(集合)實習(xí)心得體會15篇
當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會時,好好地寫一份心得體會,這樣可以幫助我們總結(jié)以往思想、工作和學(xué)習(xí)。那么要如何寫呢?以下是小編為大家收集的實習(xí)心得體會,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
實習(xí)心得體會1
實習(xí),為了實習(xí),帶著抱負(fù),帶著信念,帶著興奮的心情X年4月5日來到輕軌工作,還記得第一次來輕軌公司報道,公司是那么的生疏,好在四周的同事是那么的熱心,到了公司,在綜合裝備部的布置下,為了讓我們對變電所接觸網(wǎng)電力監(jiān)控都有個初步的了解。每個領(lǐng)導(dǎo)輪番給我們講課,然后把我們分到每個工班里面去,共5個工班,每半個月進(jìn)行一次交叉輪換。學(xué)習(xí)安全規(guī)章制度,讓我們明白哪些可以碰哪些不行以碰。從事供電的專業(yè)技能、崗位工作標(biāo)準(zhǔn),熟識和把握工作現(xiàn)場根本學(xué)問。
4月6日我們新員工參與教育培訓(xùn)班。主要是為提高我們新員工的素養(yǎng)和初步把握電力行業(yè)安全性,強(qiáng)化安全意識。講解了輕軌的企業(yè)文化,同時介紹公司根本情況介紹和安規(guī),重點放在培訓(xùn)員工安全意識上。培訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行了安規(guī)考試。
考試結(jié)束后我和其他4個都不認(rèn)識的分到了動物園工班,到了工班之后,工班長就讓我們學(xué)會看圖,剛開頭拿著圖紙都不明白從什么地方開頭看,看的目不暇接的。最終經(jīng)過工班長和師傅門的講解,我們學(xué)會了看圖。半個月真的很快,我們剛剛在工班里面混熟,就叫我們轉(zhuǎn)工班了,5月2日我們來到了接觸網(wǎng)一班。經(jīng)過半個月的.學(xué)習(xí),我們又被換到了接觸網(wǎng)二班,呆了半個月后6月2日我們又來到了電力監(jiān)控,電力監(jiān)控對我們來說簡直是一點都不懂,全部都是一些讓人看不懂的英語。
生存源于勞動、動力源于壓力,所以在以后的工作中我時時要保持有緊迫感,不斷的學(xué)習(xí)各種技能學(xué)問,武裝自己的頭腦,使自己成為一個合格的員工。
最終我誠心的感謝每一位師傅對我的關(guān)懷和教導(dǎo)。希望他們在以后工作中事事順心。
實習(xí)心得體會2
不知不覺我已經(jīng)在青蘋果廣告有限公司實習(xí)了xx個月20天了。由xx年xx月xx號至今,我都只有過這一份工作,有很多同學(xué)都換過幾份工作了,原因有幾種:1、工資低2、這份工作不適合自己3、工作辛苦4、工作沒有提升自我空間。我不知道我為什么可以堅持這么久,我這份工作并不輕松,工資待遇也不豐厚,而且我覺得這份工作并不太適合自己。我是前臺,除了平時的一些基本工作之外我還要管理公司禮儀,對于這個不太善于與人交通的我來說,每次活動的通知禮儀都會出現(xiàn)問題,有時候會因為我的疏忽而影響整場活動,禮儀有時候在一場活動中是有很關(guān)鍵的作用的。慶幸的是還沒有發(fā)生嚴(yán)重問題。有時候面對禮儀的放飛機(jī),活動現(xiàn)場不配合工作,現(xiàn)場禮儀工作不能安排妥當(dāng),每每都要求助于其他同事;因為這些我經(jīng)常會被上級教訓(xùn)一番,有時候就會有一股沖動想辭職算了,因為我覺得我真的勝任不了這份工作,有時候起早摸黑的,早上5點就起床打電話給禮儀,確認(rèn)他們是否起床,活動一般很多都是晚宴,所以至少要晚上10點以后才能下班。
想起前幾天的一場活動,前一天下午6點客戶現(xiàn)場彩排的時候發(fā)現(xiàn)頒獎禮儀不夠人,要臨時增加7個人,因為時間比較緊,臨時找人也是比較難,那天我加班到晚上11點把全部禮儀找齊了,通知好她們,然后再收拾好15套禮儀服,下班后,自己拎著那一大袋衣服往家里走,還下著微微下雨,再也沒有多余的手去撐傘了,那是感覺自己好可憐,第二天早上天還沒亮就起床通知禮儀,直到晚上9點活動結(jié)束,餓壞了,晚飯才記得沒吃。
我是一個特沒有記性的人,每次訓(xùn)完都有可能忘記的那種,可是被訓(xùn)的多了,就會記住了。這八個月的工作以來我學(xué)到了很多,但是要說起來我又不知道自己到底學(xué)會了什么,它比在學(xué)校里的.書面要來的實際一點,它讓在積累經(jīng)驗,在每一次被訓(xùn)完之后又有了新的認(rèn)識,沒有被訓(xùn)之前我不會知道原來這件事情可以這么做,原來是要這樣做才是對的?傆腥嗽诒O(jiān)視著我,發(fā)現(xiàn)我的錯誤,然后幫我改正過來。所以每當(dāng)有沖動放棄的時候,我就會想起每次好像都是自己做錯了事,每次的辛苦是為了以后能夠有更好的前途,已經(jīng)堅持了那么久了,再一下子放棄會不會就舍不得了呢?
