影響力心得體會

時間：2023-05-23 19:32:00 心得體會我要投稿

影響力心得體會

　　當(dāng)我們有一些感想時，可用寫心得體會的方式將其記錄下來，這樣有利于我們不斷提升自我。相信許多人會覺得心得體會很難寫吧，以下是小編整理的影響力心得體會，歡迎大家分享。

影響力心得體會

　　影響力心得體會篇1

　　本來以為讀這些理論的著作會有點枯燥，但是隨著深入閱讀，我被書中那一個個生動的案例深深地吸引了，這些例子很能引起我的共鳴。從這本書中，我覺得自我有以下收獲：

　　1、讓我避免今后再上一些小商小販，傳銷者的當(dāng)，學(xué)到了一些對付他們的技巧。

　　書中銷售商、募捐者的一個個技巧真是令我瞠目結(jié)舌，眼界大開。從這些案

　　例中忽然發(fā)現(xiàn)自我是一個很容易上當(dāng)?shù)娜恕＠�，每次買衣服，總是大包小包的回來。主要原因就是經(jīng)受不住商家諸如這件衣服很合身之類的勸說;或者在買了外套以后被要求再搭配一件毛衣。想想貴很多的外套都買了，也就不在乎多買一件毛衣了。這些例子在書中的第一章——影響力的武器中就能夠找到。咱們不必動腦筋去權(quán)衡利弊，更不必再做任何困難的決定。讀了這本書以后，不敢說以后再也不會上當(dāng)了。但我想必須程度上能讓自我更理性的`消費，每次消費之前能讓自我更好的思考。

　　2、學(xué)到了增進與同事和學(xué)生之間的溝通技巧。

　　與同事的相處與溝通方面，我覺得書中的第二章——互惠對我的啟發(fā)比較大。

　　事實上，我發(fā)現(xiàn)身邊的很多同事都已經(jīng)在用這種與人相處的技巧了。比如，辦公室中的同事經(jīng)常會互相幫忙。在對那個同事建立起好感的同時，當(dāng)他真有什么事情請你幫忙的時候，你也不好意思再拒絕了。書中有很多技巧都能幫忙自我與學(xué)生更好的溝通。其中最有用的，我覺得還是和學(xué)生持續(xù)一致。例如要批評孩子之前，先能夠站在孩子的角度思考問題：我知道你也不想這樣的……你此刻必須也很難過、后悔……，然后讓學(xué)生主動說出自我的感受，認識到自我的錯誤。當(dāng)然在于孩子交談之前，也能夠和傳銷人員一樣，先問上一句：你這天感覺好嗎?高興嗎?以消除孩子的緊張感。這些技巧似乎跟暑假教師培訓(xùn)的技巧有異曲同工之妙。

　　3、必須程度上學(xué)到了一些教育孩子的方式方法。

　　讀這本書的時候，總是邊讀邊想讀后感該從哪個角度入手，總是想把書中的資料與教育聯(lián)系起來，但似乎總也聯(lián)系不上。但最后，還是從書中找到了一些與教育沾邊的片斷。例如在第三章——承諾和一致中，弗雷德曼想要阻止一些二——四年級的小男孩不玩一個很誘人的玩具。他發(fā)現(xiàn)，要讓一個小男孩暫時順從是很容易的，他所要做的就是威脅孩子們說，只要玩這個玩具的孩子被抓住，都將受到嚴厲的處罰。如果弗雷德曼在的時候，沒有一個小孩子敢去玩。但6個星期之后，當(dāng)他不在的時候，他的威脅就失去了效果。第二次試驗，他只是對孩子說當(dāng)他暫時離開房間時不好玩這個玩具，正因玩這個玩具是不對的，并沒有威脅孩子。

　　6個星期之后，三分之二的孩子都沒有玩這個玩具。當(dāng)然，我對這個結(jié)果并不是很堅信，第二次試驗中，弗雷德曼這么輕描淡寫的一句話，居然能取得如此好的效果。但是有一點我還是贊同的，去威脅孩子，只能得到暫時的順從，最后效果肯定是不佳的，個性是當(dāng)孩子越來越有自我的想法的時候。書中還有一些教育方法同樣對我又啟示。例如進行行為規(guī)范教育的時候，咱們可不能夠利用社會認同感的原理，給孩子看一些同類孩子正確的行為規(guī)范的錄像，而不是純粹文本的說要怎樣做，或者背行為規(guī)范。

