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企業(yè)沙盤(pán)模擬心得體會(huì)
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企業(yè)沙盤(pán)模擬心得體會(huì)（精選11篇）
當(dāng)我們心中積累了不少感想和見(jiàn)解時(shí)，有這樣的時(shí)機(jī)，要好好記錄下來(lái)，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。那么如何寫(xiě)心得體會(huì)才能更有感染力呢？下面是小編幫大家整理的企業(yè)沙盤(pán)模擬心得體會(huì)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
企業(yè)沙盤(pán)模擬心得體會(huì) 1
今天在陜服舉行了ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)，學(xué)校邀請(qǐng)北京的老師為我們做實(shí)訓(xùn)，肆虐的高溫比不過(guò)財(cái)經(jīng)系全體同學(xué)工作的熱情，也擊不垮我們?yōu)閷W(xué)校評(píng)估建立作奉獻(xiàn)的決心。我們專(zhuān)業(yè)課老師在系領(lǐng)導(dǎo)的帶著和鼓舞下，頂著高溫，在暑期中舉辦了多個(gè)工程，我也很有幸成為ERP軟件培訓(xùn)的一員。系里組織的這次培訓(xùn)質(zhì)量高、內(nèi)容豐富，學(xué)習(xí)環(huán)境優(yōu)越，使我們對(duì)ERP綜合知識(shí)有了全面掌握和認(rèn)識(shí)，使我們拓寬了視野。
(ERP── Enterprise Resource Planning)企業(yè)資源方案系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)根底上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺(tái)。ERP系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運(yùn)營(yíng)模式，反映時(shí)代對(duì)企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的要求，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存、開(kāi)展的基石。從本質(zhì)上看，ERP仍然是以MRPⅡ?yàn)楹诵模诠δ芎图夹g(shù)上卻超越了傳統(tǒng)的MRPⅡ，它是以顧客驅(qū)動(dòng)的、基于時(shí)間的、面向整個(gè)供應(yīng)鏈管理的企業(yè)資源方案。
我參加的沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺，雖然 ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)只有短短兩天，但在這兩天里我們要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)四年。實(shí)訓(xùn)老師將我們分成了六組，每個(gè)參加培訓(xùn)的學(xué)校成員為一組，到了最后要看誰(shuí)賺的多，誰(shuí)就是第一，因此我們都很緊張，希望能獲得好名次。記得平頂哥在小組中扮演的是CEO，角色很重要， CEO做不好，整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)也會(huì)不好。由于是第一年接觸ERP沙盤(pán)，對(duì)此大家很陌生，也不懂得如何運(yùn)作，在老師帶著我們做了一遍“初始年”，讓我們有了一個(gè)初步的了解后才慢慢的進(jìn)入狀況的。通過(guò)四年的實(shí)訓(xùn)，我對(duì)每個(gè)階段的心得總結(jié)如下：
這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話(huà)說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線(xiàn)的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)周密的預(yù)測(cè)，所以采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線(xiàn)能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。
這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線(xiàn)的數(shù)量，生產(chǎn)線(xiàn)的'種類(lèi)(手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性)，以及廠房的閑置和利用。
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果，通過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)(本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi)，亞洲，世界)和不同的產(chǎn)品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。
可以說(shuō)整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款(長(zhǎng)貸，短的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款(長(zhǎng)貸，短貸)、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。
通過(guò)這次培訓(xùn)，我在分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略，營(yíng)銷(xiāo)籌劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了許多書(shū)本中沒(méi)有的知識(shí)，開(kāi)闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易，并對(duì)自己以前在沒(méi)接觸過(guò)ERP沙盤(pán)模擬是天真的想法感到好笑，市場(chǎng)遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多。
企業(yè)沙盤(pán)模擬心得體會(huì) 2
今天是一個(gè)很值得記念的日子，因?yàn)槲液軜s幸的被我們小組一致認(rèn)可的選為了" CEO"，雖然是企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬里的一個(gè)虛擬職位，但也是眾多虛擬職位中最權(quán)威的一位。盡管這個(gè)職位會(huì)肩負(fù)著比其他成員更多的責(zé)任和挑戰(zhàn)，但我仍一如既往的喜歡。有斗志的事物總是帶著極大的誘惑來(lái)?yè)軇?dòng)著我滾燙的熱血，讓我淋漓盡致的釋放自己的光和熱，這是一件多么美妙的事！
沙盤(pán)模擬培訓(xùn)是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤(pán)推演，開(kāi)發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。沙盤(pán)模擬培訓(xùn)是由學(xué)員分組成立若干模擬公司，圍繞培訓(xùn)主題進(jìn)行模擬經(jīng)營(yíng)，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練完成培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬———這個(gè)熟悉卻又陌生的名詞，已經(jīng)在我的學(xué)習(xí)生活中蕩漾過(guò)一圈兩圈或是三圈。也許正是因?yàn)槲冶葎e人多一份了解，所以大家才那么信任的選我擔(dān)任公司的最高領(lǐng)導(dǎo)———CEO。因此從某個(gè)角度來(lái)說(shuō)，我就是瞎貓撞上死耗子，誤打誤撞積累的知識(shí)給了我今天輕輕松松得到"CEO"這個(gè)美職。所以堅(jiān)信：機(jī)會(huì)從來(lái)都是留給有準(zhǔn)備的人。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬的深化學(xué)習(xí)，讓對(duì)我經(jīng)營(yíng)企業(yè)的認(rèn)識(shí)更為全面，更為深刻。也讓我更有信心去經(jīng)營(yíng)打造一個(gè)公司。這次企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬培訓(xùn)，我們首先是跟著老師的步驟走，一步一個(gè)腳印，組建了公司的基本框架，隨后再細(xì)化，完善公司的各個(gè)方面。我們公司共七人，CEO是我本人，還有兩名財(cái)務(wù)總監(jiān)，兩名生產(chǎn)經(jīng)理，一名產(chǎn)品三發(fā)經(jīng)理，一名銷(xiāo)售經(jīng)理。我們團(tuán)隊(duì)的分工合作清晰明了，因此當(dāng)我們進(jìn)行工作時(shí)，大家總是能各司其職，恰當(dāng)?shù)倪M(jìn)行公司的各類(lèi)管理。
首當(dāng)其沖的任務(wù)當(dāng)然是把我這個(gè)CEO選出來(lái)，接踵而來(lái)的是根據(jù)大家的實(shí)際情況及個(gè)人意愿或是公司人才的緊缺而進(jìn)行合理的職位分配，其中還是出現(xiàn)了小插曲。因?yàn)槲覀兘M只有一個(gè)女生，而她又不樂(lè)意做財(cái)務(wù)總監(jiān)，就想著給公司當(dāng)苦力，做個(gè)其他的職位。面對(duì)這個(gè)棘手的問(wèn)題，我和其他成員保持高度的一致，我們公司缺少這方面的人財(cái)，無(wú)論如何都得說(shuō)服她做財(cái)務(wù)總監(jiān)。
公司職權(quán)分配妥當(dāng)，就接著給我們的珠寶公司起一個(gè)漂亮的名稱(chēng)，并同步討論公司的產(chǎn)品方向。在歷經(jīng)幾次修改名稱(chēng)的琢磨中，我們最后設(shè)定了———"璀璨星空"這個(gè)沾著珠光寶氣的公司名稱(chēng)，并配發(fā)響亮的口號(hào)———"璀璨星空。鐘愛(ài)一生"。并帶領(lǐng)我們的團(tuán)隊(duì)向大家介紹團(tuán)隊(duì)的詳細(xì)情況，讓大家更好的認(rèn)識(shí)我們，同時(shí)也是為了更好的推銷(xiāo)我們的團(tuán)隊(duì)，提高我們的知名度。
雖然這個(gè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)只有短短的一天時(shí)間，但在這一天里，我要帶著我們公司的成員經(jīng)營(yíng)我們組建的公司三年。起始年由指導(dǎo)老師帶領(lǐng)，因此很輕松的就度過(guò)了起始年的經(jīng)營(yíng)。
隨之就是我們緊鑼密鼓的進(jìn)行獨(dú)立的'運(yùn)營(yíng)。我拿著運(yùn)營(yíng)的流程清單，按部就班的走著，并及時(shí)告知相關(guān)職位的人認(rèn)真的去執(zhí)行相關(guān)任務(wù)。
在一步一步的運(yùn)行過(guò)程中，我們會(huì)同步討論相關(guān)的問(wèn)題，并制定相關(guān)的策略。企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得第一年我們的廣告策略走的是平和路線(xiàn)，投入的資金與其他公司相撞，因此直接敗北，只拿到了一個(gè)訂單，所以第一年的資金運(yùn)轉(zhuǎn)就相當(dāng)拮據(jù)，所以我們就集思廣過(guò)程中串插了很多他的經(jīng)驗(yàn)，整堂課下來(lái)我唯一感受到的是經(jīng)營(yíng)的艱辛。時(shí)間過(guò)得真快，又迎來(lái)了我們的ERP實(shí)訓(xùn)，當(dāng)時(shí)的我真的很緊張，因?yàn)槲沂裁炊疾恢�，什么都不懂，但我還是期待著會(huì)是什么樣的場(chǎng)景，當(dāng)時(shí)老師把我們分為七人一組，其中CEO一名，財(cái)務(wù)總監(jiān)一名，財(cái)務(wù)助理一名，采購(gòu)主管一名，生產(chǎn)主管一名，營(yíng)銷(xiāo)主管一名，在這樣的一個(gè)組里我們每一個(gè)成員都有自己的任務(wù)，當(dāng)時(shí)在緊張的氣氛中我們分配好了我們的職務(wù)，我在這個(gè)組里充當(dāng)一名財(cái)務(wù)助理，這個(gè)職務(wù)是我自己爭(zhēng)取的，因?yàn)槲液芟矚g，而且將來(lái)我最有可能做這方面的工作，同時(shí)也給我們這個(gè)公司取了名字，不過(guò)當(dāng)時(shí)的自己真的很緊張。
