沙盤心得體會15篇【經(jīng)典】
我們心里有一些收獲后，不妨將其寫成一篇心得體會，讓自己銘記于心，這樣可以記錄我們的思想活動。是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編收集整理的沙盤心得體會，歡迎大家分享。
沙盤心得體會1
沙盤模擬訓(xùn)練通過引領(lǐng)學(xué)生進入一個模擬的競爭性行業(yè)，由學(xué)生分組建立模擬公司，圍繞形象直觀的沙盤教具，實戰(zhàn)演練模擬企業(yè)的經(jīng)營管理與市場競爭，在經(jīng)歷模擬企業(yè)3～4年的榮辱成敗過程中提高戰(zhàn)略管理能力，感悟經(jīng)營決策真諦。每一年經(jīng)營結(jié)束之后，都應(yīng)該對“公司”當(dāng)年業(yè)績的盤點與總結(jié)，反思決策成敗，分析戰(zhàn)略得失，梳理管理思路，暴露自身誤區(qū)，并通過多次調(diào)整與改進的聯(lián)系，切實提高綜合管理素質(zhì)。
作為物流專業(yè)的學(xué)生，物流管理沙盤模擬訓(xùn)練是一門必修的課程，通過模擬企業(yè)運營過程中物流管理的基本流程從而了解物流管理的基本流程、學(xué)會物流預(yù)測、物流規(guī)劃、控制企業(yè)物流成本，進而認識整個物流網(wǎng)絡(luò)的運作過程。
為了讓物流管理理論與管理實際結(jié)合起來，我們特在本學(xué)期第二周開展了物流管理沙盤模擬訓(xùn)練。而在沙盤模擬訓(xùn)練中，我們B組創(chuàng)立了“有間物流公司”，而我們公司的目標(biāo)就是由有意見物流公司發(fā)展到多間物流公司。很淺顯易懂的目標(biāo)，可要做到也具有一定的難度。公司設(shè)置總經(jīng)理、倉儲及庫存經(jīng)理、運輸及配送經(jīng)理、計劃及協(xié)調(diào)經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、服務(wù)及訂單處理經(jīng)理這幾個崗位。而本人則擔(dān)任了倉儲及庫存副經(jīng)理，在模擬訓(xùn)練過程中主要負責(zé)填寫庫存變化情況統(tǒng)計表，和統(tǒng)計存貨持有費與積壓成本。
經(jīng)過著一個星期的物流沙盤實訓(xùn)，得到了許多不一樣的經(jīng)驗，不僅對物流運作的整體概論有了一定的認識，更從中汲取了跟理論不一樣的知識。我認為，作為一名倉儲與庫存的'管理人員，不僅要時刻注意庫存狀態(tài)，以便告知計劃及協(xié)調(diào)經(jīng)理，制定出更好的訂單計劃，以減少存貨持有費和盡量沒有積壓成本，還要時刻關(guān)注運輸及配送的運作，以便在第一時間記錄好庫存的變化和應(yīng)有的存貨持有費，從而保證財務(wù)報表的正確性。
本公司從生產(chǎn)經(jīng)營的第二期開始F2與C產(chǎn)品開始逐漸增加訂單量和F1產(chǎn)品逐步退出市場考慮，我們公司在5號地租賃了一個倉庫，保證盡量不要出現(xiàn)違約單。但由于在第一期考慮不周，沒有及時租賃倉庫，導(dǎo)致本公司在第二期出現(xiàn)了三張違約的訂單，但也由于決策正確，之后的四期都沒再出現(xiàn)違約情況。本公司一直采用低庫存策略，盡量壓低庫存，以保證存貨持有費不會太高，從而可以減少公司的支出，增加公司的利潤。不過在第六期的時候，由于訂單的越來越少，而導(dǎo)致存貨持有費有所增加。
顯然，倉儲與庫存在物流的運作過程也是相當(dāng)重要的一環(huán)，把我和控制好庫存在相當(dāng)程度上可以影響到物流公司的商業(yè)利潤。
雖然物流沙盤模擬訓(xùn)練是人為的手工操作，沒有一個完備的電子系統(tǒng)來讓我們執(zhí)行活動，在相當(dāng)程度上它還存在著許多缺陷，比如：決策執(zhí)行后還可以進行修改；預(yù)先知道下一期的訂單，然后事先做好更好的規(guī)劃等等。這些都會直接影響到最后的成果，所以不是我們多有能力，有很大一部分原因也是系統(tǒng)的不夠完善所致。但是通過這次的模擬訓(xùn)練，不可否認的是我們都有學(xué)到很多東西，在明白物流與管理的同時，也知道了決策與執(zhí)行的重要性。
沙盤心得體會2
第一段：介紹沙盤心理療法
沙盤心理療法是一種通過使用沙盤和各種象征性的小道具來表達內(nèi)心感受和情緒的治療方法。在這種療法中，患者被鼓勵將自己的內(nèi)心世界映射到沙盤上，通過觀察和探索沙盤中的各個元素，患者能夠更好地理解自己的問題和需求，從而找到解決辦法。最近我參加了一次KT沙盤療法體驗活動，給我留下了深刻的印象。
第二段：感受與體驗
在沙盤療法中，我選擇了一些具有象征意義的小道具，將它們擺放在沙盤上。這些道具代表著我內(nèi)心中的一些感受和情緒。通過觀察這些道具在沙盤中的擺放位置和關(guān)系，我開始意識到我內(nèi)心深處的一些困惑和沖突。沙盤療法給予了我一個平臺去表達和探索這些感受，幫助我更好地理解自己的內(nèi)心需求。
第三段：溝通與洞察
在沙盤療法中，治療師引導(dǎo)我通過對沙盤中元素的描述和解釋來理解和表達自己的內(nèi)心感受。這種表達方式讓我感到非常安全和舒適，我能夠真實地呈現(xiàn)我內(nèi)心的景象。治療師通過適時的問題和引導(dǎo)，幫助我進入更深層次的思考和洞察，讓我對自己的問題有了更清晰的認識。
第四段：發(fā)現(xiàn)和改變
通過對沙盤療法的體驗，我開始發(fā)現(xiàn)了一些自己內(nèi)心的盲點和困境。這種意識的覺醒讓我有了一種解決問題的動力和信心。在治療師的指導(dǎo)下，我學(xué)會了如何面對自己的困惑和矛盾，并找到了改變和成長的路徑。沙盤療法幫助我反思和重新定義了我對自己和生活的理解，讓我能夠更好地面對挑戰(zhàn)并追求幸福。
第五段：結(jié)語
KT沙盤心理療法是一種強大而有力的治療方法，它能夠幫助人們更好地了解和處理自己的'內(nèi)心感受和情緒。通過沙盤療法的體驗，我深刻地體會到了它給予我的洞察力和改變能力。我相信，在將來的生活中，我可以運用這些心理療法的方法來處理挑戰(zhàn)，找到解決問題的答案。KT沙盤心理療法不僅僅是一種療法，更是一種愈合和成長的工具，它能夠幫助我們更好地了解自己并塑造更美好的未來。
沙盤心得體會3
通過幾周周的沙盤實訓(xùn)，讓我對沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。
在訓(xùn)練過程中我們分別擔(dān)任不同的角色————CEO：一名企業(yè)決策者，營銷總監(jiān)：市場監(jiān)督者，生產(chǎn)總監(jiān)：生產(chǎn)管理者，財務(wù)總監(jiān)：負責(zé)公司資金的運轉(zhuǎn)，采購總監(jiān)：負責(zé)原材料的采購。這些不同的職位在一個企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，我了解了企業(yè)運營的全部過程，在企業(yè)運營中可謂真是要運籌帷幄，在ERP訓(xùn)練中我擔(dān)任了營銷總監(jiān)一職，要不斷觀察市場動態(tài)，在物理模擬沙盤中，分析市場以及對市場的供求預(yù)測是相當(dāng)重要的，這關(guān)系著企業(yè)的下一步怎樣運營。不斷監(jiān)督市場變化，了解市場行情，要對市場有一個總體而全面的把關(guān)，每一次的決策，都是要根據(jù)這些進行的。
在物理沙盤中，我們企業(yè)是失敗的，最后以破產(chǎn)告終，總結(jié)經(jīng)驗就是我們開始對沙盤的運作模型不是很了解，而且在前期貸款時不夠膽大，在后期中發(fā)現(xiàn)資金就是一個問題，企業(yè)在最初的時候是最需要資金的時候，這個時候就要長貸和短貸的合理運用才能將企業(yè)運作好，另一個問題就是在開始時沒有通讀規(guī)則，不了解開拓每個市場時一次需要的錢是多少，以為都一樣，但是發(fā)現(xiàn)這個問題時就晚了，帳就不好對回去了，記賬也是一個很精細的工作，一個不小心就會引起很大的變化，在物理沙盤中很多時間就浪費在這里了。廣告的投放也不是很準(zhǔn)確，在投放廣告時，沒有準(zhǔn)確估計市場的份額，無法精確的投放，很大一部份錢就浪費在這里，有一次為了搶記賬訂單，在一個項目上一次投了九個廣告，這是很不合理的，也是很沖動的。到最后沒有搶到好的訂單不說還浪費了大量的廣告費用。
在模擬剛剛開始的最初，由于我們的經(jīng)驗不足、對整個模擬沒有一個統(tǒng)一整體的規(guī)劃模式，每一次都是只運行一兩年就失敗破廠啦！但是后來我們采用比較謹慎的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，當(dāng)然也取得了相當(dāng)不錯的成績，可是到了第六年也是最關(guān)鍵的一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗不足，在市場預(yù)測方面出了問題，導(dǎo)致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣不出去，導(dǎo)致大量的高庫存壓，這也使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時候，我們沉著冷靜，更加仔細的分析當(dāng)前的'市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合，將公司損失降到最低。在這一年里我們雖然沒有爭取到足夠的權(quán)益，沒有達到理想的效果，但是我們從中學(xué)會了臨危不亂，學(xué)會了怎樣去冷靜的分析問題。和寶貴的臨場經(jīng)驗。這對我們以后的發(fā)展有著相當(dāng)積極的作用。
這些開始看起來不是很重要，但是到后期沒有這些基礎(chǔ)的保障，企業(yè)是無法進行下去的，后期大量的產(chǎn)品需要認證，而且有了認證后價格也會相對提高，這些對企業(yè)也是非常重要的，合理的開拓這些就會顯得很重要。
