招生老師個人工作總結

時間：2023-04-10 11:09:36 教師總結我要投稿

招生老師個人工作總結5篇

　　總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學習和工作情況，讓我們抽出時間寫寫總結吧。但是卻發(fā)現不知道該寫些什么，以下是小編精心整理的招生老師個人工作總結，希望對大家有所幫助。

招生老師個人工作總結5篇

招生老師個人工作總結1

　　本學期我擔任初一四班的英語教學工作，轉瞬一學期的教學工作即將結束，作為一名英語老師，現將教學就是教與學，兩者是相互聯(lián)系，不可分割的，有教者就必然有學者。學生是被教的主體。因此，了解和分析學生情況，有針對性地教對教學成功與否至關重要。最初接觸廣州學生的時候，我一點都不了解他們，只是專心研究書本，教材，想方設法令課堂生動，一廂情愿的認為學生這樣就易接受。但一開始我就碰了釘子。在講授第一課的時候，我按照自己的教學設計，上了一堂自認為明白易懂而又不死板的課，認為教學效果如期理想，結果后來下課一調查，一聽同學們反應，才知道我講的口語大部分同學反應跟不上，而教學的部分內容同學們有的以前從來未學過。于是，我在課后更多的主動走近學生，與他們聊天談心，增進彼此的了解，從而更進一步了解了學生的狀況：

　　一方面，學生英語聽，說的能力相對較弱，授課采用較深的全英教學，同學們還不能適應。另一方面，三、四班的同學雖然比較活躍，上課氣氛積極，但中差生占較大多數，尖子生相對較少。因此，講得太深，沒有照顧到整體。由此可以看出，了解及分析學生實際情況，實事求是，具體問題具體分析，做到因材施教，對授課效果有直接影響。這就是教育學中提到的“備教法的同時要備學生”。這一理論在我的教學實踐中得到了驗證。

　　教學中，備課是一個必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)，備學生，又要備教法。備課不充分或者備得不好，會嚴重影響課堂氣氛和積極性，記得一位優(yōu)秀的老師曾說過：“備課備不好，倒不如不上課，否則就是白費心機�！蔽颐靼椎絺湔n的重要性，因此，每天我都花費大量的時間在備課之上，認認真真鉆研教材和教法，做好聽課也是提高自身教學能力的一個好方法，新老師只有多聽課才能夠逐漸積累經驗。所以對每一次聽課的機會我都十分珍惜。聽課的主要對象是我們組的優(yōu)秀老師的課，同時也聽其他老師的課。本學期，我聽了二十多節(jié)課，我的收獲很大，逐步掌握了一些駕馭課堂的技巧。聽完課之后，把教師們上課時講到的記在聽課記錄上，然后對我自己的備課教案進行修改，將他們很多優(yōu)點和長處應用到我的課堂教學當中去，取得了較好的效果。

　　因為英語的特殊情況，學生在不斷學習中，會出現優(yōu)差分化現象，差生面擴大，會嚴重影響班內的學習風氣。為此，我制定了具體的計劃和目標，對同學進行有計劃的輔導。在三班和四班，我把同學分為三個組。第一組是有能力提高，但平時懶動腦筋不學的同學，對這些同學，我采取集體輔導，給他們分配固定任務，不讓他們有偷懶的機會，讓他們發(fā)揮應有水平;第二組是肯學，但由于能力不強的同學。對這部分同學我采取適當引導，耐心教導，慢慢提高他們的成績方法，當然不能操之過急，并且多鼓勵，只要他們肯努力，成績有望提高;第三組是紀律松散，學習不認真，基礎又不好的同學。對這部分人我進行課余時間個別輔導。因為這部分同學需要一個安靜而又不受干擾的環(huán)境，才會靜下心來學習。我想只要堅持輔導，這些同學基礎重新建立起來，以后授課的效果就會更好。

