工作實習(xí)心得(15篇)

　　我們在一些事情上受到啟發(fā)后，不妨將其寫成一篇心得體會，讓自己銘記于心，這樣可以幫助我們總結(jié)以往思想、工作和學(xué)習(xí)。那么心得體會到底應(yīng)該怎么寫呢？以下是小編收集整理的工作實習(xí)心得，希望能夠幫助到大家。

工作實習(xí)心得1

　　時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間大學(xué)三年的學(xué)習(xí)生活即將結(jié)束。此刻回首這三年的學(xué)習(xí)生活，許許多多事情還歷歷在目。

　　學(xué)生的天職就是學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是我三年生活的主線。經(jīng)過自我的刻苦學(xué)習(xí)，獲得了對于其它科目的學(xué)習(xí)也從不放棄，平時注重英語口語的練習(xí)，并取得大學(xué)英語六級分的成績。在學(xué)習(xí)專業(yè)知識之余我也喜歡欣賞文學(xué)作品，我會在忙碌的生活中看一些名人名著和雜志書刊來緩解壓力，并且提高自我的文化素養(yǎng)。在生活上，我最大的特點是誠實守信，熱心待人，勇于挑戰(zhàn)自我，時間觀念強，有著良好的生活習(xí)慣和正派作風(fēng)。我喜歡真誠、友好地對待每個人，微笑著度過生活的每一天。因為我相信付出了多少就會得到多少，人是感情動物，人與人的相處是相互的。所以一向以來與同學(xué)的相處都十分融洽。三年中我參加學(xué)校組織的活動，踴躍參與社會實踐活動，并在實踐中學(xué)到了一些課本上學(xué)不到的知識，在生活上我勤儉節(jié)儉，并主動幫忙身邊有困難的同學(xué)。

　　20xx年xx月，我結(jié)束了兩年的學(xué)習(xí)生涯懷揣著實現(xiàn)自我價值的渴望來到工作實習(xí)。實習(xí)的時間飛快而又短暫，不知不覺三個月實習(xí)的時間已經(jīng)過去了，感覺面試實習(xí)單位只是昨日的事，可此刻實習(xí)也將結(jié)束。回想這一段"從未體驗"過的日子，我有失落過，也有很認(rèn)真過，高興過，而此刻最深的感觸就是我很珍惜這段寶貴的經(jīng)驗。這次實習(xí)對的具體營運與操作，管理等方面有了了解，這次實習(xí)也讓我發(fā)現(xiàn)書本上的'知識與實際問題的差距，對這一行業(yè)有了更深的體會。

　　在實習(xí)期間我體會到這個行業(yè)中之間的競爭人與人競爭的激烈程度。在這樣的性行業(yè)所需要的人才不僅僅是要有必須的專業(yè)知識，還需要你懂得如何為人處事和接人帶物，以及對旅行社顧客的耐心以及職責(zé)心。著實更為重要的在實際的過程中我才真正發(fā)現(xiàn)自我學(xué)識的淺薄，經(jīng)驗的缺乏真是學(xué)到用時方恨少，我感覺在學(xué)校學(xué)到的理論知識和自我在工作中實踐其實并不是一個概念，我想這也是學(xué)校之所以讓我們大學(xué)生學(xué)習(xí)的原因，讓我們進一步的鞏固和理解課堂所學(xué)知識，培養(yǎng)和提高學(xué)生的本事，理論聯(lián)系實際，我認(rèn)為實踐環(huán)節(jié)重要的是理論聯(lián)系實際，提高了我們調(diào)查研究，觀察問題，分析問題和解決問題的本事和方法，培養(yǎng)在校大學(xué)生在社會中的生存及本事，在實習(xí)期間所學(xué)習(xí)到的社會經(jīng)驗團隊精神將會使我終身受益。實習(xí)期間我了解到的性質(zhì)，業(yè)務(wù)與管理模式。

　　經(jīng)過這三個月的實習(xí)生活，我學(xué)會了很多，也懂得了很多以往從生活中和學(xué)校里沒發(fā)獲得到的知識和道理。回顧我的實習(xí)期，從那個天真的我直接到經(jīng)歷了生活中的挫折和失敗，到此刻穩(wěn)重和冷靜的我，使我明白了一個道理：人生不可能存在一帆風(fēng)順的事，僅有自我勇敢地應(yīng)對人生中的每一個挫折和失敗，才能通往自我的羅馬大道。在這三個月里，我有失落過，煩惱過，悲傷過。有時覺得自我放手讓時間在自我的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我明白這是上天對我的一個考驗，但在每次失落的時候我都會反省過來，告訴自我清楚自我應(yīng)當(dāng)做的是什么，在挫折面前我們應(yīng)當(dāng)善用于揚長避短的方法來促進自我，提高自我的綜合水平本事。在業(yè)務(wù)方面雖然自我普通平凡，可是我會努力提高，做到最好，不管遇到什么困擾我都不會跌倒，我會不懈努力。

　　我明白，在這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，主角的轉(zhuǎn)換，這除了有較強的適應(yīng)力和樂觀的生活態(tài)度外，更重要的是得益于兩年的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。在那里我明白我的將來會有光輝燦爛的一天。在半年的鍛煉里，給我僅是初步的經(jīng)驗積累，對于邁向社會遠遠不夠的。

　　經(jīng)過幾個月的實踐和實習(xí)，我對未來充滿了完美的憧憬，我要更進一步的要求自我。以下是我對于未來的規(guī)劃：

　　首先繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論素養(yǎng)。在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)提高的動力。走上實習(xí)崗位后，我更清楚地意識到要用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升本事，以廣博的社會知識拓展視野。僅有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也僅有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是經(jīng)過實踐活動來實現(xiàn)的，也僅有經(jīng)過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。所以我要完善自我的理論知識才能更好地投入于實踐中去。

　　其次從學(xué)校走向社會，首要面臨的問題便是主角轉(zhuǎn)換的問題。從一個學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個單位人，在思想的層面上，必須認(rèn)識到二者的社會主角之間存在著較大的差異。學(xué)生時代只是單純的學(xué)習(xí)知識，而社會實踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識應(yīng)用于實踐，學(xué)生時代能夠自我選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種主角的轉(zhuǎn)換。

工作實習(xí)心得2

　　我們在路上

　　8月 9日我們來到xx，到現(xiàn)在已經(jīng)整整一個月了，一個月的時間我們從學(xué)生變成老師，這個轉(zhuǎn)變充滿著開心與汗水，在那個夏末，大巴載著我們走向我們的工作崗位，走向我們的學(xué)生，走向我們要生活工作半年的地方，在大巴上內(nèi)心希望車子慢點開，因為我還想再享受一會當(dāng)學(xué)生的無憂自在。但是大巴還是用了半天時間到達了我們的第一站xx中，在良五我們想動手了第一份教師餐，享受到了教師單獨就餐的待遇，看到了xx壯觀的校園建筑，心中也在期待這自己的實習(xí)學(xué)校，就餐后是實習(xí)啟動會，我們都明白開會之后就要各自奔東西，格外珍惜這次相聚的機會，同時內(nèi)心也是充滿激動都想早點到達實習(xí)學(xué)校，去看看我們要生活的地方，看看以后要和我們相處的老師和孩子們。會議在xx校長對我們的歡迎以及諄諄教誨中結(jié)束。我們分成小組要前往我們的實習(xí)學(xué)校了，猶記得迎接我們的梅老師說了一句“原來是三位美女老師啊”，讓我們都開懷大笑，和我們最先熟識的就是梅老師還有學(xué)校的司機牛師傅，我們都陸續(xù)把行李搬上車，跟隨著迎接我們的老師回到實習(xí)學(xué)校，路上我們按捺不住激動心情，一直向梅老師詢問學(xué)校情況，梅老師一一為我們解答，我們的實習(xí)學(xué)�？梢哉f是距離較遠的學(xué)校，我們在路上走的時間很長，我按捺不住總是問梅老師到了嗎，慢慢的xx河的大展牌進入我們的視線，最美麗的鄉(xiāng)村——xx河，一個不像村莊的村莊，在這里已經(jīng)很難找到一所平房，別墅樓房林立，我們的實習(xí)學(xué)校在村子的西側(cè)，從大門進去就可以看到我們xx中學(xué)的大門，進門迎接我們的是學(xué)生們軍訓(xùn)的身影，穿著迷彩服的他們顯得是那么的可愛，當(dāng)時并沒有想到他們會成為我們?nèi)蘸笳n堂上的小調(diào)皮。我們對以后的工作充滿期待。

　　我們的宿舍

　　說到宿舍，要先說一下幫我們搬行李的幾個初一學(xué)生，他們羞澀的一句老師好，讓我們體會到初為人師的激動。我們的宿舍被安排在教師宿舍的三樓，四五個初一的小男生喘著粗氣把我們沉重的行李搬上樓，紅撲撲的小臉，嘴上抱怨著同伴拿了比自己輕的行李，眼睛不時看向我們帶著好奇，很快學(xué)生們就把行李搬完了，羞澀的他們趕快離開了宿舍樓，好像后面有人追他們一樣。來到宿舍，因為宿舍里之前沒有住過人，所以有很多灰塵，梅老師讓我們隨便改變宿舍格局以保證我們住的舒適，在我們和梅老師的共同努力下我們把宿舍格局做了天翻地覆的改變，然后就是收拾我們的行李，怕我們太冷學(xué)校還為我們提供了床墊，而且宿舍帶有空調(diào)和暖氣，解決了我們在冬天的取暖問題。無線網(wǎng)絡(luò)以及電視保證了我們課余時間的娛樂。學(xué)校對我們食宿的妥當(dāng)安排讓我們感受到了溫暖，即使身在異地我們也可以衣食無憂，這些都要感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對我們的照顧。

