公司個人總結通用（15篇）
總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，不如靜下心來好好寫寫總結吧。那么我們該怎么去寫總結呢？以下是小編為大家整理的公司個人總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。
公司個人總結1
不知不覺我已到xx教育報道了6個月了，記得第一天跟著隊伍去現(xiàn)場看時我感覺自己什么都不會、不懂真的很沒用，想到了自己之前的幾份工作都是靠自己摸索自己學的想想都害怕因為那樣太累了，一個上午我就在會場傻呆過去了，同事都是新面孔我又不了解對方，不知問他們問題他們會不會樂意告訴我教我，可是讓我驚喜的是中午在飯桌上隊伍的兄弟姐妹們主動的教我到會場該做什么不該做什么，晚上趙老師還教我怎么算4個9的數(shù)學題，我很感激這些幫助過我的兄弟姐妹們，那天我就對自己說在以后的工作中一定要認真負責不能辜負他們對我的期望。
現(xiàn)在我覺得在這里的工作環(huán)境比較的輕松，即使工作有點繁忙有點累，但是和同事之間相處的是那樣的融洽那樣的愉快，在工作中我慢慢發(fā)現(xiàn)我更適合做會場助理這一職位，因為我喜歡有挑戰(zhàn)性的工作，會場助理在最后要面對的是不同的家長提的不同的問題，是考驗一個人的應變能力，和銷售能力及語言技巧的難題。
在這6個月里我也總結了一下有關面對家長該怎么應對的心得。
心得一：我記得在12月份時業(yè)績做得很差勁，我卻跟自己解釋說：“我不會因為我的計劃沒完成，因為我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當?shù)南麡O了。其時禍根就是我們自已了。說起我的轉變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹”是啊風雨過后就一定會有彩虹，所以我不在找任何借口并對自己充滿自信， 其實在任何崗位上只要你把心態(tài)放好，對自己和身邊的人還有所在的團隊都充滿信心相信你和團隊都會成功。
心得二：要客第一，合理安排時間，做有價值的家長工作，當然要做到這點會場助理必須學會察顏觀色，作為一名會場助理我們的時間是有限的，在會場所有的家長都是有希望成交的，而在這短短的時間里個個都不放過，從而浪費了大量的時間在那些購買欲望不強的人身上，首先要對家長作個分析類，從而在最短的時間內(nèi)找出重中之重的家長，舉例說明比如在課堂中講師在上面講課，那會場助理和主持就應該站在會場觀察底下的家長，用你的眼睛和你的第六感去尋找下面帶頭騷動的家長然后記住他，等到銷售時就拿著教材去向他推銷只要搞定他那其他的家長就不用你在廢口舌一個一個的介紹推銷了，這就是在最短時間銷售更多的教材的意思，東西是死的人是活的，辦法是用不盡的，就看你勤不勤快肯不肯動腦思考問題，這也決定了你對工作的一個態(tài)度。
心得三：知彼解已，先理解家長，再讓家長來理解我們，在進行完與家長和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多難纏的家長，誤解也會產(chǎn)生儲多問題。當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨家長，他們不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些家長的，雖然達不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數(shù)的家長，爭取回來了。如何先理解家長呢?那我們必須先要進行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的家長來說，關鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，家長他的.思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的家長)。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點亮點告訴他。你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)家長的態(tài)度慢慢轉變，這樣，機會就來了!
心得四：不斷更新，不斷超越―――――――不斷成長，蓄勢待發(fā)
鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個會場助理的我們，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的。我相信一點，一個人的能力總是有限的，但我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗由為重要更是無限的。下次我可以用在相類似的家長身上，我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在競爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自己的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而這時的你是在沒有任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰的。
以上這幾點心得體會，是我這幾個月以來在銷售雙語不用教時得到的一些簡單的經(jīng)驗，希望能給大家?guī)硇⿲嵸|性的幫助。
人的一生是一個不斷去學習，不斷去提高的過程。限于自身條件，我們在工作中總不免碰到各種各樣的問題，會給自己帶來一些壓力，我們總是希望自己的工作能夠做得完美，只是事實往往不合自己所愿，問題總會出現(xiàn)。正因如此，我們才不要害怕在工作上出現(xiàn)的任何問題，它也正是我們學習和運用知識的良好機會，隨著問題的解決，我們的知識也就會一步一步的積累起來，我們運用知識的熟練度也會慢慢的增加。但是，我們不能抱著“出現(xiàn)問題總是難免的”這樣一種思想，我們不能一而再的犯下同樣的錯誤，那樣只會讓自己的工作陷入被動的局面，我們需要在解決問題的過程中吸取經(jīng)驗和教訓，不斷的提高自己，避免類似的問題再次出現(xiàn)。
總之，我們在公司里工作，要達到這樣一個目標，就是要通過自己的盡心盡職，讓別人懂得自己，讓自己懂得崗位，讓公司因有自己而發(fā)展。
公司個人總結2
xx年是服飾有限公司尋求發(fā)展走向成熟的一年，也是我們樹立良好企業(yè)形象、取得一定市場經(jīng)濟地位的關鍵一年，在上級領導的關懷、西服廠的支持、全廠員工的共同努力下，通過不斷開拓創(chuàng)新，取得了較好的業(yè)績，實現(xiàn)了今年的經(jīng)營目標：完成凈加工費xxxx萬元，同xx年xxx萬元比增長了111%；實現(xiàn)銷售收入xxxx萬元，同xx年xxxx萬元比增長了170.95%；完成產(chǎn)量xxx萬件（條），同xx年xx萬件（條）比增長了120.5%；同時，在通過iso9001：xx質量管理體系認證復審的基礎上，今年又成功通過了一類出口企業(yè)的申報驗收。如今，企業(yè)已邁入了一個持續(xù)快速發(fā)展且具有國際市場競爭力的新階段�；仡櫼荒陙淼墓ぷ髯髯晕铱偨Y
一、 以科學發(fā)展觀實施產(chǎn)品結構的戰(zhàn)略性調整
通過xx年一年的企業(yè)試運營， xx年新年伊始，企業(yè)領導班子對當今國際服裝市場進行了仔細的研究與分析，根據(jù)外貿(mào)出口服裝男、女裝的整體需求量，結合企業(yè)發(fā)展需要，審時度勢，運籌帷幄，做出了具有戰(zhàn)略性重大意義的調整，即主營業(yè)務由原來的女裝專業(yè)加工生產(chǎn)擴展為男、女裝同時加工生產(chǎn)，于xx年二季度全面啟動男裝生產(chǎn)線，打開了男裝市場。在男裝線上馬的過程中，企業(yè)本著少花錢多辦事的原則，對其中的部分設備整燙流水線，以僅相當于現(xiàn)時進口設備三分之一的價格購入了其它公司閑置的進口設備，組織人員利用休息日在最短的時間內(nèi)完成了設備的搬遷、安裝與調試。男裝線的啟動關系到工廠的發(fā)展，我們瞄準目標，迎難而上，克服重重困難，在不影響二樓生產(chǎn)的情況下，男裝線設備、技術、員工實行動態(tài)調整、逐步到位。
對男裝線的員工，我們一方面進行大力的培訓，另一方面，以人性化的中國式管理做好員工的穩(wěn)定工作，從人力資源上確保了男裝線的生產(chǎn)。從二季度開始承接了一定份額的男裝貨單，產(chǎn)品結構呈現(xiàn)男女裝并舉的生產(chǎn)格局，企業(yè)經(jīng)營狀況進入了良性循環(huán)軌道， 6月份第一次出現(xiàn)盈利，并從該月起實現(xiàn)了月月盈利，到11月份，一個月就盈利23萬元，這無疑為下一年度企業(yè)正式跨入效益年邁出了可喜的一步、打下了堅實的基礎。
二、 以勇于創(chuàng)新精神參與激烈的市場競爭
市場如同戰(zhàn)場，戰(zhàn)場上是兩強相遇勇者勝，在服裝行業(yè)強手如林的今天，要在市場經(jīng)濟大潮中取勝，既要靠強大的經(jīng)濟實力、扎實的內(nèi)部管理、過硬的產(chǎn)品質量做后盾，更要靠有善于挑戰(zhàn)、勇于創(chuàng)新、不斷進取的精神去取勝。我們企業(yè)領導一班人，在抓好扎實的內(nèi)部管理的同時，時刻不忘創(chuàng)新，努力開拓進取。為了在國際市場上立于不敗之地，業(yè)務部在精心做好鞏固老客戶的同時，不斷發(fā)展新客戶，拓寬新的國際市場渠道，特別是一些國際知名品牌服裝的客戶。在今年，新老客戶定單數(shù)量逐月增加。我們的技術部在技術和工藝方面，能打破過去那種按部就班和手工制作的模式，推廣采用專業(yè)繪圖軟件做工藝，大大地降低了手工工藝的誤差，同時也提高和加快了工藝制作速度，現(xiàn)在的工藝指導書，工藝規(guī)范工整、清晰。為了配合生產(chǎn)經(jīng)營部接單、技術部無論在制板、還是在打樣都能在規(guī)定的時間內(nèi)高質高效的完成。