實習(xí)心得體會3
時光荏苒,到公司差不多兩個月了,想起自己剛剛進(jìn)入公司的情景,一切都是那么的陌生。記得入職第二天就參加朱總召開辦公室全員工作會議,帶著一份緊張忐忑的心情和同事們一塊參加了會議,開始了我在豫園的日子。接下來與各位同事的融洽相處讓我深切感受到大家的友善、熱情,使我較快融入了這個大家庭,真正成為了豫園的一份子。
回顧這兩個月,覺得每天都過得很充實。在領(lǐng)導(dǎo)同事的帶教下,自己對本職工作也逐漸熟悉起來,慢慢接手更多實質(zhì)性的工作。主要工作內(nèi)容是行政接待和內(nèi)勤管理兩塊:如電話的接聽、登記、轉(zhuǎn)告,客戶的接待和引見,吃住行信息網(wǎng)的建立,人員考勤請假的登記,公司資產(chǎn)臺帳的登記,物品出入庫的管理,圖書借閱管理,快件包裹登記收發(fā),派車登記,資料打印復(fù)印傳真,辦公區(qū)衛(wèi)生打掃,辦公室花卉打理,等等?此剖且恍┖唵纹椒驳墓ぷ,其實不然,真正要把每件事做到恰到好處也不是那么容易的事了。反思這期間的工作,自己還欠缺很多。
記得有次隨蔡秘書一塊到花卉市場選辦公盆栽時,自己以前從來沒接觸過這些,對選品種和對盆栽搭配沒有什么概念。邊聽聞邊學(xué)習(xí),給了我一個很好的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會。通過動手知道自己欠缺了哪方面的知識并及時去了解和學(xué)習(xí)相關(guān)的知識,這樣讓自己有所進(jìn)步有所拓展。
工作中,在張主任的指導(dǎo)下慢慢地熟記了工作郵件的格式和相關(guān)郵件禮儀。記得一開始發(fā)工作郵件,心里頭很虛,總是提心吊膽的,生怕自己出差錯;結(jié)果,越怕犯錯越出錯,在內(nèi)容措詞上錯誤百出。但張主任每次都耐心教導(dǎo)我,包容我的過錯,讓我學(xué)到了很多業(yè)務(wù)知識。
有次接待公司重要客戶,朱總把訂餐的任務(wù)交給我,我想這是朱總對我的信任,自己以前也從事過酒店行業(yè),為這方面的工作奠定了些基礎(chǔ)。結(jié)果自己粗心大意考慮不周,訂的'包廂竟沒有洗手間也沒有窗戶,給大家造成很多不便。這件事讓我深刻體會到“細(xì)節(jié)”這個詞。行政工作雖無大事,但如何把每件小事都做好就是我工作中的大事,只有堅持把每件事都做到最好才能積累更多的經(jīng)驗,為工作的提升打好根基。
在以后的工作中自己要努力提升的地方還很多,需要不斷地學(xué)習(xí)和鍛煉,從最基礎(chǔ)的工作做起,一點一滴學(xué)起,這樣才更能夠從細(xì)節(jié)中發(fā)現(xiàn)自己的缺點和不足,也能盡快改正。相信只要勤勤懇懇,付出的多,收獲自會也多。無論工作還是生活,只有踏踏實實用心去對待每件事情,才能把事做得盡善盡美。
時間快得讓人不得不感慨。寫這個總結(jié)的時候,我想起的是初到廣州時的自我介紹,我說我在這里是“非主流”,在座的各位才是直接為公司創(chuàng)造價值的。在武漢的時候,有人開玩笑說你們學(xué)法律的人也吃這么多碗飯,吃的可是我們的血汗錢。盡管只是一個玩笑,但我卻誠惶誠恐。我對自己說,一定要對得起這份工資、這碗飯,讓公司覺得我是有價值的,甚至是不可或缺的,F(xiàn)在看來,我仍舊誠惶誠恐,唯恐自己做的不夠好,不夠盡心,所以我時刻在完善自我、充實自我,爭取盡快獨立開展工作,承擔(dān)起身上的責(zé)任;蛟S我離自己的要求還有一段差距,但我感覺慶幸的是我正行走在一條正確的道路上。具體說來,這段時間,我有以下幾點收獲:
第一:全面了解、認(rèn)識了建筑行業(yè)的情況,繼而加強(qiáng)了對建筑行業(yè)法律法規(guī)的研習(xí)。
由于建筑行業(yè)的特殊性,以前在學(xué)校接觸的這方面的東西并不多,所以剛來這邊時心里并沒有底。通過翻閱公司歷史案件、參與資料的管理,我全面了解了建筑行業(yè)糾紛的特點。對照自己的不足,加強(qiáng)了專業(yè)知識的學(xué)習(xí),現(xiàn)在,在專業(yè)知識這一塊,我感覺比較有自信。
結(jié)合自己剛從學(xué)校畢業(yè)缺乏實踐經(jīng)驗但理論—功底不錯、思維活躍、文字功底優(yōu)秀的特點,我的師傅呂主任給我很好的關(guān)于工作方向的建議。他讓我多跑現(xiàn)場,獨立思考,發(fā)現(xiàn)問題。并且針對項目上一些共性的問題開展專題研究,撰寫研究報告,爭取將報告中有益的內(nèi)容能夠推廣開來,創(chuàng)造好的效益。這四個月,在我們呂主任的指導(dǎo)下,我先后完成了《建筑施工合同履約抗辯權(quán)操作實務(wù)》、《工程現(xiàn)場簽證中的法律問題及對策》、《建筑企業(yè)全面風(fēng)險管理專題》、《勞動合同下用工制度風(fēng)險的提示》等專題分析,通過這種理論與實踐緊密結(jié)合的學(xué)習(xí)方式,我的理論與實踐水平均有了質(zhì)的飛躍,既擺脫了學(xué)生時代純理論研究的毛病又?jǐn)[脫了建筑施工企業(yè)重實踐輕理論總結(jié)的弊端,得到了師傅的好評。
第二:參與了公司的項目法律顧問、項目風(fēng)險檢查等工作。
通過親身參與項目風(fēng)險管理過程對建筑行業(yè)、對合同履約過程中的風(fēng)險有了一個比較理性的認(rèn)識。第一次是我?guī)煛竻沃魅螏胰サ模酉聛淼膸状雾椖繖z查都是自己去的,在很多方面收獲頗多。這樣的獨立開展工作一開始雖然艱難,但卻讓人成長很快。
另外,跟著胡濤開了一次庭,參與對業(yè)主資信調(diào)查工作,學(xué)習(xí)合同評審工作,熟悉了自己崗位的日常工作流程、工作的特點,漸漸融入了公司的圈子及工作氛圍。
第三:基本完成了由學(xué)生到工作的角色轉(zhuǎn)變,基本可以獨立的開展工作。
通過這三個月的適應(yīng)、學(xué)習(xí)、工作;通過日常工作的潛移默化,在這個過程中,我明顯感覺到自己已經(jīng)逐漸完成了由學(xué)生到工作的角色轉(zhuǎn)變。初到公司時的散漫、迷茫沒了,取而代之的是現(xiàn)在的自信、充實以及對事業(yè)的渴望。日常工作中向老員工學(xué)習(xí),嚴(yán)格要求自己,遵守公司的各項規(guī)章制度并且漸漸的對自己的工作有了自己獨特的看法,能夠結(jié)合實際提出一些建設(shè)性的意見。這讓我在工作中收獲了自信以及工作的成就感。
在這四個月的工作中,我認(rèn)為有以下兩點體會值得一說。
首先就是要學(xué)會安排自己的時間。