　　總之，讀這本書對我來說還是很有用的，在平時的生活中，也就應(yīng)多看看這些教育類的著作，提高自我的理論水平，用理論去指導(dǎo)實踐，能夠少走很多彎路。

　　影響力心得體會篇2

　　加入希爾安處方A線-讀書會之后，眾多同事鼎力推薦了《影響力》這本書，由于沒有心理學(xué)相關(guān)知識的儲備，初讀還是不甚明白，漸漸發(fā)現(xiàn)這本書的確名不虛傳，讀后收獲頗豐，不愧是一本營銷心理學(xué)經(jīng)典之作。

　　這本書不單單從營銷心理學(xué)的角度來進行分析各類營銷行為，還通過許多作者及團隊親自體驗的事例來加于驗證所提出的論點，讓我們看到現(xiàn)象背后的本質(zhì)，教會了我們?nèi)ニ伎�、解決問題。整本書一共分為六個部分來論述影響力原則，分別是:一、互惠原則;二、承諾和一致原則;三、社會認同原則;四、喜好原則;五、權(quán)威原則;六、稀缺原則。

　　影響力原則是一個很辯證的原則，如果把它用在正道上，就是正面的影響力;如果把它用到歪道上，就是負面的影響力。書中提到有些影響力被一些商家利用成為牟利的手段，似乎為人所不齒，這樣會產(chǎn)生負面影響力。我們其實都在有意無意把這些影響力原則應(yīng)用到我們的實際工作中。通過通讀該書，我想分享的是正面的影響力。

　　1、互惠原則。當(dāng)我們在做客情的時候，通過拜訪，一回生兩回熟;一定的禮品饋贈，宴請等增進情感積累的方式;與客戶建立相互認同的情誼。這其實就是互惠原則在實際工作中應(yīng)用。

　　2、承諾和一致原則。人們做出了承諾(甚至用筆寫下來)，就會增加對自己的約束力，從而行為上也持續(xù)一致。很多時候，公司會舉辦年度責(zé)任考核書簽約儀式，對中高層干部年度各項任務(wù)在很正式和隆重的儀式中進行，確保簽約人給出正式的承諾。

　　3、社會認同原則。這就是我們中國人講的“從眾效應(yīng)”，就像哪里的餐館人多就往哪里去。網(wǎng)絡(luò)大眾點評也是一個例子，大家會認為大眾好評的就是好的`。我們在產(chǎn)品開發(fā)進院時，我們也經(jīng)常用到這個原則，會告訴客戶，和他們醫(yī)院級別差不多的醫(yī)院目前都在使用該產(chǎn)品，因為大家都在用了，也就是說你們醫(yī)院也應(yīng)該引進該產(chǎn)品。

　　4、喜好原則。人們都喜歡和自己相似的人。我們常說的，物以類聚，人以群分。還有一個現(xiàn)象叫“套近乎”。聽到客戶說一口與自己相似的口音，就會說：您是我老鄉(xiāng)啊!一下子拉近了彼此好多距離。喜好原則應(yīng)用事例不勝枚舉，作為銷售人員應(yīng)該擅于了解和發(fā)現(xiàn)客戶的需求，并要及時滿足客戶需求。

　　5、權(quán)威原則。人們潛意識里會服從權(quán)威，而且其程度遠超乎人們的想象。我們在培養(yǎng)學(xué)術(shù)帶頭人，他們是某一個專業(yè)領(lǐng)域的專家和學(xué)者，他們是某一個專業(yè)領(lǐng)域的協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)，他們在某一個專業(yè)領(lǐng)域的話語權(quán)有著舉足輕重的力量，我們很多時候在發(fā)揮他們的權(quán)威的影響力開展各類工作。

　　6、稀缺原則。越少見，則“顯得”價值越高。商家會讓顧客覺得商品或服務(wù)的“機會難得”，“機不可失，失不再來”。當(dāng)公司主辦一個全國的學(xué)術(shù)年會，知名專家授課，學(xué)術(shù)層級高，又在旅游勝地，名額相當(dāng)有限，這個時候，我們將這有限的名額給到有強烈意愿參加這次會議(醫(yī)院不報銷相關(guān)費用，我們?nèi)毯虽N費用)，平時久攻不下的客戶，讓這個客戶充分感受到這個名額來之不易，這樣做效果肯定事半功倍。

