職業(yè)生涯規(guī)劃的資料
關(guān)于營銷職業(yè)生涯的五大忌
走出象牙塔，步入社會，也許大部分人的職業(yè)生涯就將開始。
步入社會之初，每個人都渴望自己有一個輝煌的職業(yè)生涯，希望能夠在自己的人生中寫下光輝一筆，然而，有多少人難免會因為這樣或那樣的原因而始終找不到最準確的發(fā)展坐標，多年以后回首走過的路，不禁唏噓：蹉跎歲月，虛度了光陰。
從事營銷職業(yè)多年，在這個行業(yè)里接觸的各個階層、各種性格、各種風格的營銷人不算很少，發(fā)現(xiàn)很多人在自己營銷職業(yè)生涯中都多多少少有著一些缺憾與不足，更不要說中國7000多萬的營銷大軍了。
行軍打仗最可怕的就是犯了兵家之大忌，從而導致敗局。人生何嘗不是如此。職業(yè)生涯就是一場接一場的戰(zhàn)斗，那么，在營銷職業(yè)生涯中，我們?nèi)菀追傅挠钟心男氨抑蠹伞蹦兀?/p>
在此，結(jié)合本人所看、所聞，寥為總結(jié)如下，以供各位共勉。
大忌之一：缺乏職業(yè)規(guī)劃
職業(yè)規(guī)劃大家應該都熟悉不過了，但真正能做到合理的職業(yè)規(guī)劃卻不是很容易的事情了。
小王在大學里學的是市場營銷專業(yè)，平素就胸懷大志，時時刻刻都在想畢業(yè)后一定會要大干一場，實現(xiàn)自己的目標。畢業(yè)后參加招聘會，由于就業(yè)壓力大，一時沒找到自己心儀的工作，心有不甘的進了一家民營企業(yè)，做了一個普通的業(yè)務(wù)員，但5年后，他還是一名業(yè)務(wù)員，拿著餓不死也發(fā)不了財?shù)男剿眠^且過，當初的宏圖大志也早已消磨殆盡。
小王之所以在職業(yè)生涯上長期停滯不前，不見起色，一個很重要的原因就在于沒有對自己的職業(yè)進行合理的規(guī)劃，光有一腔熱血，卻沒有找到實現(xiàn)自己目標的有效途徑。而實現(xiàn)目標的有效途徑就在于合理的職業(yè)規(guī)劃，并創(chuàng)造條件去實現(xiàn)。
像小王這樣的營銷人還有很多，他們大都是在自己的現(xiàn)有崗位上得過且過，沒有規(guī)劃，缺乏目標，最后在現(xiàn)實中沉淪，這不得不說是營銷人職業(yè)生涯的大忌。
大忌之二：不善學習
很多人說營銷靠的是經(jīng)驗，靠的是處理好人際關(guān)系，靠的是資歷。誠然，經(jīng)驗、關(guān)系甚至資歷在營銷（尤其是做市場、做銷售）工作中都具有一定的作用，但這決不是一個優(yōu)秀營銷人所依靠的資本。
社會在不斷發(fā)展，經(jīng)濟的不斷進步，世界日新月異，如今的營銷環(huán)境也在不斷變化，要適應甚至把握營銷發(fā)展的趨勢，一個重要的前提就是需要不斷豐富自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)，繼而培養(yǎng)自身敏銳、超前的眼光，只有這樣才能與時俱進，自身才能不斷進步與發(fā)展。
一個優(yōu)秀的營銷人一定是一個善于學習的人，固步自封，躺在自我感覺良好的溫床上只能被淘汰出局。
大忌之三：頻繁跳槽
跳槽在如今的職場屢見不鮮，在很多單位，工作三年以上的員工估計就算是“元老級”人物了，這一定程度上說明現(xiàn)今人才的流動較之過去已經(jīng)加劇了很多。尤其是營銷行業(yè)，跳槽現(xiàn)象更是如家常便飯，不足為奇。
跳槽從一定程度上來說本不是什么壞事，但如果說在短時間內(nèi)頻繁跳槽就要值得商榷了。一年以內(nèi)跳槽三、四次，甚至五、六次的人大有人在，相信大家身邊這樣的例子也很多，頻繁跳槽從一定程度上反映出“跳槽專業(yè)戶”們的浮躁與不安，說浮躁是指不能踏實的面對工作，總想著自己大材小用了，時時感覺猶如龍困淺灘，一山看著一山高；說不安，指的是對自己的不自信，或是不能很快的融入一個團隊，或是自身能力不足，或是遇到瓶頸選擇逃避，總之是通過跳槽來掩飾自身的羸弱，最后只能是“痛并跳槽著”；
浮躁則需沉淀，不安更需修煉；
大忌之四：盲目創(chuàng)業(yè)
相信很多營銷人都曾經(jīng)說過這樣的話：打工已經(jīng)沒什么意思，不如自己做老板。
誠然，創(chuàng)業(yè)應該提倡，中央電視臺的《贏在中國》之所以受到社會的強烈關(guān)注也從一定程度上反映了如今社會的創(chuàng)業(yè)熱潮，中國創(chuàng)造，創(chuàng)業(yè)精神，是時下中國需要提倡的主流價值觀之一，這一點不可置疑。
但創(chuàng)業(yè)不是沖動就能實現(xiàn)的，我們的很多營銷人自認為自己有了一定經(jīng)驗，認識了幾個客戶，就有了創(chuàng)業(yè)的沖動，但這遠遠不夠，如果創(chuàng)業(yè)如此簡單，那么豈不是人人都可當老板？
創(chuàng)業(yè)必須提倡，但切忌不可盲目創(chuàng)業(yè)。
大忌之五：選擇老板不慎
對于營銷人來說，選擇什么樣的老板也是十分重要的。
