【推薦】個人工作總結(jié)三篇
總結(jié)就是把一個時段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，它能幫我們理順知識結(jié)構(gòu)，突出重點，突破難點，快快來寫一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才不會千篇一律呢？下面是小編為大家收集的個人工作總結(jié)3篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個人工作總結(jié)篇1
一、整體認識
各縣區(qū)、各學(xué)校均能以高度的政治敏感，不折不扣地落實XX省素質(zhì)教育會議的精神，嚴格執(zhí)行《XX省普通中小學(xué)管理基本規(guī)范》。在這一大前提下，堅持“一個中心，兩個基本點”的工作思路，即以提高課堂效率作為教學(xué)管理的中心工作，抓好對教師的過程管理和對學(xué)生的常規(guī)管理工作，以此來推動教育教學(xué)質(zhì)量的全面提高。
二、各縣區(qū)、各學(xué)校主要亮點
1、XX縣
（1）沂水一中：
�、僮⒁饨y(tǒng)一全體師生對素質(zhì)教育的認識。通過各種層次的會議澄清一些錯誤認識，使教師認識到教育教學(xué)質(zhì)量下滑社會不會滿意，使學(xué)生認識到學(xué)習(xí)搞不好家長不會滿意，素質(zhì)教育并不是不要教育教學(xué)質(zhì)量。
�、诟黝惛傎惓煽儍�(yōu)異。20xx年，有22名學(xué)生獲得全國物理、化學(xué)奧林匹克競賽國家二、三等獎和省一等獎；有3名學(xué)生獲得全國中學(xué)生英語能力競賽國家一、三等獎；有16名學(xué)生獲得XX省中學(xué)生數(shù)學(xué)聯(lián)賽一、二等獎。
�、蹖Ω呷處煂嵭羞^程性評價，一輪復(fù)習(xí)階段是一塊，一輪后至高考是一塊。
�。�2）沂水二中：
①重視校園文化建設(shè)。在校園內(nèi)設(shè)“狀元榜”，將近年考上清華、北大、人大等名校的學(xué)生照片、信息張榜，既宣傳了學(xué)校，又可以激勵學(xué)生奮發(fā)向上的志向，激發(fā)學(xué)生的愛校情懷；在走廊懸掛學(xué)生創(chuàng)作的格言警句，注明班級姓名，既能鼓勵作者，也能激勵全體。
�、陂_放微機室，允許學(xué)生上網(wǎng)，豐富學(xué)生雙休日生活，體現(xiàn)了較為開明的辦學(xué)思想。
2、XX縣
�。�1）沂南一中：
①落實市二輪研討會精神及時有力。3月21日市二輪研討會開完的當天晚上，所有與會的備課組長集合開會，研討落實方案，并及時付諸實施。
②改革課堂教學(xué)方式，提高課堂教學(xué)效率。克服“粗放式”教學(xué)，倡導(dǎo)“立足課本，導(dǎo)學(xué)為主，教學(xué)互動，精講精練，當堂學(xué)會”的課堂教學(xué)模式。
�、奂訌娺^程管理，健全激勵機制。重視對備、教、改、輔、考、評等幾個環(huán)節(jié)的檢查、督促、監(jiān)控，認真實行過程管理，過程獎金按課時費發(fā)放。
�、芙處熽犖榻ㄔO(shè)成效顯著。注意加強老教師的思想工作，克服“40歲現(xiàn)象”，調(diào)動老教師的積極性；注意青年教師的培養(yǎng)，增加青年教師接受鍛煉和考驗的機會，大型聽課活動把青年教師推到前臺，讓青年教師在壓力中逐漸自信，在考驗中快速成長。
�、葑⒁饨處煹木獯钆�。備課組教師的搭配充分考慮教師的年齡、能力、性格等因素，有利于備課組的穩(wěn)定、發(fā)展。校長通過聽課及調(diào)研，對全校教師的教學(xué)水平及個人性格了如指掌，對備課組長的選擇及教師的搭配親自過問。
�。�2）沂南二中：
①加強過程管理，健全激勵機制。重視對常規(guī)工作的檢查、督促、監(jiān)控，實行過程管理。
②注意在復(fù)習(xí)中處理好八對關(guān)系：本市資料與外地資料的.關(guān)系，前者為主，后者為輔；鞏固與提高的關(guān)系（并重）；集體備課與個人備課的關(guān)系（并重）；練與講的關(guān)系，前者為主，后者為輔；定時訓(xùn)練與一般練習(xí)的關(guān)系，前者為主，后者為輔；個體糾錯與集體糾錯的關(guān)系，前者為主，后者為輔；學(xué)科內(nèi)綜合與跨學(xué)科綜合的關(guān)系，前者為主，后者為輔；表揚與批評的關(guān)系，前者為主，后者為輔。
③課間操跑操整齊一致，口號響亮，士氣高漲。
3、臨沂一中
�、賹W(xué)校召開的二輪研討會成效顯著。在市二輪研討會后，學(xué)校召開本校的二輪研討會，內(nèi)容包括各學(xué)科交流復(fù)習(xí)計劃，請本校參與XX省20xx年高考命題和閱卷的教師做報告，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)明確學(xué)校計劃等。
②制定優(yōu)秀生培養(yǎng)與邊緣生幫促實施方案。方案內(nèi)容包括目的、目標、措施、獎勵機制，以文本化形式呈現(xiàn)。
③強化集體備課。變一輪復(fù)習(xí)時每周一次集體備課為每周三次，備課強調(diào)關(guān)注學(xué)情。
4、莒南一中
