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區(qū)域經(jīng)理競聘演講稿
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競聘區(qū)域經(jīng)理演講稿
使用正確的寫作思路書寫演講稿會(huì)更加事半功倍。在快速變化和不斷變革的新時(shí)代，演講稿的使用越來越廣泛，相信寫演講稿是一個(gè)讓許多人都頭痛的問題，以下是小編精心整理的競聘區(qū)域經(jīng)理演講稿，僅供參考，大家一起來看看吧。
競聘區(qū)域經(jīng)理演講稿1
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家下午好!
我叫xx。來自xx城市移動(dòng)分公司，現(xiàn)任銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。感謝公司給我這次參加比賽的機(jī)會(huì)。我的職位是鳳城分行xx區(qū)域營銷中心經(jīng)理。
首先，請(qǐng)?jiān)试S我自我介紹：
我是xx年5月應(yīng)聘到xx移動(dòng)分公司的，當(dāng)時(shí)僅僅是一名普通的營業(yè)人員。但是，我熱愛我的工作。在工作中，我刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，虛心向老員工學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)同事。
工作上得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。經(jīng)過5年的不斷努力，xx年8月，勞務(wù)派譴制度改為合同制。其間我所從事的崗位歷經(jīng)營業(yè)員、值班長、營業(yè)廳主任等崗位。
xx年3月我被調(diào)到代銷班。開始了新的工作。xx年7月晉升為銷售團(tuán)隊(duì)班長。
這些一步步的歷練都促使我今天有勇氣站在這里參加競聘。
現(xiàn)在我將從三個(gè)方面競爭這個(gè)職位：我的報(bào)告分為三部分：
一、目前工作簡介：
自xx年到渠道工作以來，一直兢兢業(yè)業(yè)的為渠道工作努力著，為鳳城公司一直保持高市場占有率貢獻(xiàn)著自己的力量。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在公司全體員工的共同努力下，截止到xx年底鳳城地區(qū)的新增市場份額和凈增通話用戶數(shù)均列丹東地區(qū)第一位。其中，新增市場份額達(dá)82.81%。今年是渠道轉(zhuǎn)型的開局之年。公司借xxxx開局之年，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，在省公司“一一xx”整體戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，堅(jiān)持“以客戶為根，服務(wù)為本”的發(fā)展理念。
要堅(jiān)定信心，創(chuàng)新發(fā)展，精明經(jīng)營，提高效益。要積極推進(jìn)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，精細(xì)化管理，減少弊端。確保行業(yè)領(lǐng)先地位，實(shí)現(xiàn)公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。公司自上而下動(dòng)員，確保渠道轉(zhuǎn)型有序發(fā)展。
我們xx分公司的xx銷售團(tuán)隊(duì)將根據(jù)鳳城社交渠道的實(shí)際情況開展工作。首先，渠道轉(zhuǎn)型要做好經(jīng)銷商的思想工作，讓他們樹立堅(jiān)定的信心。公司領(lǐng)導(dǎo)、我和渠道經(jīng)理一起到代銷店向他們講解渠道轉(zhuǎn)型的好處。
同時(shí)，公司的重要精神將盡快傳達(dá)給他們。我們將渠道經(jīng)理劃分為不同的區(qū)域，渠道經(jīng)理將為負(fù)責(zé)的分銷商提供店內(nèi)指導(dǎo)。我們建立代銷商走訪記錄表、代銷商檔案表、渠道檢查表等確保代銷商對(duì)我們講解的內(nèi)容做到熟練掌握，以此來更好的開展業(yè)務(wù)。