今年9月份，國家商務部有一批340萬套援外校服招標，7個省幾十家大的服裝公司進行競標投標，我們作為參與競標的舜天股份公司的一個聯(lián)合體，全力配合競標工作，最后以我們過硬的技術、管理實力，打敗了眾多強手，一舉中標，短短二十天時間內(nèi)，技術部從模擬照片打樣到商務部援外司來廠封樣，全力以赴。第一批10月份的交貨時間緊、任務重、交期急，我們廠在股份公司領導的大力支持下，克服困難，全力做好服裝會戰(zhàn)的技術工藝、材料采購及質量控制和商檢工作，確保按質、按量、按期交貨，我們?yōu)閲伊⒘斯�、也為舜天爭得了榮譽。我們各車間都能緊緊圍繞廠部xx年的目標，在工作中發(fā)揮主觀能動性，進行創(chuàng)造性的工作，努力提高生產(chǎn)效率，既保證生產(chǎn)任務的圓滿完成，又培養(yǎng)了一批能干的員工隊伍。
以下的數(shù)據(jù)，可以說明我們的進步：如裁剪車間xx年60名員工全年生產(chǎn)40萬件（條），xx年80名員工，完成了近100萬件（條），產(chǎn)量翻了一番。再如我們的縫制一車間，車間主任和工段長善于團結員工，鼓舞大家的士氣，發(fā)動工段員工努力工作、爭創(chuàng)一流，一工段在全廠率先生產(chǎn)燈心絨男上衣，大家齊心協(xié)力、克服困難，在保證產(chǎn)品質量的同時，產(chǎn)量節(jié)節(jié)攀升，從一開始每天完成200多件燈心絨男西服，到后來完成了400件至480件的`優(yōu)異成績。我們的后整理車間全年整燙、包裝超產(chǎn)幅度平均已達到了123%。各部門、各車間不斷創(chuàng)新腳踏實地的工作，保證了我們企業(yè)在市場競爭中能夠立于不敗之地。
三、 以質量體系的有效運行提升各項管理工作的水平
深入貫徹iso9001：xx質量管理體系，科學有效的展開各項工作，全廠的各項內(nèi)部管理工作，從業(yè)務接單、樣品制作—合同評審—采購控制—原輔料檢驗、入庫—生產(chǎn)過程控制—產(chǎn)品交付—資金回籠，產(chǎn)品的每個流程都進行嚴格的制度化管理及操作。各部門專項管理中，也都嚴格按照程序文件和三級文件的規(guī)定進行規(guī)范管理、規(guī)范操作，并在操作過程中不斷的改進和完善。公司通過每月的質量分析會和生產(chǎn)調度會由各部門作月度總結，反映目標完成中存在的問題和改進措施，提供必要的資源配置和信息交流，確保體系在整個過程中有效的運行。生產(chǎn)中以激勵機制調動員工的積極性和責任感，獎罰分明，保證生產(chǎn)的順利進行。以經(jīng)濟效益為中心，企業(yè)建立了強有力的生產(chǎn)指揮系統(tǒng)和質量監(jiān)控系統(tǒng)。
在生產(chǎn)過程中，工作考慮在前，針對易出現(xiàn)的問題分析原因并提出預防措施。在質量監(jiān)控過程中，質管部門實行動態(tài)管理，從源頭抓起，發(fā)現(xiàn)問題控制在過程當中，以確保成品質量。對于當月出現(xiàn)的質量問題和返修情況，質管部門進行收集和整理工作，在每月的質量會議上進行公布和分析，從今年初到現(xiàn)在，我們通過質量會議共形成了改善和預防決議18條。企業(yè)以體系的內(nèi)審、管理評審作為手段，解決企業(yè)發(fā)展中存在的問題，持續(xù)改進我們的工作。在工作上大力倡導細節(jié)精神，每個人在各自的崗位上將各自的工作做到位。部門協(xié)調上，強化執(zhí)行力，講究高效率，一切問題當天解決，一切扯皮內(nèi)耗堅決杜絕。大家工作相互支持，形成合力，為企業(yè)目標的實現(xiàn)，作出自己的努力。
四、 以現(xiàn)代企業(yè)制度打造堅強高效的干部管理團隊
公司為構建高績效的管理隊伍，引入干部能上能下的機制，首先對xx年度管理干部進行了認真的考核，通過干部述職、民主測評，考核崗位職責的履行情況，對干部進行鑒定，為下一年度干部的選拔任用做好鋪墊。 xx年初，企業(yè)對中高層干部進行了公開競聘，以業(yè)績和能力作為選人的標準，通過考核、測評、競聘到正式任命的完整的程序，公司的絕大多數(shù)優(yōu)秀干部繼續(xù)留在管理崗位上，個別不能勝任的調整下來，一批新鮮血液加入到我們的干部隊伍中，新人的加入使我們的干部隊伍充滿了生機活力。
企業(yè)對于直接指揮生產(chǎn)的在一線工作的基層干部—工段長、技術員、統(tǒng)計員，同樣也通過嚴格選聘、培訓，明確崗位職責、嚴格績效考核，并給予他們相應的待遇，讓他們有責有權，將他們責、權、利掛鉤，激勵他們盡職盡力做好工作。在日常的干部管理中，企業(yè)注重對干部的培訓和實際工作鍛煉，通過培訓讓他們更新理念、掌握方法、提高能力，在工作中放手使用、注重指導、加強考核，每月通過績效考核，將考核結果與個人的津貼掛鉤，促進干部認真履行職責、不斷提升自我、努力創(chuàng)造新的業(yè)績。我們的管理干部通過工作鍛煉，承受困難的能力加強，吃苦耐勞的精神提高，逐步形成了一個堅強高效的管理團隊。
公司個人總結3
一、問渠那得清如許，為有源頭活水來
三年的工作經(jīng)歷，讓我深刻的體會到，學無止境，為了順應時代的變化，我將堅持不懈的學習銀行各方面的知識在思想、專業(yè)能力文化諸方面得到鮮活的“源頭之水”，只有這樣，才能不斷進步，保持一渠清泉。 認真學習中央銀行的工作會議精神，按照“解放思想求真務實提高爭創(chuàng)佳績”的總體要求，不斷提高自己的政治理論素質，一適應社會經(jīng)濟發(fā)展的客觀要求。2.在工作中，我始終保持積極向上的心態(tài)，努力開展工作。3.在生活上，我始終保持一顆積極向上的心。嚴格遵銀行各項規(guī)章制度，準時上班、下班，有事請假，不在公共場所吸煙、喧嘩等，注重提高自己的職業(yè)素養(yǎng)。
二、立足本職謀進取，辛勤澆灌央行花
在這一年的時間里，我熱愛我的本職工作，并能夠認真對待每一項工作任務，把國家的`金融政策靈活體現(xiàn)在工作中。認真遵守規(guī)章制度，能夠及時完成領導交給的各項任務，積極主動地開展工作。
1、團結守紀，為提高經(jīng)營效益盡心盡力。
一年來，我與同事們團結一致，服從領導的安排，積極主動地做好本職工作。
2.強化會計意識,發(fā)揮會計職能
這一年，通過學習，了解了會計是行使中央銀行職能的重要工具和手段，既有核算作用，又有管理職能。工作期間，嚴格遵守會計制度和會計原則，認真執(zhí)行財經(jīng)紀律，通過參加行里提供的各種培訓和同事們的幫助，現(xiàn)在我已經(jīng)能獨立的進行會計核算。
三、路漫漫其修遠兮，吾將上下求索
在央行實習的一年，是我不斷學習、不斷充實的一年，是積極探索、逐漸成長的一年。感謝各位領導和同事們給我在央行工作的機會。但我深知自己還存在經(jīng)驗不足，考慮問題不夠全面等缺點，以后工作我將在不斷夯實專業(yè)技能的前提下，不斷加強自己的學習能力，提高自己的專業(yè)素質和技能，以滿足更新?lián)Q代的新時期，我會努力克服自身缺點，認真學習，努力提高自身素質，積極開拓，履行工作職責，服從領導。當好參謀助手，與全體職工一起，團結一致，為我行經(jīng)營效益的提高，為完成將來一年的各項目標任務作出自己應有的貢獻。
公司個人總結4
20xx上半年結束，在這半年里我收獲很多。作為一名年輕員工，我非常感謝公司提供給我一個學習和成長的平臺�；厥走@半年，我對自己做了如下的總結。
一、在思想認識上
我認為作為一名xx集團的員工，都應該做到熱愛集體，團結同事，尊重領導，做事以大局出發(fā)，不搞特殊化，不以個人為中心，不做有害集體的事，不惡意詆毀企業(yè)，做一個堂堂正正的人，要飽含熱情，積極向上的為企業(yè)奉獻。我作為一個年輕員工，還存在許多不足之處，更應該謙虛好學，多向領導，長輩們請教，學習他豐富的工作和廣泛全面的知識，不斷進步，努力向上，彌補自己的不足之處。
二、在工作方面
我遵守勞動記律，按時完成領導交給我的工作，對待工作一絲不茍，精益求精。我積極主動，遇到困難勇往直前，不推卸責任，不懂就問，團結同事，配合領導，創(chuàng)造條件去完成任務，爭取做到令領導滿意，令自己欣慰。上半年，我們對生產(chǎn)裝置做了“三查四定”，從流程、安裝、材料、質量等做了詳細檢查，我嚴格對照圖紙，查找有無不符合圖紙之處。同時結合自己的工作經(jīng)驗，查看是否有設計漏項，施工適量隱患，是否便于操作。
三、在學習方面
今年上半年，我學習了工藝流程，裝置操作規(guī)程，以及煉油基本知識等。在今年的下半年，我因公司需要，到xxxx化工有限公司學習裝置的操作。在培訓中，嚴格按辦事，執(zhí)行帶隊領導的命令，學習了正常操作，產(chǎn)品質量控制和調節(jié)，開停車，事故處理，設備檢修與日常維護，DCS操作和現(xiàn)場手動操作，理論知識。在學習中，我積極向師傅請教，不懂就問，吸取師傅的工作經(jīng)驗，總結每個師傅的長處，觀察師傅獨特的操作方式。
作為員工，我明白，公司要發(fā)展，員工就要努力奮斗。公司只有依靠全體員工的共同努力，才能贏得利潤，才能生存下來，只有每一個員工都創(chuàng)造出經(jīng)濟效益，員工自己才能獲得應該得到的薪水，公司也才能運轉下去。今天不努力工作，明天努力找工作。這是個最簡單的道理，所以我竭盡全力，爭取學習更多更好的`技術，在將來給公司創(chuàng)造更大的利益，我的未來才會更加美好。
在下半年里，我將會繼續(xù)不斷的完善自己，在思想上“見賢思齊，見不賢而自省”，不斷地向先進、優(yōu)秀的同事學習。在技術上，多學，多想，多觀察，學習別人的長處，彌補自己的短處。在工作上嚴格要求自己，精益求精，實事求是，不自滿，不輕浮，做到一次比一次好。我堅信我會做的更好!
