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沒有供應(yīng)商心態(tài)你敢闖職場嗎？
闖蕩職場，如履薄冰!如何使自己能快速進入職業(yè)經(jīng)理人通道?如何在職場游刃有余?除去各種職場人際技巧以外，搞清楚職場關(guān)系的本質(zhì)，擁有正確的職場心態(tài)是你快速成功的關(guān)鍵所在!
為什么總得加班?
員工心態(tài)：又要加班?老板都是周扒皮，恨!
供應(yīng)商心態(tài)：客戶本來就是挑剔的，你去買東西的時候，只有覺得商家給你提供的商品價值比你付出的錢多的時候才愿意買單，工作中的供求關(guān)系也是這樣。加班一方面是客戶要求高的本性使然，另一方面也可能是你本身生產(chǎn)效率較低造成的，這就是為什么供應(yīng)商都要想方設(shè)法的提高生產(chǎn)能力，用最短的時間提供最優(yōu)的產(chǎn)品，這樣才能在市場上立足。不要怕承擔(dān)更多的工作，當(dāng)你的能力達(dá)到一定的程度，生產(chǎn)的產(chǎn)品非常優(yōu)秀的時候，你就有資本讓客戶支付更高的價格啦!所以，把加班當(dāng)做自己制造產(chǎn)品環(huán)節(jié)需要改進的流程問題，而不是當(dāng)做向客戶方謀求更多酬勞的理由，客戶不會為此買單。
為什么老板總不給我加薪?
員工心態(tài)：我已經(jīng)在公司干了這么多年，任勞任怨，可這么多年都一個價，為什么還不給我加薪?菜價都比我的工資漲得快!
供應(yīng)商心態(tài)：拜托，如果你沒有表現(xiàn)出超乎常人的能力，為什么要求客戶提供更高的付款價格呢?從另一個方面想，當(dāng)你的產(chǎn)品足夠好的時候，客戶是愿意為此買單的，比如：奧迪比奧拓貴那么多還是有很多人愿意消費，為什么?產(chǎn)品不一樣啊。即使這個客戶不愿意買單，其他客戶也愿意。所以，提升自身生產(chǎn)能力，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才是關(guān)鍵，才能把自己“賣”上高價。
為什么上司那么冷血，根本不關(guān)心我?
員工心態(tài)：身為上司就應(yīng)該主動關(guān)心下屬啊，他看到我最近情緒這么差也不聞不問，真是冷血啊!
供應(yīng)商心態(tài)：老板就是“客戶”，你就是“供應(yīng)商”，你提供產(chǎn)品，他為此買單，除此之外，沒有噓寒問暖也是情理之中的事情。很多時候大家在看待勞資雙方的關(guān)系時常常加入感性的成分，其實拋開表面看本質(zhì)，員工與老板的關(guān)系更像是供應(yīng)商與客戶的關(guān)系，當(dāng)你用這個角度去想問題的時候，你對老板的奢望少了，關(guān)系也會變得簡單些。
為什么要進行團隊合作，有些人真的很難合作。
員工心態(tài)：團隊里有些人真的無法合作，干嘛一定要跟他們合作啊，我自己做算了。
供應(yīng)商心態(tài)：內(nèi)部同事有的是你的上下游合作同盟，有的也帶有競爭的意味，要分清楚價值鏈的關(guān)系啊。為什么要合作?因為互相可以提供需要的資源嘛，你的產(chǎn)品也許只是“半成品”，要想拿到客戶那里賣錢就需要他人去做深度加工，當(dāng)然要相互合作才能提供更好的東西。當(dāng)然有些也帶有競爭意味，所以要把握好交往的尺度。
為什么要下決定跳槽?
員工心態(tài)：啊，要不要跳槽呢?現(xiàn)在平臺是不好，可是老板對我真的很好，狠心走掉的話，實在有點不好意思……。
供應(yīng)商心態(tài)：其實當(dāng)你用供應(yīng)商的心態(tài)思考時，會發(fā)現(xiàn)其實就是這個客戶不適合你了，更換了一下客戶而已。不需要內(nèi)疚，因為在市場經(jīng)濟下，人都有雙向選擇的權(quán)利;也不需要鄙視原來的公司，因為不管是你的產(chǎn)品升級了，還是他的支付能力下降了，他畢竟曾經(jīng)是你的客戶，也許未來環(huán)境變化了，又成為你的客戶了。所謂買賣不成仁義在，處理好和原公司的關(guān)系還是挺關(guān)鍵的，對么?跳槽本質(zhì)很簡單，人才市場也是生意場，雖然有感性的成分，但本質(zhì)上跟其他市場環(huán)境沒兩樣，你情我愿才是最好的組合。
為什么我給公司奉獻(xiàn)了這么多年，現(xiàn)在年紀(jì)大了，他們就要想辦法把我開掉?
員工心態(tài)：居然要辭退我!這么多年，沒有功勞也有苦勞!
供應(yīng)商心態(tài)：被辭退其實沒什么，雖然原因可能很多種，但歸根到底是你的“訴求”與對方的“需要”不匹配。沒有哪個供應(yīng)商可以保證一個客戶一直購買他的產(chǎn)品，你也一樣。被辭退了，最重要的是要分析清楚為什么你與他不匹配，是你的產(chǎn)品不夠優(yōu)質(zhì)、還是客戶的購買能力有限……，問題分析清楚了，你就會比較容易找到解決問題的途徑，比如：提升自己的產(chǎn)品質(zhì)量，或者，選擇目前行情下更加匹配的客戶……。
工作已經(jīng)夠累的了，為什么還要不斷學(xué)習(xí)、提升?
員工心態(tài)：工作已經(jīng)那么累了，每天回家連飯都不想吃就只想休息睡覺，這種情況下為什么還要逼著自己學(xué)習(xí)、提升啊?
供應(yīng)商心態(tài)：市場經(jīng)濟下，最不能避免的就是競爭，人才市場也一樣。當(dāng)你躺在過去的功績上睡覺的時候，你的競爭對手已經(jīng)開始行動了!你看看很多市場的例子，不管是以前曾經(jīng)占據(jù)手機市場的諾基亞、還是占據(jù)膠卷領(lǐng)域的柯達(dá)，如果不能緊跟市場環(huán)境，隨時提升自身能力的話，最終的結(jié)果可能都不太樂觀�？蛻艉芏�，但競爭對手更多，要想持續(xù)地占據(jù)客戶資源或者有更優(yōu)質(zhì)的客戶資源，你就要有不斷供應(yīng)更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的能力。不學(xué)習(xí)和不進行能力提升，能行么?
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