渠道轉(zhuǎn)型以來，鳳城分型以直在做好社會(huì)渠道轉(zhuǎn)型工作。他在市政公司的幾份通告中受到表揚(yáng)。其中：
4、 5月份，增值服務(wù)分別完成：12317件、13261件，居全區(qū)第二位。五月份親友計(jì)劃升級(jí)版完成620筆，列全地區(qū)第一名。
二、競聘理由：
今天，我競爭xx區(qū)域營銷中心經(jīng)理的職位。我認(rèn)為區(qū)域營銷中心經(jīng)理可以為我做更全面的練習(xí)。區(qū)域營銷中心承擔(dān)集團(tuán)的營銷職能，擁有自己的營業(yè)廳和渠道。
公司以“�？蛻簟⒋僭鲩L、推進(jìn)渠道轉(zhuǎn)型”為整體工作思路。它為我提供了更廣闊的學(xué)習(xí)和體驗(yàn)空間。
三、競聘職位的工作思路：
如果我有幸競爭東湯區(qū)域營銷中心經(jīng)理一職，我將從以下四個(gè)方面展開工作：
第一，保護(hù)客戶，穩(wěn)定現(xiàn)有集團(tuán)：服務(wù)：隨著競爭對(duì)手客戶服務(wù)管理水平的提高，我們的服務(wù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)越來越小。
我們要樹立以服務(wù)贏得客戶、服務(wù)贏得市場;堅(jiān)持“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新、人新我特”的原則。業(yè)務(wù)上：緊跟區(qū)域內(nèi)的大項(xiàng)目、重點(diǎn)工程。
做到“搶前、抓早”同時(shí)也不放過每一個(gè)新建的小企業(yè)。凡是有新的單位建立，都要第一時(shí)間將我們的政策傳達(dá)給他們，把他們發(fā)展成為我們的集團(tuán)。深度挖掘集團(tuán)信息化業(yè)務(wù)。
此外，還要加強(qiáng)對(duì)集團(tuán)客戶的走訪，及時(shí)把新業(yè)務(wù)和優(yōu)惠政策帶給他們。及時(shí)與集團(tuán)客戶建立xx關(guān)系，穩(wěn)定現(xiàn)有集團(tuán)客戶。
第二、自有營業(yè)廳的管理：推進(jìn)渠道轉(zhuǎn)型不僅僅是社會(huì)渠道要轉(zhuǎn)型，我們的'自有營業(yè)廳也要向以體驗(yàn)銷售為核心功能的“業(yè)務(wù)銷售中心”轉(zhuǎn)變，從而提升自有渠道營銷的效能。此外，鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳的建立是移動(dòng)公司企業(yè)形象的展示。
要做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)商務(wù)辦的服務(wù)和業(yè)務(wù)水平。做好對(duì)本地客戶的服務(wù)，讓客戶真正感受到移動(dòng)公司的便捷服務(wù)。更好地發(fā)揮區(qū)域營銷中心的作用。
讓我們自己的營業(yè)廳真正實(shí)現(xiàn)銷售、宣傳、服務(wù)和體驗(yàn)的功能。
三是社會(huì)渠道管理：加強(qiáng)與社會(huì)渠道經(jīng)銷商的溝通。在服務(wù)與業(yè)務(wù)上對(duì)其進(jìn)行指導(dǎo);在有困難的時(shí)候?qū)ζ溥M(jìn)行幫助。
做好經(jīng)銷商的思想工作，讓他們有堅(jiān)定的信心，讓經(jīng)銷商覺得跟隨移動(dòng)公司的步伐是沒有錯(cuò)的。加強(qiáng)對(duì)所管轄的村級(jí)代辦的管理，“下鄉(xiāng)、進(jìn)村、到戶”開展一對(duì)一宣傳營銷。真正使公司的產(chǎn)品、xx活動(dòng)到家、服務(wù)到家。
四是市場控制：一方面，加強(qiáng)轄區(qū)內(nèi)自營營業(yè)廳和社會(huì)渠道的市場新局面。繼續(xù)保持較高的市場占有率，提高農(nóng)村市場的滲透率。
另一方面，我們需要及時(shí)了解競爭對(duì)手的動(dòng)態(tài)信息，以便制定相應(yīng)的對(duì)策，維護(hù)xx市場的份額。
不管這次競聘的結(jié)果如何，我始終相信而且能夠做到，在移動(dòng)公司工作多年的我，將一如既往的充滿著自信，以高昂的工作熱情、100%的努力投入到明天的工作中去，為xx移動(dòng)公司發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
謝謝大家!
