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個人年底總結(jié)15篇
總結(jié)就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學習和工作情況，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，以下是小編為大家整理的個人年底總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個人年底總結(jié)1
上課時認真講課，力求抓住重點，突破難點，精講精練。運用多種教學方法，從學生的實際出發(fā)，注意調(diào)動學生學習的積極性和創(chuàng)造性思維，使學生有舉一反三的能力。
一、基本情況
男，xx年出生，xx年于xx師專數(shù)學教育專業(yè)畢業(yè)后，被分配到官堂中學，xx年調(diào)動到西塘中學，至今已近20年教齡。參加工作頭6年擔任數(shù)學課教學，從xx年開始任教信息技術(shù)課。20xx年我被評為中學一級教師，20xx年于杭州師范學院計算機科學與技術(shù)系本科函授畢業(yè)。
自xx年，開始是數(shù)學課、信息技術(shù)課兩頭兼，后來逐步全部轉(zhuǎn)向信息技術(shù)。一直來，我負責學校的信息技術(shù)課教學、學校電腦設(shè)備及網(wǎng)絡的管理工作，經(jīng)歷了學校的信息技術(shù)教學的起步、發(fā)展到目前全面普及、已成規(guī)模整個過程，對學校的信息技術(shù)教學、設(shè)備管理、網(wǎng)絡管理作出了應有的貢獻。
二、政治思想和道德方面
多年來，我始終明確政治目標，注重品德修養(yǎng)，堅持黨的四項基本原則，堅持黨的教育方針，忠于教育事業(yè)。認真貫徹教書育人的思想，為人師表，愛護愛生。在工作中具有高度的責任心、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L和良好的思想素養(yǎng)。熱愛本職工作，和全體教師團結(jié)協(xié)作，共同關(guān)心培育學生，幫助學生樹立正確的人生觀，科學的世界觀。
服從學校安排，按學校要求做好各項工作，不計個人得失，個人利益服從于集體利益，具有奉獻精神。自參加工作以來，我擔任過數(shù)學教學、信息技術(shù)教學、信息技術(shù)和數(shù)學、思想政治等混合兼課、班主任、網(wǎng)管等各項工作，只要是學校需要，我都是欣然接受，認真做好，從來沒有怨言，更從來沒有向?qū)W校提要求，講條件。
我為人謙和，待人誠懇，生活和工作原則性強。平時和同事們和睦相處，對同事在處理電腦故障、制作課件等方面的要求總是盡力去幫助，深得大家的信任和好評。作為學校的電腦設(shè)備和網(wǎng)絡管理，做到公私分明，嚴格把關(guān)，從xx年學校的第一批電腦到目前學校的各種電腦及相關(guān)設(shè)備，它們的配置性能、來龍去脈我都搞得清清楚楚，為學校管理好電教設(shè)備，讓學校領(lǐng)導和同事們放心。
三、日常教學、學生管理和學生輔導方面
作為一名信息技術(shù)教師，我深刻地認識到信息技術(shù)課教學的地位越來越重要，認識到信息技術(shù)課教學是新課程改革順利實施的重要一環(huán)，認識到信息技術(shù)課教學是現(xiàn)代教育教學中培養(yǎng)創(chuàng)新型人才的重要途徑。因此，我深知自己責任之重大，對自己嚴格要求，工作一絲不茍、精益求精，每年都能圓滿地完成教學工作。雖然，初中信息技術(shù)課在成績考核和對學生升學影響等方面都相對寬松，但是一直一來我都是把搞好課堂教學、提高教學質(zhì)量放在工作的首位。
(1)歷年來，我任教的初三年級在信息技術(shù)等級考試方面，做到參考率高，合格率、優(yōu)良率在全縣各校中總能位居前列。
(2)自19xx年以來，我輔導的學生在參加學生電腦操作比賽、學生作品比賽中，基本都能拿到縣級個人二等獎、三等獎和團體二等獎、三等獎的成績，在農(nóng)村學校中一直屬成績不錯的。
(3)20xx年機器人競賽首次普及到農(nóng)村學校，我輔導的兩名學生過關(guān)斬將，依次獲得縣級一等獎、市級二等獎和省級二等獎的好成績。
四、教研成果和獲獎方面
多年來，我能做到認真鉆研業(yè)務，把握教育發(fā)展的新方向，捕捉信息技術(shù)教育新趨勢，在教育教學研究、學科專業(yè)知識、業(yè)務能力和教學水平不斷提高自己的水平。
(1)xxxx年以來，我編寫的工具軟件《幾何畫板打包機》在網(wǎng)上公布后，受到全國各地使用幾何畫板的教師的歡迎和肯定，為幾何畫板軟件的推廣使用作出了一定的貢獻。
(2)xxxx年，論文《淺析初一年級的應用題教學》獲縣論文評比三等獎。
(3)xxxx年，獲縣級優(yōu)秀班主任。
(4)xxxx年，課件《頻率分布與直方圖》獲k12中國中小學教育教學網(wǎng)課件評比全國三等獎。
(5)xxxx年，論文《搞好電腦教室軟件系統(tǒng)建設(shè)，為日常教學提供稱心的平臺》獲市級二等獎。
(6)xxxx年，獲校級雙高課三等獎。
(7)xxxx年，自編教學輔助軟件《流程圖編程工具》獲縣級評比一等獎，獲市級評比二等獎。
(8)xxxx年，論文《九年級程序設(shè)計初步教學的實踐和思考》獲市級二等獎。
(9)xxxx年，申報課題《基于自主開發(fā)流程圖編程環(huán)境下的初中程序設(shè)計教學的實踐與研究》獲縣級立項。
另外，我在輔導學生參加各類計算機相關(guān)的比賽中，獲得若干個優(yōu)秀輔導員的稱號。作為學科備課組長、教研組長，認真搞好每周的備課組活動，配合宣富金組長搞好綜合組內(nèi)的教研活動等。
信息技術(shù)日新月異，所以，知識更新對信息技術(shù)課老師尤為重要。我作為年近四十的老教師，興趣廣泛，樂于接受新生事物，在信息技術(shù)教育領(lǐng)域一直跟上時代的腳步，并不斷成長。今后將不斷努力，繼續(xù)進取，力爭為學校的信息技術(shù)課教學做出更多貢獻。
五、設(shè)備管理和網(wǎng)絡管理方面
學校的電腦設(shè)備和網(wǎng)絡的管理工作是我工作的另一個重心，而且這部分工作占了大量的工作時間和精力。這個是需要耐心、細心和責任心的工作，我在這方面具備了這些要求，工作一直開展得扎實有效。
(1)無論是老學校還是目前的新學校，整個辦公網(wǎng)絡和教學網(wǎng)絡的配置和安排都有我辛勤的勞動付出。今后隨著辦公自動化的進一步推進，這塊工作還有很多要去做。
(2)配合總務處做好學校的電腦及相關(guān)設(shè)備的登記管理。十幾年來，凡我經(jīng)手管理過的設(shè)備，配置性能、來龍去脈都清清楚楚。我校一直能夠做到設(shè)備管理規(guī)范，利用率高。
(3)做好電腦及相關(guān)設(shè)備、網(wǎng)絡環(huán)境的日常維護維修工作。雖然這項工作費時費力，但是我一直堅持為學校和同事們服務的思想，默默奉獻，有很強的責任心，同時工作經(jīng)驗豐富，并不斷學習，工作的效果和效率都比較好。另外，我做事有完美主義的傾向，做事追求一種自我感覺完善無缺憾的狀態(tài)，所以日常維護工作應該是能讓人滿意和放心的。
(4)學校網(wǎng)站和其他相關(guān)網(wǎng)站的建設(shè)。從xxxx年以來，我一直負責學校網(wǎng)站的搭建和管理工作，其中經(jīng)歷五、六次改版。創(chuàng)建和改版網(wǎng)站都是很費心費神的過程，其中搭上了我的很多深夜和周末休息時間，做這項工作還是需要不計較個人的事的奉獻精神。
(5)協(xié)助各部門做好一些臨時性的工作。多年來，校長室、教導處、總務處等布置的臨時性工作很多，通常這類工作通常是處理起來比較繁瑣的，但是，我做到即使加班加點也保質(zhì)保量完成任務。比如，遵照教務處要求，每次月考成績的數(shù)據(jù)分析;期末考試的學生座位混排;課堂錄像的攝制等等。
(6)教師電腦技術(shù)培訓和幫助指導工作。每當同事們在做課件、查資料等方面請求幫助的，我都能出手幫助。當然，電腦技術(shù)范圍廣博，個人的技術(shù)能力還是有限的，我提供的幫助只能是盡自己的能力水平范圍的了。根據(jù)上級部門或?qū)W校要求，每年都會有組織教師的電腦技術(shù)、網(wǎng)絡安全的培訓，隨著我校擴大、電腦設(shè)備增多等情況，今后還要加強這塊工作。
以上是我對任一級教師以來的工作的回顧和總結(jié)。請領(lǐng)導和老師們評議。今后，我將在自己的工作崗位上繼續(xù)努力工作，提高自我，為濱海中學的教育事業(yè)奉獻自己的力量。
個人年底總結(jié)2
深入開學習開展“民族團結(jié)一家親教育”活動，圍繞民族團結(jié)一家親活動，我以“走親戚，訪親戚，聊家�！睘橹饕问剑e極開展民族團結(jié)一家親接親活動。 進一步加強我與接親親戚的民族團結(jié)工作，扎實有效地做好民族團結(jié)工作，深化和提高精神文明創(chuàng)建工作，創(chuàng)建平安、和諧社會。20xx年三月民族團結(jié)一家親工作根據(jù)對民族團結(jié)工作的要求實際，本工作總結(jié)如下：
一、指導思想有效學習
