我的職業(yè)規(guī)劃范文9篇
時間就如同白駒過隙般的流逝,相信大家都對即將開始的工作很有信心吧!現(xiàn)在這個時候,你會有怎樣的職業(yè)規(guī)劃呢?什么樣的職業(yè)規(guī)劃才是好的職業(yè)規(guī)劃呢?下面是小編整理的我的職業(yè)規(guī)劃9篇,希望能夠幫助到大家。
我的職業(yè)規(guī)劃 篇1
首先,自我分析:我是個什么樣的人?
我的心理年齡等同于自己的生理年齡,甚至有點(diǎn)過于成熟。我通常會按部就班中規(guī)中矩地走著人生的每一步,腳印還算是扎實(shí)。有些時候,我也會回憶起我的過去,無論是美好還是傷感,現(xiàn)在都已經(jīng)遠(yuǎn)離而去。我所在意和把握的是我現(xiàn)在的時間和歲月。我的朋友們有事情會來征求我的意見,因?yàn),我很能給人一種依靠感。
我具有還算強(qiáng)的想象力,總是會站在別人的立場思考,這使我做事很有效果,想象給我?guī)淼暮锰幨秋@而易見的。但我知道我的想象力還為我的見識和閱歷所限制。所以我應(yīng)努力擴(kuò)大視野,向更高級邁進(jìn)。
我多思多慮,有點(diǎn)自我主義,但善于保護(hù)自己,有時顯得有些反覆多變,會猶豫不決,常有標(biāo)新立異的行徑。
我善于在創(chuàng)造性與習(xí)慣做法之間找到均衡,具有一定的創(chuàng)新意識,并不墨守陳規(guī),經(jīng)常會提出一些新穎的想法。但同時我也很注意尊重人們的傳統(tǒng)習(xí)慣,不會做出過于驚世駭俗的事情。我這種個性或許對于管理崗位十分適合,同時也適合從事其他許多與人打交道的工作,如市場人員等,因?yàn)槿藗冊谂c我交往時會覺有趣,又不會因?yàn)檫^于激進(jìn)而不能接受。
我習(xí)慣把自己看成一個點(diǎn)。積點(diǎn)成面,由點(diǎn)連面。點(diǎn),可以是中心,引領(lǐng)著整個面;可以就是一個點(diǎn),可縮可漲、可進(jìn)可退,有時也可有可無、進(jìn)退自如。我習(xí)慣也較擅長收集整合資源,我知道某些問題從哪可得到解決,我可以為了做哪些事情而把各方面可用資源都調(diào)動起來,我也明白什么時候該進(jìn)該退、需強(qiáng)需弱、要實(shí)要虛……
我討厭做沒把握的事情。當(dāng)遇到?jīng)]把握的事情擋在面前,只要還有其他方法變通,或者說還有其他更好的事情來取代,我會毫不猶豫地放棄做這沒把握的事情!而很多時候,總會有很多沒把握的事情擺在面前卻躲避不了不能不做,這沒辦法,只有硬著頭皮做了……
同時,我愛好比較廣泛,文體娛樂皆有涉及。對商業(yè)很感興趣,在市場分析定位與擴(kuò)展普及、搜集整理信息與整合利用等方面比較擅長,即可以確定自己在策劃營銷這塊較有潛力。
還有需要說明的是我很看重自己的感情,在投入前,總會陷入思考,思索我和對方的適合度,等到確定那真的是我想共度一生的伴侶時,我的心就會放在對方身上,毫不動搖。所以在感情方面應(yīng)該不會對職業(yè)生涯產(chǎn)生多少不好的影響。
總得說來,我是個積極樂觀的人。我知道怎么去面對和解決壓力以及煩惱,即能正確掌握心態(tài)調(diào)整,而以積極樂觀的心態(tài)擁抱壓力。正如法國作家雨果曾說過的那樣:“思想可以使天堂變成地獄,也可以使地獄變成天堂! 我們要認(rèn)識到危機(jī)即是轉(zhuǎn)機(jī),遇到困難,產(chǎn)生壓力,一方面可能是自己的能力不足,因此整個問題處理過程,就成為增強(qiáng)自己能力、發(fā)展成長重要的機(jī)會;另外也可能是環(huán)境或他人的因素,則可以理性溝通解決,如果無法解決,也可寬恕一切,盡量以正向樂觀的態(tài)度去面對每一件事。如同有人研究所謂樂觀系數(shù),也就是說一個人常保持正向樂觀的心,處理問題時,他就會比一般人多出20%的機(jī)會得到滿意的結(jié)果。因此正向樂觀的態(tài)度不僅會平息由壓力而帶來的紊亂情緒,也較能使問題導(dǎo)向正面的結(jié)果。從這點(diǎn)看,我可以很好地處理工作與生活之間的平衡,可以使各方面都朝著良性的方向發(fā)展,而不必?fù)?dān)心自己會因?yàn)楣ぷ鞑豁樁绊懽约荷踔辽磉吶说男那。良好的心態(tài)是成功的先決條件!
其次,自我定位:我準(zhǔn)備做個什么樣的人?
我喜歡讀各種門類的書,無論是歷史文學(xué)類還是自然科學(xué)類,也不管是人物傳記類還是報刊雜志類;喜歡關(guān)注時事,無論是國內(nèi)還是國際的,也不管是地球還是太空的;喜歡運(yùn)動娛樂,無論是籃球還是羽毛球,也不管是唱歌還是跳舞……同時,我習(xí)慣自我思考與分析,而不會人云亦云。我總會在各類文章中發(fā)現(xiàn)有用的東西并加以吸收整合利用。也就是說,我比較善于發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造并利用資源。那么,我準(zhǔn)備做個什么樣的人呢?
無論你說什么,也不管你做什么,只要你感到快樂,那就是值得的!因?yàn)槟憧鞓妨,所以生活就有意思了!?dāng)然,還有個前提必須加以留意,那就是你真的快樂且永不后悔更不會良心不安!否則,就表明你的所作所為錯了,你也就感不到快樂……因此,我們就把讓大家都快樂作為自己奮斗的最大目標(biāo)!只有大家都快樂了,自己也就快樂了。
根據(jù)上面所分析的那樣,我要做個讓大家都快樂的人!
最后,自我規(guī)劃:我要怎么做?
在金融危機(jī)嚴(yán)重滲入各處的時候,由于經(jīng)濟(jì)本就是一環(huán)套一環(huán)的關(guān)系,而全國上下所關(guān)心的大學(xué)生就業(yè)問題難免首當(dāng)其沖地受到打擊不小,同時獲知眾多正找工作之好友的情況也是不容樂觀!正如上周在我們鄭州大學(xué)新校區(qū)的那場持續(xù)三天的招聘會所見,招聘企業(yè)較往年大幅減少,而求職學(xué)生倒不減反增,如此也就不難奇怪為什么會造成12月4號鄭州人才中心大門被1.7萬余求職者擠破的失控場面了!如果此種就業(yè)形勢嚴(yán)峻的問題還是得不到改善的話,真難以預(yù)料這百萬畢業(yè)生會如何選擇生存方式,尤其是在樂觀估計(jì)一年后形勢會比今年還要差一點(diǎn)點(diǎn)的情況下……
下面就簡單談些我個人對應(yīng)聘者的一些看法:
。1)應(yīng)聘者首先應(yīng)該明確一點(diǎn):公司招聘職工的唯一要求是職工能夠?yàn)楣举嶅X!
