不息，無一不和水有關系呢。曾老師的中國式管理行為真真是中國人的管理理念精粹，一字一句中都是五千年傳承下來的智慧，讀起來既不晦澀難懂又趣味盎然，新世紀的中國既要順勢而為，又要逆流而上，這需要我們作一番思考。
熱門書籍的讀書心得9
《玫瑰與教育》是竇桂梅老師的教育隨筆集。這本書記錄了她最為一名教師、作為一名家長、作為一名專家對教育顯現(xiàn)的種種反思，和其他一些書籍相比它沒有長篇大論的教育理論、理念論述，而是記錄了她對教育教學的積極的態(tài)度，以及對教育的無奈與困惑。
剛拿到這本書，就對書名感到好奇，讀來原來玫瑰是她在“教育在線”的“小學教育論壇”的網(wǎng)名，是桂梅顛倒過來的同音“玫瑰”。她說：“作家冰心只鐘情于玫瑰，冰心老人認為玫瑰有刺，那是風骨，玫瑰的芳香艷麗就是冠艷群芳�！薄艾F(xiàn)在，我已用玫瑰的含義要求自己——像‘6朵’玫瑰那樣對待同行，努力做到‘互敬、互愛、互諒’;像‘8朵’玫瑰那樣懷著感恩之心對待‘關懷及鼓勵’我的人;像‘19朵’玫瑰那樣學會在現(xiàn)實中‘忍耐與期待’;像‘20朵’玫瑰那樣，‘一顆赤誠的心’對待自己的人生;像紅玫瑰代表的那樣，對教學付出熱情和真愛;像黃玫瑰代表的那樣珍重自己，祝福別人;像紫玫瑰代表的浪漫那樣，感受心靈的真實和獨特;像白玫瑰代表的純潔一樣，一輩子擁有童年天真;以至努力做到黑玫瑰的溫柔，橘色玫瑰的友情，藍玫瑰的善良……愛事業(yè)如同熱愛我的生命一樣。我曉得，要把個人的生命融入教育的使命。”由此可見竇桂梅老師對教育事業(yè)的熱愛和奉獻之情，我不禁為她的滿腔激情而動容。
為了自己能像“冰心玫瑰”那樣絢麗和高貴，她一路拼搏，一路汗水。一個吉林師范的中師生，先從吉林一實驗小學，再到北京，而且當上了北京清華大學附小副校長，其間受到過國家政治局的接見，參加過國家教育報告團，出版了不少教育專著，這些成就肯定包含著她的心血和汗水，也是對她的付出的匯報。從她對自己的成長和成名的描述，雖有被“逼”之感，但更多的是自己在堅持自己的教育理想后，所做的許多工作是很令人佩服的。
讀到“要追求文章朗朗上口，要能夠在大庭廣眾中大聲朗讀，能讓讀者不僅聽見聲音，而且還能看見作者的笑貌——”我似乎真的看見了竇桂梅的爽朗而熱情的笑貌!她說：“無論如何也要“擠”時間也閱讀，并用筆促進自己的思考——這是促使自己成長的科學途徑。”“寫作，記錄著我教育生命一次次開花的軌跡�！痹娨獾恼Z言，真切而熱情，文如其人。
“愛在右，同情在左，走在生命路的兩旁。隨時撒種，隨時開花……”這是竇老師所喜歡吟誦的詩句。作為一個從事語文教學的工作者，字里行間常常自覺或不自覺地流露出對文學的愛好，并時常有意識地扮演著“拉近朋友、學生親近母語、親近書籍”的角色。更讓人感動的是：她此舉目的竟是“讓人在親近文字的腳步里抓到愛。”
品味這朵這芬芳的玫瑰，她為我們每一個熱愛教育、獻身于教育的人做出了做好的榜樣。
熱門書籍的讀書心得10
一些并不急于完成銷售的銷售員通常會比那些心急的銷售員取得更大的成功。
情商低的銷售員經(jīng)常會進行一些自我破壞的行為，即使當他們接受了最優(yōu)秀的銷售訓練之后，也依然會出現(xiàn)這樣的情況。
在對銷售人員進行培訓時，很少會提到情商技能，大多數(shù)的銷售培訓都是專注于硬性的銷售技能。如何控制自己的情緒，以及他人的情緒，以遍取得他們想要的課程，更是寥寥無幾。
問題一：一些銷售員擅長向潛在客戶提出問題，但如果他們?nèi)狈ν硇牡那樯碳寄�，那么他們是無法傳遞出最為重要的信息。