通過(guò)兩天半的ERP模擬實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到了很多東西，作為一名財(cái)務(wù)助理做到這些很關(guān)鍵；頭腦清醒，業(yè)務(wù)繁忙時(shí)不能緊張不能慌亂；情緒要好，態(tài)度要謙。取現(xiàn)金要當(dāng)面清點(diǎn)；高警惕，出安全。收現(xiàn)金多點(diǎn)幾遍。支付現(xiàn)金，先審單；內(nèi)容全，要會(huì)簽。收單據(jù)，要規(guī)范；不合規(guī)，擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。賬外賬，甭保管；違法紀(jì)，又罰款。同時(shí)也體現(xiàn)出了我們的團(tuán)隊(duì)精神。
這次的實(shí)訓(xùn)我們的成績(jī)不是很理想，但就像老師說(shuō)的一樣，雖然
經(jīng)營(yíng)得不是很好但在訓(xùn)練中收獲了很多東西，在此次ERP模擬實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了很多書(shū)本里學(xué)不到的知識(shí)，同時(shí)我們專(zhuān)業(yè)的財(cái)務(wù)方面的知識(shí)也運(yùn)用到了此次操練中，這次的實(shí)訓(xùn)讓我了解到了一個(gè)公司的大致運(yùn)營(yíng)程序，且每個(gè)部門(mén)之間如何的密切聯(lián)系，也大概知道了作為一名會(huì)計(jì)人員應(yīng)該從哪里入手做好自己的工作。
企業(yè)沙盤(pán)模擬心得體會(huì) 3
企業(yè)全面管理沙盤(pán)模擬，是傳統(tǒng)教學(xué)方法的一次創(chuàng)新，一次完全由我們自主學(xué)習(xí)的課程，老師只是解答我們的疑難問(wèn)題。20xx年6月29日為期一學(xué)期的企業(yè)沙盤(pán)模擬結(jié)束了，而我也對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程有所了解，我們小組的9個(gè)成員，各司其職，各盡其能，完成自己的本職工作，共同為企業(yè)的發(fā)展努力。合力完成企業(yè)的經(jīng)營(yíng)任務(wù)，雖然我們小組的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)并不理想。但正是因?yàn)椴焕硐胛覀儾艜?huì)各有經(jīng)歷，各有體會(huì)，獲益匪淺，也深刻感受到了書(shū)本上的知識(shí)與實(shí)際運(yùn)用是有很大區(qū)別的。
模擬情況介紹
我們被分成三個(gè)小組，一組代表一個(gè)模擬公司，一個(gè)小組9個(gè)成員，我們要擔(dān)任不同的工作職位。各代表著CEO、銷(xiāo)售部總監(jiān)、倉(cāng)儲(chǔ)部總監(jiān)、采購(gòu)部總監(jiān)、工程部總監(jiān)、市場(chǎng)部總監(jiān)、生產(chǎn)部總監(jiān)、財(cái)務(wù)部總監(jiān)、質(zhì)量管理部總監(jiān)。各個(gè)公司的初始狀態(tài)是相同的，六年后再比較三組的盈利能力、償債能力，可支配現(xiàn)金有多少，高的那組或負(fù)債少的那組獲勝。企業(yè)沙盤(pán)模擬的實(shí)際運(yùn)營(yíng)狀況內(nèi)容涉及：企業(yè)的整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品的研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、物流管理、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、人力資源管理等。在模擬過(guò)程中，深刻感悟企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程、經(jīng)營(yíng)思路、管理理念。
我承擔(dān)的工作
質(zhì)量管理部總監(jiān)。負(fù)責(zé)產(chǎn)品的資格認(rèn)證，確定企業(yè)需要爭(zhēng)取獲得哪些認(rèn)證，包括ISO9000質(zhì)量認(rèn)證和ISO14000環(huán)境認(rèn)證。在規(guī)定的認(rèn)證周期內(nèi)寫(xiě)申請(qǐng)書(shū)和報(bào)告書(shū)。
實(shí)訓(xùn)目的
通過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬考驗(yàn)我們洞察市場(chǎng)、理性決策、綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)完成經(jīng)營(yíng)任務(wù)、了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等的能力。了解不同管理者所承擔(dān)的責(zé)任以及在決策中的作用任何一個(gè)部門(mén)的行為對(duì)公司全局的影響。
經(jīng)營(yíng)模擬過(guò)程
第一節(jié)課，老師跟我們?cè)敿?xì)說(shuō)明了模擬企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，經(jīng)營(yíng)過(guò)程，運(yùn)營(yíng)規(guī)則。但由于是第一次接觸，我們都是懵懵懂懂的，不大清楚我們具體要做什么、怎樣做。還只是老師叫我們?cè)鯓幼�、做什么，我們就照做�?/p>
第一年。年初開(kāi)年度規(guī)劃會(huì)議，集體商議我們這個(gè)年度的經(jīng)營(yíng)任務(wù)。因?yàn)檫�不熟悉模擬實(shí)驗(yàn)規(guī)則，就初步按老師的提示規(guī)劃各個(gè)部門(mén)的運(yùn)營(yíng)任務(wù)。CEO對(duì)公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)部的市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃，廣告費(fèi)的投入、生產(chǎn)部的產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量部的ISO認(rèn)證開(kāi)發(fā)規(guī)劃、財(cái)務(wù)部的年度財(cái)務(wù)報(bào)表、采購(gòu)部的年度采購(gòu)任務(wù)、銷(xiāo)售部的年度銷(xiāo)售計(jì)劃、生產(chǎn)部的購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線(xiàn)（全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)和柔性生產(chǎn)線(xiàn)）、工程部的產(chǎn)品研發(fā)（P2,P3,P4）。主要是各部門(mén)總監(jiān)明確本部門(mén)的年度任務(wù)。接著，公司運(yùn)營(yíng)便初步上了軌道，其實(shí)我們還是對(duì)運(yùn)營(yíng)規(guī)則處于朦朧狀態(tài)。不過(guò)，這也要我們?cè)趯?shí)踐中慢慢摸索。
第二年。問(wèn)題接二連三的出現(xiàn)了。各個(gè)部門(mén)的任何任務(wù)的執(zhí)行都要遵守一定的規(guī)則。因?yàn)椴欢�，所以比其他組慢。只有一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)市場(chǎng)。作為質(zhì)量認(rèn)證的我，沒(méi)有考慮到整體利益。只是申請(qǐng)了ISO9000認(rèn)證，而其他組是與ISO14000認(rèn)證同時(shí)進(jìn)行的，認(rèn)證申請(qǐng)?jiān)谏夏甓纫呀?jīng)交了。市場(chǎng)部總監(jiān)還沒(méi)有行動(dòng)開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)。我覺(jué)得會(huì)出現(xiàn)這樣的情況是由于我們沒(méi)有制定合理的目標(biāo)。在這兩年我們的資金使用都是很謹(jǐn)慎的，原材料也是根據(jù)訂單采購(gòu)的。
第三年。這一年度，主要是考察財(cái)務(wù)部的工作，看我們的經(jīng)營(yíng)狀況、償債能力、盈利能力、資金流，現(xiàn)金流的支配情況如何。有沒(méi)漏稅、長(zhǎng)期負(fù)債有沒(méi)按期還、應(yīng)收賬款有沒(méi)收、在制品多少、成品多少、生產(chǎn)線(xiàn)的生產(chǎn)能力等。其他部門(mén)繼續(xù)自己的工作。因?yàn)榍皟赡甓榷际秦?cái)務(wù)總監(jiān)在做，所以我們就沒(méi)有幫忙�？赡苁亲鲑~煩了，財(cái)務(wù)總監(jiān)向我們發(fā)火了，說(shuō)怎么好像都是我在做，你們都沒(méi)事干，這樣的話(huà)還不如申請(qǐng)破產(chǎn)算了。
第四年。進(jìn)行沖突情景模擬處理和招聘現(xiàn)場(chǎng)模擬。我扮演的角色是生產(chǎn)商和剛畢業(yè)的大學(xué)生。在招聘模擬中，應(yīng)聘的是人力資源助理。這個(gè)職位對(duì)專(zhuān)業(yè)要求較高，也讓我認(rèn)識(shí)到了社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷和了解了面試應(yīng)注意的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題。沖突模擬中，知道了凡事都要按規(guī)則辦事以及法律的重要性。
生產(chǎn)線(xiàn)的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期較長(zhǎng)，致使生產(chǎn)處于被動(dòng)，沒(méi)有足夠的成品取得大的訂單。公司市場(chǎng)部缺乏市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的意識(shí)，不重視產(chǎn)品廣告的投放，不利于公司產(chǎn)品的`市場(chǎng)開(kāi)拓與品牌建設(shè)。
第五年。上講臺(tái)談?wù)勚袊?guó)物流業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)。上網(wǎng)查詢(xún)有關(guān)資料準(zhǔn)備上課用。也了解到了更多物流方面的情況。說(shuō)實(shí)話(huà)，現(xiàn)在上講臺(tái)還和緊張呢。
現(xiàn)在我們都對(duì)自己的工作得心應(yīng)手。公司的經(jīng)營(yíng)狀況也處于穩(wěn)定期。不過(guò)企業(yè)的逐步發(fā)展、生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的需求也越發(fā)緊急和重要。書(shū)到用時(shí)方恨少。
第六年。最后一年度。上講臺(tái)談?wù)剬?duì)中國(guó)郵政物流的認(rèn)識(shí)，這次比上次有明顯的進(jìn)步。各部門(mén)的工作進(jìn)入最后階段。忙著收賬、查賬、交貨、賣(mài)生產(chǎn)線(xiàn)等。實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。不過(guò)我們還是會(huì)在收到賬款時(shí)欣喜萬(wàn)分，為還有那么多貸款沒(méi)還而失落。
心得體會(huì)與感受
1企業(yè)沙盤(pán)模擬給我們提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)。在上過(guò)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)課程以后當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤(pán)模擬的實(shí)驗(yàn)里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實(shí)際操作中使用。
