保險演講稿

時間：2021-04-12 15:23:09 演講我要投稿

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有關保險演講稿范文錦集五篇

　　演講稿具有觀點鮮明，內(nèi)容具有鼓動性的特點。在日常生活和工作中，能夠利用到演講稿的場合越來越多，還是對演講稿一籌莫展嗎？以下是小編整理的保險演講稿5篇，歡迎大家分享。

有關保險演講稿范文錦集五篇

保險演講稿篇1

尊敬的各位領導、各位同事們：

　　大家好！

　　我是來自寶安營業(yè)區(qū)19部的周丹球。今天演講的題目是—像鉆石一樣永恒首先感謝公司舉辦這次活動所創(chuàng)造的機會及部門給予我的信任，讓我有緣面對這么多朋友。

　　時間過的很快，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)進入平安已經(jīng)一年半了！回顧這一年多來在平安，給自己的評價就是在平安的這段日子我進步很快，成長很快。記得第一次參加職前溝通會，拿著話筒介紹自己的，雙手直打哆嗦，而此刻的我已經(jīng)能面對朋友們來展示自己，要不請大家來個掌聲鼓勵下！

　　在進入平安之前我是從事的工作是一個模具工程師，整天和電腦打交道，以至于當時對于保險完全不了解，不了解平安！記得秘書給我打電話的時候，一聽到平安我就問是不是保險公司，秘書解釋說我們還做銀行業(yè)務信用卡，因為這我才進入了平安！當天就參加了測試，后期的一系列的培訓，讓我了解保險它是人類最偉大的發(fā)明，它是我們?nèi)藢胰藧鄣捏w現(xiàn)，是責任是義務！生老病死是自然規(guī)律，人生中有很多未知與不確定，環(huán)顧周圍，無處不在。一旦發(fā)生意外或者患染疾病，難道還要年邁的雙親為我承擔現(xiàn)如今高昂的醫(yī)療費用？有多少普通家庭能承受得起如此的重擔？父母含辛茹苦的將我養(yǎng)育成人，如有不測，我拿什么來回報？我用什么來照顧他們？我留給他們的難道僅僅只能是悲痛嗎？而現(xiàn)在我知道了，我只要每天少花十塊錢，吃飯少點一個菜，把存下的前用來存到保險公司，就能在自己發(fā)生意外時，不去拖累家人，更能在自己發(fā)生不測的時候由保險公司來代替我們來完成我們未完成的義務，而非給家人帶來更多的悲痛！因此為了讓身邊更多的朋友了擁有保障了解平安，就依然堅定在這個行業(yè)堅持下去，像鉆石一樣永恒！

　　談到鉆石，一入司我的主管就告訴我要做鉆石，當時也根本不知道鉆石意味什么，只知道是個好東西進一步了解知道，每月最少兩件單，fyc2500是鉆石業(yè)務員，代表像鉆石一樣堅韌閃亮和永恒！很幸運，在朋友的幫助下第一個月的時候達成了鉆石！信心百倍，在后來的日子見到朋友就讓買保險，可慢慢發(fā)現(xiàn)別人開始不接我電話，不見我，個個都都躲我！很長一段時間沒有激情，話也變少了，主管發(fā)生我的問題，主動找到我了解情況，她說過：鉆石剛被開采的時候是和一般的石頭一樣，但進過千錘百練后才能展現(xiàn)鉆石的光芒！主管的話給我我很大啟示，對！不經(jīng)歷風雨怎么才見彩虹！

　　在以后的日子的，有了目標，有了夢想！工作也開始變的有激情，開發(fā)屬于自己的客戶群，開始去找老鄉(xiāng)的社區(qū)組織，積極的參加社交活動，認識更多的人堅持做好主顧開拓客戶的積累，功夫不付有心人，開始從陌生的市場中簽到單！并能達成公司的鉆石標準，提升自己的業(yè)績收入！