公司的目的只有一個,那就是賺錢!所以,無論是誰,只要能為公司獲利即最終賺錢,那么你對于公司來說就是有價值的。而評判一職工的價值大小,就看你能給公司帶來多大的利益。因此,作為員工就得牢固樹立為公司賺錢的念頭,且想法賺的越多越好,唯有如此,你才會受到公司青睞,才會發(fā)揮自身最大價值,同時才會獲得自己想要的成就。
。2)應(yīng)聘者理應(yīng)明確自己的特點(diǎn)以及專長:公司更喜歡“招來即用”型的人才!
你必須明白自己擅長什么,能做什么,不能迷糊消極度日而得過且過!現(xiàn)在的社會可很難再有機(jī)會來了還停留在你面前而專等你抓了!現(xiàn)在的公司也很難再愿花費(fèi)大量的時間與精力來為日后、更甚者是為別人培養(yǎng)人才了!所以,作為求職者,必須給自己定位好,并早作準(zhǔn)備,使自己在擅長及愛好的領(lǐng)域里加強(qiáng)自身儲備而有一定的實(shí)力,爭取能夠到公司就能為公司所用而可以立即給公司賺錢!
。3)應(yīng)聘者最好有不錯的人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò):如今社會,關(guān)系通了,通吃世界又何奇?!
公司的發(fā)展,本身就是與各種關(guān)系打交道。顯然,你有良好的人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò),本身就說明你擅長交際、知道怎樣打通以及處理與各種人物的關(guān)系,而或許在某些時候,你的關(guān)系網(wǎng)對公司的發(fā)展來說就是至關(guān)重要的便利!
由于我現(xiàn)在所學(xué)的專業(yè)是水利水電工程,本專業(yè)培養(yǎng)具有水利水電工程的勘測、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工、科研和管理等方面的知識,能在水利、水電等部門從事規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工、科研和管理等方面工作的高級工程技術(shù)人才。同時,本專業(yè)要求學(xué)生學(xué)習(xí)水利水電工程建設(shè)所必需的數(shù)學(xué)、力學(xué)和建筑結(jié)構(gòu)等方面的基本理論和基本知識,使學(xué)生得到必要的工程設(shè)計(jì)方法、施工管理方法和科學(xué)研究方法的基本訓(xùn)練,具有水利水電工程勘測、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工、科研和管理等方面的基本能力。因此,如果要從事此專業(yè),那么我必須應(yīng)獲得以下幾方面的知識和能力:
1.具有較扎實(shí)的自然科學(xué)基礎(chǔ),較好的人文社會科學(xué)基礎(chǔ)和外語綜合能力;
2.掌握工程力學(xué)、流體力學(xué)、巖土力學(xué)、工程地質(zhì)、工程測量、工程水文學(xué)、河流動力學(xué)、管理學(xué)等基本理論、基本知識;
3.掌握工程結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)基本理論、知識和技能;
4.掌握大中型水利水電樞紐、河道治理工程的勘測、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工和管理技術(shù);
5.具有較強(qiáng)的計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力;
6.具有水利水電工程所必需的測繪制圖、運(yùn)算和基本工藝操作技能。
但同時,由于我的性格特點(diǎn)以及優(yōu)勢與愛好所在,并且對應(yīng)聘者的固有認(rèn)識,我也會在策劃營銷、市場管理以及商業(yè)運(yùn)作等方面進(jìn)行發(fā)展。所以,近一年的目標(biāo)就是根據(jù)需要,多積累知識、多加深能力、多擴(kuò)寬人脈,同時對一些公司進(jìn)行了解與把握,以便使自己達(dá)到相應(yīng)職位求職時所需要的各方面要求。
不管是現(xiàn)在還是將來,我都會在以下幾方面加以注意:
1.時間管理——關(guān)鍵是不要讓你的安排左右你,你要自己安排你的事;
2.提升能力——疏解壓力最直接有效的方法是設(shè)法提升自身的能力;
3.活在今天——集中你所有的智慧、熱忱,把今天的工作做得盡善盡美;
4.生理調(diào)節(jié)——保持健康,學(xué)會放松;
5.日常減壓
以下是在日常生活中能幫助自己減輕壓力的10種具體方法,簡單方便,經(jīng)常運(yùn)用可以起到很好的效果:
1)、早睡早起。在家人醒來前一小時起床,做好一天的準(zhǔn)備工作。
2)、同家人和同學(xué)、同事共同分享學(xué)習(xí)、工作的快樂。
3)、一天中要多休息,從而使頭腦清醒,呼吸通暢。
4)、利用空閑時間鍛煉身體。
5)、不要急切地、過多地表現(xiàn)自己。
6)、提醒自己任何事不可能都是盡善盡美的。
7)、學(xué)會說“不”。
8)、生活中的顧慮不要太多。
9)、偶爾可聽音樂放松自己。
10)、培養(yǎng)豁達(dá)的心胸
要注意:
(1)學(xué)位證書、資格證書,是我們求職的敲門磚,是一個公司招聘人才的首要條件,因此,我們要在大學(xué)生期間,拿到相關(guān)的證書。
(2)公司招聘人才看的不僅是文憑和證書,更多的是注重的個人的能力與素質(zhì),所以,我們在大學(xué)期間學(xué)習(xí)的同時,還在注重的是個人素質(zhì)的提高和能力的培養(yǎng)。
(3)對于剛畢業(yè)的大學(xué)生來說,經(jīng)驗(yàn)的缺乏是一個很突出的問題,要想在眾多應(yīng)聘者中脫穎而出,就要在變方面占優(yōu)勢才行,所以,我們還要在大學(xué)生活中積累更多的工作經(jīng)驗(yàn),這一方面可以通過兼職來實(shí)現(xiàn),但在其過程中,要懂得總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
(4)一定要在大四之前把簡歷制好,留下更多的時間來找工作。
(5)要時刻關(guān)注招聘信息,積級參加招聘活動,在公司選擇我們的同時也選擇一個適合自己的公司。
結(jié)束語:
任何目標(biāo),只說不做到頭來都會是一場空。然而,現(xiàn)實(shí)是未知多變的,定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時都可能遭遇問題,要求有清醒的頭腦。一個人,若要獲得成功,必須拿出勇氣,付出努力、拼搏、奮斗。成功,不相信眼淚;未來,要靠自己去打拼!實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的歷程需要付出艱辛的汗水和不懈的追求,不要因?yàn)榇煺鄱房s不前,不要因?yàn)槭《货瓴徽;要有屢敗屢?zhàn)的精神,要有越挫越勇的氣魄;成功最終會屬于你的,每天要對自己說:“我一定能成功,我一定按照目標(biāo)的規(guī)劃行動,堅(jiān)持直到勝利的那一天!奔热贿x擇了認(rèn)準(zhǔn)了是正確的,就要一直走下去。
在這里,這份職業(yè)規(guī)劃也差不多落入尾聲了,然而,我的真正行動才僅僅剛開始。現(xiàn)在我要做的是,邁出艱難的一步,朝著這個規(guī)劃的目標(biāo)前進(jìn),要以滿腔的熱情去獲取最后的勝利。
我的職業(yè)規(guī)劃 篇2