與接親家庭學習探討了黨的民族政策，以黨的思想為指導，以促進各民族團結(jié)進步，建設(shè)健康、文明、安全和諧為目標，全面宣傳貫徹黨的民族政策，鞏固和發(fā)展平等、團結(jié)、互助的民族關(guān)系，結(jié)合民族團結(jié)一家親實際工作，深入開展接親對象之間、民族團結(jié)進步，爭創(chuàng)民族團結(jié)模范。
二、工作目標高效完成
完成了深入開展民族團結(jié)一家親，促進民族團結(jié)和諧發(fā)展，使人民群眾樹立正確的民族觀。
三、工作措施有效開展
1、完成走親戚：共同學習，加強聯(lián)系，一個月定期探望接親家庭，宣傳民族團結(jié)工作。共同受教育，使民族團結(jié)一家親活動落到了實處。
2、完成訪親戚：并電話聯(lián)系訪問生活情況，加大宣傳力度，營造氛圍，提高認識，把民族團結(jié)教育工作納入工作議事日程。充分利用內(nèi)外資源，廣泛宣傳民族團結(jié)進步活動在國家繁榮進步、社會和諧穩(wěn)定中的巨大作用。
3、完成聊家常：大力倡導與接親家庭在生活工作中互相支持、了解情況，在生活上互相關(guān)心的團結(jié)協(xié)作精神。
4、做到“七個”結(jié)合
(1)民族團結(jié)一家親與黨的政策相結(jié)合 (2)民族團結(jié)一家親與新疆的發(fā)展相結(jié)合 (3)民族團結(jié)一家親與宣傳民族團結(jié)相結(jié)合 (4)民族團結(jié)一家親與接親家庭實際相結(jié)合 (5)民族團結(jié)一家親與社會和諧實踐相結(jié)合 (6)民族團結(jié)一家親與民族團結(jié)教育相結(jié)合 (7)民族團結(jié)一家親與當?shù)孛褡逄攸c相結(jié)合
5、充分利民族團結(jié)一家親，營造各民族大團結(jié)的良好氛圍，為維護社會穩(wěn)定、創(chuàng)建和諧新疆、創(chuàng)建和諧阿合奇做出貢獻。
接親人員：XX
20xx年3月
個人年底總結(jié)3
20xx年即將過去，回顧一年來的工作，即有成績也有不足，現(xiàn)對自已一年來的工作總結(jié)。一年來，本人在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在各位同事的熱情幫助和大力支持下，立足本職工作，努力學習，勤奮工作，誠懇待人，團結(jié)協(xié)作，遵守各項規(guī)章制度和工作紀律，不斷提高服務質(zhì)量和工作效率，較好的完成了全年的各項工作任務。以下是本年度以來個人工作總結(jié)報告：
一、工作情況
在今年的工作中，安全地完成各項出車任務，去努力做好自己的本職工作，而在這一年里能夠自覺遵守交通法規(guī)和單位的規(guī)章制度，能夠在工作中任勞任怨，對車子做到每日的三檢查(出車前、行車中、收車后)，做到耐心細致，按期保養(yǎng)車子，不讓車子帶病工作，保證了車子的性能，保持平衡穩(wěn)定的良好狀態(tài)，總能在車輛發(fā)生不良時及早發(fā)現(xiàn)，并在保修期內(nèi)及時修復，減少損失。平時能夠保持車輛整潔，衛(wèi)生、干凈，讓公司領(lǐng)導和同事都有一種舒適感。
一年來從不酒后開車，做到文明駕駛，禮讓三先，集中思想行駛不閑談，樹立安全第一的思想，精心操作，謹慎駕駛，確保了全年安全行車無事故。
二、存在的問題和打算
盡管經(jīng)過一些努力，我的業(yè)務水平還需進一步提高。在以后的工作中，我將加強自主管理的意識，勇于開拓創(chuàng)新，加強理論和業(yè)務學習，不斷提高業(yè)務技術(shù)水平，使自己的工作達到一個更高的層次。在20xx年的工作中，其中雖然取得了一定的成績和進步，但出現(xiàn)的問題也不容忽視，如：自身素質(zhì)有待進一步提高，服務意識有待提高等。在今后的工作中，我將會盡力彌補這些缺點，全面提高自身的綜合素質(zhì)、業(yè)務水平、服務質(zhì)量。存在的問題
一年來，本人能愛崗敬業(yè)，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：
第一，作為一名司機，服務效率有待進一步提高；
第二，有些工作還不夠過細，有待于加強；
今后努力方向
在新的一年里，在領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，我決心認真提高專業(yè)技術(shù)水平。做到：
一、繼續(xù)堅持安全行車，不開溜號車，不開情緒車，不開故障車，不酒后駕車，不讓車輛帶病上路，做到勤檢查，勤修理。
二、對領(lǐng)導安排的事情堅決不拖拉，能當時作到的當時作到，今天的事情在今天做好。
三、工作中要學會開動腦筋，主動思考，充分發(fā)揮自己的主觀能動性，
四、有問題積極與領(lǐng)導進行交流，出現(xiàn)工作上和思想上的問題及時匯報，也希望領(lǐng)導能夠及時對我工作的不足進行批評指正，使我的工作能夠更加完善。
新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)，而隨著社會保障工作的發(fā)展，可以預料今后我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為社會和事業(yè)貢獻自己的青春和微薄之力，在平凡的工作崗位做出不平凡的業(yè)績。在接下來的這一年里，我會做好20xx年個人工作計劃，爭取使各項工作開展得更好。有人說選擇了司機就選擇了辛苦，我今后也必將長期將與這一清苦的職業(yè)為伴，但我決不言悔，因為我愿意為我所從事的事業(yè)付出滿腔熱忱、捧出全部真誠，愿意為我摯愛工作奉獻一切。
個人年底總結(jié)4
轉(zhuǎn)眼20xx年又將結(jié)束，這一年是我人生旅途中的重要一程，期間在領(lǐng)導的培養(yǎng)幫助，同時朋友的關(guān)心支持下，通過自身的不懈努力，從服務顧問助理成長為二級服務顧問，各方面都取得了一定的進步。下面是本年度的個人心得總結(jié)： 在工作上遵循服務顧問行事準則，即“從”用戶需求出發(fā)，“從”企業(yè)要求出發(fā) ，“從”品牌要求出發(fā)。服務型企業(yè)生生不息的良性發(fā)展主要靠不斷提升客戶滿意度，今天的服務顧問就是要了解客戶、滿足客戶、關(guān)心客戶及贏得客戶。所以我平時的工作就是在提高產(chǎn)值的前提下，了解用戶滿意度的由來 ，學習實踐掌握提升用戶滿意的方法，通過專業(yè)技能的練習，提升自身的工作能力，了解成為專業(yè)服務人員的方法與途徑，在資深服務顧問的影響下不斷成長。
作為服務顧問的黃金六法則：
一、專業(yè)法則 售后服務顧問必須充分了解汽車構(gòu)造、汽車常見故障及其解決方法，汽車日常使用的注意事項，每個維修項目所須時間及其價格，接車流程等等(對于以上內(nèi)容售后服務顧問除了必須熟悉4s店經(jīng)營的車型，還要對其它品牌車型也要有所了解)從而通過專業(yè)的表述，專業(yè)的操作，專業(yè)的建議讓客戶建立極高的信賴感。
二、溝通法則 一個出色的售后服務顧問必須具備良好的溝通能力，首先要和客戶進行徹底的溝通，充分了解客戶的需求，并通過和公司內(nèi)部的車間、配件倉庫，后勤等等的充分溝通將客戶需求明白地表述，讓各部門共同努力一齊滿足客戶的需求。
三、忠誠法則客戶將汽車交到售后服務顧問手上，售后服務顧問必須本著“受人所托，忠于此事”的態(tài)度，不管遇到任何困難都要盡最大的努力去完成所托之事。忠誠于客戶是每個售后服務顧問必須具備的素質(zhì)。
四、關(guān)系法則 每個客戶到4s店總喜歡找相熟的售后服務顧問為他提供服務。(融洽、信賴、售后服務顧問熟悉汽車狀況等原因，故4s店力求穩(wěn)定售后服務顧問隊伍)。售后服務顧問要盡快擺脫“提供服務”的角色，和客戶建立起一定的“友情”。(接車后一定要抽時間陪客戶聊天，談一些客戶感興趣的話題―――要求售后服務顧問要多充電，了解更多的知識常識)。節(jié)日或客戶的生日，售后服務顧問要用自己的手機發(fā)祝賀信息，或以個人名義寄賀卡。 五、權(quán)威法則 有很多售后服務顧問常常抱怨客人拒絕他建議的項目，令他“單車營業(yè)額”一直不高，常被公司批評。其實他在客人心目中缺少了二個字“權(quán)威”。你有見過病人拒絕醫(yī)生的建議嗎?你也是“醫(yī)生”啊!只不過你是汽車的醫(yī)生而已。那如何建立“權(quán)威”呢?1.專業(yè)(該說才說，不知道就閉嘴，并努力提高專業(yè)素質(zhì));2.說話不能有選擇或者詢問的語句，一定要懇定。(例如：不能說“你做不做xxx”，“你需要做xxx嗎?”，應該說“你做以下xxxx吧”，或者“你一定要做xxx了”) 3.眼中充滿自信，語氣堅定有力; 5.注重承諾; 6.儀容、儀表、公司的形象，環(huán)境衛(wèi)生。
六、平衡法則 一個出色的售后服務顧問一定能很專業(yè)地平衡好公司和客戶地關(guān)系。售后服務顧問在維護好公司的利益和聲譽的同時也要注重客戶的需求和感受。但當客戶需求和公司利益發(fā)生沖突時，充分利用你和客戶的“友情”，你的個人魅力，巧妙地向客戶解釋好，當無法個人處理時，及時匯報，必要時為了公司聲譽和長遠發(fā)展，要敢于讓公司“吃小虧 ”，去賺長遠的錢。
個人年底總結(jié)5
XX即將到來，作為在這個行業(yè)從事導游工作近6年來，從來沒有做過一次總，總是在實踐和實驗中成長，每個人都希望自己能比別人優(yōu)秀，能做一個讓別人認可的人，但是從我的工作來看，確實沒有啥值得驕傲或者自豪的事情，或許比其他工作看起來風光，但是其中的酸甜苦辣又有誰能理解呢?