　　我們的工作

　　我們一行三人，在學(xué)校分別有各自的任務(wù)，有各自的指導(dǎo)教師，呂xx擔(dān)任初一初二的美術(shù)老師，于xx擔(dān)任初一年級的英語老師，我擔(dān)任初二年級的英語老師。xx老師在這一個月里已逐漸熟悉業(yè)務(wù)走上了講臺，同時還在學(xué)校團委幫忙宣傳整理一類工作。我和于海月正處于學(xué)習(xí)階段，跟著我們的指導(dǎo)教師學(xué)習(xí)備課授課方法以及對課后的反思總結(jié)。雖然面對高效課堂改革，我們還那么的陌生，但是我們會與學(xué)校以及學(xué)生一道不斷地進行探索研究，其實在最初我們得知這里是處于課改第三年的時候，我們有過畏懼，高效課堂雖然老師上課說的少了，但是對于老師的要求更加嚴(yán)格了，同時對于學(xué)生要求更高了，學(xué)生要有自主學(xué)習(xí)能力，而老師要做他們的引導(dǎo)者，對于我們來說是挑戰(zhàn)很大，但是我們一定把握這次機會，同時迎接挑戰(zhàn)，我們知道我們需要學(xué)習(xí)的還有很多，我們在努力中，我們在慢慢嘗試走上講臺，慢慢熟悉我們要教的學(xué)生以及我們要講授的課程，我們在努力適應(yīng)教學(xué)工作，我們的學(xué)生們也在慢慢的走近我們，相信在不久的將來我們可以在講臺上展示我們的風(fēng)采，與學(xué)生成為好朋友同時教授他們知識。

　　學(xué)校的大事件

　　大事件一：開學(xué)典禮，開學(xué)典禮上景校長的慷慨陳詞讓我印象深刻，猶記得這句話：我們要辦韓村河人民的學(xué)校，這句話也把韓中以人為本的辦學(xué)宗旨體現(xiàn)的淋漓盡致。國旗下的講話莊嚴(yán)肅穆，學(xué)生們以及教師們整齊劃一的隊伍無不體現(xiàn)著韓中人的風(fēng)范。

　　大事件二：中秋節(jié)教師節(jié)慶祝會以及慶教齡大會，我們來到韓村河過的第一個節(jié)目，帶有一個三重身份的慶祝會，學(xué)生們?yōu)槲覀兂尸F(xiàn)了精彩的.節(jié)目，讓我們?yōu)橹�佩服，為之感動�?/p>

　　大事件三：中秋佳節(jié)之際的高一年級中秋晚會，一個小型的晚會，我們在擔(dān)任初中教學(xué)老師之余有幸當(dāng)上了高一年級的自習(xí)老師，所以參加了這次晚會，學(xué)校為學(xué)生們買來了水果和月餅，為這些不能在中秋之夜與家人團圓的學(xué)生們提供了一個與同學(xué)團圓的機會，過一個大團圓的中秋節(jié)，學(xué)生們各盡其才，為我們呈現(xiàn)了異彩紛呈的舞臺，我們在一起歡樂地慶祝中秋佳節(jié)。 大事件四：教師節(jié)，我們的第一個教師節(jié)，我們從一個學(xué)生到教師的轉(zhuǎn)變，思嫻老師是第一個收到賀卡的，學(xué)生精心設(shè)計，在賀卡里寫著對老師感恩的話，讓我們體驗到初為人師的感動。下午出乎意料我也收到了學(xué)生送來的賀卡，雖然我從未給三班四班授課，但是在教師節(jié)他們還是為我精心準(zhǔn)備了賀卡，讓我體會到學(xué)生們的細心與貼心。學(xué)生們讓我們過了一個與眾不同的教師節(jié)，一張賀卡承載著學(xué)生們對我們的尊重，讓我們和學(xué)生們走得更近。

　　其實，我們每天的生活都有很多大事件，學(xué)生們一句有禮貌的問候，一篇滿分的答卷，一份整潔的作業(yè)，都是我們應(yīng)該為之驕傲的事情。我們的頂崗生活還在繼續(xù)，我們每天都經(jīng)歷著不一樣的精彩，我們每天都學(xué)習(xí)到更多的知識，我們每天都遇到不同的學(xué)生。我們的精彩還在繼續(xù)，我們心中充滿著期待。

工作實習(xí)心得3

　　電商實習(xí)很快就過去了.一周不算緊張，但很充實.不但進一步了解電商，而且學(xué)到了許多網(wǎng)絡(luò)知識和人生道理，總之學(xué)到了許多東西.

　　20xx年10大IT風(fēng)云人物、百度公司總裁李彥宏，突然間與他的百度公司走進了網(wǎng)民的視野。百度的創(chuàng)始人李彥宏對自己，對心中夢想的態(tài)度，也沒什么高調(diào)，就是那兩個不大新鮮的詞兒：專注、堅持——“認(rèn)準(zhǔn)了，就去做，不跟風(fēng)、不動搖�！闭J(rèn)準(zhǔn)了搜索引擎，認(rèn)準(zhǔn)了競價排名，認(rèn)準(zhǔn)了自己的興趣所在，認(rèn)準(zhǔn)了前途利益所在。接下來的執(zhí)行，哪有徘徊迷茫的工夫，“我是個心理素質(zhì)不錯的人，自我調(diào)整能力很強，能比較快地走出低潮�！卑俣壬鲜虚_啟全球互聯(lián)網(wǎng)的“中國時代”。和其他的網(wǎng)站不同，他們都是國內(nèi)事件，只有百度上市才是真正一起了全球矚目。一發(fā)全球互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界，媒體界，資本界和社會界的“中國效應(yīng)”。對于中國互聯(lián)網(wǎng)，對于整個中國，都是一次最好的推動。緙儀說百度的上市全球互聯(lián)網(wǎng)“中國時代已經(jīng)開啟。百度一發(fā)的是一場全球風(fēng)暴，是一場世界范圍的競爭。特別是對美國，對百度的評價更加深。

　　百度上市，其意義不僅僅在于一夜暴富的神話，更關(guān)鍵的是：百度上市是中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷史上第一個受到全球性關(guān)注的事件。相比之下，過去新浪、搜狐和網(wǎng)易等三大門戶上市，以及其他互聯(lián)網(wǎng)事件，都還是國內(nèi)事件。只有百度上市才是真正全球矚目，引發(fā)全球互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界、媒體界、資本界和社會各界的“中國效應(yīng)”。對于中國互聯(lián)網(wǎng)，對于整個中國，都是一次最好的推動�？梢院敛豢鋸埖卣f，全球互聯(lián)網(wǎng)“中國時代”已經(jīng)開啟，成為未來5-20xx年的主旋律。

　　中國網(wǎng)民已經(jīng)超過1億，當(dāng)然還遠遠比不上美國的2億多網(wǎng)民。但是，30歲以下的網(wǎng)民群體，中國已經(jīng)超過美國，成為全球第一。也就是說，下一代網(wǎng)民群體已經(jīng)是全球第一。更重要的是，中國網(wǎng)民只有8%，而美國已經(jīng)超過70%，接近飽和，所以，互聯(lián)網(wǎng)的未來當(dāng)然在中國。國際資本對中國概念的瘋狂是理所當(dāng)然的。

　　當(dāng)然，這次百度上市，與其說是百度太瘋狂，不如說是美國人瘋狂。“中國”再火熱，也至于如此瘋狂;百度再好，也不至于如此瘋狂;李彥宏再有魅力，也不至于如此瘋狂：交易中百度股價一度增長高達440%，成為美國歷史上上市當(dāng)日收益最多的10大股票之一;也成為自1999年以來在上市當(dāng)日收益最多的公司;百度也是所有在美上市的外國企業(yè)之中上市首日的表現(xiàn)最佳。

　　什么是電子商務(wù)?電子商務(wù)有何優(yōu)勢?我為什么學(xué)電子商務(wù)......我?guī)е�以前不甚明了的疑問開始了我的一周電商專業(yè)實習(xí).

　　以前我對電商專業(yè)雖有了解，但那些只是皮毛.我以前同學(xué)問我什么是電子商務(wù)?電子商務(wù)就是阿里巴巴嘛!通過這兩周的專業(yè)實習(xí)，我對電子商務(wù)有了更進一步的了解：電子商務(wù)是以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的全新的商業(yè)運作模式，它改變了以前商業(yè)運作的地域.時間.場地等不利條件的限制，提高了效率降低了成本提高了企業(yè)的競爭能力.它的基本要素有：網(wǎng)上市場.客戶.網(wǎng)上銀行.認(rèn)證中心.物流配送.網(wǎng)絡(luò).而網(wǎng)絡(luò)是其中各要素的樞紐.通過這次實習(xí)我更加了解并熟悉了B2B及B2C的流程,收獲很多.下面先闡述一下我對B2B的認(rèn)識:

　　B2B電子商務(wù)是指企業(yè)與企業(yè)之間，通過Internet或?qū)Ｓ镁W(wǎng)方式進行的商務(wù)活動。這里企業(yè)通常包括制造、流通(商業(yè))和服務(wù)企業(yè)，因此B2B電子商務(wù)的形式又可以劃分為兩種類型，即特定企業(yè)間的電子商務(wù)和非特定企業(yè)間的電子商務(wù)。特定企業(yè)間的電子商務(wù)是指在過去一直有交易關(guān)系的或者在進行一定交易后要繼續(xù)進行交易的企業(yè)，為了相同的經(jīng)濟利益，而利用信息網(wǎng)絡(luò)來進行設(shè)計、開發(fā)市場及庫存管理。傳統(tǒng)企業(yè)在供銷鏈上，通過現(xiàn)代計算機網(wǎng)絡(luò)手段來進行的商務(wù)活動即屬此類。非特定企業(yè)間的電子商務(wù)是指在開放的網(wǎng)絡(luò)中對每筆交易尋找最佳伙伴，并與伙伴進行全部的交易行為。其最大的特點是：交易雙方不以永久、持續(xù)交易為前提。

　　與傳統(tǒng)商務(wù)活動相比，B2B電子商務(wù)具有下列5項競爭優(yōu)勢：

　　(1)使買賣雙方信息交流低廉、快捷。信息交流是買賣雙方實現(xiàn)交易的基礎(chǔ)。傳統(tǒng)商務(wù)活動的信息交流是通過電話、電報或傳真等工具，這與Internet信息是以web超文本(包含圖像;聲音、文本信息)傳輸不可同日而語。