　　讀一遍也好，讀兩遍也罷，讀多少遍都不重要，讀書貴在于，是為了讓自己拓展視野，開闊思路，多學(xué)多思，最后學(xué)以致用。

　　影響力心得體會篇3

　　當(dāng)時看介紹時說，《影響力》這本書是《財富》雜志鼎力推薦的75本商業(yè)必讀書之一，還說是風(fēng)靡全球20多年，不過我看一般，廢話過多，這大概就是外國人的寫作方式吧！呵呵，也許是我的水平不到，還欣賞不了！書中主要講的是怎樣能對他人有更強的影響力！主要談到了幾個方面：知覺對比、互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權(quán)威、稀缺，七個方面。

　�、胖X對比原理

　　人總是根據(jù)之前發(fā)生的事情作為參照物，來比較判斷現(xiàn)在的事情！最簡單的例子：服裝店里，銷售員總會先拿出昂貴的東西，再拿出便宜的東西，這樣會讓人感覺東西更便宜；相反，如果店員先讓顧客看便宜的東西，再讓顧客看貴的東西，會使昂貴的東西顯得更貴！這也是為什么房地產(chǎn)銷售員總是先帶顧客去看幾套不甚合意的房子（墊底貨，公司壓根就沒打算賣），再給顧客看他們真正想賣的房子，這時顧客會眼睛一亮！

　�、苹セ菰�

　　所謂互惠原理，第一層意思是，先給予他人恩惠，再索求回報；第二層，也更為有效的，是自己率先讓步，從而讓對方覺得有義務(wù)也作出讓步！

　　第一層：當(dāng)我們接受了別人給予的好處時，我們就會有虧欠感，想要回報對方！最典型常見的就是人情債！林登約翰遜剛當(dāng)上總統(tǒng)時，他提出的議題在國會里總是能輕輕松松就通過，連照理來說應(yīng)該強烈反對這些議案的議員們也投了贊成票！政治學(xué)家們認真研究后發(fā)現(xiàn)，與其說是約翰遜長袖善舞，不如說是他常年在眾議院和參議院摸爬滾打，幫了其他議員的很多忙！當(dāng)上總統(tǒng)后，議員們紛紛償還從前欠下的人情債！

　　給我們的啟示是：熱心助人！很多時間，搬開別人腳下的絆腳石就是為自己鋪路！助人就是助己！第二層意思，互惠式讓步！就是拒絕———后撤手法：先提出較大的要求，遭到拒絕后再提出較小的要求（其實這個較小的要求才是真正想要的）。這讓對方看起來顯得是一種讓步！

　　真正有天分的談判員會把最初的立場稍作夸張，夠他討價還價、來上一連串的小小讓步；而對方會認為既然人家都讓步了，自己也應(yīng)該讓讓步，于是，就順從了你的.要求。而這個結(jié)果就是談判員真正想要的結(jié)果！拒絕———后撤手法不僅僅能刺激受試者答應(yīng)請求，還能激勵他們切身實踐承諾！因為受試者覺得是自己讓對手改變主意、作出讓步的，自己要對最終的協(xié)議負責(zé)，對最終的結(jié)果也最滿意！

　�、浅兄Z和一致

　　承諾和一致原理認為，一旦做出了一個選擇或采取了某種立場，我們就會感受到來自內(nèi)心和外部的壓力，這種壓力會迫使我們的言行與它保持一致。在這種壓力下，我們也會找出一大堆新的理由來證明自己的決定是正確的！另外，周圍人認為我們是什么樣的人，會促使我們朝著這個方面努力！人們會努力把自己的形象調(diào)整的和周圍人口中說的一致！

　�、壬鐣J同

　　社會認同原理認為，在判斷什么是正確選擇的時候，我們往往會觀察周圍人群的選擇，認為做該選擇的人越多，就越證明了該選擇的正確性！尤其是我們自己不確定、情況不明朗、意外性太大的情況下，我們更有可能覺得別人的行為是正確的！

　　其實，在局面模糊不清的時候，人人都傾向于觀察別人在做什么，他們也在尋找社會證據(jù)！他們會更傾向于模仿跟自己相似的人的做法！所以，商家在做銷售時，不需要說服客戶認可自家產(chǎn)品有多好，只需要告訴客戶有多少多少人已經(jīng)購買了這個產(chǎn)品；慈善捐款時會不斷播出已經(jīng)認捐的觀眾名單，給人一種印象：看，所有人都要捐錢了，這肯定是一件正確的事，應(yīng)該做！