今年的導游培訓課可以說是讓我學到和看到了別人的光環(huán)還有光環(huán)背后的辛苦，我深深的知道，做我們這個行業(yè)的，起早貪黑，有的時候甚至連個可口的飯菜都吃不上，還要帶著客人游山玩水的心情，都說付出和收入是成正比的，但是在我們這個旅游的潛規(guī)則的帶領(lǐng)下，哪里公平?沒有穩(wěn)定的收入，沒有固定的工作，沒有保障，那一天出了任何事故都找不到人給你賠償，但是因為個人喜歡這個職業(yè)，也熱愛這個工作，一直堅持到現(xiàn)在，也是今年才找到組織，希望在明年會有好的發(fā)展吧!
說說我的帶團經(jīng)歷吧!說實話，沒啥值得炫耀的經(jīng)驗，只能說是一種互相學習吧!從XX年拿上導游證的這一刻，我覺得自己是個導游工作者，我可以去很多自己沒有去過的城市玩，可以免費進入各個景區(qū)，自己真的高興的不得了，但是剛拿上導游證，沒有一家旅行社肯聘你去他們那里工作，當時心情直接跌到谷底，經(jīng)過一個多月，同學之前有比我更早進入旅行社工作，我便找到一份工作，但是這份工作我只做了一個月，因為我沒有記住他們單位的電話號碼，也更別說帶團了。
我知道自己必須充實自己，多學習，才能夠很快進入到這個行業(yè)，第二個工作單位，我去了之后只是讓我看資料啊，學習，也沒有讓我?guī)F，我覺得自己很沒用，正好趕上旅游旺季到來，導游全部都出外帶團了，社里讓我?guī)F，去的第一個地方是六盤山，是要我把團帶到固原和那邊的導游交接工作，呵呵，真的很生氣，我覺得自己完全可以全部帶完，然而單位出于團隊質(zhì)量的問題，毅然要求我?guī)湍莻�導游把她帶的客人接回來，這就是我開始了導游生涯的第一個團隊，客人都很好，我上車雖然很緊張，但是大家互動唱歌以后就緩解了那種緊張的空氣，也鍛煉了我的膽量，雖然沒有完整的帶完這個團隊，我其實還是很感謝旅行社的領(lǐng)導，讓我出團了，但是這份工作工資收入太低，我沒堅持很久就不干了。
第三份工作，那就是進入國旅的那一年，對我的培養(yǎng)和鍛煉，讓我正式加入了寧夏地接導游的隊伍，我也認識了比我年長一些的導游前輩，我很榮幸，社里一系列的培訓，讓我很快的成長，我也開始從3個人的散客然后30人的專列帶起，我發(fā)現(xiàn)自己的知識實在是太少了，有的時候客人問到的問題真的是回答不上來，我走到哪都會買一些書回來給自己補充知識，經(jīng)過了幾年的歷練，我開始賺錢了，覺得這個工作還是很不錯的，便一如既往的向前走。
現(xiàn)在從國旅出來了，我任然感激以前在國旅工作的那些樂于把自己的知識全部講給我們這些新人的前輩們，要不是國旅，我可能也就堅持不到現(xiàn)在。
今年我?guī)F接受投訴三次，第一次投訴原因是因為旅行社為了降低成本，雇傭不是旅游車隊的車子接待游客，去了西寧，司機不認識路，我與司機再車上爭吵路是否走錯等等的事情，客人是無罪的，但是導游應該要和司機、全陪、領(lǐng)隊互相溝通合作才能避免這些事情的發(fā)生，也就不會有投訴了，在這個投訴問題里我也是沖動了，所以說沖動是魔鬼，我被旅行社扣了500元錢，我要反映的問題是旅行社降低成本可以，但是不要再用不認識路的司機了，這對我們導游工作實在是一個很大的影響。第二次投訴，是我沒有核對住宿的賓館，因為在吃飯的餐廳客人斤斤計較，賬的時候和餐廳發(fā)生了一些爭吵，我出于好心要全陪先帶著其他客人回酒店休息，但是拿錯了房卡，本來是蘭花花的新酒店，最后住進了旁邊的舊酒店，客人都住進去以后發(fā)現(xiàn)房子不是他們那個標準，便要求換房，把睡夢中的人都叫了起來，換了房子，第二天也把我給換了，這個問題是我因為疏忽犯的不該犯的錯誤，做我們這個工作，就要時刻保持一個興奮的狀態(tài)，對任何環(huán)節(jié)都要提前落實好，疏忽大意是最不可取的，我也損失了將近XX塊錢，因為至今旅行社就這個問題收不來團款也不給導游報賬。第三次投訴，我只帶了一個人，真的是更不應該被投訴的，原因是我沒有一直陪著客人，把人家冷落了，天哪，什么樣的投訴都能成立，這個更提醒了我，作為宣傳我們寧夏的使者，一個人也要把她當成是上帝，別看人少了，賺不到錢了，就粗心大意，話說，別拿村長不當干部，現(xiàn)在的客人真的是花錢不花錢都是大爺，不管你用什么辦法把她陪舒服了，高興了就ok了。處理了這個投訴，我不僅寫了檢討書，甚至還被社里扣了三個月的工資，我現(xiàn)在簽了合同還是被停薪留職的處分，我覺得很不公平，但是我是一名導游，我要為旅行社維護的客戶，因為我，可能社里損失了就不只是一個客戶這個問題了，我只能接受了。
總之做導游工作，除了你有淵博的知識，還得處理好你和客人，你和旅行社，你和家人所有的問題，雖然你不是神，但是你必須知道這是你得職責，不想被社會淘汰，你就要天天爬在電線桿上等著被電死，要不你連電線桿都沒摸到，就已經(jīng)死了，學著做第一個吃螃蟹的人，只有有十分的信心，才能做成九分得成績。
個人年底總結(jié)6
回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千。沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。在新的一年里，我們將繼續(xù)圍繞公司中心工作，克服缺點，改進方法；深入學習，掌握技巧；加強管理，改進服務；大膽探索新思路、新方法，促使工作再上一個新臺階，為集團公司的健康快速發(fā)展作出更大的貢獻！
一、主要工作回顧
我們的銷售工作主要分為電話銷售和鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院開發(fā)兩部分，電話招商是開拓市場的主力，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院開發(fā)是補充。按公司整體市場思路和方向，我們在過去的銷售工作中，主要做了以下工作：
�。ㄒ唬╀N售回款：電話招商部分共完成xx件（目標xx件），xx元，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院部分完成xx件（計劃xx件），收款xx元。共計回款xx元（目標xx元），超額完成xx元，完成比是114%。上半年完成xx元，完成全年30。8%。電話招商全年回款客戶340個，成功開發(fā)新客戶223個。
�。ǘ┛蛻羧旱慕ⅲ涸谝荒甑匿N售中，我們共積累到340個客戶，成功開發(fā)223個新客戶，成交貼牌客戶xx個，在談貼牌客戶xx個，年進貨過萬元的客戶xx個，單次拿貨xx件以上的客戶xx個，建立了初步客戶群。
（三）團隊建設(shè)：人才是營銷的核心資源，本部門組建以來，積極發(fā)揮團隊的推動器作用，注重銷售骨干的培養(yǎng)。剛進入本部門時，銷售人員大部分從零開始，對銷售，特別是本行業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品和目標市場一無所知。經(jīng)過包括客戶查找定位、談判、跟進、促單、合同簽訂等一系列言傳身教式培訓及實戰(zhàn)歷煉之后，他們已經(jīng)成為能夠獨擋一面的銷售骨干，并正為公司創(chuàng)造著越來越多的市場價值。
�。ㄋ模I銷體系初步形成：根據(jù)營銷工作的具體內(nèi)容和工作流程，我們建立了詳盡而明晰的客戶檔案，將包括客戶基本信息、客戶重要度分級、客戶聯(lián)系過程、報價、合同銷售情況、客戶關(guān)系維護、后續(xù)服務等在內(nèi)的一系列的信息都記錄在案，形成了豐富的客戶字典，以備銷售人員隨時調(diào)閱。根據(jù)以上信息，對市場及客戶進行多種分析，以掌握營銷活動的一般規(guī)律，進行舉一反三，持續(xù)完善業(yè)務流程。
�。ㄎ澹┡嘤柟ぷ鳎轰N售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關(guān)重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質(zhì)這一目標，銷售部開展了不間斷的職業(yè)技能培訓工作，與xx招商部的精英們進行“東西部結(jié)合”活動，在濟南招商部門的幫助下，銷售部業(yè)務人員的銷售能力得到大幅度的提升。
二、存在的問題及解決思路
問題總是和工作形影不分，成績微不足道，但問題需要認真總結(jié)、反思和探討，問題解決的過程，將是我們不斷發(fā)展和持續(xù)前行的過程，并且，這些問題的有效解決，也正是我們下個銷售年度努力目標之所在。問題有四：
1、銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強。
2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
3、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4、銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務知識不高。個別業(yè)務員的自身素質(zhì)較低、不良習慣很多、工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力和形象、素質(zhì)還有待提高。
以上四點將是我們下個銷售年度需要解決的主要問題、思路和努力方向，我相信，只要有各位領(lǐng)導、同事的支持和幫助，一切問題將迎刃而解。
三、20xx年工作計劃
