想贏取高薪？先提高身價

據(jù)統(tǒng)計，上海白領(lǐng)跳槽60％是出于對原有薪水的不滿。薪水的確是衡量一份工作的重要指標(biāo)之一。特別在上海這個生存壓力很大的城市，高薪更是白領(lǐng)們孜孜不倦的追求。但是對自己薪水不滿意的白領(lǐng)占到了一般以上。那么在這個競爭激烈的職場中，怎樣才能獲得高薪？高薪青睞什么人？自己如何成為高薪人才呢？

　　赫敦職業(yè)案例

　　Sam大學(xué)的時候在一所著名的師范院校讀中文。Sam還沒有正式畢業(yè)的時候，就跟著姐姐在一家美資的美容公司做銷售，天資聰穎的Sam很快表現(xiàn)出過人的銷售才能，業(yè)績比老員工還要好。她的部門主管說，只要Sam在這條路上努力干，一定前途無量�？墒荢am卻有自己的想法。她覺得美容銷售不是一份非常正式的職業(yè)，而且也不是很穩(wěn)定，適合那些有錢有閑的闊太太們做，而象她這樣的職場新人，還是先找一家大公司鍛煉鍛煉。

　　于是Sam來到了上海。人才濟(jì)濟(jì)的上海使在人才市場上屢次受挫的Sam感到了迷茫。此時一個遠(yuǎn)房親戚的公司正好缺一名報關(guān)員，原因是原來的報關(guān)員請了產(chǎn)假。于是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度Sam進(jìn)了遠(yuǎn)房親戚的公司，從頭做起。雖然薪水很低，但是Sam初入職場，這種情況也屬正常。她很快學(xué)會了報關(guān)員的各項業(yè)務(wù)。就在她逐漸熟手的時候，原來的員工回來了，Sam不得不讓位。

　　憑著已有的報關(guān)員的經(jīng)驗(yàn)，Sam成功應(yīng)聘到一家貿(mào)易公司做報關(guān)員。由于工作的技術(shù)含量比較低，Sam的薪水與原來持平。兩年過去了，Sam的薪水也沒有什么長進(jìn)，再加上公司經(jīng)營狀況每況愈下，被行業(yè)內(nèi)的競爭對手紛紛趕上，Sam更加看不到加薪的希望。Sam想到跳槽，但是到人才市場轉(zhuǎn)了一圈，形式很不樂觀。由于Sam沒有很突出的"硬件"，也沒有很顯眼的工作經(jīng)驗(yàn)，這樣的"身價"覓不到高薪，而年齡漸長的Sam面臨結(jié)婚生子等人生問題，生活壓力很大，高薪之路如何走呢？困惑不已的Sam走近了赫敦職業(yè)顧問工作室。

　　赫敦職業(yè)分析：

　　經(jīng)過詳細(xì)的測評和深入的溝通，職業(yè)顧問師指出了Sam的問題所在：Sam最大的問題在于缺乏核心競爭力，她的工作可替代性很強(qiáng)，人才市場上象她這樣的人比比皆是。沒有突出的能力、特長，沒有突出的教育背景和專業(yè)，也沒有突出的工作經(jīng)驗(yàn)，是職場"打雜"一族，當(dāng)然拿不到好薪水。

　　Sam犯的第二個錯誤是放棄自身優(yōu)勢，把自己變成一個面目模糊的常人。測評顯示， Sam的親和力非常強(qiáng)，思維條理清楚，效率高，是個外向型性格的人，感情化，對人或事有著極高的敏感度，而且會傾注自己的感情，是個非常適合做市場和銷售工作的人才。而她過去在美容行業(yè)的銷售工作的成功經(jīng)歷也證明了這一點(diǎn)�？墒撬齾s做一個幾乎"與世隔絕"的、偏重技術(shù)型的報關(guān)員做了快三年，完全把自己的優(yōu)勢浪費(fèi)掉。

　　Sam的第三個錯誤是選擇了一個前景不好的公司。要知道，公司的發(fā)展前景關(guān)系著個人的發(fā)展前景，如果一個公司正在走下坡路，說明它出了問題。那么個人的發(fā)展也是受影響的。求薪心切的Sam更不可能在一家每況愈下的公司里實(shí)現(xiàn)她高薪的愿望。

　　赫敦職業(yè)規(guī)劃之初步：

　　職業(yè)顧問師指出，Sam目前最需要做的是提升自身職業(yè)競爭力，這可以通過兩個渠道來實(shí)現(xiàn)。

　　 (1)由于本科學(xué)的是"萬金油"專業(yè)中文，所以Sam要提升自己的職業(yè)競爭力必須有一技之長。她可以從現(xiàn)在開始培養(yǎng)自己的一項特長，通過各種培訓(xùn)、考試獲取一些證書，打造好自己的"硬件"。

　　 (2)在未來的一段時間內(nèi)，她可以適當(dāng)進(jìn)行工作的轉(zhuǎn)型。從技術(shù)型轉(zhuǎn)向她的專長--營銷型�？梢詮目焖傧�費(fèi)品重新起步，而進(jìn)入職位也可以定位在市場助理或銷售代表等。

　　 (3)從謀職策略上講，她必須注意從全方位了解一個公司的管理、運(yùn)營情況以及其在行業(yè)里的競爭位置。一般來說，利用個人的行業(yè)資源尋找工作是最為穩(wěn)妥而可靠的，但如果她在上海還沒有建立這樣的交際圈的話，可以先嘗試進(jìn)入行業(yè)中的某個企業(yè)，慢慢積累人脈。

　　赫敦職業(yè)顧問啟示錄：

　　赫敦管理顧問（上海）有限公司總經(jīng)理兼資深職業(yè)顧問曾黎女士指出：博取高薪有幾個必備條件：

　　(1)提高個人身價，突出自身優(yōu)勢。薪水是一個人價值的反映，因此高薪的最終基礎(chǔ)在于個人價值，所以提升個人職業(yè)競爭力是博取高薪的關(guān)鍵。提高身價不僅要學(xué)習(xí)充電，更要懂得發(fā)揮自己的優(yōu)勢。職場低薪人士通常不是不夠勤奮，不夠聰明，而是入錯了門，找了一份不適合自己的工作。既沒有成績，也沒有熱情。優(yōu)勢被埋沒。也就沒什么突出的資本可言，如果你的工作可以讓你的優(yōu)勢發(fā)揮出來，能力出色，業(yè)績突出，"身價"自然水漲船高。

　　(2)公司有前景，個人有發(fā)展。公司的選擇是獲得高薪的一個非常重要的前提。比如說，同樣是銷售職位，在各個行業(yè)、各個公司的待遇大相徑庭。即使同樣做美容銷售，不同的公司收入也會大不相同，對新型領(lǐng)域的關(guān)注是使收入走勢上升的關(guān)鍵。

　　(3)突出業(yè)績，加薪容易。在爭取獲得高薪的同時，要懂得突出自己的業(yè)績和能力，使對方覺得你確實(shí)不同凡響。除了取決于自身的良好教育背景、一定的工作經(jīng)驗(yàn)、工作能力和健康的身體也是必不可少的。有些職位上的工作，很容易出成績，也很容易被上司和同事看到，但有些工作的成績卻不易被他人所發(fā)現(xiàn)。因此，在創(chuàng)造高績效同時，還要使其具有"能見度"，或者在提交計劃書的時候，就考慮出量化的內(nèi)容，使業(yè)績清晰。但一定要掌握分寸，否則會適得其反。

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