職業(yè)理想:作為學(xué)設(shè)計(jì)的,最大的志向就是走向企業(yè)的隊(duì)伍當(dāng)中去,我的畢業(yè)職業(yè)規(guī)劃。結(jié)合自身獨(dú)有的特點(diǎn),理想是進(jìn)入設(shè)計(jì)行業(yè),從低層做起,最終實(shí)現(xiàn)自己的管理夢。
人生理想:最大程度的實(shí)現(xiàn)自我價值,最終成為在社會上具有一定影響力的高素質(zhì)復(fù)合性人才。
一、自我剖析
1)興趣愛好:
看書,喜歡看小說、散文,尤其愛看雜志類的書籍,聽音樂,交友,聊天,還有上網(wǎng),喜歡社交、娛樂、
2)人格描述:
· 看問題有很強(qiáng)的批判性,通常持懷疑態(tài)度,需要時常的換位思考,更廣泛的收集信息,并理智的評估自己的行為帶來的可能后果。
· 謹(jǐn)慎而傳統(tǒng),重視穩(wěn)定性、合理性;天生獨(dú)立,需要把大量的精力傾注到工作中, 并希望其它人也是如此,善于聆聽并喜歡將事情清晰而條理的安排好。
· 是一個認(rèn)真而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜耍趭^而負(fù)有責(zé)任感,認(rèn)準(zhǔn)的事情很少會改變或氣餒, 做事深思熟慮,信守承諾并值得信賴。
3)自我職業(yè)能力的判斷
個人優(yōu)勢剖析:自己能很順利的完成自己的任務(wù);能一絲不茍、認(rèn)真專注地對待具體問題、事實(shí)和細(xì)節(jié);非常強(qiáng)的責(zé)任意識;對待事物有穩(wěn)定平和的心態(tài);在交流方面有一定的優(yōu)勢;有一定的組織能力;對新鮮事物喜歡去探索;動作協(xié)調(diào)能力和空間判斷能力比較強(qiáng)。
個人劣勢剖析:主觀性弱,惰性較大;對事物總持懷疑的態(tài)度。
二、社會環(huán)境剖析
利處:從改革開放以來,中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速穩(wěn)定增長,到目前為止,中國經(jīng)濟(jì)仍然是處于高速發(fā)展時期。同時,設(shè)計(jì)行業(yè)的發(fā)展更是處于一個黃金時期,國家大力發(fā)展職業(yè)教育。
弊處:隨著人民生活水平的提高,人們綜合素質(zhì)的改善,就業(yè)也跟隨著出現(xiàn)了一定的危機(jī),職業(yè)生涯規(guī)劃《我的畢業(yè)職業(yè)規(guī)劃》。每年高校畢業(yè)生的不斷增長與崗位供應(yīng)不足的矛盾越來越明顯。所以個人職業(yè)的規(guī)劃也及其重要。
在企業(yè)工作期間的目標(biāo)規(guī)劃:畢業(yè)后進(jìn)入設(shè)計(jì)企業(yè)工作,為自己以后的創(chuàng)業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)和資本。同時希望在企業(yè)能夠有足夠的發(fā)展空間。
創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)規(guī)劃:設(shè)計(jì)界商機(jī)無限,爭取10年后能夠自己創(chuàng)業(yè)。最終實(shí)現(xiàn)自己的人生夢想。
我之所以畢業(yè)時選擇設(shè)計(jì)方面的工作,主要有以下幾方面原因:
1、興趣:俗話說“興趣是最好的老師”。我愛好設(shè)計(jì),這可能也是我選擇學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)專業(yè)最大的決定因素。
2、社會形勢:設(shè)計(jì)行業(yè)是一個高薪行業(yè)。同時設(shè)計(jì)行業(yè)的發(fā)展?jié)摿薮,發(fā)展勢頭良好。
3、商機(jī):設(shè)計(jì)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會較多。
通過規(guī)劃,我對自己有了更為準(zhǔn)確的認(rèn)識和定位,我將會根據(jù)自己今后的實(shí)際情況不斷的調(diào)整自我,向著自己的目標(biāo)不斷努力。我始終認(rèn)為沒有最好,只有更好,我相信自己的實(shí)力和能力,雖然我的實(shí)力還不怎么強(qiáng),但我畢竟還年輕,還有機(jī)會去學(xué)習(xí),雖然我的能力目前還很有限,但我還有更大的潛力可挖,我相信我的將來會很美好,當(dāng)然,這必須通過我不懈的努力才能實(shí)現(xiàn)。今后我將會面對更多的壓力和挑戰(zhàn),但對于這一切,我無所畏懼。即使在失落的日子里,我也不會沮喪和消沉,因?yàn)榫趩屎拖林粫蘸奈覍氋F的青春和生命。所以我會沿著自己的規(guī)劃之路奮勇拼搏,努力奮進(jìn),用自己的作為向社會證明自己,為將來美好的生活描繪一幅美好的藍(lán)圖~!
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我的職業(yè)規(guī)劃 篇3
企業(yè)多你一個不多,少你一個不少。如果一個員工做到這種份上,不僅是企業(yè)的一種損失,更是自己的悲哀!不想重蹈這種覆轍,生涯規(guī)劃那是必然的,只有找到了方向,在動力的支持下才能駛向更遠(yuǎn)方。俯首工作的那永遠(yuǎn)是孺子牛。
自我認(rèn)識
1.個人基本情況:個人所學(xué)專業(yè)為機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動化,性格比較開朗,學(xué)習(xí)能力及接受新事物較強(qiáng),不喜歡枯燥乏味,周而復(fù)始,度日如年的工作,傾向那種多勞多得,付出一份辛勤,總有一份收獲的滿足感。
2.工作意向:目前工作崗位定位是以銷售為主,技術(shù)為輔的銷售工程師路線為準(zhǔn)。工作目標(biāo)的確定也顯示出了自身存在的一些問題:我的性格給人的感覺是比較樂觀的,不過肚子里有多少墨水只有自己知道,因?yàn)橄嚓P(guān)專業(yè)知識和工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏,個人在處理事情和客戶洽談時缺乏自信心,自己講述的東西有點(diǎn)浮夸,不能更好的取得客戶的信任。
通過客觀的認(rèn)識,目前市場開發(fā)部的工作還是比較適合我的定位要求,也滿足我的性格要求,真心的感謝公司可以給我這個平臺發(fā)揮自己。
職業(yè)認(rèn)知
1.行業(yè)分析
泵在各種機(jī)械生產(chǎn)中發(fā)揮著舉足輕重的作用。據(jù)相關(guān)人士調(diào)查全國60%的工業(yè)用電作用于泵,而我司的螺桿泵屬于新興企業(yè),被重慶市和國家評為高新產(chǎn)品。綜上所述螺桿泵相關(guān)產(chǎn)品前景還是比較樂觀的。
2.自我目標(biāo)確定
a.短期目標(biāo)確立
起始時間:20xx年8月至20xx年1月31日
達(dá)到目標(biāo):步入銷售崗位門檻,掌握業(yè)務(wù)流程技巧,獨(dú)立完成公司業(yè)務(wù)流程,檢驗(yàn)個人崗位目標(biāo)是否正確。
b.中期目標(biāo)確立
起始時間:20xx年2月15日至20xx年2月
達(dá)到目標(biāo):成為一名合格的銷售工程師,通過公司對新員工的業(yè)績考核。
c.長期目標(biāo)確立
起始時間:20xx年3月至20xx年1月31日
達(dá)到目標(biāo):職務(wù)崗位升為銷售工程師及片區(qū)銷售經(jīng)理,擁有個人的房屋首付款。
1.熟悉產(chǎn)品相關(guān)知識