公司個人總結5
公司在正確領導下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務取得了突破性開展達的半年營銷任務，下面結合我的具體分管工作，談談這半年來的成績與缺乏。
一、努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平
積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學習、主題教育、職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動，沒有無故缺席現(xiàn)象；能夠堅持正確的政治方向，從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平，在思想上政治上都有所進步。
二、努力提高業(yè)務素養(yǎng)和服務水平
積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務學習培訓和考試考核，勤于學習，善于創(chuàng)造，不斷加強自身業(yè)務素養(yǎng)的訓練，不斷提高業(yè)務操作技能和為客戶服務的根本功，掌握了應有的專業(yè)業(yè)務技能和服務技巧，能夠熟練辦理各種業(yè)務，知曉本公司經(jīng)營的各項業(yè)務產(chǎn)品并能有針對性地開展宣傳和促銷。
三、嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度
半年來，無論在辦理業(yè)務還是其它的工作中，都能嚴格執(zhí)行上級公司和支公司的'各項規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務規(guī)定，堅持使用文明用語，不越權辦事，不以權謀私，沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點，不參與賭博、購置等不良行為。
四、較好地完成支公司和本部門下達的各項工作任務
半年來，能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走，立足崗位，默默奉獻，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務。能夠積極主支動關懷本部門的各項營銷工作和任務，積極營銷電子銀行業(yè)務和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務等。
半年來，本人靠著對保險事業(yè)的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責，努力按上級領導的要求做好各方面工作，取得了一定的成績，也取得領1導和同志們的好評。回首半年過來，在對取得成績欣慰的同時，也發(fā)覺自己與秀的員工比還存在一定的差距和缺乏。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點和缺乏，進一步提高自身綜合素養(yǎng)，把該做的工作做實現(xiàn)做好。
公司個人總結6
自從20xx年7月6日進公司從事銷售工作以來，在領導的引導下，我隨同公司在慢慢成長，從對市場的未知陌生到如今的些許認知，自身閱歷增加的同時，對社會的認知以及工作能力都有一個提升。很榮幸能夠在鄭州高控科技有限公司這種成長型的企業(yè)里得到磨練，我個人認為這6個月以來，我收獲很大。 以下是我個人在這段時間來的工作認知及工作總結，希望各位領導能夠就我這一年來的工作給予指導及批評。
一、崗位職責描述：
1. 市場客戶信息的搜集，建立客戶檔案。
2. 與客戶建立業(yè)務關系，包括談判以銷售軟件等。
3. 客戶維系，售后跟蹤工作。
4. 遞交銷售報告，對市場進行銷售分析，
5. 關注市場動態(tài)和競爭對手，及時向領導反饋相關信息
6.對于新同事的意見交流和根據(jù)自己的經(jīng)驗處理隊員的問題。
二、工作總結
回顧過去幾個月的工作經(jīng)歷，有激情，有挫折，有迷茫，也有快樂，但終歸現(xiàn)在理智的平穩(wěn)心態(tài)。剛接觸銷售工作，對市場的無知以及與陌生客戶的談判的空白促使我努力學習銷售理論知識，并且勤奮地去開發(fā)、私聊客戶，在領導的引導下，學著去分析市場，判斷客戶類型。我自己切實感覺自己在進步，慢慢喜歡上銷售這份工作�？梢耘c不同類型的客戶接觸，從談話中去學習，去領悟，我的閱歷在慢慢積累增加，我的眼界在逐漸開闊，對社會的認知度再逐漸提高，這是我由學生的角色向社會人角色轉變的重要時期。當然，我也經(jīng)歷了自己的低谷期，對銷售的無望，對自己的不滿意不自信，最終導致自己沒有什么工作狀態(tài)，但這一切都已過去，在領導的開導下，我慢慢的走出來了。我現(xiàn)在對工作可以有清醒的認識，能夠擺正自己的位置及調整自己的心態(tài)，這一切，皆緣于銷售這份工作。
社會的磨練也使我個人的業(yè)務能力得到了鍛煉，提高�？偨Y這幾個月的工作，個人認為有以下幾方面做的不是很到位：
1. 沒有充分的利用各種方案去開發(fā)客戶，沒有很好的堅持開發(fā)客戶。個人局限于出差搜集客戶信息，但現(xiàn)實出差比較耗時并帶有一定局限性，沒有及時學習新的方案。
2. 沒有注重自己銷售理論知識的提高，自己的.主動學習能力有欠缺。
3. 對客戶的跟蹤不夠及時。搜集回來的信息沒有定期的聯(lián)系將會導致客戶慢慢把我們淡忘，或許有好多機會會在這種情況下丟掉。
三、工作規(guī)劃
回顧過去是為了更好把握未來。在新的一年里我將會對自己有更高的要求，以平穩(wěn)的心態(tài)去工作，給自己一個準確積極的定位。規(guī)劃如下：
1. 努力完成公司下達的銷售任務。
2. 全方面加強學習，努力提高自身業(yè)務素質水平。
3. 做好客戶開發(fā)、跟進和信息的整理歸納。
4. 處理好上下級以及同事之間的工作協(xié)作。
最后很感謝公司為我提供一個很好的平臺，使我在這個社會中得以鍛煉并漸趨成熟，感謝領導以及同事對我的關心、幫助及激勵。
相信我將會以更好的狀態(tài)投入來年的工作！
20xx年公司發(fā)展規(guī)劃與目標：
一、規(guī)劃主要內(nèi)容
1.把握好公司“軟件加服務”的定為
2.把公司的人力資源和用戶資源作為重點
3.建立有效的公司組織體系
4.做好部門和員工的薪酬績效與預算福利
5.形成一個明星業(yè)務模型
二、把握好公司“軟件加服務”的定為
20xx年做好公司核心軟件業(yè)務，公司以軟件開發(fā)為基礎；打響咱們以“服務為主”的亮點，這是咱們發(fā)展的精點；力爭做出特點之處，在互聯(lián)網(wǎng)上打出名聲；同時盡可能開辟新的業(yè)務。
三、把公司的人力資源和用戶資源作為重點
公司謀劃中長期靠資源。集四面潛在資源、成八方受益事業(yè)。重視物質資源，重視客戶資源，也要重視人力資源。還有
經(jīng)濟資源、政治資源。
公司的重點在用戶資源和人力資源。
1.用戶資源是我們公司發(fā)展的根本，有效而迅速的尋找是成功的關鍵！現(xiàn)階段通過同行群，非股票群去尋找資源，只是一個籠統(tǒng)的概括。沒有一個行之有效的可操作的客戶資源通道。公司可以通過博客、互聯(lián)網(wǎng)宣傳形成自己的客戶源。對于銷售手里的客戶資源沒有妥善的后期跟追模式，導致資源浪費�？梢圆扇娭菩缘挠涗洝⒏�。報表的制作要抓，形成一種習慣。
2.人力資源反面。銷售行業(yè)是最好找人同時也是最缺乏人力的行業(yè)。公司對于銷售人員的門檻低，但是對于后期的培訓要有嚴格的系統(tǒng)。公司的體制創(chuàng)新，落實崗位目標責任制。實現(xiàn)系統(tǒng)內(nèi)崗位責、權、利的科學分配，充分調動全員的主觀能動性。
四、建立有效的公司組織體系
1.公司組織體系：從公司各個層級“決策層—經(jīng)營層—管理層—執(zhí)行層”進行優(yōu)化，形成各個層級圍繞中心目標自上而下、自下而上的相互支持，相互銜接。
2.各個系統(tǒng)獨立運行，同事相互協(xié)作。
3.公司的每個系統(tǒng)內(nèi)進行管理循環(huán)，強化專業(yè)分工以及部門績效。
4.各崗位實行明確的崗位責任制，同時進行評比體現(xiàn)員工崗位價值。
5.總內(nèi)到外打造“明星員工—明星小組—明星版本及優(yōu)惠—明星客戶”的全明星結構。
五、做好部門和員工的薪酬績效與預算福利。
1.薪酬績效
1.1 結合各部門崗位責任制，以績效考核為標準的利益分配原則；
1.2 建立“公開、公平、公正”的崗位職稱評級制度；
2.部門預算
2.1 各部門運營費用預算（協(xié)同財務部）；
2.2 各部門利潤分配預算（協(xié)同財務部）；
六、形成一個明星業(yè)務模型
明星業(yè)務模型：
通過波士頓矩陣分析現(xiàn)有軟件加服務的類型及結合顧客對服務的核心需求，以軟件價格為基礎，改進售后服務不佳等瘦狗類產(chǎn)品、發(fā)展一套價格與優(yōu)惠活動等明星類產(chǎn)品、擴大現(xiàn)在服務為主的金牛產(chǎn)品，整體提高公司的盈利能力及市場地位。
1.橫向通過企業(yè)內(nèi)部的價值整合，將各個系統(tǒng)的人員配置到明星小組的業(yè)務單元中，將企業(yè)的管理資源市場化；
2.縱向通過業(yè)務的流程，用戶開發(fā)渠道、流程，通過 “管理員+業(yè)務”的明星組合，成立業(yè)務開發(fā)小組，共同開發(fā)明星客戶，實現(xiàn)非對稱營銷；
3.公司為明星客戶通過明星計劃，完成公司發(fā)展和壯大的目標.