　　正如有人所說：95%的人都愛模仿別人，只有5%的人能首先發(fā)起行動，所以，要想把人說服，我們提供任何證據(jù)的效果都比不上別人的行動

　　⑸喜好

　　喜好原理認為，我們大多數(shù)人總是更容易答應(yīng)自己認識和喜愛的人所提出的要求。

　　讓人喜歡的幾個理由：

　�、偻獗眵攘�

　　②相似性（我們會下意識地向跟自己相似的人作出正面反應(yīng)）

　�、酃ЬS

　　④接觸與合作。最后一方面值得深探討，其實我們自己對某種東西的態(tài)度是受了先前接觸它次數(shù)多少的影響，我們總是偏好自己接觸過的東西，只是我們沒有意識到！就像很多選民在投票站只是因為候選人的名字看著眼熟，就作出了選擇！啟示：在做營銷和管理時，想辦法盡量多跟客戶交流接觸幾次，盡量多次地重復(fù)宣傳理念，逐漸地，對方就會慢慢接受！

　　⑹權(quán)威

　　實驗證明，人們傾向于服從權(quán)威而放棄獨立思考！人們都嚴重低估了權(quán)威的影響力，頭銜、衣著、代表身份地位象征的汽車等等，都會讓人感覺對方是權(quán)威！我們一般更愿意聽從那些看似公正的專家權(quán)威。但是小心：順從專業(yè)人士經(jīng)常會使用一些策略，例如：偶爾說些有違自己利益的話，暴露自己的一些小缺點，來讓我們感覺他們真誠可靠！

　�、讼∪�

　　人們對失去某種東西的恐懼似乎要比對獲得某種東西的渴望，更能激發(fā)人們的行動力！換句話說，人們更害怕失去某種東西！企業(yè)管理者更重視潛在的損失！（啟示：做宣傳要更側(cè)重于不行動的話，會損失什么）每當(dāng)有東西獲取起來比以前更加困難，我們擁有它的自由受到了限制，我們就會越發(fā)地想要得到它了！比如，某類信息遭到禁止后，我們會更想得到這些信息，而且對這些信息變得更能接受也更包容了；羅密歐與朱麗葉因為家族制造出來的障礙，使得他們的愛情迅速升溫，發(fā)展到離不開的程度（俗語說的，你越不想讓他干啥，他越是想干啥，逆反心理）

　　較之于一貫短缺，人們更珍視新近變得短缺的東西！就像各國的革命，最容易起義的，不是那些傳統(tǒng)上一直深受壓迫的底層人們（這些人已經(jīng)把自己的貧困潦倒看成自然了），而是曾經(jīng)生活的很美好，現(xiàn)在失去了的人！

　　影響力心得體會篇4

　　班主任是班級工作的領(lǐng)導(dǎo)者和組織者。一個優(yōu)秀班集體的形成，與班主任的作用有直接的關(guān)系。過去，我們往往重視班主任工作經(jīng)驗、教育藝術(shù)水平、組織管理能力的提高，而忽視了班主任自身素質(zhì)的提高以及它對整個班集體的影響。

　　所謂影響力，是指一個人在與他人的交往中，影響和改變他人心理和行為的能力。作為班主任，他在組織和領(lǐng)導(dǎo)班級工作以及學(xué)生交往中，無時無刻都對學(xué)生產(chǎn)生著影響，對班集體的發(fā)展有著不可估量的作用。蘇聯(lián)教育家加里寧曾經(jīng)指出：“教師的世界觀、他的品行、他的生活、他對每一現(xiàn)象的態(tài)度都這樣或那樣地影響著學(xué)生。這點往往是覺察不出的。但還不止如此，可以大膽地說，如果教師很有威信，那么這教師的影響就會在某些學(xué)生身上永遠留下痕跡�！蔽覀兂３Ｕ�?wù)撈鹨粋€班的作風(fēng)行為很像其班主任的作風(fēng)和行為，這正是班主任的影響力對該班長期作用的結(jié)果。

　　一個優(yōu)秀的班集體往往有如下共同的特征：團結(jié)向上，有很強的凝聚力，作風(fēng)過硬；有正確的輿論導(dǎo)向；有一支優(yōu)秀的班干部隊伍；等等。這些特點的形成，除其他因素外，與班主任的影響力不無關(guān)系。

　　在學(xué)校里，班主任往往是學(xué)生最親近和最受尊敬的人。學(xué)生具有天然的“向師性”，對學(xué)生來說，班主任是一切美好的化身和可以模仿的榜樣。正因如此，蘇霍姆林斯基說：教師是怎樣表現(xiàn)自己，以及在哪方面表現(xiàn)自己，根據(jù)這一點學(xué)生就可以作出結(jié)論：人一般是些什么樣的人，什么是善良，什么是理想。因此必須使教師的人格能吸引學(xué)生，以其思想、生活觀點、信念、道德、倫理原則，智力的豐富性和熱愛勞動的品質(zhì)的完美性鼓舞學(xué)生。