　　英語是語言。困此，除了課堂效果之外，還需要讓學生多讀，多講，多練。為此，在早讀時，口語操練時，我充分利用有效時間，發(fā)現問題及時糾正。課后發(fā)現學生作業(yè)問題也及時解決，及時講清楚，讓學生即時消化。另外，對部分不自覺的.同學還采取強硬背誦等方式，提高他們的能力。

　　精講多練是我采取的另一個鞏固學生所學知識的方法。在課堂上，我少講精講，讓每位同學做好筆記，掌握知識重點難點，然后給予他們更多的時間練習加以鞏固，課后留有適當不同層次的作業(yè)讓不同層次的學生去練習，這樣通過精講，多練，讓學生在聽的過程中掌握知識，在練的過程中鞏固知識。同時，我又讓每位同學準備一個錯題本，在我每次評講習題的過程中，把他們易錯的習題和知識點重點記在錯題本上，以便于平時有重點地去記憶和理解。事實證明，這一方法切實可行，也行之有效。

　　總之，經過一個學期的努力，期末考試就是一種考驗。無論成績高低，都在一定程度上體現了我在這學期的教學效果，也是我和學生共同努力的見證，更會促使我繼續(xù)努力，多問，多想，多向優(yōu)秀教師學習，爭取更大進步。

　　以上就是我在本學期的教學工作總結。

招生老師個人工作總結2

　　時光如流水，不知不覺的一個學期已接近尾聲了，回顧本學期的點點滴滴，我受益良多。

　　首先，在工作上，我盡心盡職做好本職工作。能夠與本班教師、保育員團結做好各方面工作，認真做好各種記錄，按時完成教案，積極參加教研活動，提高本身的寫作能力、教學水平，對幼兒負責，對自己負責。同時，在努力下，何嘉慧、鐘家進、張菀儀等小朋友由內向轉變到活潑開朗的性格。我深深體會到教育孩子不是要我們擺出一副很威嚴的樣子，而是要了解孩子的特點，利用有關科學育兒的'理論和方法，尊重孩子，在與孩子平等相處、共同活動過程中，潛移默化地對孩子施加影響，促進他們身心健康的發(fā)展。

　　其次，我也重視幼兒身體素質的發(fā)展，堅持晨運。同時注意考慮幼兒的年齡特征，以游戲為基本活動方式，讓幼兒在輕松、愉快的情景下得到鍛煉。

　　此外，主動與家長溝通，深入了解觀察幼兒，有針對性地共同合作教育幼兒。除了談談小朋友之外，也會有一些生活小談，不過于呆板。所以，我是幼兒的老師，也是家長的朋友。

　　在生活上，與同事們友好相處，尊重別人。

　　這個學期雖然快過去了，但是它值得我深思。當中也有許多不足的地方，今后在新的歷程中不斷總結經驗，謙虛向別人學習請教，不斷努力，爭取做得更好。

招生老師個人工作總結3

　　根據市、縣教育局有關20xx年度中等職業(yè)學校招生文件精神，我校今年中職招生工作堅持從大局出發(fā)，學校領導認識到位，組織到位，措施到位，落實具體分工，較好地完成了中職送生任務，現將工作開展情況簡要總結如下：

　　一、畢業(yè)生去向調查情況如下：

　　20xx年春季學期畢業(yè)班學生數為183人，畢業(yè)生去向情況：

　　1、高中招生xxxx人，其中，畢業(yè)生考上賀州高中2人，考上xxxx中學21人，xxxx中學擇校生2人。

　　2、賀州市屬中等職業(yè)學校為61人，其中就讀縣職教中心25人;就讀xxxx經濟干校1人;就讀xxxx中專11人;就讀xxxx機電工程學校4人;就讀xxxx理工學校3人;

