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出差個(gè)人工作總結(jié)

時(shí)間:2024-02-27 07:15:47 個(gè)人總結(jié) 我要投稿

出差個(gè)人工作總結(jié)

  總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況,包括取得的成績(jī)、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料,它能使我們及時(shí)找出錯(cuò)誤并改正,讓我們來為自己寫一份總結(jié)吧。那么你知道總結(jié)如何寫嗎?下面是小編整理的出差個(gè)人工作總結(jié),希望對(duì)大家有所幫助。

出差個(gè)人工作總結(jié)

出差個(gè)人工作總結(jié)1

  今次是我進(jìn)入公司的第二次出差,和上次不同的是與4位同事一起前往,地方也比之前遠(yuǎn)多了,但對(duì)我的工作考驗(yàn)還是一樣的。

  25號(hào)就開始做出差的準(zhǔn)備。很多都是第一次,準(zhǔn)備得比較亂。但還是可以在26號(hào)準(zhǔn)備完畢。

  27號(hào)早上一早開始坐車出發(fā),去到河源吃飯。然后繼續(xù)前行,到下午2點(diǎn)左右到達(dá)代理商公司,是一間投資公司,然后就和對(duì)方交談,談一些對(duì)方做些什么的,這邊市場(chǎng)是怎么的等等,然后我和暉就整理辦公場(chǎng)所,展示方面的和布置辦公場(chǎng)所等。黎經(jīng)理就和對(duì)方交談及明天的一些工作安排,對(duì)方說明天到場(chǎng)的人可能不多,但照樣其侍我們明天的表現(xiàn)。

  到晚上時(shí),對(duì)方的陳先生帶我們回了旅館放好個(gè)人用品,所后就一起出去吃飯。吃飯時(shí)談了一些江西的地方文化,大家都談得很愉快。

  吃完飯后我們就回到了旅館,黎經(jīng)理談?wù)摿诉@地方的一些文化,及明天工作如何進(jìn)展。對(duì)方雖然是做大生意的,我們的.這項(xiàng)目只是對(duì)方這么多項(xiàng)目之一,但我們也要做好自己的事情,處理好與對(duì)方的關(guān)系等。

  28號(hào)9點(diǎn)左右到了公司,交談了今天的一些工作安排后,對(duì)方的人員也到了,就開始了業(yè)務(wù)方面的講解。

  沒有黑版,我只可以和大家一起坐下來,用紙改和大家講解,我第一步講解的是國(guó)家的政策方面的,講到地方時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)了,因?yàn)樗麄冞@里不是廣州。發(fā)展政策只可以講到國(guó)家這一步,地方的就沒講,之前沒考慮到地方的不同發(fā)生的政策不合,這是一大不足。

  然后講到產(chǎn)品節(jié)能的原理,因?yàn)閷?duì)方的人都有一定的了解,很快就了解了這方面的。所后講到了一些我公司的案例方面的,我講了一個(gè)停車場(chǎng)及一間制衣廠。

  中午在公司里吃飯。然后休息了一會(huì)而,下午就講業(yè)務(wù)進(jìn)行中的表格填寫方面。及操作時(shí)要注意的一些問題。和一些合同方面的填寫。在這方面我們準(zhǔn)備的都是PDF格式文件,對(duì)方要求時(shí)才提供DOC文件,這點(diǎn)做得不好了。

  然后就到講解EPC的業(yè)務(wù)進(jìn)展方面,這點(diǎn)我和黎經(jīng)理一起講的,講得有點(diǎn)亂,當(dāng)對(duì)方問到一些問題時(shí),就回答得更亂了。然后就是一起談倫如何開始EPC業(yè)務(wù)的交談。

  一直談到6點(diǎn)左右,我們自己到外面吃飯,看了看那里的地方特色。

  晚上回到旅館,大家一起談了下今天的不足,發(fā)現(xiàn)我在談倫EPC時(shí),太過緊張,亂成一團(tuán)......