問題二：還有一些銷售員擅長與客戶建立親和感，卻不知道該怎樣與顧客建立銷售渠道，他們沒有始終如一對待客戶，因為他們沒有培養(yǎng)延遲滿足的情商技能，他們沒有培養(yǎng)延遲滿足的情商技能。他們沒有花時間去進行'策略層面上的安排'與'制定追求客戶的方案'，而是希望能夠得到及時的滿足，要是這些銷售員的日程表上沒有多少與顧客進行全面的安排，那么他們與顧客建立親和感的能力就會被浪費掉。
問題三：有一些銷售員在開發(fā)顧客方面做的非常好，但當他們在一次會議上面對著一位深思熟慮的高層買家時，就會表現(xiàn)出缺乏自信的情商技能，以致無法以最大的利潤去表達這次銷售。
情商的不足比如有：有時，我高度的獨立自主會讓我不想尋求他人的幫助，不愿意聆聽比人的看法與見解，因此我錯過了他人的看法和見解。因此，我錯過了他人的智慧，錯過了有肯能存在的捷徑或是本可以避免的錯誤。有時，缺乏對情緒控制也會讓我迅速地做出決定，對一些我原本沒有想好或是要否定的事情說了肯定的話。很多年來，如果從“沖動的決策洞”逃出來的想法給我?guī)砹酥T多壓力和煩惱。
熱門書籍的讀書心得11
很久以前就聽朋友介紹《世界上最偉大的推銷員》一書值得一看，初看到此書以為是一本關于推銷員專業(yè)知識的書。讀完以后發(fā)現(xiàn)事實并非如此，它非常鼓舞士氣、激勵斗志�？赐赀@本書對于營銷方面有了更多，更全新的想法。
這本書的作者奧格-曼狄諾是當今世界撰寫自我?guī)椭矫鏁淖盍餍凶钣徐`感的作家。此書被譯成18種語言，書里充滿智慧、靈感和愛心。這本書以一則感人肺腑的傳奇故事，引申出哲理融入到故事中，并以十張羊皮卷的形式引導讀者閱讀，每張羊皮卷都闡述了一個個成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。
在讀此書之前，我一直在想在營銷行業(yè)中，什么樣的素質能使你脫穎而出?什么樣的素質能使你不同于那些平庸之輩?
而讀完此書我最大的收獲是，不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個人都是推銷員。生活是一連串推銷，因為我們每時每刻都在向別人、向社會推銷自己。在學校、在工作、在人生的舞臺，都需要你展示自己，向老師、同學、同事、社會推銷自己。
推銷自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。然而當今社會存在很大的信任危機，成功的推銷自己也不是件易事，我認為如何讓別人信任自己是營銷行業(yè)的最大難題。我總結了以下幾點來談談我的見解:
(1)溝通能力
我想在當今的關系營銷環(huán)境中，優(yōu)秀的推銷員最重要的一點就是成為解決客戶問題的能手和與客戶拉關系的行家。優(yōu)秀的推銷員能夠站在顧客的立場上，用客戶的眼光看問題。當今的客戶尋求的是業(yè)務伙伴，而不是打高爾夫的伙伴。我認為，優(yōu)秀的推銷員總會考慮到客戶的業(yè)務將向何處發(fā)展，自己怎樣才能幫上客戶的忙。想客戶所想才能拉近與客戶的距離，使得客戶信任自己。
(2)堅持不懈
如果一個推銷員不能讓客戶訂貨，其他技巧都是空談，不能成交也就稱不上推銷。因此，如何才能成為一名優(yōu)秀的推銷員。我認為有一點很重要，即一種百折不撓、堅持到底的精神。優(yōu)秀的推銷員一定要對自己和推銷的產(chǎn)品深信不疑，而且十分渴望做成交易。在法律和道德允許的范圍內(nèi)無論采用何種方法也要使交易成功。只有懷抱這種信念，才能打動客戶，獲得有可能的機會。如果自己有哪怕一點的松懈，有可能的一點點機會就將變成完全不可能的現(xiàn)實。所以無論如何，一定不能放棄!加油!
