銷售人員如何自我介紹
作為一名銷售人員，每天都要到不同的場(chǎng)合，遇見(jiàn)不同的人，正確得體的自我介紹在人際交往中是必不可少的，這是我們自我宣傳 、自我展示的關(guān)鍵所在， 那么在進(jìn)行自我介紹時(shí)，禮儀上我們應(yīng)該注意哪些事情呢?下面就是小編整理的銷售人員自我介紹的方法，一起來(lái)看一下吧。
一.自我介紹的必要場(chǎng)合
我們?cè)诿媾R以下場(chǎng)合時(shí)，需要恰當(dāng)?shù)剡M(jìn)行自我介紹
1.欲結(jié)識(shí)某些人或某個(gè)人，而又無(wú)人引見(jiàn)時(shí)，這時(shí)，我們可以主動(dòng)自報(bào)家門， 將自己介紹給對(duì)方。
我們黃巖這里是個(gè)數(shù)控加工中心特別集中的地方，一般銷售人員到這里銷售， 都會(huì)進(jìn)行地毯推銷，自報(bào)家門對(duì)于我們數(shù)控刀片銷售人員來(lái)說(shuō)這是家常便飯。
2.初次見(jiàn)面的人對(duì)自己表示友好時(shí)
如果對(duì)方對(duì)我們特別的有好感，那么這時(shí)候進(jìn)行自我介紹就能取得良好的開(kāi)端 。
我們黃巖數(shù)控加工中心集中，有時(shí)候給客戶送貨時(shí)，就會(huì)碰到正好也做此行的朋友，看見(jiàn)朋友使用了我們的數(shù)控刀片，也會(huì)有想試用的心理，這時(shí)候就是個(gè)很好的機(jī)會(huì)，而且無(wú)需要溝通，直接成交。
3.有求于人而對(duì)方對(duì)自己一無(wú)所知時(shí)
當(dāng)我們有求于人時(shí)，首先必須先介紹自己，然后再告之對(duì)方有什么事請(qǐng)求他的幫助。這個(gè)也是我們經(jīng)常會(huì)遇到的情形，比如象我的話經(jīng)常會(huì)打電話給客戶公司的財(cái)務(wù)，首先就必須先告之對(duì)方我是哪家公司的，想問(wèn)問(wèn)回款的情況等等
4.雖是萍水相逢，但有必要建立臨時(shí)接觸時(shí)
比如拼團(tuán)旅游
5.應(yīng)試求學(xué)，職場(chǎng)面試時(shí)
自我介紹對(duì)于求學(xué)和職場(chǎng)面試時(shí)，顯得特別的重要，因?yàn)榈谝挥∠箨P(guān)系著能不能應(yīng)試成功的關(guān)鍵
二、自我介紹的注意事項(xiàng)
1.態(tài)度要好
所謂態(tài)度要好是指我們?cè)谧鲎晕医榻B時(shí)一定要表現(xiàn)得自然、友善、親切、隨和 。應(yīng)給人一種安定自信、落落大方、彬彬有禮的感覺(jué)，要充分地表現(xiàn)出渴望認(rèn)識(shí)對(duì)方的真誠(chéng)的想法，滿足對(duì)方被尊重的心理。
2.時(shí)機(jī)要佳
做自我介紹時(shí)一定要選擇對(duì)方情緒較好、有空閑時(shí)間且有興趣了解你的情況下 介紹自己，否則極易讓人產(chǎn)生厭煩。
古話說(shuō)：出門看天，進(jìn)門看臉。如果對(duì)方正在打電話，而且在電話里情緒很不穩(wěn)定，那我們就要識(shí)趣的退出，等待合適的時(shí)間再進(jìn)行拜訪。
3.時(shí)間要短
自我介紹一定要言簡(jiǎn)意賅，以半分鐘為宜，最好不要超過(guò)一分鐘，否則對(duì)方能否記住不說(shuō)，也會(huì)感到不耐煩。當(dāng)然為了讓對(duì)方加深對(duì)我們的印象，我們可以使用名片、介紹信等作為輔助工具。
4.方法要對(duì)
做自我介紹時(shí)，應(yīng)首先向?qū)Ψ近c(diǎn)頭致意，在得到對(duì)方的回應(yīng)以后，再開(kāi)始進(jìn)行自我介紹。應(yīng)活用自己的眼神，眼神中應(yīng)充滿友善與渴望交往的意愿。另外在對(duì)方向我們道出自己的姓名之后，我們不妨加重語(yǔ)氣重復(fù)一次對(duì)方的名字，這 是一種尊重。
不過(guò)如果有介紹人在場(chǎng)，千萬(wàn)不要自我介紹，這是很不禮貌的表現(xiàn)。
三、自我介紹的形式
1.工作式
適用于工作場(chǎng)合，內(nèi)容主要包括：自己的姓名 供職單位及其部門、所從事的行業(yè)。
比如：您好，我是xxx，是臺(tái)州歐亞特?cái)?shù)控刀具的銷售人員
2.應(yīng)酬式的`
適用于一般的社交場(chǎng)合，這種介紹可以非常簡(jiǎn)潔，比如你好，我是xxx,請(qǐng)多關(guān)照
3.交流式
希望與對(duì)方做進(jìn)一步溝通時(shí)應(yīng)采用這種方式，內(nèi)容要具體一些。內(nèi)容包括：姓名 工作 籍貫 學(xué)歷 興趣以及與交往對(duì)方熟悉的某人的關(guān)系等
4.問(wèn)答式
在應(yīng)聘 公務(wù)交往中使用，就是對(duì)方問(wèn)什么就恰當(dāng)?shù)卮鹗裁?/p>
5.禮儀式
在講座 報(bào)告 演出 慶典 儀式等正規(guī)活動(dòng)時(shí)的應(yīng)用，介紹包括姓名 單位 職務(wù) 等，同時(shí)還應(yīng)適當(dāng)?shù)丶尤胍恍┲t辭。
比如：各位朋友，大家好，我是xxx，是公司的行政助理，我代表公司全體同 仁歡迎大家光臨我公司參觀指導(dǎo)，希望大家多提寶貴意見(jiàn)等
當(dāng)然這個(gè)自我介紹的形式多種多樣的，也不一定就要拘泥于某一種，不同的場(chǎng)合可以靈活的使用，優(yōu)雅得體的自我介紹無(wú)非就是想要取得良好的第一印象， 為將來(lái)進(jìn)一步發(fā)展留下伏筆。
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