  29號(hào)到公司,進(jìn)行了一些文件轉(zhuǎn)交,這時(shí)有一個(gè)業(yè)務(wù)員來到了公司。陳先生和那在業(yè)務(wù)員講解產(chǎn)品及EPC方面的進(jìn)行。我們?cè)谝慌赃呌^看。陳先生講得很好,比我第一次講的好多了,而且在他身上我還學(xué)會(huì)了一些條件交換,然后就照相收錢。

  下午到了一個(gè)樂園游玩。吃完晚飯就回廣州了。在這次出差中,知道了自己的業(yè)務(wù)知識(shí)還是很不成熟的,都不如別人一個(gè)做別的生意的看得透。在人際關(guān)系的交談上還是不成熟,需要努力。

  今次因?yàn)閯e人的做很多項(xiàng)目的,我們只是別人一小項(xiàng)目,如果一個(gè)專門做我們這業(yè)務(wù)的公司,問到我們的問題會(huì)更多,經(jīng)過這次的出差,我知道了要準(zhǔn)備的資料及知識(shí)。

出差個(gè)人工作總結(jié)2

  一、本年度工作總結(jié)

  20xx年新?lián)Q了家公司,也有了一點(diǎn)收獲,我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)新的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

  我是今年五月份到公司工作的,六月份開始組建市場(chǎng),在沒有做過快銷品工作以前,我是沒有市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對(duì)銷售工作的熱情,而缺乏超市行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,我經(jīng)常請(qǐng)教其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客觀問題針對(duì)性策略,取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)賣場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過一個(gè)月的努力,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。

  存在的缺點(diǎn):

  對(duì)于賣場(chǎng)了解的還不夠深入,對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。

  二、20xx年工作計(jì)劃

  在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:

 。1)建立一支銷售能力強(qiáng),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售人員。

  人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在今年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

 。2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

  銷售管理是企業(yè)的大問題,完善銷售管理制度的`目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

 。3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。

  培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

  (4)銷售目標(biāo)

  今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司今年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

出差個(gè)人工作總結(jié)3

  經(jīng)過近1個(gè)月的科藍(lán)公司的模壓訓(xùn)練,已初步完成產(chǎn)品知識(shí)與基礎(chǔ)技能的累積過程,于20xx年3月20日正式開始為期一個(gè)月的出差實(shí)習(xí),時(shí)間不長(zhǎng),體會(huì)甚多,切身感受到讀萬卷書不如行萬里路的真實(shí)含義,受益匪淺,同時(shí)也了解、認(rèn)識(shí)到自身存在許多的不足之處,以望今后能不斷地反省總結(jié)、彌補(bǔ)與改進(jìn),期許在未來的道路上能獲得更大的進(jìn)步,能取得更大的成功。

  這次出差,使我深深認(rèn)識(shí)到公司的目的不僅僅是考驗(yàn)我的專業(yè)知識(shí),更多的是系統(tǒng)而全面地考察我在各個(gè)方面的能力,包括身體素質(zhì)、學(xué)習(xí)能力、生活技能、心理素質(zhì)、思想行為等等。同時(shí)也是一場(chǎng)理論與實(shí)際相結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)相溝通的盛宴,讓我們每一個(gè)人通過學(xué)習(xí)與領(lǐng)悟,進(jìn)一步提高自己的業(yè)務(wù)水平、培養(yǎng)與人相處的技巧、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與待人處事的能力等,尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力,以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),希望能幫助自己以后更好地融入社會(huì),投入到自己的工作中。也像是一塊試金石,檢驗(yàn)我能否將模壓時(shí)候所學(xué)理論知識(shí)與銷售技能用到實(shí)踐中去。這也關(guān)系到我能否自信勇敢、淡定從容地面對(duì)這個(gè)社會(huì)對(duì)我提出的方方面面的挑戰(zhàn),畢竟強(qiáng)者生存,弱者淘汰;能否像個(gè)戰(zhàn)士一樣去努力、去拼搏、去戰(zhàn)斗,打敗敵人,取得勝利,畢竟勝者王,敗者寇。所以,這次出差實(shí)習(xí)工作的意義就不言而喻了,能讓我們每一個(gè)人思考接下來的路怎么走,怎么走的更好,怎么走的更遠(yuǎn)。

  通過本次的出差經(jīng)歷,我體會(huì)到今后自己如果要想做好銷售,需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)與提高主要有以下幾個(gè)要素:

  首先,豐富的知識(shí)是我銷售人員跟還有他人良好溝通的基礎(chǔ)保障,不只是對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的把握,更多是方方面面的積累。工作中要與形形色色的人打交道,有老板、文員助理、廠長(zhǎng)、車間工人、保安、保潔員等等,他們或?qū)I(yè)、或外行、或漠不關(guān)心、或熱心親切,涉及到的行業(yè)多而雜,用戶問的問題雜而亂,什么都有可能會(huì)有,什么情形都可能會(huì)發(fā)生,經(jīng)常會(huì)遭遇會(huì)懵逼、尷尬、無奈、憤怒等,無時(shí)無刻都要考驗(yàn)我們隨機(jī)應(yīng)變的能力,否則在交流中就也可能會(huì)暴露自己的缺點(diǎn),像專業(yè)知識(shí)的不足、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的匱乏。在這次出差過程中,有不斷的向同事、領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)跟各種人打交道的技巧,更多關(guān)心的是與他人溝通的內(nèi)容、技巧這些方面,通過不斷地練習(xí),自己在各方面也有不同程度的提高,當(dāng)然在后期我不僅要學(xué)習(xí)各個(gè)行業(yè)產(chǎn)品從原料到成品的生產(chǎn)加工大體過程、各種特色加工工藝方法等,還要涉獵更多領(lǐng)域,培養(yǎng)不同的興趣愛好,像行業(yè)新聞、汽車、股票、健康、歷史、軍事、游戲、體育、笑話、文玩、家居、數(shù)碼、美食等,而不只是專門研究自己感興趣的方面,要做一個(gè)知識(shí)面廣的綜合性人才,爭(zhēng)取在后續(xù)的交流中做到游刃有余。

  第二,銷售技能與技巧方面的加強(qiáng),才會(huì)在機(jī)會(huì)降臨的時(shí)候,俘獲客戶的心。學(xué)習(xí)怎樣靈活運(yùn)用銷售的技巧與語言來適當(dāng)?shù)奶釂,從周邊環(huán)境、老板興趣愛好等,吸引客戶的關(guān)注度,不斷地提問題,打開他的話匣,獲得老總的好感,了解客戶的需求意愿、顧慮等,并針對(duì)客戶的問題、顧慮,采用不同的推介技巧,著重介紹我司產(chǎn)品特點(diǎn),來打動(dòng)客戶的心,激發(fā)其購(gòu)買欲望,為最終交易做好鋪墊。另外,在后續(xù)過程中,更多的通話、實(shí)地拜訪、微信交流等維持好客情,及時(shí)跟

  進(jìn)解決問題,最終促成交易的產(chǎn)生。而在此次出差工作過程當(dāng)中,有很好的跟客戶介紹我公司的產(chǎn)品,也有很專業(yè)的回答客戶提出的問題,當(dāng)然針對(duì)一些經(jīng)常遇到的問題,做好積累并提前準(zhǔn)備好自己的話術(shù)應(yīng)答,尋找適合自己的,也能讓客戶更容易接受并認(rèn)同的方式來回答問題;在閑聊話題處理方面也需要加強(qiáng),有時(shí)候不知道如何正確切入跟客戶拉家常,聽他吹吹牛,不擅長(zhǎng)吹捧客戶,吸引他聊下去的`興趣,可能在聊得過程中,也會(huì)碰到在產(chǎn)品介紹完成后,沒話題聊得尷尬,大體而言,邏輯性方面有待系統(tǒng)梳理,重點(diǎn)需要了解的知識(shí),要做好自然的發(fā)問,加強(qiáng)總結(jié),在后續(xù)談判過程中更加有層次感、專業(yè)性、邏輯性,并且后續(xù)做好記錄的同時(shí)挑選合適的方式維護(hù)客情。因此,在以后的銷售工作中,我必須努力提高強(qiáng)化技巧,說服客戶,打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn),獲得更大的成長(zhǎng)。

  第三,隨時(shí)調(diào)整自己狀態(tài),保持最好的心態(tài)。在銷售的過程中,始終保持一個(gè)好的精神狀態(tài),旺盛的精力,給顧客一種積極的、有活力的、陽光、上進(jìn)的感覺,那么這種正能量也會(huì)影響到客戶,盡管我們?cè)阡N售過程中會(huì)面臨各種不愉快的經(jīng)歷,遭受很多的白眼、嘲諷、拒絕等,但是我必須要始終保持自信的心態(tài),對(duì)自己微笑、對(duì)客戶微笑、對(duì)每一人微笑,向客戶展示自己最好的狀態(tài)。總之,在以后工作中,時(shí)刻保持最佳儀容儀表,多微笑,多以主動(dòng)積極的心態(tài)來工作,相信未來自己在銷售區(qū)域內(nèi)努力經(jīng)營(yíng),一定能有所建樹。

