小米廣告銷售部總經(jīng)理金玲演講全文

　　下面是中國人才網(wǎng)提供的小米廣告銷售部總經(jīng)理金玲演講全文，供參考借鑒!

　　各位來賓大家上午好,上午來的客人比最早開始的時候已經(jīng)多了不少,而且顏總也來到了現(xiàn)場。自我介紹一下,我是小米廣告銷售部的總經(jīng)理金玲,今天我的演講分成兩個部分,一個部分對公司有個簡單的介紹,第二部分會講一下我們洞察到的全球移動營銷的最新趨勢,以及小米的營銷案例。

　　第一部分主題是“小米,營銷新世界”。先介紹一下小米整個公司的發(fā)展歷程,可能很多朋友都看到了,小米整個公司的成長速度非�？�,公司成立時間是2010年4月份,在2011年7月份的時候,小米整個創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)亮相,同時發(fā)布了MIUI系統(tǒng),米聊。2012年6月份小米觀望實(shí)現(xiàn)了7×24小時不間斷開放,這時候手機(jī)新上線的時候很多時候幾分鐘就能搶購一空。2014年12月份小米手機(jī)銷量攀升中國第一名,那時候小米公司的估值是450億美金,看到這個數(shù)字的時候會有很多人,包括我在內(nèi)都很后悔,為什么沒有能在2010年4月份的時候加入小米這么有前景的公司。2016年1月份的時候,MIUI全球聯(lián)網(wǎng)用戶高達(dá)1.7億,OTT這部分用戶量也超過了1千萬。小米5發(fā)售,5天時間有1680萬人認(rèn)購,這也創(chuàng)造了一個奇跡。

　　整體來講小米公司成立6年時間,我們定位自己MI這個縮寫是移動互聯(lián)網(wǎng)的意思。我們6年時間從整個企業(yè)的規(guī)模,到我們的商業(yè)模式,到成長速度,都創(chuàng)造了整個全球,應(yīng)該是商業(yè)史上的奇跡。以至于美國非常著名的科技雜志,聯(lián)線雜志4月份的時候推出了一個中國特刊,它的主題是“是時候山寨中國了”。

　　與此同時,雷總也說,我們愿意做新國貨浪潮的推動者,但是雷總很謙虛。實(shí)際上小米在引領(lǐng)新國貨運(yùn)動,什么是新國貨,指這些產(chǎn)品本身質(zhì)量是過硬的,是自主研發(fā)的,同時我們的商業(yè)模式也是打掉了很多中間環(huán)節(jié),這樣的產(chǎn)品才會高質(zhì)量,很高效的送到消費(fèi)者手中。而且我們有信心,這么好的產(chǎn)品是可以進(jìn)軍國際市場的。

　　再來看我們的產(chǎn)品有哪些,小米產(chǎn)品有很多,有一些是自主研發(fā)的,有些是生態(tài)鏈產(chǎn)品。自主研發(fā)產(chǎn)品有五個,有電視、盒子、手機(jī)、pa、路由器,這是小米公司自己生產(chǎn)的。還有一些產(chǎn)品是生態(tài)鏈產(chǎn)品,我們給了它一個新的名字是米家,是小米家庭成員之一,是智能家庭。這些產(chǎn)品我們可以看到,大家可能已經(jīng)在用的有手環(huán)、充電寶、電飯煲、插座、血壓儀。

　　電飯煲這個是我自己想買的,它是智能電飯煲,999元,不算便宜。它可以遙控,另外做飯種類高達(dá)兩千多種。為什么能做兩千多種米飯的烹飪方法?是因?yàn)樗�可以智能掃描你這個大米包裝袋的二維碼,能識別你是什么樣的米,就會給你一個針對性的烹飪方法,據(jù)說這個鍋煮出來的飯又甜又香,這個產(chǎn)品現(xiàn)在還沒有上線。

　　就是因?yàn)橛羞@么好的產(chǎn)品,我們有1.5億米粉跟我們共同成長,這些米粉跟小米的關(guān)系不是說,他們是仰望著小米,他們是小米的那種粉絲。而是這些米粉其實(shí)是小米的朋友,我們跟這些朋友的關(guān)系是怎么建立的呢?是因?yàn)閰⑴c感。小米有七字訣,專注、極致、口碑、快,這是跟用戶密不可分的。

　　參與感是最開始在發(fā)布產(chǎn)品的時候就在傾聽客戶的聲音,我們會為用戶的每一個需求去深刻的思考,這是不是一個規(guī)�；�的需求。所以應(yīng)該講,小米公司是米粉共同擁有的一家公司,米粉成就了小米。

　　再來看,既然小米是米粉的,可以看到我們用戶的活躍度。小米有十個以上超級APP,每個APP都是用戶量超過千萬級的,都是在兩三千萬。還有兩個超級入口,瀏覽器和應(yīng)用商店。小米社區(qū)已經(jīng)成為目前國內(nèi)最大的IT社區(qū)了,用戶日活超過220萬,我們的小米視頻已經(jīng)是國內(nèi)排名前五的視頻流量平臺。整個原生的應(yīng)用,一般廠商手機(jī)原生應(yīng)用在用戶時長的時間不會超過30%,小米因?yàn)槲覀兊挠脩麴ば?因?yàn)橛脩舻幕钴S度,因?yàn)楫a(chǎn)品的質(zhì)量足夠好,我們這些APP應(yīng)用占用用戶平均時長高達(dá)40%。

