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大學(xué)生2012年寒假銷售心得體會(huì)
開(kāi)學(xué)那么久了終于有自己的一點(diǎn)時(shí)間了，軍訓(xùn)過(guò)后一直都沒(méi)有時(shí)間來(lái)好好地思考，也沒(méi)有好好地安排自己一學(xué)期的生活，學(xué)習(xí)，工作，各方面的，，現(xiàn)在還是一樣，每天基本上還是這樣忙碌的過(guò)著，但是卻比上一學(xué)期收獲到更多的東西，人的思想呢，也漸漸的改變了，每樣事情發(fā)生后，也都開(kāi)始漸漸的學(xué)會(huì)正常的思考。
從開(kāi)學(xué)以來(lái)的耳機(jī)銷售，到協(xié)會(huì)的招新，時(shí)間安排得很緊，每天還要上課，妹妹又發(fā)生了一點(diǎn)事，有時(shí)候，真的很累了，還得帶著一臉的微笑和學(xué)弟學(xué)妹們交流，人每天基本上處于疲憊的狀態(tài)，但是，自己還是堅(jiān)持過(guò)來(lái)了，現(xiàn)在回想，真的挺佩服滴。
今晚，覃韋學(xué)姐，請(qǐng)我們大家去喝茶(感謝學(xué)姐在百忙之中還這么關(guān)心我們幾個(gè)小朋友，特別是明天還要上班，感動(dòng))，叫我們談?wù)勎覀兊母惺芘c收獲，真的，在那一刻，我才豁然發(fā)現(xiàn)，原來(lái)，跑了半個(gè)月業(yè)務(wù)，收獲竟然是如此之多，讓我自己在不知不覺(jué)中成長(zhǎng)了很多，很多，這些成長(zhǎng)比我過(guò)去一年的所獲得的都還多。
特別感謝我們的團(tuán)隊(duì)，真的，我深刻的認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的力量是多么強(qiáng)大的，大家一起面對(duì)了那么多的困難，面對(duì)了種種考驗(yàn)。我們確實(shí)不錯(cuò)，感謝超哥，歐哥，桂哥，娟姐，婕姐，和你們一起跑業(yè)務(wù)，我學(xué)到了很多，超哥的處事能力，歐哥超強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，桂哥的溝通能力，娟姐的邏輯能力，婕姐的協(xié)調(diào)能力等都讓我看到我自己很多的不足，我還需要更多的向大家學(xué)習(xí)，在這段時(shí)間中，都是靠著大家一起照顧，一起努力才可以有現(xiàn)在還算滿意的成績(jī)。我算是真正的體會(huì)了團(tuán)隊(duì)的精神。
在跑業(yè)務(wù)的半個(gè)月中，我們每天除了上課(還逃了幾次不重要的課)就是跑宿舍，有幾天2點(diǎn)吃午飯，晚上11點(diǎn)吃晚餐，那時(shí)還真是不知道餓，跑業(yè)務(wù)真的挺累的，又遇到很多困難，我們又是新手，不熟，今年真的是什么問(wèn)題都出了。
首先，今年競(jìng)爭(zhēng)異常的激烈，往年只有3、4家，今年幾乎遍地開(kāi)花，
其次，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，個(gè)個(gè)都打價(jià)格戰(zhàn)，
第三，最慘的是，還出現(xiàn)了，同類山寨版的，價(jià)格又壓得很低，幾乎是一模一樣的機(jī)子，我們算是見(jiàn)識(shí)了，什么叫賊喊做賊了
第四，有些學(xué)院，老師在做這類業(yè)務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)壓力大
第五，在我們銷售最旺時(shí)，竟然斷貨，，一天后又?jǐn)嘁淮�，我那個(gè)叫暈
第六，產(chǎn)品在搬運(yùn)過(guò)程中，發(fā)生一些意外，出現(xiàn)了一些質(zhì)量問(wèn)題等等，、、、、、、
這些無(wú)不考驗(yàn)這我們這六個(gè)人的承受能力，但是就是因?yàn)橛羞@些問(wèn)題，我們才真正的體會(huì)到營(yíng)銷之困難。
在這中間，男生真的是最辛苦的，感覺(jué)我們都沒(méi)有幫上什么忙，但是也從中知道一些應(yīng)變的技巧，自己臨危處事的能力又有所提高了。
在這過(guò)程中，所遇到的困難和挫折，是無(wú)法用言語(yǔ)來(lái)表達(dá)的，只有我們經(jīng)歷過(guò)了，我們才會(huì)知道其中的辛苦。有些事真的不想我們想象中的那么簡(jiǎn)單做起來(lái)比想象中的難很多。
過(guò)程也不想廢話那么多了，總結(jié)一下，在這區(qū)區(qū)半個(gè)月的時(shí)間，得到的是
1、認(rèn)識(shí)了很多學(xué)弟學(xué)妹，還認(rèn)識(shí)了很多班助，他們都是非常有能力的，和他們交談，從中得到友誼，也得到一些我所不知道的知識(shí)。
2、學(xué)會(huì)怎樣更好的表達(dá)自己的觀點(diǎn)，推銷我們自己的產(chǎn)品，聯(lián)想以后找工作怎樣推銷我們自己，讓人一下子就記住你，愿意進(jìn)一步的和我們交流
3、自己的口才和邏輯能力不知道提高了多少倍，表達(dá)觀點(diǎn)更加的清晰化，知道怎樣的回答才會(huì)比較合適
4、認(rèn)識(shí)到以后還得多補(bǔ)點(diǎn)實(shí)用性的知識(shí)，這一方面有點(diǎn)欠缺比如羊群效應(yīng)，蝴蝶效應(yīng)等。
5、學(xué)弟學(xué)妹提出很多問(wèn)題，又是怎樣用的回答技巧，才能既提到推銷產(chǎn)品的作用，又能讓他們得到滿意答案。
6、在面對(duì)班助或其他產(chǎn)品在一個(gè)班一起競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，又是怎樣的不貶低對(duì)方產(chǎn)品，又能讓他們對(duì)我們產(chǎn)品有更大的信任度，又是怎樣才能知己知彼百戰(zhàn)百勝。
7、臉皮變得厚了很多人總是不斷地在進(jìn)步中，但是有這樣的一些經(jīng)驗(yàn)，讓自己成長(zhǎng)會(huì)更快，至少如果再次的面對(duì)一些突發(fā)事情，我的思考方向會(huì)不一樣，再一次面對(duì)類似的事情發(fā)生，也不會(huì)在那樣的慌張，面對(duì)一些東西也會(huì)看得更淡。
這次收獲有酸，有苦，有辣，但更多的是甜、、、、這次的鍛煉比任何的鍛煉都來(lái)得更實(shí)際、、、，希望下次能夠做到更好，也非常感謝團(tuán)隊(duì)成員的幫助。
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