(3)目標得明確性
所有的成功都是從有一個清晰而明確得目標開始的。欲望相當于一個補償器，如果欲望十分強烈的話，它可以補償其他許多種品質得欠缺。欲望能夠推動你不斷前進，欲望產(chǎn)生于你的內(nèi)部，而不是外部。為了得到你生活所追求得東西，你要把欲望之火燃得越來越旺。
(4)干練
優(yōu)秀的推銷員能堅持制定詳細周密的計劃，然后堅決執(zhí)行。在推銷工作中沒有什么神奇的方法，有的只有嚴密的組織和勤奮的工作。俗話說“有備無患，不打無把握的仗”，只有豐富的知識儲備才能在面對客戶時游刃有余，靈活的把握各種突發(fā)狀況。
(5)熱情
沒有熱情是什么事情也做不到。熱情就是成就的火花。當你成功的時候，你不必有熱情。但你要成功就必須有熱情。熱情完全不必吵吵嚷嚷，更不必裝腔作勢。熱情來自于信心，信心來自于知識，知識來自于經(jīng)驗，經(jīng)驗來自于遭遇。人通過做事進行學習，獲得經(jīng)驗、知識、信心和熱情。
(6)活用知識
應用知識才有力量!有知識如果不去應用就沒有什么價值。如果沒有知識，應用的問題也就無從談起了。只有把知識裝到腦子里才能為你所用，需要用得時候就拿出來用。
(7)信念
做任何事情都需要有信念，或者相信自己、或者相信你的公司、或者相信你的產(chǎn)品、或者相信你的服務、或者相信你的職業(yè)、或者相信自由競爭的企業(yè)制度、或者相信你的國家、或者相信你的將來。
(8)想象力
推銷人員都是解決問題的能手，多數(shù)成功的推銷人員都是創(chuàng)造問題的能手。他們看待環(huán)境和形勢的能力遠遠超過普通的推銷人員。他們創(chuàng)造一個問題，然后再尋找解決它的辦法。這就需要具有一定的想象力和創(chuàng)造力。
(9)積極的自我形象
自我形象就是你內(nèi)部的一個陀螺儀。它可通過你所置身的外部環(huán)境以及你的自我認識預先樹立起來。如果你的自我形象是消極的，它還可以重新塑造。在一般的情況下，一個消極的自我形象將會導致自尊心低落、缺乏信心、成績不佳、動力削弱以及自卑的傾向，所有這些現(xiàn)象都會影響你的推銷生涯。
(10)從失敗中吸取教訓
逆境、挫折和失敗是人生最好的教師，如果我們愿意從中吸取教訓的話。每次逆境、不幸或者挫折都會撤下一粒同等利益或者更大利益的種子。
以上幾點我認為是一個成功的推銷員必備的素質，如果做好以上幾點應該很容易拉近與人的距離。當然這只是我們成功路上的一點點積累，未來的路還需要我們更多的知識與經(jīng)驗積累�！妒澜缟献顐ゴ蟮耐其N員》這本書給了我莫大的鼓舞和啟迪，使我明白一個道理，并非只有我的生活充滿坎坷，即使是成功的人也同樣遭受一個又一個的打擊與失敗，但是苦難與挫折可以是衡量的天平，也是我們了解自己內(nèi)心世界的途徑。
我想如果各位有機會的話，定要讀一讀這本書，它好像一位良師益友，在道德上、精神上和、行為準則上指導你，給你安慰、給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。
熱門書籍的讀書心得12
要想擁有一個充實的人生，只有兩種選擇：一是“從事自己喜歡的工作”；二是“讓自己喜歡上工作”。但問題是，一個人能夠碰上自己喜歡的工作的幾率恐怕不足萬分之一。而且，即使進了自己期望的公司，要能分配到自己期望的職位，從事自己期望的工作，這樣幸運的機會幾乎沒有。