20xx公司目標
20xx年將迎來我們高空快速發(fā)展的一年，經(jīng)過20xx年的磨難與經(jīng)驗。高控已經(jīng)初具規(guī)模，擁有了自己的一套銷售模式。完善售后服務問題和人力資源問題，就會快速發(fā)展。形成一套獨立的培訓體系來解決人力資源問題；建立一個明星小組，造就銷售神話，產(chǎn)生非對稱營銷。在員工績效和預算福利上滿足員工勝利需求安全需求。20xx年高控公司二個部門，員工達到70人。一部五個小組，每組八個人。二部三個小組，每組九個人。初步目標每組業(yè)績會在五萬以上，公司業(yè)績在40萬。在明星小組成立以后，明星小組月業(yè)績10萬或以上。通過明星小組的影響，公司業(yè)績會攀升。公司成為行業(yè)里知名公司。
夢之隊—謝興凱
二〇一X年十二月二十四日
公司個人總結7
今日暑假，我被學校支配到楊浦區(qū)統(tǒng)計局進展了為期4周的實習。時間不長，整個實習也很平淡。但細細想來，還是有些話可以說，于是寫了這篇文章，同時也作為實習報告應付教師。由于實習是1個多月前的事情，因此里面涉及到的一些人的姓氏可能并不準確。但這并不重要。
第1局部：我身邊的人在干什么
我所分在的統(tǒng)計局綜合統(tǒng)計科主要工作是將下面上報的一些數(shù)據(jù)匯總，有一個辦公室，一個電腦房。由于辦公室里面只有科長一個有專用電腦，所以其別人很大一局部時間都在電腦房。而我主要也是在電腦房，這里我就把我在電腦房里面的所見所聞以及間或到別的地方的所見所聞表達一下。
帶我的余教師很和氣，50多歲，實際上我和他沒有什么溝通，并且他在電腦房的時間不是許多，但是我曾經(jīng)為他打一篇千余字的文章。從文章來看，他的遣詞造句的功夫明顯有待進步。而這篇文章他用了三天的時間修改，包括請來一個人爭論文章里面的觀點。
杜教師是在電腦房自稱最忙的一個人，至少跟我是這么說的。她主要負責房地產(chǎn)和建筑業(yè)這一塊數(shù)據(jù)的匯總。但是這種忙只是相對其它幾個人而言的，并且只有在月末的幾天才真正有事情做。在她聲稱自己“忙得頭昏腦脹〞的幾天里，她照舊中午11點吃飯，下午1點半或者2點開頭上班，下午5點下班，并且有好幾次在上班時間照舊有空玩一個我叫不上名字的小嬉戲。
其他幾個人，和杜教師一樣，負責不同的行業(yè)的數(shù)據(jù)匯總，所以只在月末幾天有些事情做，而平常都在電腦房里面玩一些小嬉戲。
電腦房里面有3部，至今讓我不理解的一個問題是：即使有許多人在那里，也常常消失沒有人接的狀況。而每當這時，我實在不知道作為一個僅僅在這里28天的一個實習生是否應當拿起話筒。
午飯后到下午上班前的近2個小時里面是電腦房最喧鬧的時候，一些人玩起來紙牌，并大聲說笑。我在那里實習的每天都如此，從未連續(xù)。
第2局部：我在干什么
假設肯定要用計量的方法來列出我在實習期間作了一些什么，我很愿意給出下表：翻開水:根本每日一瓶打字:
1)給余教師打過一篇千余字文章。
2)給杜教師打過缺乏500字資料對名單:詳細做法是，拿出兩張名單，找出其中一張有而
另外一張沒有的名單。
這項工作是我做的'最多的。不過到如今我也沒有想通這有什么用途。監(jiān)考:這可以說是我整個實習期間的亮點，任務是做統(tǒng)計上崗資格考試的監(jiān)考，并在考試完成之后馬上修改試卷。我負責客觀題。
盡管我很想多列出一些東西以證明自己價值，我甚至連翻開水都算上了，結果卻僅有這些東西。的時候，我是坐在電腦前做自己的事情或者看書。也曾經(jīng)試圖像教師所說，自己去找事情做，而不是等別人叫我做事情，但是我實在對那些他們在玩的嬉戲不感愛好xxxxx自然也就不能幫他們做任何事情了。
第3局部：一些談話
一次吃飯的時候，和一位別的辦公室的工作人員閑聊，他很直接的說：“畢業(yè)之后不要去機關工作，這樣年輕人的棱角和激情會很快消逝，心態(tài)變得很老。〞
“但是可以來養(yǎng)老。〞他又開玩笑補充到。
在我上面提過的監(jiān)考中，我和一位姓貴的教師一起監(jiān)考一個教室，因此有時機閑聊。她的話卻和上面的觀點有點不同。
“像你們這樣的專業(yè)，考公務員，然后到政府機關。雖然說工資不是很高，但卻很穩(wěn)定，福利也還行，也不累。〞大致如此。
公司個人總結8
轉眼間半年已經(jīng)過去，在XX公司工作的這半年，在不斷的學習與前進中，我得到了很大的進步，心中也有很多感受。在各級領導的關心與支持下，在各部門同事的協(xié)作與幫助下，在財務各位同事的緊密配合下，各項財務工作得以有序展開。本人也秉持著遵紀守法、認真學習、努力鉆研、踏實工作的積極態(tài)度在自己的崗位上做好本職工作。下面將本年各項工作加以回顧總結：
第一，支票與發(fā)票的填開。
認真學習并熟練掌握支票與發(fā)票軟件系統(tǒng)的使用方法，能夠正確填開支票與發(fā)票并做好填開記錄。
第二，現(xiàn)金和銀行賬戶的管理。
經(jīng)過學習與實踐，能夠根據(jù)會計憑證獨立完成現(xiàn)金或網(wǎng)銀賬戶的收付款工作。能夠及時準確的盤點庫存現(xiàn)金，并保證庫存不超過標準額度。
第三，內(nèi)部關聯(lián)交易。
認真學習并積累關聯(lián)交易工作中的方法，保證關聯(lián)交易工作按時保質保量的完成。
按照公司下發(fā)的《<關聯(lián)快報及關聯(lián)交易現(xiàn)金流>的對賬及上報要求》，每月按時提交關聯(lián)交易快報及現(xiàn)金流交易快報。
每月以電話或郵件的形式與各關聯(lián)單位進行業(yè)務溝通，保證關聯(lián)交易平臺信息能夠準確無誤。
第四，資金管理工作。
能夠獨立完成包括資金計劃匯總、經(jīng)費申請、人民幣日報、月報、產(chǎn)值統(tǒng)計、存貨明細匯總等各項管理工作。
第五，自查工作。
應財務部要求，積極參與開展包括稅務、發(fā)票、憑證等各項自查工作。
財務公司實習個人總結5
隨著會計制度的日趨完善，社會對會計人員的高度重視和嚴格要求，我們作為未來社會的會計專業(yè)人員，為了順應社會的要求，加強社會競爭力，也就應嚴于自身的素質，培養(yǎng)較強的會計工作的操作潛力。于是，這個學期老師給我們安排了4周的實習時間，我有幸進入公司財務部開始自己的實習生活。此刻該公司已呆了將近60天的時間，在這短暫的期間，在指導老師的.帶領下，逐漸對公司的業(yè)務操作流程有了必須的認識和掌握。
實習剛開始的第一個星期，帶我的經(jīng)理給了我一大堆會計憑證，整天要對著那枯燥的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦。梁啟超說過：凡職業(yè)都具搞笑味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，我也靜下心來看每一筆憑證。
看了一個星期的會計憑證后，我開始負責做會計憑證，我覺得其實會計憑證的填制并不難，難的是分清哪些原始憑證，就是各種各樣五花八門的發(fā)票。在做了上月份的會計憑證后，感覺計算的工作量十分的大，數(shù)據(jù)也不像我們平常做的作業(yè)那樣一般都是整數(shù)，有些程序上面也和我們學的有差別，在實際做帳的時候是要經(jīng)過必須的歸類的，有時候一大串應付帳款下來，要讓它借貸平衡都能夠讓我查一個下午，這也讓我體會到了做為財會人員仔細是多么的重要。
學習完制作憑證，學習編制報表，實習單位全部使用的是會計電算化，使用的是，于是在經(jīng)理身邊也學了不少會計電算化的資料。如如何建賬，制憑證，審核，出報表等一系列流程。很遺憾的是1個月的實習很快就結束了，好多東西我還沒有學到，比如做所得稅報表，填總分類等。
在實習期間也讓我明白了一些書本上學不到的東西，例如說增值稅專用發(fā)票不像我們通常的保留兩位小數(shù)而是需要保留6位小數(shù)，這是我從來不明白的。因為我實習的公司是對外貿(mào)易的，一些電動工具及配件都是銷往國外的。剛好國家出臺了新政策降低了出口退稅的百分比，這使我們公司遭受到沉重的打擊，甚至有些定單已經(jīng)是虧本經(jīng)營了。這一事件我感受到了國家政策與一個企業(yè)的發(fā)展是息息相關的。做為我們財會專業(yè)人員的工作范圍不僅僅僅是記帳，算帳，報帳，那么簡單，了解國家的政策趨向也是十分重要和有必要的工作之一，這能夠使企業(yè)避免一些不必要的損失和掙取更大的收益。
