2014年國慶節(jié)服裝促銷方案

　　2014年普天同慶的國慶節(jié)已經(jīng)到來了，商家們也紛紛借助這樣的機會開發(fā)商機，搞一寫促銷活動。下面小編給各位服裝店的商家們推薦下促銷活動方案建議！

　　首先，贈品應(yīng)當(dāng)與自己的產(chǎn)品有一定的相關(guān)性

　　雖然贈品不從屬于產(chǎn)品和品牌本身，但是廠家既然拿出費用來做贈品，自然是希望能促進產(chǎn)品的銷售，提升品牌形象，彰顯企業(yè)實力。而相關(guān)的贈品則可以與產(chǎn)品形成一定的互補，在某種程度上可以影響消費者的購買決策。

　　其次，贈品要確保贈送給目標(biāo)消費者

　　贈品的最直接作用就是刺激消費者購買，所以在對贈品的發(fā)放過程中要做好相關(guān)登記(包括消費者姓名、住址、購買產(chǎn)品型號、購買日期、聯(lián)系方式、贈品名稱，最后由消費者親筆簽名)，建立贈品檔案并不定期的進行回訪稽查，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商或促銷員弄虛作假者要做出相應(yīng)處罰，殺一儆百。對于配發(fā)給經(jīng)銷商的贈品也要做好一定的數(shù)量登記，由經(jīng)銷商填寫客戶贈品登記，廠家進行抽查。

　　為確保贈品能發(fā)到目標(biāo)消費者手中，可以采取下面措施：

　　1、通過媒介發(fā)布活動公告，明確贈品種類、價值等，刺激目標(biāo)消費者購買欲望。

　　2、銷售終端張貼海報、POP告知贈送信息，吸引消費者注意。

　　3、設(shè)立活動監(jiān)督電話，接聽相關(guān)咨詢和投訴。

　　什么是贈品促銷

　　贈品促銷是指企業(yè)一定時期內(nèi)為擴大銷量，迫于市場壓力，向購買本企業(yè)產(chǎn)品的消費者實施饋贈的促銷行為;贈品促銷是最古老也是最有效最廣泛的促銷手段之一。具體手段有直接贈送、附加贈送等。

　　贈品促銷的作用

　�、� 吸引消費者的注意力，增加顧客的好感，刺激顧客接受購買的欲望。

　�、� 刺激顧客轉(zhuǎn)移消費品牌

　�、� 刺激顧客轉(zhuǎn)移消費檔次，購買高檔、昂貴的商品

　�、� 刺激顧客購買新品

　　⑤ 保持顧客購買的忠誠度，鼓勵顧客重復(fù)消費或增加消費量

　�、� 增加了服務(wù)項目的附加價值，能與競爭對手形成差異化

　　⑦ 對抗、抵御其他品牌的促銷手段

　�、� 增強促銷力度

　�、� 宣傳品牌氣勢

　　⑩ 突出活動主題

　　贈品設(shè)計的規(guī)則

　　1、贈品，要讓人容易獲得。容易獲得才可以激發(fā)大家參與，促銷的“勢”才容易造出來，否則，贈品讓人感覺與自己無緣，那你的贈品只能算是“樣品”。最好讓參與的每一個人都能感到可以獲得，“可遇而不可求”是贈品應(yīng)該回避的。

　　2、贈品與產(chǎn)品有相關(guān)性。選擇的贈品和產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)，這樣很容易給消費者帶來對產(chǎn)品最直接的價值感。如果贈品與產(chǎn)品相互依存和配合得當(dāng)，其效果最佳。

