未來(lái)企業(yè)家畢業(yè)演講
又一個(gè)畢業(yè)季。今年的畢業(yè)生中,會(huì)有無(wú)數(shù)未來(lái)的創(chuàng)業(yè)者走出來(lái)。創(chuàng)業(yè)前應(yīng)該得到怎樣的警示?忘掉那些喋喋不休的演講和毫無(wú)意義的趣聞?shì)W事,它們不如美國(guó)客戶銷售專家湯姆·瑟西給這些即將畢業(yè)的企業(yè)家的建議——簡(jiǎn)短而甜蜜。原文如下。
對(duì)于畢業(yè)生來(lái)說(shuō),這個(gè)季節(jié)真是一件苦差事。我無(wú)意冒犯這些畢業(yè)生,但大部分畢業(yè)生只會(huì)開心90秒,穿過一大群人和他們的朋友,忍受幾個(gè)小時(shí)的無(wú)聊,通常會(huì)有一句老生常談叫“畢業(yè)演講”20分鐘。除了少數(shù)例外,這些演講大部分只是對(duì)汗流浹背的畢業(yè)生的.鼓勵(lì)之詞,而下面的畢業(yè)生對(duì)畢業(yè)典禮后的聚會(huì)比對(duì)畢業(yè)典禮本身更感興趣。
如果我要給XX—XX所有剛畢業(yè)的創(chuàng)業(yè)者做畢業(yè)演講,那么我的演講將是簡(jiǎn)短而甜蜜的。我想說(shuō)的是:
恭喜你開始了創(chuàng)業(yè)和實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的偉大冒險(xiǎn)。當(dāng)你即將把自己的想法、商業(yè)計(jì)劃、市場(chǎng)征服產(chǎn)品帶向世界的時(shí)候,我給你一些建議。這些建議適用于所有創(chuàng)業(yè)者,無(wú)論你想從事什么樣的業(yè)務(wù),都會(huì)對(duì)你有所幫助。
首先,永遠(yuǎn)從客戶開始——你可能會(huì)想一些事情,比如標(biāo)志、網(wǎng)站、銷售信息、定價(jià)策略或如何進(jìn)入你的市場(chǎng)。然后,我想告訴你,抵制誘惑,不要擔(dān)心這些雜念。找出你的客戶是誰(shuí)。如果你真的想建立一家令人驚嘆的公司,你需要非常非常清楚地知道你的客戶是誰(shuí)。她在哪里吃飯、購(gòu)物和散步,她在哪里上網(wǎng),她使用什么樣的社交媒體。他在擔(dān)心什么?是花錢太多還是攢錢買大件?永遠(yuǎn)從你的客戶開始。如果你認(rèn)為自己在成長(zhǎng)中遇到了困難或者在商業(yè)計(jì)劃中遇到了問題,不要檢查你的報(bào)告和電子表格。去和你的客戶坐在一起。
第二,收入問題不能委托給別人——發(fā)明家喜歡創(chuàng)造,會(huì)計(jì)喜歡記賬,技術(shù)人員喜歡玩新工具。但是不管你的喜好是什么,你生意中唯一不能委托別人的部分,就是一直關(guān)注如何創(chuàng)收。沒有人比令人窒息的人更需要氧氣。收入就是氧氣。保持氧氣流動(dòng)是你的責(zé)任。
第三,當(dāng)你建立自己的公司時(shí),確保你愿意永遠(yuǎn)擁有它,但要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值,這樣你明天就可以賣掉它——硅谷有太多關(guān)于年輕百萬(wàn)富翁的故事了。我和其他人一樣喜歡這些破爛——畢竟,它們是美國(guó)夢(mèng)的一部分。你應(yīng)該相信建立企業(yè)的每一步——你創(chuàng)造的價(jià)值現(xiàn)在是可以衡量的。每一天,你都有機(jī)會(huì)選擇辭職——賣掉它,關(guān)閉它,或者改變它。這是成為企業(yè)家的大好機(jī)會(huì)。如果你看不到自己的價(jià)值,收購(gòu)方就會(huì)看到,那么很有可能你還沒有建立起有價(jià)值的企業(yè)。這意味著它不是企業(yè),它只是一種愛好,它為你的生活方式提供資金。企業(yè)要有可衡量的價(jià)值。所以,這意味著你愿意永遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)業(yè),但是為了保證它有足夠的價(jià)值,別人會(huì)愿意買。
第四,自己做企業(yè)會(huì)計(jì)——記賬、財(cái)務(wù)、報(bào)表都有很多錯(cuò)誤。“一個(gè)企業(yè)的會(huì)計(jì)我不懂”是經(jīng)營(yíng)自己公司不能接受的態(tài)度。自己做財(cái)務(wù)計(jì)算,然后就能了解自己的業(yè)務(wù)了。當(dāng)然,你需要會(huì)計(jì)師、審計(jì)師和簿記員——但是當(dāng)你閱讀所有這些信息時(shí),要確保你已經(jīng)做了計(jì)算。
做企業(yè)家是自己的選擇。請(qǐng)注意,這是一條很少有人走的路。目的地是無(wú)限的——在你踏上這條路之后。最后提醒一句,不要一個(gè)人上路。讓你身邊有一些走這條路很久了,但你才剛剛起步的創(chuàng)業(yè)者。他們熱愛這條路,大部分人只要你開口,他們都愿意跟你走。
【未來(lái)企業(yè)家畢業(yè)演講】相關(guān)文章:
企業(yè)家眼中的未來(lái)十年02-10
企業(yè)家演講稿范文01-26
女企業(yè)家創(chuàng)業(yè)演講稿09-08
成功企業(yè)家的特質(zhì)02-10
企業(yè)家和商人的區(qū)別02-27
企業(yè)家成功語(yǔ)錄02-26
未來(lái)演講稿11-16
未來(lái)人生的畢業(yè)留言03-04