【精選】年度個(gè)人工作總結(jié)3篇
總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jī)、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力，因此十分有必須要寫一份總結(jié)哦。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢？以下是小編為大家整理的年度個(gè)人工作總結(jié)3篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
年度個(gè)人工作總結(jié) 篇1
時(shí)間飛逝轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)來(lái)到了20xx年，一年的工作下來(lái)，我對(duì)銷售有了自己的認(rèn)識(shí)。
對(duì)于現(xiàn)在做的銷售工作，每天感覺自己就變了一個(gè)人。自己可以瞬間放一下一切，立刻全部投入，一年來(lái)感謝銷售帶給自己的快樂，感謝銷售帶給我的自信，同時(shí)也感謝銷售帶給我的動(dòng)力。
其實(shí)銷售不僅僅是只靠大數(shù)法則，當(dāng)然夜路走多了自然會(huì)遇到鬼，但這不是業(yè)務(wù)經(jīng)理的主要部分，去分清業(yè)務(wù)經(jīng)理該做的.不只是這一點(diǎn)點(diǎn)。
在我看來(lái)銷售最有效的辦法，從模仿開始，再到自我學(xué)習(xí)深入，直至自己開發(fā)作為銷售新人，最聰明的就是，先把前輩的經(jīng)驗(yàn)全部吸收再收入大量信息，再就是熟練的掌握專業(yè)知識(shí)，自信是銷售的成功重要砝碼。
其實(shí)銷售很簡(jiǎn)單自己總結(jié)就是以下幾點(diǎn)：
1、首先必須明白什么是效率，因?yàn)榭蛻糍Y源有限。
2、要虛心和身邊的前輩請(qǐng)教學(xué)習(xí)。
3、要大膽的說，會(huì)說，能說出重點(diǎn)。
4、必須學(xué)會(huì)傾聽，說的再好，客戶不關(guān)心，那么等于直接失敗。
5、每天回家對(duì)著鏡子念半個(gè)小時(shí)的書。
6、留意和工作有關(guān)的所有專業(yè)知識(shí)，包含信息、報(bào)紙和一些新聞都是必了解的。
7、要做到堅(jiān)持不懈。
8、所有的收獲和付出都是相輔相成的必須做好對(duì)自己心態(tài)的一個(gè)調(diào)整。
9、做好事情前提是做好自己。
10、理想是巨人，行動(dòng)是矮子，那么就注定失敗。
11、要善于溝通，善于觀察。
12、要和上司搞好關(guān)系{就算你不喜歡他}。
13、銷售不僅是銷售的是產(chǎn)品更是業(yè)務(wù)經(jīng)理這個(gè)人。
14、要必須知道這個(gè)世界沒有任何產(chǎn)品是銷售不出去的只有不懂得如何銷售的業(yè)務(wù)經(jīng)理。
自己深深地知道銷售壓力大，也很辛苦、很累。但是自己發(fā)現(xiàn)自己開始享受銷售所帶給我的快樂，我愿意在銷售這條路上走得更遠(yuǎn)。20xx相信自己會(huì)做的更好!加油!
年度個(gè)人工作總結(jié) 篇2
非常有幸參加了北航第50期學(xué)生黨校的學(xué)習(xí)，經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的學(xué)期，不僅對(duì)中國(guó)共產(chǎn)黨有了更深層次的認(rèn)識(shí)，也提高了自己的思想政治水平，讓我更加期望能早日成為黨的一份子。
這次學(xué)習(xí)，我首先的收獲是重新認(rèn)識(shí)了自己的入黨動(dòng)機(jī)，并樹立了新的正確的入黨動(dòng)機(jī)。中國(guó)共產(chǎn)黨是中國(guó)工人階級(jí)的先鋒隊(duì)，是中國(guó)人民和中華民族的先鋒隊(duì)，是中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，代表中國(guó)先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國(guó)先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，代表中國(guó)最廣大人民的根本利益。黨的性質(zhì)決定了一切從人民出發(fā)，全心全意為人民服務(wù)是它的唯一宗旨。因此，作為一名學(xué)生入黨積極分子，我深感入黨的重大意義，要想成為一名真正的優(yōu)秀的為人民服務(wù)的共產(chǎn)黨員，我們首先一定要好好學(xué)習(xí)理論知識(shí)，樹立正確的入黨動(dòng)機(jī)。
