理查·狄維士50周年慶典演說稿
我從23歲開始，一直在做這件事———安利。
現(xiàn)在已經(jīng)83歲了，整整60年，人生中大部分時(shí)光，就是這樣度過的。你們也是一樣嗎？
無論已經(jīng)做了多久，這項(xiàng)工作都很辛苦，但，也很有樂趣，因?yàn)槲覀児ぷ鞯耐瑫r(shí)也是在幫助其他人。
今天，我非常愿意與大家再分享一下我和杰提出的幾項(xiàng)事業(yè)原則，這些原則都和幫助別人有關(guān)。
原則一：我們的事業(yè)機(jī)會是面向每一個(gè)人的。
我們歡迎任何人
有人說：“你們?yōu)槭裁床豢偨Y(jié)一下優(yōu)秀的營銷人員都具備哪些特征，然后讓這些人來從事安利，更容易取得成功。”這聽起來似乎很有道理，但是，這不是我們需要的。
一旦設(shè)定了限制條件，那就是在否定機(jī)會。
機(jī)會就是：我們接受每一個(gè)人、所有人，而不會說：“哦，不行，你們年紀(jì)太大了”或者“你們不夠聰明”，或者“你們的家庭背景不合適”等等。
我們不會計(jì)較這些，這樣不是更好？你們在座的每一個(gè)人，有著不同的宗教信仰、膚色、工作背景———因?yàn)榘怖聵I(yè)的大門是向所有人敞開的。請永遠(yuǎn)記住這個(gè)原則，和大家一起分享我們的事業(yè)機(jī)會吧。
“我來做給你看”
好的事業(yè)必須是大多數(shù)人都能做的，這就是我們選擇銷售日常生活用品的原因。
人們每天都要使用這些東西，因此，你們可以把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推薦并展示給他們。要是有人說：“我不想做，因?yàn)槲也粫u東西�！蹦銈兙涂梢院唵蔚鼗卮穑骸拔襾碜鼋o你看�！�
過去那么多年里，要是我有選擇標(biāo)準(zhǔn)，今天很多優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人，當(dāng)時(shí)可能被拒之門外，但事實(shí)是，如今他們都成了很能干、很有魅力、很出色的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)人。因?yàn)樗麄兎浅Ｏ胍龅剑曳浅Ｔ敢鈱W(xué)習(xí)如何做到。你們是否有所共鳴呢？那么就請敞開事業(yè)大門隨時(shí)迎接別人吧。
不要否定任何人
不要預(yù)先判斷。在安利，我?guī)缀趺刻於紩龅娇此撇豢赡艹晒Φ娜藚s成為非常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)菁英。
在座的各位，你們每個(gè)人都是菁英。你們想到過自己會成功嗎？也許沒有，但是你們今天能夠齊聚這里，是因?yàn)槟銈兊淖吭截暙I(xiàn)和成就。因此，誰都有機(jī)會成功，誰都可以加入我們。請永遠(yuǎn)記住這一點(diǎn)。
“我可以學(xué)會并教給別人嗎？”
我們經(jīng)常會制訂很多業(yè)務(wù)計(jì)劃，我們總是不確定，“誰都可以完成嗎？”但是，我們的事業(yè)是可以學(xué)、也可以去教的。請問問自己，“我可以學(xué)會并教給別人嗎？”你們頭腦里那些做事的技巧和精彩的創(chuàng)意，想一想，你們是否可以把這些教給你們的孩子？如果你們說：“是的”，那么也請你們?nèi)ソ谈嗟娜税伞?/p>
原則二：那就是業(yè)績必須是“賺”來的。
你們一定要“賺”來權(quán)利而不是“買來”。
有時(shí)，我們看到了一個(gè)口吃的人，他很緊張，說話很不流利，但他說：“我……我出去工作了，上周我有10個(gè)顧客�！蔽以敢饴犓v話，雖然他流露出膽怯和焦慮———很多人都會這樣，但是他讓我看到，身體有缺陷的人也能夠做這項(xiàng)事業(yè)。這是我愿意看到的。我不愿意聽花言巧語。
我發(fā)現(xiàn)很多地方都有那種說服人們屯貨從而得到獎(jiǎng)銜的經(jīng)營方式，這很惡劣，不僅不會提高業(yè)績，而且不公平，也不合法。
安利不會那樣做，在安利，業(yè)績是“賺”來的，不是“買”來的。
原則三：好生意是可以國際化的。
