有關(guān)職業(yè)規(guī)劃（精選11篇）
光陰如水，忙碌而又充實(shí)的工作又將告一段落了，相信大家都對即將開始的工作很有信心吧！現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，你會有怎樣的職業(yè)規(guī)劃呢？那么做職業(yè)規(guī)劃需要注意什么問題呢？下面是小編收集整理的職業(yè)規(guī)劃，歡迎閱讀與收藏。
職業(yè)規(guī)劃 篇1
一 、自我認(rèn)知
我是一個(gè)當(dāng)代本科生，(平時(shí))是家里最大的希望——成為有用之才，性格外向、開朗、活潑，業(yè)余時(shí)間愛交友、聽音樂、外出散步、聊天，還有上網(wǎng)。喜歡看小說、散文，尤其愛看雜志類的書籍，心中偶像是周恩來，平時(shí)與人友好相處群眾基礎(chǔ)較好，親人、朋友、教師關(guān)愛，喜歡創(chuàng)新，動手能力較強(qiáng)做事認(rèn)真、投入，但缺乏毅力、恒心，學(xué)習(xí)是“三天打漁，兩天曬網(wǎng)”，以致一直不能成為尖子生，有時(shí)多愁善感，沒有成大器的氣質(zhì)和個(gè)性。
所謂江山易改，本性難移，雖然恒心不夠，但可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會慢慢培養(yǎng)起來，充分利用一直關(guān)心支持我的龐大親友團(tuán)的優(yōu)勢，真心向同學(xué)、老師、朋友請教，及時(shí)指出自存存在的各種不同并制定出相應(yīng)計(jì)劃以針對改正。經(jīng)常鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)，以彌補(bǔ)海拔不夠帶來的負(fù)面影響。
二、職業(yè)認(rèn)知
1、外部環(huán)境分析
WTO使中國的大門逐步打開，跨國快遞巨頭們在中國的人才需求也隨之劇增，而在物流行業(yè)的需求上，最缺乏的是中高級物流策劃管理與營銷人才，最好是既懂營銷管理又懂得策劃，還懂得如何運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)去改善提升原有操作模式的。顯然，我們剛畢業(yè)的大學(xué)生顯然在工作經(jīng)驗(yàn)上難以適應(yīng)這些崗位。不過，經(jīng)驗(yàn)總是要積累才能有的，我們可以通過在操作崗位以及低級別管理崗位上的鍛煉來達(dá)到那個(gè)水平。
從目前物流人才市場實(shí)際情況來看，這種具有復(fù)合物流技能的人才非常少，可以說是彌足珍貴。不但物流企業(yè)的管理人員需要掌握物流信息技能，物流操作層面的人員更需要懂得怎樣使用信息系統(tǒng)，特別是在以信息技術(shù)為平臺進(jìn)行流程優(yōu)化和改造后的企業(yè)，需要嚴(yán)格按照信息系統(tǒng)的要求規(guī)范作業(yè)，因此，物流行業(yè)對掌握物流信息技能人才的需求缺口越來越大。物流信息業(yè)務(wù)從業(yè)人員作為物流業(yè)務(wù)處理中不可缺少的經(jīng)濟(jì)活動主體已初步形成了一個(gè)新的職業(yè)群體，作為物流職場的新貴—物流信息管理師正在誕生，將在物流企業(yè)中發(fā)揮著越來越大的作用。
2、目標(biāo)職業(yè)分析
就就業(yè)方向來說，物流職位主要分布在企業(yè)內(nèi)部物流和第三方專業(yè)物流公司，前者關(guān)注的是企業(yè)內(nèi)部的采購、倉庫管理、物料的保障與協(xié)調(diào)。后者則關(guān)注的是貨物的外部，流動過程。
企業(yè)內(nèi)部物流職位：物流專業(yè)的畢業(yè)生去的最多的要數(shù)零售連鎖企業(yè)，如沃爾瑪、家樂福、國美電器等。他們的競爭優(yōu)勢在于物流成本低：集中采購、高效的物流系統(tǒng)……
專業(yè)的物流崗位工作職責(zé)應(yīng)該包括采購、生產(chǎn)、儲運(yùn)、銷售甚至上游供應(yīng)商和客戶服務(wù)等內(nèi)容，也就是供應(yīng)鏈管理。但實(shí)際上目前大部分企業(yè)將物流崗位的工作職責(zé)鎖定在儲運(yùn)上。
采購職位：零售企業(yè)的采購部門在招聘助理時(shí)，新人一般都能有機(jī)會，他們看重的主要是溝通能力和應(yīng)變能力。蘇寧電器一位人力資源主管在接受采訪時(shí)說，“在計(jì)算機(jī)方面，WORD和EXCLE的使用一定要熟練�！币�?yàn)樽鰯?shù)據(jù)分析和報(bào)告撰寫以及商業(yè)信函往來，都必須使用到這些工具。而沃爾瑪這些外資企業(yè)，則良好的英語素養(yǎng)是必不可少的。沃爾瑪?shù)膹?qiáng)大的物流系統(tǒng)基于全球采購系統(tǒng)，如果連英文標(biāo)簽都讀不來，將很難得到他們的工作。
儲運(yùn)職位：這是進(jìn)入門檻比較低的職位。充分利用專業(yè)優(yōu)勢和理論基礎(chǔ)，比別人做的更專業(yè)能讓我們具備強(qiáng)勢競爭力。所謂“專業(yè)”，具體到儲運(yùn)來說，首先，最基本的，要全面掌握從倉庫選址、倉儲原則、庫存控制、運(yùn)輸線路優(yōu)化原則以及訂單處理等等理論知識，這些都是在學(xué)校學(xué)習(xí)時(shí)必須完成的任務(wù)。
然后，我的目標(biāo)企業(yè)。 我想進(jìn)入蘇寧電器，那家公司的物流配送中心主要有倉儲和配送兩個(gè)方面的職位，他們的主要庫存商品就是電器。在沒進(jìn)入之前我要想辦法弄清楚電器的倉儲、運(yùn)輸?shù)茸⒁馐马?xiàng)，甚至對于電器的各種包裝的質(zhì)地都要提前熟悉——哪類包裝最大承重是多少，對倉儲有無特別的要求……總之，“功夫不負(fù)有心人”這話雖然土點(diǎn)，但確實(shí)是真理。
三、職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)
因?yàn)樗募夁�沒過，一直都很苦惱，現(xiàn)在的計(jì)劃是這樣的： 首先要爭取在還沒畢業(yè)之前考到必要的證書： 1.首先是四六級 2.專業(yè)證書：助理物流師
接著是去去企業(yè)實(shí)習(xí)
在企業(yè)能學(xué)到學(xué)校和課本里不能學(xué)到的知識，也可以進(jìn)快的融入社會。
如果有條件的話我還是會去選擇考研，因?yàn)檠芯可袃纱髢?yōu)勢。
1， 與大專生本科生相比，碩士和博士研究生在知識的深度廣度和技能的熟練程度等方面優(yōu)勢明顯，特別是博士畢業(yè)生。而且，大多數(shù)研究生都有跟導(dǎo)師一起做課題的經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)是彌足珍貴的，對求職有很大的幫助。很多大公司的技術(shù)研發(fā)崗位之所以青睞研究生，就是看中了這一份的經(jīng)驗(yàn)。
2，求職目標(biāo)更為明確，心態(tài)更成熟。研究生能學(xué)到更多與更專業(yè)的知識，也是能去自己心目中理想的學(xué)校的一次好機(jī)會。
我在未來幾年內(nèi)的計(jì)劃是這樣的：
1、20xx-20xx：在物流基礎(chǔ)崗位工作，積累工作經(jīng)驗(yàn)。在工作期間，充分利用空閑時(shí)間為自己補(bǔ)充所需的知識和技能。
2、20xx-20xx：在原來企業(yè)做上一名中層管理者，成功管理自己的下屬，加強(qiáng)與上級的溝通，充分利用自己的工作條件擴(kuò)大社交圈，重視同學(xué)交際，重視和每個(gè)人的交往。
3、20xx-20xx：到一家外資物流公司，學(xué)習(xí)跨國企業(yè)先進(jìn)的管理理念，豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，爭取當(dāng)上一名外資企業(yè)中級物流經(jīng)理。
職業(yè)規(guī)劃 篇2
職業(yè)是人生發(fā)展的生命線。因此，我們要慎重選擇適合自己的理想職業(yè)。但是，選擇正確的職業(yè)只是職業(yè)生涯萬里長征的第一步，緊接著我們就必須樹立好自己的職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)，設(shè)計(jì)好職業(yè)發(fā)展的道路，這也是職業(yè)生涯設(shè)計(jì)的重要一步。今天的年輕人在求職時(shí)，很容易犯的錯誤就是不知道自己能干什么，也不知道自己真正想做什么。剛剛踏入社會時(shí)雄心勃勃，充滿了各種美好的憧憬和夢想。但是，多年過去了，發(fā)現(xiàn)自己依然一事無成。這其中很大的因素就在于他們沒有找到自己的職業(yè)目標(biāo)，沒有對自己的職業(yè)生涯進(jìn)行認(rèn)真的設(shè)計(jì)。
