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現(xiàn)場演講技巧
不是在你已經很棒的時候才去練習，而是練習本身可以讓你變得很棒。 —馬爾科姆格拉德威爾
喬布斯是一位嫻熟的表演大師，表演技藝精湛。演講中，他的一舉一動都和示范演示、圖片和幻燈片播放配合得天衣無縫，無懈可擊。他看起來顯得愉快愜意、信心十足、輕松自然且毫不費力。至少，在觀眾看來，他顯得輕松自然。以下是喬布斯演講的秘密—他排練時間長達幾個小時。為了達到更加精準的效果，他甚至連續(xù)多日進行排練。
史蒂夫喬布斯、邁克爾喬丹和溫斯頓丘吉爾的共同點
心理學教授安德斯愛立信博士(dr. k. anders ericsson)研究了世界一流運動員如飛人邁克爾喬丹，以及其他各行各業(yè)的成功人士，如國際象棋選手、高爾夫球手、醫(yī)生甚至扔飛鏢的大師! 愛立信博士發(fā)現(xiàn)：這些成功人士都無一例外地通過某種方式來不斷完善他們的技能，刻意反復地練習，精益求精。換句話說，他們不只是反復地做同樣的事情，希望取得更好的成績。他們還制訂具體目標，尋求反饋意見，長期堅持不懈地努力，不斷完善。從愛立信的研究中，我們認識到明星們出色的表演源自數(shù)十年如一日地練習特殊技能。
普通的演講者之所以也能夠轉變?yōu)橐淮葜v大師，也是因為他們不斷地練習。英國首相溫斯頓丘吉爾是大英帝國利益的堅決捍衛(wèi)者，為大英帝國的利益奮斗了一生。他也是20世紀最出色的溝通大師之一，著名的演說家和作家。在第二次世界大戰(zhàn)最黑暗的時期，丘吉爾領導英國人民堅決抗爭，挽救民族危亡，為爭取世界反法西斯戰(zhàn)爭的勝利作出了不可磨滅的貢獻。為了激發(fā)數(shù)百萬英國人，說服、影響和鼓舞聽眾，他也曾刻意練習演講所需技能。“他會在大型議會演講開始前數(shù)日就著手準備，包括有預見地作推測性的準備，針對各種可能遇到的感嘆和疑問準備好巧妙的回答。 丘吉爾準備得如此徹底而充分，他看上去似乎是即興發(fā)言……他的聽眾都不由自主地被他所吸引，并深深地為之著迷。”丘吉爾的孫女西莉亞桑迪斯(celia sandys)和合著者喬納森利特曼(jonathan littman)在《永不言敗—溫斯頓丘吉爾的領導智慧》(we shall not fail )一書中寫道：“道理非常簡單，但需要事先進行大量艱苦的準備工作，尤其是如果你想在即興發(fā)揮時也表現(xiàn)得自然流暢，事先反復練習就更加必不可少。”世界上最偉大的演說家都知道，“自然流暢”是反復練習的結果。
你也可以像喬布斯那樣演講，但同樣需要練習。喬布斯的演講看上去容易，那是因為他在幕后煞費苦心地花大量的時間精心準備。在艾倫多伊奇曼的《史蒂夫喬布斯復出記》一書中，保羅瓦伊斯(paul vais)，next公司的高管，曾這樣說：“每個幻燈片都優(yōu)雅得像是詩歌的片段。即便是大多數(shù)人不屑一顧的細節(jié)，我們也花幾個小時的時間反復推敲。史蒂夫不遺余力地為演講作準備。我們一起精心策劃、協(xié)調、編排所有的元素，使一切看起來更加真實。”只要你接受了這個簡單的原則—反復練習，你的演講就會自然而然地從平庸之作中脫穎而出。
讓聽眾舉手
演講過的人都知道，在演講中讓別人舉手很不容易，特別是對于我們有含蓄傳統(tǒng)的中國人來說更是如此。舉個例子，在演講開始時我先做一個調查：“希望提升溝通表達能力的人請舉手讓我確認一下”，可是你會發(fā)現(xiàn)聽眾中舉手的很少，甚至沒有，有的還在猶豫之中，為什么呢?中國人的思想就是這樣，他們在等，在看，看有人舉手之后再舉，這樣就會影響現(xiàn)場的互動氣氛和效果。那么應該如何解決呢?你不妨在讓聽眾舉手之前先給他們做一個示范帶動，他們見你舉手了便自然地把手舉起來，這樣的方法在我的演講中經常應用，而且有很不錯的效果。