記得易中天先生曾經(jīng)在一檔電視欄目中擔任嘉賓時，有觀眾問他如何評述曹操、劉備、孫權(quán)三位“老板”，易中天先生有過一段非常精彩的評述，大意如下：曹操是一個非常知人善用的老板，選擇曹操做老板能很好的發(fā)揮自己的才能，但這個老板脾氣不是很好，弄不好就有“殺頭”的風險；劉備呢，與員工能打成一片，動不動就是以兄弟相稱，但這個老板不一般不會提拔新人，有道是：“蜀漢無大將，廖化為先鋒”；而孫權(quán)與劉備相反，善于提拔新人；
當然這是趣談，但卻也足以說明一個道理，那就是選擇老板要慎重。否則，不是才能不能得到充分的發(fā)揮，就是沒有上升的空間，得不到重用，或是與老板不合，最后分道揚鑣。
怎樣規(guī)劃職業(yè)生涯
首先、自我評估
自我評估包括對自己的興趣、特長、性格的了解，也包括對自己的學識、技能、智商、情商的測試，以及對自己思維方式、思維方法、道德水準的評價等等。自我評估的目的，是認識自己、了解自己，從而對自己所適合的職業(yè)和職業(yè)生涯目標做出合理的抉擇。
第二、職業(yè)生涯機會的評估
職業(yè)生涯機會的評估，主要是評估周邊各種環(huán)境因素對自己職業(yè)生涯發(fā)展的影響。在制定個人的職業(yè)生涯規(guī)劃時，要充分了解所處環(huán)境的特點、掌握職業(yè)環(huán)境的發(fā)展變化情況、明確自己在這個環(huán)境中的地位以及環(huán)境對自己提出的要求和創(chuàng)造的條件等等。只有對環(huán)境因素充分了解和把握，才能做到在復雜的環(huán)境中避害趨利，使你的職業(yè)生涯規(guī)劃具有實際意義。環(huán)境因素評估主要包括：組織環(huán)境、政治環(huán)境、社會環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境。
第三、確定職業(yè)發(fā)展目標
俗話說：“志不立，天下無可成之事�！绷⒅臼侨松钠鹋茳c，反映著一個人的理想、胸懷、情趣和價值觀。在準確地對自己和環(huán)境做出了評估之后，我們可以確定適合自己、有實現(xiàn)可能的職業(yè)發(fā)展目標。在確定職業(yè)發(fā)展的目標時要注意自己性格、興趣、特長與選定職業(yè)的比配，更重要的是考察自己所處的內(nèi)外環(huán)境與職業(yè)目標是否相適應，不能妄自菲薄，也不能好高騖遠。合理、可行的職業(yè)生涯目標的確立決定了職業(yè)發(fā)展中的行為和結(jié)果，是制定職業(yè)生涯規(guī)劃的關(guān)鍵。
第四、選擇職業(yè)生涯發(fā)展路線
在職業(yè)目標確定后，向哪一路線發(fā)展，如是走技術(shù)路線，還是管理路線，是走技術(shù)+管理即技術(shù)管理路線，還是先走技術(shù)路線、再走管理路線等，此時要做出選擇。由于發(fā)展路線不同，對職業(yè)發(fā)展的要求也不同。因此，在職業(yè)生涯規(guī)劃中，必須對發(fā)展路線做出抉擇，以便及時調(diào)整自己的學習、工作以及各種行動措施沿著預定的方向前進。
第五、制定職業(yè)生涯行動計劃與措施
在確定了職業(yè)生涯的終極目標并選定職業(yè)發(fā)展的路線后，行動便成了關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。這里所指的行動，是指落實目標的具體措施，主要包括工作、培訓、教育、輪崗等方面的措施。對應自己行動計劃可將職業(yè)目標進行分解，即分解為短期目標、中期目標和長期目標，其中短期目標可分為日目標、周目標、月目標、年目標，中期目標一般為三至五年；長期目標為五至十年。分解后的目標有利于跟蹤檢查，同時可以根據(jù)環(huán)境變化制定和調(diào)整短期行動計劃，并針對具體計劃目標采取有效措施。職業(yè)生涯中的措施主要指為達成既定目標，在提高工作效率、學習知識、掌握技能、開發(fā)潛能等方面選用的方法。行動計劃要對應相應的措施，要層層分解、具體落實，細致的計劃與措施便于進行定時檢查和及時調(diào)整。
第六、評估與回饋
影響職業(yè)生涯規(guī)劃的因素很多，有的變化因素是可以預測的，而有的變化因素難以預測。在此狀態(tài)下，要使職業(yè)生涯規(guī)劃行之有效，就必須不斷地對職業(yè)生涯規(guī)劃執(zhí)行情況進行評估。首先，要對年度目標的執(zhí)行情況進行總結(jié)，確定哪些目標已按計劃完成，哪些目標未完成。然后，對未完成目標進行分析，找出未完成原因及發(fā)展障礙，制定相應解決障礙的對策及方法。最后，依據(jù)評估結(jié)果對下年的計劃進行修訂與完善。如果有必要，也可考慮對職業(yè)目標和路線進行修正，但一定要謹慎考慮。
職業(yè)生涯規(guī)劃方法之成功人士