　　(2)降低企業(yè)間的交易成本。首先對于賣方而言，電子商務(wù)可以降低企業(yè)的促銷成本。即通過Internet發(fā)布企業(yè)相關(guān)信息(如企業(yè)產(chǎn)品價目表，新產(chǎn)品介紹，經(jīng)營信息等)和宣傳企業(yè)形象，與按傳統(tǒng)的電視、報紙廣告相比，可以更省錢，更有效。因為在網(wǎng)上提供企業(yè)的照片、產(chǎn)品檔案等多媒體信息有時勝過傳統(tǒng)媒體的“千言萬語”。據(jù)IDC調(diào)查，在Internet上做廣告促銷，可以提高銷售數(shù)量10倍，而費用只是傳統(tǒng)廣告的1/10。其次對于買方而言，電子商務(wù)可以降低采購成本。傳統(tǒng)的原材料采購是一個程序繁鎖的過程。而利用Internet，企業(yè)可以加強與主要供應(yīng)商之間的協(xié)作，將原材料采購和產(chǎn)品制造過程兩者有機地結(jié)合起來，形成一體化的信息傳遞和處理系統(tǒng)。據(jù)通用電氣公司的報告稱：它們利用電子商務(wù)采購系統(tǒng)，可以節(jié)約采購費用30%，其中人工成本降低20%，材料成本降低10%。另外，借助Internet，企業(yè)還可以在全球市場上尋求最優(yōu)價格的供應(yīng)商，而不是只局限于原有的幾個商家。

　　(3)減少企業(yè)的庫存。企業(yè)為應(yīng)付變化莫測的市場需求，通常需保持一定的庫存量。但企業(yè)高庫存政策將增加資金占用成本，且不一定能保證產(chǎn)品或材料是適銷貨品;而企業(yè)低庫存政策，可能使生產(chǎn)計劃受阻，交貨延期。因此尋求最優(yōu)庫存控制是企業(yè)管理的一個目標(biāo)之一。以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)則可以改變企業(yè)決策中信息不確切和不及時問題。通過Internet可以將市場需求信息傳遞給企業(yè)決策生產(chǎn)，同時也把需求信息及時傳遞給供應(yīng)商而適時得到補充供給，從而實現(xiàn)“零庫存管理”。(4)縮短企業(yè)生產(chǎn)周期。一個產(chǎn)品的生產(chǎn)是許多企業(yè)相互協(xié)作的結(jié)果，因此產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)和生產(chǎn)銷最可能涉及許多關(guān)聯(lián)企業(yè)，通過電子商務(wù)可以改變過去由于信息封閉而無謂等待的現(xiàn)象。(5)24小時/天無間斷運作，增加了商機。傳統(tǒng)的交易受到時間和空間的限制,而基于Internet的電子商務(wù)則是一周7天、一天24小時無間斷運作，網(wǎng)上的業(yè)務(wù)可以開展到傳統(tǒng)營銷人員和廣告促銷所達不到的市場范圍。

　　通過這次電子商務(wù)的實習(xí)，對電子商務(wù)所涉及的幾個模塊進行了實際操作，我對原先所學(xué)的電子商務(wù)的理論知識有了更為深刻的理解。這次實習(xí)下來，我有一個很深的感觸，科技的力量不可小視，IT技術(shù)的飛速發(fā)展給我們的生活與工作帶來了無比的快捷，原來都需要人工來出理的數(shù)據(jù)，單證，業(yè)務(wù)，現(xiàn)在都只需要在電腦操作界面上點動鼠標(biāo)，片刻就能搞定。實習(xí)所用的軟件中所含有的東西還是比較全面的，整個作業(yè)完成下來，確實學(xué)到不少東西。從最簡單的開始，申請帳號，個人信息的填寫，再到后來的商品信息的錄入以及一些簡單業(yè)務(wù)的操作，這些看似簡單的流程，里面有許多細節(jié)問題是要求我們注意的，畢竟將來到真正實際操作過程中很少允許我們出差錯的，一個錯誤的信息的公布出去給公司帶來的損失是無法估計的，所以細心，細致是必需的。

　　日益發(fā)展的電子商務(wù)的確為企業(yè)帶來了前所未有的商機，許多傳統(tǒng)企業(yè)也因此面臨轉(zhuǎn)型的關(guān)口。但由于傳統(tǒng)企業(yè)自身的種種限制，自行開發(fā)、運營電子商務(wù)平臺這一非主營業(yè)務(wù)將導(dǎo)致資源配置的極端不合理，因此，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛將這一環(huán)節(jié)交給專門的電子商務(wù)服務(wù)提供商，并在發(fā)展過程中逐漸顯現(xiàn)了電子商務(wù)賦能鏈的雛形。

　　但在實際運營的過程中，電子商務(wù)服務(wù)提供商也遇到與傳統(tǒng)企業(yè)類似的問題。由于電子商務(wù)的服務(wù)體系十分龐雜，除了平臺本身的`運營服務(wù)外，還包括基礎(chǔ)核心技術(shù)的開發(fā)與更新、基礎(chǔ)支撐服務(wù)體系(包括支付、配送、商檢、稅務(wù)、海關(guān)等等)的建設(shè)與不斷完善等一系列問題，尤其是后者，除了滿足層出不窮的技術(shù)更新外，還要考慮基礎(chǔ)支撐服務(wù)體系技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范與統(tǒng)一。這就要求出現(xiàn)專業(yè)的、實力雄厚的第三方企業(yè)，既能深刻地把握技術(shù)的發(fā)展趨勢，同時又能理解企業(yè)經(jīng)營的實際需要，以企業(yè)業(yè)務(wù)為指導(dǎo)，把先進的技術(shù)應(yīng)用到企業(yè)的發(fā)展當(dāng)中，這類企業(yè)專門致力于電子商務(wù)賦能鏈的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)的建設(shè)。它的出現(xiàn)使得電子商務(wù)賦能鏈趨于協(xié)調(diào)與進一步的完善。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的突飛猛進。電子商務(wù)在西方國家已經(jīng)十分普遍，網(wǎng)上交易、網(wǎng)上支付等新新型交易方式徹底改變了傳統(tǒng)商業(yè)運轉(zhuǎn)模式電子商務(wù)合同作為電子商務(wù)運轉(zhuǎn)的重要基礎(chǔ)和工具也被人們廣泛運用，極大的推動了數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展。個人、公司、政府等處理事務(wù)以及其他商業(yè)活動已經(jīng)離不開電子商務(wù)合同。但直到現(xiàn)在中國還沒有一部對電子商務(wù)合同作出具體規(guī)定的法律，這不能不說是一種遺憾。隨著全球經(jīng)濟的一體化和因特網(wǎng)的飛速發(fā)展，電子商務(wù)法的制定必將成為一大任務(wù)。

　　一般認(rèn)為，電子合同是指合同當(dāng)事人通過電子數(shù)據(jù)交換或電子郵件擬定的合同，即達成設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利和民事義務(wù)的協(xié)議或者契約。其實現(xiàn)過程就是用戶將有關(guān)數(shù)據(jù)從自己的計算機信息系統(tǒng)傳送到有關(guān)交易方的計算機方信息系統(tǒng)的過程。聯(lián)合國貿(mào)易法委員會在示范法中對EOIF定義為“將商業(yè)和行政事務(wù)(transaction)按一個公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)，形成結(jié)構(gòu)化的計算機方信息系統(tǒng)的過程。聯(lián)合國貿(mào)易法委員會在示范法中對EOIF定義為“將商業(yè)和行政事(transaction)按一個公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)，形成結(jié)構(gòu)化的事務(wù)處理、信息處理和信息數(shù)據(jù)(message)格式從計算機到計算機的數(shù)據(jù)傳輸。通俗的講，是經(jīng)過電子數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)，在交易伙伴的計算機應(yīng)用系統(tǒng)之間進行數(shù)據(jù)交換和自動處理。

　　電子商務(wù)并不只是一個商業(yè)發(fā)展概念，它的發(fā)展同時存在于國家經(jīng)濟戰(zhàn)略的宏觀層面和企業(yè)發(fā)展策略的微觀層面。20xx年11月，聯(lián)合國貿(mào)發(fā)會議和聯(lián)合國亞太經(jīng)社委員會在曼谷聯(lián)合召開的亞太國際會議的主題就是定位于“E—commerce Strategies for Development”，電子商務(wù)在這里被視為經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略之一。大會宣言特別指出：政府和商業(yè)機構(gòu)包括私人商業(yè)機構(gòu)都應(yīng)當(dāng)成為推動和應(yīng)用電子商務(wù)發(fā)展的伙伴。一個國家的ICT(Information and Communication Technologies)發(fā)展和電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)納入經(jīng)濟與社會發(fā)展的范疇。在這之前，歐盟于20xx年推出了“電子歐洲行動計劃”(e-Europe Action Plan);美國提出了改善電子交易措施的指引計劃;經(jīng)濟合作與發(fā)展組織建議設(shè)立觀察指標(biāo)來反映電子商務(wù)的發(fā)展趨勢;亞太經(jīng)合組織(APEC)20xx年文萊會議也提出了類似計劃，并成立了e—APEC工作組。20xx年APEC的上海會議在文萊會議的成果基礎(chǔ)上進一步提出了《e—APEC戰(zhàn)略》行動方案。20xx年的墨西哥會議提出可持續(xù)經(jīng)濟增長應(yīng)與發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟相結(jié)合，并通過了《貿(mào)易和數(shù)碼經(jīng)濟協(xié)定》。聯(lián)合國秘書長安南在為聯(lián)合國貿(mào)發(fā)會議發(fā)表的“20xx年電子商務(wù)發(fā)展報告”撰寫的序言中指出，電子商務(wù)在推動經(jīng)濟發(fā)展、提高貿(mào)易效率、增強企業(yè)競爭力方面有顯著的效用。它不僅整合國家經(jīng)濟進入全球經(jīng)濟，還能提供就業(yè)機會，創(chuàng)造財富。

　　我國電子商務(wù)發(fā)展雖然較為落后，隨著INTERNET在我國的普及，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，全國上網(wǎng)人數(shù)不斷增加，各行各業(yè)電子商務(wù)發(fā)展已初縣規(guī)模。1998年7月1日，“中國商品市場”正式進入因特網(wǎng)。其將成為目前因特網(wǎng)上重大的同時也是第一次由政府牽頭組織的中國商品數(shù)據(jù)庫和網(wǎng)上虛擬采購基地。為了進一步促進電子商務(wù)在我國的發(fā)展，最后，外經(jīng)貿(mào)部規(guī)定，到20xx年進出口企業(yè)必須通過中國國際電子商務(wù)網(wǎng)，以電子方式申領(lǐng)配額許可證.否則將失去經(jīng)營配額許可證商品的權(quán)利。發(fā)達國家電于商務(wù)發(fā)展迅速，通過Internet進行交易已成為潮流，電子商務(wù)浪潮勢不可擋。它將是企業(yè)時內(nèi)這行高效管理，對外提高競爭力的必由之路。