�。ㄒ唬�、建立一支熟悉業(yè)務，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團隊是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員才能提高產(chǎn)品的銷量，才能提升企業(yè)形象和產(chǎn)品的影響力。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。團隊建設(shè)方面人員擴充到20人，分化為招商一部和招商二部，輔助部門電子商務，重點打造電子商務平臺。全方位的打造銷售體系，全面推進銷售工作的進展。
�。ǘ�、電話銷售部分銷售業(yè)績總量過xx件，年銷售額過xx萬。鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院部分銷售突破xx件，年銷售額過xx萬，銷售總回款xx萬。
（三）、管理方面，以實用為原則，完善監(jiān)督考核措施，創(chuàng)造輕松、規(guī)范、快樂的銷售環(huán)境。
1、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
2、提高人員的素質(zhì)、業(yè)務能力。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
具體：
（1）加強銷售隊伍的目標管理①服務流程標準化②日常工作表格化③檢查工作規(guī)律化④銷售指標細分化⑤晨會、培訓例會化⑥服務指標進考核。
�。�2）時間管理方面，使用好計劃與約定，按計劃完成每天、每周每月的目標，合理分配時間，加大學習和訓練的力度。
�。�3）客戶管理方面，建立客戶檔案，細化客戶的分類，針對不同的客戶提供不同的解決方案，提高客戶服務質(zhì)量。
在新的一年里，我們將服從公司大局，聽從領(lǐng)導安排，潛心挖掘市場，用心服務客戶，爭取取得更好的銷售業(yè)績。
個人年底總結(jié)7
光陰似箭，時光如梭，20xx年已經(jīng)離去，20xx年已經(jīng)拉開帷幕。一路走來，回首這一年，感慨萬千!本人年初于礦生產(chǎn)技術(shù)科工作，4月初調(diào)至礦通風科工作，121月底擔任礦技術(shù)負責人一職�，F(xiàn)本人針對工作、學習、思想道德、廉潔自律等方面作如下總結(jié)，有不到為的地方，請各位批評指正。
一、在工作方面
1、在工作上，本人一貫堅持不怕苦，不怕累的工作作風，在工作任務較緊時，經(jīng)常和單位職工現(xiàn)場施工。瓦檢員上班不正常少人時，本人能主動墊班。
2、在工作上，本人能對所負責的工作做到心中有數(shù)，保證工作的順利開展。
3、在日常工作中，盡量和科室人員搞好關(guān)系，積極協(xié)調(diào)科里矛盾，保證了工作的正常開展。
4、在日常工作中，加強科室人員業(yè)務知識提高，本人能積極為職工輔導學習。
二、在學習方面
1、為搞好本職工作，本人能主動學習相關(guān)專業(yè)知識，提高自己業(yè)務能力。
2、在現(xiàn)場處理能力上，不斷積累經(jīng)驗，結(jié)合書本知識，
解釋井下的問題。
3、在學習上，本人虛心向有經(jīng)驗人員請教不懂的問題，對別人的建議也積極接受。
三、在思想道德方面
1、本人思想上要求上進，努力提高思想道德文化水平，在20xx年積極向黨組織靠攏。
2、在道德上，本人一直遵守職業(yè)道德，家庭美德。不說不該說的話、不做不該做的事、不去不該去的地方。
四、在廉潔自律方面
本人無論在生技科、通風科，還是在擔任礦技術(shù)負責人期間，本人都能廉潔奉公，沒有收受別人的饋贈，公事公辦，平等對人。
五、存在的不足
1、工作上，能力還有待提高，尤其擔任礦技術(shù)負責人以來，工作上發(fā)現(xiàn)心有余而力不足。
2、在管理上，想和單位職工搞好關(guān)系，工作中難免還有老好人思想。
3、在學習上還存在惰性，有時是需要那些知識，才會去查閱，平時主動學習時間較少。
4、工作中，有時還存在拖拉現(xiàn)象，本來1個小時能干好的事情，偏要2個，甚至3個小時才能干好。
5、有時和領(lǐng)導、單位之間溝通不到位，導致工作不到位、被動。
六、努力方向
1、及時轉(zhuǎn)變角色，無論思想還是行動上，都要及時轉(zhuǎn)變，要有大局觀念。
2、努力學習業(yè)務知識，為自己工作打好良好基礎(chǔ)。計劃在20xx年學習《煤礦安全規(guī)程》《煤礦防突規(guī)定》《防治水規(guī)定》等。
3、虛心請教，及時溝通。對不懂的知識，虛心向別人請教，總結(jié)經(jīng)驗;在工作上及時溝通，避免工作中的失誤。
4、深入現(xiàn)場，提高處理現(xiàn)場問題的能力。問題都發(fā)生在井下現(xiàn)場，只有經(jīng)常深入現(xiàn)場，才能發(fā)現(xiàn)問題，處理問題。
個人年底總結(jié)8
轉(zhuǎn)眼就到了年底了，經(jīng)歷了很多工作，也面對了很多事情，這個過程讓我感覺非常的舒適，當然我也希望能夠把這些細節(jié)的事情完善好，很多時候我也在不斷的回顧工作，當然我也對自己的工作要越來越高，在這一年的工作當中我不斷的在積極工作經(jīng)驗，這個過程是非常的充實的，到了年底再來回顧工作的時候我依然充滿動力，未來的時間還很長，我也希望自己能夠在這個過程當中學習到更多，回首過去是一年的辛勞是一年的工作經(jīng)驗，再來看看未來我依然是充滿著動力，也就這一年來得我工作我總結(jié)一番。
到了這年底我首先想到的就是自己的業(yè)績，工作成果，過去的一年我踏實努力，我對自己還是有很多信心的，這一年到現(xiàn)在我積累了很多工作經(jīng)驗，我也完成了這一年工作指標，通過了業(yè)績考核，這跟剛剛來到公司的我完全是兩個樣子，現(xiàn)在我也在陸續(xù)的加強自己的工作，我想了很多東西，當然我也一直在加強對自己的工作經(jīng)過，我其實很多時候我都是希望自己能夠有足夠的收獲，回顧自己這一年來在工作上面，雖然是很努力，可是細細去鉆研的時候還是有問題的，現(xiàn)在我非常希望自己能夠把握住每一個機會。
我是一個嚴瑾的人，工作當中處處細心，從來都沒有想過自己能夠在這方面有什么大的提高，但是這一年到現(xiàn)在我必須要去想了，我在日常的工作當中具備足夠的承受能力，個人的調(diào)節(jié)能力較強，往往有很多事情的時候我都會一步步的去做好，有的時候工作會比較多，但是我依然是能夠處理好的，這也是這一年來我在工作上面自豪的一件事情，一年雖然不是很長，可是工作不等人，不會給我們太多的時間，我的時間觀念很強，過去我總是感覺工作的當中時間不夠用，但是這一年來我重新的規(guī)劃了自己，我對自己的工作態(tài)度上有了很大的轉(zhuǎn)變，這也是對我的一種提升吧，雖然有很多細節(jié)的東西還是要注意，但是更多的還是堅持。
我也有一些做的不足的地方，因為在性格上面是非常執(zhí)著，萬萬沒有想到，這會影響到工作，無論怎么說，工作要靈活應用，有的時候過于執(zhí)著，其實還會拉低工作的效率，這不見的是一種好事，今年的已經(jīng)要結(jié)束了，面對缺點，我有的是更加多的信心，我也會好好的提高自己的能力，改正不足，提高工作效率。
個人年底總結(jié)9
一、前階段所做的主要工作
1、成立機構(gòu)，建立鐵路護路聯(lián)防組織。今年三月份，我市鐵路護路聯(lián)防領(lǐng)導小組及其辦公室掛牌成立，沿線5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)也分別成立了鐵路聯(lián)防領(lǐng)導小組及辦公室，為順利開展我市鐵路護路聯(lián)防工作提供了有力的組織保證。同時，根據(jù)“就近就地”的原則，在沿線鄉(xiāng)鎮(zhèn)招聘了4名專職護路隊員，組建了31人的義務護路隊伍及111人的義務信息員隊伍，在我市鐵路聯(lián)防領(lǐng)導小組統(tǒng)一領(lǐng)導下，織牢織密了以鐵路派出所為骨干，以鐵路成員單位和沿線村民為依托的群防群治鐵路治安防護網(wǎng)。
2、采取多種有效形式，廣泛宣傳《鐵路運輸安全保護條例》。針對我市鐵路剛剛開通運營，沿線部分村民文化程度低，對鐵路安全知識缺乏了解的實際，我市護路辦充分利用廣播、電視、報紙、標語、散發(fā)宣傳單、張貼宣傳圖片等，形式多樣地宣傳《鐵路運輸安全保護條例》及有關(guān)鐵路安全常識。我們尤其重視對中小學生的宣傳教育，不但在中小學校開設(shè)了鐵路安全知識課，還經(jīng)常會同鐵路民警及市教委、市電視臺等有關(guān)部門到沿線各中小學校對學生進行愛路護路教育，使廣大師生增強了自覺遵守鐵路有關(guān)法規(guī)的責任意識。半年來，我市在沿線醒目位置刷寫標語三十五條，懸掛張貼宣傳掛圖2600份，發(fā)放各種宣傳資料15000份。報紙、電視臺采用宣傳稿件15篇，開展各種形式的宣傳活動25場次，有效提高了廣大市民愛路護路意識。
3、開展了多項清理整治活動。為使在鐵路安全保護區(qū)內(nèi)有一個良好的環(huán)境，確保鐵路運輸安全暢通，3月份，我市在鐵路沿線開展了清理整治安全保護區(qū)活動�；顒右笤阼F路線路安全保護區(qū)內(nèi)，任何單位和個人不得建造建筑物、構(gòu)筑物;不得取土、挖砂、挖溝;不得采空作業(yè);不得堆放、懸掛物品，共清理安全保護區(qū)內(nèi)堆積物115立方米、清理種植青苗、蔬菜15處，懸掛物品5件，為贛龍鐵路暢通，做好前期準備工作。8月份，我市又開展了清理整治鐵路沿線廢舊金屬收購站點專項行動，此次行動中，我市召開聯(lián)席會議3次，統(tǒng)一行動6次，出動人員52次，與廢舊金屬收購站點簽訂守法責任狀66份，取締無證照經(jīng)營站點5家。由于宣傳到位，管理到位，到目前為止，我市轄區(qū)內(nèi)未發(fā)生一起拆卸和偷盜鐵路器材的案件，未出現(xiàn)一起廢舊金屬收購業(yè)主收購鐵路器材的行為。