　　中學(xué)階段學(xué)生正值青少年時期，是世界觀和人生觀的形成期，也是各種能力的發(fā)展時期。在這個時期，他們的成長不是自覺的、能動的而較多的是屬于模仿性的。班主任是班級工作的領(lǐng)導(dǎo)者，是班級班干部隊伍的核心，這樣他就自然成為班干部的首選模仿對象。他們先模仿著做，去實踐，在實踐中不斷總結(jié)使能力提高，最后成為自己的東柄。因此，班主任的工作作風(fēng)、決策能力、組織能力、處事能力往往影響著每一個班級的班干部。我們往往從班干部身上可以看到班主任留下的痕跡。如果班主任在班干部會議上講求民主，貫徹民主集中制的原則，那么班干部在組織班級活動中也會集思廣益，對重大問題進行集體討論，最后作出決策。如果班主任辦事武斷，經(jīng)常“一言堂”，班干部也會效仿，使班級工作缺應(yīng)有的活力和生氣。

　　綜上所述，我們可以看班主任影響力對于班級的作用是顯然的。但這里也應(yīng)該指出，影響力有大有小，影響力的大小取決于班主任的威信，威信越高，影響力越大，反之亦然。

　　班主任的威信來自兩個方面，權(quán)力性的和非權(quán)力性的。權(quán)力性威信來自班主任的職位和資歷，它是外在的，和班主任自身素質(zhì)沒有直接關(guān)系。學(xué)生因為你是班主任而聽你三分，因為班主任是學(xué)生的直接的領(lǐng)導(dǎo)。有些班主任因為掌握了一些權(quán)力，動輒以權(quán)壓人，其結(jié)果必然是壓而不服，從而失去應(yīng)有的威信。非權(quán)力性威信，來自班主任自身的素質(zhì)，如品德、作風(fēng)、知識、能力等。如果班主任的自身的素質(zhì)高，對學(xué)生的吸引力就大，向心力就強，與學(xué)生的心理距離越短，由此而產(chǎn)生的非權(quán)力性影響力就越大。因此，班主任必須不斷地提高自身的素質(zhì)，以便更好地做好班級工作。

　　實踐告訴我們，作為班主任必須提高以下幾個素質(zhì)因素：

　　第一、人格因素。這是班主任的信念道德、品行、人格、作風(fēng)等。它反映在班主任的一切言行中。優(yōu)秀的品格會使學(xué)生產(chǎn)生敬愛感，而且能吸引學(xué)生，促使學(xué)生去模仿。班主任實際上時時都在起榜樣的作用，他應(yīng)該成為班級的精神支柱和行為揩模。如表里如一，班主任在班會上宣傳馬克思主義真理，堅信社會主義，課后積極工作，為社會主義教育事作出貢獻，這樣的班主任自然受學(xué)生的敬重。又如言行一致，班主任教育學(xué)生要熱愛勞動，在課余打掃除時一馬當(dāng)先，吃苦耐勞，就會對學(xué)生產(chǎn)生巨大的感染力。為此，班主任要十分注重培養(yǎng)自己的優(yōu)良品德，要真正做到教書育人，為人師表。否則即使你的能力很強、知識淵博，學(xué)生也不會產(chǎn)生敬愛感。

　　第二、知識因素。這是指班主任的業(yè)務(wù)知識，以及學(xué)識和專長等。教師的一堂課往往會給學(xué)生留下終身難忘的印象。知識本身就是一種力量。如果班主任的知識面廣而博，所教的學(xué)科專功底深厚，教書兢兢業(yè)業(yè)，誨人不倦，這樣的班主任就會深受學(xué)生的`愛戴，威信就高，影響就大，如果班主任的業(yè)務(wù)能力差，而且長期得不到提高，就會影響他的威信。所以一個優(yōu)秀的班主任必須精通教學(xué)，功底深厚，知識廣博，業(yè)務(wù)扎實。