電子沙盤我們總結(jié)了上次的經(jīng)驗教訓(xùn)，在每一次的決策前都計算好，包括進貨及產(chǎn)出，這樣我們就減少了很多的浪費，在每一個產(chǎn)品的問題上也會計算周密，看需要多少就進多少貨物，但是最后發(fā)現(xiàn)貨物的產(chǎn)出計算的很準(zhǔn)確了，但是貨物的原材料進入總是有問題，忽略了原材料在途的時間，導(dǎo)致為了生產(chǎn)一次次購買加急材料，同樣造成了不小的浪費。但是這次做的好的方面就是我們組在生產(chǎn)的貨物上計算的很細，到最后就剩下一個成品了，而且在廣告方面這回也投放的較精準(zhǔn)了，在每一個方面投放一個或兩個廣告就會拿回我們理想的訂單。不足是在最后就將P1產(chǎn)品全部轉(zhuǎn)產(chǎn)了，浪費了一種產(chǎn)品，花了不小的投資，在后期競爭幾乎沒有競爭的情況下，我們應(yīng)該保留P1繼續(xù)創(chuàng)造價值。電子沙盤中財務(wù)問題都是電腦自動生成的，這樣不僅減少了我們算賬的時間，還加大了準(zhǔn)確率，為我們也是提供了很多好處的。
ERP沙盤是一個團隊合作的游戲，光有一個人是不夠的，要每個人分工合理但也要合作愉快，在相互的探討分析中得出好的結(jié)論。這就是ERP的魅力所在。
沙盤心得體會4
第一段：介紹沙盤游戲和HR沙盤的背景
沙盤游戲是一種通過模擬小型場景、角色和道具來幫助人們理解問題并尋找解決方案的工具。最近，HR沙盤逐漸成為人力資源管理領(lǐng)域的一種熱門方法。HR沙盤可以幫助人力資源專業(yè)人員更好地了解員工和團隊的需求，提供有效的解決方案和培訓(xùn)計劃。
第二段：HR沙盤的應(yīng)用領(lǐng)域和優(yōu)勢
HR沙盤可以應(yīng)用于諸多領(lǐng)域，如人員培訓(xùn)、員工關(guān)系管理、溝通技巧提升等。在人員培訓(xùn)方面，HR沙盤可以幫助員工更好地理解公司的愿景和目標(biāo)，并激發(fā)員工的團隊精神。此外，通過玩沙盤游戲，員工可以體驗到不同角色的感受，從而更加理解彼此之間的差異，改善員工之間的關(guān)系。HR沙盤還能幫助人力資源部門培養(yǎng)員工的溝通技巧，提高團隊的協(xié)作能力。相比其他培訓(xùn)方法，HR沙盤更具有參與性、互動性和創(chuàng)造性，能夠更好地吸引員工的注意力和積極參與。
第三段：沙盤游戲的案例分析和體會
最近，我們在公司進行了一次HR沙盤游戲，團隊成員扮演了不同的角色，模擬了公司內(nèi)部的`沖突和合作。在游戲中，我們發(fā)現(xiàn)了許多隱藏的問題和潛在的解決方法。例如，一位成員扮演的角色表示在工作中常常感到缺乏動力，無法找到創(chuàng)造性的解決方案。通過游戲，我們?yōu)樵搯T工提供了必要的培訓(xùn)和支持，并鼓勵其積極參與公司的活動。在另一個案例中，一位新員工扮演的角色表示在團隊中感到孤立，無法適應(yīng)公司的文化。通過游戲，團隊成員共同商討了改善團隊合作和溝通的方法，并為新員工提供了必要的指導(dǎo)。這些案例使我們深刻認識到HR沙盤游戲的意義和價值。
第四段：HR沙盤心得和體會
通過參與HR沙盤游戲，我深刻意識到了溝通和協(xié)作對于團隊的重要性。在游戲中，每個成員都扮演了一個獨特的角色，我們需要相互合作，共同解決問題。這個過程讓我明白了在現(xiàn)實生活中，每個人都有不同的視角和需求，只有通過多元化的思維和有效的溝通才能最終實現(xiàn)團隊的目標(biāo)。此外，HR沙盤讓我體會到了創(chuàng)造力的重要性。在游戲中，我們需要利用我們的想象力和創(chuàng)造力來找到解決方案。這讓我認識到在工作中，創(chuàng)新和創(chuàng)造力是推動公司發(fā)展的重要力量。
第五段：結(jié)語
HR沙盤是一種具有廣泛應(yīng)用領(lǐng)域的工具，可以幫助人力資源專業(yè)人員更好地了解員工的需求并提供解決方案。通過沙盤游戲，我們可以體驗到不同角色的感受，增強團隊的溝通和協(xié)作能力。同時，沙盤游戲還能激發(fā)我們的創(chuàng)造力和想象力，為解決問題提供創(chuàng)新的思路。綜上所述，HR沙盤是一種高效的工具，通過參與其中，我們可以獲得寶貴的心得和體會，幫助我們更好地應(yīng)對和解決工作中遇到的挑戰(zhàn)。
沙盤心得體會5
第一段：沙盤的介紹和背景
沙盤是一種心理咨詢和治療工具，廣泛應(yīng)用于兒童和成人的心理治療中。它以桌面為基礎(chǔ)，通過搭建一個沙盤景觀，并運用各種小型模型和代表性符號，來模擬和展現(xiàn)個體內(nèi)心世界的構(gòu)筑和表達。KJ沙盤是其中一種常用的技術(shù)和方法之一。在進行KJ沙盤治療時，咨詢師使用不同顏色的沙子，代表不同的情感和情緒，設(shè)計一個開放式問題，以引導(dǎo)被咨詢者通過沙盤來表達內(nèi)心的感受和體驗。
第二段：沙盤帶來的治療效果
我第一次進行KJ沙盤治療時，被深深地吸引了。每個模型和符號都代表了一種特定的情感或經(jīng)歷，通過在沙盤中放置和移動這些模型，我可以直觀地理解自己內(nèi)心的情感和沖突。治療師通過傾聽我的故事，并幫助我解讀沙盤的象征意義，使我更加了解自己。沙盤治療使我能夠與內(nèi)心深處的痛苦和歡樂建立更好的聯(lián)系，從而促進了我的個人成長和心理健康。
第三段：沙盤帶來的內(nèi)省與洞察
通過沙盤治療，我能夠深入研究自己的心理過程。當(dāng)我在沙盤中布置模型時，我意識到了一些我在日常生活中沒有完全意識到的情感和困惑。我開始注意到模型的位置、姿勢和接觸方式，這些都給我?guī)砹诵碌睦斫夂投床�。在沙盤中探索，我漸漸發(fā)現(xiàn)了一些隱藏已久的內(nèi)心沖突，以及解決這些沖突的方法。沙盤治療不僅是一個治療工具，更是一個讓我與自己對話和了解自己內(nèi)心的空間。
第四段：沙盤帶來的情感表達和釋放
在沙盤中，我可以自由地表達我的情感，而不用擔(dān)心被評判或限制。我可以選擇適合我的模型和符號來代表我的真實感受，并通過移動它們來展示我的情緒和需求。當(dāng)我觸摸沙粒，感受它們從手指間流淌時，我感到一種安撫和釋放。通過這種情感的表達，我能夠找到內(nèi)心的平衡和和解。沙盤治療讓我感受到沉默和話語之外的療愈力量，幫助我重新獲得對自己情感的掌控和連接。
第五段：沙盤治療的實際應(yīng)用與意義
通過沙盤治療，我不僅僅可以更好地了解自己，還可以將沙盤中的情景和經(jīng)歷與現(xiàn)實生活聯(lián)系起來，并從中獲得啟示和智慧。當(dāng)我遇到挑戰(zhàn)和困擾時，我可以嘗試將這些問題帶入沙盤，用模型和符號來代表它們，并尋找解決問題的線索和策略。沙盤治療成為了我的心靈小助手，它不僅幫助我治療內(nèi)心的創(chuàng)傷和痛苦，也使我勇敢面對現(xiàn)實生活中的.困境和挑戰(zhàn)。正因為如此，我相信沙盤治療具有廣泛的應(yīng)用前景和深遠的意義。
總結(jié)：
KJ沙盤治療通過建構(gòu)一個沙盤景觀，使用模型和符號來表達和理解人們內(nèi)心世界的需求和情感。沙盤治療通過提供一個安全自由的空間，幫助人們更好地洞察和表達自己的情緒，從而促進個體的心理成長和健康。通過沙盤治療，人們能夠深入研究自己的內(nèi)心過程，表達和釋放情感，探索解決內(nèi)心沖突的途徑。沙盤治療不僅僅是一個治療工具，更是一個與自己對話和了解自己內(nèi)心的空間。它在個體的心理治療中具有廣泛的應(yīng)用前景和深遠的意義。
沙盤心得體會6
在沙盤對抗中直面市場競爭之激烈，通過不同角色的扮演，運用企業(yè)經(jīng)營管理理論和信息化管理技能，進行市場選擇，投資決策和生產(chǎn)運營，增長才干，搏擊商場，百戰(zhàn)不殆。 我們通過模擬企業(yè)實訓(xùn)，置身于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營過程，完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中各種信息的采集和處理。體驗與其他部門的協(xié)作，作到邊學(xué)邊練，學(xué)用結(jié)合，迅速掌握ERP軟件的使用要領(lǐng)，提高信息化管理技能，經(jīng)歷完整的企業(yè)經(jīng)營進程，感受現(xiàn)代化信息技術(shù)的魅力。 在仿真的企業(yè)環(huán)境中，構(gòu)建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計算機技術(shù)信息化技術(shù)的現(xiàn)代化管理模式，模擬現(xiàn)實企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理過程。
(一)我在學(xué)習(xí)中學(xué)習(xí)的知識
1.在一個仿真的企業(yè)環(huán)境中我作為CEO帶領(lǐng)整個企業(yè)進行了8年的商業(yè)抗戰(zhàn)，我的搭檔分別扮演了生產(chǎn)總監(jiān)，采購總監(jiān)，營銷總監(jiān)，財務(wù)主管，財務(wù)助理，信息總監(jiān)及商業(yè)間諜。在學(xué)習(xí)中我們互相幫助，互相進步，互相學(xué)習(xí)。
在前一年的學(xué)習(xí)中我們還剛剛接觸并不了解太多的東西，在之后的兩年和三年的學(xué)習(xí)中我們光榮“破產(chǎn)”了，成為了給老師干活的最早的一個企業(yè)。我們模擬了企業(yè)的職能崗位熟悉了企業(yè)的業(yè)務(wù)流程。充分扮演了自己所擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧?/p>
2.體驗了整個企業(yè)的經(jīng)營過程，并把所學(xué)的理論知識應(yīng)用到實踐中，由此加深對企業(yè)的物流，商流，資金流和信息流的體會，促使我們進行了積極的思考，了解了企業(yè)的運作，提高了學(xué)習(xí)和實踐能力。
3.開闊了視野，提高了綜合素質(zhì)，加深了對企業(yè)管理信息化的認識和理解，提高企業(yè)信息化管理技能，掌握了企業(yè)信息管理流程。