螺桿泵屬于容積式泵,泵包括電動機(jī),減速器,螺桿,定子 等主要機(jī)構(gòu)部件,產(chǎn)品知識的掌握基本上可以從這幾大方面體現(xiàn):
a.了解泵的規(guī)格型號種類,了解離心泵和容積式泵的區(qū)別,掌握工業(yè)常用容積式泵相關(guān)產(chǎn)品的性能以及存在的一些常見問題;
b.了解電動機(jī)的種類,常用的一些規(guī)格參數(shù),比如功率,接線方式方法,防爆等級等。根據(jù)工況條件選擇合適的電動機(jī);掌握減速器的規(guī)格型號,連接方式,速度比的計(jì)算選擇,判斷減速機(jī)在投產(chǎn)運(yùn)行中是否有異,F(xiàn)象以及相關(guān)解決方法。
d.螺桿和定子的運(yùn)行原理,各種材料的選擇以及所適用的工作介質(zhì)及工況條件;
2.掌握并靈活運(yùn)用話術(shù)技巧
銷售不是簡單的一門學(xué)科,它更多的是一門藝術(shù)。銷售簡單的講就是處理人際關(guān)系,與人打交道就要了解對方的風(fēng)格習(xí)俗,熟話說一方水土養(yǎng)一方人,不同的地域,不同的文化,這就會產(chǎn)生很多尷尬的局面。話術(shù)技巧的靈活運(yùn)用不只是對自己負(fù)責(zé),更是對客戶負(fù)責(zé),能更好更快捷的博取對方的信任,爭取雙方利益的最大化。
3.掌握營銷的基本思路并加以實(shí)施
紙上談兵終覺淺 絕知此事要躬行。銷售工程師的排定主要的還是銷售在前,工程師在后。懂得再多,不敢講,不會講都不能成為一名銷售人士,要勇于展現(xiàn)自己的知識,來博取對方的信任。機(jī)會是給有準(zhǔn)備的人,銷售前的準(zhǔn)備工作是必須的,一項(xiàng)合理的方案實(shí)施,才是新銷售人員需要邁出的第一步。營銷的思路不能僅限于買賣產(chǎn)品,更多的應(yīng)該是建立關(guān)系,成為工作上的朋友及伙伴。這也正是我目前所欠缺的一面。
結(jié)束語
通過以上分析,我發(fā)現(xiàn)自己未來兩個月以及往后的三年,我所欠缺的東西還很多,所需要學(xué)習(xí)的方面還有很多。困難和挫折是肯定會有的,但我相信一份付出總會有一份收獲,我相信通過個人的努力一定能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。人無遠(yuǎn)慮必有近憂,十年太遠(yuǎn),三年的目標(biāo)更能檢驗(yàn)個人的方向。最后再次由衷的感謝公司給我這個機(jī)會,來展示自己。
我的職業(yè)規(guī)劃 篇4
愛拚才會贏
前言 隨著經(jīng)濟(jì)全球化的到來,世界各國緊密的聯(lián)系在一起,各個領(lǐng)域的競爭也趨于全球化,我的職業(yè)規(guī)劃:愛拼才會贏。中國加入WTO以后,每一個中國人都立即融入信息時代,享受豐富的資源,但更多的是面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。 新的時代更需要新型的人才,而大學(xué)生作為未來的建設(shè)者和接班人也就必須有一個好的規(guī)劃。由此,職業(yè)生涯規(guī)劃的問題就清晰地展現(xiàn)在我們的面前。
前言
隨著經(jīng)濟(jì)全球化的到來,世界各國緊密的聯(lián)系在一起,各個領(lǐng)域的競爭也趨于全球化。中國加入WTO以后,每一個中國人都立即融入信息時代,享受豐富的資源,但更多的是面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
新的時代更需要新型的人才,而大學(xué)生作為未來的建設(shè)者和接班人也就必須接受新的觀念,以新的方式鍛煉自己。在中國這個人口眾多的國度里,人才的競爭顯得異常激烈,尤其是高校擴(kuò)招以后,大學(xué)生的就業(yè)都成了問題。由此可見要想在大學(xué)畢業(yè)后就能找到一份滿意的工作,大學(xué)三年的學(xué)習(xí)生活就必須有一個好的規(guī)劃。由此,職業(yè)生涯規(guī)劃的問題就清晰的展現(xiàn)在我們的面前。
自我分析
寫這篇文章的時候,我還是一名大一的學(xué)生,但嚴(yán)峻的就業(yè)形勢使我不得不對自己的未來做好規(guī)劃,職業(yè)生涯規(guī)劃《我的職業(yè)規(guī)劃:愛拼才會贏》。
我是一個比較開朗的人,但又不喜歡太瘋狂,有時候我甚至更喜歡寂寞,喜歡獨(dú)處。我覺得當(dāng)自己一個人的時候,可以想很多問題,包括自我反省。而且一個人思考問題的效率要比跟大家在一起高。在團(tuán)隊(duì)工作中,我一般都會事先準(zhǔn)備好,跟大家只是交流一下,互相完善而已。當(dāng)然我還是喜歡團(tuán)隊(duì)合作的。
我是一個很有集體榮譽(yù)感的人,只要是對集體有利的事情,我會很樂意的去做,而且我工作特別負(fù)責(zé),認(rèn)真,勤勞是我的天性。尊敬師長,孝順父母這些都是我自小就懂得并嚴(yán)格要求自己去做的。
但我有時候不能很好的控制自己的情緒,不開心的時候就什么都不想做,有時候甚至連課都不愛聽。還有我的城府不深,心里想什么全都寫在臉上,或許這是個比較難以改變的缺點(diǎn)吧。
。樱祝希苑治
內(nèi)部環(huán)境因素
優(yōu)勢因素(S)
弱勢因素(W)
1. 勤奮刻苦
2. 意志堅(jiān)強(qiáng)
3. 責(zé)任感強(qiáng)
4. 集體榮譽(yù)感強(qiáng)
5. 邏輯分析能力強(qiáng)
6. 文字功底較好
7. 有強(qiáng)烈的求勝欲
8. 目標(biāo)明確
9 遇事沉著冷靜,心理素質(zhì)好
10 積極樂觀
1. 有點(diǎn)急躁
2. 領(lǐng)導(dǎo)能力不夠強(qiáng)
3. 交際能力一般
4 冒險精神不夠
外部環(huán)境因素
機(jī)會因素(O)
威脅因素(T)
1.專業(yè)好,就業(yè)面廣,工作機(jī)會多。
2.畢業(yè)時,金融危機(jī)已過,就業(yè)壓力相對較小。
3.中國經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展,人才需求量大。
1. 學(xué)校在專業(yè)方面沒有什么優(yōu)勢也沒有名氣。 2. 專科畢業(yè)再就業(yè)上可能有很多的門檻
3. 全球人才的同臺競爭。
我的職業(yè)規(guī)劃 篇5
我的父親是一個司機(jī),他從18歲開車到現(xiàn)在已經(jīng)將近四十年,他可以光憑耳朵就能聽出怠速是多少,油門大小,他也可以直接從三檔停車起步,坐他的車你不會暈車。當(dāng)年在市場拉貨,所有的司機(jī)就他開的最快,而且如果拉的是西瓜或雞蛋的易碎品,就屬他開的最穩(wěn),貨碎的最少。就因?yàn)檫@個,老板們還為爭他這個頭牌司機(jī)打過架。
我曾經(jīng)問過他,為什么你開車這么好,是不是真的是天賦啊,沒想到他卻說,用心你開上三年就行了!澳菫槭裁赐瑯娱_了三年的人,技術(shù)也有不同,我坐同事的車,還能感覺到他加油是一股一股的呢! 我很好奇的問。老爺子呵呵一笑,說道:“即使是熟練工種,也分人,其實(shí)車開的好很簡單你聽我說:”。
第一,開好車最重要的是認(rèn)路
“想當(dāng)年我們當(dāng)司機(jī)那會,哪像你們現(xiàn)在這么發(fā)達(dá),有什么GPS,還有高速路,我們當(dāng)年手里就一本全國交通手冊,三級以下道路根本沒標(biāo)注,國道就算是好路了。要是到了村子里,前不著村后不著店的,哪有什么方向。所以我那時候就留了個心眼,走到哪就記到哪,什么地方有轉(zhuǎn)彎?有什么標(biāo)志物?盤山道路況怎么樣?這些沒人教,全靠你用心,那時候我記性好,只要去過一個地方,我就開始記,下一次再去的話,我腦子里就是地圖!
