外貿(mào)跟單面試職業(yè)規(guī)劃范文

　　作為一名外貿(mào)跟單員，我們知道怎么樣做好自己的職業(yè)規(guī)劃嗎？以下是小編精心準備的跟單面試職業(yè)規(guī)劃范文，大家可以參考以下內(nèi)容哦！

　　外貿(mào)跟單員職業(yè)規(guī)劃【1】

　　第一步：調(diào)整心態(tài)，關注內(nèi)生涯發(fā)展

　　由于外貿(mào)跟單的工作主要是生產(chǎn)過程的跟單，工作流程長，工作價值體現(xiàn)不明顯，所以小明才認為外貿(mào)跟單的工作連小學生都能做，由此覺得自己的競爭力低下，嚴重影響了自信心。

　　有位從事外貿(mào)跟單工作已經(jīng)7年的高級跟單說，自己在工作2-3年的時候也曾很迷茫，覺得做這行很厭倦，但又不知道除了做外貿(mào)跟單還能做什么。時間久了才知道，其實工作2-3年所學的東西還很少，如何與工廠和客戶溝通協(xié)調(diào)，其實是門很深的學問。所以，在尚未明確轉型出路之前，小明應抱著學習的心態(tài)對待工作，關注自己內(nèi)生涯的發(fā)展，如加強應變、溝通、組織、協(xié)調(diào)及資源整合等能力的提升，這樣不僅平穩(wěn)度過了職業(yè)迷茫期，還提升了自己的核心競爭力，為自己的職業(yè)晉升打開了一扇窗。

　　第二步：挖掘優(yōu)勢，明確職業(yè)發(fā)展方向

　　通過與小明一對一的深入溝通，結合她的MBTI性格分析及SDS職業(yè)傾向測試結果，職業(yè)規(guī)劃師發(fā)現(xiàn)小明的職業(yè)性格測試結果為ISFJ，非常適合做人力資源管理工作的類型。其性格特點中的S和J，具有細致性的一面，非常適合人力資源模塊中人力資源規(guī)劃，薪酬和福利，績效管理；F適合做與人交流如員工關系方面的工作。從性格方面非常匹配人力資源方面的工作，且學習能力很強。

　　同時，在能力和經(jīng)驗方面，小明在以往的行政工作中做過一些和人事工作相關的工作，且擁有主力人力資源管理師證書，對人事方面的知識比較了解，其英語較好，這些都是優(yōu)勢。

　　經(jīng)過長達三個小時的深入溝通，小明在職業(yè)規(guī)劃師的.幫助下，梳理了自身優(yōu)勢，確定了新的職業(yè)方向——人力資源。

　　第三步：規(guī)劃長遠，勇敢行動求發(fā)展

　　對于小明來說，當前最佳切入點是尋找在外企的人力資源相關崗位的工作。首選目標職位鎖定在外資企業(yè)人力資源助理職位。為了這一目標，眼前的準備工作是學習鞏固英語，尤其是口語。

　　備選方案是在綜合性的民營企業(yè)中尋找人力資源工作機會。最好能在較正規(guī)的民企里工作1-2年，充分學習和實踐人力資源六大模塊的工作，爭取拿到人力資源管理師證書，同時堅持練習口語，待時機成熟，再向外企HR轉型。

　　找到新的職業(yè)發(fā)展方向后，職業(yè)規(guī)劃師又對小明的簡歷進行了指導，指出在優(yōu)化簡歷時，須重點突出以往工作中人力資源相關的工作經(jīng)驗和能力。

　　小明在咨詢結束后立即著手準備求職，聽了職業(yè)規(guī)劃師的建議后，她重新制作了一份針對性很強的簡歷，簡歷發(fā)出沒多久，她就收到了兩家公司的面試通知。目前，小明已經(jīng)在某中型外貿(mào)公司負責績效管理工作，試用期過后，小明能拿到2600元的月薪。

　　“現(xiàn)在的工作雖然辛苦，但很有挑戰(zhàn)。在這個新的職業(yè)平臺上，我干得很開心，很有成就感�！毙∶髡f。

　　“不管是在什么行業(yè)做何種工作，不管工作是辛苦還是悠閑，最根本的目的是讓自己快樂，能夠從事自己感興趣的事，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，從中感受到自己的價值�！毕蜿柹�涯資深職業(yè)規(guī)劃師閆嶺認為。相信很多外貿(mào)跟單員都能從小明的案例中獲得啟發(fā)，積極、勇敢地面對現(xiàn)實，找到職業(yè)生涯的成功之路。