(二)在學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問題
1.企業(yè)核心競爭力缺乏持續(xù)增強和系統(tǒng)改進，嚴重制約企業(yè)長遠的發(fā)展，客觀上需要一種先進的管理工具幫助企業(yè)系統(tǒng)解決自身發(fā)展中的種種問題。
2.充分的準(zhǔn)備是經(jīng)營成功企業(yè)的基礎(chǔ)
由于第一天的學(xué)習(xí)前我們都沒有進行預(yù)習(xí)導(dǎo)致我們企業(yè)的所有員工沒有一個概念，在老師的培訓(xùn)下還是沒有一個清晰的概念及相關(guān)的知識，以至于在沙盤對抗中失去大量資金與訂單。
3.將失誤降到最低
在信息總監(jiān)的兩次誤操作下我們在第二年的經(jīng)營中喪失了投遞p1廣告的機會，在之后的訂單中我們也無權(quán)在進行搶單，因此我們企業(yè)的p1被積壓了很多庫存，盡管通過我們的營銷總監(jiān)的分析我們將會在未來將產(chǎn)品賣出并且是大賣，可是我們還是由于短期貸款的到期使企業(yè)破產(chǎn)。
我相信在真實的.企業(yè)中誤操作也會發(fā)生但是我清楚這樣的錯誤給企業(yè)所帶來的將是無法彌補的損失。
所以我相信失誤的出現(xiàn)率也是一個企業(yè)成功的關(guān)鍵問題。
4.合理的運用媒介
廣告的投入也是企業(yè)取得好的業(yè)績的重要組成部分。
廣告策略是指為了達到預(yù)期廣告目標(biāo)而進行的各項謀劃運作，是廣告的手段、對策和謀略等的組合。站在企業(yè)家的立場來看，廣告策略首先是促銷的一種手段，是企業(yè)的一種投資行為，而不是藝術(shù)家的個性作品，也不是學(xué)者的理論實踐，用廣告大師奧格威的經(jīng)典名言來說：“我們的目的是銷售，否則便不是做廣告。"所以我們評價廣告策略的標(biāo)準(zhǔn)是廣告成本投入對經(jīng)濟效益產(chǎn)出的貢獻程度，即最好的廣告策略將是以最少的廣告投入達到最大的效益產(chǎn)出。在廣告策略中投資廣告和最后的廣告收益都應(yīng)該用科學(xué)的方法進行計算然后作出合理的判斷及預(yù)測方能為企業(yè)最終取得利潤做出應(yīng)有的貢獻。
5.采購的合理化
預(yù)測準(zhǔn)確的市場需求對采購來說也至關(guān)重要，不浪費材料又能滿足市場，保證供給也成為了一個企業(yè)的核心問題。
6.財務(wù)的及時性
好的財務(wù)是企業(yè)進行各種活動的靈魂，如果我們的財務(wù)總監(jiān)能夠準(zhǔn)確且及時的預(yù)算出我們的經(jīng)費投資及貸款資金那么我們的企業(yè)也會在預(yù)算上在次與其他企業(yè)競爭。
7.企業(yè)模擬的流程化
在一個企業(yè)中如果各部門能夠有效合作那么在業(yè)務(wù)流程及運作上即節(jié)省了時間又縮短了交貨周期更加提高了業(yè)務(wù)效率，
(三)希望日后老師給予的幫助
在日后的實習(xí)中我希望能夠首先在時間上進行一定的延長，作為初學(xué)者剛明白如何去扮演自己的角色時已進入了企業(yè)的尾聲不僅使學(xué)生沒有盡興同時也沒有透徹理解學(xué)習(xí)到更多的知識。
其次希望在日后的授課中能夠多進行一些成功企業(yè)的模擬流程及講解，充分讓學(xué)生體會成功企業(yè)背后的故事及成功的理由。透視企業(yè)的深層問題。抓住企業(yè)核心競爭力。
最后希望老師多能指導(dǎo)一下作為一個優(yōu)秀的企業(yè)管理者首先要具備和學(xué)習(xí)的東西以及在失敗中體會的知識由學(xué)生自主發(fā)現(xiàn)再由老師給予解答和幫助。
(四)感謝老師的培訓(xùn)
在短短四天的實訓(xùn)中每位老師都能充分將自己的知識傳授給我們，并且有耐心的給我們講解所有問題，幫助每位同學(xué)了解企業(yè)的事務(wù)。
發(fā)揮了老師的作用與同學(xué)打成一片和睦相處。
感謝老師在這四天來給于的關(guān)懷及幫助，使我明白了：先進的科學(xué)技術(shù)和經(jīng)營管理是推動現(xiàn)代化經(jīng)濟和企業(yè)高速發(fā)展的兩個年輪，二者缺一不可。沒有先進的管理水平，先進的科學(xué)技術(shù)無法推廣，也不能充分發(fā)揮它的作用。
希望在今后的生活學(xué)習(xí)與工作中充分發(fā)揮自己的作用將所學(xué)到的知識運用到生活實踐中為企業(yè)做出自己的貢獻。
沙盤心得體會7
在學(xué)校的組織下，我們參加了兩天的ERP沙盤的學(xué)習(xí)與實踐，通過實踐我認識到ERP沙盤模擬實驗是對企業(yè)經(jīng)營管理的全方位展現(xiàn)也是一種理論與實踐相結(jié)合的課程，它可以全方位的認識一個企業(yè)，了解企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置，各管理機構(gòu)的職責(zé)和工作任務(wù)，然后對未來的職業(yè)方向建立一個基本認知。同時通過企業(yè)經(jīng)營了解企業(yè)管理體系和業(yè)務(wù)流程，理解物流，資金流，現(xiàn)金流的協(xié)同過程。因此ERP沙盤涉及了企業(yè)的方方面面，其中包含了企業(yè)整體戰(zhàn)略、企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)設(shè)備投資改造、企業(yè)生產(chǎn)能力規(guī)劃、企業(yè)物料需求計劃、企業(yè)資金需求計劃、企業(yè)市場與銷售、企業(yè)財務(wù)指標(biāo)分析、企業(yè)團隊建設(shè)等多個方面。
企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上。 ERP沙盤模擬為我們提供了一個現(xiàn)場的實戰(zhàn)氣氛，讓我們了解公司運作的同時也真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，同時體驗承擔(dān)企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。在兩天的學(xué)習(xí)時間里，我們從開始對ERP沙盤的茫然與不知所措，到我們通過學(xué)習(xí)，通過在運營企業(yè)中遇到的問題而最終解決，分析問題，到最后的決策與預(yù)測。這個期間，我們學(xué)到了很多。同時我們也切身體驗到團隊協(xié)作的重要性。
我在此次ERP沙盤模擬中擔(dān)任的是銷售主管一職。我所負責(zé)的是進行需求分析和銷量預(yù)測，確定銷售部門的目標(biāo)體系，制定銷售計劃和銷售預(yù)算，客戶管理，保證貸款及時回籠，及銷售業(yè)績的分析與評估。企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的，而銷售也是實現(xiàn)企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。因此做為銷售主管的我也擔(dān)任著不小的責(zé)任。
一. ERP沙盤模擬實驗總體分析；
通過兩天的模擬實踐學(xué)習(xí)，我的ERP沙盤實踐順利的完成，我們體驗了一個企業(yè)正常的運作過程，獲得了很多知識，但因為第一次實際接觸ERP，以前了解的這方面知識并不太多，以至于我們公司在起初的3年里都屬于虧損狀態(tài)。就我的職務(wù)來說，作為小組的銷售主管，一開始對市場狀況的分析不是很清楚，產(chǎn)品的需求沒有把握好，為了搶到訂單，我們投入了大量的資金，而沒有考慮到回報率問題，在選擇訂單時也沒有實際分析過，自身的公司是否可以達到訂單的規(guī)劃，從而，第一年只重視了訂單的完成，而忽視了生產(chǎn)線的增多。因此第一年即只生產(chǎn)了少量的產(chǎn)品，又投入了過多的廣告費，從而導(dǎo)致了資金的周轉(zhuǎn)困難，使企業(yè)在生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品開發(fā)和市場開拓等方面受到制約。但我們并沒有因此放棄，在之后的幾年里，我通過之前的教訓(xùn)和自身漸漸對市場的了解與分析。我很好的預(yù)測到了市場的需求趨向。在經(jīng)營的后幾年中，我們獲得了不少利潤，最終也以一個不錯的成績?yōu)檫@次實訓(xùn)畫上了句號。
二.ERP沙盤實踐過程
首先我們要對產(chǎn)品的需求量進行分析和預(yù)測，根據(jù)預(yù)測提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個ERP沙盤模擬實訓(xùn)中很關(guān)鍵的。首先，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)自身生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測最終生產(chǎn)的.數(shù)量，由此為銷售主管的搶單做數(shù)據(jù)支持。銷售主管根據(jù)市場需求下定單并選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。其次根據(jù)訂單生產(chǎn)量，交貨。再次我們需要對生產(chǎn)規(guī)模做決策。這部銷售主管需根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，生產(chǎn)主管根據(jù)數(shù)據(jù)進行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類以及廠房的閑置和利用。之后是市場需求的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。