競聘區(qū)域經(jīng)理演講稿2
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家下午好!
我來到公司已有四年多的時(shí)間了，在這段時(shí)間中我從一個(gè)普普通通的業(yè)務(wù)員做到了現(xiàn)在的部門經(jīng)理的位置，這幾年的磨練使我積累了大量的業(yè)務(wù)知識(shí)和管理能力，這次的競聘，對(duì)我來說，是一次人生的挑戰(zhàn)，是一個(gè)難得的展示自己、鍛煉自己的機(jī)會(huì)。經(jīng)過幾天來的分析思考，我決定競聘xx、xxx和xx這三個(gè)門店的區(qū)域經(jīng)理的崗位。
以下是我對(duì)區(qū)域經(jīng)理這個(gè)崗位的認(rèn)識(shí)：
一、必須具備良好的自身素質(zhì)，比如要有豐富的專業(yè)知識(shí)及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、熟練的.談判技巧和協(xié)調(diào)能力。
二、優(yōu)質(zhì)的工作環(huán)境。
三、關(guān)心員工與培養(yǎng)，如了解員工背景并與其家庭互動(dòng)友善。
四、以身作則帶動(dòng)。
五、目標(biāo)的制定與執(zhí)行。
六、目標(biāo)績效考核。
七、忠誠、感恩，忠誠我們的公司，感恩我們的公司。
我競聘這個(gè)崗位的優(yōu)勢(shì)：
第一、輕車熟路，具有豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。我從20xx年至20xx年，從事房地產(chǎn)中介行業(yè)，積累了很多的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，從20xx年至今擔(dān)任部門經(jīng)理職務(wù)，積累了大量的管理經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過這幾年的磨練，已走過了從不熟悉、不適應(yīng)到得心應(yīng)手、游刃有余的過程。
第二、吃苦耐勞，盡職盡責(zé)，有默默無聞的奉獻(xiàn)精神。
第三，為人真誠，有較好的群眾基礎(chǔ)。這幾年來工作實(shí)踐，我覺得在這些方面我處理得還不錯(cuò)。其中的一個(gè)密訣就是“適度”原則。即對(duì)同事冷熱適度，不搞拉拉扯扯，吹吹拍拍，對(duì)突發(fā)情況剛?cè)徇m度，當(dāng)斷則斷，不搞優(yōu)柔寡斷。我覺得掌握好了這幾條原則，關(guān)鍵是抱定一個(gè)“誠”字，是會(huì)得到員工的信認(rèn)和擁護(hù)的。
第四、20xx年房地產(chǎn)市場雖然不是很好，但我打造了一支精英團(tuán)隊(duì)，在我的帶領(lǐng)下全年業(yè)績完成了XXXX萬左右。我對(duì)明年的市場很有信心，也對(duì)自己的能力很有信心！
以上是我對(duì)將要競聘區(qū)域經(jīng)理崗位的一點(diǎn)認(rèn)識(shí)，和如果競聘成功后的工作方向，如果沒有競聘成功，證明我離這個(gè)崗位的標(biāo)準(zhǔn)還有一定的距離，我會(huì)在今后的工作中用心學(xué)習(xí)，并縮短與一名合格的區(qū)域經(jīng)理的距離，如果我可以競聘成功，那么我將以百分之一百二十的努力經(jīng)營好這三個(gè)團(tuán)隊(duì)。我相信我一定能做到。
競聘區(qū)域經(jīng)理演講稿3
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家下午好!