大多數(shù)人初入社會，只能從“自己不喜歡的工作”開始。在這方面，日本唯一健在的“經(jīng)營圣人”稻盛和夫的實踐心得值得我們用心體會。
01改變“心態(tài)”
我原本也像隨處可見的小青年一樣，興趣多變，不善于將心思集中在一件事情上。那么，像我這樣的年輕人，為什么在50年這么漫長的時間里能夠一心一意專注于工作呢？那是因為我付出了努力，我讓自己喜歡上了自己的工作。只要改變“心態(tài)”，每個人周圍的世界就會發(fā)生戲劇性的變化。
前面已經(jīng)提及，對于新型陶瓷的研究工作，一開始我并沒有什么興趣。在大學時我專攻的是當時最熱門的有機化學，但我想去的公司不肯錄用我，所以我不得已才就職于松風工業(yè)。這是一家生產(chǎn)絕緣瓷瓶、屬于無機化學領域的企業(yè)，而研究新型陶瓷也是被分配的、不得不做的工作。
剛進公司時，我所屬的研究室一共只有五六個人，除我之外，其他研究人員都是從事絕緣瓷瓶材料的改良工作的，因為在當時，那才是企業(yè)的核心產(chǎn)品。只有我一個人被指定去研究陶瓷的新材料（后來我將它命名為新型陶瓷），理由則是“將來在電子領域一定會需要高頻絕緣材料”。
這個領域當時還是一個未知的世界，缺乏可靠的研究資料。另外，公司很窮，沒有什么像樣的實驗設備，也沒有上司或前輩可以指導我的工作。在這樣的環(huán)境里，要做到“熱愛自己的工作”實在不容易。
但是辭職轉行又沒成功，我只好留在這里。于是，我決定改變自己的“心態(tài)”�！奥耦^到工作中去！”我努力說服自己。即使做不到很快就熱愛工作，但至少“厭惡工作”這種負面情緒必須從心中排除。我決定傾注全力先把眼前的工作做好再說。
現(xiàn)在看來，這就是為了“喜歡工作”而做的努力吧，但是當時的我，對這一點也并沒有清楚的認識。
因為幾乎不具備與新型陶瓷相關的基礎知識，所以一開始我先去大學圖書館尋找有關的文獻資料。那時還沒有復印機，我翻閱了過往的行業(yè)期刊和學術紀要，發(fā)現(xiàn)重要的內(nèi)容就立即抄寫在筆記本上。
同時，雖然囊中羞澀，但我還是堅持購買研究所需的書籍。我還向美國陶瓷協(xié)會索要論文，那時總是辭典不離手，邊看邊譯�？傊�，一切都是從獲取最基礎的知識著手的。
然后，我依據(jù)從這類資料中獲得的信息開始做實驗，根據(jù)實驗結果，再去尋求新的理論解釋，然后再做實驗——不斷反復這種細致而踏實的過程，就是我當時的工作。
熱門書籍的讀書心得13
本次學習，最大的收獲是：第一次聽說一個全新的名詞——群文閱讀。兩位老師從群文閱讀角度向我們展示了另一種閱讀形式，給我們帶來了耳目一新的閱讀課堂。于教授細致的分析了群文閱讀的內(nèi)涵。
所謂群文閱讀就是圍繞著一個或多個議題選擇一組文章，而后教師和學生圍繞議題展開閱讀，最終達成共識的過程。王曉娟老師執(zhí)教了《謝爾詩中的"不可思議"》。王老師不緊不慢，自然親切的語言，聲情并茂地朗誦，帶著孩子們在詩中想象畫面，發(fā)散了孩子們的思維，孩子們感受了詩歌的快樂與"不可思議",讓孩子們認識了一個充滿童趣的謝爾。四川瀘州的小學語文教師吳群執(zhí)教了《孫悟空成長的啟示》，細致的分析了孫悟空的成長歷程，孫悟空從一個狂妄自大的石猴最終成長為成熟穩(wěn)重的斗戰(zhàn)勝佛，其中經(jīng)歷的酸、甜、苦、辣，低谷與高潮時他的心理成長變化等.在教師生動幽默的語言中，更是激勵著孩子們?nèi)ゴ罅块喿x，享受閱讀帶來的思維碰撞，帶來精神上的愉悅。