2在實(shí)訓(xùn)中，深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營(yíng)理念，體會(huì)到了公司經(jīng)營(yíng)的艱辛。制定合理目標(biāo)是取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的起點(diǎn)。強(qiáng)化了我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的能力。在模擬經(jīng)營(yíng)中，做到隨機(jī)應(yīng)對(duì)所處環(huán)境的變化。
3 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最直接的渠道。掌握了較實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強(qiáng)個(gè)人的全局觀念和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、成本意識(shí)。
4 學(xué)習(xí)了更多財(cái)務(wù)知識(shí)，掌握財(cái)務(wù)分析工具，增強(qiáng)預(yù)算制訂和控制水平，控制好資金流的運(yùn)用。知道了怎樣處理財(cái)務(wù)部門(mén)與其它部門(mén)的溝通障礙。
5團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力，戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力，運(yùn)輸與配送管理能力，倉(cāng)儲(chǔ)與庫(kù)存管理能力，物流服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)能力，財(cái)務(wù)管理與成本控制能力。
6 在決策的失敗與成功中，領(lǐng)會(huì)管理的技巧，提升了我們的管理素質(zhì)，同時(shí)也知道了團(tuán)隊(duì)協(xié)作溝通的樂(lè)趣，一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的管理。
7 也認(rèn)識(shí)到了自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷，以后要好好學(xué)習(xí)。
在這次模擬實(shí)訓(xùn)中，我由初時(shí)的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助于提高我的分析與思考問(wèn)題的能力。我覺(jué)得這也是一個(gè)很大的進(jìn)步。體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，團(tuán)隊(duì)中個(gè)人的成功并不代表你是成功的，但團(tuán)隊(duì)的成功卻意味著你是成功的。每個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)的一分子，與團(tuán)隊(duì)共生存，共榮辱。
企業(yè)沙盤(pán)模擬心得體會(huì) 4
時(shí)光荏苒，我們的課程已經(jīng)接近尾聲，這幾天里我從一個(gè)沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)的門(mén)外漢變成了一個(gè)對(duì)沙盤(pán)有一定了解的入門(mén)者，回顧這幾天感覺(jué)收獲還是很豐富的，尤其是在思維角度上，通過(guò)一輪熱身、一輪比賽我懂得了一個(gè)企業(yè)要想生存，戰(zhàn)略在其中的重要程度無(wú)與倫比，而且縝密的思考和團(tuán)隊(duì)的密切配合才能真正獲得市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和銷(xiāo)售的不斷擴(kuò)張，最終取得好成績(jī)。
慶幸的是我們采用的是網(wǎng)上進(jìn)行而不是一開(kāi)始學(xué)習(xí)時(shí)的真真正正的沙盤(pán)，不僅在盤(pán)面上通過(guò)推演而且還要填表、計(jì)算，那可是一個(gè)浩大的工程。不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái)，如果我們采用推演的形式我想我們會(huì)學(xué)到更多的東西。
在第一輪練習(xí)的初始，雖然我們小組也有過(guò)分工，有人負(fù)責(zé)市場(chǎng)、有人負(fù)責(zé)生產(chǎn)等等，但是隨著我們做過(guò)兩年之后，我們發(fā)現(xiàn)這種分工其實(shí)是不太合理的，一個(gè)人的思維是不完全的，會(huì)考慮不周，于是我們?cè)谝院蠖际遣捎萌后w決策的形式，雖然一開(kāi)始有點(diǎn)慢，但可以保證不出錯(cuò)。
第一輪我們的經(jīng)營(yíng)與日劇下，所有者權(quán)益一年一年的降低，還出現(xiàn)了負(fù)值，不過(guò)令人慶幸的是我們?cè)诘?、7年起死回生，將所有者權(quán)益做正了，也算是劃上了一個(gè)圓滿(mǎn)的句號(hào)。
第一輪我們犯了很多低級(jí)錯(cuò)誤，從最初戰(zhàn)略制定的失誤、原料訂單的延誤、廣告的失誤等，讓我們因此而造成不可彌補(bǔ)的虧損，于是我們利用周末進(jìn)行總結(jié)，制定了一套改進(jìn)后的戰(zhàn)略。
在第二輪中，我們一開(kāi)始沒(méi)有盲目的投廣告，而是量力而行。投了4M的廣告費(fèi)，最終拿到了兩個(gè)訂單，圓滿(mǎn)結(jié)束我們的第一年發(fā)展目標(biāo)。因?yàn)槲覀兊膽?zhàn)略是做Ruby和Saphier，因此我們的目標(biāo)就是盡快將Berry出售，建立Ruby生產(chǎn)線(xiàn)。于是在第一年4Q我們將一條手工線(xiàn)和半自動(dòng)線(xiàn)賣(mài)掉，買(mǎi)入兩條全自動(dòng)的Ruby生產(chǎn)線(xiàn)，并且研發(fā)Ruby、Saphier及各個(gè)市場(chǎng)。第二年2Q我們將剩余的兩條手工線(xiàn)賣(mài)掉，買(mǎi)入兩條Saphier柔性生產(chǎn)線(xiàn)，并在3Q開(kāi)始下M3、M4訂單，并于4Q借長(zhǎng)期貸款周轉(zhuǎn)資金、為后期擴(kuò)張做準(zhǔn)備。
令人欣慰的是我們?cè)诘谌昃烷_(kāi)始利潤(rùn)為正，所有者權(quán)益也回升到了64，這也更加鼓舞了我們的士氣，大家越勇，同時(shí)思考的更加縝密，每一個(gè)決策也更加小心，我們將每一期的原料訂單都詳細(xì)計(jì)算，自始至終都順暢的滿(mǎn)足生產(chǎn)，并且沒(méi)有在任何一期有過(guò)多余的庫(kù)存，這也在一定程度上降低了現(xiàn)金流的壓力。
我們小組在第四年年末買(mǎi)了剩下的兩個(gè)廠區(qū)，并于第五年第1Q、2Q投資建立了3條全自動(dòng)Ruby生產(chǎn)線(xiàn)和一條Saphier柔性生產(chǎn)線(xiàn)，自此生產(chǎn)線(xiàn)全部建立，我們小組的戰(zhàn)略也最終定型。
從第四年開(kāi)始我們每次都對(duì)市場(chǎng)訂單進(jìn)行分析，通過(guò)記錄上一年的所有小組訂單狀況，確定自己小組的市場(chǎng)地位，并根據(jù)市場(chǎng)地位進(jìn)行廣告投資，因此我們每年接地訂單都保證了我們產(chǎn)多少就正好接多少訂單，使得每年利潤(rùn)保持增長(zhǎng)，所有者權(quán)益更是一年比一年高，從64、103、119達(dá)到了最終的295。
不過(guò)我們小組的勝出雖然可以說(shuō)是必然，但是也離開(kāi)第二輪時(shí)老師將市場(chǎng)調(diào)大，從而使得我們各組都可以多接一些訂單，滿(mǎn)足生產(chǎn)的需求。并且正式基于此，我們才可以在第六、七年通過(guò)賣(mài)訂單而獲得了一批額外收入。
第二輪比賽結(jié)束后，我們小組進(jìn)行了總結(jié)，但我并沒(méi)有止于此，我通過(guò)對(duì)這兩輪的回憶，我最終歸納了一下幾點(diǎn)成功原因：
第一，我們小組接受了第一輪慘淡的教訓(xùn)，制定了以上的發(fā)展戰(zhàn)略，這是小組獲勝的根本原因。只有戰(zhàn)略正確才能為其他的人為因素創(chuàng)造勝利條件。我們的適度、適時(shí)的擴(kuò)張，讓我們搶先占據(jù)了Saphier市場(chǎng)，并一直保持市場(chǎng)老大的地位，避開(kāi)了后期Ruby市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。
第二，我們通過(guò)市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖表，明確了產(chǎn)品市場(chǎng)的具體開(kāi)拓時(shí)期，避免了其他小組早投廣告、誤投廣告的錯(cuò)誤。
第三，我們從第三年開(kāi)始，在接訂單時(shí)都會(huì)專(zhuān)門(mén)記錄每個(gè)市場(chǎng)各組的接單情況，為下一年投廣告做準(zhǔn)備。如果我們?cè)谟行┦袌?chǎng)是老大地位，則會(huì)投4M的廣告確保市場(chǎng)地位和首選權(quán)，而在剩余的市場(chǎng)則是投3M的廣告保證二次選單的機(jī)會(huì)，這樣就確保了我們每年都可以接到我們滿(mǎn)意的訂單。
第四，我們對(duì)于原料訂單十分慎重，為其嚴(yán)格計(jì)算產(chǎn)能，并分析在建生產(chǎn)線(xiàn)，適時(shí)的下訂單，保證了任何一期都沒(méi)有多余的原料庫(kù)存，在前期現(xiàn)金流緊張的時(shí)候在一定程度上緩解了現(xiàn)金壓力。
第五，我們?cè)诘谝惠啎r(shí)就發(fā)現(xiàn)貼現(xiàn)的'小竅門(mén)，如在第一期貼現(xiàn)23N只收1M個(gè)手續(xù)費(fèi)、第二期的貼現(xiàn)19M只收1M的手續(xù)費(fèi)，這些小技巧讓我們減少了不必要現(xiàn)金損失。
第六，我們小組成員自始至終都很團(tuán)結(jié)，大家群策群力，積極的思考提出不同建議，然后一起討論利弊，并作出正確選擇，保證了我們?cè)诘诙啗](méi)有犯低級(jí)錯(cuò)誤，從而順利進(jìn)行我們的戰(zhàn)略，確保了我們小組一直領(lǐng)先的地位。
通過(guò)這兩輪的比賽，我有很多感悟，首先“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”。沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)可以說(shuō)是一種簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)比賽，但是對(duì)我們戰(zhàn)略思維的要求卻很高，我們必須有一個(gè)明確發(fā)展戰(zhàn)略才能在逐年激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，各個(gè)小組之間的競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)是很慘烈，尤其是在搶訂單時(shí)最為明顯。沒(méi)有訂單就沒(méi)有現(xiàn)金收入，就沒(méi)辦法進(jìn)行擴(kuò)張，只能貸款。而貸款引起的連鎖反應(yīng)很容易讓小組陷入惡性循環(huán)。
其次，我認(rèn)為“商場(chǎng)并不是戰(zhàn)場(chǎng)”。小組之間除了競(jìng)爭(zhēng)還可以合作，就像其間我們通過(guò)產(chǎn)品的交易達(dá)到雙贏。我們小組通過(guò)賣(mài)訂單也獲得了不少的額外收入，同時(shí)讓另一組通過(guò)買(mǎi)入訂單將庫(kù)存出售，兩個(gè)小組都獲利不少，這就是真正的共贏。
沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)，讓我感覺(jué)到了自己在戰(zhàn)略思維方面的不足，縝密思考方面的欠缺，可以說(shuō)讓我更好的認(rèn)識(shí)了自己。同時(shí)通過(guò)小組間的協(xié)同合作，在此讓我感受到了團(tuán)隊(duì)的魅力所在，小組成員一起思考、討論的情形讓我很是興奮，而我們其間為了一項(xiàng)決策而互相辯論的場(chǎng)景更是讓我記憶猶新，這次的課程雖然短暫，但是我的收獲卻是如此充實(shí)。
企業(yè)沙盤(pán)模擬心得體會(huì) 5