這次實習是有益的，它讓我明白自己在什么方面有欠缺，還需要加強，使我在以后的學習更加有目標，也為我以后踏入社會工作準備了很多良好的知識與經(jīng)驗。
公司個人總結9
在外貿(mào)公司工作，聽起來是一份很好的工作，我剛開始的也是這么認為的，可是在自己走上工作崗位后才感覺不是那么回事，因為外貿(mào)公司面臨著很多的困難，我也是在工作后感覺到了公司生存的壓力。雖然我工作的時間并不是太長，但是我知道了其中有很多的問題需要我們來解決，其中的苦楚也只有自己清楚了。
工作兩個月后，針對公司老板提出的報價就是見光死，不能報價；我們有進出口權，什么都可以賣等問題，我們作出如下工作總結。以下是總結出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務幾個關鍵問題：因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結識，關鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。必須留意以下幾個方面：
一、公司經(jīng)營產(chǎn)品及價格定位：
a。公司的主營產(chǎn)品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財力實務不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會盡快見到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。
買家總會貨比三家，買家遠是專業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質的服務，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。
報價并不是一個很簡單的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產(chǎn)品質量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個水平面（高中低），自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。
b。報價表
公司以一定的數(shù)量為基礎，提供一份產(chǎn)品價格表（pricelist）。此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它決定了公司業(yè)務開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務策略，發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經(jīng)過仔細和認真的推敲。
報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高；好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度；如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離市場的`價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。
摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。外貿(mào)競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務和經(jīng)常學習，避免出錯。
二。公司（包括業(yè)務員）給客戶的信心及信譽度如何？
這是網(wǎng)絡開展客戶最首要的因素，即你的公司實力如何，產(chǎn)品況爭力怎樣，公司服務怎樣？信心和信譽是雙向的。解決方法：第三方認證（如付費會員）；網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度；業(yè)務員準確快捷的服務。（良好的與客溝通技巧）
客戶最想了解的是什么：
1）你是不是做這個產(chǎn)品多時了。
2）你對產(chǎn)品了解多少。
3）你這個人的人品如何。
4）當然價格是否有競爭力是不可少的必要條件。
要做到以上4點你就必須做大量的資料搜索，收集，比較工作，在這個過程中要抓
緊學習這類產(chǎn)品的專業(yè)知識。否則客戶會對你不放心。只有你能把該類產(chǎn)品講的很清楚，技術關鍵在那里，質量如何控制，價格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何。。。。�？蛻舨艜䦟δ惴判暮托湃�。取得客戶的信任——很重要��！
公司個人總結10
轉眼間，××年即將過去。在此期間，在各級領導的正確領導和幫助下，在同事們的關 心和支持下，在我和班組同事們不斷的努力和工作下，出色完成了質檢的檢查任務。作為橫切質檢的班組長，靜心回首這一年，從3月份橫切廠的試生產(chǎn)，到現(xiàn)在順利生產(chǎn)，我們經(jīng)歷了很多坎坎坷坷，也收獲頗豐，也堅定我衷心為公司貢獻熱血的決心。
橫切廠是公司新投建的項目，它的順利投產(chǎn)標志著××公司向著多元化發(fā)展又邁出了一步，它提高了公司在市場的競爭力。萬事開頭難，想想試生產(chǎn)當初，因為是新建項目，橫切系統(tǒng)不完善存在的漏洞及生產(chǎn)人員對業(yè)務的不熟悉，增加了我們質檢人員工作的難度。
因為我們質檢的工作，就是把好質量關。我們要用一絲不茍的態(tài)度對待工作中的每一個細節(jié)，稍有疏忽就會出錯。對一年的工作總結如下：
一、 加強職工的教育，努力提升工作能力
平時注重理論學習，不斷提高自身素質，定期和員工們認真學習公司的各文件和標準，更好地掌握判定尺度，提高業(yè)務水平。
因為橫切廠和熱軋多少畢竟有差異，領導員工要活學活用，不要生搬硬套。全面貫徹公司的工作目標和任務，在管理中總結經(jīng)驗，服從組織管理的正確思想意識。
二、班組長建設，發(fā)揮班組長的帶頭作用
定期召開班組長會議，將發(fā)現(xiàn)的問題及情況作詳細的分析和討論，使員工熟練地掌握正確的生產(chǎn)操作技能，另一方面，又針對發(fā)生事故或發(fā)生異常情況時，所應采取的緊急處理措施進行指導，努力提高班組長的安全技術水平和對事故發(fā)生的應變處理能力。發(fā)揚干一行，愛一 行的工作作風，以高度的責任感、使命感和工作熱情，積極負責地開展工作。我始終堅持以認真、負責、一絲不茍為工作宗旨，認真完成好上級交給的各項工作，做到不辜負領導信任，不愧對同事的支持尊重。俗話說“火車跑的快，全靠車頭帶”。在生產(chǎn)時，經(jīng)常在車間、現(xiàn)場進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，提高工作效率。
三、加強互保聯(lián)保，保證安全生產(chǎn)
始終以人為本，以樹立班組團隊為核心，以強化班組管理為重點，以打造安全為主線。嚴格執(zhí)行交接班制度，要求交接班人員必須面對面將生產(chǎn)、安全等情況交接清楚，做到不清楚就不交班，防止因交接班不清楚而危機生產(chǎn)安全。熟悉危險源和應急處置措施，加強安全教育培訓，嚴格執(zhí)行“三規(guī)一制”，以身作則，和職工們加強互保聯(lián)保，保證順利生產(chǎn)進行。
四、認真地工作態(tài)度，減少公司的損失
每一個質檢人員都很了不起，因為他們對待工作都有一絲不茍的態(tài)度，這也是質檢必備的一個素質。橫切質檢的主要任務是判定鋼板，然后做系統(tǒng)，還有在工作中監(jiān)督生產(chǎn)的工作。試生產(chǎn)初期，噴號錯誤、生產(chǎn)的產(chǎn)出錯誤等等很多問題接踵而至，我們質檢有力地配合生產(chǎn)，及時發(fā)現(xiàn)問題并積極處理。減少了因錯誤而帶來不必要的麻煩，提高了工作效率，保證了鋼板的生產(chǎn)的有序進行。橫切系統(tǒng)的不完善，加大了出錯的概率，不過細心的我們一次又一次的堵住了因為性能不合、化學元素不合等等而將要流向市場的'不合格品。
我們把好了公司的最后一個質量關，為公司贏得了聲譽，減少了公司的損失，提高了公司的經(jīng)濟效益。