　　在我國，雖然網(wǎng)絡(luò)建設(shè)正處于起步階段，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用還不夠普遍，金融電子化程序還不理想，電子商務(wù)的推行還需要時間，但我們必須研究我國發(fā)展電子商務(wù)的策略，以迎接電子商務(wù)時代的到來。

　　由于INTERNET爆炸式的迅速流行，電子商務(wù)引起了廣泛的注意，被公認(rèn)為是未來IT業(yè)最有潛力的新的增長點。然而，在開放的網(wǎng)絡(luò)上處理交易，如何保證傳輸數(shù)踞的安全成為電子商務(wù)能否普及的最重要的因素之一。調(diào)查公司曾對電子商務(wù)的應(yīng)用前景進行過在線調(diào)查，當(dāng)問到為什么不愿意在線購物時，絕大多數(shù)的人的問題是擔(dān)心遭到黑客的侵襲而導(dǎo)致信用卡信息丟失。因此，有一部分人或企業(yè)因擔(dān)心安全問題而不愿使用電子商務(wù)，安全成為電子商務(wù)發(fā)展中最大的障礙。

　　為提高我國的全面經(jīng)濟發(fā)展，促進西部地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展與社會的全面進步，我國在世紀(jì)之交做出了西部大開發(fā)的重大戰(zhàn)略部署。世界各國成功的經(jīng)驗告訴我們知識經(jīng)濟是后進國家和地區(qū)實現(xiàn)跨越式發(fā)展的必由之路。在西部大開發(fā)中，電子商務(wù)將發(fā)揮其巨大的作用。如何根據(jù)西部的實際情況發(fā)展電子商務(wù)成為關(guān)鍵。

　　我國西部經(jīng)濟的落后，從客觀條件看，在很大程度上是由于地處偏遠內(nèi)陸、交通通訊落后、市場信息匱乏造成的，崇山峻嶺拉遠并阻隔了西部經(jīng)濟與東部大市場乃至國際市場的聯(lián)系交流，閉塞了西部企業(yè)經(jīng)營管理者的視野和思維。西部大開發(fā)，首先要實現(xiàn)西部大開放，密切東西部的聯(lián)系交流，使西部企業(yè)更多地融入東部市場大潮中去，開拓市場空間，尋找市場機會，促進經(jīng)營管理、市場營銷體制的轉(zhuǎn)變，只有西部企業(yè)活了，強了，西部經(jīng)濟才有希望，西部大開發(fā)才能實現(xiàn)其初衷。面對自然條件的制約，西部企業(yè)如何走出大山，融入市場大潮，成為一個關(guān)系發(fā)展的根本性問題。而電子商務(wù)的則能很好地解決這個問題。

　　這次電商實習(xí)在不知不覺中結(jié)束了,感觸豈是一兩句話所能說完的,在此只能略作闡述罷了.

工作實習(xí)心得4

　　終于等到了實習(xí)的時候了，很早以前就從師兄那里打聽到了大三的上半學(xué)期有實習(xí)，那時候可以說是急切地期盼著這一天的到來，因為大家再也無法忍受當(dāng)前這日以繼夜的填鴨式的教學(xué)，盡管從師兄們那里了解到實習(xí)并非像想象中的那樣是一件快樂的事情。

　　綜合自己的總體，去我決定選擇酒店實習(xí)，并且經(jīng)過抽簽選到了一家五的酒店，那是我所希望了解和學(xué)習(xí)的一家比較理想的酒店。這是南寧市的一家五酒店明園新都大酒店名字對于xx市民甚至是整個廣西都是如雷貫耳的了，巧合的是該酒店的總經(jīng)理陳曉為先生經(jīng)邀請在本校作了一次報告，才了解到原來明園新都大酒店建于年，是一家“九”的飯店由一座四的明園飯店和一座五的新都酒店組成的。陳總的報告生動有力，這更加激發(fā)出我想好好了解一下這所飯店的欲望他們所說的和他們所做的是一致的.嗎?或者是還存在著什么問題有待解決呢?我甚至開始盤算起我能在這個飯店學(xué)到什么嗎?

　　那么這座酒店到底怎么樣呢?有什么值得我們借鑒的呢?還有什么需要改進的呢?給我的感受是怎么樣的呢?那么且聽我慢慢道來。

　　餐飲部大致分成如下幾個部門：中餐部(包括廣東軒、多功能廳和個包廂)、西餐部(包括花園餐廳和自助餐廳)和酒水部(包括大堂吧、樂怡吧、中餐吧、西餐吧和自助吧)。我們?nèi)吮环殖闪藗�組，分別在不同的部門，并且每天換一次部門，這樣能讓我們比較全面的了解整個餐飲業(yè)的服務(wù)、銷售與管理。酒店的這一做法讓我們感到挺滿意的，這也正和我們的心意。

　　我們組的個人首先被分到了中餐廳“這是酒店餐飲部門中最辛苦的部門!”還沒有開始工作，就聽到旁邊有人在私下這么向我們告誡著�？磥�，我得真的要做好思想準(zhǔn)備才是啊!

　　中餐廳的工作確實如前人所說“辛苦!”酒店沒有給服務(wù)員們制定自己的崗位職責(zé)和工作描述，盡管這是現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理中最關(guān)鍵的一環(huán)，在員工的印象中，自己的工作就是每天聽從領(lǐng)班的下達任務(wù)，隨時準(zhǔn)備著聽從領(lǐng)導(dǎo)的指揮，沒有固定的活干，或者說只要有需要，服務(wù)員什么都能干!擺臺、折口布、傳菜、上菜、撤臺這些所謂的必須做的本職工作外還得兼職勤雜工，什么扛桌子椅子、鋪地毯等一些臟活、重活、累活都是我們男服務(wù)員們的事情。

　　更讓人不可理解的是該酒店的上班時間是小時工作制，而且每天還得加班個小時左右(沒有加班費)，我不知道這樣的作息制度有沒有違反《勞動法》，可是作為一名有血有肉的人來說都有自己的一個最低的底線，因為人畢竟不是一臺機器，可以用來隨心所欲地使用。剛開始工作的那三天確實令人叫苦不迭啊，每天除了干活還是干活，委屈得要算是腳了，每天小時的站立使得雙腳產(chǎn)生了嚴(yán)重x，下班的第一件事就是想找個地方坐下了休息一下。令人向往的人性化管理和殘酷的實際之間的差距由此可見一斑。

　　另一件令我感到尷尬的事是廣東軒的服務(wù)員制服真是簡單得可以，由于酒店沒有空余的服裝供我這樣“高大威猛”的男生穿，所以他們索性讓我穿西褲和白襯衫，連馬甲和領(lǐng)結(jié)也省了，這身打扮使得我這個服務(wù)員和客人幾乎沒有區(qū)別，以至于有一次我正準(zhǔn)備為一個會議提供服務(wù)時，卻被對方認(rèn)為是來參加會議的嘉賓向我致以親切的問候!

　　員工代表著整個酒店的形象，這是酒店設(shè)計中的一個很重要的方面，好的員工制服不但能使得員工更加精神從而提高工作效率同時員工制服更體現(xiàn)出一個企業(yè)的一種內(nèi)在的文化，沒有文化的企業(yè)如同一個人沒有了靈魂。

工作實習(xí)心得5

　　通過面試有幸進入中國農(nóng)業(yè)銀行萊陽市支行實習(xí)，雖然實習(xí)的時間不長，我卻在這寶貴的時間里學(xué)到了好多東西，豐富并實踐了大學(xué)的理論知識，同時也深感自己知識面的匱乏，鑒定了我積極學(xué)習(xí)的信念。在工作中，工作態(tài)度的轉(zhuǎn)變是我學(xué)到的重要的一筆人生財富�！凹夹g(shù)水平只能讓你達到一定的層次，而為人出事的態(tài)度及對工作認(rèn)真負責(zé)的態(tài)度才是提升你的真正法寶�！敝魅蔚�.一席話給我上了實習(xí)的第一課。在實習(xí)期間，我虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作，認(rèn)真完成工作任務(wù)，并與同事建立了良好的關(guān)系，得到了行里員工的一致認(rèn)可。

　　剛實習(xí)，身心都很累，有想過要放棄，和藹的營業(yè)部的同事豪不保留地傳授著他們的經(jīng)驗：始終堅持做一個有“心”人，虛心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)、用心鍛煉技能、耐心辦理業(yè)務(wù)、熱心對待客戶。真正的銀行可能是和每個人的想象不一樣的�？赡艽蠹視�覺得銀行的工作環(huán)境應(yīng)該是舒適安靜的，其實銀行是相當(dāng)嘈雜的一個環(huán)境，不斷有打印機的聲音，點鈔的聲音，敲圖章的聲音，銀行的工作是很忙碌的，每天重復(fù)同樣的工作，雖然工作很累，但感覺很快樂，心里也滿足。老員工們熟練地辦理客戶提出的業(yè)務(wù)，專業(yè)的回答，靈活的指法，快速的辦理，還有良好的心態(tài)都是我要學(xué)習(xí)的目標(biāo)。

工作實習(xí)心得6

　　畢業(yè)臨近，而這個是準(zhǔn)畢業(yè)生實習(xí)的時期，是參與工作之前的練兵，而我作為今年的應(yīng)屆畢業(yè)生，在系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視、實習(xí)單位的進取支持和實習(xí)師生的共同努力，我們的畢業(yè)實習(xí)進行得很順利，取得了較好的成績，同時也反映出一些問題。本屆畢業(yè)實習(xí)全面落實了實習(xí)計劃，使實習(xí)管理得到了規(guī)范，實習(xí)教學(xué)質(zhì)量得到了提高，并得出一些建設(shè)性的提議。下頭就是我在xxxx計算機網(wǎng)絡(luò)有限公司畢業(yè)實習(xí)的報告總結(jié)。

