2014年世界杯啤酒營銷策劃方案
2014世界杯啤酒營銷，啤酒的足球營銷早已吹響開場哨。正所謂“無啤酒，不足球”，每隔四年的世界杯，也是中國啤酒廠商群雄逐鹿最激烈的時候。
世界杯啤酒營銷方案
“世界上有錢的公司很多，但只有很少一部分能成為世界杯的贊助商或合作伙伴。”世界杯的啤酒合作伙伴、百威英博亞太區(qū)市場副總裁王道對記者表示。
而被百威英博收購的哈爾濱啤酒也搶占先機(jī)，今年再度贊助世界杯，成為繼2009年贊助南非世界杯后，中國唯一連續(xù)兩屆贊助世界杯的啤酒品牌。
但世界杯啤酒戰(zhàn)的爭斗并沒有停止�？v觀國內(nèi)啤酒市場，擁有央企背景的'華潤雪花經(jīng)過多年激烈的角逐，仍居霸主之位。青島啤酒、百威英博、燕京啤酒和嘉士伯啤酒緊隨其后，五大集團(tuán)目前所占市場份額已近80%。
業(yè)內(nèi)人士表示，每年第二、三季度是啤酒的消費旺季，今年更是有世界杯的助陣，啤酒企業(yè)的業(yè)績值得期待，啤酒股也望提前“開戰(zhàn)”，跑贏大盤。
其實，通過體育營銷來促進(jìn)啤酒品牌的發(fā)展和增加銷量，已是啤酒行業(yè)的慣例，作為廣東本土品牌的珠江啤酒(002461)早在2005年開始體育營銷活動，今年的世界杯期間，也展開一系列活動。
廣東作為球迷大省已然成為了啤酒市場的“紅海”，珠江啤酒一直欲固守南粵市場，但隨著青島、百威、哈爾濱啤酒等強勢品牌的進(jìn)駐，兩年來珠啤的營收持續(xù)下滑，如何抓緊巴西世界杯的機(jī)遇重整旗鼓，成為珠江啤酒的發(fā)展關(guān)鍵。
“我們?yōu)榍蛎耘笥褌兞可碛喿隽硕喾N活動，通過線上線下、球迷定制包裝、廣告片等形式，與廣大球迷一起狂歡。”
啤酒巨頭爭搶世界杯營銷
作為本屆世界杯贊助商的百威英博(Anheuser Busch Inbev)是全球最大的啤酒企業(yè)，旗下品牌包括英博(Inbev)、百威(Budweiser)等。
截至2014年3月31日，百威英博第一季度營收為1060.5億美元，運營利潤為307.6億美元，凈利潤為137.2億美元，總市值一度達(dá)到1771.81億美元。
“世界上有錢的公司很多，但只有很少一部分能成為世界杯的贊助商或合作伙伴。”百威英博亞太區(qū)市場副總裁王道表示，世界杯是一個很好的產(chǎn)業(yè)，國際足聯(lián)對贊助商的要求很嚴(yán)格，這本身就代表了對品牌的認(rèn)可。
百威英博一直未透露此次贊助世界杯的資金投入，但其贊助2010年世界杯時，營銷投入過億，外界一度猜測，今年世界杯恐會有更多投入。
2008年哈爾濱啤酒被百威英博收購，2009年的南非世界杯，哈啤成為中國第一個世界杯啤酒贊助商，今年哈爾濱啤酒再度榮膺世界杯官方指定啤酒。
據(jù)了解，此次世界杯，哈爾濱啤酒將圍繞世界杯主題開展一系列大型市場活動，包括世界杯主題廣告、世界杯紀(jì)念包裝、世界杯主題大篷車以及消費者活動和在線互動。
而國內(nèi)啤酒品牌青島、雪花和燕京等巨頭也不甘示弱。在廣告、促銷等各方面，各個國內(nèi)啤酒廠商均有借助世界杯進(jìn)行品牌推廣的動作。
當(dāng)被問到今年將會投入多少資金至世界杯營銷，青島啤酒相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴時代周報記者，這些費用均在公司廣告費用之內(nèi)。
今年世界杯期間，青島啤酒針對球迷的個性化需求進(jìn)行“私人定制”，推出“足球罐”和“足球紀(jì)念套裝”兩款新品。
記者在青島啤酒天貓旗艦店看到，目前這兩款產(chǎn)品已經(jīng)上架，且已經(jīng)有大批人員購買了。“2014年足球紀(jì)念套裝”是青島啤酒專為足球球迷推出的四年一屆的足球典藏版高端產(chǎn)品，售價為118元。“足球罐2014足球主題啤酒”包郵售價60元，月成交7600余件。
國外品牌的世界杯概念啤酒顯得更加豐富。記者從天貓、京東等商城看到，德國、西班牙、荷蘭、美國等多個國外品牌的啤酒，都推出了世界杯概念產(chǎn)品。
記者經(jīng)過歷時一周調(diào)查發(fā)現(xiàn)，各啤酒商已率先展開打折促銷活動，并以“世界杯”為主題，力推“世界杯”概念啤酒營銷。
廣東本土品牌珠江啤酒也展開了一系列世界杯營銷活動，“目前公司專門有部門人員在負(fù)責(zé)這塊，在電視臺也投入了廣告”，珠江啤酒集團(tuán)一廖姓負(fù)責(zé)人告訴時代周報記者。
啤酒業(yè)內(nèi)人士介紹，通過此次世界杯營銷，啤酒行業(yè)恐迎新的增長點，屬于啤酒行業(yè)的時代或已來臨，新的騰飛蓄勢待發(fā)。
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