  最后,有恒則成,凡事貴在堅(jiān)持,首先,工業(yè)機(jī)的客戶并不是一朝一夕就有的,是需要我自己長(zhǎng)時(shí)間的努力,日積月累起來的,第二,只有每天不斷地尋找客戶,才能挖掘到更好資源,第三,只有不斷地學(xué)習(xí)了解新知識(shí),才有更大的進(jìn)步空間,最后有恒則成也是我的座右銘,最該擁有的就是這個(gè),為自己加油,試想想,如果我今天因?yàn)楹ε吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)也不會(huì)成功,而堅(jiān)持到底才會(huì)有更好的明天。

  總之,在短短的一個(gè)月內(nèi),自己受益良多,了解了社會(huì),也讓我學(xué)到了在辦公室里面根本就學(xué)不到的知識(shí),擴(kuò)大了視野,增長(zhǎng)了見識(shí),為我以后能更好的迎接社會(huì)的挑戰(zhàn)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),同時(shí),也應(yīng)該正視自身存在種種的不足之處,找到自己未來改變的方向,期待未來不斷地改變自我、突破自我、成就自我。

出差個(gè)人工作總結(jié)4

  和之前所做過的翻譯工作相比,這次的翻譯工作難度要高的多。因?yàn)檫@次并不是幫助參展商做產(chǎn)品介紹,招待顧客的翻譯,而是為參觀展會(huì)的幾位老總做搜索他們需要的產(chǎn)品,并提供各種產(chǎn)品使用信息的翻譯。之前為參展商做翻譯,只需把參展產(chǎn)品介紹以及各種產(chǎn)品型號(hào),價(jià)格記牢,基本就可以很順利的應(yīng)付。而這次需要了解的產(chǎn)品很多,不像之前只是對(duì)單個(gè)產(chǎn)品的了解,需要翻譯的面也很廣。這次展會(huì)主題是醫(yī)藥類,參觀公司是做進(jìn)口潔凈手術(shù)室各種設(shè)備的。而我對(duì)于醫(yī)藥類專有名詞懂得很少,所以對(duì)于我來說,難度很大。也讓我知道了自己對(duì)專業(yè)詞匯缺乏的不足。不過通過這次展會(huì),增長(zhǎng)了我的見識(shí),也多對(duì)一個(gè)領(lǐng)域有所了解。

  本次不光是針對(duì)產(chǎn)品介紹做翻譯,還有個(gè)讓我比較意外的任務(wù),就是代表此公司和一家德國(guó)物流公司做談判翻譯。說實(shí)話,對(duì)于一個(gè)在讀學(xué)生來說,我從沒經(jīng)歷過兩家公司談判這樣的.場(chǎng)面,而且我對(duì)這兩家公司的關(guān)系一點(diǎn)也不了解。只能他們說一句,我翻一句,覺得十分茫然。隨著談判的進(jìn)行,我才慢慢理清他們兩家公司之間的關(guān)系和矛盾所在。德國(guó)公司給我們2小時(shí)的談判時(shí)間很快就過去了,由于他們還有下一個(gè)termin,所以又約在了第二天上午繼續(xù)談判。第一次談判我們的準(zhǔn)備工作做得很不充分,不像德國(guó)公司把要談的要點(diǎn),談判重點(diǎn)等全紀(jì)錄在筆記本里,所以談起來得心應(yīng)手,不停的把球拋給我們來接。而中國(guó)公司可能沒有太重視,都是現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮,主題也不明確。經(jīng)歷過第一次談判的失敗,大家馬上重視起來,負(fù)責(zé)人把第二天需要談判的要點(diǎn)做了總結(jié),并讓我事先準(zhǔn)備。第二天一大早大家還再次針對(duì)要點(diǎn)做了補(bǔ)充。經(jīng)過這次的準(zhǔn)備,談判比前一天順利的多,幾項(xiàng)中方提出的要求德方都同意了。通過這次談判翻譯,讓我學(xué)習(xí)到了很多談判技巧,同時(shí)也真正感受到企業(yè)間的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