安排時間就是安排好自己的工作、生活的一切,使工作生活有條理。這四個月,我養(yǎng)成了一個很好的習(xí)慣。每天起來都會把一天內(nèi)自己要完成的工作按照輕重緩急羅列出來,一件一件去完成,這樣既不會遺漏又提高了效率,而且把每天的工作完成時都有一種工作的成就感。白天的工作安排好之后,晚上我會安排時間進(jìn)行業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí);學(xué)習(xí)之余又做做自己感興趣的事情,這樣既充實,又不覺枯燥,F(xiàn)在我的計劃是每天下班后都要花兩個小時看看我的專業(yè)課,爭取明年取得國家司法考試資格證。學(xué)習(xí)是一種生活的態(tài)度與狀態(tài),我希望自己保持良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣,做個有目標(biāo)的人。
第二點:我們剛來的新員工工作要主動。
很多時候,事情是靠自己主動去做、去發(fā)現(xiàn)。剛來的時候,我很不習(xí)慣沒人安排工作的狀態(tài),不知道自己該做些什么,總等著師傅安排每天的事情。而事實上,作為部門領(lǐng)導(dǎo)的師傅們往往比較忙,很多時候根本不可能每天安排我們做些什么。工作需要我們自己去發(fā)掘,積極主動的與師傅溝通、尋找自己能做些什么,這樣才能更好更快的成長,F(xiàn)在,我都會第一時間完成上司交代的任務(wù),然后便按照自己的計劃把工作做扎實,積極主動的和領(lǐng)導(dǎo)溝通工作中的心得體會。
總而言之,這短短三個月使我感觸良多。我能感覺到自己在各方面的成長。感謝領(lǐng)導(dǎo)尤其是我們呂主任對我的信任,給了我很多學(xué)習(xí)、成長的機(jī)會,我始終心懷感激。但是我也能感覺到自己在很多方面的不足,希望自己盡快克服這些不足,加以改正,成為一個真正合格的好員工。比如說心態(tài)方面有時候還是放不開。尤其是自己單獨去工作的時候,總覺得底氣不足,擔(dān)心自己的觀點、建議不被人接受,工作時畏首畏尾,這一點今后一定要改進(jìn)。另外,在這幾個月工作的過程中,我發(fā)現(xiàn)自己與同齡人溝通時能很從容自信,但是與其他人員進(jìn)行溝通時則存在一些障礙,尤其是與領(lǐng)導(dǎo)溝通時往往不能很好的表達(dá)自己的意思或者不敢勇敢的表達(dá)自己的觀點,這點今后要加強(qiáng)鍛煉。
最后,我希望自己今后好的方面可以堅持,不足的方面盡快加以改正,不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們對我的期待,早日成才,肩負(fù)起身上的責(zé)任。也希望各位前輩們能多多指導(dǎo),衷心感謝。
實習(xí)心得體會4
我來xxxx實習(xí)已經(jīng)有一個月了,在這一個月里,感慨很多收獲也很多。
我覺得一個人總要經(jīng)歷一些事情才不枉來這個世界,一個美好的生活不是總在安逸中過來的,不是衣來伸手飯來張口的渾渾噩噩,也不是在世俗紛爭中迷失自我,更不是人云亦云隨波逐流。而是在學(xué)習(xí)中前進(jìn),在前進(jìn)的道路上找尋自我,在自我的生活中體味人生,讓自己的人生多姿多彩。
做為一個剛踏入社會的年輕人,什么都不懂,沒有任何社會經(jīng)驗。不過,在同事的幫助下,我很快融入了這個新的環(huán)境,這對我今后的工作是非常有益的`。在這一個月中,我學(xué)到了很多東西,學(xué)習(xí)方面:扎實的專業(yè)知識是提高工作水平的堅實基礎(chǔ)。在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識時,可能感覺枯燥無味,但當(dāng)你工作以后,你才會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要。工作方面:不但要有良好的工作態(tài)度,而且要有很好的表現(xiàn)力。為人方面:要團(tuán)結(jié)協(xié)作,善于溝通。這些東西,對我來說受益匪淺。
實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野,增長了見識,也為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅實的基礎(chǔ)。
實習(xí)心得體會5
大學(xué)里x年的時間,讓我學(xué)會了很多的專業(yè)知識,但是這些知識如何用在實際上,我還不太了解。盡管學(xué)校里有著實訓(xùn)課程,但畢竟只是模擬,算不得真。所以在畢業(yè)實習(xí)的時候,我沒有像很多同學(xué)一樣,待在學(xué)校里繼續(xù)學(xué)習(xí),而是出去找了一份工作。也正是在工作之后,我才感受到了學(xué)校與社會的不同。
在學(xué)校里,老師可以和顏悅色的和你溝通,哪怕你做錯了,她也會跟你講講哪些地方還需要注意,哪些地方做的很多不錯。但是在工作里,做錯了事情就會被領(lǐng)導(dǎo)狠狠的罵一頓,然后把辛苦做了很久的工作當(dāng)做垃圾一樣丟進(jìn)垃圾桶里,打回重做,再委屈,再抱怨也只能默默的吞進(jìn)肚子。
我在大學(xué)里所學(xué)的是會計專業(yè),在實習(xí)的時候,我選擇了去了工地,在工地項目里做一名會計師。在工地干活和在公司里完全不一樣。我們工地上基本是沒有假放的,在我實習(xí)的.這段時間里,無論是雙休還是清明節(jié),都在工地上待著。
因為我所處的項目是在山里,距離最近的小鎮(zhèn)也有x公里左右,我都很少買零食之類的了。我是xx人,喜歡吃辣,但是廚師卻是xx的。每天食堂的飯菜都是燉菜,基本看不到辣椒。對于我這樣無辣不歡的人來說,真的是種折磨,而且工地上干活的人都很辛苦,所以廚師在菜里又加了很多鹽和油。我吃的特別不習(xí)慣,但是沒辦法,只能去適應(yīng)了。
我所在的會計部里,副會是個工作狂人,人很有趣,也很和善,對我這個新來的實習(xí)會計很照顧,有什么問題就會幫我指出來,也會如果我實在不會,就會手把手的教我。我們每天是早上x點半上班開工,晚上x點半下班,但是基本上我達(dá)到晚上x點多睡覺的時候都看著副會還在工作。我很佩服他這樣的工作精神。我也學(xué)著向他這樣工作,不過我最后沒能堅持下來。
我在這個項目待到現(xiàn)在,已經(jīng)有快x年時間了。沒有一天時間是閑著的,每天都要計算各種費用的支出,有不對的地方又要重新算。如果放在x年前,我可能不會來這里工作,因為真的很辛苦,但是現(xiàn)在我卻已經(jīng)很熟練了,也沒覺得有多難。我的副會因為工作努力,被公司掉去總部升職了,我覺得我應(yīng)該向他學(xué)習(xí)。
實習(xí)心得體會6
本人于2013年7月10日來到東莞長發(fā)光電科技有限公司開始了為期20天的暑期認(rèn)識實習(xí)。最后由于該企業(yè)設(shè)備的維修以及車間的裝修,本次實習(xí)被提前至7月29日結(jié)束返校。雖然只有短短的20天時間,但是在這段時間里,在企業(yè)導(dǎo)師、員工師傅的耐心指導(dǎo)和自己的虛心學(xué)習(xí)下,對于一些平常的理論知識終于有了一定的感性認(rèn)識,這對我們以后的'學(xué)習(xí)和工作有很大的幫助。下面是我此次實習(xí)總的心得體會,希望給師弟師妹們一些啟發(fā)。