　　3、xxxx市外的中等職業(yè)學校17人。

　　二、工作情況回顧

　　1、多次組織校領導班子成員及畢業(yè)老師召開專門會議，詳細傳達、認真學習縣局文件精神，站在講政治的高度，充分認識此項工作的重要性。

　　2、制定學校的中職送生攻堅方案，采取有效的措施，努力完成20xx年高中、中職送生任務。

　　3、為加強高中、中等職業(yè)送生工作的領導，認真落實行政會議精神，安排專人負責，成立了以xx校長任組長的中等職業(yè)教育招生工作領導小組。

　　4、認真組織畢業(yè)班學生進行升學與理想教育，進行愛國、愛家鄉(xiāng)、愛崗位的教育，積極動員畢業(yè)班學生參加中考，參加中考人數逐年增多，今年中考上賀高人數有了新的突破，上重點中學人數完成了縣局劃定的目標數。

　　5、積極宣傳我縣示范性xxxx中學，今年上重點中學考生，全部報讀xxxx中學，加大對xxxx五中的宣傳力度，很多考生報讀了xxxx五中。

　　6、積極動員畢業(yè)班學生就讀市內中等職業(yè)技術學校，特別是動員他們就讀縣職教中心;近三年來還對已就讀縣職教中心的學生進行跟蹤調研，了解他們的`學習動向，對畢業(yè)班學生宣傳在讀職教中心優(yōu)秀的同學代表。

　　20xx年是全區(qū)職業(yè)教育攻堅工作的關鍵一年，總結經驗教訓，將進一步加強領導，提高責任意識，明確責任，切實抓好宣傳動員工作，確保來年高中、中職送生任務的順利完成。

招生老師個人工作總結4

　　20xx年1月我加入了楚才教育這個大家庭中，作為成人學歷再教育招生崗位的一名新人，我很謙虛的向前輩們學習。

　　每天需要發(fā)的朋友圈，我是這樣去做的：前半段時間看科長和招生業(yè)績突出的伙伴們的朋友圈，借鑒和轉發(fā)他們的信息；后面我添加了一些有關于教育方面的微信公眾號：成人教育考試網，湖南教育網，湘微教育等，還有我們湖南楚才教育的公眾號。公眾號里的信息大大的豐富了我的朋友圈。

　　每天30通以上的電話，我沒有浪費一個，沒有接聽的我都會重復去打2—3遍；電話溝通的技巧，從百度上去搜索學習并運用到電話溝通中去；每天加的6個微信，98%以上都加成了，因為我相信，這些都是一點點的積累，隨著時間的增加，終將匯成大海。

　　客戶維護這塊，我是這樣去做的：

　　1、針對有意向的客戶，微信打招呼，關注他們的朋友圈，點贊和溝通，先成朋友后成交易；

　　2、在客戶意向表中，登錄相關的信息，在自己的小本子上做了詳細的記錄，溝通的具體內容等；

　　3、溝通的過程中，采用拋轉引玉的方式，收集意向客戶的基本信息：戶籍，提升學歷的層次，專業(yè)，年紀，選形式等。在家里，一個個給朋友打電話或者微信告訴她們，我現在做成人學歷提升的工作了，有合適的可以推薦給我（發(fā)微信，不會采取群發(fā)的方式，而是一對一的溝通，效果會更好）。

　　下縣城做地推：珍惜每次和陌生客戶見面的機會，通過單頁溝通并加到微信，以便后期進行追蹤。

　　通過以上的方法，我11月進單一個高升專，12月進單一個專升本。針對這兩單，我做個分析：第一單是表妹全款報名，我先電話溝通過，讓她知道了我做學歷提升的招生工作，剛好她也有學歷提升的'需要，相信我很簡單的就報名了，沒有太大的難度。第二單是通過打電話溝通到對方有提升學歷的需求，我們加了微信后，溝通清楚了相關內容，對方也只是在信任這塊提出了質疑，在科長和蔣老師的建議下，我拍了學校辦公場所的視頻，提供了自己的身份證照片，在等待1個月的不斷線溝通中，對方最終選擇了報名。