　　3、贈品與眾不同，效果與眾不同。

　　4、贈品的使用率要高。

　　5、贈品也重質(zhì)量--贈品體現(xiàn)商家誠信的宗旨。不要以為“贈”就是“白送”，便可隨意“忽悠”。贈品質(zhì)量不僅是國家法律條文所規(guī)定的，而且也是贈品能否起作用的基礎(chǔ)，甚至影響到企業(yè)的生存和發(fā)展。因為贈品不僅代表了自身的信譽，而且是商品企業(yè)信譽、質(zhì)量的代表。與主商品和企業(yè)存在著一損俱損的唇齒關(guān)系。當(dāng)贈品選取別家公司產(chǎn)品時，贈品的質(zhì)量問題還會侵犯“贈品”公司權(quán)益，引起法律問題，擾亂正常的市場秩序。

　　6、送就請送在明處。有時我們明確地告訴消費者贈品的價格，也有非常效果，即使是便宜的贈品。因為消費者是沖著產(chǎn)品去的，贈品是你給消費者的一個購買誘因。“禮輕仁義重”——你可以增加消費者的認同感，讓消費者認為你對消費者是真誠的，這比通過廣告等別的方式提高消費者對你的忠誠要省錢得多。

　　7、別忘記，贈品也有季節(jié)性。企業(yè)一樣?xùn)|西一送到底，將消費者不同季節(jié)的需求丟到一邊，這樣的錯千萬不要犯了，太低級!因為消費者對贈品的要求也是有季節(jié)性的。

　　8、給贈品一個好聽的名字，也就更容易記住你的品牌。一個好的贈品名字會激發(fā)消費者美好的聯(lián)想，這種聯(lián)想不但可以對促銷起到好效果，而且可以在促進促銷之后很長遠的銷售，因為美好的影象是有延續(xù)性的。給贈品起個吸引人的名字，可以加快推動商品的流通，同時，也增加了品牌的附加價值。好的命名勝過好宣傳，對銷售相當(dāng)有利。不過千萬不要讓你的贈品的名字搶了產(chǎn)品的風(fēng)頭。

　　9、把企業(yè)或店鋪的信息告訴消費者。很多企業(yè)一方面為自己的品牌傳播苦惱，一方面又老是忽略贈品這個載體。在你的贈品上印上你的企業(yè)或店鋪標(biāo)識，設(shè)計可愛的電話號碼都是順手就能做到的事情。讓消費者每次用你的贈品時，都想到你的企業(yè)或店鋪。

　　贈品促銷的方式

　　1、店內(nèi)附贈

　　一般都是在終端店內(nèi)設(shè)立專柜或單獨展示臺，由雇用的促銷小姐，將已準(zhǔn)備的產(chǎn)品分成一份或一杯，還有的將贈品貼附于產(chǎn)品上，在消費者瀏覽產(chǎn)品時分送給消費者。像化妝品、保健品等這些在賣場有銷售專柜的產(chǎn)品適合用這種方法。

　　2、積分贈送

　　為了更好的穩(wěn)固客戶，許多廠家采用積分方式的贈送，以精美的贈品來促動終端主推自己的產(chǎn)品。這種將贈品費用一般高一些，但所到達的目標(biāo)十分明確，讓人留下很深的印象。像長期的促銷活動中常用累計積分的方法來確定贈送對象，就時常用促銷期后才給予。

　　3、當(dāng)場發(fā)送

　　隨著物流服務(wù)的崛起，大型停車場和車輛集中地成為商家青睞的地方，也是分送贈品最佳的場所。有心的商人會發(fā)現(xiàn)這樣現(xiàn)象，一件產(chǎn)品只要有一個人敢當(dāng)場接受，爾后立馬會圍觀一大群人來爭先恐后地爭搶，這種方式傳播最快，也最有效。這種方法比較適合如大眾消費品，并且贈品價值低的這一類產(chǎn)品。

　　4、隨產(chǎn)品送

　　比如電飯煲內(nèi)放入木勺贈品，這就是隨產(chǎn)品一起贈送的方式。這要求贈品容易和產(chǎn)品擺放在一起。有不少廠家還專門開發(fā)了異種包裝，以便減少贈品的遺失、截流。

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