　　TIPS：

　　外貿(mào)跟單員的五種素質(zhì)

　　一是良好的溝通能力，做好內(nèi)、外部溝通；二是英語口語較好，實現(xiàn)語言無障礙交流，掌握外貿(mào)英語函電及翻譯基本知識；三是很強的應變能力，處理緊急、突發(fā)事件的方式方法及用語得當；四是專業(yè)知識扎實，了解行業(yè)專業(yè)知識才能及時發(fā)現(xiàn)問題，要求工廠進行改善，掌握足夠量的專業(yè)術語，能鎮(zhèn)得住外行客戶和工廠供應商；五是要細心，具有很強的服務意識。

　　外貿(mào)跟單個人職業(yè)生涯規(guī)劃范文【2】

　　第一部分：跟單員和總經(jīng)理

　　一、第一桶金：

　　做總經(jīng)理不必要“第一桶金”，從而也就不必為“第一桶金”而去擔培根先生所說的“骯臟”的風格了;

　　二、成功性：

　　01，低風險、穩(wěn)定的(較低)回報(底薪);

　　02，“一分耕耘，一分收獲”，從管理的實力、不斷的積累來說，從跟單員去總經(jīng)理的路，走職業(yè)經(jīng)理人之路，可以說是非曲直不斷逼近、沒有崩潰性、志在必取的;

　　三、機會成本：

　　01，低;

　　02，跟單員的工資主要是底薪構成。這通常是一些較高學歷人們的一種選擇：“做老板通常會“死得很難看�！弊龈鷨螁T卻是可以不斷積累、志在必得;

　　四、挑戰(zhàn)性：

　　01，必須具有全面能力(有能力才能打理別人的公司);

　　02，要求“既做人也做事”;不管是跟單員還是總經(jīng)理，他都必須實務性開展工作，在工廠、企業(yè)管理里，來不得半點含糊;

　　03，相對膽識來說，更要求知識;

　　04，既要協(xié)助“拿訂單回來”，更要保證生產(chǎn)出貨;

　　五、資源利用：

　　01，能動用社會資源;

　　02，跟單員可以發(fā)展而為職業(yè)經(jīng)理人(總經(jīng)理)，從而把一個偌大的工廠作為自己的舞臺;

　　六、價值觀和著眼點：

　　01，留得青山(能力)在就行;跟單員底薪較業(yè)務員高，故沒有必要像業(yè)務員那么現(xiàn)實;

　　02，瞄準“事”---產(chǎn)品和服務，總經(jīng)理也就是總料理、總干事、總主管，職業(yè)經(jīng)理人就是“職業(yè)打工仔”;

　　03，注意過程---達到客戶、老板、同事等等高的滿意度;

　　04，長期做跟單員，會使人變得越來越務實而干練，最后達到做總經(jīng)理的程度;

　　六、管理性：

　　在工廠管理中，跟單員這個職位應該是最符合管理定義的了;

　　七、經(jīng)典案例和故事：

　　01，從業(yè)務員、業(yè)務經(jīng)理出身的趙老板，請來了跟單員出身錢先生，做他公司的總經(jīng)理。趙老板自我解嘲的說：生涯設計職業(yè)生涯規(guī)劃專題組“我只會拉單---拿單回來。至于工廠管理嘛，老錢比我更精通!---他可是做了多年的跟單員啊，里里外外可以一把抓!”

　　02，業(yè)務員出身的孫老板，請來了跟單員出身的李先生，做他公司的總經(jīng)理。孫老板曾說：“我不想那么累，于是把整個公司的動作托付給李先生了，由于李先生對廠內(nèi)廠外的各項業(yè)務活動都了解，所以我很放心�！�

　　八、跟單員的成功志在必�。焊鷨螁T的成功模式

　　01，基礎性：穩(wěn)定、可靠;

　　02，必然：必然性;增長的必然性;

　　03，投資性：長線“投資”;

　　04，積累而勢不可檔;

　　05，穩(wěn)步發(fā)展：志在必取;

　　06，99%的勤奮：扼住命令的咽喉;

　　第二部分：跟單員的理念

　　一、成才公式：“管理是一門通過他人去做事的藝術”

　　01，不做事，不會做事(學生);不會做事，學做事，開始做事;(參加工作);會做事，不做事(主管);“自由是對必然的把握”，你想“不做事”，就必須“會做事”;

　　02，不會做事如何做主管;無論是業(yè)務還是生產(chǎn)，跟單員都不自己去做，但他(她)必須會做，不然能“讓別人做事”?又怎么能從“跟單員”升華為總經(jīng)理?