為期兩天半的沙盤(pán)模擬結(jié)束了，在這短短的兩天半時(shí)間里，我覺(jué)得我收獲了很多在課堂上不曾學(xué)到的知識(shí)。
首先我總結(jié)一下我的工作，我是根據(jù)《市場(chǎng)預(yù)測(cè)》里面提供的產(chǎn)品需求量、單價(jià)以及二者的乘積來(lái)確定產(chǎn)品的銷(xiāo)售市常而我的廣告是依照我們的產(chǎn)能和市場(chǎng)來(lái)投放的。并且我還要估計(jì)每個(gè)訂單的賬期收入，這樣可以方便我們的財(cái)務(wù)預(yù)算。前兩年市場(chǎng)狀況非常好，但由于企業(yè)總體戰(zhàn)略過(guò)于保守穩(wěn)健，貸款數(shù)額少，生產(chǎn)線(xiàn)少且慢，生產(chǎn)能力提不上去，導(dǎo)致訂單少，銷(xiāo)量不多，總資產(chǎn)就增加不多.在現(xiàn)金不足的情況下，我們?cè)谕稄V告費(fèi)時(shí)過(guò)于保守，加上對(duì)其他公司的市場(chǎng)操作估計(jì)錯(cuò)誤，導(dǎo)致拿到的單少且不利。
年末，我會(huì)畫(huà)一張市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略圖來(lái)規(guī)劃下一年的廣告投放。這張圖在我們的廣告預(yù)算、訂單選娶應(yīng)收賬款兌現(xiàn)中起了很大的作用。六年間，我們公司沒(méi)有爭(zhēng)取到一次或一個(gè)市場(chǎng)老大，產(chǎn)能可以但我們的資金不允許我們做市場(chǎng)老大。
我們第二年的廣告投放發(fā)生了錯(cuò)誤，我們雖然投了10M的廣告費(fèi)，但是我們卻只能看著訂單讓我們選，但是我們的產(chǎn)能不允許我們?cè)倌茫莻�(gè)時(shí)候的感覺(jué)真的很痛苦，其實(shí)完全可以把多投在P1身上的廣告費(fèi)用放入到競(jìng)爭(zhēng)P2的行列中，即使我們生產(chǎn)的少，但是我們還可能做個(gè)市場(chǎng)老大，這樣我們以后的出路就有了，有時(shí)候感覺(jué)是一著不慎滿(mǎn)盤(pán)皆輸。老師常說(shuō)開(kāi)始的幾年將的是戰(zhàn)略，但是到最后幾年講究的是戰(zhàn)術(shù)，但是一個(gè)不好的戰(zhàn)略，再好的戰(zhàn)術(shù)也用不上，真的是很虧埃
如果我的同事認(rèn)為我的營(yíng)銷(xiāo)工作做得好，那我先要感謝我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)，是她為我的廣告費(fèi)用做出了合理的預(yù)算;還要感謝我們的生產(chǎn)總監(jiān)，是她給我精確的產(chǎn)能分析;還要感謝我們的采購(gòu)總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)，是她們給我及時(shí)的提醒和寶貴的意見(jiàn);還要感謝我們的CEO，是她對(duì)我們的每一筆廣告費(fèi)用進(jìn)行了認(rèn)真審核，保證了我們廣告投入的準(zhǔn)確性。我的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是根據(jù)我們公司的自強(qiáng)不息，創(chuàng)造奇跡的精神實(shí)施的，我們的經(jīng)營(yíng)以誠(chéng)信為本，所以，我們?cè)诹觊g沒(méi)有出現(xiàn)違約行為。我們堅(jiān)持公平競(jìng)爭(zhēng)，我們不會(huì)隨便擾亂市場(chǎng)秩序，在最后一年里，我們給了K公司一個(gè)P3產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)我們定的價(jià)格完全合理，就是按市場(chǎng)價(jià)7M,我們沒(méi)有在別人急需要幫助的時(shí)候亂開(kāi)價(jià)格，也沒(méi)有為了自己的利潤(rùn)多要一分錢(qián)，這就是公平和公正的體現(xiàn)，其實(shí)在現(xiàn)實(shí)的時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中這種營(yíng)銷(xiāo)精神還是很需要的，也是大家要一貫支持的。
沙盤(pán)模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短幾天中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理知識(shí)，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時(shí)在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考，加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)員經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。
這學(xué)期的第一周我們就學(xué)習(xí)了ERP沙盤(pán)模擬這門(mén)實(shí)訓(xùn)課，我們模擬的是一個(gè)生產(chǎn)型的企業(yè)。在老師的指導(dǎo)下，我們采用小組分工模式，分為CEO、財(cái)務(wù)部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)、采購(gòu)部門(mén)和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。在學(xué)習(xí)了理論知識(shí)之后，針對(duì)我們所學(xué)的知識(shí)，動(dòng)手實(shí)踐，在模擬的公司中，對(duì)構(gòu)成ERP的各個(gè)組成部分進(jìn)行沙盤(pán)模擬演練。盡管在清盤(pán)的時(shí)候，看著我們不盡人意的沙盤(pán)和最終業(yè)績(jī)，感覺(jué)到我們經(jīng)驗(yàn)的缺乏與實(shí)踐不足，但我們還是從慘痛的教訓(xùn)中吸取了經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)踐操作過(guò)程中，老師帶領(lǐng)我們做了第零年的模擬，然后從第一年由我們自己完成。在團(tuán)隊(duì)中我擔(dān)任了財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色，攜手我的財(cái)務(wù)助理對(duì)公司的.財(cái)務(wù)資源進(jìn)行管理和分配。我的主要任務(wù)是每年年初協(xié)助CEO進(jìn)行生產(chǎn)與銷(xiāo)售預(yù)算，業(yè)務(wù)發(fā)生過(guò)程中對(duì)各筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行記賬與對(duì)賬，在期初、期末的時(shí)候進(jìn)行現(xiàn)金盤(pán)點(diǎn)，年末結(jié)算各種費(fèi)用，編制利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表。在操作過(guò)程中，我意識(shí)到做財(cái)務(wù)管理必須要有過(guò)硬的財(cái)務(wù)知識(shí)和嚴(yán)密謹(jǐn)慎的業(yè)務(wù)操作，而我專(zhuān)業(yè)知識(shí)的缺乏和不夠細(xì)心，導(dǎo)致我在財(cái)務(wù)這塊蒙受了巨大的挫折，下面我將闡述我做財(cái)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)和感想。
在現(xiàn)金支付與記賬的過(guò)程中，必須做到細(xì)心和謹(jǐn)慎，每發(fā)生一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的同時(shí)就得在相對(duì)應(yīng)的會(huì)計(jì)科目上如實(shí)登記，做到賬實(shí)相等，這也是后面計(jì)算費(fèi)用、編制利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表的基礎(chǔ);每一年的年末，資產(chǎn)負(fù)債表是一定要做到資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一件很困難的事情，總會(huì)出現(xiàn)一些偏差導(dǎo)致等式不平衡。
在起初的時(shí)候我以為只要掌握了相應(yīng)的知識(shí)，為一個(gè)企業(yè)做簡(jiǎn)單的預(yù)算、編制利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表是一份比較容易的工作，但當(dāng)真正進(jìn)行企業(yè)運(yùn)營(yíng)的實(shí)際操作時(shí)才深深感受到，作為一位財(cái)務(wù)總監(jiān)，僅僅做資金預(yù)算、編制財(cái)務(wù)報(bào)表是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在一個(gè)企業(yè)中，財(cái)務(wù)是聯(lián)系各個(gè)部門(mén)與人員的紐帶，任何一個(gè)部門(mén)、任何一個(gè)員工都要與財(cái)務(wù)人員打交道，而財(cái)務(wù)總監(jiān)更是財(cái)務(wù)模塊的主要人物，因此更需要與各個(gè)部門(mén)協(xié)商、合作，做好溝通工作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資金的有效運(yùn)轉(zhuǎn)。企業(yè)的運(yùn)營(yíng)建立在資金的基礎(chǔ)上，廣告費(fèi)的投入、訂單的選擇、材料的訂購(gòu)、生產(chǎn)線(xiàn)的投資、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、ISO資格的認(rèn)證和管理費(fèi)用的預(yù)算，無(wú)一不涉及到資金的支付與周轉(zhuǎn)。
當(dāng)流動(dòng)資金不夠的情況下，還要考慮到上一年的所有者權(quán)益的剩余是否允許企業(yè)申請(qǐng)貸款與貸款額、貸款利息、應(yīng)收款貼現(xiàn)、變賣(mài)企業(yè)資產(chǎn)等問(wèn)題。因此，財(cái)務(wù)總監(jiān)不僅要了解并掌握企業(yè)的資金運(yùn)行情況，還要了解各部門(mén)的運(yùn)營(yíng)情況，為企業(yè)做出一個(gè)最合理的資金預(yù)算，使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)有利可圖。
接下來(lái)說(shuō)一下我擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)的感悟。首先，集體作業(yè)中，公司的各個(gè)部門(mén)一定要團(tuán)結(jié)合作，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神;在企業(yè)初期要理性分析市場(chǎng)需求，理性投入廣告費(fèi)用;在第一年與第二年要合理安排投資項(xiàng)目及資金預(yù)算;根據(jù)市場(chǎng)前景，合理開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和投資資格認(rèn)證;準(zhǔn)確計(jì)算產(chǎn)能，合理選擇訂單進(jìn)行生產(chǎn);根據(jù)產(chǎn)能和訂單合理安排采購(gòu)資料。
在老師耐心的指導(dǎo)下，通過(guò)本次ERP沙盤(pán)模擬實(shí)踐，我對(duì)企業(yè)資源計(jì)劃有了一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)和了解，體驗(yàn)到了一個(gè)制造型企業(yè)從生產(chǎn)鏈到銷(xiāo)售鏈的完整流程以及各部門(mén)的職能，更讓我意識(shí)到企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中各個(gè)部門(mén)和人員之間相互配合的重要性。留給我深刻印象的是，企業(yè)管理者做好自己的本職工作，協(xié)調(diào)好部門(mén)之間、員工之間的溝通工作，對(duì)實(shí)際工作具有重要引導(dǎo)作用。雖然這次模擬實(shí)訓(xùn)的時(shí)間很短，但我從中學(xué)到很多知識(shí)。最后，感謝老師自始至終的細(xì)心指導(dǎo)，為我們耐心講解!