4、加強了制度規(guī)范化建設(shè)，明確了護路責任。按照贛州市護路辦的要求，市護路辦先后制定了責任查究制度，考核獎懲制度等九項工作制度。為使護路工作得到全面落實，我市護路辦與沿線鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽訂了目標管理責任狀，將鐵路護路聯(lián)防工作列入了年度社會治安綜合治理目標管理，制定了考核細則，完善了考核制度，做到同部署、同檢查、同評比、同獎懲。
5、開展多種形式的創(chuàng)建活動。為力爭進入贛州市最好的安全文明鐵道線行列，我市在沿線開展了創(chuàng)建“安全文明鐵道線”活動及“愛路護路模范村”和“愛路護路模范戶”活動。按活動要求，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)嚴密部署，精心組織，共選擇了基礎(chǔ)條件較好的11個沿線村作為創(chuàng)建安全文明鐵道線示范點，并制定出相應的具體實施方案。通過這些活動，積極營造一個良好的愛路護路氛圍，把護路聯(lián)防變成鐵道沿線所有基層組織的責任和人民群眾的自覺行動。
6、抓好涉鐵矛盾的排查與調(diào)處。由于贛龍線貫穿我市5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)20個行政村，因此，鐵路在建設(shè)和運營過程中，免不了與群眾在利益方面發(fā)生沖突，產(chǎn)生涉鐵矛盾。為把矛盾化解在萌芽狀態(tài)，避免造成后果，我市護路辦堅持每月進行一次鐵路治安情況排查，并把排查情況逐級上報，需要調(diào)處的矛盾，指定專人，限期調(diào)處。7月31日上午，鐵路施工部門在贛龍線K117+40米處進行涵洞固定防護設(shè)施施工動土時，遭到當?shù)卮迕竦臄r阻，并引來群眾圍觀，沙洲壩鎮(zhèn)政府、鐵路派出所、金龍村的干部及時靠前做說服教育和解釋工作，經(jīng)協(xié)調(diào)當事人表示支持鐵路部門施工，一起可能引發(fā)的事件苗頭化解在萌芽之中。
二、下一步工作打算
1、加大對《鐵路運輸安全保護條例》的學習宣傳力度，動員一切宣傳力量，利用所有宣傳口號，采取各種宣傳形式，大張旗鼓地宣傳《鐵路運輸安全保護條例》，努力營造鐵路治安群防群治和“保護鐵路、人人有責”的濃厚氛圍。
2、繼續(xù)開展好清理整治鐵路沿線廢舊金屬收購站點的專項行動，加大對廢舊金屬收購站的管理力度。
3、結(jié)合開展創(chuàng)建安全文明鐵道線活動，把愛路護路模范村和模范戶工作抓好抓實，把創(chuàng)建安全文明鐵道線活動不斷引向深入。
個人年底總結(jié)10
一年來，我局領(lǐng)導班子在市委、政府的正確領(lǐng)導下，齊心協(xié)力，開拓進取，各項工作成效顯著：
一、貫徹落實上級決策不動搖
我們圍繞市委、政府提出的發(fā)展戰(zhàn)略目標，不折不扣地貫徹落實市委、政府的重大決策部署。一年來，凡涉及我局的全市性重點工作都出色地完成了任務。如招商引資工作，爭資爭項目工作我們超額完成了任務，標準示范園建設(shè)、贛南臍橙營銷推介工作、“三送”活動、柑橘黃龍病防控工作等全市性重點工作我們都較好地完成了任務。我局被省農(nóng)業(yè)廳評為“20xx年度全省經(jīng)濟作物生產(chǎn)先進縣”，被市委、市政府評為“招商引資達標單位”，我局“三送”工作隊長被市委、市政府評為“三送工作先進個人”。
二、完成工作目標有新突破
(一)產(chǎn)業(yè)發(fā)展穩(wěn)步推進
全市果園投產(chǎn)面積8萬畝，產(chǎn)量大約7.5萬噸;新增臍橙面積0.3萬畝;舉辦培訓班8期，培訓6800人次以上，印發(fā)資料上2萬份;實施新技術(shù)集成應用和示范園面積5000畝，全市標準園面積達2.6萬畝。20xx年我市被省農(nóng)業(yè)廳評為“20xx年經(jīng)濟作物生產(chǎn)先進縣”。
(二)產(chǎn)業(yè)鏈逐步延長
全市新增臍橙專業(yè)合作社6家，全市臍橙專業(yè)合作社達到58家，參加合作社果農(nóng)戶數(shù)達到4820戶;全市在建貯藏庫3座，面積23000平方米，全市臍橙貯藏庫面積達到4.5萬平方米，年貯藏庫能力5萬噸;4萬噸臍橙恒溫保鮮庫項目建設(shè)順利建成投產(chǎn)。
(三)爭資、爭項目工作取得成效
我市列入全省20xx年中央財政支持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展資金項目實施縣(市)，已爭取到位柑橘項目資金240萬元。20xx年0.5萬畝標準示范園建設(shè)進展順利，18000m2貯藏庫建設(shè)，已完工進入使用貯藏庫1.7萬m2，二期建設(shè)在十月份可竣工投產(chǎn)。
(四)柑橘黃龍病防控工作取得實效
20xx年全市共普查柑橘面積近10萬畝，普查柑橘3277125株，普查柑橘類面積100%。普查出病樹112393株，占總株數(shù)的3.43%，砍除病樹112437株，我市柑橘黃龍病發(fā)病率處于低水平、可控、可防狀態(tài)。
(五)臍橙產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)日趨完善
臍橙收貯、精深加工項目建設(shè)發(fā)展勢頭良好。由于投資環(huán)境的改善，特別是臍橙產(chǎn)業(yè)園項目的實施，越來越多的客商看好，來我市投資臍橙收貯、加工項目建設(shè)的客商日益增多。
(六)“三送”活動等全市性工作穩(wěn)步推
20xx年，我局除了投入大量的人力參與全市“三送”工作以外，爭取臍橙標準示范園建設(shè)項目資金30余萬元，為500余畝果園安裝節(jié)水灌溉。還累計投入5萬多元資金用于“三送”活動掛點村，解決當?shù)厝罕娫谏a(chǎn)生活中的實際問題，掛點的“三送”活動村土坯房改造點順利推進。不僅較好地完成了工作目標任務，而且還受到當?shù)馗刹咳罕姷暮迷u。我局“三送”工作隊長被市委、市政府評為“三送工作先進個人”。
(七)招商引資工作卓有成效
20xx年我市引進吉林外商在鄉(xiāng)村60畝土地，注冊市農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，投資5000萬元建設(shè)4萬噸臍橙恒溫保鮮庫，目前已經(jīng)建成投產(chǎn)。我局被市委、市政府評為“20xx年招商引資達標單位”。
三、黨風廉政建設(shè)有新舉措
嚴格執(zhí)行制度，規(guī)范財政紀律，倡導廉政氛圍，杜絕腐敗行為發(fā)生。
(一)堅持政務公開制度。采取多種形式，對機關(guān)財務收支、補助資金、專項資金利用等干部、果農(nóng)關(guān)心的問題進行公開，增加工作透明度，接受干部職工和社會監(jiān)督。做到嚴格財務管理，杜絕鋪張浪費。大項開支經(jīng)局長辦公會討論，做到民主理財。
(二)積極主動接受監(jiān)督。嚴格按照招投標要求，凡是大項目都及時與招投標中心聯(lián)系溝通，實行陽光操作，做好招投標工作。
(三)嚴格執(zhí)行財政紀律。凡是需政府采購的物資，主動向政府采購辦申報，由政府采購辦統(tǒng)一采購。
個人年底總結(jié)11
xxxx年是忙碌的一年，也是播種希望的一年，更是收獲成功的一年。從**分行籌備初始到正式試營業(yè)，經(jīng)歷了漫長的將近一年的時間，在伴隨**分行成長的歲月里，作為為銀行里打前陣的營銷部，面對巨大的存款壓力和**區(qū)域?qū)?*銀行近乎于零認知度的外部環(huán)境，經(jīng)過我部全體員工的奮力拼搏和鍥而不舍的努力，最終取得了比較令人滿意的成績。下面就半年來的工作及xxxx年工作計劃向領(lǐng)導做一個匯報。
一、辛勤耕耘的xx
(一)存款任務完成情況
從去年十一月十八日**分行正式試營業(yè)到年底，在短短的一個月零十二天的時間里，我行存款余額為36568萬，121%的完成了總行下達的3個億的存款任務，其中營銷團隊吸收存款9605萬，截止到xxxx年12月31日，我部有四名員工營銷業(yè)績達到了時點800萬以上，更有一人從開業(yè)至今一直保持著日均1180萬以上的存款數(shù)。
(二)員工的個人能力培養(yǎng)
從五月份開始，在**分行的籌備期，我行下大力度，在**地區(qū)選拔了一批學歷夠高、專業(yè)素質(zhì)夠硬、社會資源夠豐富、形象良好的員工組建了一支年輕的團隊，并在總行的統(tǒng)一部署下，參與了在**支行和其他支行為期一個月到三個月不等的培訓，在培訓期間主要是對員工進行愛崗教育和業(yè)務技能培訓。
回到**后，我部門積極貫徹總行領(lǐng)導以及代行指示，對員工進行全面的綜合能力的培養(yǎng)。在禮儀上，利用晨會的時間對新入職的營銷員工進行了為期一個月的專業(yè)的禮儀培訓;在業(yè)務上，積極組織全體員工學習人民幣賬戶結(jié)算、信貸調(diào)查、財務報表分析、調(diào)查報告、營銷技能等專業(yè)知識，并在部門內(nèi)部進行了階段性的業(yè)務考試，目的就是把我營銷團隊的員工培養(yǎng)成業(yè)務素質(zhì)全面，專業(yè)知識過硬，商務禮儀嫻熟的全面手，使員工在營銷客戶的過程中能夠在本行利益和客戶利益間尋找好最優(yōu)平衡點，從而使企業(yè)和銀行達成雙贏。
(三)積極組織開展多種多樣的營銷活動