　　時間過得真快，一眨眼我的實習(xí)生活就結(jié)束了，在這兩個月里，我似乎過了兩年，又似乎是一瞬間，又好像做了一個很長很長的夢，夢醒的時候我發(fā)現(xiàn)又回到了我的學(xué)校。

　　一、實習(xí)的基本概況。

　　理論指導(dǎo)：

　　生產(chǎn)實習(xí)是計算機信息管理專業(yè)教學(xué)計劃所設(shè)的重要實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。是對學(xué)生進行專業(yè)基本訓(xùn)練，培養(yǎng)實踐動手本事和向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，理論聯(lián)系實際的重要課程，所以務(wù)必認(rèn)真抓好生產(chǎn)實習(xí)的教學(xué)工作，提高生產(chǎn)實習(xí)教學(xué)質(zhì)量，是提高學(xué)生業(yè)務(wù)素質(zhì)和政治素質(zhì)，明確實習(xí)任務(wù)，提高對實習(xí)的認(rèn)識，做好思想準(zhǔn)備；學(xué)生在整個實習(xí)過程中要堅持桂林電子科技大學(xué)學(xué)生的良好印象，嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī)，自覺遵守學(xué)校各項紀(jì)律，自覺維護學(xué)校聲譽。

　　聽從學(xué)院指導(dǎo)教師的安排、服從分配，遵守實習(xí)單位各項規(guī)章制度，尊重實習(xí)單位的指導(dǎo)教師和其他工作人員，以進取的態(tài)度完成實習(xí)資料。認(rèn)真完成實習(xí)資料，按規(guī)定記實習(xí)筆記，撰寫實習(xí)報告，收集相關(guān)資料；虛心向企業(yè)技術(shù)人員、管理人員學(xué)習(xí)，敬重他人，甘當(dāng)小學(xué)生。及時整理實習(xí)筆記、報告等，不斷提高分析問題、解決問題的本事；自覺遵守學(xué)校、實習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章制度，培養(yǎng)良好的風(fēng)氣。

　　實習(xí)時間：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

　　實習(xí)地點：xx市xx計算機網(wǎng)絡(luò)有限公司。

　　實習(xí)公司介紹：xx市xx計算機網(wǎng)絡(luò)有限公司創(chuàng)辦于20xx年，致力于解決中國家具產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)應(yīng)用問題，供給360度全方位網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)，涵蓋b2b、b2c、c2c、資訊、交流等版塊。

　　實習(xí)資料：網(wǎng)站開發(fā)實習(xí)過程：

　　本次實習(xí)的時間一共歷時兩個月，公司實行每周五天，每一天7小時的.工作制度（上班時間：09：00—12：00及13：30—17：30）；實習(xí)單位指導(dǎo)教師劉生安排我主要以參觀，觀察的自由學(xué)習(xí)為主，各項培訓(xùn)相結(jié)合的學(xué)習(xí)方式來進行實習(xí)。主要目的是熟悉公司的工作環(huán)境、部門制度與網(wǎng)站開發(fā)流程。

　　本次實習(xí)的主要過程能夠分為公司制度類的培訓(xùn)，基礎(chǔ)知識培訓(xùn)，網(wǎng)站開發(fā)流程的了解，產(chǎn)品基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)及各部門之間的學(xué)習(xí)。

　　第一部分：公司制度類的培訓(xùn)

　　首先是辦理入職手續(xù)，領(lǐng)取上班證。其次是對員工的考勤，請休假，公司各項規(guī)章制度等來掌握公司各項管理制度，主要以《xx計算機網(wǎng)絡(luò)有限公司員工手冊》、《企業(yè)文化手冊》和《入職培訓(xùn)資料》為學(xué)習(xí)資料。最終是網(wǎng)站開發(fā)的操作規(guī)程和安全注意事項來初步了解網(wǎng)站開發(fā)的流程。

　　第二部分：基礎(chǔ)知識培訓(xùn)

　　這項資料的培訓(xùn)主要是介紹網(wǎng)站開發(fā)所要用到的開發(fā)工具，開發(fā)環(huán)境以及各種編程語言的應(yīng)用等。以至于對網(wǎng)站開發(fā)這項工作有初步的了解，好勝任接下來的工作。

　　第三部分：網(wǎng)站開發(fā)流程的了解

　　這是這次學(xué)習(xí)的主要資料，全面學(xué)習(xí)網(wǎng)站開發(fā)的流程。為了更好的了解網(wǎng)站開發(fā)的流程。實習(xí)的第一個月，我參與了“中國移動套餐咨詢網(wǎng)站”的網(wǎng)站設(shè)計，實習(xí)的第二個月，我參與了“公司博客網(wǎng)站管理系統(tǒng)”的開發(fā)設(shè)計。在這兩次的實習(xí)中，由于自我的知識層面有限，期間遇到了不少問題，對很多編程技術(shù)不太了解或者不懂得應(yīng)用，比如：jquery技術(shù)，js技術(shù)，seo設(shè)計技術(shù)和oracle數(shù)據(jù)庫設(shè)計技術(shù)等等。

　　應(yīng)對種種難題，幸虧有劉生教師的鼓勵與指導(dǎo)，我才能堅持到最終，并且學(xué)到很多新知識。經(jīng)過這兩次參與到網(wǎng)站開發(fā)的設(shè)計，我對網(wǎng)站開發(fā)的流程有了更清晰的了解，對網(wǎng)站開發(fā)所需要掌握的知識與方法有了初步的了解與掌握。

　　第四部分：產(chǎn)品基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)

　　此項資料的培訓(xùn)主要是對已經(jīng)做好的網(wǎng)站所要運用到的技術(shù)知識和方法進行初步的了解與回顧。以致對自我在以后的工作中有促進的作用。

　　第五部分：各部門之間的學(xué)習(xí)

　　這部分的工作資料是了解公司各部門工作的資料與性質(zhì)，以及了解各部門之間協(xié)調(diào)運作的機制與流程。

　　二、實習(xí)感受。

　　成績與收獲：

　　在學(xué)校，我們做的網(wǎng)站只是小型的，所要應(yīng)用的知識面是很窄的，而對大型網(wǎng)站的開發(fā)能夠說是一無所知的。經(jīng)過這次勤奮刻苦的實習(xí)，我不僅僅對書本上的知識有了更深的了解與掌握，并且對網(wǎng)站開發(fā)所要用到的技術(shù)與編程語言（學(xué)校沒有學(xué)到的）有了初步的了解以致于能夠有初步的應(yīng)用。下頭是我認(rèn)為這次實習(xí)收獲比較大的方面。

　　工作本事：在實習(xí)過程中，我進取肯干，虛心好學(xué)，工作認(rèn)真負責(zé)，主動參與到各項工作，同時認(rèn)真完成實習(xí)周記，不斷的鍛煉自我的適應(yīng)本事，組織本事和溝通本事，受到了實習(xí)單位的好評。

　　實習(xí)方式：實習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶實習(xí)生，指導(dǎo)實習(xí)生的日常實習(xí)。實習(xí)生在實習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。實習(xí)生像單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實踐知識。我們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強的工作本事和勤奮好學(xué)的精神受到了實習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評。

工作實習(xí)心得7

　　1、要審時度勢選拔干部，切忌班干部選拔簡單化。新的班級的建立，剛到校的新生還不太適應(yīng)新的環(huán)境下的班級，缺乏集體主義和班級榮譽感。在逐步培養(yǎng)這種集體主義理念的同時，必須有一中堅力量和有一個工作能力強、有號召力、凝聚力、威懾力、影響力的班委。班委的選拔關(guān)系到今后班級管理的最基本條件和今后最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。因為他們是我們班主任的左膀右臂。如果沒有一個強有力的班委，班主任就變得非聾即瞎，縱有天大的本事也無法施展，更談不上做好班級工作。

　　2、對班級工作要長抓不懈，切忌一暴十寒。班級紀(jì)律要長抓不懈，做到嘴勤、腿勤。嘴勤，即有的問題要經(jīng)常講，甚至要不厭其煩地講。如遲到、早退、學(xué)習(xí)、清掃等等講一次不行應(yīng)時常講。腿勤，到班級應(yīng)經(jīng)常，隨時把問題解決在萌芽狀態(tài)中。在管理上體現(xiàn)一個“嚴(yán)”字，也就是嚴(yán)管理、嚴(yán)要求，對班級死盯死守，逐步加強學(xué)生的紀(jì)律觀念和時間觀念，加強學(xué)生的各種自身修養(yǎng)，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。那種只抓表面，頭痛治頭，腳痛治腳，忽冷忽熱，一暴十寒是班級管理工作不好的主要原因之一。

　　3、要做好細致的思想工作，切忌武斷專行。家長式的管理，只能引起同學(xué)們的抵觸情緒和逆反心理，在管理上很難取得好的效果。經(jīng)常和他們友好交談，拉進和他們的距離，使他們認(rèn)為老師的批評是友善的，對同學(xué)們是關(guān)心和愛護的。對那些紀(jì)律性差、學(xué)習(xí)不努力，應(yīng)了解其原因，不能一味地武斷批評，要從思想深處解決問題，避免班主任工作陷入被動局面。另外在拉近距離的同時，還必須保持距離，切記你們的關(guān)系是師生關(guān)系，在校內(nèi)不是朋友關(guān)系。有些年輕教師容易走入誤區(qū)。

　　4、要綜合管理，切忌唱獨角戲。常說“教育不是萬能的.”。對于個別的雙差生（紀(jì)律差，學(xué)習(xí)差）要實行班主任、學(xué)校、家長綜合管理，班主任不能唱獨角戲。在班主任做細致思想工作的同時，還須時常和家長溝通，及時反映其在校情況，使家長配合做自己孩子的工作。如果收效不明顯，再把這些情況反饋到學(xué)校，在嚴(yán)明紀(jì)律同時給予一定的壓力，使他們認(rèn)識自己的錯誤和不足，跟上班級前進的步伐。