企業(yè)沙盤(pán)模擬心得體會(huì) 6
第一次接觸企業(yè)沙盤(pán)模擬這門(mén)課，我們對(duì)此充滿(mǎn)了未知與好奇，開(kāi)始了積極的投入。在老師的帶領(lǐng)下，最初我們開(kāi)始了一次一年期的經(jīng)營(yíng)，認(rèn)識(shí)到了企業(yè)發(fā)展的一系列過(guò)程，熟悉了運(yùn)營(yíng)流程，對(duì)企業(yè)沙盤(pán)有了進(jìn)一步了解。緊接著熟悉了流程之后，我們又再一次開(kāi)始了一個(gè)三年期的獨(dú)自發(fā)展。起初由于我們開(kāi)始沒(méi)有詳細(xì)的了解發(fā)展中的重點(diǎn)，最終我們以失敗告終。我們雖然失敗了，但是我們總結(jié)了是失敗的經(jīng)驗(yàn)與不足，進(jìn)而又開(kāi)始了一次為期六年的企業(yè)沙盤(pán)模擬。
為期六年的企業(yè)沙盤(pán)模擬，時(shí)間不算長(zhǎng)也不算短，一路走來(lái)，有喜有憂(yōu)，越來(lái)越發(fā)現(xiàn)，單純的書(shū)本上的知識(shí)和實(shí)際的操作運(yùn)用差別很大。在這六年中，每一年我們的企業(yè)都遇到了不同的問(wèn)題，在面對(duì)和解決問(wèn)題的過(guò)程中，我們不斷的收獲了新的知識(shí)。團(tuán)隊(duì)合作，整體規(guī)劃，產(chǎn)銷(xiāo)預(yù)測(cè)，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，廣告投放，時(shí)間價(jià)值，貸款還款……在和團(tuán)隊(duì)成員中相互切磋，相互學(xué)習(xí)。
雷婷公司是一個(gè)七人組，我在企業(yè)沙盤(pán)模擬中擔(dān)任ceo這個(gè)角色，主要的職責(zé)是制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，協(xié)調(diào)企業(yè)各職能部門(mén)之間的關(guān)系，帶領(lǐng)企業(yè)向制定的目標(biāo)發(fā)展。我對(duì)企業(yè)沙盤(pán)的認(rèn)識(shí)，概括的是：從大體上模擬一個(gè)簡(jiǎn)單的面向訂單生產(chǎn)的過(guò)程，給參與者一個(gè)對(duì)企業(yè)流程的初步和整體上的認(rèn)識(shí)。企業(yè)沙盤(pán)模擬注重更多的是制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，再加上企業(yè)內(nèi)部不同部門(mén)之間的協(xié)調(diào)合作，使企業(yè)茁壯成長(zhǎng)。每個(gè)成員都分別模擬不同的職能部門(mén)的執(zhí)行者，代表各自的利益，追求各自的最優(yōu)，從而達(dá)到從總體上使企業(yè)更加強(qiáng)大。譬如說(shuō)財(cái)務(wù)的控制各種財(cái)務(wù)指標(biāo)都保持在一個(gè)健康的水平，而營(yíng)銷(xiāo)的注重市場(chǎng)的占有率，拿到更多的訂單，同時(shí)生產(chǎn)的卻要努力爭(zhēng)取提高產(chǎn)能，降低成本，提高生產(chǎn)率。
小組的成功不可能是一個(gè)人的功勞，一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)牟完善企業(yè)承的經(jīng)營(yíng)管理，我們的團(tuán)隊(duì)從手忙腳亂到從容流暢，也是不斷磨合的結(jié)果。雖說(shuō)供、產(chǎn)、銷(xiāo)、財(cái)都是不同的工作，各自需要獨(dú)立的預(yù)算和工作，但一旦和公司的整體規(guī)劃相結(jié)合，各部門(mén)的相互協(xié)調(diào)顯得十分重要。除了團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)者的決策也很重要，公司每次做出的決策對(duì)于公司的發(fā)展都起到了重要的作用。
經(jīng)歷了一個(gè)六年期的企業(yè)沙盤(pán)模擬，我總結(jié)了幾點(diǎn)制定決策時(shí)的不足：
我知道我們這次模擬培訓(xùn)與現(xiàn)實(shí)一個(gè)很不同的地方是：在我國(guó)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)信息是很缺乏的，而模擬培訓(xùn)中老師將很準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息都告訴了我們每一個(gè)組。這點(diǎn)區(qū)別導(dǎo)致現(xiàn)在的erp軟件是無(wú)法借助市場(chǎng)信息進(jìn)行不同方案的比較，在現(xiàn)實(shí)中這一步驟是仍然需要經(jīng)理敏銳的洞察力和對(duì)市場(chǎng)把握，不禁深深佩服市場(chǎng)上資深經(jīng)理人的能力！
不過(guò)這也正說(shuō)明我們需要大力發(fā)展市場(chǎng)信息開(kāi)發(fā)的'中介機(jī)構(gòu)，為整個(gè)市場(chǎng)的運(yùn)作提供數(shù)據(jù)信息，使社會(huì)資源合理規(guī)劃，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。市場(chǎng)調(diào)研對(duì)于企業(yè)的生產(chǎn)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有極其重要的作用。市場(chǎng)調(diào)研是商品計(jì)劃的基礎(chǔ)。全面掌握消費(fèi)者或客戶(hù)的各種市場(chǎng)需求等信息，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策中的重要內(nèi)容；此外，相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者、經(jīng)銷(xiāo)商及其他市場(chǎng)資料，也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策中不可或缺的重要信息；在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象越來(lái)越普遍的當(dāng)今世界，國(guó)際相關(guān)行業(yè)、企業(yè)的資料和國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)軍事資料，也日益成為大型企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策中必須掌握的情報(bào)。國(guó)外成功的企業(yè)都有固定的決策程序，每一項(xiàng)決策都是靠數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，而國(guó)內(nèi)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的決策都是憑感覺(jué)，所以導(dǎo)致了失敗。而所有這些數(shù)據(jù)信息資料的獲取都離不開(kāi)市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)的分析，加上思考和判斷，才能作出正確的戰(zhàn)略計(jì)劃。
企業(yè)沙盤(pán)模擬心得體會(huì) 7
企業(yè)沙盤(pán)模擬演練是用標(biāo)有金額的塑料幣在畫(huà)有企業(yè)各個(gè)職能部門(mén)的圖紙上模擬企業(yè)的真實(shí)運(yùn)作的一個(gè)形象的培訓(xùn)課程。
在為期兩天的企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)模擬沙盤(pán)的課程學(xué)習(xí)中，我體會(huì)到了作為一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者需要面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)和壓力，不僅要能冷靜果斷作出決策，還要在這個(gè)過(guò)程中保證企業(yè)資金的合理運(yùn)用。在這次小組活動(dòng)中，根據(jù)個(gè)人愛(ài)好、興趣、能力分派角色，我擔(dān)任了研發(fā)總監(jiān)的職務(wù)，經(jīng)過(guò)兩天天的沙盤(pán)培訓(xùn)，卻經(jīng)營(yíng)了一個(gè)企業(yè)五年的時(shí)間，讓我們真正的感受到企業(yè)運(yùn)營(yíng)的錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系與相互制衡的道理，抽象財(cái)務(wù)的理論知識(shí)能夠得到真實(shí)的運(yùn)用，再加上老師的精彩講解、分析，各個(gè)小組之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)和明爭(zhēng)暗斗，讓課堂活動(dòng)充滿(mǎn)了趣味性。
在這個(gè)五年的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，我充分感受到一個(gè)決策對(duì)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的重要性，合理運(yùn)用企業(yè)現(xiàn)有資源，利用各種經(jīng)濟(jì)政策為企業(yè)謀取更多的利益。作為一個(gè)企業(yè)的研發(fā)總監(jiān)，首先需要明確現(xiàn)有市場(chǎng)的研發(fā)產(chǎn)品的狀況和市場(chǎng)占有率，對(duì)可能研發(fā)的新產(chǎn)品作出合理評(píng)估。我們根據(jù)信息總監(jiān)所掌握的研發(fā)狀況，得知在近幾年時(shí)間內(nèi)，其他幾個(gè)小組都要將大部分精力花在研發(fā)Crystal上，有一個(gè)小組同時(shí)研發(fā)Saphire和Crystal，但是根據(jù)我們企業(yè)本身的財(cái)務(wù)狀況，和現(xiàn)有的研發(fā)信息，我們決定在生產(chǎn)Beryl的同時(shí)，并研發(fā)其他小組沒(méi)有開(kāi)始研發(fā)的Ruby，雖然前兩年我們將面對(duì)僅僅只有Beryl產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)力小的銷(xiāo)售壓力，但是我們卻取得了Ruby產(chǎn)品的研發(fā)優(yōu)勢(shì)和率先進(jìn)入?yún)^(qū)域、國(guó)內(nèi)和亞洲三大市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。我們?cè)谘邪l(fā)的同時(shí)也投入資金開(kāi)發(fā)三大主要市場(chǎng)（區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲）。雖然在第一年由于我們變賣(mài)才廠房和更換生產(chǎn)線(xiàn)，生產(chǎn)線(xiàn)只能生產(chǎn)Beryl的少量產(chǎn)品銷(xiāo)售，面對(duì)其他小組的`優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)，我們第一年只銷(xiāo)售了少量產(chǎn)品。
當(dāng)?shù)诙晡覀兏鼡Q的全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)投入使用和Ruby產(chǎn)品研發(fā)的順利完成，我們將全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)投入生產(chǎn)Ruby，第三年結(jié)束時(shí)，我們已經(jīng)擁有了大量的Ruby產(chǎn)品，為第四年去爭(zhēng)奪訂打下了良好基礎(chǔ)。雖然第三年我們只能依靠長(zhǎng)期貸款和少量Berylde的銷(xiāo)售量維持企業(yè)本身的經(jīng)營(yíng)，但是我們堅(jiān)信我們所生產(chǎn)的Ruby產(chǎn)品會(huì)在市場(chǎng)上占領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。第四年和第五年由于兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)的不斷生產(chǎn)，Ruby產(chǎn)品為企業(yè)帶來(lái)了高額的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，這也肯定了我們?cè)谘邪l(fā)決策的正確性，雖然我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中面對(duì)高額債務(wù)和幾乎破產(chǎn)的壓力，但是由于我們搶先生產(chǎn)Ruby，不僅僅能高價(jià)出售產(chǎn)品更能領(lǐng)先市場(chǎng)具有更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最后的營(yíng)業(yè)額就是對(duì)于我們付出的肯定。
在這個(gè)過(guò)程中，由于我們賣(mài)出廠房獲取短期資金，使得最后我們?yōu)榱似髽I(yè)效益又租賃廠房和購(gòu)回廠房，我們最后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，如果我們當(dāng)時(shí)采用長(zhǎng)期借款，不僅僅能少支付每年的廠房房租，只需要每年支付少量的利息，也不會(huì)再回購(gòu)賣(mài)出的廠房并支付大量房租費(fèi)。我們意識(shí)到在做出每一個(gè)與經(jīng)營(yíng)有關(guān)的經(jīng)濟(jì)決策時(shí)候，必須事先做出財(cái)務(wù)計(jì)劃和估算，衡量如何避免資金的不必要損失，合理利用現(xiàn)有的資金量。
此次企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)模擬讓我學(xué)到了如何在團(tuán)隊(duì)合作中充分利用資源和取得團(tuán)隊(duì)合作的最大優(yōu)勢(shì)，如何進(jìn)行企業(yè)研發(fā)的合理開(kāi)發(fā)和資金的有效利用，如何搶占市場(chǎng)和爭(zhēng)取產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
企業(yè)沙盤(pán)模擬心得體會(huì) 8
本周三下午開(kāi)頭了第一堂ERP沙盤(pán)模擬公司經(jīng)營(yíng)課程，在聽(tīng)完教師的規(guī)章講解及小組爭(zhēng)論會(huì)議后，組員全都投票讓我擔(dān)當(dāng)CEO這個(gè)職務(wù)。雖然在擔(dān)當(dāng)大一團(tuán)支書(shū)后使我熬煉出了肯定的帶著團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)協(xié)作的力量，但這個(gè)要負(fù)責(zé)統(tǒng)籌全局來(lái)進(jìn)展一次模擬經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的職務(wù)卻讓我感到一絲可怕，該如何起步規(guī)劃將來(lái)6年經(jīng)營(yíng)規(guī)劃?人員安排該如何進(jìn)展?如何團(tuán)結(jié)隊(duì)員讓她們鼓起干勁完成我下達(dá)的每一個(gè)任務(wù)?又如何讓他們?cè)谥牢业拇蛩闶清e(cuò)誤時(shí)會(huì)毫無(wú)顧忌地指正我?