　　11月和12月我的內心招生目標是5人，給自己定的招生目標是7人，實際只完成了2人的招生量，沒有完成的問題我總結有幾點：

　　1、自己的專業(yè)能力太差，很多資訊都不清楚，和意向客戶溝通，沒有體現出自己的專業(yè)，得不到對方的信任；

　　2、溝通過程中也沒有去發(fā)現對方的真實意圖，翻過之前的聊天記錄，還有很多溝通失誤的點；

　　3、面對面的溝通過程中，口水話太多。

　　針對我身上的這些問題點，我計劃1月份這樣去做：

　　1、通過員工培訓手冊、教育類公眾號和百度搜索等，整理出一份關于學歷提升相關的資料，以方便和意向客戶溝通中，能夠展現出自己的專業(yè)（已經開始做了）；

　　2、多增加和意向客戶面對面溝通的機會，提升自己的專業(yè)溝通能力；

　　3、增加一些平臺，多投放一些宣傳類廣告或者讓好友幫忙轉發(fā)一下。

　　20xx年1月我的招生目標定3人，我希望自己在20xx年全年平均招生目標為3人以上，為了實現這一目標，在繼續(xù)電話、微信溝通、地推的前提下，提升自己的專業(yè)知識儲備、增加一些平臺做宣傳、找機會多和意向客戶面對面的溝通。

　　20xx年是我打基礎和累積意向客戶重要的一年，為了完成制定的目標，努力！加油！

招生老師個人工作總結5

　　本學期本人擔任xx班的生物教學工作，并兼任#班的班主任工作。緊張的一個學期過去了，回首過去的工作，充滿了機遇與挑戰(zhàn)。一學期的辛苦，有收獲的喜悅，也有不足與遺憾，為總結經驗教訓，利于今后工作，現總結如下：

　　一、提高教學質量，關鍵是上好課。

　　1、為了上好課，我做了下面的工作：

　�、耪n前準備：備好課。①認真鉆研教材，了解教材的基本思想、基本概念;了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。②了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。

　�、普n堂上的情況。組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言盡量簡潔明了，形成語言專業(yè)化，在學生有疑問的同時再以通俗的語言加以解釋�？朔艘郧爸貜偷拿�，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學習生物的興趣。

　　2、要提高教學質量，還要做好課后輔導工作。

　　現在的學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業(yè)，有的學生抄襲作業(yè)，針對這種問題，我著重抓好學生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去，課上盡量讓學生將作業(yè)完成，布置的作業(yè)求精不求量，并做到及時對學生出現的錯誤進行點評，學生也就慢慢開始喜歡學習生物，掌握基本的學習方法后，成績也能得到明顯提高。而高中的'學生主要問題在于基礎太差，在學習新知識的同時要不斷注意舊知識的鞏固，才能達到預期的教學目的。

　　3、積極參與聽課、評課。

　　虛心向老教師學習教學方法，博采眾長，以提高教學水平。隨著課程改革的推進，對教師的素質要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。

　　二、不斷學習、更新理念

　　生物學知識日新月異，發(fā)展很快。在備課過程中，我在熟悉教材的基礎上，不斷查閱資料，不斷更新教學理念，并在教學中實施。為了趕上時代步伐，我在復習大學教材內容的基礎上，還經常上網查閱資料，了解現代生物學新成果、新觀念。取別人之長、補自己之短。并注意創(chuàng)新，形成自己的教學風格和特色。

　　三、成績與反思

　　在教學中，大部分的學生上課認真，學習積極，也掌握了一些學習生物的方法和生物實驗技能。但有部分同學上課沒有課本，不聽課，不思考，不做作業(yè);有些同學考試不認真，成績很差也沒有羞恥感。由此，導致部分同學學習成績很差。但本人認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導工作，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，并順利完成教育教學任務。通過新的課標的實施學習，充分調動了學生的學習積極性和自主創(chuàng)新能力，提高了學生學習生物的興趣。

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