　　5、要一碗水端平，切忌厚此薄彼。班主任對班內(nèi)所有同學(xué)要平等看待，尤其是對那些表現(xiàn)較差的同學(xué)要熱情的、主動的接近他們，多談心，使他們認(rèn)為老師沒有偏見，而是平時自己的做法有些不夠。使他們在班內(nèi)有溫馨感。在處理問題時應(yīng)了解清楚誰對誰錯。切忌按印象辦事，更不能帶有個人成見，武斷處理問題，嚴(yán)忌厚此薄彼，偏聽偏信易造成受到不公正同學(xué)的敵對情緒，使之今后對老師不信賴。 總之，班主任應(yīng)該具備的品質(zhì)是：善解人意、尊重學(xué)生、處事公正、風(fēng)趣幽默。要有愛心、責(zé)任心、上進心。一個教師最大的幸福、最大的成就感和最大的價值就在于：在培養(yǎng)學(xué)生成長成才的同時，自己也在親歷著成長成才；在為學(xué)生辛勤耕耘的同時，收獲的快樂必將如期而至。班主任工作原則是相對穩(wěn)定的，但方法是靈活多樣的。我衷心希望你們通過自己的努力，不斷學(xué)習(xí)探索、積累，提高自身素質(zhì)，創(chuàng)造出更多，行之有效的德育工作的方法和途徑，以自己出色的工作證明自己是一名合格教師、合格的班主任，更是一名優(yōu)秀的班主任。

工作實習(xí)心得8

　　在xx三中實習(xí)的這段時間，當(dāng)?shù)貙W(xué)校給師大來的實習(xí)生安排了班主任工作指導(dǎo)老師。在班主任工作指導(dǎo)老師的教導(dǎo)下，我們學(xué)到了很多班主任工作的經(jīng)驗。

　　通過這些天的班主任工作的實習(xí)，讓我懂得了很多道理。班主任是學(xué)生的教育者、引路人、是他們學(xué)習(xí)的榜樣。我認(rèn)為班主任只有贏得學(xué)生“愛心”-- 理解、信任和支持，才能經(jīng)營管理好班級。因此，班主任首先要加強自身道德修養(yǎng)，不斷完善自我人格，發(fā)揮榜樣的無窮力量，做好學(xué)生的道德風(fēng)范。真正走近他們，能設(shè)身處地的為他們著想，和他們在一起討論、學(xué)習(xí)、說笑，做他們可親可信的朋友。這樣的班主任會讓學(xué)生愿意走近，才會贏得學(xué)生的“愛心”。嘮叨，事無巨細的管理型班主任盡管很累，卻很難贏得學(xué)生的喜愛；過分嚴(yán)厲的班級管理，把自己的意愿強加給學(xué)生的`班主任，同樣很難贏得學(xué)生的喜愛。好學(xué)生不是靠“管”出來的，而是靠“愛”出來的：優(yōu)秀的班集體不是靠單純的“嚴(yán)”出來的，而是靠“理解”培育出來的。班主任要學(xué)會換位思考，理解學(xué)生的思想、認(rèn)識、見解、問題、缺點，甚至是錯誤。多傾聽，多建議，做學(xué)生的知心朋友，讓學(xué)生愿意把內(nèi)心的感受告訴你，分享學(xué)生的快樂，分擔(dān)學(xué)生的痛苦。讓學(xué)生在你的懷抱中感受溫暖，在你的肩膀上汲取力量。真正的師愛是像父母，像朋友，像智者一樣的愛，讓學(xué)生從中有所收獲，從中得到快樂。一旦這種師愛得到了學(xué)生的認(rèn)可，學(xué)生在內(nèi)心也就完全接納了“班頭”，又怎么會厭倦學(xué)校，厭倦老師，厭倦學(xué)習(xí)呢？相反，一味的粗暴管理，強制性的限制學(xué)生，缺少和學(xué)生的溝通理解，只能使學(xué)生從內(nèi)心產(chǎn)生逆反情緒，消極對待班主任的發(fā)號施令。所以，一個學(xué)生的知心姐姐、良師益友型的班主任是討學(xué)生喜愛的。既然學(xué)生的思想問題解決了，班級的根本問題也就解決了。班主任工作計劃容易全面展開了。

　　學(xué)生并不是和班主任對立的存在，只要我們用心去對學(xué)生好，學(xué)生一定能感受得到。學(xué)生在學(xué)習(xí)、生活的過程中會遇到很多問題，作為一個合格的班主任不能對學(xué)生遇到的困難視而不見，只有設(shè)身處地地為學(xué)生解決問題才能真正地融入班級中，是班級管理變得簡單

工作實習(xí)心得9

　　珍貴大專生生活已接近尾聲，感覺十分有必要總結(jié)一下大專學(xué)習(xí)和生活，從中繼承做得好的方面改善不足的地方，自我回顧走過的路程，也更是為了看清將來要走的路。實習(xí)是大學(xué)生步入工作崗位前的緩沖期、過渡期，也是大學(xué)生自身工作潛力的磨刀石作為一名剛從學(xué)校出來的大學(xué)生，能否在實習(xí)過程中掌握好實習(xí)資料，培養(yǎng)好工作潛力顯得尤為重要。半年里，我嚴(yán)格按照學(xué)校和廠里的要求，做到“想實習(xí)，會實習(xí)，實好習(xí)”，把培養(yǎng)工作潛力，提高自身素質(zhì)作為己任，圓滿的完成了本階段實習(xí)任務(wù)。

　　20xx年7月5日我到蘇州高新區(qū)飛宏電子科技有限公司開始了我的崗位實習(xí)，雖然與我所學(xué)的專業(yè)并不對口，我還是報以很認(rèn)真的去對待的。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時光上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自我的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著職責(zé)，凡事得謹(jǐn)慎留意，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價。

　　在飛宏公司為期6個月的實習(xí)生活，對我而言有著十分重要的好處。它不僅僅使我在理論上對電子技術(shù)這個領(lǐng)域有了全新的認(rèn)識，而且在實踐潛力上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用�？傊�，這次實習(xí)的好處，對我來說已不再是完成畢業(yè)實習(xí)的任務(wù)，而是在開啟“生命之旅”大門的過程中邁出了第一步。

　　首先，第一個是我們懂得了什么叫做團隊精神，在流水線上工作是不能隨便離崗或停頓下來，如果流水線上有一個人離崗或停頓將會影響整條生產(chǎn)線的速度，連累到整條線的員工，同時質(zhì)量也要有所保證，不能馬虎，哪怕是看起來不大重要，都有可能被qc、qa檢查出來重新返工，那樣浪費整條生產(chǎn)線上的員工的時光。這就使我們學(xué)會了辦事情謹(jǐn)慎、認(rèn)真、仔細的對待，學(xué)會了團結(jié)，分工和互相協(xié)調(diào)，使我們體會到團隊精神在工作中的重要性。其次，我們學(xué)會了勤儉節(jié)約的好習(xí)慣，理解到什么是“粒粒皆辛苦”，的名句，同學(xué)們平常在學(xué)校里大手大腳的花錢，而在工廠里看到員工們辛辛苦苦拼命的加班才得到哪點血汗錢時，在我們自我也拿到辛辛苦苦地加班，用自我血汗掙回來的加班費時，才真正的體會到“錢”是來之不易。能夠說這次實習(xí)給我們上了一堂無形的思想道德課，讓我們受益匪淺，教育深刻。其三，我們學(xué)會了溝通，學(xué)會處理好身邊的人際關(guān)系，學(xué)會在苦中作樂的技巧，在生產(chǎn)線上工作是比較枯燥的，每一天都反復(fù)的做那份工作，如果沒有同身邊的同事溝通，處理好身邊的人際關(guān)系，一個人是很孤獨，同時在一個工位上工作時光長了，前后工位之間將免不了有磨擦出現(xiàn)，處理不好，將影響我們的工作質(zhì)量。這就讓我們懂得了人際關(guān)系

　　的重要性，一個好的人緣將會給我們的工作帶來了無限的方便和歡樂。其四，我們在工作中學(xué)會了研究。在工作中，方法中的正確和方便性十分重要，直接影響到生產(chǎn)的效率，我們在自我的崗位上做熟了對自我所做的`工作也仔細研究起來，細心分析其方法，模具的缺點，自我研制出一套更加便捷簡單的方法來提高自我的速度和減少工作量，真正充分體現(xiàn)出大學(xué)生的不一樣之處，體現(xiàn)了大學(xué)生的風(fēng)采。

　　總的來說，我們這一次實習(xí)學(xué)習(xí)到了很多在校園、在課堂上、課本上學(xué)不到的東西，也使同學(xué)們了解很多和懂得了做人的道理，個性是體會到生活中的艱辛和找工作的不容易。在此，我要感謝所有為我的實習(xí)帶給幫忙和領(lǐng)導(dǎo)老師們，感謝你們這么多天的照顧和幫忙。相信這次珍貴的實習(xí)經(jīng)歷會一向伴隨著我以后的工作生活。千里之行，始于足下，我會透過這次實習(xí)，更加懂得知識和實踐的積累，不斷充實自我。

工作實習(xí)心得10

　　今年，我在美佳物業(yè)偉柏花園進行了物業(yè)管理實習(xí)工作，實習(xí)工作心得。在實習(xí)期間，我依次對設(shè)施管理、事務(wù)管理、保安管理進行了實習(xí)。在實習(xí)中，我在管理處指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下，積極參與物業(yè)管理相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的物業(yè)管理理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認(rèn)識，用實踐驗證所學(xué)的物業(yè)管理理論，探求物業(yè)管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡短的實習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習(xí)，使我對物業(yè)管理工作有了深層次的感性與理性的認(rèn)識。

　　我所實習(xí)的美佳物業(yè)管理有限公司，隸屬于香港沿海綠色家園集團。目前，該公司擁有員工近1500人，在深圳、廈門、福州、上海、武漢、鞍山、北京、大連、長沙等大中城市均有物業(yè)管理的項目。管理面積約300萬平方米，管理項目類別有大型住宅區(qū)、高層商住大廈、商場、公寓、別墅、酒店、高等院校等物業(yè)。偉柏花園是其所管轄的物業(yè)管理項目之一。偉柏花園由2棟19層高的塔樓組合而成，小區(qū)面積約29000平方米，居住270戶，居住人口近一千人，管理處員工26人，其中：管理人員6人。

　　回顧實習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實習(xí)中，我采用了看、問等方式，對偉柏花園管理處的物業(yè)管理工作的開展有了進一步的了解，分析了管理處開展物業(yè)管理有關(guān)工作的特點、方式、運作規(guī)律。同時，對管理處的設(shè)施管理、事務(wù)管理、保安管理有了初步了解。