拋開(kāi)一切雜念，擔(dān)當(dāng)CEO職務(wù)已成為一個(gè)事實(shí)，容不得我退卻，更容不得我躲避。首先得把自身職務(wù)完成了才能團(tuán)結(jié)隊(duì)友，齊心協(xié)力走完6年模擬經(jīng)營(yíng)。
在這個(gè)沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)開(kāi)頭前，CEO是必需要第一個(gè)付出努力與心血的人，由于只有首先讓下屬對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的工作力量與責(zé)任心產(chǎn)生信念，才會(huì)聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)者的命令。只有讓下屬感受到了自身的價(jià)值，才會(huì)更加精彩完成好自己的工作任務(wù)，為整個(gè)團(tuán)隊(duì)付出努力。
于是在第一年開(kāi)盤(pán)前我開(kāi)展了以下工作：
周三當(dāng)晚我把模擬經(jīng)營(yíng)規(guī)章的PPT文檔整理出一份WORD文檔，并在其次天將市場(chǎng)猜測(cè)分析數(shù)據(jù)表、ERP模擬經(jīng)營(yíng)規(guī)章及各種經(jīng)營(yíng)過(guò)程必需要用到的報(bào)表打印了一份紙質(zhì)檔出來(lái)后召集隊(duì)員開(kāi)了一次會(huì)議。會(huì)議主要內(nèi)容是與他們一起完成最根底簡(jiǎn)潔的工作，依據(jù)市場(chǎng)猜測(cè)分析數(shù)據(jù)表繪制出一個(gè)表格計(jì)算出每年每個(gè)市場(chǎng)每一種產(chǎn)品的銷(xiāo)售凈利潤(rùn)，并與他們探討我的初步經(jīng)營(yíng)構(gòu)思是否可行。會(huì)議完畢后我催促好每一個(gè)總監(jiān)必需在第一年開(kāi)盤(pán)前了解自身職責(zé)并至少要熟識(shí)把握自己最根底的工作。
這樣一個(gè)流程下來(lái)，不僅進(jìn)一步喚醒他們的責(zé)任意識(shí)，增進(jìn)組員間的感情，還讓他們信任我的工作力量并聽(tīng)從于我的任務(wù)安排。這也使我們樹(shù)立了團(tuán)結(jié)協(xié)作、攻堅(jiān)克難的精神，成為U7一組在將來(lái)6年沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)的能順當(dāng)進(jìn)展的一個(gè)最重要因素。
接下來(lái)則是隊(duì)員一起為沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)奮斗的過(guò)程：
市營(yíng)總監(jiān)在訂單開(kāi)放前仔細(xì)搜集市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的各種重要數(shù)據(jù)后繪制一系列表格并讓CEO得以快速打算下一年度的市場(chǎng)組合及廣告籌劃;
生產(chǎn)總監(jiān)在每一年度開(kāi)盤(pán)前與CEO仔細(xì)分析市場(chǎng)走向，規(guī)劃季度與年度的產(chǎn)能與產(chǎn)量后準(zhǔn)時(shí)填制報(bào)表交給選購(gòu)總監(jiān);
選購(gòu)總監(jiān)則在拿到產(chǎn)能表后馬上計(jì)算出每年的每一個(gè)季度我們R1、R2、R3、R4四種原材料訂單數(shù)量，為CEO隨后產(chǎn)品訂單的選擇供應(yīng)了一份極有效的數(shù)據(jù)表。
而財(cái)務(wù)總監(jiān)在每一個(gè)年度每一個(gè)季度仔細(xì)計(jì)算好每一筆財(cái)務(wù)的收入與支出，緊隨CEO的操盤(pán)流程一步一步走，在操盤(pán)不得當(dāng)之處準(zhǔn)時(shí)提出可行建議，屢次解決了資金危險(xiǎn);
U7一組在5個(gè)人的團(tuán)結(jié)合作下使得公司經(jīng)營(yíng)幾乎每一年季末原料與產(chǎn)品0庫(kù)存、產(chǎn)品訂單全部交清，6年下來(lái)我們幾十個(gè)訂單0違約、資金預(yù)算恰當(dāng)，資金使用0貼現(xiàn)、會(huì)計(jì)報(bào)表準(zhǔn)時(shí)正確填制完畢等一系列程序正常并順當(dāng)走完。
并在最終獲得全部者權(quán)益及總分排名都為第3的好成績(jī)。
ERP課程完畢后，我們5個(gè)人精疲力盡，卻難以隱蔽內(nèi)心喜悅的心情。隊(duì)友用一句話(huà)總結(jié)心得：過(guò)程雖艱辛但卻收獲頗豐!
有一句話(huà)，遇見(jiàn)困難的事情，是人生的一筆財(cái)寶還是一次災(zāi)難，全然看個(gè)人怎么想。ERP模擬公司經(jīng)營(yíng)完畢后，我們小組雖獲第3，成績(jī)算是排前，卻又不難發(fā)覺(jué)6年下來(lái)我們模擬經(jīng)營(yíng)公司過(guò)程中的缺乏之處。
猶記周五晚上教師帶著第一年模擬流程課程中由于我留意力不太集中無(wú)視了一些重要的規(guī)章，致使在周六早上的第一年推動(dòng)過(guò)程中發(fā)生失誤，導(dǎo)致我們小組失去了將來(lái)3年高達(dá)40M銷(xiāo)售額的訂單。但是組員卻沒(méi)有任何一點(diǎn)怨言，隊(duì)員的支持與協(xié)作讓讓我也更加賣(mài)力為U7組模擬公司工作，并讓我學(xué)會(huì)了一個(gè)處事法則：把握好現(xiàn)有的.籌碼。更一次讓我明白過(guò)去我始終在努力踐行的真理：欲速則不達(dá)!
謹(jǐn)記著第一次失敗的教訓(xùn)，讓我們?cè)诤髞?lái)的5年失誤率下降低至0。ERP公司模擬經(jīng)營(yíng)完畢后我做了一次反思工作，作為模擬公司CEO，我的缺乏之處還在于公司規(guī)模規(guī)劃不夠完善，野心與膽識(shí)不夠大，對(duì)市場(chǎng)猜測(cè)數(shù)據(jù)持疑心態(tài)度，致使公司進(jìn)展到后來(lái)還只是只有一間大廠，且直至第六年時(shí)仍有2條手工線(xiàn)，產(chǎn)量沒(méi)有上去，最終一年接的訂單產(chǎn)品數(shù)量只有17個(gè)，在這點(diǎn)我們?nèi)空邫?quán)益就無(wú)法和其他小組權(quán)衡了。我會(huì)謹(jǐn)記這些教訓(xùn)，看做以后做事的反面教材，成為進(jìn)步的動(dòng)力。
最終，心中有一想法，大二能上一堂這樣近乎考驗(yàn)實(shí)踐力量的課程挺好的，也期盼以后有更多這樣熬煉實(shí)踐力量的課程呈現(xiàn)在大學(xué)生的課程中!
企業(yè)沙盤(pán)模擬心得體會(huì) 9
此次沙盤(pán)模擬對(duì)抗，有得也有失。現(xiàn)在來(lái)談一下個(gè)人心得體會(huì)。
首先，使我熟悉到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。采納小組學(xué)習(xí)的方式，可以促進(jìn)不專(zhuān)業(yè)同學(xué)之間的融合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，相互學(xué)習(xí)，從而提高我們自己探究學(xué)問(wèn)和自主學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)的力量。同時(shí)培育了我們的責(zé)任感，使我們熟悉到要對(duì)小組任務(wù)負(fù)責(zé)，培育我們?yōu)樾〗M任務(wù)效勞的意識(shí);對(duì)小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé)，合理安排學(xué)習(xí)任務(wù)，使成員之間必需相互合作，相互溝通溝通相互幫忙，包涵。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最正確結(jié)果。其次，有時(shí)候決策并不周全。例如，在進(jìn)入市場(chǎng)前我們沒(méi)有下好功夫討論好其他組可能做出的反響，包括廣告投入和市場(chǎng)策略等方面，進(jìn)而針對(duì)其不同的反響，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略，采納最優(yōu)方案。同時(shí)，市場(chǎng)也并非只有競(jìng)爭(zhēng)，在整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)期內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)與合作并存，在處理好生產(chǎn)，財(cái)務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時(shí)，還要做好外部的公關(guān)宣傳，以求司在消失經(jīng)營(yíng)困難時(shí)能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與合作的博弈中獲得最好效益，實(shí)現(xiàn)雙贏。收獲是，深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營(yíng)銷(xiāo)，生產(chǎn)，選購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出過(guò)失。熟識(shí)了各個(gè)模塊的過(guò)程。生產(chǎn)局部的規(guī)劃依據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)力量相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)力量平衡。主生產(chǎn)規(guī)劃排定后進(jìn)展物料需求規(guī)劃的計(jì)算。接著選購(gòu)原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流淌。在財(cái)務(wù)方面，最終不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。雖然我是負(fù)責(zé)生產(chǎn)的，但是其他局部我也參加過(guò)，旁觀，口算，紙筆計(jì)算，出謀劃策。說(shuō)實(shí)話(huà)，我認(rèn)為有肯定的時(shí)間，一個(gè)人做計(jì)算和決策就足夠了……所以也更表達(dá)團(tuán)隊(duì)合作的意義。在眾說(shuō)紛紜的狀況下，在各執(zhí)己見(jiàn)的狀況下，各個(gè)總監(jiān)怎樣快速作出分析決策，并且說(shuō)服其他人�；蛘吖⿷�(yīng)數(shù)據(jù)報(bào)表，承受他人意見(jiàn)和建議。現(xiàn)實(shí)中離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)合作，沒(méi)有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的。
其中，我還深深感受到個(gè)人性格對(duì)于職業(yè)角色的影響。在困倦中飛速的指出財(cái)務(wù)局部的錯(cuò)誤，我還是滿(mǎn)得意的在團(tuán)隊(duì)合作中，明確自己的職責(zé)是特別重要的。其他人可以幫助，但是不應(yīng)當(dāng)越權(quán)。由于自己最清晰自己負(fù)責(zé)的工作的詳細(xì)細(xì)節(jié)。我在他們熱心的參加營(yíng)銷(xiāo)局部的工作的時(shí)候，其實(shí)比擬不滿(mǎn)。大家在做好自己的工作的時(shí)候，也應(yīng)當(dāng)對(duì)其他人賜予充分的信任。疑心，猜忌，都是會(huì)影響其他人的工作心情的，尤其是錯(cuò)誤的疑心推斷。生產(chǎn)主管，對(duì)企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)起著不行估量的作用，生產(chǎn)主管應(yīng)當(dāng)對(duì)自己的企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)市場(chǎng)的敏感性和猜測(cè)力量，對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)入選擇有肯定的精確性，產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性，在制定生產(chǎn)策略上要全面，細(xì)致，對(duì)分析市場(chǎng)的供求關(guān)系有預(yù)見(jiàn)力量，避開(kāi)選擇供大于求的市場(chǎng)以及產(chǎn)品，在則生產(chǎn)主管還應(yīng)當(dāng)有預(yù)見(jiàn)的去占據(jù)尚未開(kāi)發(fā)且進(jìn)展?jié)摿^大的市場(chǎng)，生產(chǎn)主管還應(yīng)與和營(yíng)銷(xiāo)主管形成良好的'信息互動(dòng)性，處理好企業(yè)庫(kù)存產(chǎn)品的積壓，以及在開(kāi)拓的新市場(chǎng)上供小于求的狀況，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)主管的“選單“也是很重要的，對(duì)企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用，定單的回收期長(zhǎng)短直接影響企業(yè)的資金(現(xiàn)金)的流淌性，對(duì)于新市場(chǎng)的開(kāi)拓，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)等，都有重要的影響。
我情愿用做如下總結(jié)：沙盤(pán)是一個(gè)在玩中就把治理學(xué)了的過(guò)程;是一個(gè)把知道的變成做到的過(guò);是一個(gè)團(tuán)隊(duì)一起做到的過(guò)程;也是大家相互了解的過(guò)程;是發(fā)覺(jué)員工潛能的好時(shí)機(jī)，是一個(gè)優(yōu)秀員工展現(xiàn)的過(guò)程;是自己做案例，自己案例教育自己，互動(dòng)學(xué)習(xí)提高的過(guò)程。
最終，我要感謝王大琨教師的精彩互動(dòng)以及高屋建瓴的點(diǎn)評(píng)，2天的受訓(xùn)時(shí)間很短，但受益匪淺!感謝大家!