大家好!我是xx，我是xx年進(jìn)入證券行業(yè)的，這些年一直在公司里兢兢業(yè)業(yè)地做好自己的本職工作，與公司共榮辱。這些年我都是負(fù)責(zé)xx這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的工作，在這工作的幾年里我不僅努力提高自己的證券知識(shí)還積極維護(hù)客戶和銀行銷售渠道，通過幾年的努力，我在這里已經(jīng)積累了很多的客戶資源和銷售渠道，只是限于所負(fù)責(zé)地區(qū)以及之前公司的制度的制約，無法發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。隨著公司的客戶經(jīng)理制度的實(shí)施并完善，以及營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的一系列扶持政策和優(yōu)惠措施，讓我在這個(gè)營銷的舞臺(tái)上得到盡情的發(fā)揮。通過自己1年多的不懈努力，現(xiàn)在已經(jīng)晉升為五星級(jí)客戶經(jīng)理，到目前累積開戶數(shù)xx戶左右，有效戶近xx戶，托管資產(chǎn)xx。近三個(gè)月為公司產(chǎn)生的實(shí)收傭金分別xx萬，xx萬，xx萬。中國有句老話：人總是向前看的。因此為了不使自己的資源白白浪費(fèi)，也讓自己有更多的展現(xiàn)營銷才華的機(jī)會(huì)，今天向在座的各位競聘xx區(qū)域經(jīng)理這個(gè)崗位。
今天我也不在這里談下我如何晉升為五星級(jí)客戶經(jīng)理的經(jīng)歷，在座的很多都有做過營銷的工作，都知道只要把握好銷售渠道，客戶資源，服務(wù)質(zhì)量這3個(gè)方面的最基本因素，就能輕松地做好最底層的營銷工作。因今天是要競聘區(qū)域經(jīng)理，所以在這里我主要談?wù)勎以撛鯓幼龊靡粋�(gè)稱職的區(qū)域經(jīng)理：
一，對(duì)區(qū)域經(jīng)理這個(gè)崗位要認(rèn)知到位，只有這樣才能讓你目標(biāo)明確地進(jìn)入?yún)^(qū)域市場。
區(qū)域經(jīng)理作為在營銷管理的職能體系中一個(gè)非常重要的營銷管理執(zhí)行層，手握公司的重要市場資源，肩負(fù)著公司一方市場興衰的重任。
二，想成為一名優(yōu)秀成功的區(qū)域經(jīng)理需要提高自己的各方面的綜合能力
區(qū)域經(jīng)理的價(jià)值是由自己的業(yè)績還有市場來選擇和評(píng)價(jià)的，想成為公頂尖的區(qū)域經(jīng)理，不要想著往年的輝煌，而是思考如何不斷地打破自己的紀(jì)錄，只有通過能力的.培養(yǎng)和職業(yè)道德的修行，完善自我，注重業(yè)績的提高，來獲得市場積極的評(píng)價(jià)，才能為公司創(chuàng)造更多的財(cái)富，成就自己職業(yè)生涯的非凡價(jià)值。
三.有計(jì)劃有步驟地做好該區(qū)域市場
1、要認(rèn)清自己的區(qū)域市場，自己競爭對(duì)手的情況。之前我負(fù)責(zé)的市場畢竟無法跟整個(gè)xx地區(qū)相比，xx各地區(qū)人口分布、消費(fèi)水平、消費(fèi)形態(tài)等必定存在差異，因而也必然形成不同的區(qū)域特性，還有對(duì)整個(gè)xx地區(qū)的競爭對(duì)手的分布，業(yè)績情況等必須要有詳細(xì)的了解。2、了解情況之后，是制定本區(qū)域市場的營銷策略。目前主要根據(jù)自身團(tuán)隊(duì)以及公司的情況制定切實(shí)可行的計(jì)劃，先創(chuàng)造局部的競爭優(yōu)勢(shì)，取得幾個(gè)地區(qū)的市場占有率，建立穩(wěn)定的大xx市場。
3、俗話說：“打江山容易，守江山難”，想要守住勝利的果實(shí)，必須要發(fā)展自己的營銷渠道和營銷隊(duì)伍，再加上運(yùn)用理性營銷管理的手段來全面鞏固和維護(hù)區(qū)域市場。
競聘區(qū)域經(jīng)理演講稿4
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：各位同事：
您好！