一個(gè)有效的職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)，必須是在充分而正確認(rèn)識自身?xiàng)l件與相關(guān)環(huán)境的基礎(chǔ)上進(jìn)行。對自我及環(huán)境的了解越透徹，越能做出好的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)。因?yàn)槁殬I(yè)生涯設(shè)計(jì)的目的不只是協(xié)助你達(dá)到和實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)，更重要的是幫助你真正了解自己。
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。沒有規(guī)劃的職業(yè)生涯最終會失去方向，事倍功半。要得到良好的職業(yè)歸宿，必須事先就有規(guī)劃，根據(jù)外界職業(yè)環(huán)境、個(gè)人素質(zhì)條件，設(shè)計(jì)規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，明確長期目標(biāo)是什么，中期的階梯在哪里，短期的計(jì)劃是什么。
我們應(yīng)該明確一個(gè)簡單道理，人的能力是有限的，我們不是什么知識和技能都有時(shí)間去學(xué)習(xí)，不是什么事情都可以干。因此，每一個(gè)人都必須正確地評估自己，評估自己的興趣、專長、性格、學(xué)識、技能、思維方式、道德水準(zhǔn)等等，估量自己到底有多大能量，到底適合從事什么樣的工作。除了對自己進(jìn)行評估外，還必須對自己身處的環(huán)境進(jìn)行評估，看看哪些環(huán)境對自己有利，哪些會限制自己的發(fā)展�？傊�，對職業(yè)發(fā)展目標(biāo)的定位，最重要的就是要能夠正確地分析自己和周圍的環(huán)境，找到可以通過發(fā)揮自己的潛能實(shí)現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)的職業(yè)。
那么，確立自己的職業(yè)目標(biāo)對于個(gè)人的職業(yè)發(fā)展到底有什么影響？讓我們從下面的故事中尋求一點(diǎn)啟發(fā)。
有人經(jīng)過一個(gè)建筑工地，發(fā)現(xiàn)有三個(gè)工人在工作。他分別問這三個(gè)工人在做什么，三個(gè)人各有不同的回答。第一位回答：我在賣力賺錢；第二位回答：我在做最棒的建筑工；第三位回答：我正在蓋這個(gè)城市最好的大廈。
我們看到，只有第三位工人明確了自己的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。企業(yè)中，作為個(gè)體每個(gè)員工都可以有自己的目標(biāo)，而企業(yè)也應(yīng)該有整體目標(biāo)。在這個(gè)整體目標(biāo)之下，個(gè)體的目標(biāo)必須服從、服務(wù)于整體目標(biāo)，絕對不允許背離整體目標(biāo)。實(shí)際上，員工個(gè)體目標(biāo)也只有與企業(yè)整體目標(biāo)保持一致，才能實(shí)現(xiàn)員工個(gè)人發(fā)展與企業(yè)整體發(fā)展的雙贏局面。
職業(yè)就像航行一樣，需要明確前進(jìn)的目標(biāo)。沒有目標(biāo)，便會失去方向。如果目標(biāo)遙不可及，也會讓人感到疲憊，從而失去動力。有了明確的目標(biāo)，就可以集中自己所有的精力和優(yōu)勢，使用各種策略、方法和手段，孜孜以求，不斷努力，去實(shí)現(xiàn)定下的目標(biāo)。
人的職業(yè)生涯如果缺乏一個(gè)終極規(guī)劃和目標(biāo)，人就沒有一個(gè)穩(wěn)固的寧靜的安頓處。如果人生為無數(shù)分散的目標(biāo)奮斗，人就沒有依托。因此，我們一定要規(guī)劃人生，制定自己職業(yè)生涯的長遠(yuǎn)目標(biāo)、中期目標(biāo)和短期目標(biāo)，讓自己的職業(yè)發(fā)展有一個(gè)明確的歸宿。
職業(yè)規(guī)劃 篇3
正如那些關(guān)于職業(yè)規(guī)劃調(diào)查問卷中的問題：你如何看待未來的一年時(shí)間?這已經(jīng)引起了一種開始：未來如小游戲一樣開始，像建在沙灘上的信念一樣結(jié)束。你猜到了老板們最想聽的是什么，然后你回答了他們想要的。有時(shí)候，你為了能夠“升職”，這種對未來的事情詳細(xì)考慮就已經(jīng)變成了一種你必須玩的小游戲。
1、“根據(jù)自己的價(jià)值觀和特質(zhì)，我們自己作決定”
事實(shí)上，人們通常都不知道他們想要什么，心理學(xué)也已經(jīng)證明了這一點(diǎn)。這就是為什么職業(yè)規(guī)劃或者至少那些計(jì)劃你下一步應(yīng)該怎么走的事情是讓人不愉快的。
當(dāng)你18歲，別人問你將來你想干什么時(shí)，這會讓你很不開心。這里也許有許多不同的觀點(diǎn)，這些觀點(diǎn)中也許有著無數(shù)分歧，而且許多觀點(diǎn)是完全相反的。但所有可能性都具有同樣的誘惑力，那就是被那些無窮的螺旋型未來所環(huán)繞，對于那些中途輟學(xué)的跟隨父母足跡的孩子我們不足為奇。但是我們并不想相信那些嘗試或測試，不管是出于何種理由。我們想依據(jù)自己的價(jià)值觀和特性，完全自主的做決定。
中年危機(jī)：18歲時(shí)做決定很難，但在理論上已經(jīng)能夠很好的做決定的中年也同樣很困難。事實(shí)上，當(dāng)你用30多年廣闊的視野和樂觀的心態(tài)代替那些憤世嫉俗的觀點(diǎn)來對待工作，你已經(jīng)更加清楚一份工作的底線。這里不僅有我們的工作經(jīng)驗(yàn)，還有我們工作中的朋友，所有的這些人都會讓我們感覺事業(yè)增添了光彩。
每個(gè)人都有自己的內(nèi)在交易價(jià)值。你喜歡例行公事嗎：無聊卻很安全?你喜歡旅游嗎：令人興奮卻不得不遠(yuǎn)離自己的愛人?你對掙更多的錢在意嗎：必須獲得更多的無聊/壓力/更少滿足感的工作?不管上述列舉事情的結(jié)果如何，不管這些事情周圍還有多少其它事情，讓你決定生活中應(yīng)該做什么事情很困難的原因是因?yàn)槟惚仨毴ヮA(yù)測未來。
這里有許多原因?yàn)槭裁次覀兛雌饋砗孟裆瞄L于預(yù)測我們的所想。如果我知道我在享受我現(xiàn)在所做的事情，那以后我就會很享受這個(gè)事情，不是嗎?掌握了這些，我花費(fèi)了數(shù)年的時(shí)間去打造一系列我的所愛――電影，書籍，連續(xù)劇;以及我所不喜歡的事情――看牙醫(yī)，嚴(yán)重的困窘和流感，特別所有這些不是同時(shí)發(fā)生的時(shí)候。如果我同時(shí)取得了這些喜歡的和不喜歡的，很容易就可以預(yù)測未來我的所想。但是，好像我們經(jīng)常被我們的未來所震驚。
2、“我們其實(shí)無法預(yù)測未來是什么使得我們幸�！�
錯誤的想法(miswanting)
我們對未來的想法犯了錯誤的概念已經(jīng)被Gilbert和Wilson命名為“錯誤想法”(miswanting)。他們的一系列的研究已經(jīng)發(fā)現(xiàn)：我們預(yù)測在未來什么讓我們更快樂方面的能力很弱。我最喜歡的一個(gè)簡單實(shí)驗(yàn)：兩組被試都參加這個(gè)實(shí)驗(yàn)，他們會得到免費(fèi)的三明治，這對大學(xué)生來說絕對是一個(gè)好東西。
其中一組預(yù)先選擇這一周他們所需要的三明治;另一組每天選擇他們所需要的三明治。一個(gè)令人不可思議的事情發(fā)生了。那些每天選擇三明治的被試每天午飯時(shí)都選擇同樣的三明治，并且這些被試對他們的選擇做出了合理的高興程度�？墒�，令人驚奇的是，那些預(yù)先設(shè)想下一周午餐的被試選擇卻是多變的。他們周一選擇火雞三明治，周二選擇金槍魚三明治，星期三選擇雞蛋三明治等。但是隨著下一周時(shí)間的到來，他們大多不喜歡他們以為自己應(yīng)該有的變化。事實(shí)上，他們與每天選擇的被試相比，顯得更不高興，并表現(xiàn)出了顯著差異。
3、“如果我們知道我們的未來，我們都是如此的不快樂。”
預(yù)言失靈：這種“多樣性”與“同一性”只是人們在預(yù)測未來情緒狀態(tài)時(shí)表現(xiàn)出來的一種特殊偏差。這里有另一個(gè)積極心理學(xué)所做的“違反直覺的偏差”。主要是觀察：當(dāng)人們在生活中遭遇災(zāi)難性的壞事，或者幻想性的積極事件，人們?nèi)绾晤A(yù)測他們的感覺。比如：如果你中了彩票你感覺有多好?絕大部分人預(yù)測他們的生活將完全改變，并且自己活得更快樂。而研究的結(jié)論是什么呢?是的，當(dāng)人們剛剛發(fā)現(xiàn)自己中了彩票之后確實(shí)很高興，但6個(gè)月之后，高興的水平卻回到了人生的“基線”水平。
可笑的是，在這崇高的旅程中，不管是預(yù)測我們中彩票后的感受，還是預(yù)測我們中午吃什么三明治時(shí)，如果我們知道我們的未來，我們都是如此的不快樂。所以，當(dāng)我們都不能夠預(yù)測我們下周將要吃什么樣的三明治的時(shí)候，我們?nèi)绾文軌蝾A(yù)測在未來的20年我們將要做什么類型的工作?