經(jīng)過學(xué)習(xí)，我了解到，正確的入黨動(dòng)機(jī)是指爭(zhēng)取入黨的內(nèi)在原因是忠誠(chéng)的信仰共產(chǎn)主義，把最終實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義社會(huì)制度作為自己的最高理想，決心為壯麗的共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身，全心全意為人民服務(wù)。只有擁有正確的入黨動(dòng)機(jī)才讓我們有明確的奮斗目標(biāo)，才能保持黨的純潔性，使黨永遠(yuǎn)是為人民服務(wù)的先進(jìn)的政黨。因此正確的入黨動(dòng)機(jī)對(duì)我們個(gè)人的成長(zhǎng)和黨的發(fā)展都具有極其重要的作用。中國(guó)共產(chǎn)黨代表的是中國(guó)最廣大人民群眾的根本利益，除了人民群眾的利益之外，黨沒有自己的特殊利益。黨的利益同人民的利益是一致的。因此我們要把堅(jiān)持黨和人民的利益高于一切，當(dāng)個(gè)人利益于黨和人民的利益發(fā)生沖突時(shí)，要堅(jiān)決服從當(dāng)和人民的'利益。中國(guó)共產(chǎn)黨的歷史就是忠實(shí)的為人民利益奮斗的歷史。因此入黨之初我們就要端正正確的入黨動(dòng)機(jī)，入黨不是為了謀求個(gè)人利益，而是為了實(shí)現(xiàn)人民利益，必要時(shí)更要犧牲個(gè)人利益甚至生命。我們要樹立正確入黨動(dòng)機(jī)，并在思想上時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，要“學(xué)習(xí)理論，堅(jiān)定信念，牢記宗旨，勇挑重?fù)?dān)，艱苦樸素，勤奮好學(xué)，嚴(yán)以律己，爭(zhēng)做模范”。
通過學(xué)習(xí)，我還深刻認(rèn)識(shí)到自己在思想和實(shí)際行動(dòng)中的許多不足。我們不止是要學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)理論知識(shí)，更要將在黨校中學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，偉大的馬克思主義者李大釗同志曾說：“凡事都要腳踏實(shí)地去作，不馳于空想，不騖于虛事，而惟以求真的態(tài)度作踏實(shí)的工夫，以此態(tài)度求學(xué)，則真理可明，以此態(tài)度做事，則功業(yè)可成。”因此我們既要注重課堂理論學(xué)習(xí)，又要勇敢的將理論用于實(shí)踐，在實(shí)踐中堅(jiān)定信念，在實(shí)踐中有所發(fā)現(xiàn)，做到言行一致，讓自己的政治思想水平與實(shí)踐能力不斷提高，更好的踐行黨的宗旨，更好的為人民服務(wù)，為國(guó)家社會(huì)貢獻(xiàn)力量。
青年是國(guó)家和民族的未來(lái)，我們作為21世紀(jì)的新新青年，一定要不辜負(fù)國(guó)家和黨對(duì)我們寄語(yǔ)的殷切期望，珍惜學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨綱和黨的基本知識(shí)，在實(shí)踐中不斷增強(qiáng)黨的觀念，事事處處以黨員基本條件和黨員義務(wù)權(quán)利嚴(yán)格要求自己，樹立堅(jiān)定的共產(chǎn)主義信念，堅(jiān)持用共產(chǎn)主義世界觀指導(dǎo)自己的言行；樹立全心全意為人民服務(wù)的思想，正確處理國(guó)家、集體、個(gè)人三者利益關(guān)系，舍小家、顧大家，先集體、后個(gè)人；自覺遵守黨的紀(jì)律，堅(jiān)持組織原則，以實(shí)際行動(dòng)擁護(hù)共產(chǎn)主義，為社會(huì)主義事業(yè)貢獻(xiàn)自己力量。
年度個(gè)人工作總結(jié) 篇3
今天3月份剛來(lái)到這個(gè)公司的時(shí)候，覺得不是很適應(yīng)，我的工作作風(fēng)一度不被員工接受，在總經(jīng)理的正確指導(dǎo)下，修正自己的工作作風(fēng)，適應(yīng)企業(yè)。工作過程中有陌生、有彷徨、有堅(jiān)定、有信念，各種心緒不勝枚舉，現(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下：
一、人事管理方面
1、人員招聘工作
自今年3月起，我部通過各種渠道進(jìn)行新一輪的人員招聘工作，截止20xx年12月公司員工從18人增加到近35人。招聘結(jié)果顯示：吸納人才的效果不明顯，主要公司目前所處的地理位置不是很方便;其次根據(jù)公司現(xiàn)狀，我們需要的是即招即用人才，而目前社會(huì)絕大多數(shù)應(yīng)聘者以應(yīng)屆畢業(yè)生的居多;其三有工作經(jīng)驗(yàn)者在待遇方面存在差距。
2、人事檔案管理
(1)對(duì)公司現(xiàn)有人員進(jìn)行建檔工作，試用期、轉(zhuǎn)正申請(qǐng)、合同、畢業(yè)證、學(xué)位證、身份證等信息，現(xiàn)員工檔案齊全;
(2)辦理社保工作，并完成每月新增正式員工社保的辦理工作。(公司一直為轉(zhuǎn)正的員工以景程的賬戶繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)。因考慮辦理資質(zhì)的需要，從明年1月份起，將行政上的員工，全部以易通達(dá)的賬戶辦理醫(yī)療保險(xiǎn)和養(yǎng)老保險(xiǎn));