“30歲之前，別指望掙多少錢！”這是當我剛踏上營銷路上的時候，我的上司給我的忠告。有人說良言可以讓一個人受用一輩子，我不敢說這句話可以讓我受用一輩子，但起碼讓我至今受用。后來當我做到我上司同樣職位的時候，我也將這句話送給我所有的下屬。
人在年輕的時候有時總是比較高傲和浮躁，總是想一口吃個胖子或一步能登上天。而這句話雖然樸實，但我卻認為蘊含著深刻的職業(yè)定位道理。它告訴所有還沒有到30歲的營銷人（當然也針對其他行業(yè)的職業(yè)人員），在30歲之前，你的營銷職業(yè)該如何去定位；它也嚴厲的告誡所有涉業(yè)不深的營銷人，30歲之前，做好營銷生涯的職業(yè)定位和規(guī)劃比掙錢更重要；他也毫不客氣的反問那些輕狂浮躁的營銷人，30歲之前你又能掙多少錢？
耐不住性子，心氣浮躁，這山看著那山高，看別人吃豆腐牙齒快，眼高手低，只要給更高的薪水，不管什么行業(yè)，不管能干多久，不管是否符合自己以后的發(fā)展方向，跳槽是義無反顧。到后來正如我在《營銷人，你閉關(guān)了嗎？》一文中所說，30歲的時候出現(xiàn)職業(yè)蹉跎，不進則退！這是目前很多30歲未到營銷人職業(yè)狀況的真實寫照。
我們可以算一筆賬，假設(shè)你從出生后上學沒有留過級或復讀并順利考上本科院校。畢業(yè)后順利找到理想的單位，你選擇的單位是除上海、北京、深圳和廣州之外的中等城市的一家快速消費品民營企業(yè)。文中列舉的企業(yè)均為年銷售額過億的民營企業(yè)（選擇民營企業(yè)更具有代表性）。
從你出生起計算，第6年完成幼兒園教育，第12年完成小學教育，第15年完成初中教育，第18年完成高中教育，第22年完成本科教育。當你完成本科教育的時候，你離到30歲只有8年。我們假設(shè)你一畢業(yè)就找到了合適的工作也沒有走彎路（但實際情況是一個剛畢業(yè)的大學生畢業(yè)后1—3年都處在一個擇業(yè)期）。假設(shè)你8年的平均月薪是4000元，8年你掙了38.4萬元。而這38.4萬元正好是一個營銷副總裁的年薪。因此，我們可以從經(jīng)濟學的角度去分析這種機會風險。如果30之前，你沒有做好一個很好的規(guī)劃，沒有打好基礎(chǔ)，你就可能會失去成為營銷副總裁的機會，這就是你的機會成本。
30歲之前，對于大多數(shù)營銷人來說，沒有什么資本去要求獲得更高的薪水，一沒經(jīng)驗，二即使是名校畢業(yè)，但文憑也不能給企業(yè)帶來直接的經(jīng)濟效益。因此營銷人30歲之前更多的是向“前”看而不是向“錢”看，更多的是要“漁”而不是要“魚”。
古語有云叫“欲速則不達�！崩献诱f“合抱之木，生于毫末；九層之臺，起于累土；千里之行，始于足下�！避髯诱f：“不積小流，無以成江河；不積跬步，無以至千里。”這些道理告訴我們，職業(yè)發(fā)展也要遵循循序漸進的自然規(guī)律。
30歲之前，對于一個營銷人而言，本人認為應該做到“六要”：要戒驕戒躁，要謙虛務(wù)實，要誠實肯干，要勤奮好學，要慎近思遠，要大智若愚。只有這樣你才能有一個好的心態(tài)，心態(tài)決定了你有一個好的定位，定位決定了你有一個好的規(guī)劃，規(guī)劃決定了你有一個好的未來。
口才難以遮擋長久的無才，外表掩蓋不了真實的內(nèi)在，小聰明只能逞一時的得意，不義之財終究花的不光彩。營銷人只有腳踏實地的工作，具備真才實學才會有一個美好的將來。
在此本人想結(jié)合自己的經(jīng)歷和大家分享——作為一個營銷人如何進行30歲前的職業(yè)規(guī)劃。我認為營銷人要做好職業(yè)規(guī)劃必須要做好五件事。
第一件事，職業(yè)規(guī)劃三要素分析。
本人總結(jié)的職業(yè)規(guī)劃三要素為：愛好、性格和特長。
第一，愛好。我認為愛好應該是放在一個營銷人職業(yè)生涯規(guī)劃考慮的首位。因為只有你喜歡營銷這個職業(yè)，你才可能去主動投入，而也只有你主動投入了你才可能有收獲，才可能會取得成就。如果你不喜歡營銷這個職業(yè)，所有的工作你都是在被動的接受，手到了心卻沒到，沒用心自然不會獲得好的結(jié)果。所以，當你決定從事營銷行業(yè)時，你要問自己是否真的因為我喜歡這個行業(yè)，還是抱著試試看的態(tài)度或其他原因。
第二，性格。古話說江山易改本性難移，一個人的性格是很難改變的，但也并不是不可改變。我認為愛好可以改變一個人的性格。通常性格被分為“外向、中性和內(nèi)向”，作為營銷人你就要分析你的性格屬于哪一種？你的職業(yè)決定了你的大部分時間是在和人打交道，因此外向的性格當然較好。但也不代表內(nèi)向的人就不能做營銷，對于一個性格內(nèi)向（如不善于和陌生人打交道，不善言辭、不善溝通）的人，關(guān)鍵看你能不能改變以適應營銷職業(yè)的需要。如果你無法改變或不愿改變（改變是痛苦的），那么你最好選擇其他職業(yè)。