通過學習我對群文閱讀有了新的認識，落實"群文閱讀"的前提是選好文章。教師要結合教材及課外讀物，針對相同的議題，進行多文本的閱讀內(nèi)容選擇，進而才能進行多個文本、同一個議題的教學。這就需要教師大量的去閱讀，去尋找同一個主題的文章，對大量的文章篩選之后給學生去讀。這樣有針對性的閱讀指導，可以拓寬孩子的閱讀視野，引領孩子的閱讀生活。更有利于培養(yǎng)學生整體把握文章的能力，有利于學生自主閱讀能力的提高。
此次素質講壇群文閱讀研討活動，帶給我全新的思考，要想給孩子一碗水，自己必須先有一桶水，要想上好群文閱讀課，教師必須付出大量的精力去備課，去讀書，然后帶領孩子去讀書，用閱讀給孩子們帶去快樂，讓孩子們沐浴在書的芳香里——多讀書，讀好書，好讀書，讀整本書。
熱門書籍的讀書心得14
王曉春教師的著作《今日怎樣當教師》一書中有100個教育案例，都是出自中小學學校，然而卻關系到我們所有教育戰(zhàn)線上的教師們對教師這個職業(yè)的理解。
今日，我們應當怎樣當教師書中一言以蔽之：光有良好的師德是不夠的，光活力燃燒是不行的，還要有科學的思維方式，真正的專業(yè)水平。教師是使人類和自我都會變得更加完美的光輝職業(yè)。教師以其創(chuàng)造性的勞動去實現(xiàn)自我的生命價值，并在創(chuàng)造性的勞動中，享受因過程本身而帶來的自身生命力煥發(fā)的歡樂。教師在為事業(yè)奉獻的過程中，其生命和才智也不斷獲得更新和發(fā)展。教師在為孩子操勞的過程中，也享受著教育的歡樂和幸福。那今日，我們應當怎樣做一名好教師呢
一、愛崗敬業(yè)無私奉獻
我們一向認為：沒有愛崗敬業(yè)，無私奉獻的精神，就不可能成為一名好教師，也決不可能為人民的教育事業(yè)創(chuàng)造成績，做出貢獻。我選擇教師這一職業(yè)，是因為我們崇拜蠟燭精神——他燃燒了自我卻照亮了別人。同時我們堅信自我的選擇，無怨無悔。我想，僅有當我們對事業(yè)注入深厚的感情時才能在教育的過程中得到內(nèi)心極大的充實和滿足，甚至能夠以苦為樂，以苦為趣，到達物我兩忘，醉迷其中的"孔顏之樂"的境地。做一名教師既是我們對人生事業(yè)的追求，也是自我人生價值的體現(xiàn)。我們想要體現(xiàn)自我的價值就必須愛崗敬業(yè)，無私奉獻，干出事業(yè)，干出成績。
我任教的班級部分學生寄宿，對于寄宿在校的學生，學校就是他的家。當臨時班主任的日子里，白天給他們上課，晚上有時要留在學校里陪伴著他們，可自我的孩子托付給外公外婆管。氣溫驟冷，提醒學生“多穿一件衣服”身體不舒服，提醒學生“按時服藥”，打球出汗了，提醒學生“趕緊擦擦洗洗把濕衣服換了”，直至再三叮囑：吃飯前必須要把手洗干凈。為了工作，為了學生的成長，我在工作與休息、工作與家務的天平上，對于前者，加重了砝碼，全身心地投入，這是我的追求。作為一名教師，我只能用我的無私，奉獻給學生一份歡樂，奉獻給學校一份榮譽，奉獻給社會一份熱誠。教育是事業(yè)，事業(yè)的意義在于獻身；教育是科學，科學的價值在于求真；教育是藝術，藝術的生命在于創(chuàng)新�！睒酚诜瞰I、勤于探索、勇于創(chuàng)新是新世紀優(yōu)秀教師的必備品性，三者缺一不可。
二、熱愛學生，誨人不倦