“那那么多路你怎么能記得住呢?”我繼續(xù)問
“死記硬背唄,去哪都要留心。有什么辦法,你吃這口飯,還不想用功那不行。記得有一次我去送貨碰上暴雨,路上都是積水,把路邊防洪溝都沒了,根本看不到路況。在路過一個洼地時候,其他司機(jī)不敢過,怕車輪掉到溝里去,就因?yàn)槲易哌^那段好多次,知道路有多寬,防洪溝在哪里。憑印象一加油就過去了。結(jié)果沒多久泥石流把路沖了,沒過去的司機(jī)在那等了兩天,什么都耽誤了。你說我這記路,就能貨主省多少錢,所以他們才愿意用我。所以司機(jī)記路就是給自己長本事。”
第二,開車要預(yù)判,而是能勻速
“那您記這些路做什么用呢?”我問
“我告訴你,開車最重要的是心里有譜,汽車每小時幾十邁,一旦有突發(fā)情況,反應(yīng)時間短,所以在車上,關(guān)鍵要眼疾手快。你要是能記住路,就能提前預(yù)判,就知道接下來路有多寬,開多少邁,碰到什么標(biāo)志物提前要轉(zhuǎn)彎,什么時候換擋,什么時候加油,碰到土路怎么走,這都是提前預(yù)判,我為什么開車好,就是因?yàn)槲一旧隙继崆芭袛。?/p>
“那這么說來,你開的最快了?”我又問道。
“不是快,而是勻速。你看新手開車,剛開始總以為加油就可以了,遇到突發(fā)情況就精神,露怯,而且速度降下來。但你看老司機(jī),能開一百開八十,基本上一路都保持一個速度,給自己流出提前預(yù)判時間,這樣才不累。所以開車其實(shí)要保持放松,老司機(jī)都知道,開的快的人不是靠加油,是靠開的穩(wěn)。”
第三,開好自己的車,剩下的交給老天爺
“那您出過車禍嗎?,聽您這意思,好像安全駕駛無事故啊”我終于提出最后一個問題。
“常在岸邊走,哪有不濕鞋啊,我開車開了這么多年,大大小小也剮碰過,也追過尾,就算你天天開的很好,也經(jīng)不住碰到個犯二的司機(jī)。但只要你能記住路,把車開勻速了,基本上你八成不回出事,剩下的就看運(yùn)氣了。你要是怕出事不開車,那你就安心坐副駕駛就可以了!
“那這樣說,就是做好撞車的準(zhǔn)備,安心開好車是吧!
“對,開好自己的車,剩下的交給老天爺吧,這些準(zhǔn)備好了,你開車才順心!
我是個職業(yè)規(guī)劃師,感覺做開車和職業(yè)規(guī)劃道理很像。
那些經(jīng)?蛻舯г共幌矚g自己的工作,感覺單位沒有發(fā)展,其實(shí)他們遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒做到的第一步,認(rèn)清個人的職業(yè)規(guī)劃的“路”:自己的崗位職責(zé),自己部門在公司的權(quán)重,自己的公司在行業(yè)環(huán)境的發(fā)展,甚至所在公司的人脈走向,公司文化等。在職場初期,了解職業(yè)發(fā)展道路,遠(yuǎn)比一個人幻想要重要。
也有的客戶,常常認(rèn)為努力,加油就是職業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵,其實(shí)職業(yè)發(fā)展好的人,并不是突擊型的,而是每天保持比昨天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),每天在力所能及范圍內(nèi)作能力的提升,最重要的是,是每天先留給自己時間,在完成本職工作后,再努力學(xué)點(diǎn)新的東西。
最后,作為職業(yè)規(guī)劃,沒有一條路是百分百安全的,在職業(yè)規(guī)劃過程中,如果你不能接受冒險,那還是老老實(shí)實(shí)把規(guī)劃的權(quán)利交給別人,讓別人為你的道路負(fù)責(zé),如果有一天你肯為自己做職業(yè)規(guī)劃,一定是你接受了這種冒險,而在這種環(huán)境下,做好自己的事情,幸運(yùn)就交給老天爺吧。
我的職業(yè)規(guī)劃 篇6
IT行業(yè)的景氣、時尚和優(yōu)厚待遇使很多人爭先恐后地加入IT人的行列,然而,激烈的競爭氛圍,高強(qiáng)度的工作壓力,相較狹窄的發(fā)展空間,封閉的工作環(huán)境,這些都讓從業(yè)者開始懷疑,在表面上的華麗背后, IT職業(yè)崗位真的是你的理想選擇嗎?怎樣鑄就IT職場人的最佳職業(yè)生涯發(fā)展路線?近日,向陽生涯職業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)接待了多位有類似困惑的職場人士,于利(化名)就是其中的一位。
案例 曾經(jīng)的選擇,是我的Mr. Right嗎?