第三，特長。特長是你現(xiàn)有專長和潛在專長的總稱。特長也分為基礎(chǔ)特長和專業(yè)特長�；A(chǔ)他長如溝通能力強，組織能力強等。專業(yè)特長如計算機熟練、擅長策劃等。在計劃經(jīng)濟時代，由于職業(yè)人在企業(yè)一干就是一輩子，改變外部環(huán)境的空間很小，所以在那個時代在進行自我完善方面強調(diào)的是如何去彌補自己的不足。在市場經(jīng)濟條件下，職業(yè)人的流動性增強，改變外部環(huán)境的空間加大，因此如何最大限度的發(fā)揮自己的優(yōu)點成為自我完善的核心。世界上沒有完美的東西，自然也沒有十全十美的人，特長的發(fā)揮成為一個人取得成功的關(guān)鍵，因為有時候不足很難彌補，況且有彌補不足的時間還不如用這個時間去發(fā)揮自己的優(yōu)勢。因此，特長分析很關(guān)鍵。
第二件事，選好行業(yè)。
古語說三百六十行，行行出狀元，俗語又說難怕選錯行，女怕嫁錯郎。因此作為營銷人選對行業(yè)很重要。在市場經(jīng)濟下，任何行業(yè)都需要營銷人員。營銷人在選擇行業(yè)時必須從自身和行業(yè)特點兩個方面進行分析。
自身方面，要統(tǒng)籌考慮到愛好（如有的人喜歡IT行業(yè)，有的喜歡醫(yī)藥行業(yè)），性格（如培訓行業(yè)對性格外向有很高的要求，儀器行業(yè)需要營銷人員性格中性，不要太張揚給人以可信賴的感覺）和特長（如醫(yī)藥、機械等產(chǎn)品技術(shù)含量高的行業(yè)要求營銷人員必須是相關(guān)專業(yè)畢業(yè)）。
在行業(yè)特性方面，有的行業(yè)發(fā)展已經(jīng)趨于成熟，對營銷人員的素質(zhì)要求較高；有的行業(yè)才剛剛起步，需要沖勁大的營銷人員；快速消費品行業(yè)由于操作精細需要銷售人員能要有吃苦耐勞的精神，醫(yī)藥行業(yè)的非處方市場要求營銷人員要有良好的醫(yī)院人脈等。
因此如果你喜歡自己的專業(yè)，又喜歡營銷，你可以選擇專業(yè)對口的行業(yè)。如果你的專業(yè)無法對口（如經(jīng)濟學、哲學等），選擇快速消費品行業(yè)或耐用品行業(yè)中發(fā)展成熟的領(lǐng)域是一個比較好的選擇，因為在這樣的行業(yè)中你能得到很好的鍛煉。
第三件事，做好職業(yè)細分。
營銷工作具體分到企業(yè)的崗位有很多，如市場銷售人員，市場策劃人員，品牌管理人員、產(chǎn)品開發(fā)人員、后勤保障人員、銷售經(jīng)理或總監(jiān)助理等都稱為營銷人員。
面對這么多職位你如何選擇？本人的意見是盡管崗位很多，但從性質(zhì)上我們可以分為兩類：銷售與市場。
銷售為“武”，市場為“文”，具體特征可參閱我的《我是這樣理解市場營銷的》一文。武者，性格要外向，擅于執(zhí)行，果斷決策，帶兵打仗，沖鋒陷陣；文者，性格內(nèi)向或中性，擅于思考，縝密分析，運籌帷幄，斜旁諫言；選擇文還是武，要結(jié)合自身和當前具體情況。
當然，作為一個優(yōu)秀的營銷人能文武兼?zhèn)渥匀蛔詈�，但能做到這一點的畢竟是少數(shù)。就如同一個銷售總監(jiān)做不好市場總監(jiān)，一個市場營銷教授做不好企業(yè)營銷老總一樣。如果你能做到，那就面臨著先做銷售還是先做市場的問題。本人認為如何抉擇，主要看哪個崗位進入阻力最小，因為剛進入營銷行業(yè)，剛開始阻力過大會挫人銳氣，重者滋生退意，不宜以后的長期發(fā)展。如果做不到，那就踏踏實實的做自己擅長的事，不要瞎折騰。因為一個優(yōu)秀的銷售者不一定是一個優(yōu)秀的策劃者，反之亦然。
第四件事，選好企業(yè)。
做好職業(yè)細分后，就要選擇目標企業(yè)。當然，世界500強不一定是最好的，適合的才是最好的。
首先我們要討論的是，選擇外資企業(yè)還是選擇內(nèi)資企業(yè)。本人認為要結(jié)合自身情況權(quán)衡利弊，正如我在《中國營銷人應該向誰學習》一文中所說，任何一件事都有好的一面和不好的一面，同時任何決定都必須要有前提。
去外資企業(yè)，首先你的綜合素質(zhì)要高，否則不會被錄取你。在外資企業(yè)（如可口可樂），由于其運作了上百年甚至幾百年，所有企業(yè)營銷的體系很健全，也很規(guī)范，不論什么崗位都會接受到專業(yè)化的培訓，同時其有一整套完善的銷售模式（如可口可樂的101系統(tǒng)）和方法（如可口可樂的線路圖），你只要按照他的規(guī)則做事就行。因此，好的方面是：第一，你可以接受良好、規(guī)范和系統(tǒng)的培訓；第二，掌握先進的銷售模式和方法；第三，還可以給自己的職業(yè)生涯鍍鍍金。不好的方面是：第一，固有的模式限制了個體的創(chuàng)新；第二，強勢品牌讓銷售人員在銷售中始終占據(jù)主動，無法鍛煉銷售人員在弱勢狀況下的市場問題解決能力；第三，由于要求高，人員變動相互較小，個人晉升的空間有限。