�、俳處熢u價綜合化。通過認真學(xué)習(xí)上級精神，認識到素質(zhì)教育不僅僅是雙休、放假，素質(zhì)教育并不是不要教育教學(xué)質(zhì)量，繼續(xù)把教學(xué)成績作為評價教師的標準之一，結(jié)合常規(guī)檢查以及學(xué)生的評教評學(xué)，對教師進行綜合性評價。相關(guān)制度已在教代會通過。
�、趯嵭蓄I(lǐng)導(dǎo)包班包組制度，與經(jīng)濟利益掛鉤，獎懲分明。
③積極參加各類科技競賽，成績優(yōu)異，為尖子生享受高考加分創(chuàng)造了條件。三年來，共獲得國家級、省級奧林匹克競賽獎勵80余人次。獲得“全國中學(xué)生物理奧林匹克競賽金牌學(xué)�！焙汀叭珖袑W(xué)生生物學(xué)奧林匹克競賽金牌學(xué)�！眱蓚�榮譽稱號，獲得“全國中學(xué)生物理奧林匹克競賽金牌學(xué)�！狈Q號的學(xué)校全省只有八所。
�、芗訌娪嘉幕ㄔO(shè)。各學(xué)科的迎考內(nèi)容以及規(guī)范試卷通過大展板展示，每20天更換一次。
�、輷碛鞋F(xiàn)代化的學(xué)生評教系統(tǒng)。通過學(xué)生涂卡，微機分析，評教結(jié)果可信度較高。
5、河?xùn)|一中
�、俜e極開展素質(zhì)教育大討論，認真研究新形勢下的新對策。在“素質(zhì)教育不是不要教育教學(xué)質(zhì)量，雙休日不是不學(xué)習(xí)”的思想指導(dǎo)下，學(xué)期初，校長給全體教職工出了三道思考題：第一，在當前素質(zhì)教育背景下，如何指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)？第二，如何優(yōu)化教學(xué)環(huán)節(jié)、最大限度地提高課堂教學(xué)效率？第三，如何科學(xué)地制定一周計劃合理地安排晚自習(xí)和雙休日？要求每位教師從中選取一個問題寫一篇論文，進行評選獎勵。
�、趹�(yīng)對素質(zhì)教育的措施制度化。先后制定了《河?xùn)|一中學(xué)生雙休日注意事項》、《河?xùn)|一中學(xué)生雙休日管理意見》等一系列制度。
�、垡褑訉W(xué)生的綜合素質(zhì)評價。學(xué)校通過教師評、學(xué)生評、班主任評等方式相結(jié)合，分五個等級對學(xué)生進行綜合素質(zhì)評價。實施效果較好，成為掌控學(xué)生的一個杠桿，學(xué)生的紀律意識普遍較好。
�、芡ㄟ^學(xué)術(shù)報告加強對學(xué)生的指導(dǎo)。學(xué)校利用雙休日時間，安排教干輪流作學(xué)術(shù)報告，加強對學(xué)生學(xué)習(xí)方法和心理問題的指導(dǎo)。
�、蓍_展“校園名師”評選活動。年終評選出10名優(yōu)秀教師，授予“校園名師”榮譽稱號，并獎勵一臺筆記本電腦。
�、奕∠呖吉劊瑢嵭锌冃ЧべY制度，加強對教師的過程管理。河?xùn)|一中采取的措施具有前瞻性，已經(jīng)大大領(lǐng)先于全市各高中學(xué)校。
由于水平所限，以及觀察角度、思考角度的不同，對各校亮點的總結(jié)還不夠全面，不夠深入，有關(guān)分析也未必準確。今后，本人將繼續(xù)深入思考，認真總結(jié)。
個人工作總結(jié)篇2
自己從XX年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止XX年12月24日，XX年完成銷售額134325元，完成全年銷售任務(wù)的39％，貨款回籠率為49％，銷售單價比去年下降了15％，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了52％和36％�，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實落實崗位職責(zé)，認真履行本職工作。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款；2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；3、負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)；5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度；6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標準。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。
二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。例如：1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運回分廠所存材料，接到任務(wù)后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用。2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細情況后及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠生產(chǎn)的YH5WS－17／50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產(chǎn)品以后的`銷售奠定了堅定的基礎(chǔ)。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求