××即將過去，不管我取得了多好的成績，畢竟都要過去，不要驕傲。新年伊始，要用嶄新的面貌，繼續(xù)發(fā)揚艱苦奮斗的作風，站在昨天的高度更上一層樓。要不斷地學習專業(yè)知識，加強班組建設，大家共同進步，共同提高業(yè)務，更好得做好質檢的工作，做到不漏檢、不錯判，完美地完成工作上的任務。同時要跟上時代的步伐，學習新的管理方法，樹立團隊意識，互敬互愛，共建和諧員工大家庭。在今后的工作中，我將努力發(fā)揚成績，克服不足，以對工作、對事業(yè)高度負責的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作，不辜負領導和同事們對我的期望。
公司個人總結11
近年來，隨著全球能源需求不斷增長，熱力公司業(yè)務快速發(fā)展，也給我個人帶來了更多的工作機會和挑戰(zhàn)。在公司的多年工作中，我以高度負責精神和敬業(yè)精神積極完成工作任務，深受公司和領導的信任與肯定。今天，我來總結自己的個人工作，為公司的未來發(fā)展提供一些意見建議。
一、工作內(nèi)容及成效
在公司的工作中，我主要從事熱力生產(chǎn)、供應及熱力管網(wǎng)設施的運行和維護。在所有的工作崗位上，我始終保持敬業(yè)認真的態(tài)度和高度負責的工作精神。我協(xié)助上級領導管理公司的日常工作，積極參與各項工作，并且按時按質完成了工作任務。我的工作成效有以下幾個方面：
1、提高工作效率：我在熱力生產(chǎn)過程中，主動學習處理新技術，合理配置人員，優(yōu)化工作流程，增加熱能利用率。同時，在配合運輸方案，合理監(jiān)控油氣消耗，提高能源利用效果的同時，顯著降低了成本。
2、熱網(wǎng)絡維護：我負責監(jiān)管公司的熱力管網(wǎng)設施的運行和維護。通過加強對管道設施的維護和保養(yǎng)，改善和升級管道設施，提高熱力傳輸效率和安全度，并且保證了供暖設施的正常運轉，避免了由于設施故障帶來的財務損失和供暖問題。
3、服務客戶：我優(yōu)化工作流程，從每天工作的細節(jié)入手，提高溝通水平和客戶服務滿意度。以“人性化，高效、便捷”為服務宗旨，做到及時響應客戶的疑問，并給予滿意的解答。
二、工作體驗及感悟
在我熱力公司的工作中，我不僅學到了專業(yè)的技能和崗位素養(yǎng)，還發(fā)現(xiàn)了自身的不足和需要進一步提升的地方。我認識到在工作中要有耐心和細心，把握重要環(huán)節(jié)和難點，解決問題。以客戶之心為服務中心，在服務崗位上要尊重客戶權益和感受，盡本職所責。
同時，我也發(fā)現(xiàn)一個人的能力和貢獻盡管重要，但一個高效的團隊和專業(yè)的團隊協(xié)作也是必不可少的。協(xié)作團隊更容易在壓力之下協(xié)同作戰(zhàn)，并借此發(fā)現(xiàn)新的想法和創(chuàng)意。一個團隊的成功，不僅是每個成員的努力和貢獻，更是一個團結、協(xié)調、互助的結果。因此，我感到需要更加重視團隊的合作，做好自己的`本職工作的同時，在團隊中發(fā)揚協(xié)同合作精神，以快樂和奉獻為前提，為公司及客戶的發(fā)展提供更多更好的能源供應和優(yōu)質的服務。
三、未來的建議
在過去的工作和生活中，我認為為了熱力公司的長期和可持續(xù)性發(fā)展，需要我們努力工作，不斷提高自身的能力和拓展自身的職業(yè)發(fā)展機會。我的一些建議如下：
1、加強學習提升專業(yè)素質。不斷掌握新技術和新領域的知識，提高自己的綜合素質。
2、積極協(xié)作團隊精神。更為注重團隊的穩(wěn)定性、協(xié)作性，創(chuàng)造良好的整體工作氛圍，搭建良好的團隊合作機制，以提高工作效率和管理行政效率。
3、營造良好的公司文化，增加員工凝聚力和歸屬感。組織和開展員工活動，加強內(nèi)部溝通和交流，激發(fā)員工的熱情和創(chuàng)造性，從而帶動公司的發(fā)展和壯大。
總之，對于熱力公司來說，我們必須營造一種可持續(xù)的發(fā)展環(huán)境，用過硬的實力和高效的工作，讓公司成為國內(nèi)領先的優(yōu)秀企業(yè)，為國家和顧客提供更多的服務和更多的貢獻。而在個人方面，要注重團隊協(xié)作、提高專業(yè)知識和管理能力，不斷的完善自己，從而更好的完成公司的各項工作任務。
公司個人總結12
20xx年，本人在公司領導和部門的領導的大力關懷和正確指導下，圍繞著本職崗位工作職責，立足崗位，兢兢業(yè)業(yè)，踏實工作，較好的完成各項任務，現(xiàn)將個人工作情況具體匯報總結如下：
一、工作總體情況
1、思想進步，態(tài)度端正
參加工作以來，本人在思想上嚴格要求自我，利用業(yè)余時間，不斷加強自我的思想理論學習，關注時政，努力提高自我的思想覺悟，提升自我的內(nèi)涵素養(yǎng)，拓展視野，讓自己更好的與時俱進，適應社會和崗位發(fā)展需求。
2、嚴于律己，真誠待人
本年度，個人能夠認真學習熱力公司的各項規(guī)章制度，認真領會公司各項決議。在工作中，我嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度工作，立足本職，團結同事，尊重領導，服從組織工作安排，在工作中能夠嚴格要求自我，同時，與同事相處真誠相待，虛心向同事們學習，學習他們身上的品質和精神，不斷提高自我的綜合素養(yǎng)，更好更快的促進自我快速發(fā)展和提升。
3、立足本職，做好工作
目前，我的工作部門客戶服務部，主要工作內(nèi)容為做電子版巡檢記錄、統(tǒng)計水電周、月報表，整理檔案、庫房賬目、內(nèi)務管理等，工作內(nèi)容較細較雜，因此，在工作中，我不斷培養(yǎng)自我的責任心和耐心，將責任心和耐心的培養(yǎng)放在做好工作首位，要求自己能夠靜下心來，認真處理每項工作中的細節(jié)，確保工作不在我的.范圍內(nèi)出錯，不因我耽誤工作。
認真做好電子版巡檢記錄：全年共對x塊電子版進行巡檢，記錄各類問題x次。
統(tǒng)計水電周、月報表：對水電數(shù)據(jù)進行認真核查，按時安質做好水電周、月報表工作，確保每張報表數(shù)據(jù)準確無誤。
做好檔案管理工作。針對負責的檔案多且雜等特點，一方面?zhèn)�人認真學習檔案管理業(yè)務知識，參加相關專業(yè)知識培訓，不斷提高自我的業(yè)務理論水平；另一方面，結合檔案管理的實際情況，完善檔案管理臺帳，定期更新檔案，嚴格遵守檔案管理制度，努力確保檔案不出差錯。此外，積極強化自我運用電子檔案管理的能力，充分發(fā)揮電子檔案的作用。
完成庫房賬目及各項內(nèi)務工作。在庫房賬目方面，堅持財務管理制度，做到賬庫相符，賬庫相實；在內(nèi)務方面，按時按質完成領導交辦的各項工作任務，尤其是每日定時定期的做好辦公環(huán)境的保潔工作，努力營造一個環(huán)境衛(wèi)生，氛圍良好的工作環(huán)境。
二、存在問題
1、學習力度還需要不斷提高
在工作中，常常由于工作忙等各種原因，造成自我對于學習存在放松的現(xiàn)象，在學習上存在著一定的松懈、僥幸等思想意識，尤其是對熱力行業(yè)的相關專業(yè)知識學習的力度還不夠，了解還不深，此外，對于一些政策性的理論學習存在著重視度不足等現(xiàn)象，因此，在未來的工作實際中，在這些方面自己仍需不斷加強和提高。
2、專業(yè)技術能力仍需提高
在實踐業(yè)務操作過程中，個人的業(yè)務能力仍需不斷提升，在檔案管理等相關業(yè)務實踐過程中，自我還存在著業(yè)務素質和能力不強的現(xiàn)實狀況，與公司的要求尚有一段差距。
3、工作的統(tǒng)籌計劃性需加強
在工作中，個人對工作的安排和計劃性仍需不斷提升，常常會因為工作安排不合理，而造成手忙腳亂的局面，極大的影響了工作的效率，這是本人需要不斷改進的地方。
三、下階段工作安排
1、抓學習，提內(nèi)涵
在未來的工作中，注重抓學習，公司的規(guī)章制度及熱力行業(yè)專業(yè)知識，努力促進自我的全面發(fā)展。
2、重統(tǒng)籌，提效率
不斷注重對于工作的科學安排和計劃性，積極提高工作的效率；同時，努力增強對于工作的獨立思考性，提升發(fā)現(xiàn)、分析和解決實際問題的能力。
3、積極完成好各項工作任務