企業(yè)沙盤(pán)模擬心得體會(huì) 10
為期三天的企業(yè)沙盤(pán)模擬結(jié)束了，各個(gè)模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況也都各自有所了解。在前面做的4年和后面考試做的6年的沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)中，各個(gè)公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。在這三天中，我擔(dān)任的職務(wù)是財(cái)務(wù)助理，我們公司的7位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期5年的經(jīng)營(yíng)任務(wù)，體會(huì)到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的復(fù)雜與艱辛。我們公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)并不理想，但恰恰是因?yàn)椴焕硐�，所以我們比別人感受得更多、體會(huì)得更多。也正因?yàn)檫@不理想，所以我必須總結(jié)出教訓(xùn)，總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足，及時(shí)的查漏補(bǔ)缺。
一、經(jīng)營(yíng)狀況：
在經(jīng)營(yíng)的第一年中，因?yàn)闀r(shí)間緊急以及對(duì)這套模擬實(shí)驗(yàn)的不熟悉，所以我們沒(méi)有仔細(xì)的分析之后幾年的經(jīng)營(yíng)方向，但初步認(rèn)為多元化的經(jīng)營(yíng)方法比歸核化經(jīng)營(yíng)具有更好的前景，所以我們決議研發(fā)P2產(chǎn)品，以及開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，在價(jià)格定位上我們根據(jù)成本定價(jià)法定價(jià)。但由于第一年度的訂單很少，所以在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)其他公司都采取的是低價(jià)方案，我們過(guò)于理想化的對(duì)陌生市場(chǎng)設(shè)想，導(dǎo)致第一年度利潤(rùn)虧損。在第二年度，訂單相對(duì)較多，所以我們的主要視野都放在了擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模上，而忘記了對(duì)第三年度展望，沒(méi)有安裝P2、P3的設(shè)備，因?yàn)樵O(shè)備的安裝期需要一年的時(shí)間，所以在第三年度我們沒(méi)有抓住時(shí)機(jī)競(jìng)到P2、P3客戶(hù)，但是其他的組也并沒(méi)有都開(kāi)發(fā)P2、P3客戶(hù)，所以第二年度和第三年度我公司的經(jīng)營(yíng)狀況還算良好，虧損得不多。因?yàn)榈诙甓鹊氖д`，所以在第三年度我們抓緊購(gòu)買(mǎi)P2、和P3設(shè)備，并且繼續(xù)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，但因?yàn)镻3產(chǎn)品只有第三和第四年度有客戶(hù)，所以我們不敢生產(chǎn)太多P3產(chǎn)品，只生產(chǎn)了6個(gè)，而將主要投入放在了P1和P2上，但結(jié)果是其他公司的想法和我們不謀而合，第四年度只有我們一家公司生產(chǎn)了P3產(chǎn)品，其他公司也都把主要投入放在了P1和P2上，且因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)更加激烈，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又變回了打價(jià)格戰(zhàn)，最終我們?cè)赑1和P2上投入的6個(gè)訂單一個(gè)都沒(méi)有中，只競(jìng)到了一個(gè)P3的非價(jià)格客戶(hù)，卻還因?yàn)榫o急開(kāi)標(biāo)而在市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用上花費(fèi)過(guò)多，所以第四年度我公司一路下跌，虧損嚴(yán)重。到了第五年度，因?yàn)榍耙荒甓仁Ｓ?個(gè)P1產(chǎn)品，3個(gè)P2產(chǎn)品，資金又不足，所以我們決策采取保本戰(zhàn)略，不擴(kuò)大生產(chǎn)，先把存貨賣(mài)完，但我們?cè)诰褂唵蔚臅r(shí)候，有一組和我們的想法不謀而合，所以我們的P1產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)到。最后第六年度，因?yàn)樵谫J款項(xiàng)目上，對(duì)上一年度的財(cái)務(wù)報(bào)表計(jì)算失誤，導(dǎo)致貸款過(guò)少，資金嚴(yán)重不足，于是訂單完成后，把生產(chǎn)線(xiàn)賣(mài)了，勉強(qiáng)撐過(guò)第六年。
二：經(jīng)營(yíng)總結(jié)與感受：
（1）好的開(kāi)始是成功的一半
在困境中搏起的英雄是更令人起敬的。但是我還是認(rèn)為，有時(shí)開(kāi)始是對(duì)結(jié)果起決定性作用的。例如這次經(jīng)營(yíng)如果在第二年度我們很好的看清了第三年度的發(fā)展而采取措施，這將對(duì)我們公司之后的發(fā)展奠定很好的基礎(chǔ)。
�。�2）經(jīng)營(yíng)企業(yè)需要正確的預(yù)測(cè)和敢于實(shí)施的勇氣
在第四年度因?yàn)閷?duì)未來(lái)形勢(shì)的錯(cuò)誤預(yù)測(cè)導(dǎo)致我們失去了轉(zhuǎn)折的機(jī)會(huì)，因?yàn)楹ε碌谖迥甓萈3產(chǎn)品有所積壓所以不敢生產(chǎn)，針對(duì)這個(gè)決策我們公司內(nèi)部成員有了很大爭(zhēng)執(zhí)。所以在經(jīng)營(yíng)企業(yè)時(shí)如果能做出正確的預(yù)測(cè)，并能勇敢的實(shí)施這項(xiàng)決策，相信會(huì)對(duì)公司的發(fā)展產(chǎn)生重大影響。
�。�3）團(tuán)隊(duì)合作精神
團(tuán)隊(duì)已越來(lái)越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。本公司有6名成員，在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中我們同心協(xié)力，共同關(guān)注企業(yè)的每一步，雖然最終的結(jié)果不盡理想，但我相信，整個(gè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程才是大家最關(guān)注，最難以忘懷的。
三、對(duì)企業(yè)沙盤(pán)模擬的思考：
企業(yè)沙盤(pán)模擬是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方法的.一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為
企業(yè)沙盤(pán)模擬心得（精選5篇）企業(yè)沙盤(pán)模擬心得（精選5篇）
學(xué)生學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái)。在模擬課程中，學(xué)生能運(yùn)用各種知識(shí)，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作，培養(yǎng)危機(jī)意識(shí)、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時(shí)間內(nèi)揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。
我相信，如果再讓我們做一次，我們一定能吸取這次的教訓(xùn)，做得更好！
企業(yè)沙盤(pán)模擬心得三：企業(yè)沙盤(pán)模擬心得（2015字）
緊張而刺激的沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中就這樣過(guò)去了，但沙盤(pán)模擬中的一幕幕至今在我腦海中不斷閃現(xiàn)，接受沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺。在這模擬的6年中，我們飽嘗了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的酸甜苦辣，但我們B組的5位成員充分合作，各盡其能，齊心協(xié)力地完成了艱辛為期8年的經(jīng)營(yíng)任務(wù)，很好地體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)精神，如果沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神，我們組不會(huì)有現(xiàn)在的成績(jī)。是團(tuán)隊(duì)精神將我們5個(gè)人的心緊緊地連在一起，它增進(jìn)了我們之間的友誼。是團(tuán)隊(duì)精神讓我認(rèn)識(shí)到團(tuán)結(jié)友好的合作氛圍是企業(yè)成功的潤(rùn)滑劑。在一個(gè)企業(yè)里，每個(gè)部門(mén)，每個(gè)人都有自己的職責(zé)，每一部分都是企業(yè)的重要組成部分，各自起著不同的作用，缺一不可。
在這次課程學(xué)習(xí)中我被安排做營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，于是通過(guò)學(xué)習(xí)我慢慢了解到該怎么做，企業(yè)將生產(chǎn)何種產(chǎn)品？生產(chǎn)多少？廣告投入如何？通過(guò)何種銷(xiāo)售渠道？哪里將會(huì)是我們的目標(biāo)市場(chǎng)？市場(chǎng)比例如何安排？這都是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)所要考慮和參與決策的問(wèn)題。然而，這些問(wèn)題不能毫無(wú)依據(jù)的解決，市場(chǎng)具有一定的靈活多變性，這些問(wèn)題，很大部分都沒(méi)有一個(gè)確定的答案，所以制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃有很大的困難。但是，作為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)所要具備的一個(gè)素質(zhì)是：在多變的市場(chǎng)中，根據(jù)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)信息的分析，企業(yè)自身產(chǎn)能的了解，及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況的探測(cè)，制定一個(gè)穩(wěn)定但又不失靈活的方案，同時(shí)，在競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行時(shí)，要根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行相應(yīng)的變化，在有些情況下，提前一步于市場(chǎng)，一個(gè)真正成功的企業(yè)，甚至能影響和決定市場(chǎng)。
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1．對(duì)產(chǎn)品線(xiàn)把握準(zhǔn)確，適時(shí)開(kāi)發(fā)與退出
經(jīng)營(yíng)伊始，我們就大力投資開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)。這是以一種發(fā)展的眼光來(lái)看問(wèn)題。并且時(shí)刻把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)P1和P2市場(chǎng)在萎縮時(shí)，我們及時(shí)地將生產(chǎn)線(xiàn)轉(zhuǎn)產(chǎn)，并適時(shí)退出P2市場(chǎng)，主營(yíng)P3，這也是注重市場(chǎng)細(xì)分的體現(xiàn)。
2．后兩年廣告方面做得好，按季度來(lái)計(jì)算產(chǎn)量
后兩年，嚴(yán)格把握成本，開(kāi)源節(jié)流。將產(chǎn)量的計(jì)算控制在最精確的程度。嚴(yán)格把握資金的回流，減少資金的浪費(fèi)。
3.眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)，適宜長(zhǎng)期發(fā)展
我們具體研究了8年市場(chǎng)產(chǎn)品需求表，了解到到最后兩年才有P4的需求要，而了解到我們的資金不足，同時(shí)如果再買(mǎi)生產(chǎn)線(xiàn)材料等，P4不如P3，所以我們組放棄了P4的研究，主攻P2，P3。
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1．凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢
經(jīng)營(yíng)的起始階段，我們沒(méi)有統(tǒng)籌規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展方向，沒(méi)有進(jìn)行合理的戰(zhàn)略分析，無(wú)形中抱著走一步算一步的心態(tài)。殊不知，現(xiàn)實(shí)中的一切不可以重來(lái)，所以，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，一定要高瞻遠(yuǎn)矚，有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光。
2．職能分工不明確
經(jīng)營(yíng)的前期，由于分工不明確，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)沒(méi)有發(fā)揮作用，沒(méi)有做好自己本職工作；成員間也存在越權(quán)的現(xiàn)象，局面比較混亂，嚴(yán)重影響了企業(yè)的戰(zhàn)略分析與企業(yè)發(fā)展
3．與他人合作不夠謹(jǐn)慎
由于經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，當(dāng)一些新的元素加入時(shí)，局面就會(huì)變得混亂。對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有敏銳的洞察力，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的理解不夠透測(cè)，在沒(méi)有全面分析好一切利弊因素的情況下，貌然與他人合作。決策的失誤，使企業(yè)陷入困境，大傷元?dú)�，并花費(fèi)企業(yè)數(shù)年時(shí)間來(lái)走出困境、挽回?fù)p失。
4．生產(chǎn)能力沒(méi)跟上銷(xiāo)售需求
由于資金不足，我們競(jìng)單時(shí)嚴(yán)重地被生產(chǎn)能力束縛了�？墒牵@也是現(xiàn)實(shí)制約的，當(dāng)我們顧不上眼前的開(kāi)支的時(shí)候，就更顧不上更新生產(chǎn)線(xiàn)了。當(dāng)然，這應(yīng)該都?xì)w咎于沒(méi)有統(tǒng)籌規(guī)劃，使得資金緊缺。