我們在營銷團隊組隊之初，就創(chuàng)建了自己的營銷文化，即跟進戰(zhàn)略、客戶合作戰(zhàn)略、億元骨干戰(zhàn)略和滾雪球戰(zhàn)略。在整個營銷過程中，我們始終踐行"四千"精神，千方百計拉客戶、千辛萬苦學業(yè)務、千言萬語說客戶、千家萬戶訪客戶。
在我行辦公大樓尚未竣工，辦公環(huán)境較為簡陋的情況下，營銷團隊每一名員工每天堅持到崗，匯報前一天工作，并一起討論安排新一天的工作計劃。在此三個多月的時間里，我部門員工走好了兩條線，即直接營銷和間接營銷，也就是對外營銷和對內(nèi)營銷。對內(nèi)，我們不錯失每一次與家人親戚朋友聚會的機會，并不遺余力的'做好**銀行的惠民宣傳工作;對外，我們以**分行辦公大樓為中心，劃分成了四個片區(qū)，同時，將全體員工也劃分了四個組，每個組在組長的帶領(lǐng)下，對自己組分管的片區(qū)逐一進行了地毯式的摸排工作，并對片區(qū)內(nèi)的小區(qū)、企業(yè)、商戶情況一一進行了走訪宣傳，宣傳分行產(chǎn)品，走進社區(qū)，走進企業(yè)，建立健全了轄區(qū)內(nèi)企業(yè)客戶聯(lián)系檔案。
在分行正式試營業(yè)以后，我們積極開展靈活多樣的宣傳活動，首先借助**商會成立的機會，在**商會眾多會員中掀起了一場"滄行熱"，借勢**人自己的銀行這一優(yōu)勢，讓奮斗在**的**人首先了解到我們銀行。然后員工主動聯(lián)系商會會員，拓展業(yè)務，建立初步的合作意向，向個體經(jīng)商戶營銷POS機，向法人公司營銷一般戶、代發(fā)工資業(yè)務，并在營銷的過程中，積極發(fā)展信貸客戶，為**分行服務中小企業(yè)、服務地方經(jīng)濟的宗旨貢獻自己的一份力量。
為了立足**，增加知名度，xxxx年12月12日到15日，**銀行**分行在百世開利舉辦了一場規(guī)�？涨暗模瑸槠谒奶斓奈幕瘽櫣懦侵颖卑鹱訉鲅莩�，我營銷部充分發(fā)揮整個團隊的主觀能動性，完成了從該場演出的宣傳單設(shè)計、廣告語策劃到劇院會標的設(shè)置安排以及客戶的接待等大量具體而細致的工作。一方面我們利用**商會提供的會員名單，不厭其煩的為每一位顧客訂票、選票、送票，向整個**商會展開營銷攻勢;另一方面，我們也沒有忽略掉社區(qū)、居民這個群體，對此，我們在**市區(qū)選擇了花園里、濱河公園、百世**和辦公樓周圍社區(qū)這些人員相對集中、戲迷廣泛聚集之地，攜帶宣傳單、易拉寶和廣告條幅等宣傳資料，走進社區(qū)，不放棄每一名戲曲愛好者，不錯失每一名有存款意向的客戶，在整個宣傳期間，我們建立客戶信息300余條，借助這次戲曲演出，在新增存款的基礎(chǔ)上，大大提高了我行的知名度，信譽度。
此外，我們通過各種關(guān)系取得了**商會、**商會、**商會、**商會、**商會的會員聯(lián)系方式，預留我行電話，為今后的業(yè)務合作奠定基礎(chǔ)。同時利用**水產(chǎn)商會等各商會年會的契機，積極營銷**銀行，不錯失每一個向**市民展現(xiàn)我行的機會。全體員工在營銷的過程中一點一點的鍛煉自己，做到了放下面子，俯下身子，耐住性子，每個人在向大家營銷我行的過程中，也營銷了自己，鍛煉了自己，成長了自己。
(四)業(yè)余文化生活
在完成營銷任務的基礎(chǔ)上，我們不忘對員工的文化修養(yǎng)的培養(yǎng)，受總行、代行會議精神的指引，我部門號召員工讀一本好書，寫一手好字，唱一首好歌，作一篇好文，講一口好話，干一件好事，建一個好家，養(yǎng)一身好技，做一個好人，練一雙好手。從入行開始，我部門就始終以不同形式踐行著以上十個好活動，達到了預期的效果。尤其是在分行試營業(yè)期間，我部門舉辦的以增加正能量，增強凝聚力，增加綜合能力為目的，以"起航""路在腳下"為主題的演講比賽，同志們利用下班的時間加班加點積極備稿，終于付出的汗水得到了回報，演講比賽當天，雖然員工面帶些許青澀，但是員工認真的備戰(zhàn)態(tài)度得到了領(lǐng)導的認可，領(lǐng)導的認可，是我們工作最直接的動力。
(五)努力提高風險防范意識及處理突發(fā)事件的能力
安全防范的工作對于銀行來說是重中之重，一刻也馬虎不得的事情，但是在安全防范的工作執(zhí)行上卻存在一個怪狀，就是說起來重要，做起來次要，忙起來不要。作為營銷部門的一員，在業(yè)務上，我們能做的就是警鐘長鳴防患于未然，經(jīng)常組織防范金融風險的學習，把金融安全放在首位;在日常工作上，對員工進行安全教育，包括上下班安全、外出營銷客戶安全、辦公室用電安全，增強員工的安全防范意識。
去年十二月十六日，我部門成功處置了一起突發(fā)事件。事情發(fā)生在當天下午，正當總行領(lǐng)導在大廳門前迎接**市市長來我行指導工作的時候，在大廳里突然闖入一名神情激動的中老年婦女，她企圖借市領(lǐng)導來我單位視察之際，攔截車輛，向市領(lǐng)導訴說自己的冤屈。此時，我部員工沉著冷靜機智應對，首先與其交談控制住其去向，在接下來的一個多小時里，這位婦女幾次三番想要接近市領(lǐng)導，都被我部門員工穩(wěn)住，直到領(lǐng)導安全離開，為我行避免了一起影響巨大的突發(fā)事件的發(fā)生。
(六)認真履行民主理財小組職責，精打細算節(jié)約開支
開業(yè)后，在我行購置大宗商品時，凡經(jīng)我部參與的，都做到了貨比三家，選擇性價比最高的產(chǎn)品。在員工餐廳貨源的采購上，我也充分利用了自己的人脈關(guān)系，為銀行里選擇了地理位置最近、質(zhì)量優(yōu)良價格最低的惠友超市，而且該超市經(jīng)過我們談判協(xié)商，不僅給我們在最低價格的基礎(chǔ)上又走了團購價，而且還每天送貨到行，大大節(jié)約了我們的人力物力。與市場采購模式相比，在賬目上也很好的避免了跑冒滴漏現(xiàn)象，日積月累下來也為銀行里節(jié)省了一筆不小的開支。
此外，在日常工作中，我部門還配合辦公室和財務部門進行客戶接待、會議組織、裝修驗收等工作，經(jīng)常性的向相關(guān)領(lǐng)導提出一些可行性的建議和意見�？傊�，在對待銀行里的每項工作時，我們都以行為家，時刻秉承"行興我榮、行衰我恥"的理念，這也是我作為部門領(lǐng)導引導和教育員工的貫行宗旨。
(七)帶隊伍、抓管理、舉人才
作為營銷部的主管，對于營銷團隊的管理，確實花費了大量的心血。這支隊伍組隊初期，員工來自不同的領(lǐng)域，應往屆畢業(yè)生參差不齊，為了把這支隊伍帶好，代行以及其他領(lǐng)導都給與了我們大量的支持和幫助，投入了大量的心血和熱情，我們真抓實干，務實求真。我也是非常注重人才的選拔、培養(yǎng)和舉薦，作為員工的上級，我要對員工負責，做好培養(yǎng)工作，作為領(lǐng)導的下級，我要對領(lǐng)導負責，做好優(yōu)秀員工的舉薦工作。自任職以來，我先后向銀行里各單位輸送人才10余人，只要是優(yōu)秀的，全都毫不保留的舉薦到他們適合的崗位，雖然對我的部門直接造成人才缺少，但是我問心無愧、無怨無悔。
二、工作中的不足
知足知不足方有長進，這半年的時間里，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽�，然而不容忽略的是，我們工作中還存在著許多不足。
(一)學習不夠。面對金融改革的日益深化和市場經(jīng)濟的多元化，怎么做到掌握第一手金融資訊，如何將這些資訊跟我們的工作聯(lián)系起來，這些我們做的還遠遠不夠，挖掘原因，一是工作經(jīng)驗少認知能力淺，二是底子薄，專業(yè)基礎(chǔ)不過關(guān)。
(二)對客戶的營銷效率有待提升。銀行里提供的平臺再大，如果我們不能充分的利用好這些資源的話，那也是資源的最大浪費。
(三)員工的工作態(tài)度仍需端正。員工隊伍年輕就免不了存在一些年輕氣盛、急功近利、好大喜功的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象我們允許其存在，但我們也要一個個的做好員工的思想工作，腳踏實地，激發(fā)其工作上的主觀能動性，少說多干，在實踐中完善自己，提高自己。
三、工作計劃
1、在新的一年里繼續(xù)做好對內(nèi)營銷，加大力度營銷親友圈，親人的親人和朋友的朋友，發(fā)展眾多下線，使其成為一個營銷網(wǎng)，提高營銷效率。
2、繼續(xù)利用歲末年初的機會，繼續(xù)加深、拓寬**市各個商會和高開區(qū)企業(yè)，我們暫定的目標是與我行簽約的商會及高開區(qū)創(chuàng)業(yè)中心、清真牛羊商圈、農(nóng)大科技市場等。
3、二月份之后，天氣逐漸回暖，我們將以營銷小組形式向周圍社區(qū)及所屬企業(yè)挺進，全體動員，不留死角。
4、繼續(xù)加強業(yè)務知識的學習，希望可以得到分行對金融業(yè)務系統(tǒng)培訓的支持，讓我們銀行里的每一名成員都可以獨當一面，做一個業(yè)務上的全面手。
5、我部門打算從今年起，健全階段性業(yè)務知識、營銷技能的考試考核，一方面使各項制度正規(guī)化，另一方面督促大家加強學習。
四、總結(jié)
回顧半年來我們走過的路程，我們有付出，也有收獲，我們笑過也哭過，我們曾經(jīng)有過放棄的念頭，是滄行人這種鍥而不舍、堅忍不拔的品質(zhì)和濃郁的團隊氛圍以及行領(lǐng)導的關(guān)懷培育讓我們堅定信念，讓我們一步步走下來，人的成功往往就在最后那一點堅持。
雖然我們金融基礎(chǔ)薄弱，工作經(jīng)驗欠缺，但是相信通過我們刻苦的學習和實際工作的磨練，一支專業(yè)化、知識化、現(xiàn)代化的營銷團隊在**銀行分行會迅速成長壯大起來，她定會為我行業(yè)務作出應有的貢獻，為滄行的壯大事業(yè)譜寫華美的篇章!