在未來工作中，個人將圍繞著年度工作計劃，科學安排，合理統(tǒng)籌，立足本職，認真遵守公司的各項規(guī)章制度，按期按質的確保個人年度工作任務的圓滿完成，積極為公司的發(fā)展做出自己應盡的職責。
公司個人總結13
在過去將近8個月的時間里，通過自身的努力，在工作上取得了一定的成績，但也存在了諸多不足�，F(xiàn)將工作總結如下：
工作時間及工作量：自從進入設計公司以來，先后參與了三個項目，5月至8月14日參與濟青北擴建項目的初設、施工圖的外業(yè)定測、T梁通圖的繪制；8月15日至11月22日期間在巨野到單縣項目，參與了項目初設的外業(yè)測量、內(nèi)業(yè)設計，主要工作是結構物的設置、各專業(yè)組之間協(xié)調、圖紙復核等工作。11月23日至今在長深高速（高清—廣饒段），參與了施工圖的外業(yè)定測、下部通圖的出圖以及結構物協(xié)議協(xié)調工作。
心得體會：來公司大半年了，自己也有不少新的體會。剛畢業(yè)工作時做市政橋梁，感覺市政行業(yè)里做橋梁相對公路行業(yè)里的橋梁要簡單明了不少，基本都是一階段設計，直接出施工圖，設計工期兩三周完事，這也許是先前接觸的項目比較小的緣故吧。自從進入設計公司，開始接觸公路行業(yè)，接觸行業(yè)里的人和事，一是感覺自己的視野一點點的拓寬，認識到要設計一條高速是一個這么大的工程，需要很多專業(yè)，需要很多人而且工期緊，橋涵專業(yè)也就是其中一個組成部分，是一個工作量比較大的專業(yè)，工作時間長，長到?jīng)]有時間陪家人和朋友，遺憾的一次次拒絕朋友的邀請，一次次錯過家里的大小聚會；二是感覺自己的知識儲備、辦事能力和效率離領導的期望還有很大差距。但這都是不是問題，反而使自己處于一種稍微有點緊張、有點興奮的一種工作狀態(tài)。當然，期間工作時間長了，也難免有萎靡的時間段，通過與同事喝個酒、娛樂娛樂就悄然化解；三是感覺團隊的重要性，一個好的團隊要有很強的執(zhí)行力、隨機應變的能力以及凝聚力，團隊的人員配備、梯隊組成要合理。一個好的團隊可以讓工作事半功倍，相反則是事倍功半。目前我們團隊的人員梯次配備還要完善，個人的本事還需要磨練，相信經(jīng)過一兩個項目之后，在公司領導的帶領下會是一個能爆發(fā)強大戰(zhàn)斗力、令外人刮目相看的團隊。
對于已經(jīng)工作三年的人來說，橋涵規(guī)范基本都熟悉了，但公路設計是一個多專業(yè)相輔相成的工作，這就需要對相關專業(yè)的規(guī)范也要有所熟悉。舉個簡單的例子，互通區(qū)跨國省道的主線橋規(guī)模偏大，在滿足橋下凈空的條件下，為何主線縱坡不能調大點來減小橋梁規(guī)模？這就需要查《公路路線設計規(guī)范》，規(guī)范中規(guī)定，為了使互通區(qū)獲得良好的通視條件，主線豎曲線最小半徑極限值達到了23000m，一般不用極限值，這就造成主線橋規(guī)模降不了多少。隨著工作的不斷深入，要想對工程設計整體上有一個全面把握，熟悉相關專業(yè)規(guī)范是必然要做的工作。
關于考證，個人認為在時間允許的'情況下，最好考1~2個證。對于橋梁專業(yè)，參加一級注冊結構工程師和一級注冊巖土工程師的考試是比較合適的。證考出來不僅對個人有利，對將來公司的發(fā)展也是一個儲備。證考下來，即使不掛靠也是對自己的一個提高，一個證明。這兩個證比較有含量，也就意味著不好考，是需要下功夫的，不管考沒考過，只要是堅持下功夫準備了，自己的知識體系、知識面、結構的認識上都會有一個很大的提升。個中體會只有自己真的去考，才會有更深的體會。
關于程序，是吃飯的工具，要想在自己專業(yè)里混是必須會且熟悉，沒什么可說的。橋涵專業(yè)的核心是計算，在沒有走向把關崗位之前，還是把它搞定。我目前欠缺的是大跨、特殊結構的計算，其實大家都是一樣，理論上是夠了，欠缺的是經(jīng)驗和參與的機會，機會來了要抓住。
總之，腳踏實地，多思考，多總結，多交流，提高效率把工作做好。
公司個人總結14
20xx年第三季度，我生技科在公司的正確領導下，緊緊圍繞公司的工作重點，按照公司的生產(chǎn)目標及管理理念，緊抓生產(chǎn)、強化管理，降低成本，提升效益�，F(xiàn)將本季度工作總結匯報如下：在這三個月的時間中我們通過吸取第一、二季度的教訓，繼續(xù)保持第一、二季度中的優(yōu)勢，在不斷努力的工作中，取得了一定的收獲。
1、電石生產(chǎn)情況：
生產(chǎn)電石28631。1噸，
2、生產(chǎn)管理日漸完善，各車間逐漸實現(xiàn)標準化管理
�。�1）生產(chǎn)技術管理：
本季度我部門制定并監(jiān)督各電石爐嚴格執(zhí)行了電石爐生產(chǎn)運行規(guī)程，加強了對配料、配電系統(tǒng)的管理，完成了各崗位操作標準的制定和施行。
�。�2）設備管理：
本季度電石市場行情總體不錯，生技科根據(jù)1#、2#、4#電石爐的爐況及主輔設備的運行情況，制定了季度檢修計劃，對電石爐上的所有設備制定了保養(yǎng)及維護標準。同時，積極的調整三臺爐子的爐況，保證了三臺爐子的正常運行，并監(jiān)督3#電石爐的'安裝進度及其他輔助車間的安全運行。
�。�3）生產(chǎn)技術攻關：
針對生產(chǎn)過程中的電石質量、設備技改、電石爐爐況的控制等重大決策問題，組織專業(yè)技術人員進行針對性的商議與解決。
3、生產(chǎn)安全標準化管理
�。�1）通過制訂結構嚴謹、合理高效的巡檢路線，嚴格執(zhí)行設備巡檢“四定”（定路線、定地點、定項目、定標準），做到“五到”，即跑到、看到、聽到、聞到、摸到，不得漏點、漏項或漏查設備。把一切事情做細、做嚴，順利完成了生產(chǎn)系統(tǒng)的安全運行。
�。�2）發(fā)生事故后，按規(guī)定成立事故調查組，明確其職責與權限，進行事故調查。查明事故發(fā)生的時間、經(jīng)過、原因及直接經(jīng)濟損失等。并根據(jù)有關證據(jù)、資料，分析事故的直接、間接原因和事故責任，提出整改措施和處理建議，編制事故調查報告。
第四季度，我部門將立足實際，堅持創(chuàng)新，本著“精、細、嚴、實”的工作方針，使整個生產(chǎn)運行過程有序推進。通過協(xié)調各部門之間的溝通與合作，及時解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題。
公司個人總結15
光陰似箭、日月如梭，一年的實習期在忙忙碌碌中度過。在指導老師和律師所精心指導下，經(jīng)過一年腳踏實地、勤勤懇懇、埋頭苦干的學習，本人深感確實收獲頗豐。具體從下面幾個方面予以總結：首先，對律師職業(yè)的認識更深刻。律師是維護權利的職業(yè)。具體為：一、維護當事人的合法權益。這是律師最為基本的職責。二、維護法律正確實施，維護社會公平和正義。這是新《律師法》對律師的基本要求。三、推動社會的和諧與進步。實踐證明，律師參與訴訟、仲裁有利于推動糾紛解決，有利于配合法院依法查明案件事實和正確適用法律，公正解決糾紛。四、維護社會的公平與正義。律師在維護社會公平和正義方面負有職業(yè)上的責任。律師使法律專業(yè)人士，而法律的核心是公平和正義。
其次，對律師職業(yè)道德了解更深入。律師職業(yè)道德的核心在于誠信。律師誠信是、律師職業(yè)道德重要的基本原則。律師宣傳時，做到規(guī)范宣傳。律師收費過程中，做到規(guī)范收費。代理案件過程中，保守當事人及國家秘密。辦理案件過程中，注意處理好法官、檢察官、警察、仲裁員其他法律職業(yè)人員關系。
最后，對律師執(zhí)業(yè)技能感悟更深刻。最為根本的就是以事實為依據(jù)。以法律為準繩。一切案件都要以案件客觀事實和證據(jù)，以現(xiàn)行法律規(guī)定為準。要以一種心中永遠充滿正義，目光不斷往返于事實和法律之間的心態(tài)去辦理案件。對于案件客觀事實，一定要注意證據(jù)的收集與運用，因為事實是建立在證據(jù)基礎上的。事實是靠證據(jù)來證明的。因此，對證據(jù)的收集、提交、運用、質證是很關鍵的。證據(jù)越充分、越完整、越客觀，對案件客觀事實的還原就越有力。對于案件適用的實體法律、法規(guī)、司法解釋，一定要研究透。對其立法目的、立法背景、立法精神，適用范圍、條件等務必要吃透；對程序法律問題一定要非常的嫻熟。因為程序公正是實體公正的保障。沒有程序，實體公正則無法啟動、無法推進。
實習歲月已經(jīng)結束，即將迎來我的執(zhí)業(yè)生涯，我希望用自己的汗水與辛勤的努力，書寫新的篇章。