而內(nèi)資企業(yè)的狀況正好相反。不好的方面是：第一，很難接受到系統(tǒng)的培訓；第二，銷售模式和方法需要自己摸索；第三，鍍金效果沒外資企業(yè)好；第四，由于品牌相對處于弱勢（如可口可樂和娃哈哈），銷售難度相對較大。好的方面是：第一，銷售人員可以很好的發(fā)揮主觀能動性和創(chuàng)新意識；第二，鍛煉銷售人員在弱勢條件下的市場解決問題的能力；第三，憑業(yè)績說話，相對考核公平，晉升機會多，空間大。
因此，我們經(jīng)常說，一個外資企業(yè)的銷售經(jīng)理到內(nèi)資企業(yè)就不一定能做好，一是不適應，認為企業(yè)不規(guī)范；二是品牌既處在弱勢，還要面對和解決比在外資企業(yè)多得多的各種疑難問題。一個外資企業(yè)的銷售經(jīng)理的市場操作能力不一定比內(nèi)資企業(yè)的銷售經(jīng)理強，外資企業(yè)好的銷售業(yè)績是建立在外資企業(yè)的品牌和好的營銷模式上，而內(nèi)資企業(yè)好的銷售業(yè)績通常是建立在優(yōu)秀的銷售經(jīng)理身上（相對而言）。因此，我建議一些內(nèi)資民營企業(yè)的人力資源部在招聘銷售經(jīng)理時，選擇優(yōu)秀的內(nèi)資企業(yè)從業(yè)人員可能比選擇外資企業(yè)更好。
討論完去外資還是內(nèi)資后，我們要討論選擇目標企業(yè)的基本條件。例如你選擇的是快速消費品行業(yè)，那么這個目標企業(yè)應該具備以下特征：年銷售額在億元以上（至少五千萬），企業(yè)所處的細分行業(yè)正在高速發(fā)展，企業(yè)產(chǎn)供銷一體化，企業(yè)發(fā)展勢頭強勁，老板謙虛敬業(yè)。這樣的企業(yè)首先基礎(chǔ)好，同時經(jīng)過幾年的發(fā)展企業(yè)趨于規(guī)范不至于太亂或變數(shù)太大，同時企業(yè)處于積極實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟中，企業(yè)薪酬也比較可觀（比起剛起步或成熟的企業(yè)），其次，企業(yè)有進一步發(fā)展空間，個人發(fā)展機會更多。當然，一個新企業(yè)、商貿(mào)企業(yè)或一個規(guī)模較�。赇N售在一千萬以下）的企業(yè)，也并不是不可以選擇，但選擇時相對的風險和對你的判斷力要求更高。
第五件事，做好30歲前的職業(yè)規(guī)劃圖。
古語說先謀而后動，這是有道理的。做完了以上的分析和判斷之后，就要給自己30歲前的5—8年的營銷生涯進行規(guī)劃。形成一個清晰的職業(yè)脈絡(luò)并按此脈絡(luò)一路前行。在規(guī)劃中要考慮到重要的四點：
第一點，慎重選擇，求穩(wěn)為先。
就是說在選擇企業(yè)時一定要慎重，哪怕多花些時間，一旦選擇了不宜跳槽。為什么這么說，第一，跳槽會讓你再一次花時間去熟悉新的環(huán)境，出業(yè)績時間顯然要推后，這叫耽誤時間；第二，由于經(jīng)驗不足，職務(wù)不高，跳過去還是主管，等于從頭再來，浪費時間。第三，到新環(huán)境人員不熟，遇到企業(yè)關(guān)系復雜，或許干不長久，留下敗筆（企業(yè)的人力資源部門可不喜歡頻繁跳槽的人）。第四，人脈資源需要時間去建立，或許無法建立，缺少支持的營銷你如何發(fā)力，最終主動走人。而在一個企業(yè)做的時間長一些（一般至少3年），以上的問題就或許不會發(fā)生，同時更重要的是，只有你用較長的時間深入到一個企業(yè)后，你才能真正掌握一個企業(yè)營銷的精髓，走馬觀花，看到的只是表面現(xiàn)象。
第二點，任何企業(yè)都有問題。
不要以為到了一個新企業(yè)，企業(yè)就沒有問題。每個企業(yè)都有問題，每個企業(yè)都有每個企業(yè)的問題，只是問題不同罷了。
第三點，搞清時間長度和時間密度的問題。
我們舉一線銷售人員的例子來說明，通常情況下，一個銷售人員在銷售職業(yè)中要遵循1235的職業(yè)發(fā)展時間規(guī)律，即做1年業(yè)代，做2年銷售主管，做3年區(qū)域經(jīng)理，做5年省區(qū)或分公司經(jīng)理。為什么這樣安排？前3年是基礎(chǔ)，要打牢；后7年是帶團隊、做管理，要扎實。其后再做大區(qū)經(jīng)理或銷售總監(jiān)、營銷總經(jīng)理就駕輕就熟多了。但時間的長度不是衡量經(jīng)驗和能力的標準，這要看營銷人員的學習力和悟性。有的人做1年區(qū)域經(jīng)理等于別人做3年，因此我說看的是時間的密度，是看你對老崗位知識的掌握多少和對新崗位的勝任能力。
第四點，在規(guī)劃中設(shè)定不同階段的崗位及時間目標、知識掌握目標、能力目標和薪酬目標。