　　一、加強人力資源管理，創(chuàng)“學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型”企業(yè)。

　　嚴(yán)把員工招聘關(guān)。美佳物業(yè)在招聘管理人員須畢業(yè)于物業(yè)管理專業(yè)；招聘維修人員須具備相關(guān)技術(shù)條件的多面手，并持有《上崗證》；招聘安保人員須屬退伍軍人，對其身高、體能、知識、品格、心理素質(zhì)等都進行嚴(yán)格考核挑選

　　做好員工的入職、在職培訓(xùn)工作，。美佳物業(yè)對新招聘的員工進行上崗前的相關(guān)培訓(xùn)工作，使員工對小區(qū)的基本情況、應(yīng)開展的工作心中有數(shù)，減少盲目性；隨著市場競爭激烈，知識、技能的不斷更新，對在職員工提供各類專業(yè)性的培訓(xùn)機會。美佳物業(yè)提倡“工作就是學(xué)習(xí)，工作就是創(chuàng)新”，每位員工都爭做“學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型”員工，員工中形成了一種積極向上的.比幫趕超的競爭氛圍。從而，使員工個人素質(zhì)得以提高，管理處的管理服務(wù)水平和管理效益得以提高，樹立了良好的企業(yè)形象。

　　從實際出發(fā)，管理處嚴(yán)格參照ls09000質(zhì)量體系運作，制定了嚴(yán)格的規(guī)章制度和崗位規(guī)程、工作標(biāo)準(zhǔn)、考核標(biāo)準(zhǔn)。管理處根據(jù)員工的工作職責(zé)，制定全方位的上級、平級、下級的360度考核辦法；制定量化考核標(biāo)準(zhǔn)，實行定性和定量考核相結(jié)合，增強了考核的可操作性，減少考核時人為因素的影響；建立完善考核機制，實行末位淘汰制，避免了考核走過場的現(xiàn)象，通過考核機制的建立，增強了員工的危機感、緊迫感，促使員工不斷提高自身素質(zhì)。

　　二、培育自身核心專長，創(chuàng)特色服務(wù)，提升核心競爭力。

　　在實習(xí)中，我看到一套由沿海集團、易建科技、美佳物業(yè)合作自行設(shè)計開發(fā)的“一站式物業(yè)管理資迅系統(tǒng)”物業(yè)管理服務(wù)軟件。該軟件包括：“一站式客戶服務(wù)、一站式資迅管理、一站式數(shù)碼社區(qū)”三大體系，是一個利用網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)、科技手段來提高物業(yè)管理水平和服務(wù)質(zhì)量，有效地開發(fā)、整合、利用客戶資源的資迅系統(tǒng)。管理處全面提倡“一站式服務(wù)”、“最佳保安”的特色管理服務(wù)。從而，實現(xiàn)了高效的管理運作，解決了業(yè)主的奔波之苦，創(chuàng)造了一種無微不至、無所不在的服務(wù)，提升了服務(wù)效率，提高了業(yè)主滿意度，提升了物業(yè)管理服務(wù)的水平和服務(wù)質(zhì)量，最終提升了公司在激烈的市場競爭中的核心競爭力。

　　三、推行“顧客互動年”，促進公司與業(yè)主之間的良性互動。

　　美佳物業(yè)在與業(yè)主關(guān)系管理方面，在實習(xí)中我了解到，在XX年美佳重點開展了“顧客互動年”活動。成立了美佳俱樂部，設(shè)立新生活服務(wù)中心，開通客戶服務(wù)熱線，及根據(jù)小區(qū)居住的業(yè)主不同的年齡、不同的愛好與興趣、不同的層次等，有針對性地開展日常的社區(qū)活動與主題活動。如：三月份，開展了學(xué)雷鋒義務(wù)服務(wù)活動；“六一”兒童節(jié)，與幼兒園聯(lián)誼開展游戲活動；十月份，組織小區(qū)業(yè)主觀看露天電影；十二月份，圣誕節(jié)由圣誕老人派發(fā)圣誕禮物……通過開展各類豐富多彩的互動活動，加強了公司與業(yè)主、業(yè)主與業(yè)主之間的溝通交流，創(chuàng)建了互動的顧客關(guān)系，營造了濃厚的社區(qū)氛圍和良好的居住環(huán)境。

工作實習(xí)心得11

　　實習(xí)的三個月下來，我確實是感覺自己升華了很多，在xx這里我每天都能夠得到相應(yīng)的一些鍛煉，我覺得這是一件很有意義的事情，在這個過程當(dāng)中我還是應(yīng)該要認(rèn)真去做好的，實習(xí)期間我也是落實好了非常多的工作，在這個過程當(dāng)中我也是深刻的體會到了這一點，我覺得在學(xué)校所學(xué)習(xí)到的東西也是非常多的，但是很明顯運用到工作當(dāng)中確實是有些吃力的，這三個月下來我也有一些心得。

　　作為一名實習(xí)生，我還是能夠?qū)ψ约汉苡行判牡�，剛剛來到xx這里的時候我也深刻的感受到了的這一點，我也一致認(rèn)為這給我的幫助是很大的，在這方面我也一定會讓自己去接觸更多的知識，在未來的工作當(dāng)中我相信自己還是能夠做的好一點，實習(xí)對我是一個鍛煉，在這個過程當(dāng)中，我還是感觸非常深刻的，我也對自己是很有信心的，在這方面我也會讓自己做的更好一點的，在這方面我覺得自己的進步是很大的，實習(xí)當(dāng)中雖然的接觸到的東西有限，可是這也是極大的增長了我的見識，確實是感覺非常的'有意義，在這個過程當(dāng)中我也對此深有體會，在這個過程當(dāng)中我也希望自己能夠更進一步，在這一點上面我還是應(yīng)該要對自己更加愛有信心一點，在以后的學(xué)習(xí)當(dāng)中我也應(yīng)該對自己更加有信心一點，未來在工作當(dāng)中我也應(yīng)該要更加有信心一點的。

　　通過這次的實習(xí)我在專業(yè)能力上面得到的很多鍛煉，視野也得到的很大的開拓，這一點對我來講還是非常有動力的，在這個過程當(dāng)中，我對自己還是非常有信心一點的，我也是清楚的認(rèn)識到了這一點，我也會對自己的工作更加認(rèn)真一點，落實好相關(guān)的職責(zé)，這對我來講有著非常不一樣的意義，在這個過程當(dāng)中我會堅持做的更好一點，實習(xí)期間接觸到的東西還是比較多的，對此我也是深有體會，我也希望自己可以在今后的工作當(dāng)中，維持好心態(tài)，把握住機會，把這些做的更好一點，這方面我認(rèn)為自己還是接觸到了很多東西，這三個月來的工作當(dāng)中我覺得非常的有意義，我也一定會繼續(xù)堅持下去的，讓自己去積累更多的經(jīng)驗，實習(xí)期間所接觸到知識也是非常有限的，但是我以后會努力的去學(xué)習(xí)，讓自己各個方面都得到一個好的鍛煉，以后正式步入工作當(dāng)中也有更多的信心。

工作實習(xí)心得12

　　學(xué)生大部分時間是在學(xué)校度過的，而班主任和學(xué)生相處的時間最長，對學(xué)生的影響最大，因而成為學(xué)生成長中非常重要的人之一，相應(yīng)的，也承擔(dān)著相當(dāng)重要的責(zé)任。作為頂崗實習(xí)中必不可少的一部分，代理班主任無疑為我們今后的教學(xué)工作提供了寶貴的經(jīng)驗，讓我們在真正走進教師崗位之前感受班主任工作的重要意義。

　　接下來我就根據(jù)這幾個月的實習(xí)經(jīng)驗，簡單談一下對班主任工作的認(rèn)識。

　　作為教師隊伍中一個比較特殊的群體，班主任對整個班級的全體學(xué)生負有責(zé)任。班主任是班集體的組織者、教育者和協(xié)調(diào)者，是學(xué)生身心健康發(fā)展的輔導(dǎo)員，他們既要面對學(xué)生個體，又要面對學(xué)生集體展開教育活動，因此，班主任的工作比一般任課教師更全面、更具體、更細致，在各個方面給學(xué)生的影響也最直接。同時，班主任的工作對象除了學(xué)生外，還包括其他任課教師、學(xué)生家長和其他相關(guān)的社會力量，是溝通各方面聲音的聯(lián)絡(luò)員，也是學(xué)校全面實施教育教學(xué)計劃的得力助手。在班集體的建設(shè)和發(fā)展過程中，學(xué)生的生命和班主任的生命共同得到成長。

　　隨著課程改革的逐步深入，新的理念與教學(xué)方式的不斷引入，班主任不再是單純意義上的班級管理者與組織者，而是被賦予了更多新的內(nèi)涵。作為班主任，要全面關(guān)心學(xué)生成長，不僅要關(guān)心學(xué)生的當(dāng)前發(fā)展，還要關(guān)心學(xué)生的未來發(fā)展；不僅要關(guān)心學(xué)生的'身體健康，還要關(guān)注學(xué)生的心理健康。班主任要成為學(xué)生全面成長的引路人，這是新時期賦予班主任的重要角色內(nèi)涵。

　　學(xué)生是班主任工作的主要對象。班主任的根本任務(wù)就是按照國家的培養(yǎng)目標(biāo)，全面培養(yǎng)和正確引導(dǎo)學(xué)生，使之成為社會的合格人才。培養(yǎng)和教育學(xué)生首先必須了解學(xué)生，因為每個學(xué)生都是活生生的個體，都有獨特的內(nèi)部世界和外部世界，因此，對學(xué)生僅作簡單的了解是不夠的，還需要進行深入研究，只有深入研究，才能對學(xué)生有比較全面的把握，有針對性地施加教育影響。因此，了解學(xué)生、研究學(xué)生是做好班主任工作的根本前提和重要內(nèi)容。

　　班級日常管理是班主任工作的重要內(nèi)容。作為班主任，必須做好這項工作，因為對學(xué)生的管理首先從班級日常管理開始，對學(xué)生的教育也更多地落實在班級日常管理之中。班級教學(xué)常規(guī)管理主要包括：建立正常的教學(xué)秩序、安排學(xué)生的座位、抓好自習(xí)課紀(jì)律和考試紀(jì)律等等。班主任對建立穩(wěn)定、正常的教學(xué)秩序負有主要責(zé)任，班主任應(yīng)加強班級日常管理，把抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)作為工作的中心任務(wù)。

