演講控場互動技巧

　　為什么需要互動：

　　人們注意力最集中的時間只有短短的十幾分鐘，演講時間稍長，往往會滋生出一大批的“三把鎖”聽眾。“三把鎖”即眉頭緊鎖、雙手緊鎖和雙腳緊鎖，這種態(tài)勢語言意味著此刻的演講已經(jīng)讓臺下聽眾出現(xiàn)了審視、對立和反感。在演講中為什么會冷場?為什么提不起學(xué)員的興趣?為什么不能形成良好的氛圍?如何在演講中時刻創(chuàng)造高潮的巔峰狀態(tài)，抓人、抓心呢?那就需要互動!演講是一種溝通，溝通是一種互動，沒有互動就沒有心動，沒有心動就沒有共鳴。

　　互動的定義：

　　互動，簡言之就是臺上的人動，臺下的人也動。臺上的人激發(fā)臺下人的動，臺下的人激發(fā)臺上的人動�！皠印笨梢岳斫鉃椤澳X動“、“行動”和“心動”。

　　經(jīng)典案例：

　　為了互動，世界演講第一名羅賓先生演講的時候用水槍活躍現(xiàn)場氣氛;世界汽車銷售第一名喬吉·拉得先生演講的時候站在講臺上面給大家領(lǐng)舞;世界房地產(chǎn)銷售第一名湯姆·霍普金斯演講的時候走下臺來跟每一個人握手。

　　互動的方法：

　　一、讓聽眾鼓掌

　　(一)、動作法

　　1、鞠躬

　　2、上揚的手勢

　　(二)、語音法：上揚的語調(diào)、適度的停頓

　　作業(yè)：請運用上揚的語調(diào)和適度的停頓說“大家好”，讓聽眾為自己鼓掌。

　　(三)、語言法

　　1、通過贊美鼓掌法

　　例：今天是周末，本來是休息時間，看到這么多張熱情洋溢、求知甚渴的臉，我非常感動!當(dāng)別人選擇玩的時候，你們選擇了聽講座，太棒了!掌聲送給自己!

　　作業(yè)：我們在演講開場時，有哪些可以贊美聽眾的地方呢?

　　作業(yè)：請通過贊美來讓聽眾鼓掌。

　　作業(yè)：請2、通過激勵鼓掌法

　　例：今天要跟大家分享的內(nèi)容是我潛心5年研究的成果，想要全部學(xué)到的請鼓掌示意我!

　　接下來的內(nèi)容更加精彩，還想要我繼續(xù)的請鼓掌!

　　你們的鼓掌越熱情，我的分享越徹底!

　　你們現(xiàn)在的掌聲只夠我講題目。

　　據(jù)說成功者從不吝嗇掌聲。

　　每鼓一次掌，你的生命就會延續(xù)0.06秒!

　　作業(yè)：請分享一個激勵式的語言，讓大家鼓掌。

　　3、通過借口鼓掌法

　　例：昨天已經(jīng)過去，明天還未到來，讓我們好好把握今天，為今天喝彩，為今天鼓掌吧!

　　給這個偉大而精彩的信息鼓掌下!

　　其實我的內(nèi)心是脆弱的，需要掌聲來支撐。

　　給點掌聲，滿足一下我的虛榮心，好嗎?

　　今天我的嗓子很痛，還有點小感冒，但是聽到大家那么熱烈的掌聲，我就決定，今天我講到嗓子破裂，也要講下去!

　　聽說講師喝水的時候，就是聽眾鼓掌的時候。

　　作業(yè)：請問以上案例中，尋找了哪些鼓掌的借口?

　　作業(yè)：找一個借口，讓大家鼓掌。注意:為什么鼓掌不重要，關(guān)鍵是要有掌聲。

　　4、幽默法

　　例：給兩毛錢的掌聲。

　　給帶點味道的掌聲。

　　作業(yè)：假設(shè)你講話的時候，話筒突然沒聲音了，請問你如何化解尷尬，并順便讓大家鼓掌呢?

　　作業(yè)：假設(shè)講話的時候，音響突然出現(xiàn)了很大的雜音，讓現(xiàn)場都嚇了一跳，請問如何化解這個小意外，并利用這個機會讓大家鼓掌呢?

　　二、讓聽眾舉手

　　(一)、問情況

　　例：今天想要收獲更多的朋友請舉手認(rèn)識一下!

　　今天想要認(rèn)識更多好朋友的請舉手認(rèn)識一下!

　　今天想要找到更多獲得財富方法的朋友請舉手認(rèn)識一下!

　　今天想要生活更加美好的朋友請舉手認(rèn)識一下!

　　作業(yè)：請你通過一個現(xiàn)場的調(diào)查，讓聽眾舉手。

　　作業(yè)：當(dāng)你在做一個演講前的調(diào)查時，問道“曾經(jīng)聽過我演講的朋友請舉手認(rèn)識一下!”分別出現(xiàn)如下結(jié)果，你該如何應(yīng)對?

　　結(jié)果一，舉手的人比較多。

　　結(jié)果二，只有少部分人舉手。

　　結(jié)果三，一個也沒舉手。

　　(提示：要盡量往正面、積極的方向引導(dǎo)。)

　　(二)、問繼續(xù)

　　例：接下來，我將用10分鐘的時間跟大家分享一下我在過去三年中總結(jié)的一套快速克服演講臨場緊張的絕招，想要我繼續(xù)的請舉手!

　　對下面一個主題感興趣的朋友請舉手認(rèn)識一下!

　　作業(yè)：請通過一個“問繼續(xù)”的方法，讓聽眾舉手。

　　(三)、問認(rèn)同

　　問認(rèn)同，即說出一個觀點，并邀請同意這個觀點的人舉手。

　　例：今天現(xiàn)場認(rèn)識到好朋友的請舉手!

　　決定要練好口才、學(xué)好演講的朋友請舉手!

　　今天來到現(xiàn)場，聽完演講后收獲很大的朋友請舉手認(rèn)識一下!

　　作業(yè)：請說出你的一個觀點，并邀請認(rèn)同的聽眾舉手。

　　作業(yè)：請問在讓聽眾舉手的過程中，有哪些需要注意的細(xì)節(jié)?

　　三、提問法

　　我們的問題包括以下幾類：

　　------開放式(情況怎么樣了?)

　　------約束式(幾點鐘了?)

　　------正反式(好不好?)

　　------選擇式(第一種還是第二種?)

　　------反問式(難道我們不是最出色的嗎?)

　　提問的方式可以是集體提問，也可以是個別提問。如果是集體提問，為了答案的整齊，我們最好避免選擇開放式的問題。下面就演講互動中經(jīng)常用到的句型給大家舉些例子。

　　要不要?

　　好不好?

　　對不對?

　　可以不可以?

　　好還是不好?

　　是還是不是?

　　要還是不要?

　　“要”還是“一定要”?

　　同意還是不同意?

　　是前者還是后者?

　　是第一種還是第二種?

　　請大家注意，問題的答案一定要積極、正面，且不超過三個字。連續(xù)發(fā)問，效果更佳。

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