崗位目標就是你各個階段所有達到的崗位層次。如用1年的時間從銷售代表做到銷售主管。知識掌握目標就是在不同的階段你所需要掌握的知識，如在銷售代表階段，所要掌握的知識是終端拜訪和生動化等；在區(qū)域經(jīng)理階段，所要掌握的知識就是經(jīng)銷商開發(fā)和管理、區(qū)域市場促銷策劃等。能力目標就是你能真正管理多少人和多大的區(qū)域。所以不要被職務(wù)頭銜的光環(huán)繞昏了頭腦，一個企業(yè)給你一個銷售經(jīng)理的頭銜，你卻只負責一個城市的一個片區(qū)，做著業(yè)代相同的工作，我認為這不叫銷售經(jīng)理，就是個業(yè)代。薪酬目標可以給你增加一些前進的動力，也是你能力和價值的體現(xiàn)，所以薪酬的目標也是要定的，如第一年年薪2萬元，第四年年薪6萬元等。目標決定你的方向，方向決定了你的結(jié)果。
做好以上五件事后，你30歲之前的營銷職業(yè)規(guī)劃就算完成了，但如何按規(guī)劃去執(zhí)行和在執(zhí)行中不斷微調(diào)也很關(guān)鍵。其實，關(guān)于營銷人職業(yè)生涯規(guī)劃的文章和書籍很多，各位可能多有拜讀。但本人認為要么過于理論化，要么過于形式化，要么是理論一大堆，要么是讓你做選擇題。
本人結(jié)合自身的成長經(jīng)歷和做過一段時間人力資源的工作經(jīng)歷來與各位進行這個話題的探討，希望能給各位營銷人帶來一些行之有效的幫助。我想，如果運行良好的話，你起碼能像我一樣“成功”！
“30歲之前，別指望掙多少錢，做好職業(yè)生涯規(guī)劃是關(guān)鍵！”這是營銷人的一堂必修課。（作者李童，中國哲學營銷的倡導者和實踐者，多年來一直致力于中國快速消費品實體企業(yè)營銷問題的研究和實踐，專長于營銷策劃和銷售管理，服務(wù)過的企業(yè)有可口可樂、真心食品、華龍面業(yè)、愛心食品等。歡迎和各界營銷人士交流。）
職業(yè)生涯規(guī)劃要趁早
正好借這個機會，梳理一下我迄今為止的職業(yè)生涯。
我學法律專業(yè)，畢業(yè)之后先在我們那小縣城的法院實習了幾個月，家人是想托關(guān)系讓我留在法院的（那年我們縣?檢法都不招人，但我們家有親戚在這個系統(tǒng)），怎耐我消受不了那里的清閑，在和親戚吃了一頓“關(guān)系飯”后，我決定不干了。頂著家人及親戚們的不解與反對，回到了南京（在南京上了幾年學，有感情了）。
和許多大學生一樣開始奔波在各大才市、搜閱各類招聘信息、投簡歷。還好，兩個月后，憑著我還算熟練的五筆打字和不俗的文采，被一家大型電器公司錄用（現(xiàn)已成功上市），任一個技術(shù)部門的文員。主要負責部門信息系統(tǒng)信息維護、文檔撰寫、會議安排、物資管理等瑣碎工作。隨著公司的迅速擴張，我所在部門也快速膨脹，由一個只有四個人的小部門變成一個近30人的大中心，內(nèi)含二個部門，原來的經(jīng)理也水漲船高變成了總監(jiān)，而我呢，由文員變成了高級文員，除了原來的工作內(nèi)容外，還增加了分公司對口人員的招聘、培訓等基礎(chǔ)人事工作。
我是一個不太安分的人（用朋友的話說是一個比較有想法的人），在公司呆到第三個年頭的時候，我開始對自己的未來擔憂了。原因有二：1. 在技術(shù)部門，盡管我已盡最大努力去學習相關(guān)的.技術(shù)知識，并且已達到可以培訓新員工的高度了，但畢竟不是本專業(yè)，這個高度應該已無法再超越了；2. 如果我重新找工作，最拿手的就是我已做過的工作，包括文檔撰寫、會議安排、物資管理等行政工作及招聘、培訓等基礎(chǔ)人事工作，但這樣的工作估計有成千上萬的人在做，我有多少競爭力？
為了解除這種擔憂，我開始留意一些關(guān)于行政、人事方面的書籍及相關(guān)培訓課程，在網(wǎng)上下了大量的相關(guān)案例及培訓教程，并且在工作中有意識的加以應用。經(jīng)過半年的積累，我覺得是時候到外面去闖一闖了。盡管我也猶豫過，畢竟這是一家大公司，待遇不錯，福利還很好，可是我清楚的知道，如果不盡早跳出來，我的職場競爭力將越來越小，最后連應屆生都比不上，應屆生至少還有“可塑性強”的優(yōu)點，而我到那時既沒有可塑性，又眼高手低，將會一事無成！于是我勇敢地跳了出來。
憑著我在知名大公司的工作經(jīng)歷及我自身的積累，很快就在一家中小民營企業(yè)謀到了一份辦公室主任的職位。在這個職位上我兢兢業(yè)業(yè)，全公司的行政工作梳理得有條不紊，對外廣告宣傳也做得有聲有色，更為重要的是，在我來公司之前，公司沒有一個專職做人事的員工，只有一個退休老教授兼職做員工社保的參保、退保手續(xù)。我利用在原公司的所見、所學和積累，一邊做一邊學（到新公司的第二年，自費報考了SPC人力資源管理師，并順利拿到證書），為公司建立了一整套人事管理制度，獨立處理了一起工傷事故。老總對我非常器重，經(jīng)常在人前人后夸我是他的左膀右臂。
在我來公司第三年的時候，公司因為產(chǎn)品質(zhì)量問題被中國質(zhì)量報、中央電視臺等大小媒體暴光，銷售業(yè)績直線下滑，最后不但拖欠員工工資，更到了向員工集資的地步。其間我因懷孕生子休產(chǎn)假，公司最困難的時候我并沒在現(xiàn)場辦公。盡管后來公司還是挺過來了，但效益已大不如前。