在整個實習(xí)過程中,我每天都有很多新的體會,新的想法,我下來主要有以下幾點:
1.上學(xué)與上班的區(qū)別
上學(xué)的時候,自由支配的時間很充裕,可以適時偷懶、放松、外出等。上班的時候,每天都有要完成的任務(wù),同時有一種責(zé)任抗在肩上,即使沒任務(wù)也要到點才能下班。上學(xué)的時候可以很有個性,但上班就必須要融入企業(yè)、融入社會的文化氛圍中,否則很快就會被淘汰。上學(xué)的時候很自信,覺得自己將來能干一番事業(yè)。上班了,才覺得自己需要學(xué)習(xí)的東西太多了。在學(xué)校,直來直往,犯點錯誤只會受點教訓(xùn)。出來社會,犯錯會比錯誤本身要承受更大的責(zé)任,所以必須少說話,多辦事。上了班才知道什么叫做現(xiàn)實,上了班才知道什么叫做生活的艱辛。所以總結(jié)下來,個人覺得能作為一名大學(xué)生是幸福的,我們需要好好地珍惜大學(xué)生活,讓大學(xué)生涯充實無憾。
2.適應(yīng)
從學(xué)校走到社會,環(huán)境、人群、責(zé)任都一下子發(fā)生了變化。對于大學(xué)生來說確實要做到盡快轉(zhuǎn)換角色,去適應(yīng)急速的工作時間和節(jié)奏,不然很有可能會影響你在工作上的狀態(tài)。
3.堅持大三暑期實習(xí)心得體會
我們不管到哪家公司,一開始都不會立刻給工作我們做,一般是先讓我們看或是做雜貨,時間短的要幾天,時間長的要幾周,在這段時間里很有可能會產(chǎn)生厭倦或乏味無聊的感覺,便產(chǎn)生離開的想法,在這個時候一定要堅持,輕易放棄只會一直惡性循環(huán),更不用提什么晉升了。
4.多做事,少說話
我們到企業(yè)工作以后,要知道自己能否勝任這份工作,關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度,態(tài)度認(rèn)真了,工作就不會乏味,學(xué)習(xí)和工作也就事半功倍。我覺得作為一名社會工作者,需要懷有多聽、多看、多想、多做、多請教、少說話這一五多一少的態(tài)度。工作如此,為人處事也是如此。
實習(xí)心得體會7
我的實習(xí)工作主要是在黨建辦進(jìn)行資料整理,看似枯燥無味的工作總會讓人覺得不知道自己做這些的意義是什么。但這段時間在單位的所見所聞,改變了我之前淺薄的想法。在這次的實習(xí)中,我看到了不一樣的世界,一個平凡樸實的世界。
“知屋漏者在宇下,知政失者在草野!敝挥姓嬲钊牖鶎,才可以知道民之所需。在街道辦事處的`工作更需要走進(jìn)群眾,想群眾之所想,急群眾之所急,解群眾之所難。實習(xí)期間正巧碰到兩委考核,在與村民的交流中,聽著大家對基層干部的工作評價,對各種建設(shè)情況的看法,原來,大至國家政策的落實措施,小到村中哪一條馬路和一個路燈,無論細(xì)微的小事,還是宏大的規(guī)劃,都是基層工作者需要關(guān)心的。
“君子病無能焉專,不病人之不己知也!闭嬲木幼钆碌氖菬o能,而不是別人不了解你,或者不知道你;鶎邮且粋需要把工作做得極為細(xì)致的地方,實習(xí)期間曾與前輩聊天,她聊到自己一路以來的勤奮和努力以及目前工作的繁重和忙碌,她說,在基層最重要的就是“沉下去”,而不是一直想著要去追名逐利,不管是現(xiàn)在的學(xué)習(xí)還是以后工作,最重要的還是“沉下心”,把每一件事情都做好,哪怕就是寫一份很小的材料,也要一絲不茍、精耕細(xì)作。
“把每一件平凡的事做好就是不平凡!弊鳛榛鶎拥墓ぷ魅藛T,好似不起眼,但卻永遠(yuǎn)是遇到困難和緊急情況第一批上前線的人,看起來是極為平凡的工作,卻無不為我們城市做著不平凡的貢獻(xiàn)。
常聽前輩們聊起值班生活,值班室24小時都要有人值班,民眾打電話要第一時間接聽,哪怕是在凌晨,也要前往現(xiàn)場解決。這段時間疫情防控和臺風(fēng)防范任務(wù)總是來得極為緊急,晚上加班是常態(tài),需要時刻待命,隨時沖到前線。那段時間,臺風(fēng)帶來了一個星期的降雨,每天下午六點后需要到各個路口去“守護(hù)”。我仿佛能看到,前輩們的身影在大雨傾盆中,散發(fā)出來的一道道光,那是平凡的光,溫潤且明亮。
在我們飛速運轉(zhuǎn)的城市秩序中,就是有各色各樣平凡的崗位上各種各樣平凡的人,在為它的順利進(jìn)行而默默努力著。我們是否也可以為我們的城市做些什么?有一分熱,發(fā)一分光,雖如螢火一般,卻也可以點亮黑暗。
這段時間,我們是單位的實習(xí)生,但在未來,我們是整個世界的實習(xí)生,雖為平凡一員,卻當(dāng)從平凡中顯出不平凡!
青春的光,熱情奔放;平凡的光,溫潤明亮。心中有光,何懼路長!
實習(xí)心得體會8
轉(zhuǎn)眼間來崇信縣人民醫(yī)院已經(jīng)一個月了,在這一個月里我經(jīng)歷了很多也轉(zhuǎn)變了很多,從陌生面孔到良師益友,剛來時的失落變?yōu)楝F(xiàn)在的感激。這里的一切出乎我的意料,新鮮的空氣和良好的工作環(huán)境,老師的認(rèn)真、醫(yī)院對我們的關(guān)懷讓我在這里的每時每刻都很有價值,也讓我度過了一段快樂的時光。帶教老師對我們認(rèn)真嚴(yán)格,從簡單的監(jiān)測生命體征到問病人主訴之后,再到輸液,這里的一切都讓我很滿意,病房里的爺爺奶奶也對我很好,每次扎針時那充滿暖意的笑容都是對我莫大的支持和鼓勵,讓我特別感動。帶教老師每次都很認(rèn)真、耐心的教我,實際操作中嚴(yán)格要求我要三查八對,小到消毒范圍、扎針手法大到老師都一一給我講解,在生活上也對我特別照顧,這些都是我認(rèn)真工作的動力。
同樣,在這一個月的實習(xí)中我也學(xué)到了很多。作為一名醫(yī)護(hù)人員最重要的是對工作要有一個認(rèn)真負(fù)責(zé)的積極地態(tài)度,方方面面都要做到一絲不茍,自己一個很小的疏忽很可能就會給患者帶來很大的傷害,所以在平時的實習(xí)中就要抱著對得起患者、對得起家屬、對得起自己的態(tài)度認(rèn)真學(xué)習(xí)、認(rèn)真體會。決不能麻痹大意更不能有僥幸心理,盡量不要把生活中的情緒帶到工作中,以免影響工作,給自己和患者帶來一些不必要的`麻煩和傷害。其次,每天接觸最多的是患者,有些患者受疾病的折磨有時心情會很糟可能會發(fā)脾氣或牢騷,要多向他們問候,和他們多溝通、多交流,積累一些工作經(jīng)驗。而且要多體諒他們,對待他們要有耐心、熱心,我們的一句問候或者一個笑容很可能會給他們勇氣和信心甚至?xí)绊懰麄兊男那。和病人和睦相處會使自己工作的更順心,對別人負(fù)責(zé)也是對自己負(fù)責(zé)。每天的工作比較單調(diào)、枯燥,重復(fù)性較強(qiáng),所以要在工作中學(xué)會發(fā)現(xiàn)身邊的變化,尋找一些樂趣,才能使自己一直保持工作的積極性。