我們從來沒有想到把公司做到跨國經(jīng)營，我們的初衷只是想謀生。
你們可能都不相信，但我和杰從未坐在一起談?wù)撜f：“我們怎么樣才能成為百萬富翁呢？”杰還在世的時(shí)候，我們只是簡單聊過：“我覺得現(xiàn)在我們應(yīng)該算是很富有了吧”，但是我們從未在這上面花心思，因?yàn)檫@并不重要。重要的是：公司現(xiàn)在做得怎么樣？下一步要怎樣發(fā)展？能推進(jìn)到什么程度？我們需要做些什么？
你可以從利用業(yè)務(wù)套裝開始，我和杰就是這么做的。
60年前，我們花了49美元買了一個(gè)業(yè)務(wù)套裝，開始銷售紐崔萊，干起了紐崔萊的營銷人員。當(dāng)時(shí)大家都嘲笑我們說：“這個(gè)體系真可笑�！边�有的說“誰會需要這些產(chǎn)品？”但是，我們卻相信它。我們認(rèn)為這項(xiàng)業(yè)務(wù)計(jì)劃有一些成功的希望，所以我們就按照它講的開始做了。
XX年后，我們創(chuàng)辦了安利公司。又過了XX年，我們收購了紐崔萊，把它納入安利旗下�，F(xiàn)在，我們的農(nóng)場分布在許多國家，在那里，我們生產(chǎn)紐崔萊產(chǎn)品，同時(shí)紐崔萊產(chǎn)品線成為安利業(yè)務(wù)最大的組成部分。因此，我們在世界各地奔波忙碌，把自己擁有的東西和你們分享�？此茮]有成功可能性的機(jī)會，卻最終建立起一個(gè)事業(yè)，一個(gè)全球性的事業(yè)。
原則四：今天就是優(yōu)先機(jī)會。
其實(shí)并不存在什么優(yōu)先機(jī)會，今天是優(yōu)先機(jī)會，每一天都可以是優(yōu)先機(jī)會。
在安利，許多人做得非常棒，但他們起步要比我們很多人晚很長時(shí)間，他們的成功并不是因?yàn)榧尤氲脑缍@得優(yōu)先機(jī)會。應(yīng)該說還有人比我和杰起步更早。
其實(shí)，先加入還是后加入無關(guān)緊要。今天就是優(yōu)先機(jī)會。在哪里起步并不重要，你們?nèi)绾卧诂F(xiàn)在的位置繼續(xù)做好才是重要的。我為你們所有人加油。
原則五：優(yōu)越性。
我們一直對大家的業(yè)績實(shí)行經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。我和杰覺得，獎(jiǎng)勵(lì)是經(jīng)營自己事業(yè)而應(yīng)該享有的權(quán)利。它適用于所有的`人，或者說絕大部分人。
我們認(rèn)為，自由是我們控制自己人生的權(quán)利，為理想而努力的權(quán)利，做出成績的權(quán)利，并幫助我們的孩子成為更加優(yōu)秀的人的權(quán)利。
有時(shí)候，我覺得培養(yǎng)我們的孩子成為優(yōu)秀的人是我們事業(yè)最重要的特點(diǎn)，因?yàn)槲覀冋谙蛩麄儌鞑ブ松軐W(xué)。他們會做得更好，因?yàn)樗麄兝^承了我們的事業(yè)，而不需要從零做起。
我敢說，你們的孩子會像我們的孩子一樣。他們不僅能過上同樣的生活，而且也會擁有同樣的價(jià)值觀，擁有敬業(yè)的態(tài)度以及從事業(yè)和生活中積累的智慧。這是我對你們的期望，你們已經(jīng)做得很好，但我希望你們的孩子也能做得很好，他們可以繼承這些，并發(fā)展下去。
結(jié)語
今天我想起了這些事，想到你們今后會如何發(fā)展這項(xiàng)事業(yè)，真的是難以想象。
你們能想象你們走了多遠(yuǎn)嗎？大家回想一下最初起步的時(shí)候，是什么樣的狀況，還有今天的你們又是什么樣的狀況？怎樣做到從容面對公眾講話，推銷產(chǎn)品，與別人討論，在世界各地開展業(yè)務(wù)，跨越語言障礙？又是如何過上今天這樣美好生活的呢？
我們已經(jīng)走過了漫長的50年。今天，我們大家又得到了優(yōu)先機(jī)會。
我希望這些原則對你們有幫助。
希望你們了解，我將永遠(yuǎn)，永遠(yuǎn)為你們加油。
你們一定會成功！
你們的未來一定會更加美好！
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