很喜歡一首歌中唱的：“愛是人類最美的語言，愛是正大無私的奉獻�！蔽铱偸窃谙�，是不是就像雞媽媽愛小雞一樣，愛學舌功能也成了我們教師的一種本能，并且又正是這種愛，才得以使我們每一天能滿腔熱情地迎接他們，無怨無悔地教育他們。20年的教學經(jīng)歷，我們?nèi)I造一種熱情洋溢的教育環(huán)境，以和藹可親的教態(tài)，關切溫暖的語言，溫柔親和的目光組織教學。由只提要求到多給關懷，由一味指責到千方百計讓學生品嘗成功。在教育教學工作中，把信任和期待目光灑向每個職專學生，把關愛傾注于整個教學過程之中。用愛贏得每一位學生的信賴。愛，包容了教師工作的所有內(nèi)涵�！敖瘌P凰”可愛，“丑小鴨”更需要陽光，多給職業(yè)學校學生一份愛心、一聲贊美、一個微笑，竭力尋找他們的優(yōu)點，出自真心地贊揚，去鼓勵，為他們供給更多體驗成功的機會，讓他們揚起自信的風帆。相信“丑小鴨”必須會變成美麗的“白天鵝”。
三、以身作則為人師表
教師是人類靈魂的工程師，不僅僅要教書，更重要的是育人，育人者必先行為示范，為人師表。教師的言行對學舌功能的思想、行為和品質具有潛移默化的影響，教師的一言一行對學生來說具有示范性。身教重于言教，孔子說：“其身正，不令而行；起身不正，雖令不從�！苯處熓巧钤趯W生中間的，教師的言行舉止都是廣大學生看得見的，所以我平時能嚴于律己，處處檢點。僅有這樣，才能有力地說服學生，感染學生、熏陶學生，收到好的教育效果。
要當好教師，要有科學的思維方式。在工作中，對待問題要多問“為什么”，學會理性的思考進行分析。教師們，讓我們簡便上陣，用智慧教出趣味，用新觀念育出不一樣的人才，歡樂地生活，歡樂地工作，做一個享受教育的陽光教師吧！
今日，我們做教師，在于愛崗敬業(yè)，無私奉獻；今日，我們做教師，在于熱愛學生，誨人不倦；今日，我們做教師，在于以身作則，為人師表。
教師是太陽底下最崇高的職業(yè)。但愿被稱為"人類靈魂工程師"的所有教育者，都以無私奉獻的精神去感染人；以淵博的知識去培育人；以真誠的愛心去溫暖人；以高尚的師德去影響人；以優(yōu)秀的成果去鼓舞人；以充實的人格去塑造人。辛勤耕耘，默默奉獻，讓完美的人生在教育事業(yè)這面火紅的旗幟下熠熠生輝。
熱門書籍的讀書心得15
在我眼中，書就是一位老師，是它教會我們ABC，是它教會我們把數(shù)學題舉一反三，是它教會我們怎樣醞釀出一篇好作文。
在牙牙學語的時候，看的是一張又一張的識字卡。到了七八歲，便是看那一篇篇帶拼音的文章，此刻長大了，看的就是一本本厚厚的書。記得第一次，媽媽買了一本《三國演義》給我。我像捧著一塊寶貝一樣捧著它，歡歡喜喜跑進了房間。翻開了第一頁，感覺像是要開始一段旅行。我慢慢地翻閱著，如同在一片知識的海洋中自由地行駛，享受著這快樂的時光。當然，我也會為書中的人物感到悲歡離合。我會為劉備失去了關羽和張飛感到悲痛，我會為關羽的單刀直入而感到敬佩，我會為張飛的大叫一聲，嚇退了曹軍而感到震撼，我還會為諸葛亮的神機妙算而拍手叫好!
在街道喧鬧的時候，拿條小板凳，坐在家門口拿著《水滸傳》翻著，如同身臨其境一般，我仿佛看到了武松在景陽岡上和老虎搏斗，我仿佛看到了魯智深大鬧五臺山，我仿佛看到了高俅在陷害林沖。又仿佛看到了吳用智取生辰綱。書會讓人廢寢忘食，書就是一道永久吃不厭的菜使人回味無窮。你看!這就是書的魔力。
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