我叫xx。我是公司市場部的市場代表。我是在xx年3月來公司工作的。我今天是來競爭市場代表和區(qū)域經(jīng)理的職位的。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我這么個(gè)展示自我、參與競爭的機(jī)會(huì)。
我珍惜這樣一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。我將客觀地說明我自己所具備的應(yīng)聘能力，全面地論述我對(duì)于做好營銷代表以及區(qū)域經(jīng)理工作的總體思路和具體措施，并且，將心悅誠服地接受各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的評(píng)判。我覺得這次競爭對(duì)我個(gè)人來說不僅是走上崗位的機(jī)遇，更主要的是一次難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。
隨著改革的深入和電信市場競爭機(jī)制的引入，目前，電信運(yùn)營市場競爭異常激烈，我們中國移動(dòng)也與多家運(yùn)營商共同搶占市場。俗話說：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
”就我們公司目前的情況而言，由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的滯后性，眼下我們的主要競爭對(duì)手只有聯(lián)通，因此我們應(yīng)該抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，先了解自己，通過市場調(diào)查，既發(fā)現(xiàn)潛在市場，也要了解我們已有用戶的情況，了解他們的忠誠度如何，分析他們?cè)诙啻蟪潭壬峡梢猿蔀槲覀冇肋h(yuǎn)的支持者。同時(shí)，要深入了解和分析聯(lián)通的經(jīng)營狀況，提前做好競爭準(zhǔn)備。
作為一名營銷代表，我認(rèn)為首先就是要保持清醒的頭腦，嚴(yán)以自律，努力奮斗，就一定能為公司贏得更高的社會(huì)聲譽(yù)，同時(shí)也為自己贏得更廣闊的發(fā)展空間，當(dāng)然作為一名營銷代表，所代言的不僅是公司的產(chǎn)品，而更應(yīng)該讓客戶了解認(rèn)識(shí)公司的產(chǎn)品，和產(chǎn)業(yè)文化，想做到這一點(diǎn)，唯有依靠我們營銷人員，誠摯踏實(shí)的人格和堅(jiān)持不懈。禮貌親切的服務(wù)，讓用戶親身體驗(yàn)到我們是真誠的在為他們所想，為他們服務(wù)，這樣才能讓用戶認(rèn)可我們，也為公司的發(fā)展作出貢獻(xiàn)。
再就要有誠信。真誠待人，熱情服務(wù)是我對(duì)待客戶的宗旨。
客戶對(duì)待我們，一般都心存疑慮，只有表現(xiàn)出我們的'誠心，用熱情的服務(wù)，以專家的身份介紹我們的產(chǎn)品，只有自己堅(jiān)定的信念，才能讓用戶了解，認(rèn)可我們的產(chǎn)品，使用我們的產(chǎn)品。對(duì)所用的產(chǎn)品心里有數(shù)，他們才會(huì)放下疑慮。還會(huì)加入到宣傳我們的產(chǎn)品的行列來。
但作為一名營銷代表，具體到細(xì)節(jié)上而還有很多，我所要做到的就是要有自信，信念是支持我們的行動(dòng)，給予我面對(duì)一切困難的勇氣。
熱情、周到、禮貌、誠信是我們營銷人員的宗旨，也是今天營銷代表的一見。
對(duì)于區(qū)域經(jīng)理，我除了上述說的，另外要說的就是首先要了解自己本區(qū)域的市場情況，各電信行業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，客戶群體的所在。以及各種渠道和xx商戶的基本分布。充分利用各渠道、經(jīng)銷商及各自的營銷體系，發(fā)展公司業(yè)務(wù)。
提高公司在這一區(qū)域的知名度。公司是我堅(jiān)強(qiáng)的后盾，有了它，我才有施展才華的空間！公司也是一個(gè)整體，一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
作為這次比賽的積極參與者，我希望能在比賽中取得成功。但是，我絕不會(huì)回避失敗。不管最后結(jié)果如何，我都將“堂堂正正做人，兢兢業(yè)業(yè)做事。”
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