拿什么來證明你的演講觀點(diǎn)
有的演講者講的觀點(diǎn)是大實(shí)話，但聽眾聽了，只是如風(fēng)過耳，印象不深，不能征服人心，原因之一就是所講的觀點(diǎn)缺乏具體的證據(jù)來證明，使得演講不夠深入人心。演講中，該拿什么來證明你的演講觀點(diǎn)呢?
具體的事實(shí)
江南一家化工廠有相當(dāng)一部分年輕員工思想不穩(wěn)定，總想著“跳槽”。廠長(zhǎng)便請(qǐng)來一位教授給年輕員工們做演講：“你們都知道，我們這兒的有一家非常大的紐扣店，老板叫鄒云光�？墒�，你們知道嗎，當(dāng)初，鄒云光的小店什么都做，結(jié)果贏利微薄，差點(diǎn)就關(guān)門大吉。后來，鄒云光在一本雜志上看到，世界500強(qiáng)企業(yè)都是堅(jiān)持做一種產(chǎn)品。從中受到啟發(fā)，他就光做各種各樣的紐扣。自此以后，一家‘航空母艦’式的紐扣店在這座城市出現(xiàn)了，所有做紐扣生意的零售商和批發(fā)商都奔這家紐扣店而來，由此這家店成了‘紐扣大王’，資產(chǎn)上億。朋友們，堅(jiān)持登一座山的人，一定會(huì)到達(dá)頂峰;一輩子做一件事的人，一定會(huì)成功。你圍著一件事轉(zhuǎn)，世界會(huì)圍著你轉(zhuǎn);你圍著世界轉(zhuǎn)，將來世界會(huì)拋棄你。”
教授要講的觀點(diǎn)是——“你圍著一件事轉(zhuǎn)，世界會(huì)圍著你轉(zhuǎn)”。為了證明這一觀點(diǎn)，教授揭示了一家小小的紐扣店因?yàn)閳?jiān)持只做紐扣，最終成為“紐扣大王”的具體事實(shí)。教授在揭示了事實(shí)之后，又以富含哲理意義的提示，指點(diǎn)年輕員工：“懂得專一，方能成功。”這是在揭示事實(shí)證據(jù)的基礎(chǔ)上點(diǎn)上畫龍點(diǎn)睛的一筆。這一先“展示證據(jù)”，而后又“總結(jié)提示”的演講方法，能讓演講更有說服力。
具體的經(jīng)歷
“傲游”公司的首席執(zhí)行官陳明杰在一次演講中說：“我之所以能為大家研究出這款瀏覽器，是因?yàn)閮簳r(shí)奶奶植于我心田的‘感恩他人’的小樹已經(jīng)長(zhǎng)大，在開花結(jié)果。小時(shí)候，奶奶在每年的大年初一，便領(lǐng)著我挨家挨戶地去拜年，讓我跪倒在地，給鄉(xiāng)親們磕頭，感恩鄉(xiāng)親們的幫助，感恩人們對(duì)我家的友善。從那時(shí)起，在我幼小的心靈里，就想著如何能幫鄉(xiāng)親們干點(diǎn)有益的事。記得有一回，我看到鄉(xiāng)親們?cè)谫M(fèi)勁地掃地，便萌生了為鄉(xiāng)親們?cè)炫_(tái)掃地機(jī)的想法。于是，我經(jīng)過反復(fù)研究畫出了圖紙，硬是讓做木工的爺爺幫助制作。雖然掃地機(jī)以失敗而告終，但我為他人謀便利的愿望一刻也沒有中斷過。長(zhǎng)大后，為了讓人們使用到快捷便利的瀏覽器，我便夜以繼日投入了研究，最終取得了成功。這，就是我成功的緣由。”
“成功需要感恩”，這個(gè)觀點(diǎn)，你講我講大家都在講。而陳明杰之所以能打動(dòng)聽眾，是因?yàn)樗堰^往的具體經(jīng)歷作為證據(jù)，讓這個(gè)觀點(diǎn)充滿了感染力。在陳明杰的講訴中，一幅幅具體而生動(dòng)的畫面展示在聽眾面前，讓人身臨其境、感同身受的同時(shí)，更讓人信服地感悟到，一個(gè)人的成功離不開一顆感恩的心。在運(yùn)用這些證據(jù)材料演繹主題時(shí)，陳明杰揉進(jìn)了真摯的情感元素，使之所展示的證據(jù)更能感動(dòng)聽眾，這也值得我們借鑒。
具體的事物