銷售主管需分析市場，預(yù)測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財務(wù)主管的溝通，對不同的市場和不同的產(chǎn)品做出不同的資金投入。最后是資金的運作，在一年的模擬實訓(xùn)中財務(wù)主管都需對每一筆資金的流入和流出做紀錄。財務(wù)主管在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)，保證流動資金的持續(xù)。
三.ERP沙盤實踐步驟
第一年：第一次接觸ERP沙盤，對ERP還不太了解，對市場分析不透徹，廣告訂單投入過多，卻選了較少的廣告訂單，導(dǎo)致生產(chǎn)線空出。而第一年也沒有較好的開拓新市場，全部重點放到了P1產(chǎn)品上。
第二年：吸取第一年的經(jīng)驗，我們開始學(xué)習(xí)去分析市場，分析其他組的生產(chǎn)線，我們謹慎投了廣告，通過分析生產(chǎn)線，很好的選擇適合自身的訂單，第二年我們很好的完成了訂單，取得了一定得收入。
同時在今年，我們開始了P2產(chǎn)品的研發(fā)，我們很好的利用銀行貸款，進行了ISO的認證投資。同時，我們投資了兩條全自動生產(chǎn)線。第二年結(jié)束開始，我們組漸漸進入了狀態(tài)。
第三年：我們減少了P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，經(jīng)過分析我們選擇了生產(chǎn)市場份額占有較大的P2.P3于是我們廣告重點放到了P2，P3產(chǎn)品的生產(chǎn)中。由于前一年我們組P1的產(chǎn)量夠多，因此我們有優(yōu)先選擇訂單的權(quán)利。今年我們開始投資開拓國內(nèi)市場以及開始了一條柔性生產(chǎn)線的研發(fā)。今年重在生產(chǎn)線的研發(fā)，因此產(chǎn)品產(chǎn)量也相對的少了些。
第四年：今年P(guān)1產(chǎn)品在本地市場依然有較大份額，P3產(chǎn)品在國內(nèi)市場也有較大份額，可是因為前一年資金運轉(zhuǎn)不到位，我們廣告費用有限，因此我們謹慎選擇了訂單的數(shù)量。但今年開始，我們的全自動生產(chǎn)線都投入了使用，訂單完成的較好。有了資金的回籠。今年年終開始，我們開始處于盈利狀態(tài)。
第五年：由于資金的回籠，經(jīng)過市場的預(yù)測分析，我們認為P1產(chǎn)品在市場需求量以逐步減少，而P2產(chǎn)品有較大的市場份額，但P3產(chǎn)品尚有市場，于是就重點把廣告投到P2產(chǎn)品的兩個市場，我們開拓了亞洲市場，之前的柔性生產(chǎn)線也投入了使用，并很快見了回報。今年我們?nèi)〉昧烁玫氖找�。�?dāng)然這也跟各位同學(xué)對ERP的認識越來越深有關(guān)系，大家都很好的積極參與到其中來。
第六年：ERP的經(jīng)營到了尾聲，由于之前的盈利不小，因此今年我們盡可能增加廣告費用，拿到更多訂單，獲得最大市場份額。就這樣，我們以一個不錯的成績結(jié)束了這次的ERP實踐。
四.ERP沙盤模擬實踐體會：
通過這次學(xué)校的ERP模擬實踐，我了解了ERP實踐的目的，同時我對企業(yè)管理有了一個全新的認識，并不只是一個簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要方方面面的結(jié)合利用。雖然在這次試驗中，我只是一名銷售主管，但我也深刻的認識到，想成為一名成功的銷售主管，要有整體觀念。我們必須準(zhǔn)確及時地了解市場的轉(zhuǎn)變，分析市場需求，預(yù)測第二年的市場需求，爭取有競爭力的市場份額，又要了解市場規(guī)則，還要不斷地提升業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時還需要同學(xué)們的管理團隊的相配合，只有這樣，我們才能在激烈的市場競爭中凸顯出來。這次實驗讓我學(xué)到了很多書本上沒有的知識，正是這種理論與實踐的結(jié)合，為以后我們進入社會工作打下了很好的基礎(chǔ)。這次的ERP模擬實踐，我可以說是受益匪淺。
最后感謝老師的耐心教導(dǎo)讓我們順利完成了這次的ERP模擬實踐。
沙盤心得體會8
學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬這門課程，是我之前從未體驗過的一種新的學(xué)習(xí)方式，兩天的學(xué)習(xí)既緊張又刺激。企業(yè)全面管理沙盤實戰(zhàn)模擬訓(xùn)練改變了傳統(tǒng)課堂灌輸授課方式，通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運行狀況。這次課程最大的特點是在“參與中學(xué)習(xí)”，讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運作的全過程，認識到企業(yè)資源的有限性，從而深刻領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。在短短2天的訓(xùn)練中，會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題。我們必須和小組其他成員一起去尋找市場機會，分析規(guī)律，制定策略，實施全面管理。
在各種決策的成功和失敗的體驗中，學(xué)習(xí)管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)。它既能調(diào)動學(xué)員的主觀能動性，又可以讓學(xué)員身臨其境，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任，在此過程中領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵，了解企業(yè)管理的解決之道。下面我將2天的模擬進行詳細的闡述：我們小組是第四組，2天中我們整個團隊在一起探討如何在這六年之中使得我們的企業(yè)運營的更好。我是在這個企業(yè)中擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)，這是一個很重要的角色，我很榮幸能將我所學(xué)的財務(wù)管理相關(guān)知識在這一次的沙盤上都能夠體現(xiàn)出來，怎樣去算報表，如何進一步的做決策，如何使得我們的資金流不會出現(xiàn)問題等，這些都是財務(wù)總監(jiān)應(yīng)該做的，稍微有一點決策上的錯誤，都會使得企業(yè)面臨一個資金周轉(zhuǎn)不靈的局面，甚至可能使得企業(yè)陷入危機，下面就讓我分析一下我在這次沙盤上財務(wù)總監(jiān)所做的每一次決策：初始年的時候，我們那時對于如何玩都還不是很上手，在老師的指導(dǎo)之下，我們清楚了游戲的流程，一步一個腳印跟著做，接下來第一年，由于我們計劃按照保守的步驟來運營，所以我在廣告費的投入比較少，因此這一年獲得的定單比較少，使得我們的生產(chǎn)線上的產(chǎn)品無法銷售出去，只能作為庫存，這樣下來我們這一年利潤比較少。到了第二年，我們團隊就進行了商量，加大廣告費的投入，爭取多點訂單，雖然資金方面有點周轉(zhuǎn)不靈，我們就決定借了短期借款，但是我們在研發(fā)新產(chǎn)品上有點操之過急，一年置換了2條生產(chǎn)線，還進行了新產(chǎn)品的開發(fā)，這樣我們的資金流出現(xiàn)了問題，這一年我們出現(xiàn)了虧損，但是我們的銷售額有了提高，而且我們在這一年已經(jīng)打進了全國市場，所以我們接下來的一年無論在產(chǎn)品生產(chǎn)能力上還是在市場定單選擇上有占有優(yōu)勢，經(jīng)過第三年的繼續(xù)擴大生產(chǎn)，到第四年，我們爭取的訂單比較多，因此銷售收入一下子提高了，到了這一年我們在彌補完以前年度虧損的基礎(chǔ)上獲得利潤。我們繼續(xù)良好形勢，第五年按計劃獲得定單，再以銷定產(chǎn)，控制節(jié)奏，保證資金流順暢，一切在按計劃運行，最終使我們經(jīng)營穩(wěn)步提升。8個小組相比，我們排名第二。
就我自身參加學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的過程而言得到了以下幾點啟示：首先：團隊中的每個人都必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負有別人不可替代的任務(wù)。其次：五個人應(yīng)分別能熟練的掌握和把握自己的本職工作，同時也要有全局意識，自己的工作能順利的完成并不代表著整體的工作是一個良好的發(fā)展趨勢。
作為團隊中的財務(wù)總監(jiān)，我有以下收獲：首先，通過模擬使我對企業(yè)的運營，尤其是財務(wù)面的運營。有一個全局的了解；其次，我深切的了解到資金流在財務(wù)工作中處于致關(guān)重要的作用，每年做好計劃和決策的同時，要做好資金的預(yù)算，要對下一年的廣告費進行預(yù)算，還要除掉一下費用，最后再看我們的資金還剩多少，不然資金流就會斷，到時就可能面臨困境，因此資金流這方面是非常關(guān)建的，一旦錯誤，可能會導(dǎo)致破產(chǎn)。另外，融資在企業(yè)經(jīng)營活動中也起到非常關(guān)鍵的作用，融資的時機、融資成本、方式、安全行都要很好的把握。因此要做好一個場占有率的分析制定好計劃，看要把公司發(fā)展的重點放在那種產(chǎn)品的生產(chǎn)上，并且一定要制定出公司前三年的計劃。在起始年的時候一定要做好廣告費的投入，爭取能夠選到好的訂單。同時在市場的開拓，產(chǎn)品的研發(fā)、認證在資金允許的情況下也要進行，這樣才更有利于和別的公司競爭。生產(chǎn)線的更新要和產(chǎn)品研發(fā)同步盡量減少生產(chǎn)的成本，并且使生產(chǎn)線的利用效率達到最大�？傊鱾�部門一定要合作，在生產(chǎn)能力允許的情況下拿到好單，順利的完成生產(chǎn)任務(wù)，盡可能的不要違約，既損失了錢也損失了自己的商譽。財務(wù)總監(jiān)一定要做好小組的賬目，使我們能更好的了解到小組的現(xiàn)金以及所有者權(quán)益的狀況，針對小組的情況預(yù)計小組的生產(chǎn)線的更新，產(chǎn)品研發(fā)以及市場的開拓同時也要保證我們的資金能夠維持小組的正常的運轉(zhuǎn)。要注意小組的債務(wù)狀況，資金的使用，盡量使小組在一年的還款的壓力不要太大。