　　第三、感情因素。感情是人對客觀事物好惡的內(nèi)在反映。人與人之間建立了良好的感情關(guān)系，便會產(chǎn)生親切感。在有了親切感的人與人之間相互吸引力就大，彼此的影響力也大。班主任的工作的實質(zhì)是做人的工作，是一種與學(xué)生感情交往的過程。熱愛學(xué)生，是師生感情交流的基礎(chǔ)，有了這種基礎(chǔ)，學(xué)生才會信任班主任，虛心聽取意見和教育。班主任對學(xué)生的愛應(yīng)是全面的，政治上關(guān)心他成長，學(xué)習(xí)和生活上給予熱情幫助。班主任對學(xué)生的愛應(yīng)該建立在嚴格要求的基礎(chǔ)上，這種嚴格的要求是嚴慈相濟，嚴中有愛。只有這樣，才能學(xué)生內(nèi)心產(chǎn)生愉快和親切的感情，才能真正尊重班主任，熱愛班主任，信任班主任。嚴格有威信的班主任一定是一個熱愛學(xué)生的優(yōu)秀老師。

　　當(dāng)前，我國教育的重點是由應(yīng)試教育向素質(zhì)教育轉(zhuǎn)。作為一名教師、一個班主任----人類靈魂的工程師，一定要注重自身素質(zhì)的提高，建立威信，不斷加強自己的影響力，影響和帶動學(xué)生素質(zhì)全面提高。

　　影響力心得體會篇5

　　很高興繼續(xù)與大家分限自己的心得，這段時間博客上文章的目標(biāo)是——意志力。我會寫一部分跟意志力有關(guān)的文章來展視我的看法和觀點。

　　《影響2》這本書在學(xué)習(xí)方面帶來給我不少的新的想法和心得。特別是第5章，我把這章的主要內(nèi)容摘錄一下，非常推薦你自己閱讀一遍這章。

　　1、每個人都有希望

　　基因并不像學(xué)者者過去認為的那樣，對人的體能、思維靈敏度，甚至自律能力起決定性作用。學(xué)者及哲學(xué)學(xué)們一直以來所說的基因天才或終身的性格特點是后天習(xí)得的，就像人們學(xué)習(xí)走路、說話或吹口哨一樣。

　　這意味著你可以改變現(xiàn)狀，就能夠養(yǎng)成德韋克所說的成長型思維模式。只是尚未找到正確的方法去發(fā)揮它

　　注：成長型思維模式：在遇到挫折的時候，并不認為自己失敗，而是不斷嘗試使用新的方法來解決問題。這種人雖然先天能力并不是非常突出，但往往能在后來取得更大的成就。

　　2、意志力很大程度上源于技巧

　　書中以中著名的糖果實驗為例。1965年，米契爾博士和艾伯特·班德拉進行一項研究。在多次觀察中發(fā)現(xiàn)，將不能推遲享受的孩子們和懂得如何推遲享受的示范人員放在一起。不能推遲享受的孩子們可以通過觀察成功者來效仿這些行為。實驗得到結(jié)論，推遲享受者更善于抵制短期誘惑。他們不僅僅是繞開誘惑；他們運用具體、可學(xué)習(xí)的技巧轉(zhuǎn)移自己的注意力，關(guān)注獲得第二塊糖果的長期目標(biāo)，而非眼前短期的享受。

　　3、大多數(shù)技巧源自練習(xí)

　　心理學(xué)家安德斯·埃里克森（Anders·Ericsson）提出，任何領(lǐng)域的佼佼者之所以使同行相形見拙，是因為他們非常注重刻意練習(xí)（deliberate·practic）。

　　熟生成巧的前提是有正確的練習(xí)法。但里克森主張，取得杰出成就的人之所以成功，依靠的就是細心而有指導(dǎo)的練習(xí)，也就是有技巧的練習(xí)，除此別無他法。他的研究顯示，超凡的`技巧、不凡的成就、社會精英的地位，并不是由基因決定的；而在于是否能夠通過刻意練習(xí)提高自己的技能。

　　例如，埃里克森描述了花樣滑冰運動員在冰上的不同訓(xùn)練；有望參加奧林匹克運動會的選手們要不斷練習(xí)他們尚未掌握的技巧；滑冰俱樂部孤人則相反；他們練習(xí)已經(jīng)掌握的技能；業(yè)余滑冰者可能會有一半的時間在滑冰場和朋友聊天，而根本不練習(xí)。簡單來說，花同等時間滑冰的滑冰者，由于他們不同的練習(xí)方法，最終取得的成績也各不相同。在埃里克森的研究中，這一發(fā)現(xiàn)適用于任何一種技能，包括記憶復(fù)雜的清單、下棋、比賽拉小提琴以及學(xué)習(xí)各種現(xiàn)有的運動技能等等。它也適用于一些較復(fù)雜的活動，如演講、與人相處、進行談判等等。