隨著年齡的變大，我們偶爾會變得更智慧。隨著我們的學(xué)習(xí)，不管是未知的還是已知的，我們都不擅長預(yù)測我們的未來。我們開始認(rèn)識到這一點(diǎn)也不比我們曾經(jīng)的想法更科學(xué)。
4、“人們開始明白未來包含著如此少的可確定因素…”
陌生的未來：這就是說你的未來對你而言本身就是一個(gè)陌生人。所以，你知道，同樣的，那就是為什么一個(gè)18歲的年輕人很難選擇他的職業(yè)。但是對于一個(gè)中年人而言，當(dāng)他的所學(xué)很有限時(shí)，所遭遇的就是嚴(yán)厲譴責(zé)的目光。
這好像是說明人越老皇冠現(xiàn)金網(wǎng) 越謹(jǐn)慎的另一個(gè)原因，但遠(yuǎn)不是這樣的。更準(zhǔn)確的說，謹(jǐn)慎并不是隨著年齡而增長的，而是受自知之明的暗示。人們開始明白未來包含許多難以察覺的不確定事件，甚至包括那些看起來已經(jīng)在我們控制之下的事情，就像我們選擇三明治一樣。
最強(qiáng)的猜測打敗最謹(jǐn)慎的計(jì)劃：對于“錯誤想法”的爭論已經(jīng)應(yīng)用到我們生活中的任何領(lǐng)域，包括對我們未來進(jìn)行預(yù)測。職業(yè)規(guī)劃已經(jīng)變成一種痛苦的事情，因?yàn)檫@是如此重要的一個(gè)決定，而且我們要通過掌握的非常有限的有用信息來理解它。
職業(yè)規(guī)劃 篇4
職業(yè)生涯規(guī)劃是針對決定個(gè)人職業(yè)選擇的主觀和客觀因素進(jìn)行分析和測定，確定個(gè)人的奮斗目標(biāo)并選擇符合這一目標(biāo)的職業(yè)。職業(yè)生涯規(guī)劃要求你根據(jù)自身的興趣、特點(diǎn)，將自己定位在一個(gè)最能發(fā)揮自己長處的位置，選擇最適合自己能力的事業(yè)。
一、內(nèi)外因最佳匹配找工作最重要的就是要人崗匹配，不能高攀也不能低就
職業(yè)規(guī)劃就是找到這個(gè)最佳匹配點(diǎn)和今后各個(gè)階段的發(fā)展平臺，通過對自己的內(nèi)在因素進(jìn)行測評，找到潛質(zhì)的東西，而學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)、能力、興趣、特長等是外部的東西，要把內(nèi)、外優(yōu)勢結(jié)合起來，擰成一股繩，形成職場打拼的強(qiáng)有力的核心競爭力。
通過測評找到最佳匹配點(diǎn)，通過咨詢師對切入點(diǎn)所在的市場狀況、行業(yè)前景、職位要求、入行條件、培訓(xùn)考證、工作業(yè)務(wù)、薪酬提升、行業(yè)英語等運(yùn)作進(jìn)行詳細(xì)的指導(dǎo)，而自己則沿著主干道去充電，幾年后成為業(yè)內(nèi)的精英。
二、職業(yè)定位要“準(zhǔn)”
定位就是要落在“定”和“準(zhǔn)”上，不能泛談，其中包括行業(yè)定位、方向定位、職位定位，薪酬定位等很多項(xiàng)，比如你定位 I T行業(yè)，那么，方向是軟件還是硬件，是銷售還是技術(shù)，是基本程序員還是工程師?其中相差很大，各有千秋。
三、把握市場大脈搏
在明確自己想干、能干的專業(yè)領(lǐng)域和事業(yè)方向的同時(shí)，還應(yīng)兼顧考慮社會的需求和未來發(fā)展前景等外在因素，這是規(guī)劃是否成功的基本保證。如果所選擇的職業(yè)自己既感興趣又符合能力要求，但社會沒有需求或需求極少，未來就業(yè)機(jī)會渺茫，這樣的職業(yè)生涯規(guī)劃其起步就是失敗的。
四、善于從小事、從最具體的職業(yè)崗位做起
善于從小事、從最具體的職業(yè)崗位做起，只要這種小事、具體事與自己的最終職業(yè)目標(biāo)一致，有利于個(gè)人職業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，都可以選擇確定為自己的最初職業(yè)崗位。人的職業(yè)生涯規(guī)劃就是這樣一件可以由若干件小事(行為)所組成的大事，立足于小事，才能成就大事。
職業(yè)規(guī)劃 篇5
前言
自從經(jīng)濟(jì)全球化的到來，世界各國聯(lián)系多了很多，各個(gè)領(lǐng)域的競爭都在表現(xiàn)出全球化的形式。自打中國加入WTO以后，每一個(gè)中國人馬上融入信息時(shí)代，享受著豐富的資源，但更多的是面臨挑戰(zhàn)。
新的時(shí)代更需要新型的人才，而大學(xué)生作為未來的建設(shè)者和接班人也就必須接受新的觀念，以新的方式鍛煉自己。在中國這個(gè)人口眾多的國度里，人才的競爭顯得異常激烈，尤其是高校擴(kuò)招以后，大學(xué)生的就業(yè)都成了問題。由此可見要想在大學(xué)畢業(yè)后就能找到一份滿意的工作，大學(xué)四年的學(xué)習(xí)生活就必須有一個(gè)好的規(guī)劃。由此，職業(yè)生涯規(guī)劃的問題就清晰的展現(xiàn)在我們的面前。
自我分析
寫這篇文章的時(shí)候，我還是一名大一的學(xué)生，但嚴(yán)峻的就業(yè)形勢使我不得不對自己的未來做好規(guī)劃。
我是一個(gè)比較開朗的人，但又不喜歡太瘋狂，有時(shí)候我甚至更喜歡寂寞，喜歡獨(dú)處。我覺得當(dāng)自己一個(gè)人的時(shí)候，可以想很多問題，包括自我反省。而且一個(gè)人思考問題的效率要比跟大家在一起高。在團(tuán)隊(duì)工作中，我一般都會事先準(zhǔn)備好，跟大家只是交流一下，互相完善而已。當(dāng)然我還是喜歡團(tuán)隊(duì)合作的。
我是一個(gè)很有集體榮譽(yù)感的人，只要是對集體有利的事情，我會很樂意的去做，而且我工作特別負(fù)責(zé)，認(rèn)真，勤勞是我的天性。尊敬師長，孝順父母這些都是我自小就懂得并嚴(yán)格要求自己去做的。
但我有時(shí)候不能很好的控制自己的情緒，不開心的時(shí)候就什么都不想做，有時(shí)候甚至連課都不愛聽。還有我的城府不深，心里想什么全都寫在臉上，或許這是個(gè)比較難以改變的缺點(diǎn)吧。
通過SWOT分析，我對自己有了一個(gè)比較清晰的認(rèn)識，對自己的未來也有了明確的認(rèn)識。
我必須通過大學(xué)剩下的三年時(shí)間努力提高自己。首先是要強(qiáng)迫自己掌握扎實(shí)的專業(yè)本領(lǐng)，未來的就業(yè)打下基礎(chǔ)。然后在此基礎(chǔ)上，廣泛的涉獵其他領(lǐng)域的知識，尤其是經(jīng)濟(jì)和管理方面的，為將來的發(fā)展創(chuàng)造條件，其次，我必須提高自己的交際能力，提高外語水平，增強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)能力。當(dāng)然這重中之重是學(xué)好專業(yè)知識。
對自動化專業(yè)及就業(yè)前景的分析
自動化專業(yè)是為培養(yǎng)具備電工技術(shù)、電子技術(shù)、控制理論、自動檢測與儀表、信息處理、系統(tǒng)工程、計(jì)算機(jī)技術(shù)與應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等較寬廣領(lǐng)域的工程技術(shù)基礎(chǔ)和一定的專業(yè)知識，能在運(yùn)動控制、工業(yè)過程控制、電力電子技術(shù)、檢測與自動化儀表、電子與計(jì)算機(jī)技術(shù)、信息處理、管理與決策等領(lǐng)域從事系統(tǒng)分析、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、系統(tǒng)運(yùn)行、科技開發(fā)及研究等方面工作的高級工程技術(shù)人才而開設(shè)的工科專業(yè)。
自動化又可分為很多方向，如機(jī)械自動化，電氣自動化，計(jì)算機(jī)自動化，熱工自動化（電廠，冶金），工業(yè)電氣自動化，化工自動化等，各個(gè)專業(yè)都開設(shè)不同的課程來培養(yǎng)相關(guān)領(lǐng)域所需的人才。
自動化的熱門話題，主要集中在，自動化控制系統(tǒng)的開發(fā)及應(yīng)用上，從過去的單回路控制系統(tǒng)，多回路控制系統(tǒng)，到現(xiàn)在的集散控制系統(tǒng)，計(jì)算機(jī)集成控制系統(tǒng)還有現(xiàn)場總線控制系統(tǒng)。每一個(gè)系統(tǒng)在不同的領(lǐng)域擁有不同的地位。
學(xué)生在畢業(yè)后能從事自動控制、自動化、信號與數(shù)據(jù)處理及計(jì)算機(jī)應(yīng)用等方面的技術(shù)工作信號與數(shù)據(jù)處理及計(jì)算機(jī)應(yīng)用等方面的技術(shù)工作。就業(yè)領(lǐng)域也非常寬廣，包括高科技公司、科研院所、設(shè)計(jì)單位、大專院校、金融系統(tǒng)、通信系統(tǒng)、稅務(wù)、外貿(mào)、工商、鐵道、民航、海關(guān)、工礦企業(yè)及政府和科技部門等。
