如何打造巨大的人脈
設(shè)立個人人脈賬戶
我們在銀行中設(shè)立賬戶，來管理自己的財富，或用作儲蓄，以備不時之需；或用來，為自己的財富增值。儲蓄越多，越合理，那個人財富也就越富足，使用起來必然隨心所欲。
設(shè)立人脈賬戶也是同樣的道理，它如同金錢一般，也需要管理、儲蓄和增值。在人脈賬戶中，我們不斷積存的是信賴和，禮貌、信用、了解、真誠、仁慈、助人等等都能為自己的人脈賬戶充值，使他人對你更加信賴，更深厚，更愿意提供幫助。
當(dāng)然，也有不少行為會減少個人人脈存款，粗魯、輕蔑、威逼、失信等等讓他人不愉快的事都會降低人脈賬戶中的余額。如果你人脈賬戶中的余額還多，那犯了錯也可用這筆儲蓄來彌補(bǔ)。但是，如果平時總是忽視對人脈的積累，或是對自己的不良行為不加改善，那人脈賬戶最終將會透支，雙方關(guān)系也就此結(jié)束，甚至對其他人脈資源也會產(chǎn)生不良的影響。
除了平時“儲蓄”之外，我們還可以通過對自己的人脈網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行管理劃分，提高人脈層次，與朋友互換人脈資源等方式來為自己的人脈賬戶增值。
脈客就是善于使用人脈、人脈的群體(mankeep)。man keep譯為“人脈”，我們稱之為“脈客”。在臺灣證券界，楊耀宇就是個將人脈力發(fā)揮到極致的脈客。他曾是統(tǒng)一顧問的副總，一年前退出，為朋友擔(dān)任財務(wù)顧問，并擔(dān)任五家電子公司的董事。根據(jù)推算，他的身價應(yīng)該有近億元(臺幣)之高。為什么憑他一名從臺灣南部北上打拼的鄉(xiāng)下小孩，能夠快速積累財富?“有時候，一通電話抵得上十份研究報告�！睏钜钫f，“我的人脈網(wǎng)絡(luò)遍及各個領(lǐng)域，上千、上萬條，數(shù)也數(shù)不清。”
“六度分隔”無限網(wǎng)絡(luò)
1967年，美國著名的學(xué)教授斯坦利·米爾格蘭姆想要描繪一個聯(lián)結(jié)人與社區(qū)的人際聯(lián)系網(wǎng)，做了一個著名的連鎖信實驗。他招募一批志愿者，隨機(jī)選出其中300多名，請他們郵寄一個信函。信函的最終目標(biāo)是米爾格蘭姆指定的一名股票經(jīng)紀(jì)人。由于幾乎可以肯定信函不會直接寄到目標(biāo)，米爾格蘭姆就讓志愿者把信函發(fā)送給他們認(rèn)為最有可能與目標(biāo)建立聯(lián)系的親友，并要求每一個轉(zhuǎn)寄信函的人都回發(fā)一個信件給米爾格蘭姆本人。出人意料的是，有60多封信最終到達(dá)了目標(biāo)股票經(jīng)紀(jì)人手中，并且這些信函經(jīng)過的中間人的數(shù)目平均只有五到六個。也就是說，陌生人之間建立聯(lián)系的最遠(yuǎn)距離是六個人。這就是著名的“六度分隔”假說：最多通過六個人你就能夠認(rèn)識任何一個陌生人。
然而，在近40年的里，米爾格蘭姆的理論沒有得到過嚴(yán)謹(jǐn)證明，但是卻實實在在影響著大眾的生活和社會人脈網(wǎng)絡(luò)。有這么一個故事：