三、ERP沙盤模擬感想
我們在具體的操作的時候有不少值得表揚的地方，我們在每一年的年初都會進行一次簡單的預(yù)算，大致的計算我們這一年的流動資金，在資金不足的情況下我們會提前想好辦法幫助小組渡過難關(guān)。而且我們在討論的時候氣氛很活躍，大家都能夠發(fā)表自己的想法，最后再經(jīng)過討論確定好最有利于小組發(fā)展的方案。大家都能各司其職，但也同時兼顧到別的組員的情況，使得進程能夠盡量的加快，為下一年的預(yù)算擠出較多的時間。但是我們也出現(xiàn)了一些失誤，使得我們在經(jīng)營到第三年末的時候出現(xiàn)了一些不好的情況。首先，我們雖然做了一定的預(yù)算，但是目光不夠長遠，沒有考慮到公司以后主要的發(fā)展方向；其次，在生產(chǎn)線的更新上，我們雖然有很好的生產(chǎn)能力，但卻不能充分的利用，過早的投入柔性生產(chǎn)線既占用了我們大量的資金又增加了折舊的金額從而減少了我們的所有者權(quán)益。好像每次第三年都是一個坎兒，只要挺過往后就會逆轉(zhuǎn)，不得不說我們做的營銷總監(jiān)能力很強，總能出其不意。
在我們的練習(xí)賽中組間交易被我們發(fā)揮的淋漓盡致，當(dāng)小組中出現(xiàn)剩余或短缺時，組間交易就會火熱的開始。每個小組都會有自己的間諜，這個很有意思，大家都充分發(fā)揮智慧獲取相應(yīng)的情報，這對小組的發(fā)展也起到作用。在手工、電子沙盤模擬中，我們小組都獲得了第一名，這是我們共同努力的結(jié)果。
通過此次的ERP沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認真地遵守這些規(guī)則�！皵�(shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。我了解了企業(yè)的經(jīng)營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準(zhǔn)備的人的！
為期兩個星期的沙盤實訓(xùn)就快結(jié)束，我們大概重復(fù)玩了1次8年，4次6年。不過在幾次的模擬經(jīng)營，學(xué)到挺多東西的，譬如企業(yè)經(jīng)營的戰(zhàn)略，財政預(yù)算，也體驗到企業(yè)需要的管理人才具備哪些能力。那下面就相信講一下我們小組的經(jīng)歷，我們6個小組的中的c組，名稱叫霸道有限公司。第一次玩的時候我們廣告費用投放太多了，而且還貸款了民間融資。我們是第一個竟單，所以也有優(yōu)勢，所以我們廣告效益就提高了，這里，就需要財務(wù)總監(jiān)全神貫注去預(yù)算，告訴我們的營銷總監(jiān)能有多少閑錢給他去做廣告，說明一下，預(yù)算真的很重要，沒了預(yù)算，可以這么說，企業(yè)家在拿自己的錢在燒。在選單的時候還必須計算出哪個成本最低，利潤最高的，某些時候結(jié)合財政情況選單，如果沒有慎重選單的話，選了個差的單子，那么你的廣告效益就低了。接下來就要下原料訂單，我們認為不能把錢滯留在沒必要立刻使用的物資上，所以呢，每個季度我們的生產(chǎn)總監(jiān)都會跟采購總監(jiān)計算好，商量好，慎重下單，避免材料空余或者材料不足導(dǎo)致生產(chǎn)停止出現(xiàn)產(chǎn)品不足毀約或者攤分的成本就高了。接下來，我們第二年大量投入P3生產(chǎn)線，使P3成為我們的主打產(chǎn)品。在這里，每個部們都需要密集配合，確保按照市場分析的趨勢跟上市場，保證下年的訂單能否完成，保證財政不會出現(xiàn)負債，保證不會花了冤枉錢或者不花提前的傻瓜錢，這都需要我們有一個有力的領(lǐng)導(dǎo)，那就是總裁。游戲中總裁沒必要親力親為，他只需要聽取每個部門的運作的情況，解決部門提出的困難，跟組員分析自己的遠大眼光和目標(biāo)，個人主要的是有一個淡定從然的魄力，他的一舉一動影響著組員，因為他一垮，整個組的士氣就會下降，不論什么時候，總裁永遠站出來鼓勵組員，不斷自我反省，有錯就道歉，做得好就獎勵組員，這樣才是好的總裁。到最后就是要不要面臨借貸的問題，還是得靠每個部門向財政總監(jiān)反應(yīng)，然后財政總監(jiān)作出報告，總裁再決定要不要借，不要看少一次借貸或者一百萬，那足以定成敗。
好吧，我自己認為這個游戲不過幾個戰(zhàn)略：
1、霸道戰(zhàn)略，勇敢當(dāng)先，有的在廣告市場爭當(dāng)大哥，有些在產(chǎn)品開發(fā)爭當(dāng)老大，還有一堆人在認證方面先人一步，當(dāng)然還有在生產(chǎn)線多人一線的，但是這個戰(zhàn)略需要我們的總裁有遠大的眼光和夠天大的膽子，精明的每個部門密切配合才能得以實現(xiàn)，難度忒大。
2、穩(wěn)扎穩(wěn)打戰(zhàn)略，就是不跟人家爭第一，排在中間，一步一步為營，有空余的錢做自己的事情，反正不破產(chǎn)就好，熬過了第4年一般都會騰飛的，但是永遠被壓，感覺不好，步驟可能慢，競爭力不夠前者大，但是穩(wěn)定性是很高的，一般不會說出現(xiàn)破產(chǎn)這等趣事。
好了，有點亂，至于游戲過程就寫到這，畢竟，像我有些同學(xué)說，畢竟是游戲，不可當(dāng)真，意義也沒多大，的確，意義不大，但是，一個企業(yè)運轉(zhuǎn)的皮毛我們還是有學(xué)到，還知道了財政會計的重要性，怪不得人家說，會計是企業(yè)的命根子。其實，當(dāng)一個領(lǐng)導(dǎo)者，不僅需要有大局觀，長遠的目光，還必須懂得如何管理細節(jié)，人際如何處理，制度、文化等等好多問題，所以我們小組成績是不錯，但是不是說我們就可以經(jīng)營企業(yè)，我們還得必須像真正的戰(zhàn)場邁進。我希望自己能與自己的企業(yè)在世界商場上打滾，闖出自己的.世界！哈哈哈哈哈哈
一個成功的企業(yè)需要什么？目標(biāo)、理念、預(yù)算、決策、團隊協(xié)作、經(jīng)驗、資金……任何企業(yè)的持續(xù)運營都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和，一個企業(yè)的成功是離不開各方面的相互協(xié)調(diào)、相互配合、相互作用。
一連三周的ERP沙盤模擬實驗課即將降下帷幕，在這個過程中，我們在老師的帶領(lǐng)下，模擬企業(yè)的運營，讓我們大概了解了一個企業(yè)的運營需要做什么。接下來，我們分組自行著手模擬運營自己“創(chuàng)建”的企業(yè)，小組成員協(xié)同工作，為我們的企業(yè)創(chuàng)造更多的財富。
作為一名學(xué)生，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書本上的書面知識，只是紙上談兵，沒有實際上的操作，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來，我們?nèi)匀粫龅胶芏嘁庀氩坏降膯栴}。ERP沙盤模擬實驗給我們創(chuàng)造了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉(zhuǎn)移到實際操作，讓我們切身感受商場中的“戰(zhàn)爭”。在模擬企業(yè)六年的運營中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的激動和沮喪。與此同時，我個人對ERP沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運營情況。
ERP沙盤模擬實驗，這是一場商業(yè)游戲，同時更是一場心理游戲，要在戰(zhàn)場中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，清楚游戲規(guī)則，最重要的是遵守游戲規(guī)則。在游戲開始之前，我們再一次強調(diào)，這只是一場游戲。
我們小組“創(chuàng)建”的企業(yè)是鴻途有限責(zé)任公司，當(dāng)然是希望“大展鴻圖，前途無限”。我們企業(yè)分設(shè)CEO、CEO秘書、CFO、出納、銷售主管、物流主管和生產(chǎn)主管七個職位。企業(yè)大致的運行流程是：新年度計劃決策、資金預(yù)算、下銷售訂單、材料采購、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、編制報表、分析企業(yè)運營狀況……
在這場游戲中，我擔(dān)任的角色是CFO即財務(wù)總監(jiān)，我們都是會計專業(yè)的，原本以為，以我們現(xiàn)在所學(xué)的知識，要為一個企業(yè)做一個簡單的資金預(yù)算、編制報表、財務(wù)分析應(yīng)是一份相對簡單的工作，但當(dāng)我們完全投入到一個企業(yè)的運營時，我才深深體會到，擔(dān)任一名CFO并非想象中容易，僅僅做資金預(yù)算、編制報表、財務(wù)分析是不夠的。在一個企業(yè)中，財務(wù)處于核心地位，企業(yè)中的任何一個部門、任何一個員工都需要與財務(wù)人員打交道，而CFO更是財務(wù)模塊的主要人物，因此更加需要與各個部門協(xié)商合作，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)資金的運轉(zhuǎn)。如果CFO不能從一個企業(yè)的角度出發(fā)思考問題，不能從全局上綜合分析資金的運轉(zhuǎn)，那么，即使企業(yè)有很好的計劃和領(lǐng)導(dǎo)決策、很好的生產(chǎn)系統(tǒng)、很好的內(nèi)外部機遇，如果沒有足夠的流動資金，企業(yè)仍是無法正常健康運營。