本專業(yè)畢業(yè)生有著廣闊的就業(yè)渠道，因?yàn)樽詣踊夹g(shù)的應(yīng)用廣泛，其就業(yè)領(lǐng)域也五花八門。正因?yàn)槿绱�，有些同學(xué)在擇業(yè)時(shí)容易產(chǎn)生“皇帝的女兒不愁嫁”的心理，認(rèn)為自己的自動化專業(yè)緊俏，社會需求量大，工作單位可以隨自己挑。盡管現(xiàn)在學(xué)生就業(yè)實(shí)行的是“雙向”選擇的政策，你選用人單位，但用人單位也在選你。所以千萬不要表現(xiàn)出一種“老子天下第一”的神情，自我感覺很了不起，這樣只會引起用人單位的反感甚至最終不錄用你。謙虛、踏實(shí)、穩(wěn)重是本專業(yè)畢業(yè)生在擇業(yè)時(shí)的第一選擇。根據(jù)近幾年畢業(yè)生就業(yè)的情況看，他們的工作都非常理想，收入狀況也頗為樂觀。
與本專業(yè)就業(yè)領(lǐng)域相關(guān)聯(lián)的行業(yè)在近年來借助市場經(jīng)濟(jì)的搞活和對外開放程度的加深，也獲得了飛速發(fā)展。民航、鐵路、金融、通信系統(tǒng)、稅務(wù)、海關(guān)等部門的自動化程度越來越高，科研院所、高科技公司也借助強(qiáng)大的人才優(yōu)勢，發(fā)展迅猛。未來隨著自動化技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域的日益拓展，對這一專業(yè)人才的需求將會不斷增加，自動化專業(yè)的畢業(yè)生也將借助這一技術(shù)的廣泛應(yīng)用而在社會生活的各個(gè)領(lǐng)域、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的各個(gè)環(huán)節(jié)找到發(fā)揮自己專長的理想位置。
自動化專業(yè)一直以來是社會急需的人才。包括電氣自動化、鐵路、化工等諸多領(lǐng)域。
我的職業(yè)規(guī)劃詳細(xì)
一：大二到大四，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)課，并在這一年里使自己的外語得到長足的進(jìn)步。
二：大二一年里，讀完五本經(jīng)濟(jì)學(xué)方面的書籍（定期去人大聽課，每月至少三次）。
三：大三一年里，讀完至少五本管理方面的書籍，并定期去北大光華管理學(xué)院聽課（一個(gè)月至少四次）。
四：大四一年里，盡可能多的走進(jìn)社會參加實(shí)踐，增加社會常識，增加閱歷。
五：畢業(yè)后努力找到一份和自己專業(yè)對口的工作，并勤奮認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作，在公司里贏得好評，獲得領(lǐng)導(dǎo)的信賴。
六：畢業(yè)后五年里完成從普通職員到中層管理階層的跳越（在此期間攻讀在職MBA）。
七：畢業(yè)十年內(nèi)，成為公司決策層的一員。
關(guān)于此規(guī)劃的說明：
在我的意識里，掌握一門技術(shù)只是我最基本的飯碗，只是我跳向領(lǐng)導(dǎo)層的基石，我絕不僅僅甘心一輩子做一個(gè)普通的技工，領(lǐng)導(dǎo)他人并創(chuàng)造奇跡是我的夢想，是我的追求。
結(jié)束語
以上便是我的職業(yè)生涯規(guī)劃，雖然簡短，但他卻是我未來的指南針，在未來的十三年里，我將嚴(yán)格按照這個(gè)規(guī)劃來做，努力打拼出自己的一片天地，一步一步逼近我夢想，一步一步走向成功。愛拼才會贏，有夢想才有希望，相信自我，勇往直前！
職業(yè)規(guī)劃 篇6
一、自我認(rèn)知
通過人才測評分析結(jié)果以及本人對自己的認(rèn)識、朋友對我的評價(jià)，我認(rèn)真的認(rèn)知了自己。
1.職業(yè)興趣：研究型，希望日后能在科研方面工作。
2.職業(yè)能力：邏輯推理的能力相對比較強(qiáng)，而信息分析能力也不錯的，比較喜歡對復(fù)雜的事務(wù)進(jìn)行思考，將復(fù)雜事物簡化。
3.個(gè)人特質(zhì)：喜歡追求各種不明確的目標(biāo)；
觀察力強(qiáng),工作自覺、熱情，能夠吃苦耐勞；
主張少說多做；
愛學(xué)習(xí)；
喜歡獨(dú)立工作。
4.職業(yè)價(jià)值觀：基于家庭條件，首先考慮待遇較高的工作，對所選擇的職業(yè)要有能從中不斷學(xué)習(xí)并獲得新知識的機(jī)會；
當(dāng)然，如果沒有工資收入限制，我會先考慮自己最喜歡的工作，同時(shí)考慮這份工作是否能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)或者自己的理想；
最后，也考慮這份工作我是否合適去做，我的能力是否能勝任，等等的一些相關(guān)的問題。
二、職業(yè)認(rèn)知與決策
職業(yè)認(rèn)知
1.家庭環(huán)境分析:
家庭經(jīng)濟(jì)能力僅能維持正常的生活，我的學(xué)習(xí)費(fèi)用為全額貸款，
職業(yè)生涯規(guī)劃
我的父母親的工作不夠穩(wěn)定，所以經(jīng)濟(jì)收入不穩(wěn)定。家庭文化氛圍一般,姐姐從醫(yī)，妹妹鋼琴彈得不錯，父母親均未完成九年義務(wù)教育，但支持我們最低完成大學(xué)教程。
2.學(xué)校環(huán)境分析：
我就讀于天津醫(yī)科大學(xué)，生活環(huán)境一般，教學(xué)設(shè)施齊全，且比較先進(jìn)，教學(xué)水平也較先進(jìn)，只是學(xué)校更重視研究生，我們本科生不受重視；
所在預(yù)防醫(yī)學(xué)系雖不是全校最好的學(xué)科，但專業(yè)課的科目開設(shè)受到一致好評，畢業(yè)的就業(yè)率百分百；
教學(xué)質(zhì)量高，師資雄厚，總的來說，整體教學(xué)還是在不錯的。
3.社會環(huán)境分析：
我國人才的競爭日趨激烈，大學(xué)生就業(yè)難、失業(yè)率居高不下等等，都使我們的就業(yè)環(huán)境看起來不容樂觀，而現(xiàn)在大學(xué)生畢業(yè)漸漸增多，而且需求量漸飽和，有些地域還存在性別歧視，女性就業(yè)前景不是很好。不過，政府愈來愈重視預(yù)防專業(yè)，我正在提高自己的專業(yè)才能，以在千萬應(yīng)聘者中脫穎而出。
職業(yè)規(guī)劃 篇7
前言
當(dāng)今社會，IT行業(yè)發(fā)展速度突飛猛進(jìn)，技術(shù)更新?lián)Q代周期小，專業(yè)方向和領(lǐng)域更是林林總總、百家爭鳴，若沒有一個(gè)明確的目標(biāo)而漫無目的的亂走一遭，豈不殆誤時(shí)機(jī)，浪費(fèi)年華？俗話說，欲行千里，先立其志。因此，要為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好的設(shè)計(jì)一下。有了方向的指引，自然才會有乘風(fēng)破浪之帆。
自我認(rèn)知
“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃首先要“知己”，即全面、深入、客觀的分析和了解自己。
1）我的優(yōu)點(diǎn)
熱愛學(xué)習(xí)，對新鮮事物及不懂的知識有著濃厚興趣，喜歡凡事問個(gè)為什么，有條件的話會不斷鉆研直至懂得原理為止；熱愛工作，只要進(jìn)入工作狀態(tài)常常到達(dá)忘我境界，做事情考慮周全，以大局和未來為重，并且在懂得應(yīng)用知識后會去了解知識背后的核心，從經(jīng)驗(yàn)上升到理論。
2）我的缺點(diǎn)
過分自信，執(zhí)著的有些過頭；性格急躁，自控能力一般；自身專業(yè)知識水平、能力有待于進(jìn)一步提高。
3）個(gè)人職業(yè)傾向
目前從事的是java服務(wù)端的軟件開發(fā)工作，希望可以成為一名技術(shù)管理雙能的工作者。
職業(yè)認(rèn)知
程序員一般有兩個(gè)大方向：技術(shù)與管理。
走技術(shù)路線的人，一定是對技術(shù)癡迷的人。但要走得長遠(yuǎn)，我們需要把技術(shù)做穿、做透。如何做穿、做透？計(jì)算機(jī)底層（C、匯編、逆向工程、驅(qū)動、內(nèi)核）、計(jì)算機(jī)算法（網(wǎng)格計(jì)算、音視屏壓縮、語音識別…）、架構(gòu)（軟件工程、跨平臺、多語言等）都要有涉及。只有我們掌握了這些，才能做到”看問題看到本質(zhì)”、”思想有穿透力”。這些才是最寶貴的，需要沉淀下來，僅僅靠做項(xiàng)目、寫代碼是無法達(dá)到的。
對于走管理路線的人，是具有“完成任務(wù)為第一要務(wù)”、“有計(jì)劃、善于管理時(shí)間”、“善于與人打交道”性格特點(diǎn)的人，重要的是“綜合素質(zhì)”，而不是“專攻”。必須從思想上發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變：技術(shù)是解決問題，而管理則需要滿足“多快好省”。