“草根心理師”王飛宏在題為《淺根也可成大樹》的`演講中講道：“美國(guó)加州生長(zhǎng)著一種紅杉，它的根很淺，卻長(zhǎng)成了目前世上最高大的植物，最高的相當(dāng)于三十幾層樓。盡管根淺，但是它們的根系茂密而剛勁，它們只要一攀抓到地下的泥土，就全力以赴，不再松手。在地下，它們盤根錯(cuò)節(jié)、連成一片，成了一張地下根網(wǎng)。即使狂風(fēng)暴雨侵襲，但紅杉卻不曾倒下。有的人是不是正在為自己的根子淺而苦惱?是不是因?yàn)闆]有過硬的社會(huì)關(guān)系而悲觀?請(qǐng)大家把這些思想包袱放下，只要你自己發(fā)掘了自己的‘慧根’，不斷吸取養(yǎng)分，即使你一時(shí)找不到很深的土地，但總有一天會(huì)有適合你成長(zhǎng)的大地。只要你有‘慧根’，多交朋友、廣結(jié)善緣，與他人互通有無，你就會(huì)得到更多的幫助。一句話，淺根也能成大樹。”
為了講透“淺根也能成大樹”這一觀點(diǎn)，王飛宏借紅杉的成長(zhǎng)作為證據(jù)。王飛宏以物喻人，把缺失情感特征的植物擬人化，讓情感悲觀的聽眾從中振作精神，吸取養(yǎng)分，強(qiáng)心勵(lì)志，最終走出精神沼澤和情感低谷。演講者要舉出支持你觀點(diǎn)的證據(jù)，要指出你為什么堅(jiān)持你的觀點(diǎn)。要做到這一點(diǎn)，用具體的事物來做證據(jù)是一個(gè)好方法。
具體的數(shù)據(jù)
江西師范大學(xué)校長(zhǎng)梅國(guó)平演講：美國(guó)哈佛大學(xué)選取了一群學(xué)歷、背景、智力等方面大致相同的人做了一次實(shí)驗(yàn)。這些人當(dāng)中，27%的人對(duì)自己的人生沒有規(guī)劃。60%的人對(duì)目標(biāo)有一定的設(shè)定，但是不甚清晰。10%的人對(duì)未來有明確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中會(huì)做出調(diào)整。有3%的人為自己規(guī)劃了非常明確的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。25年后，跟蹤研究的結(jié)果是這樣的：那些有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的3%的人全部都成為了社會(huì)偉大的領(lǐng)袖。那些10%的有一定的目標(biāo)的人，他們的規(guī)劃并不太長(zhǎng)遠(yuǎn)，但目標(biāo)明晰，并且不斷地調(diào)整，這些人也成了社會(huì)上受人尊重的人。60%沒有做出明確規(guī)劃的人，他們中好的處在社會(huì)的中層，但也有一部分人進(jìn)入到社會(huì)的下層。那些27%的沒有規(guī)劃的人基本上都在社會(huì)的下層。所以，你們要立志，重新規(guī)劃自己的人生;要有大的志向，而這個(gè)大志向又一定要具體。所有隨波逐流的人到最后都是普通人。
“規(guī)劃決定人生。”為了充分證明這個(gè)觀點(diǎn)，演講者利用了翔實(shí)的百分比數(shù)據(jù)，對(duì)客觀事物進(jìn)行了科學(xué)的論證和演繹。它直觀形象、令人信服。如果沒有從調(diào)查中得出的這些數(shù)據(jù)，要證明這個(gè)觀點(diǎn)就不會(huì)有如此強(qiáng)大的說服力。演講中利用翔實(shí)、具體的數(shù)據(jù)作為證明觀點(diǎn)的證據(jù)，是說服聽眾的好方法。
總之，演講就是要讓聽眾接受你的理念、遵循你的觀點(diǎn)。而要想達(dá)到這些功效，務(wù)必在演講中拿出證明你觀點(diǎn)的證據(jù)。
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