這些就是我一個月來的一些膚淺的認(rèn)識和體會,我會在以后的實習(xí)生活中更加認(rèn)真更加細(xì)心,努力改正自己的缺點和不足,希望能在以后的實習(xí)中學(xué)的更多,取得更大的進(jìn)步。以上就是我一個月來的一些膚淺的認(rèn)識和體會,我會在以后的實習(xí)中更加認(rèn)真更加細(xì)心,希望能學(xué)得更多,取得更大的進(jìn)步。
實習(xí)心得體會9
在過去的一年里,銷售部在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的緊密搭配下,基本完成了酒店20xx年的工作任務(wù)。部門的工作也漸漸步入成熟。在這一年里我們實在工作內(nèi)容如下:
一、對外銷售與接待工作
首先銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與進(jìn)展,已經(jīng)漸漸的成熟了本身的銷售工作,拓展了本身的市場。把商大酒店全面的推向旅游市場,提高了酒店的知名度,爭取做到限度為酒店制造經(jīng)濟(jì)效益。
依據(jù)年初的工作計劃認(rèn)真的落實每一項,20xx年銷售部的工作重點放在商務(wù)散客和會議的銷售上,由于酒店所處的地理位置所限,散客的入住率偏低,全年的銷售部散客入住率為,我們加大商務(wù)客人的銷售力度,探望緊要公司簽署商務(wù)協(xié)議,同時依據(jù)季節(jié)的不同訂立不同的銷售方案,有針對xxx的走訪客戶,譬如旅游旺季,我們把地接團(tuán)隊較好旅行社認(rèn)真的回訪與溝通,12月份至1月份大部分摩托車會議召開,我們適時的與經(jīng)銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平常在整理客戶檔案時,分類定期的'回訪,同時不絕的開發(fā)新客戶,截止年底共簽署協(xié)議454份。
20xx年x月份我到酒店擔(dān)負(fù)銷售部經(jīng)理,20xx年酒店正式掛牌三星,這對銷售部供應(yīng)對外宣揚籌碼,同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次,有利于酒店的銷售工作。
隨著網(wǎng)絡(luò)的高速進(jìn)展,網(wǎng)絡(luò)的宣揚不僅僅提高了酒店的知名度,而且通過網(wǎng)絡(luò)公司提高酒店整體的入住率,F(xiàn)共與54家網(wǎng)絡(luò)訂房公司簽定了網(wǎng)絡(luò)合作協(xié)議。我們對緊要的網(wǎng)絡(luò)公司提高傭金比例,利用其宣揚能夠讓更多客人通過網(wǎng)絡(luò)認(rèn)真了解商大酒店,譬如攜程、藝龍、恒中偉業(yè)等幾家網(wǎng)絡(luò)公司;同時在這一年里我們接待了xxxx多家摩托車公司,xx電器,xx公司xx乳業(yè)中醫(yī)藥大學(xué),鐵道與環(huán)球國旅等三十多個大中小型會議,對于每個會議的接待,全部部門都能夠認(rèn)真的搭配銷售部,圓滿完成會議的接待工作,客人對我們的工作予以了確定。在這里由衷的感謝各個部門的領(lǐng)導(dǎo)及員工對我們銷售部工作的支持。
二、對內(nèi)管理
酒店擁有本身的網(wǎng)站,由銷售部負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新,通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣揚擴(kuò)大影響力,并適時精準(zhǔn)的把酒店的動態(tài)、新聞發(fā)布出去,讓更多的人了解酒店,同時我們提出新的酒店網(wǎng)站建設(shè)方案,這為今后酒店網(wǎng)站的進(jìn)展奠定了基礎(chǔ)。
三、不足之處
1、對外銷售需加強(qiáng),現(xiàn)在我們散客相對比較少。
2、對會議信息得不到適時的了解。
3、在接待工作中有時不夠認(rèn)真,在一些細(xì)節(jié)上不太注意,考慮的問題也不夠全面。
4、有時由于溝通的不適時信息把握的不夠精準(zhǔn);影響了酒店整體的銷售與接待,在今后的工作要認(rèn)真細(xì)致,盡量避開,能夠做到適時的溝通,從而削減工作失誤。
實習(xí)心得體會10
時間稍縱即逝,從12月6日開始的ERP實習(xí)到現(xiàn)在已經(jīng)過了一半時間。在這段時間里,我感受頗多,受益匪淺。
第一天,指導(dǎo)老師首先簡明扼要地介紹了整個實驗所要進(jìn)行的內(nèi)容以及需要我們注意的事項。稍后,我們自由組隊,老師就讓我們進(jìn)行了簡單的“企業(yè)模擬對抗沙盤”,好讓我們熟悉往后所要進(jìn)行的整個流程。使得大家有一個大概的了解。在經(jīng)過一天的企業(yè)之間的“競爭”,成員之間的互相努力,我們?nèi)〉昧瞬诲e的成績,而且我也了解了大概的規(guī)則,掌握了要領(lǐng)。第二天,我們正式按照之前的分組,我是被編進(jìn)了編號為E23的“公司”。我們模擬的是一個公司,我們公司叫尖端科技股份有限公司,我們在一個市場里與其他公司進(jìn)行競爭,整個運作都是按照市場規(guī)律運行的。在我們公司里,幾乎所有人都是來自不同的`專業(yè),彼此可以說是從來沒有接觸過的。通過這兩天的互動,大家都認(rèn)識了,為往后的“工作”建立了一定的默契。在這天,我們組也再次進(jìn)行了分工,我被分發(fā)到采購部,擔(dān)任采購主管。而且,我們也在兩天之后,自行組織了一次小組會議。在這之前,各位成員必須仔細(xì)閱讀ERP實驗中心所發(fā)下來的三本實習(xí)手冊,包括:《經(jīng)營規(guī)則》、《基礎(chǔ)數(shù)據(jù)》和《實習(xí)安排》。在小組會議中,每一位成員都必須要講出對本公司的未來的經(jīng)營規(guī)劃有什么建議。經(jīng)過詳細(xì)的討論之后,不同的任務(wù)分發(fā)到具體的部門,大家先共同完成公司章程,然后再根據(jù)預(yù)測作出相應(yīng)的計劃。
在接下來的時間里,就是本次ERP實習(xí)所要進(jìn)行的重點——企業(yè)模擬經(jīng)營活動。各個小組所經(jīng)營的模擬公司均是一樣的狀況:已經(jīng)成立七年,財務(wù)狀況和經(jīng)營狀況良好,資金比較充裕,公司運轉(zhuǎn)正常。原來的管理層已經(jīng)建立健全的各項制度,無論是產(chǎn)品研發(fā)、市場開發(fā)和生產(chǎn)設(shè)施均奠定了一定的基礎(chǔ),公司具有一定的實力。但是,原來的管理層在某種程度上,也存在某些疏漏和不足,在公司發(fā)展上就存在著敗筆。而我們新一屆的管理層,接管該公司后的任務(wù)就是:吸取過去的經(jīng)驗教訓(xùn),在未來的三年里,為公司制定新的發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo),帶領(lǐng)公司邁向美好的發(fā)展前景。