為什么說財務(wù)處于企業(yè)的核心位置呢？很簡單，一個企業(yè)的運營都是基于資金支撐的基礎(chǔ)上的。廣告費的投入、訂單的選擇、材料的訂購、生產(chǎn)線的投資、市場的開發(fā)、ISO資格的認證、管理費用的預(yù)算等等，無一不涉及到資金的周轉(zhuǎn)使用，當(dāng)流動資金不足的情況下，又要考慮賬面資本額是否允許企業(yè)申請貸款及貸款額、貸款利息，應(yīng)收款貼現(xiàn)、貼現(xiàn)息，變賣企業(yè)資產(chǎn)等問題，因此，CFO不僅僅需要了解并掌握企業(yè)的資金運行狀況，還需要了解各個部門的運營狀況，為企業(yè)作出一個最合理、最恰當(dāng)?shù)馁Y金預(yù)算，使企業(yè)的運營能有柔韌有余。
經(jīng)過幾年的模擬運營，我們遇到了許多大大小小的問題，在解決這些問題后，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。以下幾點，是我在實驗中擔(dān)任CFO這個角色時的心得：
1、作為一個集體，團隊一定要協(xié)作，充分發(fā)揮團隊精神，組員發(fā)揮各自才能�？v觀三個星期的模擬實驗，我組一直都很團結(jié)，我們有共同的目標(biāo)、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業(yè)設(shè)謀劃策，積極應(yīng)戰(zhàn)。
2、配合分析市場需求，理性投入廣告費用。一般來說，市場需求的分析是由銷售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要對相應(yīng)的市場投入廣告費用，因此需要財務(wù)方面的配合，協(xié)助銷售主管分析投入的廣告費用額，以求用最合理的廣告費投得最好的生產(chǎn)訂單，盡量縮減生產(chǎn)成本，為企業(yè)取得更多的利潤。企業(yè)運營的第一年，由于各小組沒有達成共識，麻木投入，在資金不是十分充裕的情況下，大多數(shù)企業(yè)都投入了大量的廣告費，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數(shù)企業(yè)在前幾年的運營中由于資金缺乏而不能做其他投資，企業(yè)的發(fā)展前景受到一定程度的影響。
3、合理安排投資項目及資金預(yù)算。企業(yè)運營初期，資產(chǎn)并不能滿足企業(yè)的擴大生產(chǎn)，需要投資新設(shè)備，因此，CFO需要配合CEO、生產(chǎn)主管、物流主管、銷售主管共同分析企業(yè)的發(fā)展方向，在資金允許的情況下，投資新生產(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品等，由于不同設(shè)備、產(chǎn)品的投資期限不同，因而需要準(zhǔn)確安排各項目的投資時間和資金投入量。在這方面，我覺得我們小組做得還是不錯的，在資金不太充裕的情況下，我們分期投資新生產(chǎn)線，保證產(chǎn)品生產(chǎn)跟上，另一方面，在企業(yè)運營的第一、第二年分別研發(fā)了P2、P3產(chǎn)品，為企業(yè)后幾年的生產(chǎn)打下基礎(chǔ)。
4、準(zhǔn)確計算產(chǎn)能，合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費，企業(yè)必須準(zhǔn)確計算自身的產(chǎn)能，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導(dǎo)致不能按時完成生產(chǎn)，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預(yù)算范圍，給企業(yè)運營中的資金流動造成困難。在我企業(yè)運營的第二、三年，由于錯誤計算產(chǎn)能，拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能，同時為避免因不能完成生產(chǎn)而遭受罰款，我們只能委托外企業(yè)高成本生產(chǎn)，因而嚴重影響了企業(yè)的資金流動，同時導(dǎo)致企業(yè)虧損。
5、根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的采購費用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。企業(yè)運營的前三年，由于材料需求量不多，我組在這方面不是十分注意，而在后三年，隨著產(chǎn)品需求量的增加，我們逐漸注意了下材料訂單的時間安排，同時盡量在結(jié)束年時做到零庫存。
6、根據(jù)市場前景，合理開發(fā)市場和投資資格認證。在模擬實驗中，共提供了本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際五個市場，本地市場在開始時已準(zhǔn)入，所以我們只需考慮開發(fā)后四個市場；另外，實驗中還需我們選擇投資ISO9000和ISO14000資格認證，配合P3、P4產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售要求。所謂一年之計在于春，對這些投資的考慮是在企業(yè)運營的第一年進行的。由于我們小組采取專供某些市場和某些產(chǎn)品的策略，加上對各項目開發(fā)時間的要求和資金的預(yù)算，所以我們在第一年就開發(fā)了國內(nèi)市場和亞洲市場，這兩個市場開發(fā)時間分別是兩年和三年，在開發(fā)完成之前，我們一直專供本地市場，其后在第三年開始，我們就可以根據(jù)市場需求，在開發(fā)的市場中進行生產(chǎn)銷售；而在運營的第一年和第二年，我們分別投資ISO14000和ISO9000資格認證，這個開發(fā)順序是考慮到兩項資格認證所需投資時間分別是三年和兩
沙盤心得體會9
一、ERP沙盤實訓(xùn)是實現(xiàn)自主學(xué)習(xí)的有效途徑
（一）自主學(xué)習(xí)概述
自主學(xué)習(xí)是與傳統(tǒng)的接受學(xué)習(xí)相對應(yīng)的一種現(xiàn)代化學(xué)習(xí)方式。以學(xué)生作為學(xué)習(xí)的主體，通過學(xué)生獨立地實踐、探索、質(zhì)疑、創(chuàng)造等方法來進行學(xué)習(xí)。其目標(biāo)如下。
1.解決學(xué)習(xí)中的厭學(xué)。通過教師調(diào)動并使之形成強烈的學(xué)習(xí)動機，使學(xué)生愿學(xué)且樂學(xué)。
2.讓學(xué)生學(xué)會省時、省力、有效的學(xué)習(xí)方法。
3.使學(xué)生學(xué)會主動適應(yīng)，包括適應(yīng)環(huán)境、學(xué)習(xí)和生活。
4.培養(yǎng)學(xué)生的進取心和成功欲望。
5.增強合作意識和培養(yǎng)合作精神。讓學(xué)生成為主動合作、樂于合作以及善于合作的社會人。
�。ǘ〦RP沙盤的特色
ERP沙盤集知識性、實踐性、趣味性、挑戰(zhàn)性于一體，可以開啟一切可以調(diào)動的感官功能，對所學(xué)知識形成深度記憶，因此它是一門高級的模擬實驗課程，ERP沙盤實訓(xùn)的開展，不但是對傳統(tǒng)教學(xué)模式的創(chuàng)新，更是培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力、鍛煉學(xué)生自主實踐能力和創(chuàng)新能力以及提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，最終達成自主學(xué)習(xí)的目標(biāo)。
二、基于ERP沙盤實訓(xùn)的自主學(xué)習(xí)模式構(gòu)建
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1.開放性。實訓(xùn)學(xué)生可根據(jù)自身情況選擇合適的內(nèi)容進行學(xué)習(xí)，不受時間、場地等因素的約束。
2.互動性。通過自主學(xué)習(xí)獲得新的知識、經(jīng)驗及技能可通過教師、學(xué)生間的交流得以互動共享，共同加深對ERP沙盤知識的理解。
3.多樣性。指學(xué)習(xí)者的多樣化。不僅僅是選擇ERP沙盤實訓(xùn)課程的學(xué)生能夠?qū)W習(xí)到相關(guān)的知識，其他學(xué)生只要有興趣，同樣可以通過自主學(xué)習(xí)的方式進行ERP沙盤知識的學(xué)習(xí)。
（二）自主學(xué)習(xí)模式
1.沙盤基礎(chǔ)知識學(xué)習(xí)階段。沒有一定的基礎(chǔ)知識，學(xué)生將無法實現(xiàn)自主學(xué)習(xí)，因而此階段是實現(xiàn)自主學(xué)習(xí)必不可少的，且主要目的是學(xué)習(xí)沙盤規(guī)則。
2.明確學(xué)習(xí)目標(biāo)階段。自主學(xué)習(xí)過程中，學(xué)生的主要任務(wù)是明確自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)，需結(jié)合自身情況來分析自己在沙盤實訓(xùn)的自主學(xué)習(xí)過程中需要學(xué)什么，如何學(xué)，達到什么目標(biāo)。
3.成功案例分析與學(xué)習(xí)階段。這一階段是指學(xué)生在掌握了沙盤要求，了解了沙盤規(guī)則，明確了學(xué)習(xí)目標(biāo)后，選擇ERP沙盤實訓(xùn)的歷史成功案例，從中歸納總結(jié)、吸收轉(zhuǎn)化，進而確定符合自身實際情況的實訓(xùn)方案。
