直銷如何建立人脈
隨著直銷行業(yè)的不斷發(fā)展，加入直銷的人越來越多，競爭也越來越激烈。那直銷人要怎樣在行業(yè)激烈的競爭中脫穎而出呢?下面是小編帶來的是直銷如何建立人脈，希望對您有幫助。
人脈對直銷事業(yè)的作用不言而喻，想要做好直銷，人脈是必不可少的。而對于直銷人來說，如果沒有人脈的話，該如何拓展人脈圈呢?
一、自信
以自信心來說，“你的舒適圈(comfortzone, 在不同場合中感覺到自在的程度)有多大?”一個沒有自信的人，舒適圈很小，總是怕被拒絕，因此不愿主動走出去與人交往，更不用說要拓展人脈了。例如在雞尾酒會或婚宴場合，西方人出發(fā)前都會先吃點東西，并提早到現(xiàn)場。因為那是他們認識更多陌生人的機會。但是，華人社會里，大家對這種場合都有些害羞，不但會遲到，還盡量找認識的人交談，甚至好朋友約好坐一桌，生怕碰到陌生人似的。因此，盡管有許多機會就在你身邊，但你依然還是平白地讓它流失了。
二、溝通能力
這其實就是了解別人的能力，包括了解別人的需要、能力與動機，并給予適當?shù)姆磻?yīng)。在溝通的過程中，注重溝通的語言、語調(diào)和肢體語言的運用。
三、善于贊美他人
面對不同的朋友，開始都以較低的姿態(tài)去與對方溝通交流，善于發(fā)現(xiàn)對方的優(yōu)點并贊美他。人類行為學(xué)家約翰杜威曾說：“人類本質(zhì)里最深遠的驅(qū)策力就是希望具有重要性，希望被贊美。
四、感恩的心態(tài)
無論面對的是什么群體，都要有一顆感恩的心。感激傷害你的人，因為他磨練了你的意志; 感激欺騙你的人，因為他增長了你的見識; 感激遺棄你的`人，因為他告訴你要自立;感激批評你的人，因為他讓你得以成長; 感激你的競爭對手，因為他讓你更加清醒; 感激你和你愛的人，因為這就是本分。
怎么建立人脈呢?建立人脈，其實也并不是想象中那么困難。直銷人在開發(fā)人脈過程，一般會遇到4個難題，這里有4個相應(yīng)的對策可以助你輕松起步。
開發(fā)人脈的四個難題
一：突然跟陌生人說話，覺得很唐突
對策：人脈的運用要秉持不求回報的心去關(guān)心他人，只有自己堅持“但求付出，不求回報”的心態(tài)，耐心來看人脈的形成，讓時間成為人脈自然發(fā)酵的催化劑，人脈經(jīng)營才能經(jīng)久不衰。
二：跟朋友談到直銷時怕被拒絕
對策：人脈運用的精髓就是要互惠互利。如果我們指望對方能給我們一個“正中下懷”的答復(fù)時，我們就會害怕被拒絕。從這點來講，如果沒有預(yù)設(shè)立場，那么，向別人開口分享產(chǎn)品和事業(yè)，只不過是在傳達一項信息，何懼之有?
三：因為忙碌，所以疏于經(jīng)營人脈
對策：經(jīng)營人脈并不見得是要每天應(yīng)酬，而是可以運用方法在現(xiàn)有人脈基礎(chǔ)上再做延伸與擴展。所以，首先我們得積累自己的專業(yè)知識，然后培養(yǎng)主動積極的待人態(tài)度，哪怕只是主動微笑或點頭問好，都有可能開啟人脈新的一頁。
四：與別人談直銷，怕別人覺得我在利用他
對策：有些人因為習(xí)慣性緊盯著一條人脈不放，所以會給對方很大的壓迫感。要建立人脈就要走入人群，例如準備一份簡潔有力的自我介紹，有技巧性地打開話匣子，給別人留下優(yōu)雅的印象。另外，合理學(xué)習(xí)利用推銷話術(shù)、對話前準備卡片等手段也能很好地加強自信心，而且可以消除談話對象對直銷的敏感。
人脈就像一張網(wǎng)，只有提升自我的競爭能力，并且擴大自己的人脈網(wǎng)，才能為自己鋪好直銷道路打下堅實的基礎(chǔ)。
當然，除了自身的問題，你還需要找一個尋找人脈的好平臺，兩者結(jié)合才會無往不利。
直信通就是一個基于社交網(wǎng)絡(luò)，幫助所有直銷人推廣自己的事業(yè)和產(chǎn)品，開發(fā)陌生市場的移動直銷服務(wù)平臺。目前已經(jīng)有200多家直銷公司入駐，100多萬的直銷人注冊使用直信通。
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