我們公司所處的市場是E2市場,一共有8間公司,每間公司有13-14人,每個人負(fù)責(zé)不同的職務(wù)。而我負(fù)責(zé)的主要是采購,主要的職責(zé)是根據(jù)生產(chǎn)部和物流部的要求做好材料采購計劃、編好采購預(yù)算、簽訂采購合同、組織采購等工作。在工作中,作為主管的我,堅持做到以下幾點:
1、對物資的采購,必須嚴(yán)格按物資申購程序和“采購手冊”辦事,不徇私,不枉法。
2、根據(jù)物資申購程序和各級領(lǐng)導(dǎo)的審批意見,在物資采購中要嚴(yán)格把關(guān),認(rèn)真詢價,貨比三家,保證質(zhì)量,逐一落實。
3、對申購的物資,根據(jù)不同類別,實行集中招標(biāo)采購,詢價采購,競爭性談判,單一來源和定點議價采購相結(jié)合的形式,確保所采購的物資價廉物美、實用實效。
4、物資購入后,會同物資管理中心和組織有關(guān)人員做好物資的驗收,分配使用工作。
5、協(xié)調(diào)其他部門管理工作,尤其是物流部。
在這段時間里,我們所面對不僅僅是學(xué)校所要求完成的校內(nèi)實習(xí)的任務(wù),而且是一次對我們來說是重大的考驗。盡管它的形式僅僅是一場“商業(yè)游戲”,不過它的目的不是玩玩而已。重要的是,在這個過程之中,要我們學(xué)以致用,把理論運用到“實踐”,再從“實踐”當(dāng)中尋找規(guī)律,然后獲得啟發(fā)。這樣,所學(xué)到的東西才會真正變成是我們自己的。而我的最大啟發(fā)是——“天下無難事,只怕有心人”,沒有什么事是我們完成不了的,只有肯用心地學(xué),認(rèn)真努力地去做,就算是再大的困難也能夠迎刃而解,再繁重的工作也不會成為障礙。
實習(xí)心得體會11
為了培養(yǎng)教師的教育實踐能力,提高我們小學(xué)教師的教學(xué)水平,增添我肚子里的墨水,我于20xx年3月初到20xx年5月底,在黔東南電大進(jìn)行兩年的小學(xué)教育學(xué)習(xí)。回顧這兩年,雖然學(xué)習(xí)生活是辛苦的,但收獲的喜悅卻替代了它,可謂一路歌聲一路行。因為這里熱心的老師、熱情的同學(xué),都讓我體驗了美好的生活、感受了人間的溫暖、成長了許多。在老師和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的誠摯幫助輔導(dǎo)下,我的學(xué)習(xí)生活已將畫上了圓滿的句號。人們常言到“聽君一言,勝讀十年書”。是!老師不經(jīng)意的話——學(xué)在于運用。此話,我牢記在心。心動就來行動吧,我運用我學(xué)到的知識在實踐的教學(xué)工作中實習(xí)。通過實踐,讓我深深地感受到了“電大”給予我的太多了,尤其是學(xué)習(xí)的機(jī)會。本次學(xué)習(xí)給予我的的確是墨水,并且是新鮮的墨水,讓我在教學(xué)工作中得心應(yīng)手,猶如著名詩人說:“忽如一夜春風(fēng)來,千樹萬樹梨花開”,工作碩果累累,使其學(xué)生在“樂中學(xué),學(xué)中樂”。
在班主任工作方面,通過實習(xí),我對班主任工作有了一個初步的了解和認(rèn)識,對什么是班主任工作、如何做好班主任工作有了一個朦朧的概念,這對于我以后的工作都有著極大的幫助。通過在電大的學(xué)習(xí),在實習(xí),讓我收獲,讓我成長,更讓我明白:成為一名老師,一名合格、優(yōu)秀的老師,我仍需不斷地學(xué)習(xí)、不斷地努力,在實踐中摸索、在實踐中進(jìn)步!
實習(xí)的主要內(nèi)容:包括課堂教學(xué)、班主任工作。實習(xí)期間,課堂教學(xué)和班主任工作給了我較深的體會。
。ㄒ唬⒔虒W(xué)工作
作為一名教師,首先上好課是最基本的要求。 俗話說:“知之者不如好知者,好知者不如樂知者。”興趣對于一個小學(xué)生來說是至關(guān)重要的。我的體會是必須把學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣調(diào)動起來,使他們在快樂中主動學(xué)習(xí)。無論是上語文還是數(shù)學(xué),我都采取以學(xué)生為主,老師為輔的教學(xué)方式,課堂只要是以學(xué)生的朗讀和提問為主,然后讓學(xué)生充當(dāng)小老師的角色講評,我再加以補(bǔ)充、糾正。因為課堂都是以學(xué)生講為主,充分調(diào)動了他們學(xué)習(xí)的主動性和積極性,由“要我學(xué)”轉(zhuǎn)化為“我要學(xué)”的教學(xué)方式。激發(fā)了學(xué)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣。
根據(jù)學(xué)生的個性和年齡特點,我運用我這兩年學(xué)到的兒童心理學(xué)知識來鼓勵他們。只要他們答完問題,我都用鼓勵性的語言對他們說:“真好”、“真響亮”、“還不錯”等等。他們得到老師的贊揚,積極性提高了,久而久之,就養(yǎng)成了敢于舉手回答問題的習(xí)慣了,而且,同學(xué)回答問題很好的,我就叫所有的同學(xué)用“棒、棒、你真棒!”的激勵話語來鼓勵他們,這樣,充分活躍了課堂氣氛,學(xué)生情緒飽滿,起到了很好的教學(xué)效果。
批改作業(yè),糾正學(xué)生的錯誤是非常重要的。我在糾正學(xué)生每個錯誤的時候,寫上激勵的評語,并在評語中強(qiáng)調(diào)訂正的重要性,并根據(jù)各個學(xué)生的情況加以勉勵之,開導(dǎo)之。對那些在我要求訂正之后依然不訂正的學(xué)生,我在作業(yè)上寫明。我的指導(dǎo)思想是不斷給學(xué)生糾正錯
誤的機(jī)會,直至認(rèn)識了錯誤并改正為止。對于個別情況的學(xué)生,我會輔導(dǎo)他們,直到他們主動改正錯誤。身為一位教育工作者,就是要有這樣的耐心,才能把學(xué)生的缺點糾正過來。
在教學(xué)工作方面,我得到的教訓(xùn)要遠(yuǎn)比我得到的收獲多。無論結(jié)果是教訓(xùn)還是收獲,都讓我深刻地明白到:教學(xué)工作容不得馬虎,要善于學(xué)習(xí),要樂于學(xué)習(xí),要認(rèn)真對待!給我較深體會的是一下幾點:
1、善于學(xué)習(xí)、樂于學(xué)習(xí)
教學(xué)是一個很個性化的過程,每個老師都有屬于自己的教學(xué)方法、教學(xué)風(fēng)格,有著自己的獨到之處,在教學(xué)實踐中善于與其他老師的交流、聽其他老師的課、從其他老師的課堂中學(xué)習(xí)、虛心地向其他老師請教,這要比自己盲目地摸索要直接、更省力、更見效。
2、吃透教材,把握好教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)重難點,做好備課工作
