任曉倩北大演講（節(jié)選）
第一，夢(mèng)想足夠強(qiáng)烈，總能遇到“天使”
我創(chuàng)業(yè)緣起于兒時(shí)的夢(mèng)想。我3歲開始學(xué)畫畫，父母希望我成為一個(gè)畫家。但我覺得畫家就算成功也只是個(gè)體，我想做更大的事情，能影響更多人的生活。小時(shí)候發(fā)生的事情剛好給我了一個(gè)點(diǎn)子。那時(shí)父母不在身邊，在學(xué)校發(fā)生了不愉快的事，感到生活很灰暗。突然有一天，收到美國(guó)的朋友寄來(lái)的賀卡：畫面描繪的是一個(gè)女孩躺在一只大貓身上，很奇幻、很快樂(lè)。溫暖、陽(yáng)光的場(chǎng)景頓時(shí)讓我充滿向往。每當(dāng)我寂寞的時(shí)候，就會(huì)看看張賀卡，美好的感覺頓時(shí)就會(huì)出現(xiàn)在我面前。這幅超越現(xiàn)實(shí)的繪畫作品打動(dòng)了我，使我相信視覺傳達(dá)的力量，可以給人的心靈帶來(lái)影響。所以，我就想讓更多的人走近藝術(shù)，走到畫面中去，遇見更快樂(lè)的自己。
當(dāng)你的夢(mèng)想足夠強(qiáng)烈時(shí)，總能遇到自己的“天使”。大學(xué)畢業(yè)后，準(zhǔn)備出國(guó)留學(xué)。我當(dāng)時(shí)的外教，剛好是我拿到offer的大學(xué)所在地的人，他給我當(dāng)?shù)嘏笥训碾娫�。見面后才發(fā)現(xiàn)他是一家上市公司的經(jīng)理，那個(gè)公司，是給三大運(yùn)營(yíng)商提供個(gè)性化禮品定制系統(tǒng)的。我在到達(dá)溫哥華的第一個(gè)星期，便進(jìn)入了這家公司實(shí)習(xí)。因?yàn)樗囆g(shù)背景，我做了那里唯一的設(shè)計(jì)師。后來(lái)因?yàn)榕ぷ鞯玫紺EO認(rèn)可，成為我第一次創(chuàng)業(yè)的“天使”，投資我做了一個(gè)工作室叫“Real Portrait Studio”，意思是“真正的肖像工作室”，專門給wal-mart做個(gè)性化禮品設(shè)計(jì)。這是我第一次創(chuàng)業(yè)，可以看出我童年的一些影子，就是想為藝術(shù)肖像畫在這個(gè)行業(yè)里做一些貢獻(xiàn)。
研究生畢業(yè)后，我很幸運(yùn)地遇到了我的partner。他在硅谷工作和創(chuàng)業(yè)多年，是IT出身，他告訴了我互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。我們?cè)谝粋�(gè)咖啡館里，碰觸了一個(gè)令人興奮的想法。藝術(shù)與技術(shù)是兩個(gè)成熟領(lǐng)域，但這兩個(gè)領(lǐng)域的交集一直沒(méi)有人做。我們發(fā)現(xiàn)可以通過(guò)技術(shù)，取代人工繪制的生產(chǎn)力，使大眾輕松擁有繪畫的能力，隨心所欲地表達(dá)。這個(gè)方向即有廣闊空白的市場(chǎng)，又符合我的partner想做2c業(yè)務(wù)和我想讓藝術(shù)走近人們生活的心愿。所以2008年，一個(gè)技術(shù)男，一個(gè)藝術(shù)女，帶著我們?cè)谫�場(chǎng)里寫的商業(yè)計(jì)劃書，作為跨界的組合開始了回國(guó)創(chuàng)業(yè)之旅。
第二，魔漫是堅(jiān)持初心的結(jié)晶
回國(guó)后，我們一開始做了很多與個(gè)性化禮品定制相關(guān)的事情，也有著不錯(cuò)的收入。不久，我們陸續(xù)上線了漫畫微博、小人兒說(shuō)兩款產(chǎn)品，但投入市場(chǎng)后，反響一般。我認(rèn)真總結(jié)出了原因：技術(shù)難度大、效果不夠豐富、用戶操作不夠簡(jiǎn)易等。這樣的境況讓我思考了很久。在我的內(nèi)心里一直有一個(gè)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，沒(méi)想到這個(gè)夢(mèng)想?yún)s與現(xiàn)實(shí)產(chǎn)生了碰撞。我開始回歸初心去思考。我當(dāng)時(shí)就是想要藝術(shù)能夠走進(jìn)千家萬(wàn)戶，讓每個(gè)人都可以通過(guò)視覺傳達(dá)，去感受到一種力量，看到一個(gè)藝術(shù)世界上更快樂(lè)、更美好的自己。