　　二、包裝自己還是武裝自己

　　01，六七十年代的人們“武裝自己”;八九十年代的人們“包裝自己”;21世紀的人們則“既包裝自己，又武裝自己”;無論是產(chǎn)品還是人，“品牌”都必須以品質(zhì)為基礎，“包裝自己”的前提首先是武裝自己;讀書的真義是“直接或間接的獲取知識和技能，”萬般皆下品，惟有讀書高;

　　02，混亂的世界不會長久。經(jīng)濟社會呼喚新一代職業(yè)經(jīng)理人的誕生。包裝和武裝是走向成功彼岸的兩條腿，缺一不可;

　　三、工作風格制勝能力=硬能力+軟能力=處理問題的能力+運用能力的方式

　　01，個人：工作風格;企業(yè)：企業(yè)文化;

　　02，權力是從做事中得來;

　　四、最了解<了解

　　01，“最了解”和“了解”只是相對而言;

　　02，了解就是了解，沒有“較了解”、“最了解”可言，知之為知之，不知為不知，跟單員強調(diào)務實(注意：不能說“最務實”，因為最務實<務實);

　　五、WTO、全球化不是空話

　　作為泡沫的WTO、全球化已經(jīng)過去，而跟單員的務實態(tài)度是：把國際貿(mào)易、報關、商業(yè)書信、貨物運輸(物流與配送)、涉外交往等知識把握到精確的程度;生涯設計職業(yè)生涯規(guī)劃專題組

　　第三部分：跟單員的工作內(nèi)容及知識、技能要求

　　一、生產(chǎn)進度的跟進：

　　01，生產(chǎn)管理知識;

　　02，工作風格訓練;

　　03，溝通技巧和知識;

　　二、業(yè)務跟進：

　　01，業(yè)務(營銷)知識;

　　02，關于企業(yè)產(chǎn)品、服務的知識;

　　三、成品出貨付運

　　01，物流(貨物運輸)知識;

　　02，報關知識;

　　四、外貿(mào)業(yè)務跟進

　　01，外貿(mào)業(yè)務知識;

　　02，外文及外文書信知識;

　　五、客戶接待

　　國際禮儀知識;

　　第四部分：跟單員的訓練(接受培訓)

　　一、談判者：

　　業(yè)務員、外貿(mào)工作者，智能和口才;(需接受談判技巧的訓練)

　　二、與工作人員共事的能力：客戶要求的實現(xiàn)新產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié);

　　三、絕佳人際關系處理能力：通過他人做事的`藝術;

　　四、法律專家：經(jīng)濟法律、海關，招招立于不敗之地;

　　五、生意人：與客戶打交道，具備適當?shù)木�明、干�?

　　六、具有遠見：站在公司或老板角度上，整體的高度思考問題;

　　七、清楚的了解公司：公司的產(chǎn)品、公司的需求、公司的管理體系和流程;

　　八、清楚的了解顧問的需求：站在面對客戶的第一線，能在市場的高度上定位和把握客戶的需求;

　　九、整體利潤的觀念：價格是利潤與行情妥協(xié)的結果;

　　十、后勤運送專家：運輸、物流、配送;

　　十一、管理和營銷的高手：從外看是營銷高手，從內(nèi)看是管理的高手;

　　十二、要有跟進生產(chǎn)部門的能力：接受基本跟單知識及ISO9001-2000相關認證的訓練;

　　十三、跟單人員的培訓：

　　01，跟單人員的訓練;

　　02，跟單人員的自我評估;(根據(jù)自身優(yōu)缺點設計改進計劃);

　　03，跟單技能的鑒定(借由外界資格考試);

　　04，跟單人員管理能力的發(fā)展;(管理能力訓練) 。

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