　　互聯(lián)網(wǎng)使用時長跟一般手機(jī)也不太一樣,一般手機(jī)用戶使用時長一般是3小時,但是小米是4.5小時。

　　再來說小米發(fā)展6年時間,不光是我們的產(chǎn)品和我們的商業(yè)模式,其實(shí)我們也是跟米粉共同建立了我們彼此認(rèn)同的一種價值觀。第一個關(guān)健詞是科技,科技是能夠讓生活更美好的,可以可以改變生產(chǎn)。所以我們小米自己研發(fā)的幾個產(chǎn)品已經(jīng)是米家的產(chǎn)品,背后都是高科技。我們在發(fā)布產(chǎn)品的時候經(jīng)常會用到一個詞黑科技,這個詞真的很酷,我們在科技這塊是高度認(rèn)同的。

　　還有價值觀是精致生活,寺庫講的是奢侈生活,我們講的是精致生活。精品生活是什么生活?是產(chǎn)品質(zhì)量足夠好未必會很貴,比如說剛才說的電飯煲,999元,其實(shí)不算便宜,但是它產(chǎn)品的質(zhì)量足夠好。比如說我們的自行車,19999元也不算便宜,但是因?yàn)槠焚|(zhì)足夠好我們也愿意去買,這樣的價值觀也會在小米官網(wǎng)上有呈現(xiàn)。用戶會覺得一旦這個產(chǎn)品上到小米網(wǎng)上,一定是高品質(zhì),而且價格不會貴的產(chǎn)品,所以節(jié)省了用戶的決策時間,這也是我認(rèn)為小米網(wǎng)積累到現(xiàn)在非常高的價值。

　　再談到小米的營銷,我們看一下整個移動營銷新的三大趨勢。第一個是大數(shù)據(jù),談到大數(shù)據(jù)前段時間熱議的圍棋領(lǐng)域機(jī)器戰(zhàn)勝了人,它宣布了人工時代的來臨,谷歌也就此改變自己企業(yè)的愿景了。之前是讓世界信息更井然有序,現(xiàn)在是讓每個人都能搜索到想要的內(nèi)容。小米也有實(shí)驗(yàn)室,研究人工智能,大數(shù)據(jù)是營銷領(lǐng)域的人工智能,已經(jīng)開啟了這個時代,我們除了的常規(guī)的用戶屬性標(biāo)簽,興趣標(biāo)簽紙外,還有很多場景標(biāo)簽。

　　談到原生廣告不得不提美國的Facebook,它給我們有很多的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)可以學(xué)習(xí)分享。視頻流、文字流、混合流里面的很多廣告形式也是原生態(tài)的,這里面我要講一下小米有一個很成功的案例,除了這些信息流之外,還可以在手機(jī)界面和系統(tǒng)上做營銷。我們把這種形式叫個性主題,小米用戶跟其他用戶不太一樣,他們很愿意彰顯自己的個性,所以我們有個題主體應(yīng)用商店,每月有5千萬的下載量,好的個性主題能到幾百萬的下載。

　　我們跟PUMA合作,他們產(chǎn)品有個賣點(diǎn),以后可以不用系鞋帶了,可以用這個DISC盤去旋轉(zhuǎn)調(diào)整鞋的松緊,博爾特代言的。里面的企業(yè)VI和功能都做了調(diào)整,整個視覺來說,體驗(yàn)來說都對PUMA這個品牌和產(chǎn)品有了更詳細(xì)的料。

　　博爾特是男子短跑100米世界紀(jì)錄的保持著,他的紀(jì)錄是9.58秒,所以我們在9點(diǎn)58分的時候會有彩蛋,這樣的形式其他客戶也可以做。

　　最后一個場景營銷,現(xiàn)在很多行業(yè)也在熱議,場景營銷在國外并沒有很多先例,昨天我們跟莫比主席聊的時候說國外有沒有其他的案例,他說這種案例中國走的更考前。希望小米能夠整合很多資源的,又是手機(jī)廠商這樣的一個媒體上,能在場景營銷上走成世界領(lǐng)先。

　　場景營銷我舉一個比較合適的案例,大伙兒就可以很好的理解了。這個案例講的是麥當(dāng)勞,發(fā)布了一個超長漢堡,他給這個漢堡取名字叫充電堡。我們使用手機(jī)的人很多時候不能忍受手機(jī)電量低于50%,我們在用戶手機(jī)電量低于50%的時候給他一個提醒,你可以到周圍兩公里之內(nèi)的麥當(dāng)勞店,一邊吃著家常漢堡,一邊給手機(jī)充電,手機(jī)可以充電人也可以充電是這樣的一個營銷案例。

　　最后的結(jié)果是什么?從數(shù)據(jù)呈現(xiàn)來說,活動期間銷售增長率15.7%,到店人數(shù)增長率2.8%。這個案例來講,如果是電池不是很好使的手機(jī)廠商可能會很好,客戶對這樣的形式非常滿意。

　　早上起床之后你跑步,關(guān)停小米音樂的按鈕,這時候可以再給你推薦一個PUMA的跑鞋,午間資訊的時候可以給你推薦一款車,吃飯的時候可以推薦一個訂餐外賣,這都可以研究。我們的聲音傳感可以是現(xiàn)在你用嘴吹氣的時候,把一個氣球吹大。前面很多嘉賓講了很多創(chuàng)新移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)意表現(xiàn),較新形式,其實(shí)小米有很多創(chuàng)新的空間。

　　雷總說小米企業(yè)的愿景,希望讓每個人都能體會到科技的樂趣,小米營銷的口號是,我們愿意跟每個行業(yè)合作伙伴共同探索營銷的樂趣,謝謝大家。

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