而本人對程序員職業(yè)的認(rèn)知是：技術(shù)與管理并不是物理上的獨(dú)立，而是相輔相成的。只做技術(shù)無法深刻理解全局思維，無法更好地為業(yè)務(wù)服務(wù)；而只做管理，則與程序員漸行漸遠(yuǎn)，最終成為一名行外的管理人員，無法在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部樹立威望。因此，個(gè)人希望可以成為一名技術(shù)管理雙能的工作者。
環(huán)境分析
程序員通常被認(rèn)為是相當(dāng)不錯的工作，原因非常多。收入高，福利好（有可能非常好），工作富有挑戰(zhàn)性（通常是正面積極的挑戰(zhàn)），根據(jù)目前的就業(yè)形勢和程序員的需求量，這種職業(yè)競爭壓力很小。
但是，在國內(nèi)的IT環(huán)境下，要成為一名合格的程序員并不是容易的事。在國外，五六十歲還坐在電腦前敲代碼的程序員比比皆是；則在國內(nèi)，程序員則靠吃“青春飯”，三十歲還需要靠敲代碼的程序員甚至被稱為loser。這主要因?yàn)镮T技術(shù)的高速發(fā)展，程序員必須不斷地更新專業(yè)知識，以適應(yīng)社會的需求。而上了年紀(jì)的程序員由于思維和身體原因，無法與剛步入社會正值旺年的年輕一代的學(xué)習(xí)能力相提并論，只能苦苦掙扎在茫茫學(xué)海中，或被迫進(jìn)入自己并不擅長的管理層面里。
當(dāng)然，隨著對程序員的認(rèn)知越來越廣泛，這種情況經(jīng)已有所緩和，但是從教育角度上看來，國內(nèi)形勢還是十分嚴(yán)峻�，F(xiàn)在各個(gè)大學(xué)、IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為了賺錢拼命擴(kuò)招，所以不僅IT專業(yè)的學(xué)生人比較多，而且其他專業(yè)的學(xué)生人數(shù)也比較多，“僧多粥少”就通常意味著就業(yè)壓力大。但是反過來看，現(xiàn)在很多IT企業(yè)都存在“人才荒”的問題，也就是很多企業(yè)都招不到合適的人才，一些從事IT人力資源方面工作的人都普遍反映現(xiàn)在企業(yè)里很難招到合適的人才。初看起來很奇怪“每年有很多IT專業(yè)大學(xué)生畢業(yè)，很多都找不到工作”，而“企業(yè)每年都缺人，招不到合適的人才”，造成這種奇怪的“人才斷層”現(xiàn)象的根本原因就是現(xiàn)在畢業(yè)生的素質(zhì)明顯下降了，大學(xué)招的人多也意味著教學(xué)資源平均下來降低了，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為了賺更多的錢以最快的速度培訓(xùn)出一群“知其然不知其所以然”的學(xué)生，所以教育質(zhì)量也降低了，這些就造成了“學(xué)生需要工作，企業(yè)需要人”的這種狀況。
第一、學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，熟悉框架
第二、學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)庫應(yīng)用程序和WEB應(yīng)用程序開發(fā)
第三、學(xué)習(xí)編寫需求程序設(shè)計(jì)文檔，測試文檔
第四、做項(xiàng)目經(jīng)理，積累項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)
第五、做合作伙伴。
規(guī)劃是個(gè)長期計(jì)劃，使為了實(shí)現(xiàn)一個(gè)遠(yuǎn)期目標(biāo)而制定的計(jì)劃，然后又由數(shù)個(gè)或者數(shù)十個(gè)短期計(jì)劃分解組成，不斷實(shí)現(xiàn)。
關(guān)于職業(yè)生涯，很多人不能學(xué)以致用，將來的工作和自己的專業(yè)關(guān)聯(lián)性不大，在大學(xué)里學(xué)的東西只能用上20%，（當(dāng)然除了專業(yè)性特別強(qiáng)的），主要的80%的技能都是進(jìn)入社會中不斷學(xué)習(xí)逐漸實(shí)現(xiàn)的。
成功的職業(yè)規(guī)劃，主要的考慮因素在以下幾個(gè)方面：
1、你的興趣是什么？你曾經(jīng)想成為什么樣的人？你對哪些知識比較有感覺，能夠深入發(fā)展下去？
2、你的性格適合做什么？不同的工作，適合不同性格的人去做。認(rèn)清楚自己的性格，是非常重要的一步。
3、你的優(yōu)勢和特長是什么？有哪些拿得出手的能力？對于自己欠缺的能力，應(yīng)該怎樣去做？
4、你性格本身存在哪些弱點(diǎn)需要克服？不要讓弱點(diǎn)成為你成長中的絆腳石。
職業(yè)規(guī)劃 篇8
一個(gè)完美的職業(yè)規(guī)劃是不存在的!但這并不意味著，我們要走向事物的另一極端——完全放棄規(guī)劃。作為職業(yè)規(guī)劃師，我經(jīng)常聽到有人說：“哎呀!職業(yè)規(guī)劃就是騙錢的，我們沒有必要做!”
聰明的畫家都懂得，雖然我們不能用彩筆一下子就勾勒出圖畫，但是有一個(gè)鉛筆草稿會讓你更容易達(dá)到目標(biāo)。職業(yè)規(guī)劃，就恰恰是這只筆下的草稿，它可以讓你抓住那些屬于你的卻潛伏著不易琢磨出的真正實(shí)質(zhì)。
一個(gè)人的深層價(jià)值觀和天賦是不變的。這個(gè)會決定一個(gè)人以后大概的發(fā)展方向和趨勢，而職業(yè)規(guī)劃師最初的職能就是要找到屬于你的深層價(jià)值觀，并以此為中心去建議和規(guī)劃未來的行為。
不過，一個(gè)人做事情的方式會隨時(shí)間的發(fā)展和外界的變化緩慢地改變，比如我們在小孩子的時(shí)候，主要通過體力方面的競爭，中國的應(yīng)試教育也是憑體力的，誰下的功夫多就是誰。而，在我們進(jìn)入社會后，我們通過能力來競爭，知識不再多，關(guān)鍵在于是否有用。
拋開雜念，去回顧自己生命履歷，我們都會從中看到自己發(fā)展的脈絡(luò)。而梳理你生命故事的主題、發(fā)掘你的天賦、定位你的能力、把握你的趨勢、定位你的職業(yè)，職業(yè)規(guī)劃師就是這樣來幫助你，了解你的過去以及規(guī)劃你的未來。
有沒有完美的職業(yè)規(guī)劃?在咨詢時(shí)，經(jīng)常會聽到這樣的要求，能不能給我做一個(gè)30年的詳細(xì)的職業(yè)規(guī)劃?職業(yè)規(guī)劃里詳細(xì)地告訴他們，未來的30年、20年、10年、5年、1年他們該做什么，每一步該如何做。如果真有這樣的一張?jiān)敿?xì)的規(guī)劃報(bào)告，他們就可以高枕無憂的一步步靠近自己的職業(yè)目標(biāo)，不用擔(dān)心有任何閃失。如此的想法真好，但是可行嗎?
我們可以去翻看那些名垂千史的偉人，他們的成功有沒有做過“完美的職業(yè)規(guī)劃”，是否清晰的知道自己每一步要干什么。沒有，即便他是最有預(yù)見性的人，也不會具體細(xì)致的規(guī)劃到哪一年哪一年做什么，會遇到什么，然后會有什么結(jié)果。如果未來是可以這樣規(guī)劃的，活著還有什么可以期待的?都在預(yù)期之內(nèi)的人生，你還有幾分激情?
從職業(yè)規(guī)劃師的角度來看，完美的職業(yè)規(guī)劃除了給自己買一個(gè)安心之外，毫無作用，理由有三：
第一，不是我不明白，是世界變化太快。
在美國人力資源管理協(xié)會(SHRM)2018年的年度報(bào)告中指出：2018年最需要的10中職業(yè)，在2004年根本不存在。未來的50年是整個(gè)世界更快發(fā)展的50年。誰也不能預(yù)期未來會出現(xiàn)什么新型的職業(yè)，所以你不可能相信一個(gè)語言50年的算命。
從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，職業(yè)規(guī)劃師不主張做10-20年很長時(shí)間的.業(yè)務(wù)規(guī)劃，一般最多也就是3年的業(yè)務(wù)規(guī)劃。職業(yè)是自身天賦和現(xiàn)在世界局勢的結(jié)合，我們能規(guī)劃的，只是在目前視線之內(nèi)的部分。亞里士多德說：“你的天賦和社會需求的結(jié)合點(diǎn)，就是你的職業(yè)所在�！碧熨x在慢慢增長，社會需求也在不斷變化，你的最佳職業(yè)也在不斷變化。
第二，一個(gè)過于明確的目標(biāo)，會讓你對更好的機(jī)會視而不見。
想象一下，如果你從18歲就開始規(guī)劃你的未來，并且在未來的20年只往那個(gè)方向走，你會錯過多少機(jī)會?
尼古拉斯·海耶克極成功地挽救了瑞士破產(chǎn)的鐘表產(chǎn)業(yè)，讓它成為數(shù)十億的鐘表帝國，他說：“你的時(shí)間需要規(guī)劃，但永遠(yuǎn)不要百分百的規(guī)劃它。如果那樣的話，你會扼殺自己創(chuàng)造性的沖動。”
第三，請相信 the best is not yet to come!