讓聽眾回答問題
為什么讓聽眾回答問題呢，聽眾不僅是聽，還要能聽進去。如何聽進去，就要使聽眾有積極性，回答問題就是方法之一，那是不是什么問題都可以問呢?當然不是，問問題要把握幾點要求：
(1)問題簡單，大部分人可以回答
問題簡單還要問別人嗎?對，要問，其實這個問題的答案很簡單，你已經知道答案，但還要很多人來回答，因為你的目的是調動場上氣氛。
(2)問題合理，有的放矢
問的問題如果無根無據，超出了人們正常思維，那么這樣的問題是十分失敗的。“下面問在座的各位一個小問題，超人今年多大歲數(shù)?”這樣的問題能回答嗎?怎么回答?超人沒有客觀存在的實體，是人們虛擬的一個神人。類似的問題萬萬不要出現(xiàn)。
(3)問題適合現(xiàn)場聽眾
問題適合現(xiàn)場聽眾，如何適合現(xiàn)場聽眾呢?問聽眾關心的問題，演講的聽眾若是一群下崗工人，演講者問“下面問大家一個問題，大閘蟹和龍蝦哪個更好吃?”這個問題本身沒有什么錯，可是下崗工人目前連吃都吃不飽，哪里有這個經濟能力吃這些東西呀。這樣的問題收到的效果只能適得其反。
(4)問題不要太長
例如：請問在場的各位，哪位能給我們陳述一下21世紀中國面臨的機遇和挑戰(zhàn)?這樣的問題既有難度又不會有人主動出來回答，所以這樣的問題最好不要問。
(5)不要一連問幾個問題
不要一連問幾個問題，比如：“請問大家新中國成立于哪一年?是在什么時候舉行的開國大典?參加開國大典的都有哪些主要領導人?”一連問了幾個問題，加大了問題的難度，試想如果有一個問題回答不上來，聽眾也不會去回答其他問題了。所以希望大家注意這個問題。
讓聽眾重復一遍
重復的目的十分明確，就是加深聽眾的印象，為會場互動增強氣氛。切記讓聽眾重復的話一定要短而有哲理，有氣勢，如果是平常的一句話或者沒有意義的話，重復的效果也不用多說了。
引導聽眾說
有的時候可以通過讓聽眾接演講者的話來達到現(xiàn)場互動的效果。建議說一些通俗的句子，使聽眾一下子就知道下面應該是什么，或者也可說一些名言、名句，讓人們可以答得上。在讓聽眾接你話的時候，他們需要引導，那么如何引導呢?可以在講完上句的時候，將上句的尾字音拉長，并用手勢、眼神示意聽眾來回答。如果聽眾沒有收到示意，可以用語言引導“下面應該是什么呢?”引導只是一個過程，如果你引導了，可是聽眾沒有答出來，難道還等聽眾講么?千萬不要，立刻以設問的形式，自己說出答案，在場上做到收放自如。比如說，我經常跟聽眾分析很多人演講不好的原因都是受中國傳統(tǒng)文化影響太深，父母從小就教育我們：“言多(引導聽眾說出“必失”)，沉默(引導聽眾說出“是金”)，槍打(引導聽眾說出“出頭鳥”)，”一下就拉近了，與聽眾打成一片。
讓聽眾參與到活動中來
通過活動調節(jié)現(xiàn)場氣氛也是一種方法，如何讓聽眾參與呢?首先，自愿原則，讓聽眾自愿參加。然后，在自愿達不到規(guī)定人數(shù)的時候可以邀請、鼓勵一些猶豫不決的人積極參加。最后，人還不夠只好下殺手锏了——點名，選那些比較活躍的分子，他們一旦被點中了，一般都會站出來的�；顒蛹热婚_始就一定要進行下去，否則就會影響整場演講的效果。
問一些是不是，對不對，好不好