　　任何事情并不一直一帆風順！沒做好提前做好準備，就容易掉鏈子！但又想把鉆石堅持下去，記得當時加入鉆石會員的時候，到月底了，一張單也沒出！我知道不能輕言放棄，放棄意味著自己的目標沒有達成，也意味我在自己面前妥協(xié)！在臨近月底的前兩天開始列出名單，給以前不敢和他們講保險的，以前意向沒有買的打電話，一一拜訪，記得那天約了3個客戶，都是是公司上班白天不方便接見！晚上先去見了南山一個同學，他死活不考慮。從他來出來，趕緊回到了寶安見了另外個客戶到那已經(jīng)是晚上7點多，一坐下來就和他講小孩子和他的計劃，他覺得產(chǎn)品很好，和他老婆商量了后決定先投他自己的！這樣意味兩張單還差一張！從他出來已經(jīng)快9點了，在手機里搜索著，突然想起自己很好的朋友前段時間說過要買意外險，沒怎么去跟蹤，就打了個電話過去：在忙什么，我等下去在福永啊，你上次說的保險買了沒，沒買我過去跟你講講？好啊你過拉吧！趕到那已經(jīng)是快10點半了了寒暄了幾分鐘，她答應買份單，而他旁邊聽的同事對保險很感興趣，也和她買了一樣的。

　　他來做的計劃書，找了打印機打出來，全部搞清楚已經(jīng)過了12點！就這樣我的鉆石終于達成了！

　　在壽險行業(yè)是個堅持的行業(yè)，只有付出才有回報，偉大的平安人把壽險與營銷用鉆石來裝扮時，就代表了我們的精神！這個承載千萬平安人的美好祝福和無限期待、俱樂部注定不平凡，像鉆石一樣永恒！

　　各位伙伴們，讓我們一起奮斗，一起努力，加入到鉆石的行列中來！讓我們平安的隊伍中有更多閃亮的，鉆石

　　在中國這片熱土上發(fā)出更璀璨的光芒！

保險演講稿篇2

　　“為支持和保障農(nóng)業(yè)保險的發(fā)展，有效提高地方開辦并補貼農(nóng)業(yè)保險的積極性，推動農(nóng)業(yè)保險的快速普及，在農(nóng)業(yè)保險試點期間，有必要建立有效的再保險機制。”在日前由中國再保險集團公司舉辦的“農(nóng)業(yè)保險和再保險國際研討會”上再保險專家指出。

　　專家認為，在市場條件不成熟、政策支持未能到位的情況下，可由中再集團和其他再保險公司暫時以商業(yè)再保險的方式進行過渡，以商業(yè)運作的模式向各級地方農(nóng)業(yè)保險機構(gòu)提供再保險支持，為建立政策性農(nóng)業(yè)再保險體系積累經(jīng)驗、培育市場。當市場條件成熟、政策支持到位的時候，推動建立國家農(nóng)業(yè)再保險基金，由指定的專業(yè)再保險公司負責運作農(nóng)業(yè)再保險，管理國家農(nóng)業(yè)再保險基金，中央財政對該基金實行一定的補貼。

　　如何建立和完善我國政策性農(nóng)業(yè)保險體系，通過政策支持、商業(yè)化經(jīng)營以及再保險的保障，為更多的農(nóng)民提供保險保障，一直困擾著農(nóng)村農(nóng)業(yè)保險的發(fā)展。

　　研討會上，業(yè)內(nèi)人士和專家學者對“由政府驅(qū)動農(nóng)業(yè)保險”提出了希望。與會者認為，從歷史發(fā)展和現(xiàn)狀來看，單純依靠商業(yè)保險的市場手段，遠遠不能滿足我國農(nóng)業(yè)發(fā)展新階段對保險的迫切需求。必須按照建立和完善社會主義市場經(jīng)濟體制的要求，在規(guī)則下，建立我國的政策農(nóng)業(yè)保險體系，走政策支持、商業(yè)化經(jīng)營的道路。

　　中國保監(jiān)會積極推動農(nóng)業(yè)保險試點改革，已在上海和吉林、黑龍江等省份全面推行，同時江蘇、浙江、四川、內(nèi)蒙等省區(qū)也全面啟動農(nóng)業(yè)保險試點工作。中國再保險集團公司總經(jīng)理劉京生在研討會上作主題發(fā)言表示，中再集團作為國家再保險公司，將按照建立和完善中國農(nóng)業(yè)保險制度的要求和農(nóng)業(yè)保險試點的現(xiàn)狀，積極為農(nóng)業(yè)保險提供再保險支持，為培育和發(fā)展農(nóng)業(yè)再保險市場作出貢獻。