  參觀完展會(huì)后,老總讓我把幾天拿到的展會(huì)資料整理出來,并把第二天的談判內(nèi)容整理好發(fā)e—mail給德國(guó)公司。其實(shí)這些工作并不屬于我這次的工作范圍,不過我個(gè)人認(rèn)為,多參與些企業(yè)的工作能夠多積累經(jīng)驗(yàn),對(duì)我個(gè)人從學(xué)校走向社會(huì)的成長(zhǎng)過程也是很有益的,所以并沒有計(jì)較得失,答應(yīng)他們完成。之后的幾天我就是作為一個(gè)導(dǎo)游的身份出現(xiàn)了。我?guī)е蠹胰チ丝坡〈蠼烫茫坡∈姓䦶d等景點(diǎn),并讓他們感受了歐洲自由,開放的文化。老總特愛吃烤豬肘,所以幾乎每頓飯我們都在尋找特色烤豬肘。也帶他們?nèi)チ丝坡±辖忠患液苡刑厣男【瓢,里面有各式各樣的樂器演奏。整?天下來,大家相處得還是很愉快的。

  我知道其實(shí)這次自己的表現(xiàn)一定讓他們不怎么滿意,我自己對(duì)自己的表現(xiàn)也并不滿意。因?yàn)閷?duì)他們來說,我一定是個(gè)不知道怎樣招呼人,也沒有專業(yè)的組織能力和領(lǐng)導(dǎo)能力,沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的小女孩。不過我想就是因?yàn)槲业暮翢o經(jīng)驗(yàn),單純的有點(diǎn)傻的舉止讓他們能原諒我在此次工作中的不足。我也很感謝他們能給我這個(gè)機(jī)會(huì)讓我接觸到更多,看到更多自己目前沒有機(jī)會(huì)接觸的領(lǐng)域。感謝他們?cè)诖舜喂ぷ髦袑?duì)我的指導(dǎo),尤其是姚總對(duì)我在方方面面的幫助和指導(dǎo)。我很感謝她把我當(dāng)作她妹妹一樣,教會(huì)我不管是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域還是醫(yī)學(xué)領(lǐng)域,亦或是生活領(lǐng)域,與人相處之道的種種。也感謝她對(duì)我的忠告以及允諾下次回國(guó)提供給我鍛煉能力的場(chǎng)所等等。對(duì)于這次工作中的失誤或不足,我真誠(chéng)的希望能得到各位老總的諒解。我相信,在經(jīng)歷一次次的歷練后,一定會(huì)有所進(jìn)步,做到讓他們滿意。

  先總結(jié)本次工作中我需要保持的優(yōu)點(diǎn),自我感覺我對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),很努力,很能吃苦,滿踏實(shí)。自我反省能力較強(qiáng),能認(rèn)清自己的不足。不足之處就有很多,要著重改進(jìn):

  1、日常交流的德語沒什么問題,但是牽涉到專業(yè)領(lǐng)域的詞匯量還是太少,今后要加強(qiáng)更多專業(yè)詞匯的積累。

  2、為人處事上還要更加圓滑,多培養(yǎng)些幽默感。多參與大家的討論,不要害羞不要怕犯錯(cuò)誤。

  3、提高自己的組織能力和領(lǐng)導(dǎo)能力,在不同環(huán)境中身份轉(zhuǎn)換要快,并要盡快投入到當(dāng)前的身份中。例如,從翻譯轉(zhuǎn)換為導(dǎo)游,要盡快進(jìn)入角色,立刻成為領(lǐng)導(dǎo)和組織者。

  4、要有主見,不要一味遷就領(lǐng)導(dǎo),自己要首先提供方案并選出自己認(rèn)為最好的方案然后再聽領(lǐng)導(dǎo)意見。要培養(yǎng)自己工作的自主性。

  通過這次工作,我覺得自己在社會(huì)上完全是個(gè)白癡,除了會(huì)德語,什么都不會(huì)。但是我不會(huì)失去信心,相反我覺得自己有這么好的平臺(tái),通過做各種展會(huì)的翻譯,能接觸到各類社會(huì)較高階層,通過與他們的交談,學(xué)習(xí)到很多,也能了解他們成功的歷程,我覺得這是很有益的。從中我也更清楚地了解到自己的不足,所以我看到了希望,也知道了自己要努力的方向。姚總說的很對(duì),光有夢(mèng)想是沒有用的,要付諸于行動(dòng),每天爭(zhēng)取進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。今后我會(huì)努力把書本知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來,盡早盡快地融入社會(huì)中!感觸還有很多,先寫這么多吧,還得整理談判主題呢!