為什么要這樣問呢?只要考過試的人都知道，選擇題最好回答，無論正確與否都有答案，而主觀題就不容易答，經常是空白的放在那里。當你問聽眾“你們是中國人還是外國人?”有人會回答中國人，可有的人不會回答，也許他認為沒有必要回答，可你要問大家都是不是中國人?聽眾會脫口而出說“是”。
我們再重溫一下毛主席在莫斯科大學對我國留學生發(fā)表了那場演講，前面我們提過。開場是這樣講的“你們當中有沒有湖北人?”聽眾回答：“有。”毛主席說：“我游過你們的長江。”然后主席又問：“這里有沒有湖南人?”聽眾回答：“有。”主席又說：“我游過你們的湘江。”然后主席問：“你們中間有沒有廣東人?”聽眾回答：“有。”主席說：“我游過你們的珠江。”頓時，會場氣氛非常熱烈。其實后面還有更精彩的內容，因為隨后毛主席發(fā)表了非常著名的演講：“世界是你們的，也是我們的，但歸根結底是屬于你們的。你們青年人好像早上八九點鐘的太陽，朝氣蓬勃正在興旺時期，中國的未來寄托在你們身上，中國的前途寄托在你們的身上。”在這里，主席不僅使用了拉近距離的方法，還讓大家回答問題，然后通過有與沒有的選擇來達到活躍現(xiàn)場氣氛的效果，事實也證明了毛主席的演講方式取得了非常好的效果。后來，許多留學生都歸國參加社會主義建設了。
目光的控制——定點強化目光
眼睛是心靈的窗口，有時候你自我感覺講得很好，很完美，但是你的眼神已經出賣了你。為什么呢?答案很簡單：眼光不夠堅定，不夠自信。每次演講面臨的場合、對象都不一樣，也許這場演講的聽眾水平是不如你的人，你發(fā)揮得很好;也許臺下是比你更優(yōu)秀的人，你便失去自信，大失水準，目光不敢與聽眾接觸了。在這里還要講一句李燕杰教授的話，他一生所作的大大小小的演講4 000余場，從沒有在眼神上輸給過聽眾，哪怕他的聽眾是國家元首，他始終認為演講家在臺上要做到“目中無人”，當然還要做到“心中有數(shù)。”目中無人，不是自大，而是自信，那是來自內心的果敢，從眼神中傳達出戰(zhàn)無不勝的自信。同時一定要做到心中有數(shù)，把握自己的“度”，讓聽眾信服，而不感到你是在夸夸其談。
演講者的眼神在環(huán)視全場之后要時刻關注聽眾，不要看天，看地，看著某人某物，在聽眾較少的情況下，和聽眾目光相遇的時候不要立刻移開，而是用定視目光交流一下，傳遞你的信任、感謝或者問候。如果不敢直面聽眾的話，那么就注視聽者的眉心，讓他感覺你在看著他。不要讓自己的眼睛游離于聽眾間，這樣傳達給聽眾的感覺是，心慌不自信。聽眾會認為：你自己都不敢相信的東西講給我們聽不是更不可信嗎?
聲音的控制——高低音，停頓
聲音是傳達演講者情緒的工具，如果你的聲音顫抖說明你或者緊張，或者激動，或者悲慟，或者憤怒，當然因顫抖程度的不同而不同。下面我主要介紹高低音和停頓兩方面。
高低音，先說一下大家都知道的例子：“中華人民共和國、中央人民政府今天成立了!”這是開國大典毛主席在天安門城樓講的話，音調高亢激情。天安門人聲鼎沸，毛主席的聲音一定要高，高得全場都聽得見，一定要激揚，激揚得全國人民為之感動，這就是高聲控場。尤其是面對大場面或者混亂的場面就要聲如巨雷，震懾全場，根據演講內容的變化、氣氛的變化適當?shù)卣{節(jié)語氣、語調。在現(xiàn)場非常壓抑而且非常安靜的時候適當放低音調、音量，讓聽眾更加專注地去傾聽你的演講。我認為應該是場面大聲音大，場面小聲音小，把握聲音的高低，做到全場的人都可以聽到，同時在現(xiàn)場也不要用力過度地去喊，可以借用音響設備來提高音量，高音的把握不要震得聽眾無法忍受。無論高或低都要適度，而且要相互配合，語音抑揚頓挫。