我經(jīng)常問(wèn)創(chuàng)業(yè)者一個(gè)問(wèn)題：你創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)是什么?有的人是為了賺錢，這會(huì)遇到一些問(wèn)題。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，可能是沒(méi)有錢的。而一旦有了錢，你的目的達(dá)到以后，接下來(lái)要做什么呢?你可能就陷入了迷茫。另外，世界上可賺錢的路徑非常多，你的選擇就會(huì)很多，選擇多了就很難堅(jiān)持。還有一些人事因?yàn)榭吹搅四撤N機(jī)會(huì)而創(chuàng)業(yè)，同樣也會(huì)遇到這樣或那樣的問(wèn)題。因?yàn)闄C(jī)會(huì)是某種特定環(huán)境、特定條件下的產(chǎn)物，如果環(huán)境和條件發(fā)生了變化，就會(huì)稍縱即逝，也難以堅(jiān)持下來(lái)。所以，創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)應(yīng)該來(lái)自你的初心，來(lái)自最初打動(dòng)你的那件事情。很慶幸，我堅(jiān)持了下來(lái)。
魔漫相機(jī)是2013年7月上線的。第一天的下載量只有25個(gè)，第二天174個(gè)，第三天變成400多個(gè)，然后就是上千了。上線一個(gè)月，我們的用戶數(shù)就達(dá)到了100萬(wàn)，半年后就達(dá)到了7000萬(wàn)。最高峰時(shí)，單日下載量達(dá)到325萬(wàn)。我們還創(chuàng)下了單日制作頭像1.2億、在180多個(gè)國(guó)家App Store總排行第一等多項(xiàng)行業(yè)紀(jì)錄�，F(xiàn)在，我們?cè)谌虻挠脩魯?shù)已達(dá)到2億。但是，我現(xiàn)在還只能給魔漫相機(jī)打60分，因?yàn)殡x我心中的那個(gè)夢(mèng)想的`實(shí)現(xiàn)還有很長(zhǎng)的距離，產(chǎn)品還有很大的優(yōu)化空間。
第三，從質(zhì)疑到認(rèn)可，從有趣到有用
魔漫相機(jī)在全球的火爆，也受到海外媒體的質(zhì)疑。2013年10月31日，美國(guó)著名科技網(wǎng)站TNW在頭版頭條發(fā)表了這樣一篇文章，標(biāo)題是《一款中國(guó)圖片分享軟件火爆全球：這是未來(lái)的信號(hào)還是作弊?》文章稱，魔漫如果只是在中國(guó)及部分亞洲地區(qū)的App Store上占據(jù)榜首是可以理解的，可這款未經(jīng)任何本地化就以中文版呈現(xiàn)的拍照應(yīng)用居然占據(jù)了美國(guó)、澳大利亞、英國(guó)、加拿大、德國(guó)等西方各大應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)的榜單，這就沒(méi)法理解了。因此，文章在最后還無(wú)不擔(dān)憂地指出，魔漫現(xiàn)象的出現(xiàn)是不是預(yù)示著未來(lái)，將有更多中國(guó)APP以中文的形式在世界掀起狂瀾?表面上來(lái)看這是一篇分析評(píng)論文章，深層次卻反映了中國(guó)抄襲風(fēng)氣的盛行。魔漫相機(jī)在只有中文版的情況下就風(fēng)靡全球，自然引起外國(guó)人的質(zhì)疑。事實(shí)上，魔漫相機(jī)完完全全是一款原創(chuàng)的APP。魔漫的火爆，還造就了一大批與魔漫相關(guān)的寄生軟件，如有把魔漫翻譯成其他語(yǔ)言的、教人怎么使用魔漫相機(jī)的等。
除了TNW的質(zhì)疑，F(xiàn)acebook有一段時(shí)間也對(duì)我們進(jìn)行過(guò)“封殺”，這是我們沒(méi)有想到的，我們也成了為數(shù)不多的遭到Facebook“封殺”的應(yīng)用。這是為什么呢?當(dāng)時(shí)我門并沒(méi)有開放Facebook的分享出口，但卻造成了在Facebook上“刷屏”的現(xiàn)象。被“封殺”后我們多次與Facebook溝通，但他們并未對(duì)原因做出說(shuō)明。后來(lái)我們覺得可能是魔漫的增量太快，以至于它們不得不對(duì)我們進(jìn)行控制。大概過(guò)了半年的時(shí)間，等Facebook對(duì)我們有了足夠了解的時(shí)候，便于我們展開了深度的合作。