4.沙盤操作與記錄階段。要求學(xué)生對沙盤實訓(xùn)的全程進行詳實、完整的記錄，既為每一步的有效決策提供保證，也為后續(xù)修改方案提供依據(jù)。
5.實訓(xùn)結(jié)果總結(jié)階段。判斷是否取得了預(yù)期效果，若否，則修改方案，重新操作與記錄；若是，則發(fā)表實訓(xùn)研究結(jié)果，與同學(xué)們一起分享成功經(jīng)驗。
三、自主學(xué)習(xí)模式取得的成效
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ERP沙盤實訓(xùn)突破了傳統(tǒng)的教學(xué)模式，它以學(xué)生操練為主，教師指導(dǎo)為輔，通過ERP物理沙盤的真實體驗和ERP電子沙盤的模擬操作與高效使用，形象而直觀地再現(xiàn)了企業(yè)的.經(jīng)營過程，使其在實踐中既了解了企業(yè)運營流程，又使學(xué)生立即進入了崗位角色。
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由于沒有去過企業(yè)認知實習(xí)的學(xué)生缺乏對企業(yè)運作的感性認識，而ERP沙盤則可以讓學(xué)生通過不同的角色體驗，感知真實的企業(yè)經(jīng)營管理，促使學(xué)生們從感性體驗轉(zhuǎn)化為理性認識。
（三）知識結(jié)構(gòu)的完善
通常情況下，各專業(yè)的學(xué)生在其課程中學(xué)到的知識是零散的、孤立的且缺乏聯(lián)系的，具體在企業(yè)中有什么作用，無法得到檢驗。而ERP沙盤將這些零散、孤立的知識分別從廣度和深度上進行拓展，為完善學(xué)生的知識結(jié)構(gòu)提供了一個有效系統(tǒng)的平臺。
�。ㄋ模┚C合素質(zhì)的加強
ERP沙盤實訓(xùn)不僅要求每個角色與教師保持良好的溝通，同時也可以輪流體驗企業(yè)中的不同角色，這些溝通與不同角色和職責(zé)的體驗既提高了學(xué)生的溝通能力、分析解決問題能力以及團隊協(xié)作能力，是學(xué)生綜合素質(zhì)鍛煉與加強的有效途徑。
四、從ERP沙盤的自主學(xué)習(xí)中獲得的啟示
通過ERP沙盤這種新型游戲式的自主學(xué)習(xí)方式，不但讓學(xué)生學(xué)會了自主學(xué)習(xí)的方法，體驗了團結(jié)協(xié)作的重要性，同時也使危機意識和創(chuàng)新精神得到了有效提升，更重要的是使學(xué)生清楚地看到了自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷，從而能夠及時地有針對性地學(xué)習(xí)、彌補和完善。
沙盤心得體會10
第一段：引入
沙盤是一種心理治療方法，它將情感和心理狀態(tài)以三維形式展示出來，幫助人們更好地理解自己和解決問題。我最近參加了一次KJ沙盤課程，并從中受益匪淺。在這篇文章中，我將分享我對KJ沙盤的理解和體會。
第二段：了解KJ沙盤
KJ沙盤是由心理學(xué)家D。Katie的名字首字母組成的縮寫，它是將繪畫、模型和心理治療相結(jié)合的方法。通過建立一個沙盤世界，人們可以將內(nèi)心的想法和情緒呈現(xiàn)出來，從而更好地理解自己。在課程中，我們通過學(xué)習(xí)使用各種沙盤道具和符號來表達自己的情感和問題。例如，大�？梢源碜杂珊蜔o拘束，而山脈則可以代表困難和挑戰(zhàn)。通過這些符號，我們可以通過移動它們來模擬解決問題的過程，從而更好地理解自己的內(nèi)心世界。
第三段：體驗過程
在課程中，我們每個人都有機會創(chuàng)建自己的沙盤世界，并與他人分享自己的故事。我選擇了一片沙灘作為我的背景，將道具放置在上面，以傳達我的情感和問題。當(dāng)我把我的想法和感受放在沙盤中時，我感到一種釋放的感覺。這種釋放讓我更容易觸及自己內(nèi)心深處的痛苦和愿望。通過KJ沙盤，我可以更好地了解自己的內(nèi)心，并逐漸找到解決問題的方法。
第四段：收獲與啟示
通過參與KJ沙盤課程，我獲得了許多寶貴的收獲和啟示。首先，我學(xué)會了傾聽自己內(nèi)心的聲音。很多時候，我們很難與自己對話，因為外界的噪音和壓力讓我們迷失了自己。然而，在沙盤世界中，我可以專注地傾聽自己的內(nèi)心聲音，而不受干擾。這種專注讓我更加清晰地意識到自己的`需求和夢想。其次，我學(xué)會了接受自己的情緒。沙盤創(chuàng)作過程中，我可以表達我的憤怒、傷心和恐懼，而不用擔(dān)心被別人批判。這讓我意識到每個人都有情緒，而情緒是自然而然的反應(yīng)，并且應(yīng)該被接受和尊重。最后，我意識到解決問題并不是一蹴而就的事情。通過反復(fù)模擬和調(diào)整沙盤中的道具，我意識到解決問題需要耐心和持久的努力。這個領(lǐng)域的經(jīng)驗也可以應(yīng)用于現(xiàn)實生活中，幫助我更好地面對和解決困難。
第五段：總結(jié)
參與KJ沙盤課程是一次寶貴的經(jīng)歷。通過沙盤的創(chuàng)作和觀察，我更深入地了解了自己的內(nèi)心世界，并找到了解決問題的新途徑。我懂得傾聽和接受自己的情緒，并學(xué)會了耐心與堅持。KJ沙盤不僅是一種心理治療方法，也是一種增進自我認識和成長的方式。我將會繼續(xù)運用這種方法來探索自己的內(nèi)心，同時也會推薦給其他人，希望他們也能從中受益。
沙盤心得體會11
沙盤是一種輔助心理治療方法，它利用沙盤、玩具和其他小物件來指代客戶內(nèi)心的體驗和感受。作為一種非語言的溝通方式，沙盤不僅可以幫助人們表達自己難以言說的情緒，還能夠促進個人的自我成長和自我認知。在參與沙盤活動時，我深刻體會到了沙盤的獨特魅力和治療效果。
首先，沙盤活動提供了一個安全的空間，讓人們能夠自由地表達和體驗自己的情感。在沙盤中，我們可以自由選擇和擺放各種小物件，搭建一個屬于自己的小世界。通過觀察和分析這些小物件的位置、排列和關(guān)系，我們可以了解到自己的內(nèi)心世界和情緒狀態(tài)。在我的案例中，我選擇了一只小鳥和一輛火車代表我自己和我的父母。通過擺放和移動這些小物件，我發(fā)現(xiàn)自己對于親子關(guān)系和成長的想法和感受。這種自由表達和觀察的過程，使我感到非常舒適和安全。
其次，沙盤活動幫助人們從一個新的角度審視和思考問題。在沙盤中，我們可以通過重新布置和再次觀察小物件來改變和調(diào)整我們的思維和想法。這種非語言的溝通方式，讓我們能夠更直觀地感受到問題和挑戰(zhàn)的本質(zhì)，同時也可以找到解決問題的新方法和途徑。在我的沙盤活動中，我將一些小動物和花草排列在一起，形成了一個美麗的庭院。但當(dāng)我重新觀察并思考時，我發(fā)現(xiàn)其中一只小動物的位置不太合適，這讓我意識到我在自己的生活中可能存在某種不和諧的因素。通過重新擺放和調(diào)整小動物的位置，我也嘗試了一些解決方法，這使得我對于問題的認識更加深刻。
此外，沙盤活動能夠幫助人們建立和發(fā)展自己的想象力和創(chuàng)造力。在沙盤中，我們可以自由地選擇和運用各種小物件，創(chuàng)造出屬于自己的獨特世界。通過觀察和分析這些小物件的排列和關(guān)系，我們可以發(fā)現(xiàn)自己內(nèi)心的'思維方式和創(chuàng)造力水平。在我的沙盤活動中，我選擇了一些小人和建筑模型來搭建一個小鎮(zhèn)。在這個小鎮(zhèn)中，我感受到了自己對于社交關(guān)系和人際交往的想法和感受。這種自由創(chuàng)造和觀察的過程，讓我感到非常有趣和滿足。
最后，沙盤活動還可以幫助人們進行自我反思和自我認知。在沙盤中，我們需要觀察和分析自己擺放小物件的方式和位置，這使得我們能夠更加深入地了解自己的內(nèi)心世界和情緒狀態(tài)。通過反思和觀察，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的行為模式和思維方式，從而尋找到更好的發(fā)展和成長的方向。在我的沙盤活動中，我發(fā)現(xiàn)自己對于親子關(guān)系和成長的期望和想法，并意識到自己在某些方面可能存在一些盲點和問題。通過反思和觀察，我可以更加深入地了解自己，并找到解決問題的方法和途徑。
綜上所述，沙盤活動作為一種輔助心理治療方法，具有很多獨特的魅力和治療效果。它為人們提供了一個安全的空間，讓人們能夠自由地表達和體驗自己的情感；它幫助人們從一個新的角度審視和思考問題，找到解決問題的新方法和途徑；它能夠幫助人們建立和發(fā)展自己的想象力和創(chuàng)造力；最重要的是，它可以幫助人們進行自我反思和自我認知，找到更好的發(fā)展和成長的方向。通過參與沙盤活動，我深刻體會到了這種非語言溝通方式的獨特魅力和治療效果，這也使我更加堅信沙盤活動在心理治療中的重要性和價值。
沙盤心得體會12
帶著一份憧憬，帶著一份喜悅，帶著一份期待與責(zé)任，我有幸參加了“把心找回來，讓愛獻出去”學(xué)院研訓(xùn)處培訓(xùn)者專題培訓(xùn)，意象的學(xué)習(xí)，充實我的大腦，沙盤實操，使我開闊了眼界，真是感受頗深，受益匪淺。
通過本次的學(xué)習(xí)，我了解了意象在疏導(dǎo)學(xué)生心理問題過程中的神奇作用，真正見識到了沙盤實操在心理輔導(dǎo)中的驚人效果。專業(yè)的老師授課，將復(fù)雜的專業(yè)知識生活化，情境化，讓我這個心理咨詢方面的“小白”對心理健康咨詢技術(shù)有了初步的了解。老師的敬業(yè)精神至今給我留下了深刻的印象。
我們一組的成員在組長立山進修崔麗娜老師的`帶領(lǐng)下，能互相幫助和支持，互相學(xué)習(xí)，共同提高，遇到問題主動自找原因，坦誠交流解決。一同解決問題，同伴互助活動開展的非常好。讓我切身感受到了和諧的團隊精神。
通過對個別典型的案例的分析學(xué)習(xí)，對認識與識別心理異�，F(xiàn)象有了認識，而且有了一定的輔導(dǎo)思路。在這次的培訓(xùn)中，我增長了知識，擴大了視野，在業(yè)務(wù)水平上有了一定的提高，在以后的工作中，我將在原有的基礎(chǔ)上，更進一步努力，將所見、所學(xué)根據(jù)實際運用到自己的教學(xué)工作，為學(xué)校工作盡己所能！