于利三年前畢業(yè)于上海市一所重點(diǎn)高校的計(jì)算機(jī)專業(yè),現(xiàn)從事IT網(wǎng)絡(luò)工程技術(shù)服務(wù)方面的工作。當(dāng)年填報高考志愿的時候,主要考慮到計(jì)算機(jī)是熱門專業(yè),今后就業(yè)形勢好。盡管此后幾年IT業(yè)整體發(fā)展趨勢有所回落,但于利還是深信進(jìn)入IT行業(yè)發(fā)展很有前途。于利一個很要好的高中同學(xué),他哥哥就是計(jì)算機(jī)專業(yè)出身,一直做軟件編程,聽說三十歲不到月薪就過萬了,于利暗暗期待,自己將來也能有這么高的收入。
畢業(yè)前一個學(xué)期,于利特意拽來好朋友跑到其在上海的哥哥家討教求職、就業(yè)經(jīng)驗(yàn)。令他倍感意外的是,好朋友的哥哥說,要是于利是他的親弟弟,他不希望于利也做編程。朋友的哥哥接下來說,編程表面上看起來薪水高、待遇好,很是風(fēng)光,實(shí)際上是份不折不扣的苦差事,有時候甚至都覺得不是人干的。整天就圍著螞蟻一樣密密麻麻的英文字母和數(shù)字轉(zhuǎn),還必須得集中精力,一點(diǎn)都錯不得,真的很累。雖說這兩年是賺了一些錢,但是付出的精力和健康代價實(shí)際上遠(yuǎn)不如此。而且,編程的工作環(huán)境封閉,整個人的精神狀態(tài)也大不如以前了。聽完朋友哥哥一番話,于利覺得編程類工作的確有些可怕,而且自己也沒有很好的功底,工作起來想必更吃力。而且,自己的性格是偏外向的,也不喜歡整天大部分時間與電腦字母打交道的封閉環(huán)境。考慮后,于利決定找偏硬件類的IT技術(shù)工作,而且自己在這方面也有一些功底。
畢業(yè)后,于利順利在現(xiàn)在這家IT公司找到了網(wǎng)絡(luò)工程技術(shù)服務(wù)工作,待遇雖然沒有編程的同事高,但是比起同齡人中其他行業(yè)的人來說已算不錯了。剛開始,于利覺得挺滿足,然而,做了兩年后,慢慢地,于利開始焦躁起來。這時的他,手上的工作已經(jīng)很熟練了,沒有了原先的新鮮感。在現(xiàn)在這家公司也看不到有晉升的空間。最要害的是,于利總覺得技術(shù)工作也有點(diǎn)像吃青春飯的,自己也不是非凡喜歡,總不可能一輩子做技術(shù);即便自己愿意,客觀環(huán)境也不一定答應(yīng),技術(shù)更新?lián)Q代的那么快,自己很輕易就被后來的年輕人淘汰了?墒遣蛔黾夹g(shù),自己又能干嘛呢?
抱著這樣的念頭,于利又做了一年,最近,他開始對自己的工作產(chǎn)生了明顯的厭倦,對未來也從未感到如此的迷茫,迫切地,于利想要為自己的將來選擇一條更好的出路,于是,他來到了向陽生涯。
職業(yè)規(guī)劃師分析
沒有完美選擇,適合自己最好由于國內(nèi)長期缺乏職業(yè)生涯教育,絕大多數(shù)學(xué)生在選擇大學(xué)專業(yè)的時候、職場新人在選擇自己的第一份職業(yè)的時候往往表現(xiàn)出不夠成熟與理性。他們中大多數(shù)人會跟隨大流的思想,認(rèn)為最熱門的即是最好的。熱門的的確是公信力好,普遍意義上靠的住的選擇,但對個人來說未必是最好的。向陽生涯CCDM職業(yè)規(guī)劃師認(rèn)為,于利很早就瞄準(zhǔn)了當(dāng)時熱門的IT行業(yè)作為自己以后職業(yè)發(fā)展的空間平臺,在大學(xué)專業(yè)選擇的時候義無返顧地選擇了熱門的計(jì)算機(jī)專業(yè)。應(yīng)該說他在當(dāng)年中學(xué)剛畢業(yè)的時候就能根據(jù)當(dāng)前的就業(yè)形式來考慮自己的專業(yè)選擇,這種眼光值得肯定,但他同時也忽略了一點(diǎn),他始終都是站在大眾的角度上來考慮問題,卻忘了想想對于自己來說什么才是最合適的。
事實(shí)上,職業(yè)選擇是個十分個性化的,它不僅關(guān)系到社會的需求,更重要的是必須基于自身的個性、能力、價值觀等進(jìn)行綜合考慮。每個人的個性千差萬別,能力有別,價值觀也可能各式各樣,所以,并沒有完美的選擇,適合自己的才是最好的。
職業(yè)規(guī)劃師建議
找到職業(yè)選擇的真命天子先定位,后擇業(yè)有句歌詞叫有多少愛可以重來,選擇也是這樣,沒有多少選擇可以重來。一次職業(yè)選擇一旦付諸實(shí)踐就意味著時間和精力的投入,而這些都是不可重來的。要使職業(yè)選擇可能面臨的遺憾最少,在選擇之初對自我準(zhǔn)確的定位是必不可少的。
定位是一個自我了解的過程,是一個對就業(yè)形勢把握的過程,也是一個將自己與就業(yè)環(huán)境緊密結(jié)合的過程。好的定位可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢優(yōu)點(diǎn),發(fā)掘最適合自己發(fā)展的就業(yè)空間。當(dāng)然,定位除了自己主觀上的深入思考以外,借助一些專業(yè)的測評也是有必要的。根據(jù)向陽生涯CCDM職業(yè)規(guī)劃師對于利深入的互動交流以及專業(yè)的測評分析,于利的職業(yè)偏好、職業(yè)性格和職業(yè)技能是可以與IT行業(yè)工作較好結(jié)合的。
于利的案例給那些想要進(jìn)入IT行業(yè)的年輕人一點(diǎn)重要的啟示,倘若你只是項(xiàng)目IT行業(yè)的高科技、高待遇,而并不確定這個行業(yè)是否是自己的愛好所在,是否希望在這個行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展,那么,最好先明確自己的職業(yè)定位。目前,市場上已經(jīng)有IT職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開始將職業(yè)規(guī)劃引入培訓(xùn)課程。不久前,慧識達(dá)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與向陽生涯職業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)合作,在學(xué)員報名參加IT培訓(xùn)時,先由向陽生涯職業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)對報名者進(jìn)行基礎(chǔ)測評分析,確定報名者是否適合從事IT領(lǐng)域職業(yè),以及適合IT領(lǐng)域哪方面細(xì)分職業(yè)。課程過程中向陽生涯CCDM職業(yè)規(guī)劃師會對學(xué)員進(jìn)行職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃的培訓(xùn)與引導(dǎo),協(xié)助學(xué)員制定最適合自身發(fā)展的職業(yè)規(guī)劃。
擇業(yè)同時需規(guī)劃既然專家的測評結(jié)果顯示于利的職業(yè)選擇是適合其職業(yè)發(fā)展的,那為什么于利還會如此的焦慮和不安呢?最大的原因在于擇業(yè)的同時于利沒有進(jìn)行科學(xué)合理的職業(yè)規(guī)劃,缺少長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)。
從目前于利的情況分析,他在技術(shù)的縱深方面還有很大的發(fā)展空間。同時,于利的職業(yè)氣質(zhì)中體現(xiàn)出很好的團(tuán)隊(duì)組織、協(xié)調(diào)能力和良好的治理技術(shù)潛能,建議于利可以從進(jìn)一步提高技術(shù)技能著手,同時補(bǔ)充一些組織治理方面的知識能力,逐漸過渡到向治理層面發(fā)展。
經(jīng)過這次職業(yè)咨詢后,于利對自己的職業(yè)建立起了足夠的信心,如今,他正自信滿滿地進(jìn)一步細(xì)化自己將來的發(fā)展目標(biāo)。事實(shí)上,IT行業(yè)的確是個布滿著機(jī)遇的行業(yè),要害,就看你能否在從中找到適合自己的舞臺。
我的職業(yè)規(guī)劃 篇7
一.大學(xué)畢業(yè)后的十年總體規(guī)劃
時間:20xx年-20xx年
美好愿望:做一家養(yǎng)生堂老總
職業(yè)方向:私企老板
總體目標(biāo):做成一家集養(yǎng)生,保健,醫(yī)療為一體的企業(yè)
已進(jìn)行情況:正在自我研究食療
二.社會環(huán)境規(guī)劃和職業(yè)分析(十年規(guī)劃)
1、社會一般環(huán)境:
2、職業(yè)特殊社會環(huán)境:
三.行業(yè)環(huán)境分析
行業(yè)分析:這將是一個很有前景的新興職業(yè).隨著人們生活水平的不斷提高,人們對養(yǎng)生和保健看得更重.人們將不僅講究吃飽,更會講究吃好,吃得健康.