　　通過刻意練習(xí)提高成功，不僅僅適用于花樣滑冰、下棋和學(xué)習(xí)小提琴等活動，而且適用于與同事相處、激勵團隊成員改善質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、情感交流、以及細膩、敏感的人際交往等。

　　我們之所以面臨許多重大而頑固的問題，是因為我們?nèi)狈记桑ㄟ@又源于缺乏刻意練習(xí)），而不是源于基因的優(yōu)劣、缺乏勇氣或性格缺陷。長期以來，人們認為自律能力是一種性格物質(zhì)，杰出的成就源于天賦，而實際上它們增均源于一種能力，即正確的練習(xí)具體技巧的能力。學(xué)會練習(xí)正確的行動，就能學(xué)會抵制各種誘惑，學(xué)會與上司的談話不再尷尬。

　　影響力心得體會篇6

　　卡耐基的《影響力的本質(zhì)》造了人類出版史的奇跡，是銷量僅次于《圣經(jīng)》的世界第一暢銷書，本書是名副其實的成人培訓(xùn)第一品牌書，被全世界各類企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)、營銷公司、保險公司和各種機構(gòu)作為培訓(xùn)必讀書。讀完此書后，我感覺自己的精神得到了一個升華，深有感悟，帶給了我巨大的信心和力量，甚至影響了我的行為和生活態(tài)度。

　　卡耐基一直是國際級演講大師，如果沒有看過《影響力的本質(zhì)》這本書，根本無法理解他的成功原來經(jīng)歷那么多的挫折。常羨慕為什么成功人士的人格魅力如此之強，原來都是在克服困境中成長起來的，決非一個幸運便能創(chuàng)下一個天空。貧窮并不可怕，可怕的是失去追求夢想的野心和動力。

　　《影響力的本質(zhì)》中，有5篇，教會了我們?yōu)槿颂幨碌幕炯记?讓別人喜歡你的6種方法;讓別人贊同你的12種方法;改變?nèi)硕灰鸱锤械?種方法;創(chuàng)造奇跡的信件。

　　在此書中，我學(xué)到了如何做一個讓別人喜歡的人，如何為人處事，如何有技巧的讓別人贊同自己，怎樣去改變自己，讓自己變得更加強大，更加受歡迎，從中受益匪淺。讀完此書，我也更加了解卡耐基的人生，深深地體會到他的奮斗歷史的辛酸。

　　卡耐基的少年雖然頑皮卻也是辛酸的，貧困生活，經(jīng)歷曲折。家中因為洪水而沒了豐收不得不遷移，母親過世的打擊，失戀的痛苦，貧困受到嘲笑的自卑。他是一位早熟的少年，學(xué)院的演講屢屢失敗，可是他不斷的練習(xí)，失敗灰心籠罩著他的心靈，但也正是頑強不息的奮斗精神終于能夠在學(xué)院的比賽中屢屢獲勝。而與我們現(xiàn)代相比之下，我們的童年是無憂無慮的，充滿了歡笑，有爸媽的疼愛，老師的教導(dǎo)，朋友同學(xué)的關(guān)心，我們的條件那么的優(yōu)越，可是我們卻不是那么的好學(xué)，就這樣一直到了大學(xué)，在大學(xué)里還如此的浪費時間，真應(yīng)該感到羞愧，無地自容啊!而卡耐基呢，他有著一顆不甘平庸的心，一顆高貴的心，一種實實在在的行動和決心，所以，卡耐基后來的成名并不是因為他的童年比我們優(yōu)越，而是卡耐基頑強地從童年的憂郁中走向未來，走向成功。

　　關(guān)于創(chuàng)業(yè)，卡耐基是主動開辦演講培訓(xùn)班是種對事業(yè)的熱愛，并沒有純碎為來賺錢更希望能夠幫助更多人能夠通過演講培訓(xùn)后擁有更好的發(fā)展優(yōu)勢。演講培訓(xùn)不斷擴展后遭到諸多非難，人們的批評和懷疑沒有阻止卡耐基前進的步伐，影響力的不斷擴大甚至引起了總統(tǒng)的關(guān)注。《影響力的本質(zhì)》在美國經(jīng)濟蕭條時期竟然還能銷量超過一千萬本，幫助了許多失業(yè)灰心的人們找回往日的激情，勇敢奮進的精神大概就是這時候開始成為美國的`文化。再看看我們的創(chuàng)業(yè)，需要什么機遇啊，基金啊，可是，現(xiàn)實生活中這些條件都滿足的人并不多，很多人都是要白手起家的，這就需要我們?nèi)ッ鎸Ω鞣N各樣的困難，這就需要我們有毅力，有堅強的奮斗力，就像卡耐基那樣。