《牧羊少年奇異之旅》里面有一個(gè)小的情節(jié)，當(dāng)煉金士送給修士一塊金子的時(shí)候，修士說：“這是我這一輩子最大的好運(yùn)�！睙捊鹗空f：“別這么說，因?yàn)樯顣犚姷�，它會吝嗇地給你好運(yùn)�！本拖癜⒏室粯�，為未來的生活保持憧憬，生活會帶給你意想不到的驚喜。
職業(yè)規(guī)劃，這個(gè)名詞，對中國人來說，也是新近的詞匯。整個(gè)行業(yè)也處在發(fā)展初期，并沒有一個(gè)統(tǒng)一的操作規(guī)范和行業(yè)規(guī)定，在不斷的摸索中逐步走向成熟。那么，在這個(gè)探索時(shí)期，也就難免會聽到或者遭遇很多的不理解和排斥，但，接受專業(yè)職業(yè)規(guī)劃師的幫助，制定自己的職業(yè)規(guī)劃已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)之勢。事實(shí)也證明了，職業(yè)規(guī)劃確實(shí)幫助了一批又一批存在職業(yè)發(fā)展困惑的求職者，幫助他們找到了明晰的發(fā)展方向。
職業(yè)規(guī)劃 篇9
每個(gè)人都會有自己的職業(yè)理想，但我們要知道理想總是很高遠(yuǎn)，它的實(shí)現(xiàn)需要合理的規(guī)劃，否則，理想始終只能是理想。職業(yè)規(guī)劃就好比一張?jiān)O(shè)計(jì)藍(lán)圖，能指導(dǎo)你一步步地向理想邁進(jìn)。如果你現(xiàn)在正處于職業(yè)迷�；蛘咴谇舐毬飞吓腔膊磺�，期望自己獲得成功的職業(yè)人生和理想的高薪。那一定要先為自己的理想做一份合理的規(guī)劃。
案例：
秦小姐是一個(gè)性格很活潑的女孩子，5年前本科畢業(yè)，讀的是工科專業(yè)。畢業(yè)后先是到了一家股份制企業(yè)從事銷售工作，做了兩年后感覺壓力太大。而且產(chǎn)品越來越不好做，重大的業(yè)績壓力和心理壓力讓她感到非常疲憊。于是辭職選擇了一家民營企業(yè)做行政工作，一直坐在辦公室里，眨眼間二年多的時(shí)間過去了，雖然也積累了一些這方面的工作經(jīng)驗(yàn)，但仔細(xì)思考一下好象什么也沒有。有句話說的好“頭一低，許多年流去了”，她覺得自己的人生也就這樣流去了，沒有希望，沒有變化；雖然最近一直在考慮過換個(gè)環(huán)境，但是，在中國現(xiàn)在的大環(huán)境里，秦小姐感覺少有什么選擇：小型的、低層次的公司大量的重復(fù)建設(shè)，福利和管理制度都極不完善，人事復(fù)雜；大型些知名些的企業(yè)或者專業(yè)性較強(qiáng)的行業(yè)，由于自己能力的有限和技術(shù)職稱的缺少可能根本沒機(jī)會進(jìn)去；再就是去外企，但自己的英語水平又有限；想來想去也不知道什么地方是適合自己的。其實(shí)自己還有一個(gè)想法就是去私企，設(shè)想做銷售工作，就是比較自由的那種，屬于“自己做自己的老板”，這樣也可以多賺點(diǎn)錢。等賺到錢，以后就可以開辟自己的事業(yè)了�？傊敕ㄍΧ�，卻都是想法而已。真正去做的時(shí)候她又處在了猶豫和迷茫的階段。
分析：
秦小姐的情況是非常危急的，五年的時(shí)間卻還在職業(yè)的初級階段徘徊。同時(shí)沒有明確的職業(yè)定位和規(guī)劃目標(biāo)。自己本身的能力和經(jīng)驗(yàn)背景，被市場接受度你是清楚的，所以當(dāng)務(wù)之急是找準(zhǔn)發(fā)展方向，切入到適合自己的領(lǐng)域通過對工作經(jīng)驗(yàn)彌補(bǔ)來增強(qiáng)自己的職業(yè)生涯競爭力，可是我們能看到是迄今為止你并沒有意識到這一點(diǎn)，在自己還沒有足夠競爭力的時(shí)期就想以短期物質(zhì)回報(bào)作為自己就業(yè)選擇的重點(diǎn)，如果真的那樣做，最終的結(jié)果可能會以遺憾告終，因?yàn)槠髽I(yè)只會為你現(xiàn)有的能力和價(jià)值買單。企業(yè)給你待遇的多少只能根據(jù)你的競爭力的多少而定，所以做好定位規(guī)劃經(jīng)營好自己的職業(yè)競爭力是擺脫職業(yè)困境唯一的選擇。同時(shí)自己的職業(yè)理想是必須依靠合理性和可行性的規(guī)劃進(jìn)行的。如果沒有，那你的職業(yè)理想只能是零。合理可行的規(guī)劃不是一疊打滿字的紙，也不是泛泛而談。而是一個(gè)可實(shí)施的流程策略，是一件關(guān)于個(gè)人發(fā)展的嚴(yán)肅的事情。
建議：
針對秦小姐的實(shí)際情況需要從三個(gè)方面出發(fā)：一是分析職業(yè)氣質(zhì)，找出適合點(diǎn)。從而做最適合的工作。二是專業(yè)學(xué)歷的充分利用，就算做不相關(guān)的工作都要考慮到它的連貫性趨勢。三是充分盤點(diǎn)已有的工作經(jīng)驗(yàn)，特別是在原有的工作內(nèi)容中整合出和定位應(yīng)聘方向有關(guān)的相關(guān)職責(zé)內(nèi)容，那樣可以適當(dāng)?shù)奶岣咦约旱纳韮r(jià)和薪酬。
規(guī)劃：
通過對秦小姐進(jìn)行了五項(xiàng)國際權(quán)威測評，分析發(fā)現(xiàn)秦小姐個(gè)性屬于外向，溝通型。對職業(yè)價(jià)值觀的期望值在接觸新鮮事物，做一些具有挑戰(zhàn)性質(zhì)的工作。同時(shí)思維屬于比較縝密型。但考慮其興趣和對職業(yè)的傾向點(diǎn)。她不太適合朝壓力大的拓展性強(qiáng)的銷售市場領(lǐng)域發(fā)展。然后專家又對其工作經(jīng)驗(yàn)背景和專業(yè)學(xué)歷，以及其綜合職業(yè)競爭力進(jìn)行了全面分析調(diào)查。最終全面衡量為其確立了下一步氣質(zhì)最適合與能力最切合的定位規(guī)劃點(diǎn)：向客服專員—客服主管—經(jīng)理—總監(jiān)路線發(fā)展。接下來專家通過行動計(jì)劃幫助秦小姐成功實(shí)現(xiàn)了入職第一步，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)良好的開端。并對下一步發(fā)展過程中制定了補(bǔ)救計(jì)劃。以幫助秦小姐能夠有一個(gè)成功的生涯發(fā)展。
專家點(diǎn)評：
成功的人生需要正確規(guī)劃，你今天站在哪里并不重要，但是你下一步邁向哪里卻很重要。但在現(xiàn)實(shí)中往往有這樣一個(gè)誤區(qū)，很多人往往認(rèn)為選擇最熱門的職業(yè)就意味著對自己最有前途。事實(shí)上，所謂熱門職業(yè)都是相對的、暫時(shí)的，它會隨著社會需求的變化而變化。所以，不要一味地緊盯熱門職業(yè)，你必須好好了解你自己，找準(zhǔn)你的方向。問一問你自己最擅長什么，又最適合什么。只有做你喜歡并且擅長的工作，你才能充分發(fā)揮自己的潛力并獲得最大的成功。職業(yè)規(guī)劃就像人生的燈塔，它召喚著你、引導(dǎo)著你向它靠攏。有了它，你才知道自己將走向何方。正如西方諺語所說：“如果你不知道你要到哪兒去，那通常你哪兒也去不了。”職業(yè)規(guī)劃又好比人生航行中的羅盤針，時(shí)刻指引你在正確的航道航行。它能讓你少走彎路，避免無謂的犧牲，在最短的時(shí)間內(nèi)勝利到達(dá)終點(diǎn)。
職業(yè)規(guī)劃 篇10
引言
不少人都曾經(jīng)這樣問過自己：“人身之路到底該如何去走�！庇浀糜幸晃徽軐W(xué)家這樣說過：
“走好每一步，這就是你的人生�！笔前。松氛f長也長，為這是你一生意義的詮釋；人生之路說短也短，因?yàn)槟愣冗^的每一天都是你的人生。每個(gè)人都在計(jì)劃自己的人生。都在實(shí)現(xiàn)自己的夢想；夢想是一個(gè)百草園，我只是百草園里的一根小草，可是小草也有一個(gè)大理想，是我在這里暢想一下自己的職業(yè)生涯。
中國人常說；盡人事，聽天命。對于我們可以控制的，理當(dāng)全力以赴，因?yàn)椴僦谖遥粚τ诓豢煽刂频�，我們�?yīng)當(dāng)養(yǎng)成坦然接受的胸懷和氣度，要抱著一種信念，那就是不做則已，要做就要做到最好。在工作中努力奮斗。自動自發(fā)。精益求精，這樣，才能贏得收獲。一個(gè)人，一生當(dāng)中不知道要遇到多少困難，很多困難是不可預(yù)見的，這就要靠我們自己處事時(shí)隨機(jī)應(yīng)變的能力。面對突如其來的麻煩事情，臨危不亂。保持冷靜的心態(tài)，急中生智想出好辦法來。睿智的人，善于分析事物的發(fā)展情況，能夠抓住事物的特點(diǎn)，成竹在胸。料事如神，成功的預(yù)測事情發(fā)展方向，決策與千里之外，談笑間檣櫓灰飛煙滅。
一、自我分析
本人平性端正；謙虛謹(jǐn)慎。吃苦耐勞的素質(zhì)較好，學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)，求知欲強(qiáng)，愛好運(yùn)動。待人溫和不會經(jīng)常發(fā)脾氣，具有一定的隱忍性，會和認(rèn)識的人保持較好的關(guān)系，是那種別人敬我一尺我敬別人一丈的人。對我好的人我會加倍的對他好。別人說我性格外向，但是我覺得我的性格具有兩面性，我有時(shí)候也喜歡安靜的環(huán)境，喜歡一個(gè)人安靜的看書。聽歌。不過我還是喜歡熱鬧，和朋友一起聊天，給彼此帶來快樂，我會感覺很開心。
我喜歡運(yùn)動，尤其是田徑和羽毛球，也喜歡旅游，開闊眼界，陶冶情操。另外我有很強(qiáng)的自信心，具有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)精神，比較強(qiáng)的創(chuàng)新意識。動手實(shí)踐能力及自學(xué)能力。但我又一個(gè)缺點(diǎn)就是有時(shí)候過于看淡很多東西，生活有時(shí)沒目標(biāo)，沒方向總是在茫然中虛度時(shí)光，不能很好的有效率的利用自己的時(shí)間。高中是搞體育的，大學(xué)的時(shí)候也是報(bào)的社會體育專業(yè)。我熱愛體育對體育教師和健身教練有很大的興趣。而且我有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力和隱忍能力，我覺得自己在畢業(yè)后能勝任體育教師和健身教練，所以我會努力學(xué)好專業(yè)知識向這個(gè)方向發(fā)展。