幾年前一家德國報紙接受了一項挑戰(zhàn)，要幫法蘭克福的一位土耳其烤肉店，找到他和他最的影星馬龍·白蘭度的關(guān)聯(lián)。結(jié)果經(jīng)過幾個月，報社的員工發(fā)現(xiàn)，這兩個人只經(jīng)過不超過六個人的私交，就建立了人脈關(guān)系。原來烤肉店是伊拉克移民，他有位朋友住在加州，剛好這個朋友的同事的女朋友在女生聯(lián)誼會有一位結(jié)拜姐妹，這位結(jié)拜姐妹是電影《這個有點色》的制作人的女兒，而馬龍·白蘭度主演了這部片子。
哥倫比亞社會學(xué)系的登肯·瓦茲主持了一項最新的對“六度分隔”理論的驗證工程。166個不同國家的6萬多名志愿者參加了該研究。瓦茲發(fā)現(xiàn)，通過電子郵件，從志愿者到達(dá)目標(biāo)的過程，平均也只要經(jīng)歷6個人左右。
其實，人脈網(wǎng)絡(luò)、社會網(wǎng)絡(luò)并不高深，它的理論基礎(chǔ)正是“六度分隔”。你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，最多通過六個人你就能夠認(rèn)識任何一個陌生人，就能同世界任意一角建立起聯(lián)系，成為一個小世界。很多時候，你苦苦尋覓的人脈資源就掌握在朋友或是朋友的朋友手中。
有禮走遍天下
一個人的禮貌禮儀常常是給人的最初也是最直觀的印象。良好的教養(yǎng)本身就是財富。舉止優(yōu)雅的人離開了金錢也能夠，秘密就在于他們擁有世界各地最受歡迎的“通行證”——禮。所有的大門都向他們敞開，所有的人都?xì)g迎他們，為什么呢？就因為他們帶去了溫暖和尊重。
蘇聯(lián)宇航員加加林乘坐東方號宇宙飛船進(jìn)入太空遨游了108分鐘，成為世界上第一位進(jìn)入太空的宇航員。加加林在20多名宇航員中，之所以能脫穎而出，起決定作用的是一個偶然事件。
原來，在確定人選前的一個星期，主設(shè)計師羅廖夫發(fā)現(xiàn)，在進(jìn)入飛船前，只有加加林一人脫下鞋子，只穿襪子進(jìn)入座艙。就是這個細(xì)節(jié)使加加林一下子贏得了羅廖夫的好感，他感到這個27歲的青年如此懂得規(guī)矩，又如此珍愛他為之傾注心血的飛船，于是決定讓加加林執(zhí)行這次飛行任務(wù)。
無論是否有機(jī)會接受良好的，無論你的社會地位高低或財富多少，無論你的志向有多遠(yuǎn)大，只要你想要，你就應(yīng)該要求自己開始注意一些生活中看起來瑣碎的小事。說一句簡單的“謝謝”，對任何一位服務(wù)員都給以友好的稱贊，即使服務(wù)是有償?shù)�；由于你給他人帶來了不便和打擾，真誠地說一聲“對不起”；設(shè)身處地站在別人的立場來看待問題，考慮別人的'感受；耐心傾聽別人的談話，對其談話內(nèi)容表現(xiàn)出興趣，這些都是我們通常所說的禮貌，都是我們應(yīng)該做到的。
一個人的禮貌禮儀常常影響著他人對其的評價，在人們的印象中，一個有禮貌、有教養(yǎng)的人總是有著相應(yīng)的良好品質(zhì)和人格，這對個人、人脈積累都有所幫助。
愛默生說：“的行為比的外表更有力量。的行為，比形象和外貌更能帶給人。這是一種精美的藝術(shù)�！�
拒絕是有的
喜劇大師卓別林曾說：學(xué)會說“不”吧！那你的生活將會得多。想做個有求必應(yīng)的好好先生或好好小姐并不容易，人們的要求永無止境，往往是合理的、悖理的共存，如果當(dāng)面你不好意思說“不”，輕易承諾了自己無法履行的職責(zé)，將會帶給自己更大的困擾和上的困難。
拒絕是相當(dāng)重要卻又不太容易的課題，有人你直截了當(dāng)?shù)馗嬖V他拒絕的理由，有人則需要以含蓄委婉的方法拒絕，各有不同。