出差個(gè)人工作總結(jié)5

  指導(dǎo)思想:為加強(qiáng)學(xué)校各項(xiàng)工作的管理,充分調(diào)動(dòng)全體教職工的工作積極性,提高工作效率,增強(qiáng)考評(píng)工作的公平性和透明度,創(chuàng)建和諧校園。

  工作職責(zé):處室人員出勤、師生遵規(guī)守紀(jì)、衣著打扮、文明禮貌

  小組經(jīng)過一個(gè)學(xué)期工作,完成了學(xué)期初預(yù)定的工作計(jì)劃,現(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下:

  本學(xué)期的督導(dǎo)工作分為兩部分。11月份為第一階段,已作過重點(diǎn)匯報(bào)。在總結(jié)第一輪督導(dǎo)工作的基礎(chǔ)上,12月份—1月份進(jìn)行了第二輪的聯(lián)查、問卷和座談,及時(shí)查漏補(bǔ)缺,使各項(xiàng)督導(dǎo)工作更具有針對(duì)性。

  一、處室人員出勤的督導(dǎo)

  處室人員出勤督導(dǎo)主要方法:定期、不定期檢查處室人員在崗情況。

  1、在第一輪督導(dǎo)的情況看,處室人員在上班的時(shí)間內(nèi)都能較好的遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,認(rèn)真履行工作職責(zé)。有少數(shù)同志有上班遲到和臨下班時(shí)間外出或早走的現(xiàn)象。

  2、第二輪督導(dǎo)主要在處室人員上班和臨下班的時(shí)間段進(jìn)行檢查,基本上保證每周一次。從檢查結(jié)果來看,只有極少數(shù)人有遲到和早退情況,都進(jìn)行了個(gè)別溝通,現(xiàn)在都能做到按時(shí)上下班。只有在臨考試周實(shí)驗(yàn)室工作人員工作出勤出現(xiàn)較大問題,也已進(jìn)行批評(píng)教育,現(xiàn)在都已改正。

  3、建議:

 。1)各處室的主任還應(yīng)加強(qiáng)對(duì)本處室人員的管理。

 。2)對(duì)個(gè)別的情況有相應(yīng)的制度約束和處罰措施。

  二、教師的遵規(guī)守紀(jì)、文明禮貌、穿衣打扮的督導(dǎo)

  督導(dǎo)工作方法:日常督導(dǎo)和學(xué)生問卷反饋

  1、第一輪督導(dǎo)從學(xué)生對(duì)教師的'整體感覺、遵規(guī)守紀(jì)的細(xì)節(jié)、文明禮貌、遵守課堂時(shí)間、教師的大德育觀上進(jìn)行選擇性答卷。認(rèn)可大多數(shù)教師穿衣打扮的為100%。認(rèn)可大多數(shù)教師的為100%。認(rèn)可大多數(shù)教師在學(xué)生打招呼時(shí)都能回應(yīng)的占100%。認(rèn)可大多數(shù)教師及時(shí)到教室上課的占100%。認(rèn)可大多數(shù)教師在輔導(dǎo)、自習(xí)課始終和學(xué)生在一起的占100%。

  存在問題:

  1、有的教師在課堂上手機(jī)響。

  2、有的教師言談舉止在課堂上有隨意現(xiàn)。

  3、部分教師校園騎車

  4、有的教師到達(dá)教室不及時(shí)

  第二輪督導(dǎo)著重解決以上問題。從日常督導(dǎo)和調(diào)查問卷發(fā)現(xiàn):

  1、有的教師在課堂上手機(jī)響。

  2、有的教師在課堂上和同學(xué)們開不必要的玩笑

  3、個(gè)別教師換衣服過于頻繁,且搭配不協(xié)調(diào)

  4、個(gè)別的教師在校園內(nèi)有騎車現(xiàn)象

  5、有的教師在工作時(shí)間用電腦看韓劇,個(gè)別教師在工作時(shí)間特別是在學(xué)生、家長(zhǎng)面前網(wǎng)上聊天、打游戲,情況仍存在。

  6、個(gè)別教師行為不注意時(shí)間、地點(diǎn)、環(huán)境,有不好影響。

  建議:

  1、教師在上課期間不帶手機(jī)或手機(jī)處在關(guān)機(jī)狀態(tài),可作為一項(xiàng)制度去執(zhí)行。

  2、繼續(xù)加強(qiáng)教師的職業(yè)道德教育,真正做到為人師表,從各方面為學(xué)生作表率。尤其學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度教師必須率先垂范。

  3、對(duì)教師的著裝提出明確要求,太個(gè)性化的服裝應(yīng)該杜絕,要符合教師的身份。

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