四.個人分析與角色建議
1.個人分析:
。1)自身現(xiàn)狀:一位即將畢業(yè)的大學(xué)生
。2)性格、特長、愛好:活潑,開朗,外向,善于交往,籃球,集郵,收藏等等
2.角色建議(周圍的.人給自己的評價及建議):
父母:活潑,積極.孝順
老師:開朗,有責(zé)任心,有領(lǐng)導(dǎo)才能
同學(xué):仗義,講原則.善于交往
五.職業(yè)目標(biāo)分解與組合
職業(yè)目標(biāo):私企老板
分階段闡述
成果目標(biāo);辦一家集養(yǎng)生,醫(yī)療,保健,食療為一體的企業(yè)
學(xué)歷目標(biāo):大專
職務(wù)目標(biāo):私企老板
能力目標(biāo):
經(jīng)濟(jì)目標(biāo):有車有房,能養(yǎng)家糊口
六.短期目標(biāo):在校期間目標(biāo)規(guī)劃
大學(xué)生活匆匆而過,我還有一年的大學(xué)生活可把握,職業(yè)生涯規(guī)劃《我的職業(yè)規(guī)劃書》。在這一年的時間里,我必須好好把握自己,為了自己畢業(yè)后能夠順利實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。
我的職業(yè)規(guī)劃 篇8
對年輕人而言,銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨(dú)立的一個群體,和財(cái)務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比,銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員,只要身體健康,年齡適當(dāng),都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上,較低的崗位進(jìn)入壁壘,使銷售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn)。由于銷售是一個實(shí)踐性非常強(qiáng)的職業(yè),大家全憑業(yè)績說話,而且業(yè)績也比較容易衡量,所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外,大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高。
銷售人員有非常明顯的特點(diǎn):工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特別對于直接面向市場的基層業(yè)務(wù)人員而言,雖然工作時間比較自由,但由于銷售指標(biāo)的壓力,常常令已婚者顧不上照顧家人,未婚者顧不上戀愛,很長時間不能和朋友閑聊、聚會。當(dāng)然,銷售是一個高壓力、高回報的職位,除了最高決策層外,多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比,銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截。隨著年齡的增長,當(dāng)沖勁和激情淡淡褪去,對家庭的責(zé)任和對穩(wěn)定生活的追求,令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在?職業(yè)發(fā)展的通路是什么?
按照所從事的銷售工作的內(nèi)容,目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員?傮w來看,銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理,不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)?梢钥闯,從銷售隊(duì)伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易,所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向:
方向一、成為高級銷售經(jīng)理
銷售人員的職業(yè)成長,如果定位于一直從事銷售工作,可以肯定的目標(biāo)便是成為高級的銷售人才。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個,首先是從術(shù)的角度出發(fā),不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力,從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè),從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從術(shù)提升到道,從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維,進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人,銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考,從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售,思考銷售,多挖掘一線的信息,進(jìn)行智慧加工,最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。
從具體的發(fā)展途經(jīng),又有如下幾個方向:上行流動:如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷,當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后,優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會,上行流動發(fā)展,到更上一級的或公司總部做銷售部門工作,或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊(duì)、管理大區(qū)市場。
在處于成長期的快速消費(fèi)品行業(yè),許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。
下行流動:如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后,可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度,選擇合適的機(jī)會,下行流動發(fā)展,到下一級或多級的分支機(jī)構(gòu)去工作,通常是帶銷售團(tuán)隊(duì)、管理省/大區(qū)市場,或是要到某個細(xì)分市場開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員,可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場結(jié)合,在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。
橫向跳槽:優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干,可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流,但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們,那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來,許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看,水往低處流,人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定,銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。
方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位
當(dāng)銷售人員做到一定的時候,可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式,轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位,具體可以從三個角度考慮選擇:如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣,不愿意完全離開市場營銷工作,公司的人力資源安排也允許,可以選擇橫向的相關(guān)崗位如:市場分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。
如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣,可以發(fā)展的方向包括:市場信息或情報管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項(xiàng)目管理等。
如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運(yùn)營、研究開發(fā)、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢,則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動如:運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等。
方向三、個人創(chuàng)業(yè)
有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè),可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存,首先要有市場,做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起,在積累一定的資金、經(jīng)驗(yàn)和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。
銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢。一個有著豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者,對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運(yùn)作、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢。同時,他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源,了解行業(yè)的運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵,甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。
從現(xiàn)今市場發(fā)展方面分析,銷售已成為各種職業(yè)中最具吸引里的一個職位。而銷售也是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè),在市場高度開放的時代,沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員,從某種程度上說,銷售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當(dāng)然也有很特殊的情況,比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員,因?yàn)槔习灞旧砭蛽?dān)當(dāng)了銷售人員的角色。
對年輕人而言,銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨(dú)立的一個群體,和財(cái)務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比,銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員,只要身體健康,年齡適當(dāng),都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上,較低的崗位進(jìn)入壁壘,使銷售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn)。由于銷售是一個實(shí)踐性非常強(qiáng)的職業(yè),大家全憑業(yè)績說話,而且業(yè)績也比較容易衡量,所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外,大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高。
銷售人員有非常明顯的特點(diǎn):工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特別對于直接面向市場的基層業(yè)務(wù)人員而言,雖然工作時間比較自由,但由于銷售指標(biāo)的壓力,常常令已婚者顧不上照顧家人,未婚者顧不上戀愛,很長時間不能和朋友閑聊、聚會。當(dāng)然,銷售是一個高壓力、高回報的職位,除了最高決策層外,多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比,銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截。隨著年齡的增長,當(dāng)沖勁和激情淡淡褪去,對家庭的責(zé)任和對穩(wěn)定生活的追求,令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在?職業(yè)發(fā)展的通路是什么?