低年級每節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容并不多,知識點也比較細(xì),在把握教材、掌握教學(xué)重難點方面有一定的難度。備課時,要知道這課教學(xué)內(nèi)容是什么,教學(xué)的重難點又是什么,結(jié)合教學(xué)參考書和學(xué)生的`實際與練習(xí)再來備教材,挖掘教材到位,抓得準(zhǔn),挖得深,這樣在教學(xué)時才會有清晰的思路。對于在教學(xué)過程中無法串起來的部分可以請教一些有經(jīng)驗的老師。
3、及時鞏固,查缺補(bǔ)漏
在小學(xué)低年級段,教學(xué)內(nèi)容并不多也相對較容易,大部分的學(xué)生都能很快地掌握。但即使出色的課堂仍會有學(xué)生沒學(xué)懂,仍會出現(xiàn)學(xué)生一知半解的現(xiàn)象,學(xué)生會很快地遺忘,通過練習(xí)與作業(yè)及時鞏固,
查缺補(bǔ)漏,是非常有必要的,而每一次的課堂小練習(xí)、每一次的單元小測試都是一個很好的查缺補(bǔ)漏的機(jī)會。
(二)、班主任工作
一個班級就像一個大家庭,而班主任就是這個家庭的家長。在注重教學(xué)工作的同時,我也一直在努力做好班主任的工作。班主任交付了一些工作任務(wù)都按時認(rèn)真的完成。在這同時,我有了一些領(lǐng)悟。要做好班主任一定要了解每一位學(xué)生,愛每一位學(xué)生,信任每一位學(xué)生。在三個月的實習(xí)生活中,我能叫出每一個學(xué)生的名字,并了解學(xué)生的性格,特長以及優(yōu)缺點。這是作為一個班主任的基本要求。愛學(xué)生就要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí),生活以及思想情感,應(yīng)該相信學(xué)生的能力,讓他們有發(fā)揮個人的空間。
由于經(jīng)驗的不足,剛開始的第一個星期與學(xué)生建立了朋友之間的關(guān)系,但尚未能把握一個度,以至于在第二個星期上課時,同學(xué)們不能很好的遵守課堂紀(jì)律。通過班主任的學(xué)習(xí)和做法以及其他老師的指點,所以我在以后的實習(xí)工作注意把握了一個度。班主任工作是瑣碎繁復(fù)的,然而每天當(dāng)我面對這些學(xué)生的時候,覺得是那么的親切,那么的朝氣,讓我有責(zé)任感,有動力來開始新一天的工作,我又從原任班主任那里學(xué)習(xí)了班級管理方法和學(xué)生教育方法,這是一筆寶貴的財富。
由于低年級的學(xué)生都還小,自我組織和約束能力都還很差,特別是后進(jìn)生更差。這就需要老師牽著他們走,告訴他們應(yīng)該怎樣做。我特別注重對后進(jìn)生的工作,要實現(xiàn)“沒有教不好的學(xué)生”的教育理想。
實習(xí)心得體會12
首先我被安排到的是婦科,有了去過內(nèi)外科的經(jīng)驗,很多事情相對來說做起來得心應(yīng)手,但是也有許多不佳的地方。例如:婦科都是些體質(zhì)瘦弱的婦女,靜脈很細(xì),對于靜脈輸液技術(shù)尚未有豐富經(jīng)驗的我,確實需要改進(jìn)。
其次我又來到了產(chǎn)科,第一周跟的是顧老師,每天的工作就是幫助嬰兒洗澡和注射疫苗。雖然忙碌,此刻回想其實是一件很有意思的事情。還記得抱起第一個嬰兒時的情景,生怕有所閃失的我,把嬰兒橫抱得緊緊的.,老師告訴我,應(yīng)該一只手抱住頭部,另外一只手再抱住臀部。洗澡,消毒臍帶,幫助嬰兒穿衣服,對于喜歡孩子的我來說確實是一項有趣的工作。接著是為嬰兒注射疫苗,看著嬰兒熟睡的樣子,真的不忍心扎進(jìn)去針,在一旁的父母更是心疼,但這也是為了孩子能有健康的身體。第2周,跟著管理西面病房的趙老師,或許我有些小題大作,但確實很欣慰在這一周的靜脈輸液沒有一次失誤讓我高興了很久。
經(jīng)過1個月的婦產(chǎn)科門診實習(xí),讓我初步了解婦科問診的內(nèi)容以及技巧,通過自學(xué)熟悉了婦科常見疾病以及相應(yīng)的治療藥物。觀看了門診手術(shù)。對于這門學(xué)科有了形象,直觀的認(rèn)識。
在實習(xí)期間,尊敬師長,服務(wù)態(tài)度良好,遵守各項規(guī)章制度。因性別及時間等因素,未能進(jìn)一步學(xué)習(xí)及觀摩手術(shù),實乃憾事。感謝老師們的關(guān)愛和教導(dǎo),學(xué)生定當(dāng)努力,不負(fù)醫(yī)生之名。
實習(xí)心得體會13
雖然這只是短短的一個實習(xí),但對我來說,是高校生涯中很重要的一部分積累,這在我以后的學(xué)習(xí)生活中都會發(fā)揮很重要的作用,特殊是我的同事們和上司給我的榜樣作用。他們勤奮、努力而且樂于助人,賜予我許多鼓舞與關(guān)心,細(xì)心的教育我怎么去將看似一件很簡潔的像復(fù)印信用卡這樣一件事情做到更好,告知我追求卓越的重要性。同時,這份工作也告知我細(xì)心、細(xì)致的重要性,以后當(dāng)我遇到相類似的事情時,我就都會更加的努力而細(xì)心地做到更好。通過這次的實習(xí),我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,也是對這幾年高校里所學(xué)學(xué)問的鞏固與運用。從這次實習(xí)中,我體會到了實際的工作與書本上的.學(xué)問是有肯定距離的,并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。雖然這次實習(xí)的業(yè)務(wù)多集中于比較簡潔的信貸業(yè)務(wù),但是,這關(guān)心我更深層次地理解銀行信貸業(yè)務(wù)的流程對核算程序供應(yīng)了極大的關(guān)心,使我在銀行的信貸業(yè)務(wù)方面有了一個比較全面的了解。俗話說,千里之行始于足下,這些最基本的信貸業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹底理解的,所以基礎(chǔ)的實務(wù)尤其顯得重要,特殊是目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的工作機(jī)會要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于高校本科生,就是由于他們的動手力量要比本科生強(qiáng)。從這次實習(xí)中,我體會到,假如將我們在高校里所學(xué)的學(xué)問與更多的實踐結(jié)合在一起,用實踐來檢驗真理,使一個高校生具備較強(qiáng)的處理基本實務(wù)的力量與比較系統(tǒng)的專業(yè)學(xué)問,這才是我們學(xué)習(xí)的真正目的。總之,在長沙銀行望城支行實習(xí)期間,我收獲了許多。既學(xué)到了專業(yè)學(xué)問,又學(xué)到了許多社會學(xué)問,學(xué)會了如何待人接物,更多的是為自己積累了珍貴的社會閱歷與工作閱歷,也讓我自己對自己后兩年的學(xué)習(xí)有了一個更清楚的目標(biāo),也讓我自己增加了自信念,真的很慶幸自己有這次珍貴的實習(xí)機(jī)會,實在是讓我學(xué)會了太多太多,這將成為我人生當(dāng)中最為珍貴的財寶。