　　研討也涉及到如何確定政府補貼份額等熱點問題。與會專家認為，許多國家之所以熱衷于使用農(nóng)業(yè)保險的手段來補貼農(nóng)業(yè)和農(nóng)民，關鍵在于農(nóng)業(yè)保險所能動員的補償災害損失的資金，對受災農(nóng)戶的經(jīng)濟補償水平是任何其他補償手段所不能比擬的，也是最有效的。正是因為有了依靠全體投保人互助而達到的“乘數(shù)”效應，美國、日本等國政府才采取了農(nóng)業(yè)保險的手段。據(jù)了解，美國、日本等發(fā)達國家對農(nóng)業(yè)保險的補貼比例最高可達以上。

　　此次研討會還就建立農(nóng)業(yè)保險法規(guī)、給稅收優(yōu)惠、設立國家農(nóng)業(yè)保險專項基金、培育和發(fā)展農(nóng)業(yè)再保險市場等方面展開了充分的研討。

保險演講稿篇3

　　“作為新華人壽業(yè)務的根基，代理人隊伍是不能被撼動的。雖然經(jīng)過了不少波折，所幸的是，到目前為止，新華人壽的代理人隊伍相對穩(wěn)定，沒出現(xiàn)大規(guī)模流失�！毙氯A人壽一位高層在接受本報記者采訪時說。

　　時間上的巧合——新華人壽原董事長關國亮去職帶來的動蕩簽后——讓人不免對修改<基本法>的初衷頗多遐想。

　　“這是新華人壽第四次修訂<基本法>�！� 新華人壽<基本法(20xx版)>執(zhí)行小組組長王艷珊告訴記者，新華人壽成立十年來，從最初只有北京分公司一家，到20xx年的5家分公司，出臺了第一版基本法，之后在20xx年、20xx年分別修訂了一版，目前的20xx版，是第四版。

　　新華人壽戰(zhàn)略管理中心高級機構(gòu)管理經(jīng)理陳利平稱，<基本法>的每一次修訂都與不同的發(fā)展階段相關，也是各公司不同發(fā)展策略和管理導向的體現(xiàn)。

　　20xx年-20xx年，剛剛處在起步階段的新華人壽，快速擴張、完成全國布局成為其首要任務。當時，所有制度都圍繞著增員、搭建團隊、產(chǎn)生績效，所以這個時期的基本法核心點就是利益的分配。

　　所謂利益分配，就是傭金的分配，而傭金則包括直接傭金和附加傭金，直接傭金是給付業(yè)務員代理產(chǎn)品的報酬，附加傭金實際上是在<基本法>之下的一種再分配。“根據(jù)公司前期的導向——快速擴張隊伍，直接的表現(xiàn)就是利益的前置�！标惱秸f。

　　到了20xx年，新華人壽基本完成了全國布局，“提高隊伍績效，穩(wěn)定隊伍，在穩(wěn)定中再擴張”成為新的管理導向。

　　在強化考核標準的新導向的激勵下，20xx年下半年，新華人壽人均產(chǎn)能只有20xx多元，20xx年底，人均產(chǎn)能達到3000多元，到了20xx年底，人均產(chǎn)能達到4000多元。同時，規(guī)模人力由20xx年的12萬人發(fā)展到20xx年上半年15萬人;有效人力則由20xx年的4.3萬增長到20xx年底的5萬人。個人業(yè)務員13個月留存率由13%提升到目前的20%左右，活動率為40%左右。

　　然而時至今日，新華人壽的發(fā)展環(huán)境再度發(fā)生轉(zhuǎn)變。

　　一是集團化戰(zhàn)略迫近�！皞€險作為公司共同的銷售資源，需要有一個公共銷售平臺，以及相匹配的統(tǒng)計口徑和考核標準，便于今后產(chǎn)險、壽險、養(yǎng)老金公司等之間交叉推廣銷售后，各渠道之間的標準統(tǒng)一�！蓖跗G珊說。

　　另一方面，在“關國亮事件”帶來的動蕩直至部分股東股權(quán)被保險保障基金接管、保費增長停滯不前的局面下，王艷珊承認，防范同業(yè)挖角也的確是當務之急。

　　此次新華人壽出臺的新<基本法>，一共有A、B、C三個“結(jié)構(gòu)性差異化”版本，是根據(jù)各地區(qū)保險市場不同的競爭程度，以及對新華人壽保費的貢獻度劃分的。三個不同版本分別設置了不同的層級、獎項、考核指標等。