(3)完成員工入職、轉(zhuǎn)正、離職、績(jī)效評(píng)定等管理工作;
(4)及時(shí)做好檔案材料的收集、整理、歸檔;
(5)招聘檔案管理工作，提高后期招聘效率。
3、考勤、薪資管理
為了規(guī)范所有員工的考勤行為，提高員工工作效率，我部自今年5月起啟用指紋考勤管理系統(tǒng)，各員工每月薪資亦按月根據(jù)考勤結(jié)果予以核算。對(duì)不履行請(qǐng)假手續(xù)者、擅自離崗者等，堅(jiān)決予以查實(shí)并作出處理，這樣既維護(hù)考勤制度的嚴(yán)肅性，又從另一方面激勵(lì)了在崗員工的積極性，進(jìn)而大大改善了公司的工作作風(fēng)采用等級(jí)評(píng)估法績(jī)效考核方案，對(duì)員工的工作效率、工作能力等方面進(jìn)行考評(píng)。
二、生產(chǎn)管理方面
這塊是我們部門目前做的非常薄弱的一塊，在以后的工作中，要著重加強(qiáng)。主要要側(cè)重員工的效率方向。雖然在我們公司員工磨洋工的并不多。照成員工效率低的原因是多方面的，主要原因是對(duì)自己的權(quán)責(zé)不明確，主要表現(xiàn)以下幾個(gè)方面：
(1)管理制度執(zhí)行力度不夠;
(2)無(wú)進(jìn)取心，容易產(chǎn)生滿足。對(duì)自己，對(duì)工作的要求不高，不求有功，但求無(wú)過;
(3)公司人文建設(shè)不到位，員工歸屬感不足。
個(gè)人覺得，針對(duì)這個(gè)問題，可以對(duì)員工加強(qiáng)培訓(xùn)，明確公司發(fā)展方向，塑造整體的人文氛圍。
三、資質(zhì)申報(bào)方面
從今年9月低開始，我部便開始投入到公司資質(zhì)的申報(bào)工作中。
1、參加建管處組織的企業(yè)信息系統(tǒng)操作員學(xué)習(xí)，購(gòu)買了電子狗，具備了進(jìn)行網(wǎng)上申報(bào)的基本條件;
2、通過培訓(xùn)，于丹陽(yáng)人才市場(chǎng)，辦理了14本初級(jí)職稱，因涉及政府部門，效率低下，導(dǎo)致整體程序嚴(yán)重拖后;
3、通過鎮(zhèn)江中介，辦理了6本初級(jí)職稱;
4、通過常州中介，成功掛靠了13本中級(jí)職稱;
5、通過公司專業(yè)人員的協(xié)助，準(zhǔn)備了基本的設(shè)備資料; 6、相關(guān)所需的資料，在公司各部門的協(xié)助下，有序開展。
四、行政管理方面
根據(jù)公司的規(guī)�，F(xiàn)狀及發(fā)展特點(diǎn)，我部的`職能在很大一方面表現(xiàn)為行政辦公工作，行政日常事務(wù)的處理是我部本年度工作的核心。
1、為了建立健全公司各項(xiàng)制度，完善公司制度體系，我部制定了員工手冊(cè)，以及配套的制度與標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)還編制了配套表格，經(jīng)總經(jīng)理審核修改后，望在明年投入使用;
2、加強(qiáng)與員工之間的工作溝通，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問題，溝通中做到有章可循，違紀(jì)有據(jù)可查，使他們了解、支持行政工作，取得了良好的效果，并注重行政工作質(zhì)量的提高;
3、我部門負(fù)責(zé)定期繳納公司電費(fèi)、電話費(fèi)及各類故障的報(bào)修工作，以保障公司通信及用電通暢;
4、辦公物資采購(gòu)、庫(kù)存的管理：公司辦公用品采購(gòu)，成本控制，審核辦公用品的出、入庫(kù)管理工作、使用登記、維護(hù)工作等;對(duì)公司各部門使用的固定資產(chǎn)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并分類建檔保存;
5、相關(guān)政府部門或相關(guān)單位的文件的審批和辦理;
6、配合公司設(shè)計(jì)部門，對(duì)公司的文化長(zhǎng)廊和車間的布置進(jìn)行了再次修訂;
7、負(fù)責(zé)工資、勞保福利、加班費(fèi)等審核工作;
8、完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)，并按時(shí)按質(zhì)的完成。
五、在職期間的不足
1、對(duì)各部門的工作協(xié)調(diào)強(qiáng)度方面，還待有加強(qiáng);
2、各部門分工還不夠明確，容易產(chǎn)生分歧，有待跟進(jìn);
3、人員出現(xiàn)上班時(shí)間不在其工作崗位上，因此在人員管理上面需有所加強(qiáng)，在人員紀(jì)律的檢查力上要加強(qiáng);
4、人員“磨洋工”現(xiàn)象有待改進(jìn)。
5、績(jī)效考核還需根據(jù)各崗位職責(zé)、工作要求和技能水平進(jìn)行有效評(píng)估;
6、對(duì)各項(xiàng)制度要加強(qiáng)執(zhí)行力度;
7、人事工作還處于傳統(tǒng)的勞動(dòng)人事管理，應(yīng)從傳統(tǒng)的勞動(dòng)人事管理逐步向現(xiàn)代人力資源管理過渡。
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