今年3月底，我突然接到Facebook的一封郵件。郵件中說(shuō)，魔漫相機(jī)被評(píng)為2015年度全球最佳應(yīng)用，邀請(qǐng)我們?nèi)ッ绹?guó)領(lǐng)獎(jiǎng)。當(dāng)時(shí)我很高興，我很希望有一天站在國(guó)際的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上，只是這一刻比我想象中來(lái)的要早。Facebook的評(píng)獎(jiǎng)規(guī)則中，有兩點(diǎn)非常重要，一個(gè)是是否創(chuàng)新，另一個(gè)是是否在全球均勻分布，而魔漫全部都占了。可以說(shuō)，魔漫相機(jī)是迄今為止在用戶數(shù)在全球最均勻分布的APP。只要有智能手機(jī)的地方，就有魔漫的用戶。說(shuō)到這，魔漫還有一個(gè)特別之處，那就是可以通過(guò)魔漫來(lái)了解世界文化。根據(jù)魔漫的大數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)以色列是一個(gè)非常重視文化的國(guó)家，巴西是一個(gè)重口味的國(guó)家，泰國(guó)是一個(gè)追求輕松愉悅的國(guó)家等。
回過(guò)頭來(lái)看，從TNW的質(zhì)疑到獲得Facebook年度最佳應(yīng)用，我們用發(fā)展展示了自己強(qiáng)大的生命力和對(duì)用戶的價(jià)值。那么，可能有人要問(wèn)，魔漫接下來(lái)要做什么?如何持續(xù)打動(dòng)用戶?其實(shí)魔漫相機(jī)走到今天一直在不斷創(chuàng)新，從最初的單色到多人合影、動(dòng)畫表情、以及彩色、睡前故事等，充分滿足了用戶多樣化的需求。現(xiàn)在，魔漫正在從有趣延伸到有用。比如在現(xiàn)實(shí)生活中，我們可以用魔漫來(lái)做定制各種生活用品、T恤、肖像畫，還可以用來(lái)定制婚紗照，為書本、PPT配圖等，還有人用魔漫做車貼�？傊隳芟氲降念I(lǐng)域，魔漫幾乎都能伸進(jìn)去。當(dāng)魔漫伸進(jìn)去以后，它提供的底層能力就會(huì)為該領(lǐng)域帶來(lái)增值。
同時(shí)，我們還在積極打造魔漫的生態(tài)。在這個(gè)生態(tài)里，有藝術(shù)家群體、商家群體以及C端用戶。以前在藝術(shù)家這個(gè)群體里，沒(méi)有成名前，很多人的生活都是比較困難的，他們沒(méi)有得到市場(chǎng)的認(rèn)可。未來(lái)魔漫將對(duì)接藝術(shù)家和普通用戶，讓藝術(shù)家的價(jià)值得到最大化的呈現(xiàn)。所以我們會(huì)讓藝術(shù)家僅僅只是在家畫畫，也能賺到錢，并且在國(guó)際化的舞臺(tái)上得到他想要的品牌宣傳。對(duì)商家而言，我們給各行各業(yè)的商家提供了個(gè)性化的增值。我們的目標(biāo)是讓每個(gè)人在魔漫的生態(tài)下都能賺到錢，實(shí)現(xiàn)共贏。
第四，創(chuàng)業(yè)要做到“清晰、勇敢、堅(jiān)持”
和大家聊了這么多關(guān)于魔漫的發(fā)展歷程，我最后再談下自己對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解。提到創(chuàng)業(yè)，我一直得利于“清晰、勇敢、堅(jiān)持”這三個(gè)詞。我很慶幸的是在我六、七歲那一年就知道了自己的使命是什么，我的初心，我想要的是什么，這就是清晰，而我也一直在堅(jiān)持讓自己保持清晰，去追求我的初心。
那么，第二個(gè)就是勇敢。我覺得當(dāng)你有夢(mèng)想的時(shí)候，你一定要勇敢地邁出這一步，去變成行動(dòng)，去實(shí)現(xiàn)它。而在實(shí)現(xiàn)的過(guò)程中，由于你是第一個(gè)做這個(gè)夢(mèng)的人，你周圍是沒(méi)有榜樣的，你要很勇敢地去創(chuàng)新，很勇敢地認(rèn)準(zhǔn)你的價(jià)值，認(rèn)清你的路徑�？赡苓@個(gè)路徑有時(shí)候看起來(lái)很離譜，沒(méi)有人支持。但只要你知道價(jià)值是什么，很勇敢地去做，你就能創(chuàng)新出最短的路徑、最有價(jià)值的效果。
最后就是堅(jiān)持。創(chuàng)業(yè)這一條路上，其實(shí)是充滿著誘惑的。魔漫從無(wú)人問(wèn)津到開始“爆紅”，其實(shí)也遇到過(guò)很多的誘惑和挑戰(zhàn)。在這個(gè)時(shí)候我覺得你就一直往前走好了。很多時(shí)候不見得一定要看清楚才能往前走，你要把前行當(dāng)做一種慣性，在積累中往前走。有一天，就會(huì)發(fā)生質(zhì)的轉(zhuǎn)變，我們就會(huì)感謝當(dāng)初所有的堅(jiān)持。好，今天我就先給大家分享這些，謝謝!
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