　　從“利益前置”到“利益后置”

　　雖然A、B、C三版基本法各有側(cè)重，但是“持續(xù)新增、強化留存”仍是新華人壽新<基本法>的一個基本導向。

　　而變“利益前置”為“利益后置”則成了新華人壽強化留存率的一個重要手段。王艷珊稱：“在03版基本法里，宗旨就是把新人的利益前置，新人進入的門檻較低，較容易拿到相應的待遇，且集中在進來的前三個月，新人剛進來就會有一種強烈的現(xiàn)實感，在這種制度的引導下，很快我們就吸引了很多業(yè)務人員進來�！�

　　但時至今日，情勢迥異，“留住老人”，也許顯得更為重要。

　　新版<基本法>在提高留存率上做了變革，如為推薦人設立的“增員獎”，以前只發(fā)3個月，現(xiàn)在延長到6個月;對于第二年仍在崗的業(yè)務人員，服務利益大幅增加。

　　新華人壽北京分公司宣武支公司新星部經(jīng)理王寶軍說，在業(yè)務量沒有發(fā)生大改變的前提下，新舊基本法更替頭兩個月，僅繼續(xù)率獎一項，他的收入就比以前多了7000多元。

　　新華保險還規(guī)定，“滿三年以上的，發(fā)給長期服務津貼”。此外，對于連續(xù)服務滿三年的客戶經(jīng)理以上職級人員，可獲得公司提供的每兩年一次的體檢;每年還可獲得對應的帶薪休假福利，休假時間最長可達到10天，每日定額補貼最高為150元。對于那些連續(xù)服務滿15年后，達到一定年齡的業(yè)務人員，根據(jù)在公司期間的工作表現(xiàn)，給予定額的職業(yè)成就禮金，最高額度為50000元。

　　除了留存率，新<基本法>還力圖解決新人持續(xù)增加問題。按照新<基本法>規(guī)定，新人一進入公司，就有6個月的責任底薪(原為3個月)，責任底薪按照ABC三個版本的不同，分別是1000元、1200元、1500元。

　　以較有代表性的B版為例，只要新人每個月完成1500元的傭金，即可領到1200元的責任底薪，共計2700元。如該新人連續(xù)三個月累計完成2100元的傭金，即可以轉(zhuǎn)正，享受基本保障。這些基本保障包括，意外傷害(包括身故和全殘)、意外醫(yī)療、住院醫(yī)療、疾病身故保障等商業(yè)保險。

　　“如果個人在考核期內(nèi)完成3200元的傭金，就可以晉升到客戶經(jīng)理，之后還有機會晉升到業(yè)務主任、營業(yè)部經(jīng)理、總監(jiān)等。” 王艷珊說，與同業(yè)相比，他們的待遇水平比較高，但考核要求相對偏低，成立4、5年的分公司也有1-2名總監(jiān)，僅職務津貼一項最高的就有2萬元。

　　如此做法究竟是“殺雞取卵”還是“放水養(yǎng)魚”?業(yè)界頗有爭論。一位壽險公司個險業(yè)務部總經(jīng)理表示，新華人壽的新<基本法>屬于“重獎輕罰”，這種模式無疑會給業(yè)務人員帶來更多的實惠，對于正處于風口浪尖上的新華人壽來說，可以起到穩(wěn)定人心的作用，但是留給股東的分紅肯定會減少，這是公司大策略使然。效果如何，目前仍是一個未知數(shù)。

保險演講稿篇4

　　花開花落,星轉(zhuǎn)斗移。穿越歲月時空，伴隨歷史云煙，平安保險已經(jīng)走過了x年的風雨征程。在平安保險科學發(fā)展的歷程中,多少個專業(yè)人才循火紅足跡，經(jīng)坎坷征程，為平安保險的發(fā)展作出了卓越的貢獻;多少個有價值的青年踏著公司前進的節(jié)拍，青春不停步，奮勇向前走,用辛勤和汗水揭開了平安保險一頁頁新的篇章。