　　關(guān)于朋友，我也有深深地感悟，因為沒有朋友的人是最孤獨的，我視朋友為手足，沒有朋友的日子難以想象。在你困難的時候，沒有人愿意幫你;在你苦悶的時候，沒有人聽你傾訴;在你迷茫的時候，沒有人為你指點謎津。真正的朋友是永遠的。

　　卡耐基的哲學(xué)思想，卡耐基成人教育的原則和方式，已經(jīng)成為一種不可或缺的教育模式，它填補了人類教育的空白，成為人類教育史上不朽的里程碑。

　　讀完了《影響力的本質(zhì)》這本書，我清醒的了解自己，了解了周圍的一切人和事，它使我對生活的態(tài)度有了改變，對人和事有了更深的看法和理解。使自己能夠更快的成熟，更快的適應(yīng)和融入社會。

　　在這個繁華而又競爭激烈的社會，我們要對生活和財富極力追求。時下，有一種成人教育潮流——“卡耐基運動”。在日益增長的自信和熱忱中，增進了溝通的能力，學(xué)會了為人處世的技巧。我打算再看一次這本書，它將會使我享受到更美好的人際關(guān)系，獲得了更大的成功與幸福。

　　影響力心得體會篇7

　　聽了孫老師的講座，買了本《影響力》看看。雖然我不是銷售人員，但是一向都對銷售工作感興趣，因此對此類書感興趣。看了之后，果然收益很多。

　　可能書中說得咱們平時都遇到過，但是沒有這樣系統(tǒng)的歸納和歸納。也沒有作者看的透徹。看了之后，發(fā)現(xiàn)咱們在平時與人接觸中，很多行為是書中講到的。有些資料還是咱們沒有發(fā)現(xiàn)的，如果不讀此書，可能還被蒙在鼓里。不知道自我被別人算計，還以為他們?yōu)樽晕抑�，關(guān)心自我�，F(xiàn)實是殘酷的，不是在被別人騙，就是騙人。如果咱們在被別人騙之前就看出騙子們的技法，就能巧妙的躲開，對咱們自我來說也是一種成熟的表現(xiàn)。

　　透過看這本書，，也讓我學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟了一些銷售方面的有效的銷售技巧。開闊了眼界，增長了知識。對銷售有了新的概念。感覺自我對銷售的技巧太欠缺了，因此還期望透過一年的時刻將孫老師說得這剩余的四本書都看完來提高自我。書中的一些經(jīng)典的案例，更起到畫龍點睛的作用。

　　影響力的武器——這是太神奇了，如果不讀此書，好多商家的奇招咱們可能還會被蒙騙。從這章發(fā)現(xiàn)人性的弱點，思想變化，太容易被影響。那里面的例子我也很鐘愛，正因很生動。

　　互惠、承諾和一致——咱們生活中體會最深的原則，也是咱們在生活中做得最多的，反而被商家和銷售人員利用。

　　社會認同——這章讓我大開眼界，尤其是文中舉的例子。最有效的求救方式。以前正因沒遇到此時沒有體會，但透過書中描述，增長了知識，學(xué)到了生活中更實用的方法。

　　喜好、權(quán)威——這也是生活中體會深的，用的也是最多的。

　　短缺——這是商家用的最多的手法。

　　透過這眾多方面的`說，我更全面和具體的了解，人通常都被什么影響著咱們的行為和思維方式。

　　我只是說了一些這本書的優(yōu)點，缺點也有�？赡芡鈬说乃悸废敕ㄓ械暮驮蹅冞€是有必須差別，再加上翻譯過來的文章，就有些不貼合國情。還有些部分有點重復(fù)，反而就應(yīng)細的部分沒有詳細講。我覺得尤其是例子就應(yīng)多一些，正因這樣會更生動具體，比起抽象的文章來說要好得多。

　　但是要是銷售和商家看到了這本書也會提升自我，就會衍生出其他影響力的方法。

　　我覺得雖然大家都提升了，但是這樣生活每個人都太累了，每一天都處在爾虞我詐之中，因此外國人來中國就會不適應(yīng)，說中國人太會玩心眼。這樣的結(jié)果是社會造成的。因此也會影響著大家。

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