確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題；二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場分析
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深
入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū)，同時導(dǎo)致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40％，故區(qū)域市場潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：
�。ㄒ唬�、市場需求分析
陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
（二）、競爭對手及價格分析
這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低，YH5WS－17／50型避雷器銷售價格僅為80元／支、PRW7－10／100銷售價格為60元／支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
六、XX年區(qū)域工作設(shè)想
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20XX年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
�。ㄒ唬�、依據(jù)XX年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作；二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
（二）、針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。
�。ㄈΩ拭C已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因XX年農(nóng)網(wǎng)改造暫停基本無用量，XX年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。
�。ㄋ模�、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
�。ㄎ澹⒆约涸诟愫脴I(yè)務(wù)的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
�。榇_保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點建議
�。ㄒ唬X年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
�。ǘ�、XX年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。
（三）、XX年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1－2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進行銷售策劃。
�。ㄋ模⒂捎趨^(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，XX年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。
個人工作總結(jié)篇3
為了更好地開展本學(xué)期男生部的各項工作，我們作出以下計劃和部署。本學(xué)期跟以往不同，我系將以班級量化管理方案替代以前的班級管理條例;而我們男生部要做的就是在宿舍關(guān)聯(lián)班級量化管理方案上萬變不離其宗。我們對各宿舍量化管理的標準就是在平時的不定期查寢情況上給予相應(yīng)的評分;檢查內(nèi)容包括各寢室的衛(wèi)生情況以及寢室成員的就寢情況。
周周通報分數(shù)，月月進行班級排名，月月有評比;每月評出13個文明宿舍并給予相應(yīng)的獎勵，以評促建，以評促改。對衛(wèi)生情況好的寢室給予通報表揚并加分，對衛(wèi)生情況差的寢室給予通報批評并扣分，對于晚歸和夜不歸宿的同學(xué)將給予重點通報批評，以上情況都將在輔導(dǎo)員例會上進行通報。寢室工作需要我們常抓不懈，對經(jīng)常晚歸的同學(xué)要及時了解情況并及時上報系部。并要掌握其思想動態(tài)，要善于對其進行必要的思想教育，對經(jīng)常夜不歸宿且屢教不改的同學(xué)將報系部并給予其相應(yīng)的.處分。
在平時表現(xiàn)好的寢室和個人將作為以后評獎評優(yōu)的重要依據(jù)，對于表現(xiàn)差的寢室成員評獎評優(yōu)將一票否決。寢室的安全也是我們工作的重中之重，要經(jīng)常性地檢查寢室中有無使用熱得快等大功率電器，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時進行處理。
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