　　平安保險公司是一個朝氣蓬勃的企業(yè)，平安保險人是一支戰(zhàn)無不勝的隊伍。這里的員工是專業(yè)人才，這里的工作是有價值的奮斗。x年來，公司員工秉承“專業(yè)價值”的核心理念，不斷提升個人的專業(yè)水平，用專業(yè)創(chuàng)造價值，用專業(yè)推動發(fā)展。。

　　保險理賠是一種自我經(jīng)營的職業(yè)，更需要用心和投入。事實上，只要你對于自己的工作做到用心、投入，你自然會變得內(nèi)行，自然就成為專業(yè)人才。我作為人身險查勘人員，我常常問自己：“我的價值在哪兒”?在無數(shù)次的理賠調(diào)查中，我找到了答案：那就是維護客戶的合法權(quán)益，打擊騙保行為，匡扶正義!而體現(xiàn)價值的過程，就是我不斷學習、創(chuàng)新、挑戰(zhàn)、超越、顛覆自己的過程。因為我知道，只有最專業(yè)的競爭力，才能創(chuàng)造最大的價值。

　　做一名合格的、優(yōu)秀的理賠員是我們的向往和追求。參加工作以來，我始終本著“溝通從心開始”、“調(diào)查以事實為依據(jù)”“一切照章辦事”的服務理念，默默踐行著我們的目標和理想。誠然，與客戶打交道又勞累又繁瑣，可我們喜歡這個工作，喜歡看到客戶希冀而來、滿意而去的表情;喜歡看著客戶疲憊而來，高興而去的身影。把真情服務滲透于理賠調(diào)查的各個環(huán)節(jié)，做到仔細詢問、耐心解答、不厭其煩、熱情周到、和風細雨、苦口婆心。始終恪守著一個原則，那就是，客戶永遠都是對的，永遠給客戶一張笑臉。記得有一次——(自填) 怎樣才能提高我們的專業(yè)水平，使自己成為更專業(yè)的人才呢?其實，專業(yè)化提升的渠道有很多，需要多學習，需要自我完善和提高，也需要在實踐中不斷摸索和頓悟，要從日常生活和工作中一點一滴做起。要傳承樂于奉獻的精神，傳承專業(yè)價值的精神，開展崗位練兵、參加技能訓練、推崇文明禮儀、提高服務功能。我們要立足崗位工作，研究探索保險工作的'新經(jīng)驗，新思路，研究探索理賠業(yè)務的新情況、新特點，履職盡責、開拓創(chuàng)新，全身心地投入到公司發(fā)展的歷史洪流之中。我們的工作就是服務，就是服務客戶、服務理賠、服務整個社會。優(yōu)質(zhì)服務其實是心與心的交流，走進客戶的心，從客戶需求出發(fā)，才能真正抓住客戶、贏得客戶。面對客戶，我們的真情不“欠費”，我們的服務不“關機”，用我們的真情和誠摯贏得客戶的心，展現(xiàn)平安保險青年員工的真我風采。

　　提升專業(yè)價值并不是一句空話，他要求我們認真認真踐行公司發(fā)展理念，做好我們應該做好的工作，干好我們應該干好的事情。樹立正確的人生觀、正確的價值觀是青年人科學健康前進的保障。我們的工作又苦又累，面對各種各樣的客戶、面對各形各色的理賠，我們不退縮、不軟弱，據(jù)理力爭，照章辦事，用我們的真情打動客戶，用我們的愛心去暖化客戶受傷和心靈。

保險演講稿篇5

　　如果我沒有說錯的話，出生于七十年代、八十年代的大多數(shù)人群中,都曾被這樣一本書所感動過――《鋼鐵是怎樣煉成的》。那段名言：“人最寶貴的是生命。生命屬于人只有一次，人的一生應當這樣度過……”激勵過很多的人群在各自不同的領域來發(fā)輝自己的光和熱。