人是很現(xiàn)實的動物，看到這種情況我已不想再回去上班了，特別是我有寶寶了，我要為她營造一個良好的生活環(huán)境，這離不開經(jīng)濟的支撐，不是僅靠個人感情就能決定的。但老總?cè)宕未螂娫捯一厝�，我告訴他孩子還小，我暫時還不想上班，只是在參加一個HR的培訓，想作一個自我提高。這話里有一半是真實情況，參加HR培訓是真的，當時我正在參加國家人力資源管理師的培訓，后通過考試順利拿到二級證書。但不想上班是假的，因為休完產(chǎn)假我就到現(xiàn)在公司（一家小型外企）上班了，任人力資源經(jīng)理，兼管行政。我到現(xiàn)公司都快半年的時候，原公司才把我的社保退出來，大概他也看出來我是真的不會回去了。
現(xiàn)在這家公司除規(guī)模小以外，其它各方面還是挺不錯的。我希望在這里能有所作為，我一邊更加用心的工作，一邊也在參加一些專業(yè)培訓。對我來說，知識結(jié)構(gòu)的更新永遠都是必要的，我的職場之路正朝著我即定的方向延伸……
回首這么多年來走過的職場之路，感慨頗多：
1．時間過得好快，當年那個懵懂的大學生，現(xiàn)在已在職場上走得如此深遠了。
2．有點慶幸。我第一家公司的一個同事，比我稍遲幾個月進公司的，到現(xiàn)在都沒挪過窩。而她對現(xiàn)有工作很不滿意，但為了那點工資，她一直耗著。而當初最值得留下的因素（工資）幾年來也沒漲多少�，F(xiàn)在人過30了，她讓我?guī)退?guī)劃一下。我不好直說，但我心里清楚，她現(xiàn)在真的沒什么競爭力了。專業(yè)是計算機，但從事的工作對專業(yè)要求不是很明顯；另外，這個職位恐怕也只有業(yè)務(wù)類型差不多的大公司才會設(shè)。
3．職業(yè)生涯一定要做規(guī)劃。沒有規(guī)劃，就像旅行者沒有目的地一樣，朝哪個方向走都不對。
大學生職業(yè)生涯規(guī)劃PDCA法
在談大學生職業(yè)規(guī)劃之前，我想先說下現(xiàn)代管理學中一個基礎(chǔ)性概念“PDCA”循環(huán)。其中P是PLAN，即策劃；D是DO，即實施；C是CHECK，即檢查；A是ACTION。即改進。可以參看圖1：
一、P(PLAN)，是制定計劃，也就是大學生職業(yè)生涯規(guī)劃的制定過程。一般包括以下6個步驟：
1、自我評價。也就是要全面了解自己�？茖W有效的職業(yè)生涯規(guī)劃必須是在充分且正確認識自身條件與相關(guān)環(huán)境的基礎(chǔ)上進行的。要審視自己、認識自己、了解自己，做好自我評估，包括自己的興趣、特長、性格、學識、技能、智商、情商、思維方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我應該干什么、在眾多的職業(yè)面前我會選擇什么等問題。 2、確立目標。確立目標是制定職業(yè)規(guī)劃的關(guān)鍵，通常目標有短期目標、中期目標、長期目標和人生目標之分。長遠目標需要個人經(jīng)過長期艱苦努力、不懈奮斗才有可能實現(xiàn)，確立長遠目標時要立足現(xiàn)實、慎重選擇、全面考慮，使之既有現(xiàn)實性又有前瞻性。短期目標更具體，對人的影響也更直接，也是長遠目標的組成部分。
3、環(huán)境評價。職業(yè)生涯規(guī)劃還要充分認識與了解相關(guān)的環(huán)境，評估環(huán)境因素對自己職業(yè)生涯發(fā)展的影響，分析環(huán)境條件的特點、發(fā)展變化情況，把握環(huán)境因素的優(yōu)勢與限制。了解本專業(yè)、本行業(yè)的地位、形勢以及發(fā)展趨勢。
4、職業(yè)定位。職業(yè)定位就是要為職業(yè)目標與自己的潛能以及主客觀條件謀求最佳匹配。良好的職業(yè)定位是以自己的最佳才能、最優(yōu)性格、最大興趣、最有利的環(huán)境等信息為依據(jù)的。職業(yè)定位過程中要考慮性格與職業(yè)的匹配、興趣與職業(yè)的匹配、特長與職業(yè)的匹配、專業(yè)與職業(yè)的匹配等。職業(yè)定位應注意：① 依據(jù)客觀現(xiàn)實，考慮個人與社會、單位的關(guān)系；② 比較鑒別，比較職業(yè)的條件、要求、性質(zhì)與自身條件的匹配情況，選擇條件更合適、更符合自己特長、更感興趣、經(jīng)過努力能很快勝任、有發(fā)展前途的職業(yè)；③ 揚長避短，看主要方面，不要追求十全十美的職業(yè)；④ 審時度勢，及時調(diào)整，要根據(jù)情況的變化及時調(diào)整擇業(yè)目標，不能固執(zhí)己見，一成不變。
5、實施策略。就是要制定實現(xiàn)職業(yè)生涯目標的行動方案，要有具體的行為措施來保證。