個人年底總結(jié)12
光陰似箭，20xx年過去了，在這過去的一年里非常感謝領(lǐng)導和同事對我的關(guān)心和支持，使我基本完成了崗位職責內(nèi)的工作指標。但在工作中也存在諸多失誤；一年來我的最大感受就是要在工作中不斷進取，善于發(fā)現(xiàn)問題和糾正自身不足。
一、由于沒有能夠及時發(fā)現(xiàn)污水廠電力設(shè)計中的安保缺陷
在3月份的一次高壓電網(wǎng)的缺相供電事故中，導致本廠兩臺水泵線圈燒毀，給公司帶來了經(jīng)濟損失；深感自責。事后立馬給予加裝了缺相保護裝置，在四月份的又一次同樣高壓供電事故中使本廠設(shè)備安好無損，避免了不必要的損失。
二、在7月份時候發(fā)現(xiàn)進水泵房的提升泵噪音及振動性大
后經(jīng)售后服務人員檢查發(fā)現(xiàn)是軸承和機械密封件壞了，由于超過了保修期，廠家報價貴的離譜，于是我另外聯(lián)系了有實力有資質(zhì)的維修企業(yè)，其給予了合理的報價并進行了維修，達到了既有質(zhì)量保證又節(jié)約資金的目的。
三、在新的壓泥設(shè)備安裝完好后
由于人手不足，我閱讀了大量的資料，并在鳳工的指導和幫助下，很快掌握了污泥處理的工藝，在設(shè)備試運行一段時間后發(fā)現(xiàn)污泥流量現(xiàn)場不好控制，嚴重影響了出泥量，在仔細研究后，自己動手決定在現(xiàn)場進泥管路上加裝閥門，這樣成本最小且效果最好。
四、本人除了努力做好本職工作以外
還積極協(xié)同公司工程人員做了一些工程上的事情，比如參與了電機軟起動器控制柜的調(diào)試驗收工作；到美芝制冷設(shè)備公司污水站做現(xiàn)場設(shè)備的連線調(diào)試工作；配合王超做了一些在線設(shè)備的維護工作：到望塘污水廠維修取樣泵，到蔡田鋪解決在線儀表數(shù)據(jù)傳輸?shù)恼`差問題等。
五、展望新的一年
加強自我業(yè)務技能，提高管理水平，進一步提高工作效力。
個人年底總結(jié)13
轉(zhuǎn)眼間一年又過去了，這一年在充實忙碌的工作中結(jié)束了。在這一年里，我收獲了很多也積累了不少的工作經(jīng)驗。同時在兩位領(lǐng)導和各位主管的幫助與支持下，我很好的完成了自己的本職工作。作為一名辦公室文員，我深知自己的崗位職責與工作內(nèi)容，認真地完成領(lǐng)導安排的每一項任務，也在不斷的提升自己的綜合能力，力求做到更好。現(xiàn)把這一年來的工作情況總結(jié)如下：
一、認真仔細的工作態(tài)度
文員日常的工作內(nèi)容比較繁瑣，需要自己踏踏實實、認認真真的去完成每件任務，仔細謹慎的去完成且不能疏忽大意，否則會產(chǎn)生很多的麻煩，甚至造成嚴重的后果。記得有次回公司送支票，由于自己的疏忽竟然把給送貨商的支票送到了公司，后來產(chǎn)生了很多不必要的麻煩才還了回去。從這件事上我吸取了教訓，讓我在以后的工作中更仔細地完成每一項任務。只有認真仔細的工作態(tài)度才能更好的完成領(lǐng)導安排的工作任務。
二、盡心盡責做好人事工作
認真做好自己的本職工作和臨時性的工作，使各項檔案管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。同時做好后勤保障服務工作，讓領(lǐng)導和主管們避免后顧之憂，在經(jīng)理的直接領(lǐng)導下，積極主動的做好兩部門日常內(nèi)務工作。
1、耐心細致地做好日常工作：負責辦公室來電的接聽，做好來電咨詢工作，重要事項認真記錄并傳達給相關(guān)區(qū)域主管，不遺漏、延誤；負責來訪客戶的接待工作，保持始終禮貌待人；負責領(lǐng)導辦公室以及會議室的環(huán)境整理工作，保持整潔干凈；負責各種文件的分類存檔及每天收發(fā)公司郵件。
2、物資管理的工作：主要負責制定日常的辦公用品清單及時訂購與發(fā)放，確保工作人員的正常使用。每個月10號之前去醫(yī)院財務處交清洗工服費和電話費并開發(fā)票。每月25號左右將各部門支票送至公司，并將簽字的復印件拿回存檔。
3、員工薪資的工作：在每月的13號上報員工新增，15號報員工考勤，這些工作要求我必須認真仔細地去做，去檢查每位主管的手記考勤表，確認正確的加班工時，因為這直接關(guān)聯(lián)到項目的財務情況。
4、文件管理的工作：根據(jù)工作的需要，隨時制作各類表格、文檔等，同時完成領(lǐng)導及各位主管交待打印、掃描、復印的文件等，對公司所發(fā)放的文件通知做到及時上傳下達。對于主管完成的各種檢查報告、培訓記錄、會議記錄等已及時進行分類歸檔，以便查閱和管理。
5、員工檔案的整理工作：將在職員工和離職員工檔案進行分類存檔，每月新增報盤之后及時整理新員工檔案并及時更新存檔。
6、協(xié)助工作：協(xié)助領(lǐng)導完成新的一年的各項工作計劃表格，有《日常保潔培訓計劃實施表》、《年度溝通計劃表》、《年度活動計劃表》等等，同時還要協(xié)助領(lǐng)導及各位主管做好項目各項會議及年度活動的組織和安排工作，從而更好的完成計劃實施和組織活動。
三、不足之處
在這一年的工作中，我時刻嚴格要求自己，認真及時做好領(lǐng)導布置的各項工作，對于工作中遇到的問題虛心向領(lǐng)導和同事請教，不斷提高充實自己。我現(xiàn)在已經(jīng)能夠較好地處理本崗位的日常工作及其他一些相關(guān)工作。當然，工作中也存在不少問題，主要表現(xiàn)在：
1、做事不夠細心：辦公室文員工作是一項瑣碎的工作，因此更考驗人的細心。文員的每一項工作都要有條不紊的進行，切不可三心二意，做完每項工作要養(yǎng)成檢查的習慣。記得有次填寫報銷通，當我填寫完數(shù)據(jù)時簡單看了下就直接選擇了提交，本以為沒有問題，結(jié)果有個部分數(shù)據(jù)填寫顛倒了，后來得到了領(lǐng)導的批評，當時我明白了是自己做事不夠細心才導致了錯誤的發(fā)生。
2、缺乏積極主動性：不能積極主動地去完成自己的工作，而是被動地適應工作需要。領(lǐng)導交辦的事情基本上都能完成，但幾乎都只是為了完成工作而工作。對于問題的解決只是浮于表面，還沒有深入的了解。
3、工作不是很扎實：忙碌于日常小事，工作沒有上升到一定高度。不能專注于工作學習，很多知識雖然了解但卻不精。比如ISIS的使用、PPT的制作等都不是很精通。在今后的工作中，我將努力改正自身缺點，以更大的熱情投入到工作中去。
四、改善之處
作為一名辦公室文員，我充分認識到自己工作的重要性。在以后的工作中我一定嚴格要求自己，在工作中發(fā)揮自己最大的能力為公司創(chuàng)造價值。希望在以后的工作中，自己能夠再接再厲，取得更大的成績。
1、不斷提高自己：抓住每一次讓自己學習和成長的機會，以飽滿的熱情全身心地投入工作學習，為自己的工作積累必要的基礎(chǔ)知識和基本技能。雖然辦公室的工作瑣碎、繁雜，但是我將從多方面努力進一步提高自身的工作能力，以積極的心態(tài)面對每天的工作任務。
2、端正自己的工作態(tài)度：保持正確、樂觀積極的心態(tài)，踏踏實實、任勞任怨地完成上級交派的工作；在以后的工作中不斷的學習、進取、完善自己，以便更好地完成自己的本職工作。
五、未來工作計劃
1、積極做好日常的保障工作：維護好辦公室的干凈整潔工作；做好兩個部門日常工作的整理歸檔工作并按照公司標準完善ISIS的建立使用情況；做好各類郵件的收發(fā)工作；認真、按時、高效率做地做好領(lǐng)導交辦的其它臨時性工作。
2、提高個人修養(yǎng)和工作能力：繼續(xù)加強學習公司的文化理念及系統(tǒng)培訓；多向領(lǐng)導和同事學習工作經(jīng)驗好的方法，快速提升自身素質(zhì)，更好的服務于本職工作；加強與人的溝通協(xié)作能力。
六、總結(jié)
感謝我的領(lǐng)導和各位同事在這一年里對于我工作的幫助和支持，今后我將嚴格要求自己用心做好每一項工作任務，雖然我還有一些經(jīng)驗上的不足和能力上的欠缺，但我相信只要肯努力就一定會有收獲，只要我們彼此多份理解與溝通，相互配合，相信明天會更好。
個人年底總結(jié)14