二、職業(yè)分析
社會體育這個(gè)專業(yè)主要是從事體育教師和健身教練這類職位。
在家是一個(gè)獨(dú)生子，家里就只有我一個(gè)小孩，我在家無論是爸媽還是爺爺奶奶都很寵我，不過我從小就知道自己所處的位置，我自己以后會步入社會那個(gè)時(shí)候就不能和在家一樣了，所以我從小就很懂事，沒有因?yàn)榧依锏臈l件而嬌生慣養(yǎng)，而且我在學(xué)校在家都是一個(gè)很聽話懂事的孩子。
我一般學(xué)習(xí)什么或者做什么事只要不是壞事家里人都會很支持我，就像我高中搞體育和學(xué)健美操家里人都很支持。
高中畢業(yè)我填志愿選擇了這個(gè)美麗的城市，被譽(yù)為體操之鄉(xiāng)的仙桃，來到學(xué)校發(fā)現(xiàn)學(xué)校的風(fēng)景很好，同學(xué)們在學(xué)校關(guān)系處理的很融洽，上了很久的課了，覺得在學(xué)校的老師也很好很和藹可親，而且專業(yè)知識知道的很懂，在大學(xué)三年能教給我很多的東西，足夠我們以后步入社會實(shí)踐。
我相信自己在這個(gè)學(xué)校能夠讓我學(xué)到足夠的專業(yè)知識。
我們這個(gè)專業(yè)——社會體育，以后畢業(yè)了就業(yè)方面就只有體育教師和健身教練，在這個(gè)學(xué)校學(xué)這個(gè)專業(yè)的人很少，在仙桃市這樣的職位很多，只要我們在學(xué)校學(xué)好了專業(yè)知識，以后就業(yè)也會很好的所以我相信自己能夠在畢業(yè)后找到一個(gè)很好的就業(yè)位置
三、給自己的職業(yè)定位
我自己學(xué)習(xí)的是社會體育專業(yè)，就業(yè)發(fā)展方向是體育教師和健身教練。
我自己的職業(yè)目標(biāo)是健身教練，面對這個(gè)職位，在仙桃或者是在全省乃至全國都有很好的發(fā)展空間，只要自己把自己的專業(yè)知識學(xué)好了，我相信我自己能夠勝任這份工作。
健身教練這個(gè)職業(yè)發(fā)展前景很好，因?yàn)楝F(xiàn)在國家提倡全名健身，全國人民都對運(yùn)動有很高的熱情和興趣，而且我學(xué)的社會體育專業(yè)是面對所有的運(yùn)動項(xiàng)目的很適合現(xiàn)在的人群，所以這個(gè)健身教練有很大的就業(yè)前景。
我的目標(biāo)是先進(jìn)入一家俱樂部當(dāng)場地教練，然后虛心的想別人請教向別人學(xué)習(xí)一些教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，然后一步步的向上走，最后依靠自己的家庭和人際關(guān)系自己創(chuàng)建一家健身俱樂部。
我會努力讓自己做到最好。
四、計(jì)劃與實(shí)施
我對自己的大學(xué)還有畢業(yè)后五年有這樣一個(gè)簡短的計(jì)劃
大學(xué)一年級；
1、努力調(diào)整好自己，使自己充分的適應(yīng)大學(xué)生活，把自己從高中到大學(xué)的現(xiàn)實(shí)落差和心理落差處理好，擁有良好的心態(tài)。
2、養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣會使我在今后的學(xué)習(xí)中受益匪淺，使自己學(xué)起來更加輕松。
3、認(rèn)真學(xué)習(xí)好專業(yè)知識和其他基礎(chǔ)學(xué)科，堅(jiān)信基礎(chǔ)的東西一定是最重要的，注意提高自身的基礎(chǔ)素質(zhì)。
大學(xué)二年級；
1、通過參加各種社團(tuán)組織鍛煉自己的各種能力，同時(shí)檢驗(yàn)自己的知識技能。
2、做一些兼職。社會實(shí)踐活動，同時(shí)在課余時(shí)間從事一些與自己未來職業(yè)有關(guān)的專業(yè)工作，進(jìn)一步提高自己的責(zé)任感。主動性。
3、證書大突破；考取英語三級證書。全國計(jì)算機(jī)二級等級考試。全國普通話等級考試。
大學(xué)三年級；
1、開始嘗試并學(xué)習(xí)些簡介。求職信，了解社會需求，收集與本人目標(biāo)工作有關(guān)的信息，并通過信息渠道嘗試和以畢業(yè)的校友交流思想，開始畢業(yè)前的申請，積極參加招聘，在實(shí)踐中校驗(yàn)自己的知識積累。
2、在學(xué)校分配的工作地點(diǎn)檢驗(yàn)自己的專業(yè)知識和社會實(shí)踐能力，努力進(jìn)取，積極向上。
畢業(yè)后一年；進(jìn)入公司或者是俱樂部和學(xué)習(xí)，進(jìn)入社會，讓自己適應(yīng)社會，努力工作努力學(xué)習(xí)別人的教育經(jīng)驗(yàn)。社會實(shí)踐的方法，融入集體。
畢業(yè)后兩年；努力進(jìn)取，在單位擔(dān)任一定職位，和同時(shí)又良好的關(guān)系，有良好的社會實(shí)踐能力。
畢業(yè)后三年；努力學(xué)習(xí)別人的教育經(jīng)驗(yàn)，和管理能力，為創(chuàng)建一個(gè)俱樂部去創(chuàng)造條件，去學(xué)習(xí)社會的一切處理方法。
畢業(yè)后四年；利用家庭條件和社會人際關(guān)系創(chuàng)建一個(gè)俱樂部，學(xué)習(xí)一切有關(guān)的管理方法。
畢業(yè)后五年；維持一個(gè)俱樂部的正常發(fā)展，試著讓俱樂部去盈利，創(chuàng)造財(cái)富，為自己的以后做打算。
五、評估與調(diào)查
我的職業(yè)目標(biāo)是健身教練，這個(gè)職業(yè)有很好的發(fā)展前景，不過估計(jì)會有很大的困難。
來自學(xué)校的困難，比如自己的專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，所以我會努力的學(xué)習(xí)好自己的專業(yè)知識，在課余時(shí)間向老師多多學(xué)習(xí)，有什么不懂得問老師或者上網(wǎng)查資料。
來自家庭的困難，比如家里人不支持或者是什么別的原因，自己可以將計(jì)劃推遲幾年或者是想別的原因。
來自社會的困難，比如社會上的人們對健身不感興趣了，有或者是人們家里都有條件了不需要在去健身俱樂部了，我可以換成別的，可以去賣健身器材有說這事別的啊。
不管以后遇見什么困難我都會努力的化解困難努力實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
結(jié)束語
計(jì)劃固然好，但最重要的在于付出實(shí)施并取得成效，時(shí)時(shí)刻刻都不能忘記。任何目標(biāo)只說不做到頭來只是一場空，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索、不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹。我們要時(shí)刻保持一顆清醒的頭腦。其實(shí)每個(gè)人心中都有一座山，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù)；每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人若要獲得成功必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。
機(jī)遇不相信眼淚；不相信頹廢；不相信幻影，只相信愛打拼的人。一個(gè)人的一生是有限的，人生能有幾回搏，此時(shí)不搏何時(shí)搏。我們要抓住我們身邊的每一個(gè)機(jī)會來實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，一個(gè)人的一生一定要過的有意義，一定要讓自己有限的年華里有回味。一個(gè)人活著就是要做有意義的事，而做有意義的事就是好好的活著。
職業(yè)規(guī)劃 篇11
IT領(lǐng)域有一個(gè)特殊的職業(yè)崗位---售前工程師，我們曾討論過售前工程師的成長歷程，這是一個(gè)極具挑戰(zhàn)、而又充滿魔力與新奇的崗位，尤其是對剛畢業(yè)不久、充滿朝氣的年輕人來說。曾經(jīng)有很多朋友問我，售前工程師未來的職業(yè)生涯是什么，一定要轉(zhuǎn)為銷售嗎?技術(shù)崗位的職業(yè)出路是什么？往大里一些說，做技術(shù)的人在中國的企業(yè)公司里，未來是怎樣的呢？
有人認(rèn)為售前工程師就是忽悠客戶，用老百姓的話說就是“耍嘴皮子”，最高的境界就是沒有的說成有的，死的說成活的(現(xiàn)在有很多所謂的專業(yè)咨詢師就給人這樣的感覺)。這種觀點(diǎn)是對銷售工作的一種誤解，無論是售前工程師，還是銷售人員本身，完成銷售的過程就是與用戶建立信任、用心溝通的過程；你忽悠了用戶，只要有一次，失去了對你的信任，就沒人給你第二次溝通的機(jī)會了。
售前工程師有自己的職業(yè)生涯，如同踏入這個(gè)門檻時(shí)是面對的挑戰(zhàn)一樣，售前工程師的未來也一直是充滿智慧與新奇。我以自身的經(jīng)歷與售前技術(shù)圈里同仁的發(fā)展，做了一個(gè)簡單的總結(jié)，希望能給大家一點(diǎn)啟示。
售前工程師是介于銷售與技術(shù)支持之間的工作，它的目標(biāo)是幫助銷售多簽單，簽大單。而能說服用戶的最終方式是幫助用戶理清自己的需求，找到最適合他的解決方案。
進(jìn)入售前工程師的門檻上是對技術(shù)理論與產(chǎn)品操作有較深的了解，你能說明白的前提是你懂得、你會用。成為一名售前工程師后，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)積累與能力提升的程度，售前工程師的生涯可分為五種階段：
1、銷售助手：
崗位：售前工程師、銷售工程師
主要能力：交流溝通能力