最后，感謝學(xué)院研訓(xùn)處的領(lǐng)導(dǎo)老師在百忙之中為我們提供了這次學(xué)習(xí)機會，愿心理健康工作在學(xué)校教育中開花結(jié)果！
沙盤心得體會13
伴隨著商品經(jīng)濟和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷進展，現(xiàn)在人們購物消費只要拿起鼠標(biāo)輕輕一點足不就能完成網(wǎng)上購物，選擇自己喜愛的商品，而且價格比市面較廉價。
一個星期的實訓(xùn)在不知不覺中已經(jīng)度過，里面包含著許多的艱辛，同時也身受著收獲。一個星期可以說是很短也可以說是很長，短的是時間跑的飛速，還沒讓人感覺出其中的味道出來；而慢確實是那種在實訓(xùn)中困惑與艱辛的體驗，讓自己明白了自己的一些不夠與缺乏，固然那些實訓(xùn)中消失的問題后來都成了一份份收獲與勝利的喜悅。
一個星期的實訓(xùn)讓我得以明白電子商務(wù)的本質(zhì)，電子商務(wù)是指利用算機技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠程通信技術(shù)，實現(xiàn)整個商務(wù)過程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。人們不再是面對面的、看著實實在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)進展買賣交易。而是通過網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和便利安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進展交易。
還有就是了解到了電子商務(wù)交易的模式，例如B2B模式、B2C模式等。而且還進入了一些網(wǎng)站，如淘寶網(wǎng)、卓越網(wǎng)等知名的網(wǎng)站。對他們的交易模式，盈利模式，網(wǎng)站建立等幾個方面進展比擬，這讓我們更進一步的了解了電子商務(wù)的交易模式及流程。還對傳統(tǒng)商務(wù)與電子商務(wù)進展了比照。
這次實訓(xùn)不管是從自身的`體會上，還是對這學(xué)期的思想轉(zhuǎn)變上都有了一個很大的突破。這次實訓(xùn)，讓我學(xué)到了許多，更多的是讓我體會到了那種已經(jīng)很久沒有在我骨子里消失的危機感了，正是由于這份危機感，讓我感悟出以后學(xué)習(xí)生活應(yīng)當(dāng)走的方向，讓我深深的體會到每一份勝利的后面都隱蔽著艱辛的勞動與付出。
通過這次實訓(xùn)，我熟悉到了要學(xué)好電子商務(wù)，要注意理論和實踐相結(jié)合，理論當(dāng)然重要，但實訓(xùn)操作才能使我們更快的把握這些學(xué)問。
雖然這次實訓(xùn)比擬的辛苦，但是我接觸到了許多新的東西，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。我認為：在21世紀，電子商務(wù)作為一種高效率、低本錢的新興商務(wù)模式正在以爆發(fā)式的速度成長起來。主要由于
（1）它有著寬闊的環(huán)境，不受時間，空間且諸多購物的掌握，可以隨時隨地在網(wǎng)上交易。
（2）寬闊的市場，在網(wǎng)上這個世界已變的很小，一個商家可以面對全球的消費者，而一個消費者可以在全球的任一商家購物。
�。�3）快速的流通和低廉的價格，電子商務(wù)削減了商品流通的中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了大量的開支，從而大大降低商品的流通和交易的本錢。
�。�4）符合時代的要求，如今人們越來越追求時尚、講究共性，注意購物的環(huán)境，網(wǎng)上購物，更能表達共性化的購物過程。
因此，我堅信，只要我專心去開掘，英勇的嘗試，肯定會有更大的收獲和啟發(fā)，或許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積存更多的豐富的學(xué)問和珍貴的閱歷，我會漸漸成長、成熟，我信任不遠的將來定會有屬于我們自己一片美妙的天空。
沙盤心得體會14
經(jīng)過了將近一個禮拜的ERP沙盤模擬實訓(xùn)，我們小組成員都獲益良多。在這個過程中，我主要是擔(dān)任的財務(wù)總監(jiān)，進行管理財務(wù)支出、編制會計報表、分析損益情況等作業(yè)。
在剛開始的時候，我還并沒有真正體會到財務(wù)總監(jiān)的作用，而認為只是管錢，在后來的過程中，我能夠?qū)枞腴L期貸款、分配資金運用等環(huán)節(jié)有了個大致的掌控，不僅僅要將資金合理的分配用于生產(chǎn)經(jīng)營，而且最主要的是要讓“錢生錢”，穩(wěn)定的持續(xù)發(fā)展。在大家的討論下，我們剛開始的時候就盡早的開始了P2和P3產(chǎn)品的研發(fā)，以及在資金充裕的`情況下，盡早的開辟了國內(nèi)以及亞洲市場，既穩(wěn)定國內(nèi)市場，同時又擴大了國際市場的占有率。
在整個經(jīng)營過程中，我仔細分析了財務(wù)資金的流動以及如何合理分配資金的使用，起初兩年之內(nèi)我們加大了投資，例如開發(fā)柔性生產(chǎn)線，最基本的ISO9000產(chǎn)品質(zhì)量認證，同時在這個過程中加大產(chǎn)品研發(fā)，所以在這兩年之內(nèi)支出明顯增加，凈利潤為負。同時在這段時間內(nèi)由于挑選訂單時投標(biāo)價較高，所以在挑選訂單時沒有了優(yōu)先權(quán)，導(dǎo)致這段時間內(nèi)獲得的收入較少。在第三年時，由于P2產(chǎn)品的生產(chǎn)以及訂單數(shù)量增加，銷售收入明顯增加，同時減去一些相關(guān)費用后還是有明顯的盈利，同時也能夠償還之前的長期借款等。在這之后的幾年內(nèi)，經(jīng)過團隊的討論，我們加大了對P3產(chǎn)品以及亞洲市場的開發(fā)，搶先爭奪市場機會，以獲得較大優(yōu)勢，但由于投資增加，訂單減少，同時又再租賃廠房以及建立柔性生產(chǎn)線都花費了不少的資金，所以導(dǎo)致凈利潤為負。但在這個過程中，我們也在不斷地反思，以求做出最好的經(jīng)營決策，同時又能兼顧企業(yè)的長期發(fā)展以及短期盈利的需要。
就我個人而言，在擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)的過程中，我能夠較好的掌握了資金的流向以及如何合理分配資金以求得企業(yè)利益的穩(wěn)步增長，同時教會我如何細心地編制財務(wù)報表，每次一個流程結(jié)束后，我都會先編制財務(wù)報表，然后分析并指出問題所在，再與小組成員進行討論，針對具體問題進行具體分析，以盡量減少不必要的支出，從而獲得穩(wěn)定收益。雖然也有決定失誤的時候，但也能夠積極改正以配合企業(yè)的整體方針“穩(wěn)步前進”，而不是一味的追求效益，不顧及長遠利益的發(fā)展。
沙盤心得體會15
通過兩周的沙盤實習(xí)，讓我對沙盤有了更全面的理解。主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。
通過教師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預(yù)測和消費銷售方案是公司成敗的關(guān)鍵問題。
在訓(xùn)練過程中我們分別擔(dān)任不同的角色————ceo：一名企業(yè)決策者，營銷總監(jiān)：市場監(jiān)視者，消費總監(jiān)：消費管理者，財務(wù)總監(jiān)：負責(zé)公司資金的運轉(zhuǎn)，采購總監(jiān)：負責(zé)原材料的采購。這些不同的職位在一個企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，比方作為采購總監(jiān)我，假如在采購上出了問題，如沒有按時采購好原材料，就會導(dǎo)致公司產(chǎn)品無法消費，這樣就不能按時交貨，不能交貨就不能為公司賺錢，甚至還會出現(xiàn)違約，導(dǎo)致整個公司的權(quán)益下降。假如過多的采購，剛會占用大量資金，使公司的資金運轉(zhuǎn)不過來，假如情節(jié)嚴重將會導(dǎo)致公司破產(chǎn)。所以每個人都必須根據(jù)公司的運營情況資金周轉(zhuǎn)情況來做好和配合好自己和隊友的工作。稍有不慎就會造成不可彌補的損失。
在這次比賽中，我們采用比較慎重的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，當(dāng)然也獲得了相當(dāng)不錯的'成績，可是到了第六年也是最關(guān)鍵的一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)歷缺乏，在市場預(yù)測方面出了問題，導(dǎo)致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣不出去，導(dǎo)致大量的高庫存壓，這也使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時候，我們沉著冷靜，更加仔細的分析當(dāng)前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將消費、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合，將公司損失降到最低。在這一年里我們雖然沒有爭取到足夠的權(quán)益，沒有到達理想的效果，但是我們從中學(xué)會了臨危不亂，學(xué)會了怎樣去冷靜的分析問題。和珍貴的臨場經(jīng)歷。這對我們以后的開展有著相當(dāng)積極的作用。
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