轉眼間，實習期已過，經(jīng)過一年多的學習、鍛煉與積累，除了逐漸掌握了執(zhí)業(yè)技能、辦案技巧，我也漸漸對律師行業(yè)有了深入的認識，雖然道路布滿荊棘，但這也堅定了我努力成為一名執(zhí)業(yè)律師的信念。
一年多的實習生涯，說長不長說短不短，但卻記載著一個青澀的律師實習人員長長短短或多或少的磨礪、收獲，及時的總結回顧，不僅能夠幫助自己認清自己在工作當中的不足，同時也能將工作經(jīng)驗所得加以整理，有利于自己未來的發(fā)展�？偨Y起來，有以下幾點：
一、律師實習的必要性
實習階段是執(zhí)業(yè)律師成長過程中的重要階段，正如許多其他行業(yè)的學徒制，實習人員相當于律師行業(yè)的學徒。這學徒，在實習期間，可以得到在指導律師或其他律師的諄諄教導，能夠在辦案工程中學習相應的辦案技巧及執(zhí)業(yè)技能。這個階段是學習、積累經(jīng)驗的最好時機，但學習的過程也是不斷吸取經(jīng)驗教訓不斷自省的過程，決不能因為挫折而氣餒，而是應當有越挫越勇的勇氣，一旦出現(xiàn)工作低級失誤或遭遇客戶投訴等問題，必須直面問題所在，并認真加以改進。正如很多前輩所說的，“早犯錯比晚犯錯好”，若是到了自己正式職業(yè)，自己的任何失誤都可能造成當事人利益受損，破壞當事人對自己的信任，嚴重的還將影響整個律師行業(yè)的整體形象。實習經(jīng)歷很重要，因為有了經(jīng)歷才會有成長，才會有進步。
二、為什么當律師
做一件事情，特別是選擇從事何種職業(yè)這一重大的人生事項，若不知道、不清楚為何而作，那就很難能夠做好做強做大，或者朝自己所設想的方向前行，最終的結果只能是努力地原地打轉。
律師，在有些人眼里，僅是稻粱謀的安身立命之計，有些人則把它當成弘揚法治之道。不管是稻粱謀，還是弘法道，這不僅是個人價值追求的不同，也是“生存與發(fā)展的問題”的體現(xiàn)，這都無可厚非。極端一點講，在自己依靠法律尚不能茍活的時代，如何讓普羅大眾信法守法。所以關鍵的問題在于，雖然豐滿的理想總需臣服于骨感的現(xiàn)實，律師應該想辦法讓骨感的現(xiàn)實豐滿，且不忘初心。所謂“達則兼濟天下，窮則獨善其身”，為律師者，往往是在“窮”處立，能往“達”處行。
三、實習期間的經(jīng)驗總結及執(zhí)業(yè)技能的提高
一方面，法學是一門博大精深的學科，我國的特色社會主義法律體系已經(jīng)形成，七大部門法涉及社會方方面面，法律規(guī)范層次較為分明。在此背景下，經(jīng)過幾年法科教育的我所掌握的法學知識可謂是冰山一角，仍需要加強理論學習。只有掌握了更加豐富的法學理論知識，才能更好用于具體案件中，替當事人排憂解難，比如，若是因為自己法律水平有所欠缺，無法解答當事人的咨詢，豈不尷尬？ 但隨著社會分工愈加精細化，法律行業(yè)也是如此，正如日本管理學大師大前研一所說，專業(yè)是成功的唯一途徑。對此，我認為，律師首先應該知悉作為一個法律人應當知曉的.法學知識體系的常識性問題，如刑法三大原則、舉證責任、過錯推定等；其次應當能夠按照自己的興趣在某個專業(yè)領域加以深入研究，如知識產(chǎn)權領域、刑事辯護領域等。另一方面，通過實習期間所從事的具體律師業(yè)務，使得自己對法律的理解不斷加深，同時也深切體會到將所學知識靈活運用以及孜孜不倦學習的重要性。隨著社會的飛速發(fā)展，法律持續(xù)更新變化，停滯不前注定是要被淘汰的，律師行業(yè)更是如此。對于現(xiàn)在這樣一個學習型的社會而言，一勞
永逸的學習已不復存在，持久高效的學習能力是一個律師必須具備的基本素質。 “實踐是檢驗真理的唯一標準”，作為執(zhí)業(yè)律師，擁有扎實的法律功底固然重要，但若是沒有將自身的法律知識轉化為解決具體問題的操作能力，那也只是紙上談兵。對于此，我剛進入實習期，剛接觸法律事務時感受深刻，碰到指導律師交代的案件，法律事實并不復雜，但卻不知如何下手，待到指導律師指教時才恍然大悟。
四、關于法律職業(yè)的人際關系
由于律師職業(yè)性質的特點，決定了律師工作中的相當一部分時間是需要與人直接溝通的，比如與客戶、當事人洽談，與對方當事人溝通調解，與對方律師辯駁，與法官溝通交流法律意見，等等。作為一個合格的法律工作者，應當能夠在溝通中保持清醒的頭腦，學會耐心仔細地傾聽、冷靜審慎地思考、全面細致必須詢問，學會從紛繁復雜的現(xiàn)象中抽身出來，再從法律的角度加以分析。
實習期間，在陪同指導律師會見當事人、參加庭審、調解、參與談判的'過程中，我了解到，不同的溝通對象有不同的訴求或目的，而與此對應的溝通方式也應有所不同。比如，與客戶溝通時，由于客戶的心態(tài)或自身側重點不同，可能其敘述的內(nèi)容會繁多無序，此時應耐心傾聽、用心分析，再根據(jù)客戶描述的向客戶復述基本情況，并就自己的疑問詢問客戶，幫助其厘清問題所在，以期全面了解事件全貌及客戶真實要求；與法官或書記員溝通時，由于同屬法律職業(yè)共同體，此時溝通應當簡明扼要，快速清晰地闡明己方觀點；與對方當事人溝通時應多注意談判技巧，，在尊重事實與法律的前提下盡量爭取己方當事人的利益。
另外，律師應該特別注意處理好與客戶之間的關系，在工作過程中更應該加強與客戶溝通，盡心盡力地把工作處理得讓客戶滿意。避免讓其對律師產(chǎn)生意見，增加不信任感。當事人或者客戶，就是法律職業(yè)的市場所在，每一個律師都應該維護好這一個市場，如果因為自己對客戶百般忽悠或收錢不辦事，就有可能很會向有關管理部門投訴，對此造成的影響就不僅僅是個人層面的，這將對整個律師行業(yè)都產(chǎn)生負面影響。當然，在盡心盡力的情況下，也不能忽略了與當事人及時溝通，因為溝通不暢導致的糾紛誤解也不在少數(shù)，律師除了埋頭苦干，也需要讓當事人知道我們在埋頭苦干。例如，我在實習期間，就曾因為一個買賣合同糾紛由于客觀原因起訴階段遲遲無法立案，由于我疏忽大意未及時向當事人說明、解釋相關案件情況，結果在電話里被當事人狠狠的罵了一頓。
五、關于職業(yè)展望
我認為，律師的傳統(tǒng)方向一般有二，專業(yè)化律師與“萬金油”律師。社會的進步、經(jīng)濟的發(fā)展往往伴隨著社會分工細化，大勢所趨之下律師行業(yè)也不能免俗。只有在某一專業(yè)領域有專長，能夠做出自己特色和名聲，才有發(fā)展前途。人的精力總是有限，知識的爆炸型增長意味著現(xiàn)代社會難以出現(xiàn)亞里士多德式人物。一個律師不可能擅長所有的專業(yè)領域，對自己不熟悉領域進行執(zhí)業(yè)，必須是一個全新的學習過程，做起來也會比較辛苦和困難。所以只有專業(yè)化、品牌化，才能跟得上社會的進步、適應社會對法律服務的要求，在激烈的法律服務市場中脫穎而出，走向成功。
律師任重而道遠。對于我們青年律師而言，最為關心的還是自己即將從事的這個行業(yè)的前景如何，從最基本的是能否賺到錢養(yǎng)家糊口到能否鐵肩擔道義促進社會公平正義。這個行業(yè)的前景，我覺得：希望與困難并存。總的說來，律師在執(zhí)業(yè)中還有很多不應該有的不利因素在困擾著律師的執(zhí)業(yè)：比如說律師在做刑事案件的時候，往往有三難，即會見難、閱卷難、調查難；另外，著名的刑法第
306條也是懸掛在律師頭上的達摩克利斯之劍。整體來說，我國司法仍未獨立，行政和個人干預司法審判現(xiàn)象還比較嚴重；人情案還比較普遍等等這些因素都是律師執(zhí)業(yè)的重大障礙。雖然在律師職業(yè)道路困難重重，但通往光明的道路必定布滿荊棘：一是，憲法中已明確提出依法治國，建設社會主義法治國家，中國的法制越來越健全，中國特色社會主義法律體系已形成；二是，全國統(tǒng)一的司法考試制度已經(jīng)實行十余年，中國的法律職業(yè)共同體也在形成，法律職業(yè)人的素質也在不斷的提高；三是、司法體制改革正在全國多地試點進行，全國法律界倍加關注。而這些就是我們應該看到的希望，給律師行業(yè)帶來前所未有的機遇。這更要求我們要嚴格要求自己，不斷進步，才能適應社會發(fā)展要求。
綜上所述，路漫漫其修遠兮，律師并不是一個輕松休閑的職業(yè)，而是一個充滿挑戰(zhàn)與艱辛的工作，但我希望成為一名合格的執(zhí)業(yè)律師，從此，忠于事實，忠于法律，為當事人提供最優(yōu)質的法律服務，為建設法治中國出一份力。
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