售前工程師最基本的工作就是支持銷售的工作，包括產(chǎn)品交流、方案提供、編寫標(biāo)書等，但成為銷售的伙伴，還需要正確理解銷售人員的真實(shí)意圖。不是每次與客戶交流都說同樣的東西，不是對一個(gè)產(chǎn)品的講解就像在背課文，也不是給客戶的方案就是公司的模板改為用戶名字就可以了，更不是編寫標(biāo)書就是對著標(biāo)書全盤拷貝“yes”…好的銷售人員對于用戶項(xiàng)目是有很強(qiáng)的推動作用的，每次見客戶都有不同的目的，你只有“理解”了銷售的真實(shí)目的，才能提供有效的支持，才能不浪費(fèi)銷售“辛辛苦苦”爭取的各種技術(shù)交流機(jī)會。
一名售前工程師應(yīng)該牢記：用戶不是我們的練兵場，拿用戶做“小白鼠”來提高自己的閱歷，是要付出昂貴代價(jià)的。
成為銷售助手，就是能融入銷售的過程中，與銷售配合得默契，你的技術(shù)支持就像手術(shù)臺上的助理大夫?qū)χ鞯洞蠓虻闹С�；大夫一伸手，你就遞上所需的工具，大夫一個(gè)眼神，你就報(bào)出需要的信息…助手就是表明你就像銷售“多”出來的手，如同銷售自己的手一樣靈活。
2、銷售伙伴：
崗位：售前經(jīng)理、技術(shù)支持經(jīng)理
主要能力：引導(dǎo)需求與方案的能力
說明：不是說售前工程師的能力提高就是當(dāng)經(jīng)理，就必須有行政職位。但這是中國文化的一個(gè)普遍事實(shí)(無論是政府還是企業(yè)都不能逃脫這種文化環(huán)境的影響)�！皩W(xué)而優(yōu)擇仕”的思想在中國有上千年的歷史了，社會的普遍認(rèn)為：對知識分子的最好獎勵就是讓他做官，而不是給他優(yōu)裕的工作、生活環(huán)境，讓他有更大的科技成果；因?yàn)樵谥袊?dāng)官就意味著你可以支配更多的資源，擁有更優(yōu)裕的工作環(huán)境；哪怕你占著當(dāng)官的位置，不做任何當(dāng)官者的工作。在中國有一個(gè)專用的名詞---待遇。所以中國的“院士”大多數(shù)都是在任的校長、院長、所長、局長、部長，反過來，你先當(dāng)上這些“長”，被選拔為院士的可能性就更加容易。像陳景潤、袁隆平靠純技術(shù)出名的科學(xué)家畢竟很少，“墻內(nèi)開花墻外紅”的例子是凄涼的，外國人認(rèn)可了你是人才，中國社會才承認(rèn)你；一旦承認(rèn)了你的地位，還是要讓你做官，否則無法體現(xiàn)對你的“重視”。所以，在企業(yè)中，考量你能力的提高，評價(jià)企業(yè)是否認(rèn)可你，就是看你是否擔(dān)任管理領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)；沒有提你做領(lǐng)導(dǎo)，往往意味著還沒認(rèn)可你的能力。當(dāng)然這種文化與西方是不同的。
售前工程師不僅是銷售人員的工作助手，還是要幫助他多簽單、簽大單。如何給銷售建設(shè)性的意見，如何從技術(shù)角度讓用戶認(rèn)可我們的方案與產(chǎn)品？只是理解銷售的意圖，還是不夠的。
銷售伙伴的含義是售前工程師幫助銷售完成技術(shù)工作的同時(shí)，還能提供銷售需要的信息，“創(chuàng)造”銷售需要的“新機(jī)遇”，如：分析競爭對手產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)劣性，給客戶思路清晰、說服力強(qiáng)、有針對性的解決方案，利用技術(shù)角色去獲取各種信息…
作為銷售伙伴，你不再是銷售要什么，才想什么；而是主動營造銷售契機(jī)，發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會。在銷售沒有思路的時(shí)候，你有能力幫助銷售尋找到新的銷售思路。
很多的售前工程師，在這個(gè)階段轉(zhuǎn)為專職銷售，因?yàn)樗麄兏杏X自己就是一個(gè)銷售。
3、用戶伙伴：
崗位：產(chǎn)品經(jīng)理、營銷工程師
主要能力：營銷能力，把你的方案變成用戶業(yè)務(wù)發(fā)展的長期合作模式
了解自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，了解競爭對手的狀態(tài)，都只是銷售過程的一個(gè)側(cè)面，銷售的最終目標(biāo)是說服客戶，而不是打敗競爭對手。因此，作為售前工程師一定要了解客戶的需求。
用戶伙伴是指售前工程師熟悉用戶的業(yè)務(wù)流程、從用戶業(yè)務(wù)發(fā)展的角度，給出自己銷售產(chǎn)品的合理解決方案，不僅支撐用戶現(xiàn)在的業(yè)務(wù)需求，還可以支撐今后將拓展的業(yè)務(wù)需求。因?yàn)镮T行業(yè)是一個(gè)飛速發(fā)展的行業(yè)，“摩爾定理”是一年半翻一倍(軟件行業(yè)的速度還要快)，廠家的產(chǎn)品在一年半還不升級，性能就只有人家的一半了，這一點(diǎn)用戶自己也很明白。
有人說：用戶的業(yè)務(wù)千千萬，我如何都能全了解？用戶自己都很難說清楚，我如何說清楚？這樣的說法是沒有找到我們工作的實(shí)質(zhì)，我們不可能成為用戶業(yè)務(wù)的專家，真這樣的話，你直接取代用戶做他的業(yè)務(wù)好了；你的長項(xiàng)是熟悉你提供的產(chǎn)品，你產(chǎn)品對用戶業(yè)務(wù)的支持；你產(chǎn)品的最新技術(shù)，用戶當(dāng)然不如你清楚，中間的結(jié)合就是“用戶伙伴”存在的價(jià)值。
用戶伙伴，表明你已經(jīng)成為用戶在這一領(lǐng)域的幫助者，成為用戶對你銷售產(chǎn)品需求的引導(dǎo)者。
作為銷售伙伴，你可能只是支持一名或幾名銷售人員，而作為用戶伙伴，你或許支持的是一個(gè)銷售的團(tuán)隊(duì)，你的技術(shù)解決方案應(yīng)該可以在相同用戶需求時(shí)進(jìn)行拷貝。
這里出現(xiàn)了一個(gè)新的崗位：營銷工程師。營銷的工作比售前更為廣一些，如果說前兩個(gè)層次售前工程師都是支持高級銷售，營銷就是你開始幫助大量的、普通的銷售，讓能力一般的人做出高能力人才有的業(yè)績，這就是營銷。(麥當(dāng)勞的成功不是他的廚藝，而是他的管理，他們用下崗工人、沒經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生…卻讓他們的快餐銷售超過大飯店，讓一群普通的人員，做出了超級人才才能做到的事情，這就是營銷方式的力量)。
有些售前工程師，在這個(gè)階段忍受不了成功的誘惑，辭職自己創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樗麄儾粌H有能力引導(dǎo)用戶，而且可以自己帶團(tuán)隊(duì)，當(dāng)然成功的人也很多。
4、行業(yè)營銷：
崗位：營銷經(jīng)理、架構(gòu)師、總工程師
主要能力：推廣能力，就是建立行業(yè)銷售的壟斷，成為市場領(lǐng)先的老大。
用戶伙伴階段，你支持的是幾個(gè)大客戶，熟悉用戶的業(yè)務(wù)需要你付出很多的時(shí)間。當(dāng)你了解了行業(yè)的“共性”，面對跨幾個(gè)省的大區(qū)域，面向全國或世界的行業(yè)領(lǐng)域，你支持的面就不只是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)了，應(yīng)該“分布式”的銷售隊(duì)伍了。
行業(yè)營銷是表現(xiàn)你的宏觀支撐能力，行業(yè)入圍、區(qū)域布點(diǎn)、樣板建立、方案推廣…你面對的不只是產(chǎn)品的競爭對手，而是行業(yè)的巨型集成商、開發(fā)商，訂單不再是一個(gè)一個(gè)地拼，而是長遠(yuǎn)合作基礎(chǔ)上的必然成果。營銷的結(jié)果是：用戶找你要產(chǎn)品，而不是你找用戶推銷產(chǎn)品，這里有品牌的魅力，有技術(shù)的領(lǐng)先，有需求把握的精準(zhǔn)，有用戶群體對你的認(rèn)可…
銷售做點(diǎn)，營銷做面。
作為行業(yè)營銷，關(guān)注的不僅僅是用戶，還要對公司內(nèi)部產(chǎn)品的發(fā)展方向有足夠的引導(dǎo)能力。企業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)該做成什么樣子，應(yīng)該實(shí)現(xiàn)哪些功能，哪些功能將成為我們立足市場的主要“利器”…因?yàn)槟闶强傇O(shè)計(jì)師。
這個(gè)階段，開始建立自己企業(yè)的售前工程師，往往以自有的技術(shù)、產(chǎn)品立足，建立持久的市場競爭能力，已經(jīng)有了管理大公司運(yùn)作的能力。
5、營銷大師
崗位：技術(shù)專家、技術(shù)副總裁、總經(jīng)理
主要能力：教育能力
行業(yè)用戶共性需求是具有可復(fù)制性的，行業(yè)間的用戶的共性需求也是具有可復(fù)制性的，作為行銷大師，就不僅僅是你的技術(shù)能力、管理能力，更關(guān)注的是你的教育能力。
企業(yè)要發(fā)展，人才是關(guān)鍵，不能“批量化”地培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的人，是不配稱為大師的。大師是什么？大師是能夠把復(fù)雜道理，簡單化解釋，而又能讓普通人所理解、所接受的人。
在營銷大師的指導(dǎo)與幫助下，領(lǐng)悟性高的銷售很快能夠成為銷售狀元，領(lǐng)悟性低的銷售也能很快組成銷售能力最強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)。
這個(gè)階段是售前工程師的高級階段，教育、管理、策劃成為你的主要工作，怎么做，應(yīng)該是各自的選擇，這里就不說。
小結(jié)：售前工程師走的是技術(shù)和市場的路線，做的是技術(shù)銷售的工作，成為營銷管理者也是順理成章的。即使中途轉(zhuǎn)為銷售人員，注重客戶關(guān)系的培養(yǎng)，但畢竟是技術(shù)出身，與純做客戶關(guān)系的銷售還是有差異的，發(fā)展到銷售管理層次的，與營銷管理的發(fā)展有些異曲同工的意思。
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