　　建設(shè)班集體是班主任工作面臨的重大課題，也是班主任進行班級工作的中心環(huán)節(jié)。班集體作為學(xué)校教育教學(xué)的基本單位，是學(xué)生學(xué)習(xí)、生活和發(fā)展的直接環(huán)境。一個優(yōu)秀的班集體對學(xué)生的良好發(fā)展會產(chǎn)生深刻的影響。然而，優(yōu)秀的班集體不是自發(fā)形成的，它是全班學(xué)生和班主任，以及所有任課老師按照一定的教育目的和任務(wù)，根據(jù)一定的教育計劃和要求，共同努力建設(shè)逐步形成的。班主任作為班級的組織者、領(lǐng)導(dǎo)者和管理者，在培養(yǎng)班集體的過程中擔(dān)負著重大的責(zé)任。

　　教育在人的生命成長中是最具影響力的因素，而基礎(chǔ)教育階段是一個人最關(guān)鍵的成長階段，是人的許多重要品質(zhì)形成的關(guān)鍵時期。班主任與學(xué)生相處時間最長，了解學(xué)生的程度最深，對學(xué)生的成長過程影響也最大，因此，做好班主任工作是十分重要的。

工作實習(xí)心得13

　　一、實習(xí)單位概述及崗位、任務(wù)完成情況：

　　本單位系產(chǎn)品代理、系統(tǒng)集成為重點業(yè)務(wù)發(fā)展的IT企業(yè)。先后簽訂了華碩網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品重慶總代理認(rèn)證、華碩服務(wù)器產(chǎn)品重慶總代理、H3C網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銀牌分銷商認(rèn)證、Maipu（邁普）網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品分銷銀牌、Hillstone網(wǎng)絡(luò)防火墻重慶金牌代理、華安防火墻重慶金牌代理、華碩網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品行業(yè)金牌認(rèn)證、華碩商用筆記本行業(yè)金牌認(rèn)證、華碩商用臺式機金牌認(rèn)證、昌寶綜合布線產(chǎn)品重慶總代理、蘭貝（LinkBase）綜合布線產(chǎn)品重慶總代理。在加強公司產(chǎn)品線的同時加強信息化建設(shè)與實施，相繼為政府、工商、社保、公安、教育、電信、金融證券等行業(yè)領(lǐng)域的上千個客戶提供了成功的信息技術(shù)解決方案和高增值服務(wù)，是重慶市“政府定點供應(yīng)商”重要產(chǎn)品提供商和技術(shù)依托方。

　　先后與眾多IT巨頭進行合作，先后與華碩、邁普、大唐電信、華為、H3C、思科、中興、Hillstone、華安、FortGate、InforGate等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品商;與昌寶、蘭貝（LinkBAse）、Vigor、富士康、MSN（微星）、ECS（精英）等電子產(chǎn)品提供商;與山特電子、APC、科士達、AMP（安普）、大唐電信、昌寶網(wǎng)絡(luò)、普天、中鵬防雷等周邊產(chǎn)品提供商展開合作。不斷的為客戶提供最有價值的綜合信息化建設(shè)方案。

　　來到實習(xí)單位后主要是在門市從事產(chǎn)品的銷售和商家間渠道工作。在工作的過程中了解計算機相關(guān)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢;熟悉計算機硬件組裝、計算機系統(tǒng)及軟件安裝、局域網(wǎng)搭建;掌握典型計算機網(wǎng)絡(luò)工程的安裝與維護;了解網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站營銷、網(wǎng)站美工設(shè)計、基于Java的動態(tài)網(wǎng)站建設(shè)并且了解單位營運方式、項目分工、如何進行管理等。雖然整個實習(xí)時間較短，但應(yīng)該說讓我們每個人都還是學(xué)到了不少知識和東西，見識到了不少平時課堂中、校園里無法見識到的方方面面也基本圓滿完成所有的實習(xí)任務(wù)。

　　二、實習(xí)心得體會和其他情況：

　　幾個月的實習(xí)期很快就結(jié)束了，在整個實習(xí)期間按時上下班，遵守學(xué)校及實習(xí)單位相關(guān)的`規(guī)章制度，虛心學(xué)習(xí)和請教、認(rèn)真完成各項實習(xí)任務(wù)和實習(xí)單位同事們交付的各項任務(wù)，經(jīng)過幾個月充實、豐富、辛苦的實習(xí)后，我經(jīng)常不斷地總結(jié)、思考，也獲得了不少的心得與體會，也算是基本圓滿的完成了各項實習(xí)任務(wù)：

　　1、培養(yǎng)細致而敏銳的觀察力，抓住一切機會學(xué)習(xí)。實習(xí)的過程在某種程度上也是一個不斷發(fā)問的過程，因為作為短時間實習(xí)的人員，師傅不可能有太多時間來手把手的教我們，而且他們自己都有一大堆的工作。因此，很多時候我們必須學(xué)會自己去看、去揣摩，通過觀察來自己學(xué)習(xí)、自我完善。

工作實習(xí)心得14

　　時隔兩年半我又回來到了我的母校，這次回來卻換了一個身份，兩年前我是以**中學(xué)的學(xué)生身份從這里畢業(yè)的，兩年后以老師的身份又回來了。卻又給我另一種不一樣的感覺，學(xué)生比我們當(dāng)時更有禮貌，衣著打扮很規(guī)矩，讓學(xué)生減少攀比的心理。而我的老師們也都步步高升了，成為學(xué)校的優(yōu)秀教師的也有，成為學(xué)校骨干的也有，總是我的前輩又是我的榜樣，這樣更加的增加了我作為一名老師信心了。

　　第一周來到**一中，按照學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的安排，這周我們應(yīng)該是聽課，學(xué)習(xí)教學(xué)中的經(jīng)驗和技巧，再有就是跟自己的指導(dǎo)老師進行交接工作，到下周開始我們就可以上崗帶一個班的課了，所以這一周相對來說還是學(xué)習(xí)。在聽課階段，我在有空的時候聽過有五位老師的講課，從中我總結(jié)了一下經(jīng)驗：

　　1、在課下備課一定要認(rèn)真，細致。

　　2、 課堂語言盡量說的要通俗易懂，生動幽默，能讓學(xué)生明白才是我們作為老師的目的'。

　　3、會用各種方式調(diào)節(jié)課堂氣氛，氣氛很重要，如果沒有一個學(xué)習(xí)適當(dāng)?shù)臍夥�，也沒有興趣學(xué)習(xí)這一個科目。

　　4、管理學(xué)生要有合適恰當(dāng)?shù)姆椒�，根�?jù)學(xué)科的要求，采用不一樣的管理方法，數(shù)學(xué)要記的東西相對要少，但是記住一個定理或者公式的話還得要學(xué)生去多記憶，這就是考察我們的時候到了，我們會采取不同背景的題目讓學(xué)生在課前，小自習(xí)的時候做去，從而加深印象達到目的。

　　以上這些經(jīng)驗需要我們運用到實際的講課中去，所以我很期待我下周登上講臺的那一刻，也期待以后的教學(xué)生活，默默的對自己說加油吧,實習(xí)生！

工作實習(xí)心得15

　　透過前期的公司簡單培訓(xùn)以及對老員工的觀摩、自己的親身實踐、師傅王經(jīng)理的時常教導(dǎo)，我對汽車銷售的流程很快就有了一個基本的了解。再之后，每一個環(huán)節(jié)我都親身參與其中，對流程的基本形式、目的和要求了然于胸。

　　（1）接待。

　　接待客戶一般說的是展廳接待，有兩種狀況。一是完全陌生的客戶拜訪，而是已經(jīng)預(yù)約的客戶拜訪。對于陌生的客戶拜訪，注重的是第一印象。為客戶樹立一個好的第一印象，由于客戶通常對購車經(jīng)歷抱有負面的想法，因此殷勤有禮的專業(yè)人員的接待會消除客戶的負面情緒，為購買過程奠定愉快和諧的基調(diào)。二對于已經(jīng)預(yù)約好的客戶，則根據(jù)流程來走就可。當(dāng)然，也要在接待過程呈現(xiàn)出專業(yè)、禮貌的精神面貌。

　　（2）咨詢。

　　咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問務(wù)必耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見，并認(rèn)真傾聽，以了解客戶的'需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。

　　（3）車輛介紹。

　　要點是針對客戶的個性化需求進行產(chǎn)品介紹，以獲得客戶的信任感。銷售人員務(wù)必向客戶傳達與其需求有關(guān)的相關(guān)產(chǎn)品特性，幫忙客戶了解公司的產(chǎn)品是如何滿足其需求的，只有這樣客戶才會認(rèn)識產(chǎn)品的價值。直至銷售人員獲得客戶認(rèn)可，挑選到了合意的車，這一步驟才算完成。

　　（4）試乘試駕。

　　這是客戶獲得有關(guān)車的第一手材料的機會。在試車過程中，銷售人員應(yīng)讓客戶集中精神對車進行體檢，避免過多講話。銷售人員應(yīng)針對客戶的需求和購買動機進行解釋說明，以建立客戶的信任感。

　　（5）報價協(xié)商。

　　為了避免在協(xié)商階段引起客戶的疑慮，對銷售人員來說，重要的是要使客戶感到他已了解到所有必要的信息并控制著這個重要步驟。如果銷售人員已明了客戶在價格和其他條件上的要求，然后提出銷售議案，那么客戶將會感到他是在和一位誠實和值得信賴的銷售人員打交道，會全盤思考到他的財務(wù)需求和關(guān)心的問題。

　　（6）簽約成交。

　　在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時間思考和做出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強客戶對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時，銷售人員應(yīng)努力營造簡單的簽約氣氛。

【工作實習(xí)心得】相關(guān)文章：

實習(xí)工作心得06-16

工作實習(xí)心得02-06

銀行實習(xí)工作心得10-29

實習(xí)崗位工作心得02-15

藥店工作的實習(xí)心得11-24

醫(yī)生實習(xí)工作心得10-18

個人實習(xí)工作心得10-13

醫(yī)院工作實習(xí)心得01-23

單位工作實習(xí)心得01-27

員工實習(xí)工作心得06-11