按照所從事的銷售工作的內(nèi)容,目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員。總體來看,銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理,不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)。可以看出,從銷售隊(duì)伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易,所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向:
方向一、成為高級銷售經(jīng)理
銷售人員的職業(yè)成長,如果定位于一直從事銷售工作,可以肯定的目標(biāo)便是成為高級的銷售人才。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個,首先是從術(shù)的角度出發(fā),不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力,從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè),從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從術(shù)提升到道,從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維,進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人,銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考,從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售,思考銷售,多挖掘一線的信息,進(jìn)行智慧加工,最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。
從具體的發(fā)展途經(jīng),又有如下幾個方向:上行流動:如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷,當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后,優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會,上行流動發(fā)展,到更上一級的或公司總部做銷售部門工作,或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊(duì)、管理大區(qū)市場。
在處于成長期的快速消費(fèi)品行業(yè),許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。
下行流動:如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后,可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度,選擇合適的機(jī)會,下行流動發(fā)展,到下一級或多級的分支機(jī)構(gòu)去工作,通常是帶銷售團(tuán)隊(duì)、管理省/大區(qū)市場,或是要到某個細(xì)分市場開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員,可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場結(jié)合,在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。
橫向跳槽:優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干,可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流,但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們,那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來,許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看,水往低處流,人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定,銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。
方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位
當(dāng)銷售人員做到一定的時候,可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式,轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位,具體可以從三個角度考慮選擇:如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣,不愿意完全離開市場營銷工作,公司的人力資源安排也允許,可以選擇橫向的相關(guān)崗位如:市場分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。
如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣,可以發(fā)展的方向包括:市場信息或情報管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項(xiàng)目管理等。
如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運(yùn)營、研究開發(fā)、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢,則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動如:運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等。
方向三、個人創(chuàng)業(yè)
有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè),可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存,首先要有市場,做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起,在積累一定的資金、經(jīng)驗(yàn)和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。
銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢。一個有著豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者,對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運(yùn)作、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢。同時,他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源,了解行業(yè)的運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵,甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。
我的職業(yè)規(guī)劃 篇9
寂寂的天籟,只有星星在眨眼;寧謐的深夜,我卻整夜無眠。我不止一次地在橙黃色的燈光下托腮沉思,我在回憶我的過去,聚焦我的現(xiàn)在,展望我的未來。我也不止一次地泛舟在廣闊的法學(xué)之海中,一覽無余地仰望閃爍的群星,試圖伸手去采摘那顆“文學(xué)之星”,卻發(fā)現(xiàn)它已經(jīng)變得可望而不可即,因?yàn)榉傻男≈垡呀?jīng)把我載的太遠(yuǎn)。
然而,我一刻未曾放棄過我的信念。我無數(shù)次的在心中默念:我要成為一名文學(xué)家!是的,文學(xué)家,這就是我的職業(yè)夢想,也是我今后渴望的職業(yè)選擇。
一、走進(jìn)文學(xué)與愛上文學(xué)
從呀呀學(xué)語時起,我就與文學(xué)結(jié)下了不解之緣。我每天伴著“人之初,性本善”的三字經(jīng)酣然入睡;再迎著“隨風(fēng)潛入夜,潤物細(xì)無聲”和“雁字回時,月滿西樓”的唐詩宋詞開始充滿活力與朝氣的一天。漸漸地,我喜歡上了這些象征中國文化的文學(xué)藝術(shù),我驚羨于古人能用寥寥數(shù)語將自己的情感展現(xiàn)得淋漓盡致,我發(fā)現(xiàn)沒有這些的陪伴,我會覺得生活中缺少些什么。后來,我總是能看到父親沏一杯香茗,坐在書桌前。時而凝神望向窗外,時而提起筆在紙上奮筆疾書。于是,我接觸了寫作,知道了魯迅、老舍、冰心、巴金這些大文豪,接著又陸續(xù)拜讀了他們的傳世名作。我被他們斐然的文采折服了。原來內(nèi)心的情感可以通過散文來傳達(dá),可以通過詩歌來寄托,可以通過小說來流露,這些要比直接的語言表達(dá)更要含蓄傳神。這激起了我對文學(xué)的渴望和深深向往,而這渴望和向往也隨著我所讀書目的增多而像一團(tuán)火焰一般愈燃愈烈了。
慢慢地,我已經(jīng)不滿于單純地欣賞這些精美散文,我也拿起筆來,嘗試著寫一些文字,從一個詞匯到一個句子,從一個段落到一篇文章,這個過程雖然時不時地會有困難襲來,但看到最后的成品時,當(dāng)初的艱辛都化為煙云,拋至九霄云外了?梢哉f我已經(jīng)深深愛上了寫作,愛上了文學(xué),不能自拔。每次看到我的文章被印成鉛字,我都按捺不住內(nèi)心的激動,每次看到紅紅的獲獎證書,我的喜悅都溢于言表。從那時起,我就立志要做一名文學(xué)家,終日與紙筆為伴,把我的內(nèi)心世界通過筆尖呈現(xiàn)給大家。我覺得只有這樣,我的人生價值才能得到充分體現(xiàn),我的一生才會快樂而有意義。
二、多方面的能力打造一名出色的文學(xué)家
文學(xué)家,在我看來是一個多么光輝燦爛的字眼。要做一名文學(xué)家,要付出常人難以想象的巨大努力;做一名出色的文學(xué)家,更是難上加難?v觀古今中外眾多的文學(xué)作家,哪一個不是歷經(jīng)一番磨難才成就了他們一生驚世駭俗的豪壯。文學(xué)家是要把自己最大千世界的感慨轉(zhuǎn)化為文字,記錄下來。而在我看來,他們是在用紙筆解放自己被社會束縛的過緊的思想,他們想超脫于世俗,不受煩惱的羈絆,在文字里尋找自由和快樂。這也是我要追求的境界。
要成為一名文學(xué)家,就必須具有一定的素質(zhì),即一名文學(xué)家的任職資格。針對這一方面,我認(rèn)為有以下幾點(diǎn):
1、敏銳的觀察能力。善于觀察時成為一名為學(xué)家的基本素養(yǎng)。只有勤于觀察才能發(fā)現(xiàn)生活中的美,從而感受它,記錄它。馮驥才的《珍珠鳥》,周敦頤的《愛蓮說》等許多膾炙人口的文章,都是基于觀察。
2、豐富的內(nèi)心世界。對待生活和身邊的一切,我們都應(yīng)該充滿激情,用一刻熱忱的心去感悟生活,調(diào)動全身的每一個細(xì)胞,充滿活力地看待問題,思考問題,解決問題,細(xì)細(xì)體會生命的真諦。
3、較強(qiáng)的想象力。任何事物之間都存在著聯(lián)系。作為一個文學(xué)家,更要把握住這種聯(lián)系,透過一種現(xiàn)象,去探尋隱藏在現(xiàn)象之后的本質(zhì),用非凡的想象去譜寫新的篇章,開辟新的天地。
4、良好的表達(dá)能力。這一點(diǎn)對文學(xué)家來說是不可或缺的,也或許他們生來就具備這種能力。在豐富的內(nèi)心,在珍貴的靈感不能表達(dá)出來,實(shí)際上都是毫無用處的。
5、堅(jiān)實(shí)的文字基礎(chǔ)。其實(shí)這也是一種表達(dá)能力,它對成就一個文學(xué)家來說也是至關(guān)重要的。再燦爛的語言,再靈動的內(nèi)心只不過是一瞬間的智慧與激情,如果不能用我手寫我心,那么文學(xué)界就不會有如此多的佳作了。
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