實習(xí)心得體會14
開藥店與其他行業(yè)門店不同,它是一項良心工程,但并不意味著良心工程就應(yīng)該賠本賺吆喝,那么該在什么地方賺取利潤又讓老百姓相信我們的誠信呢,首先就是客源的培養(yǎng),那么,如何才能穩(wěn)定客源呢?對此,我有一點自己的看法,現(xiàn)將我的工作總結(jié)及經(jīng)驗呈現(xiàn)如下:
1、留住老客戶。
(1)我們零售藥店可以給老顧客免費辦理會員卡,只要他們拿著這張卡到我們的藥店買藥或其他東西,都可以享受折扣優(yōu)惠。這樣一來,我們基本上就擁有了一部分固定客源,從而可以有機(jī)會逐步樹立企業(yè)的良好口碑。
。2)我們一定要站在顧客的位置上多替他們著想,這些老客戶一般都有長期服藥史,對藥品的價格比較敏感,來到我們這里一定要首先是讓他們有效,其次才是謀求利潤,給他們一種安全感,不要讓他們有受欺騙的感覺,讓我們的藥店成為他們的家庭藥箱,看似在無利經(jīng)營,實則賺了信任,賺了口碑,“欲擒故縱”方能獲得長遠(yuǎn)利益。
2、發(fā)展新客戶,我們可以通過幾種方法來增加新的客戶。
。1)如果我們的附近有醫(yī)院,我們可以拜訪名醫(yī)并與他們達(dá)成協(xié)議,讓他們的一部分處方由我們的藥店來調(diào)配,因為我們的藥價比他們那里肯定實惠得多,通過這個我們可以贏得一些潛在的顧客。
。2)我們可以搞一些健康宣傳,聘請已退休執(zhí)業(yè)醫(yī)師坐堂,這樣一來我們可以為廣大的群眾進(jìn)行健康咨詢,免費測血壓等,針對附近的學(xué)生進(jìn)行健康教育。由此我們可以獲得一定的“人氣”,在他們有需要的時候,肯定會首先想到我們。
。3)我們可以在藥店里樹立一塊健康或美容信息牌,不斷地更新信息內(nèi)容,以吸引更多的人來獲取健康或美容信息,以此來促進(jìn)藥品和保健品以及中藥的銷售。
。4)我們可以經(jīng)常給客戶發(fā)一些有吸引力的信息傳單,讓他們在得到信息的同時對我們更加信任和依賴,必要時在售出藥品后對他們進(jìn)行電話回訪,一來了解一些藥品的確切療效,二來對他們進(jìn)行心理溝通,顧客的信任是我們成功的基石。
3、多增加一些業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
提高藥品推銷技巧藥店營業(yè)員專業(yè)知識的培訓(xùn)和合理推薦藥品技巧的培訓(xùn)是零售藥店提高店員素質(zhì)和專業(yè)水平的重要手段。我們也應(yīng)該加強(qiáng)這方面的培訓(xùn),比如:
。1)我們零售藥店可以根據(jù)自身的實際情況,定期組織內(nèi)部培訓(xùn),讓店長或其他優(yōu)秀員工進(jìn)行藥品推銷方面的經(jīng)驗介紹,把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時記下來并加以總結(jié),把這些資源共享,讓每個員工在給顧客推薦藥品時更有自信、更專業(yè),由此增加顧客對我們的信任感。
。2)我們零售藥店可以充分利用生產(chǎn)企業(yè)的營銷資源,讓產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)協(xié)助藥店進(jìn)行店員的定期培訓(xùn)。
這個好處我有切身體會,初到藥店工作時,在小兒清熱寧、嬰兒健脾口服液廠家業(yè)務(wù)員給我介紹這些產(chǎn)品前,我基本上沒有推薦過這兩種藥,也就是在聽了他們對這些藥的介紹后,我才充分了解了這些藥的'確切療效,也就是因為這個我才有了充分的自信向患者推薦這幾種藥品,F(xiàn)在市場上同一功效的藥品種類繁多,更有相同成分不同品牌的藥品不勝其多,如何從眾多的藥品中挑選出你要為顧客推薦的藥呢,這不單純是營銷技巧的問題,更有業(yè)務(wù)水平在其中,各生產(chǎn)廠家比我們更了解他們的產(chǎn)品,聯(lián)合生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行店員專業(yè)知識和銷售技巧的培訓(xùn),既增進(jìn)了與生產(chǎn)企業(yè)的聯(lián)系和溝通,又讓我們公司自身獲得了利益。而對生產(chǎn)企業(yè)來說,能夠與零售藥店通過培訓(xùn)等手段,得到藥店的支持和理解,增進(jìn)合作并有效傳達(dá)公司產(chǎn)品信息,也是求之不得的好事。
總之,要想讓零售藥店在激烈的市場競爭中立于不敗之地,并能發(fā)展壯大,提高藥店的盈利水平,決不僅僅是銷售高利潤產(chǎn)品所能做到的,還必須有效提高門店店員的基本素質(zhì)和專業(yè)知識水平,并在合理推薦藥品的技巧上下功夫,做好銷售年終工作總結(jié),鎖定穩(wěn)定的客源,發(fā)展新的客源,才能讓企業(yè)象滾雪球一樣越做越大。
實習(xí)心得體會15
轉(zhuǎn)眼車間實習(xí)已過去了一周,回首這一周,是我由一名大學(xué)學(xué)生正式轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻习嘧宓囊恢。在這一周里,每天早八晚五的生活,很充實,和大家在一起真的很開心。
作為一名文科生,已經(jīng)有至少五年以上沒有觸碰過任何電子類的東西了。電容、電阻、繼電器、跳線,一個個熟悉又陌生的名詞,化成實物重新出現(xiàn)在了我的手上。這幾天的遙控器車間實習(xí),我每天都和這些東西打交道,插件的生活,雖然忙碌卻充滿樂趣。不得不說,我們奧克斯的一線工人,很善良,很質(zhì)樸。盡管每日的工作任務(wù)都很重,但面對我們的求助,他們都會耐心地向我們解釋,能和他們一同工作很開心,很快樂。
ai車間的實習(xí),可以說,讓我這個文科生近距離的體驗了下現(xiàn)代工業(yè)自動化的魅力。以前在學(xué)校社團(tuán)活動中,看到他們制作的簡單機(jī)器人驚嘆萬分,而現(xiàn)在才知道,原來半自動化是這樣的`,工業(yè)自動化的力量又豈是用幾個簡單零部件就能描繪清楚的?
在本次實習(xí)中,我最大的感觸就是,空調(diào)的制造,真的是一個很精細(xì)的工作,每一個環(huán)節(jié),乃至每一個小小的元器件都不能出現(xiàn)問題。一道道的程序,一道道的檢驗,每一臺空調(diào)的誕生都離不開前期精細(xì)的研發(fā)設(shè)計、中期一線員工兢兢業(yè)業(yè)的努力和后期一道道嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臋z驗流程,絲毫不能馬虎分毫。只有大家向著一個共同的目標(biāo)奮力前行,才能夠生產(chǎn)出完美的空調(diào),才會造就一個完美的奧克斯!
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