二、D(DO),職業(yè)規(guī)劃方案制定出來，就要馬上開始行動，按照職業(yè)生涯規(guī)劃實施策略落實到每一天、每月、季度和年份。我們都明白，沒有行動，職業(yè)規(guī)劃不過是一種夢想。在落實行動期間，要不斷的進行分析總結(jié)，不僅要分析你的職業(yè)規(guī)劃方案，還要分析社會需求、環(huán)境變化，時刻把握你的職業(yè)規(guī)劃的科學、合理性。這就到了職業(yè)生涯規(guī)劃的檢查階段了。
三、C(CHECK),對職業(yè)生涯規(guī)劃的實施結(jié)果進行檢查。這里的檢查方法我個人推薦嘗試加總結(jié)法，也就是要不斷的嘗試去做去落實你的職業(yè)規(guī)劃方案，然后對行動結(jié)果進行總結(jié)，這是一個反復、且長期的過程。
四、A(ACTION)檢查出問題，要立刻處理并確保問題得到解決。
實際上A(ACTION)進行時，就需要P(PLAN)，即再次策劃，想辦法解決問題。于是進入了“PDCA”循環(huán)。
很多同學問我，大學生職業(yè)生涯規(guī)劃到底有沒有用？我個人認為，大學生職業(yè)規(guī)劃肯定是有用的，制定職業(yè)規(guī)劃的過程，就是你自我認知、專業(yè)認知和就業(yè)認知的過程，這對你將來的職業(yè)選擇、適應與晉升都是很有幫助的。最后我想說一點：制定職業(yè)規(guī)劃要結(jié)合自己的實際，不能綁住腿腳，也不要好高騖遠。
職業(yè)生涯規(guī)劃的7個步驟
職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性在個人層面上主要表現(xiàn)為：有助于使個人認清自己發(fā)展的進程和事業(yè)目標，作為選擇職業(yè)與承擔任務(wù)的依據(jù)，把相關(guān)的工作經(jīng)驗積累起來，準確地充分利用有關(guān)的機會與資源，指引自我不斷進步與完善。
第一步：分析你的需求
你也許會問：這一步怎么做呢?不妨試試以下兩種方法。一種是開動腦筋，寫下來10條未來5年你認為自己應做的事情，要確切，但不要有限制和顧慮哪些是自己做不到的，給自己頭腦充分空間。第二種更直接，完成這個句子：“我離開這個世界的時候會滿足，如果……”想象假設(shè)你馬上將不在人世，什么樣的成績、地位、金錢、家庭、社會責任狀況能讓你滿足。
第二步：SWOT(優(yōu)勢/劣勢/機遇/挑戰(zhàn))分析
分析完你的需求，試著分析自己性格、所處環(huán)境的優(yōu)勢和劣勢。以及一生中可能會有哪些機遇;職業(yè)生涯中可能有哪些威脅?這是要求你試著去理解并回答自己這個問題：我在哪兒?
第三步：長期和短期的目標
根據(jù)你認定的需求，自己的優(yōu)勢、劣勢、可能的機遇來勾畫自己長期和短期的目標。例如，如果你分析自己的需求是想授課，賺很多錢，有很好的社會地位，則你可選的職業(yè)道路會明晰起來。你可以選擇成為管理講師——這要求你的優(yōu)勢包括豐富的管理知識和經(jīng)驗，優(yōu)秀的演講技能和交流溝通技能。在這個長期目標的基礎(chǔ)上，你可以制定自己短期目標來一步步實現(xiàn)。
第四步：阻礙
確切地說，寫下阻礙你達到目標的自己的缺點，所處環(huán)境中的劣勢。這些缺點一定是和你的目標有聯(lián)系的，而并不是分析自己所有的缺點。他們可能是你的素質(zhì)方面、知識方面、能力方面、創(chuàng)造力方面、財力方面或是行為習慣方面的不足。當你發(fā)現(xiàn)自己不足的時刻，就下決心改正它，這能使你不斷進步。
第五步：提升計劃
現(xiàn)在寫下你要克服這些不足所需的行動計劃。要明確，要有期限。你可能會需要掌握某些新的技能，提高某些目前的技能，或?qū)W習新的知識。
第六步：尋求幫助
能分析出自己行為習慣中的缺點并不難，但要去改變它們卻很難。相信你的父母、老師、朋友、職業(yè)咨詢顧問都可以幫助你。有外力的協(xié)助和監(jiān)督會幫你更有效地完成這一步驟。
第七步：分析自己的角色
制定一個明確的實施計劃：一定要明確根據(jù)計劃你要做什么。那么現(xiàn)在你已經(jīng)有了一個初步的職業(yè)規(guī)劃方案。如果你心目中有未來希望工作的公司或職位，你就可以開始分析或參考現(xiàn)有市場上，這類公司或職位會對應聘者有怎樣的要求和期望。做出哪種貢獻可以使你在這樣的公司中脫穎而出?因為大部分人在工作后趨于麻木，對自己的角色并不能清晰。因此，就像任何產(chǎn)品在市場中要有其特色的定位和賣點一樣，你也要培養(yǎng)一些能力，當你不斷的對照公司的需求來評估自己需要創(chuàng)造的價值時，接下來需要做的就是不斷完善自我，創(chuàng)造出自己的思想閃光點，和執(zhí)行能力，為未來的職業(yè)之路埋下更好的伏筆。 不要因為在校園的溫馨生活中，就忘記了社會生活的緊張節(jié)奏，要盡早做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷完善自我，再走出校園后，盡快融入社會的角色，成就幸福人生!