　　當這個社會價值與個人價值體現(xiàn)都并重的時代，我已經(jīng)把剛從部隊帶回來的那股子沖勁一心一意融合到了中國人壽的朝氣之中，并且，對時代，我將持續(xù)的與時俱進；對公司，我將無悔的追隨。因為，在這青春與熱血最激昂的時代里，我已經(jīng)越來越清晰的形成了一個理念――國壽將不斷給予我成長和磨練的契機，雖然我只是一個剛剛步入中國人壽時間不長的“新員”，但崗位上的短短磨練以及國壽人不斷進取的奮斗精神深深感染了我，短短數(shù)月的經(jīng)驗積累讓我的工作心態(tài)變得不斷的成熟，種種跡象無不體現(xiàn)了公司的發(fā)展步驟與我的成長歷程。我是20xx年4月通過一個偶然因素精人步入到中國人壽保險公司的隊伍。在此之前的我，是一名退伍不久的軍人，部隊的兩年使我對這么社會感到了陌生，面臨工作的問題感到一片迷茫。說句實說，剛剛回到家鄉(xiāng)，渾身的那股沖勁不知道該往那里用，或許是還沒有適應過來擁有閑暇的時間和精力的生活吧，心中也的確想做一些有用于社會的事業(yè)。那時的我，希望的選擇的是一份能夠增長我社會經(jīng)驗，磨練我意志的“場所”。選擇人壽，是一個偶然卻很快做出了決定的結(jié)果。因為，從道理上講，它符合以上的理性分析與條件。從激情上說，它是一種自我潛能的突發(fā)。從實際情況來說，它是一種大無畏的不回頭、向前沖的精神。4月經(jīng)過介紹，憑借在部隊鍛煉出的計算機技術(shù)我很快就成為了一名公司客服部的初審員。在4、5、6連續(xù)三個月中，經(jīng)過多位同事的幫助下使我對自身業(yè)務知識得到了深刻的認識，已經(jīng)對本崗位技能摸到了一些門徑。在平時的工作中，讓我感受最深的就是公司業(yè)務員們的那種奮斗精神，特別是在月底、季度末沖刺的時候，每當看見他們東奔西跑的忙碌著聯(lián)系客戶以及上到保單的喜悅，都讓我回想起部隊演練場上的比拼，社會也是個戰(zhàn)場，它無形的促使著人們拼搏進去，只有不斷的向前才能得到自己目標的勝利，由他們的這種敬業(yè)精神也時刻的激勵著我的心靈，讓我更好的干好自身的本職工作，為公司盡一份心、出一份力！

　　另外一點就是中國人壽讓我感覺到了它的“愛”！這種愛是無形而偉大的，這于它的職責有關，中國14億人口現(xiàn)在已經(jīng)無不受到保險的關愛，有了這份愛就有了一個幸福生活的保障，是它讓人們脆弱的生命有了一個防護網(wǎng)。我曾經(jīng)在網(wǎng)絡博客中看到一篇名為《生命，不在偉大》的文章，內(nèi)容是作者的父親患有“急性淋巴細胞白血病”由于家中無錢治療，只能以廉價的青霉素液體維持治療，然而誰都可想而知這種廉價的藥品是無論如何也治不好他的父親，看過這篇文章讓我感觸頗深，他是一名孝敬的兒子，面對生養(yǎng)自己的父親卻是那么的無奈，一篇悲情的文章，訴說出一種銘心的痛！人時間最大的痛苦莫過于自己眼睜睜的看著自己親人無奈的離去，只是因為沒有錢。錢雖然沒有感情，但是在非常時刻卻可以阻隔親情。我想說的是：人是無法預知未來的，但我們可以預防未來！就因為這種大眾的訴求，正是這樣才有了保險應運而生，國壽人的職責也就是關愛萬家的幸福生活，這種“普愛”的精神始終讓我在磨練中不氣餒，讓我在國壽這個大家庭的呵護下不斷成長！司興我榮，司衰我恥，處于國壽一份子的我，將更好的把本職工作與公司發(fā)展緊密相連，同時，也有義務與責任帶動更多的伙伴從思維、行動上更好的與公司統(tǒng)一起來，讓更多的人能夠在公司發(fā)展的舞臺上，發(fā)揮自己，共同成長！我相信，大家是一個有機的整體，是一種相互依存、共榮共衰、共同成長、共同發(fā)展的關系，中國人壽的發(fā)展之路不也正體現(xiàn)了這一關系么！并且創(chuàng)造一個相互理解、相互支持、相互幫助，真誠合作的和諧環(huán)境，最終必將達到大家共同發(fā)展的目標。祝愿我們共同的公司能更快的屹立于世界壽險之林，成為民族壽險界真正的百年老店！我相信，與中國人壽一起成長，是我無悔的選擇！

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