一年級的學生剛剛進入學校，對于學校的一切事物都感到特別的新奇，同時，美術(shù)課也給他們帶來新的發(fā)現(xiàn)，原來只是在紙上隨意的涂牙，可到學校，經(jīng)過學習發(fā)現(xiàn)原來畫筆可以畫出很多漂亮的事物來，學生也就特別的喜歡上美術(shù)課。那么怎么樣讓學生一直保持著這份學習的積極性呢？
首先是創(chuàng)設(shè)愉悅的學習氛圍，讓學生感受到美術(shù)學習的樂趣。在日常的課堂教學中，我選擇一些適合學生學習的，同時也是學生們感興趣的教學內(nèi)容。然后，把進度調(diào)慢，讓學生有足夠的時間來掌握這些他們喜歡的東西。例如，在上繪畫課時，我不是給學生一個題目，規(guī)定他們?nèi)ギ嬍裁矗墙o學生提一個要求，允許他們大膽的去畫、去表現(xiàn)自己的創(chuàng)作思路。并且通過多媒體使學生多欣賞多觀察，在每次上課時，對一些容易出現(xiàn)問題的學生進行糾正、鼓勵；而對一些畫得好的學生則進行表揚，把好的作品貼在黑板上讓大家欣賞點評，同時也可以培養(yǎng)學生的鑒賞能力。在手工課上，我讓學生走出課堂，到課外尋找內(nèi)容。當學生看著自己的一件件作品，瞪大眼睛，或許他都不敢相信自己會做出這么漂亮的東西來，一下子學生們的積極性就上來，學習緊張的神經(jīng)也放輕松�，F(xiàn)在，學生的積極性提高，而我上課也輕松許多，或許這就是“寓教于樂”道理吧。
其次培養(yǎng)學生豐富的想象力，豐富的想象力對學生創(chuàng)作美術(shù)作品是必不可少的。沒有豐富的想象力，創(chuàng)作畫面就會顯得呆板，相反，當學生產(chǎn)生豐富的想象力后畫面就會充滿浪漫的色彩。例如當教師提出畫一幅幻想畫時，有的同學就會想到遨游太空畫面。這是因為低年級同學想象力的火種是比較容易點燃的，他們經(jīng)歷的事情少，對世界的許多認識不得不靠想象來填補空白，在電視事業(yè)發(fā)達的今天，屏幕上各種形象更可以開闊他們的眼界。
再次激發(fā)學生對美術(shù)學習的興趣，提高學生的表現(xiàn)欲。興趣是學生學習美術(shù)的動力之一。教師要充分發(fā)揮美術(shù)教學的特有魅力，利用現(xiàn)代的多媒體教學手段激發(fā)學生對美術(shù)的興趣。例如：可以得用投影、電視大屏幕電腦播放圖像，從視覺上激發(fā)學生的學習興趣；課堂上可以播放古箏、笛子之類的音樂，從聽覺上激發(fā)。教學時，還要根據(jù)學生的年齡階段、教材的內(nèi)容以及教學的環(huán)境等因素進行協(xié)調(diào)統(tǒng)一，激發(fā)學生的興趣，并使這種興趣轉(zhuǎn)化成持久的情感態(tài)度。
所以只有讓學生在自己高高興興地參與實踐中，才能使得他們的思維高度集中，創(chuàng)新的火花迸發(fā)，從而在不知不覺中把課堂知識掌握。
個人年底總結(jié)15
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我來到市南分局工作已經(jīng)四個多月了，在各位領(lǐng)導和同事的關(guān)懷幫助下，我逐漸熟悉了業(yè)務流程，對質(zhì)監(jiān)工作有了一定的感性認識。歲首年終，靜心回顧這段時間的工作，我感到獲益良多，現(xiàn)將具體情況總結(jié)如下：
一、循序漸進，耳濡目染，提高思想素質(zhì)。
首先，這段時間的工作里，我通過接觸閱讀業(yè)務相關(guān)文件，參加學習相關(guān)的工作會議，直觀形象地認識到質(zhì)監(jiān)工作的重要意義。質(zhì)監(jiān)工作是一項與人民的生命安全息息相關(guān)的事業(yè)。工作本身的特殊性質(zhì)在無形中要求我培養(yǎng)強烈的責任意識、服務意識和團隊意識。第二，我通過“創(chuàng)先爭優(yōu)”學習等多項黨政教育活動，領(lǐng)略到黨員的精神風貌，激勵我以優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員為榜樣，學習他們的先進精神。第三，各位領(lǐng)導、同事的工作態(tài)度和工作熱情時刻感染著我，軍轉(zhuǎn)干部的英氣作風熏陶著我，愛崗敬業(yè)、無私奉獻不再是一句句口號，而是深深地印在我的腦海里，融入時時刻刻的工作中。
二、積極學習，日積月累，儲備業(yè)務知識。
由于所學專業(yè)不對口，起初，我對質(zhì)監(jiān)工作感到十分陌生，無從著手。工作中，我通過學習相關(guān)的法律法規(guī)、文件通知，參加分局舉辦的質(zhì)量認證等業(yè)務培訓，逐漸地從理論上系統(tǒng)的了解了質(zhì)監(jiān)工作的業(yè)務流程，不僅做到“知其然”，還要努力做到“知其所以然”，培養(yǎng)依法行政的法制觀念。
三、勤奮努力，不懈追求，增強工作能力。
前期，我在食品科工作，對食品安全等監(jiān)管工作有了大致的了解。第一，我通過網(wǎng)絡系統(tǒng)對轄區(qū)內(nèi)的40余家食品企業(yè)的基本情況有了大致了解，并且分類整理，做到心中有數(shù)，方便日后的工作。第二，跟隨科室同事到轄區(qū)內(nèi)的食品企業(yè)進行常規(guī)檢查和乳制品抽樣送檢、月餅、肉制品等專項檢查工作，深入地學習科室業(yè)務，為日后工作積累了寶貴的經(jīng)驗。第三，通過寫上報總結(jié)、定期報表和周日工作總結(jié)，逐漸形成了工作思路的框架，并且學習到公文寫作的一些格式和方法。
隨后，我調(diào)動到業(yè)務科工作，開始接觸計量、質(zhì)量等方面的監(jiān)管工作。借助前期的工作經(jīng)驗和方法，較快地適應了新科室的工作。第一，完成科室周日工作總結(jié)，上報一些簡單的總結(jié)材料。第二，利用閑暇時間學習了《質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督常用法律法規(guī)選編》中計量、質(zhì)量等方面的法律法規(guī)，查看了“推進誠信計量，建設(shè)和諧城鄉(xiāng)”、“質(zhì)量月”等活動的文件通知，熟悉科室近期的主要業(yè)務工作。第三，跟隨科室同事到轄區(qū)內(nèi)的商場超市、農(nóng)貿(mào)市場等進行計量器具檢查，在實踐中學習計量監(jiān)管工作。協(xié)助完成小鮑島民俗城農(nóng)貿(mào)市場創(chuàng)建“山東省誠信計量示范單位”的指導幫扶工作。第四，在領(lǐng)導同事的指導下，完成新聞稿件十余篇，發(fā)表于市局信息網(wǎng)等新聞媒體。
通過這段時間的工作，我長進不少，同時也發(fā)現(xiàn)了一些存在的問題。首先，由于工作不久，我對業(yè)務流程不夠熟悉，還不具備獨立工作的能力。其次，我對質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)的法律法規(guī)了解不深，對工作沒有形成系統(tǒng)的法制概念。第三，個人的工作方法還在初步摸索階段，沒有建立完善系統(tǒng)的工作思路。第四，公文寫作接觸較少，信息稿件的含金量不高，寫作水平有待提高。針對這些問題，在今后的工作中，我有如下計劃：
1、進一步熟悉業(yè)務流程，培養(yǎng)獨立工作的能力，竭盡所能為科室分擔工作任務。
2、深入透徹地學習質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)的法律法規(guī)，以法律法規(guī)為指導依據(jù)，增強工作能力。
3、建立完善系統(tǒng)的工作思路，提高工作效率，努力爭取實現(xiàn)從一個“門外漢”到正規(guī)化業(yè)務骨干的轉(zhuǎn)變。
4、學習公文寫作的方法和技巧，注重平日閱讀積累，提高文字水平，增強歸納分析能力，為今后工作需要和自身發(fā)展奠定扎實的基礎(chǔ)。
最后，我要感謝各位領(lǐng)導和同事們對我的關(guān)懷和幫助，我一定會踏實進取，不斷充實完善自己，使工作水平有質(zhì)的提高，為分局做出應有的貢獻！
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