抑揚頓挫，就是要學會停頓，掌握語言藝術的訣竅。該停的時候停頓一下可以使全場聽眾的情感隨著你的聲音起伏變化，最終達到控制場面的效果。大家是否聽過張震講的故事呢?他除了運用跌宕起伏的故事情節(jié)，抑揚的語調外就是停頓了。例如“門被推開了，里面漆黑一片(稍停)，突然眼前一條白影閃過，一陣冷風迎面撲來，他的心突然懸了起來，想起了白天同學和他講起的那個吊死在這個屋子里的女孩�？墒撬峙牧伺念^，笑了，這個世界那里有鬼(稍停)，他去開燈，可是燈早已經壞了，他無奈地抬起頭，啊(停，稍長)，他大叫一聲，暈死過去，原來在他面前不到一尺的地方站著一個穿著白衣的女孩，還張著嘴，舌頭伸出很長。”這里面用適當?shù)耐ｎD來制造恐怖氣氛，使聽眾的心隨著演講者的語氣不斷變化，控制了聽眾的情緒，控制了整個講話場面。
動作的控制——出示道具，大幅度的動作
在一個陌生的演講場合，聽眾對演講者十分陌生，聽眾在聽演講的時候就會對演講的內容產生懷疑，這樣會使聽眾私下議論，使會場的環(huán)境變得混亂無序。這時候需要演講者盡快地證明自己講的內容的真實性、可信性。要解決這一問題就要拿出最好的證據，讓你講的內容變得真實可靠。如果你要說雜交生長的茄子是正方體的形狀，聽眾在臺下將信將疑的議論，這時候就要拿一個雜交生長的茄子，來控制場上的聽眾，證明給他們看，讓事實來說話，保持場上的穩(wěn)定，讓演講有序進行。
動作是控制場面的又一種方法。開始演講前，用雙手示意場上安靜。當你在臺上演講的時候，講著講著忽然揮手示意，讓聽眾活躍，這一系列的動作都是控制場面的方式。在歌星的演唱會上，歌手大幅度夸張的動作特別的多，比如向聽眾獻飛吻，將獻花拋給聽眾等這樣的動作讓現(xiàn)場的氣氛不斷掀起高潮。當然，演講的動作和演唱的不一樣，我建議每個演講者都要有幾種屬于自己的動作，可以隨時用動作調動場上的氣氛，控制場上的局面。
內容的控制——調整內容
控場和內容有什么關系呢?內容是一場演講的核心，在演講當中會使用各種的例子和數(shù)據，當然要根據聽眾不同，內容也要有所不同。
記得有一次我去一個縣級城市作演講，在演講中我多次提到并且稱贊管他們的地級市，本來以為這樣會使聽眾很高興�？墒俏覅s發(fā)現(xiàn)，聽眾的反應正好相反，每當我提到那個地級市的時候聽眾都有些許不悅。我感覺不對，迅速調整了講話的內容。后來在演講之后才了解到，這個縣級市的經濟發(fā)展等各方面都好于管他們的地級市，但卻經常被上級市壓著不讓發(fā)展，為此，兩級市的關系就變得特別微妙。從這個教訓中，我很深刻地體會到，演講內容對控制場上氣氛的重要性。
還有些人演講時不注意聽眾的反應，長篇的報告式演講讓下面的聽眾心不在焉，有的甚至開始睡覺了。這時候作為演講者，就應該改變方式或者改變話題，如果依舊繼續(xù)講下去，場上的聽眾就會越來越少，越來越沉寂。演講者要隨時根據場上的情況調整個人的演講內容。
作為一名好的演講者，首先是一名好的控場者，掌握控制場上聽眾的技巧，相信會讓大家受益頗多。
對話的控制——簡單的對話，有效的控場
如果演講氣氛有些低落，聽眾注意力分散，甚至開小差、打瞌睡，我們就可以對話一下，通過對話來調動氣氛，控制場面。你可以說：“說實話，在咱們這一天的培訓過程中，其中一個人自始至終聽的非常認真、非常專注，從頭到尾沒有遲到早退，認真記筆記。他是誰呢?他就是坐在后面的張三!我們掌聲鼓勵一下!”事實上剛才開小差、打瞌睡的可能就是張三，一陣熱烈的掌聲過后，張三肯定不好意思了，他會認真聽講。而其他犯困的聽眾也會調整狀態(tài)，繼續(xù)專注去聽。所以這就是對話的控制，不知不覺中，就把低落的場面給控制回來，非常有效。
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