拒絕也是有的。
不要立刻就拒絕他人的請求。立刻拒絕，會讓人覺得你是一個冷漠無情的人，甚至覺得你對他有成見，一旦有了這樣的誤解，無疑對雙方的關(guān)系是致命打擊。
對于一些對方不急著要求答復(fù)或是辦到的事情，可以采取暫時不給予答復(fù)的方法。當(dāng)對方提出要求時你遲遲沒有答應(yīng)，只是一再表示要研究研究或考慮考慮，那么聰明的對方馬上就能了解你是不太愿意答應(yīng)的。但無論如何，仍要以謙虛的，別急著拒絕對方，仔細(xì)聽完對方的要求后，如果真的沒法幫忙，也別忘了說聲“非常抱歉”。
盡量以非個人原因作為拒絕的借口。
用最委婉、和氣的方式來表達(dá)你的不同意見。傲慢無情的拒絕易招來怨恨，對人脈資源的積累絕沒有好處。所以，當(dāng)真正有不得已的苦衷時，如能委婉地說明，以婉轉(zhuǎn)的拒絕，以和氣的方式表達(dá)不同的意見，別人還是會于你的誠懇，對你的情況給予諒解。
與人相處，若能凡事多為他人著想，多給別人留一些余地、一些包容、一些方便，少一份拒絕、少一點難堪，必能贏得別人的友愛。反之，一個人如果總是輕易地拒絕一些請求或機(jī)會，久而久之自然就會失去一切。因此，做人不要輕易拒絕別人，多一些付出，自己會獲益更多，必能擁有更多學(xué)習(xí)、的機(jī)會。
一旦你善于運用不同的婉拒方法，你的交際生活必定更加輕松愉快，你的人越多，人脈自然就積累起來了。
設(shè)計名片“三不要”
在社交場合，名片是自我介紹的簡便方式，使用名片成了最尋常的事情。但正是因為平常，人們往往忽視了它的使用，忽略了名片的禮儀。其實，小小名片有著問。
設(shè)計、印制名片時有“三不要”。
不要隨意涂改名片。電話號碼、地址等變更是生活中常有的事，不少人為了節(jié)約或是省事，沒有重新印制名片，直接在原來的名片上涂涂改改，再遞給對方。但是，在正式社交中，名片就如同一個人的臉面，干凈整潔的觀感十分重要，經(jīng)過涂改的名片是對人的不尊重，也是對自身地位的不尊重，是要貽笑大方的。
不要提供私宅電話。從國際禮儀的角度來說，有教養(yǎng)、有身份的人不向別人索取電話號碼、私宅電話諸如此類，自己也不用提供。當(dāng)然，這一點可以根據(jù)中國的國情加以變通，但是在人際交往中，千萬不可鬧出詢問他人私宅電話之類的笑話。
不要出現(xiàn)兩個以上的頭銜。有不少人印名片的時候，列上一大堆的頭銜，認(rèn)為這是個人能干或是有身份的象征，其實不然�！奥劦烙邢群螅g(shù)業(yè)有專攻”，如果在一張名片上印有過多的頭銜，難免讓人產(chǎn)生用心不專、夸大其詞的。如果真因社交需要，強(qiáng)調(diào)自己不同身份的時候，寧可印制不同的名片，用于不同的交往對象。
進(jìn)行國際交往時，按照西方社交禮儀，一個男子去訪問一個時，若想送名片，應(yīng)分別給男、女主人各一張，再給這個中超過18歲的婦女一張，但決不在同一個地方留下三張以上名片。如果是一個女子去別人家作客，若想送名片，應(yīng)給這個中超過18歲的婦女每人一張，但不應(yīng)給男子名片。
如果拜訪人事先未約會，也不想受到會見，只想表示一下敬意，可以把名片遞給任何來開門的人，請他轉(zhuǎn)交主人。若主人親自開門并邀請進(jìn)去，也只應(yīng)稍坐片刻。
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