5．規(guī)則不夠熟悉
由于對(duì)游戲規(guī)則認(rèn)識(shí)不夠，使得經(jīng)營(yíng)過(guò)程中多提了折舊費(fèi)用與維護(hù)費(fèi)，這也直接影響了企業(yè)資金的流失�？芍^在企業(yè)困難時(shí)期，雪上加霜。
�。ㄈ┙�(jīng)驗(yàn)總結(jié)
1.廣告投入要適度。在經(jīng)營(yíng)的期間里我們常常是要么投的太多浪費(fèi)資金，要么投入資金太少而沒(méi)有足夠訂單。同時(shí)像區(qū)域這些小市場(chǎng)我們直接忽略掉了。
2.要認(rèn)真分析各小組的情況，那就是企業(yè)的賬目情況，揣測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的心理。例如，有些市場(chǎng)自己認(rèn)為自己不是市場(chǎng)老大，就投很少的廣告費(fèi)或不投廣告費(fèi)，放棄這個(gè)市場(chǎng)，可是有些時(shí)候，上年的市場(chǎng)老大也會(huì)應(yīng)該自己的企業(yè)狀況，或者其他原因放棄這個(gè)市場(chǎng)，這些因素應(yīng)該合理地考慮進(jìn)來(lái)，做出最正確的決策。
3．在有資金的情況下，現(xiàn)金太多并不是理智的，這說(shuō)明沒(méi)有充分實(shí)現(xiàn)資金的價(jià)值，進(jìn)行合理的投資。
4．在融資過(guò)程中，充分考慮融資成本。例如借短期貸款比長(zhǎng)期貸款利息便宜的情況，就應(yīng)該先貸短期貸款。
5.必須有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光。長(zhǎng)貸要貸足，只有有錢(qián)了我們才能更新設(shè)備，加大生產(chǎn)以至于可以拿到更多訂單。
(四)、總結(jié)
通過(guò)這門(mén)課程，我最深刻的感受是――“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢�！薄拔丛�(huà)竹，而已成竹在胸！”其次是，把握時(shí)機(jī)，搶占先機(jī)。通過(guò)這次直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，在我們企業(yè)遇到危機(jī)時(shí)，當(dāng)我們企業(yè)與企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，都讓我們聯(lián)想到了現(xiàn)實(shí)企業(yè)的種種，熟悉了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，樹(shù)立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的理念。
總而言之，通過(guò)這次模擬經(jīng)營(yíng)，我們把平時(shí)課堂上學(xué)習(xí)到的知識(shí)與理念運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中，發(fā)展了思維，得到了煅煉，為自己將來(lái)就業(yè)增加了一個(gè)法碼，感覺(jué)面對(duì)社會(huì)上的企業(yè)更多了一份信心。同時(shí)讓我學(xué)習(xí)到了以前從未接觸的新事物，讓我認(rèn)識(shí)到自己的渺小，讓我更好地審視自我。
企業(yè)沙盤(pán)模擬心得體會(huì) 11
ERP企業(yè)沙盤(pán)模擬是一門(mén)既新穎又陌生的課程，起初我們不知道什么叫做ERP，也不知道它跟“會(huì)計(jì)學(xué)”有什么關(guān)系。經(jīng)過(guò)實(shí)訓(xùn)認(rèn)識(shí)到ERP企業(yè)模擬沙盤(pán)課程以生產(chǎn)型企業(yè)為背景，讓每個(gè)參與者置身商業(yè)實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景，以企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者的身份，模擬企業(yè)財(cái)務(wù)、物流、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、等重要過(guò)程，使我明白管理一個(gè)企業(yè)絕不僅僅是傳統(tǒng)意義上的會(huì)計(jì)做賬就可以，他需要詳細(xì)的、謹(jǐn)慎的、準(zhǔn)確的計(jì)劃、判斷和實(shí)施。ERP的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，降低經(jīng)營(yíng)成本，提高經(jīng)營(yíng)效率，提高競(jìng)爭(zhēng)能力，力求企業(yè)價(jià)值最大化。
一、ERP沙盤(pán)的定義
ERP是企業(yè)資源規(guī)劃，它是一個(gè)以管理會(huì)計(jì)為核心的信息系統(tǒng)，識(shí)別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶(hù)訂單，完成加工和交付，最后得到客戶(hù)付款的整個(gè)過(guò)程。它將企業(yè)內(nèi)部所有資源整合在一起，對(duì)采購(gòu)、生產(chǎn)、成本、庫(kù)存、分銷(xiāo)、運(yùn)輸、財(cái)務(wù)、人力資源進(jìn)行規(guī)劃，從而達(dá)到最佳資源組合，取得最佳效益。
沙盤(pán)最初源于軍事作戰(zhàn)指揮，它可以清晰地模擬真實(shí)的地形地貌，使作戰(zhàn)指揮員不需要親臨現(xiàn)場(chǎng)就能清晰地總攬全局，從而運(yùn)籌帷幄并制定出最優(yōu)的決策。
ERP沙盤(pán)就是利用實(shí)物沙盤(pán)直觀、形象地展示企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源。通過(guò)ERP沙盤(pán)可以展示企業(yè)的主要物質(zhì)資源，包括廠房、設(shè)備、倉(cāng)庫(kù)、庫(kù)存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內(nèi)部資源；還可以展示包括企業(yè)上下游的供應(yīng)商、客戶(hù)和其他合作組織，甚至為企業(yè)提供各種服務(wù)的政府管理部門(mén)和社會(huì)服務(wù)部門(mén)等外部資源。
二、ERP企業(yè)沙盤(pán)模擬職責(zé)的簡(jiǎn)單介紹
1、CEO（首席執(zhí)行官）
在ERP企業(yè)沙盤(pán)模擬中發(fā)揮最大職能，CEO制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃新的一年，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同決定企業(yè)決策，審核財(cái)務(wù)狀況和聽(tīng)取企業(yè)盈利狀況，如果所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)在模擬對(duì)抗中意見(jiàn)產(chǎn)生分歧，最終由CEO拍板決定。CEO的戰(zhàn)略管理能力、領(lǐng)導(dǎo)方式、洞察能力、思維方式、謀略和掌控環(huán)境的能力對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況和發(fā)展前景起著決定性的作用。
2、CFO(財(cái)務(wù)總監(jiān))
在ERP企業(yè)沙盤(pán)模擬中做好企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理資金的籌集和運(yùn)用，做好現(xiàn)金預(yù)算，管好用好資金，計(jì)算支付各項(xiàng)費(fèi)用，核算生產(chǎn)成本，防止資金鏈的斷裂，按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表及做好財(cái)務(wù)分析。
3、CSO（銷(xiāo)售總監(jiān)）
在ERP企業(yè)沙盤(pán)模擬中開(kāi)拓市場(chǎng)，穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)，積極拓展新市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，合理投放廣告，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶(hù)訂單。。溝通生產(chǎn)部門(mén)按時(shí)交貨，監(jiān)督貨款的回收。
4、COO（生產(chǎn)總監(jiān)）
在ERP企業(yè)沙盤(pán)模擬中生產(chǎn)計(jì)劃的制定者和決策者，生產(chǎn)過(guò)程的監(jiān)控者，負(fù)責(zé)企業(yè)生產(chǎn)管理工作，協(xié)調(diào)完成生產(chǎn)計(jì)劃，維持生產(chǎn)成本，落實(shí)生產(chǎn)計(jì)劃和能源的調(diào)度，保持生產(chǎn)正常運(yùn)行，及時(shí)交貨，組織新產(chǎn)品研發(fā)，擴(kuò)充改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，做好生產(chǎn)車(chē)間的現(xiàn)場(chǎng)管理。
三、ERP沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)階段
1.提交廣告費(fèi)，爭(zhēng)搶訂單。萬(wàn)事開(kāi)頭難，這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步。COO根據(jù)生產(chǎn)線(xiàn)的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為CSO的搶單做數(shù)據(jù)支持。CSO根據(jù)CIO提供的市場(chǎng)情況和本公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，與CFO溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是CSO根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
2.根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。這個(gè)步驟是很好完成的.因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)周密的預(yù)測(cè)，所以物流總監(jiān)根據(jù)訂單，從CFO手中支出資金下料，COO根據(jù)生產(chǎn)線(xiàn)能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。
3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由COO,CSO和CFO共同完成的。CSO根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，COO根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策生產(chǎn)線(xiàn)的數(shù)量，生產(chǎn)線(xiàn)的種類(lèi)（手工、半自動(dòng)、全自動(dòng)、柔性），以及廠房的閑置和利用。
4.市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品研發(fā)。CSO分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的'趨勢(shì)。根據(jù)分析結(jié)果，通過(guò)與CFO的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)（本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、世界）和不同的產(chǎn)品（P1、P2、P3、P4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。
5.資金的運(yùn)作。可以說(shuō)整個(gè)模擬中，CFO是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)CFO和財(cái)務(wù)助理的紀(jì)錄。CFO在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款（長(zhǎng)貸、短貸）、貼現(xiàn)、高利息的貸款，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。我們組沒(méi)有從事財(cái)務(wù)方面工作的人員,所以CFO任務(wù)艱巨，很多時(shí)間消耗在了編制最后的財(cái)務(wù)報(bào)表上。
四、沙盤(pán)模擬心得
1.生產(chǎn)規(guī)模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產(chǎn)，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇。
2.突破原有的思維，敢于冒險(xiǎn)――“借錢(qián)生錢(qián)，借雞生蛋”。在沙盤(pán)中，我總認(rèn)為還是保守一點(diǎn)好。少的借貸就意味著以后的負(fù)擔(dān)少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場(chǎng)，并能預(yù)測(cè)市場(chǎng)，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場(chǎng)。開(kāi)始在沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線(xiàn)時(shí)資金是不少但購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線(xiàn)后資金就周轉(zhuǎn)不靈了，但之前沒(méi)有接長(zhǎng)貸就這樣就陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的泥沼中了。
3.不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)能力，來(lái)專(zhuān)攻一個(gè)有潛在價(jià)值的市場(chǎng)遠(yuǎn)比逐一開(kāi)拓來(lái)的更實(shí)在一些。
4.團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與溝通最重要。我在沙盤(pán)中深深得體會(huì)到財(cái)務(wù)和各部門(mén)的緊密聯(lián)系，廣告的預(yù)算和現(xiàn)有資金的關(guān)系，原料的采購(gòu)和現(xiàn)有資金的關(guān)系等等如果財(cái)務(wù)部門(mén)沒(méi)有向各個(gè)部門(mén)提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問(wèn)題，從而影響到整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，所以信息的有效溝通是多么的重要！
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